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Índice 1. INTRODUCCIÓN ...................................................................................... 5 1.1. Objetivos del estudio ........................................................................ 6 1.2. Metodología...................................................................................... 6 1.3. Características de la guía de actividad empresarial .......................... 6 2. DESCRIPCIÓN DE LA ACTIVIDAD Y PERFIL DE LA EMPRESA-TIPO .......... 7 3. PRINCIPALES CONCLUSIONES .............................................................. 11 4. CONTEXTO SECTORIAL ......................................................................... 13 4.1. La producción audiovisual en España ............................................. 14 5. MERCADO ............................................................................................. 22 5.1. Análisis de la demanda ................................................................... 22 5.1.1. Tamaño del mercado ....................................................................23 5.1.2. Definición de un método de cálculo del tamaño del mercado ..............25 5.1.3. Tipos y características de los clientes ..............................................27 5.2. Análisis competitivo ....................................................................... 30 5.2.1. Análisis de las empresas competidoras ............................................32 5.2.2. Análisis de los competidores potenciales ..........................................38 5.2.3. Productos sustitutos ......................................................................38 5.2.4. Proveedores y su poder de negociación ...........................................39 5.2.5. Poder de negociación de los clientes ...............................................40 5.3. Situación actual y previsiones para el futuro .................................. 41 6. ÁREAS DE LA EMPRESA ......................................................................... 46 6.1. Marketing ....................................................................................... 46 6.1.1. Producto ...................................................................................... 47 6.1.2. Precio ......................................................................................... 48 6.1.3. Distribución / Fuerza de vendas ...................................................... 50 6.1.4. Promoción ...................................................................................51 6.2. Análisis económica-financiera ........................................................ 53 6.2.1. Inversiones ..................................................................................54 6.2.2. Gastos ........................................................................................ 55 6.2.3. Previsión de ingresos ....................................................................58 6.2.4. Estructura de la cuenta de resultados..............................................59 6.2.5. Financiación .................................................................................61 6.3. Recursos humanos ......................................................................... 62 6.3.1. Perfil profesional ...........................................................................63 6.3.2. Estructura organizativa .................................................................64 6.3.3. Servicios exteriores ......................................................................65 6.3.4. Convenios colectivos aplicables ...................................................... 65 GUIAS DE ACTIVIDAD EMPRESARIAL

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4 6.4. Recomendaciones........................................................................... 66 7. VARIOS ................................................................................................. 67 7.1. Normas sectoriales de aplicación ................................................... 67 7.2. Ayudas ........................................................................................... 69 7.3. Organismos .................................................................................... 71 7.3.1. Organismos oficiales e instituciones ................................................71 7.3.2. Asociaciones profesionales ............................................................. 72 7.3.3. Centros de estudios ......................................................................74 7.4. Páginas útiles en Internet .............................................................. 77 7.5. Bibliografía ..................................................................................... 78 7.6. Glosario .......................................................................................... 79 7.7. Fuentes .......................................................................................... 81 8. ANEXOS ................................................................................................ 82 8.1. Anexo de información estadística de interés .................................. 82 8.2. Anexo de proveedores .................................................................... 84 8.3. Anexo de ferias .............................................................................. 87 8.4. Anexo de formación ....................................................................... 89 8.5. Reflexiones para hacer el estudio del mercado .............................. 91 8.6. Factores que influyen en el tamaño del mercado............................ 93 9. NOTA DE AUTORES ............................................................................... 95

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1. INTRODUCCIÓN Como utilizar esta Guía El siguiente esquema muestra el recorrido que seguirás a lo largo de la lectura de esta Guía y tiene por finalidad facilitarte la comprensión de la misma. La información se agrupa en ocho bloques en la siguiente orden: 1. Introducción Cales son los objetivos de esta Guía, el método que seguimos para su elaboración y el enfoque que se eligió a la hora de realizarla. 2. Descripción de la actividad y perfil de la empresa-tipo En que consiste la actividad y cales son las características de la empresa-tipo elegida para el análisis. 3. Principales conclusiones Resumen de la Guía con las principales conclusiones que se extraen de la lectura de la misma. 4. Análisis del contexto sectorial Análisis del sector marco en el que se desarrolla la actividad. 5. Análisis del mercado Análisis de la demanda y análisis de la competencia. 6. Áreas de la empresa Análisis de las tres áreas siguientes: marketing, económico-financiera y recursos humanos. 7. Varios Información sobre distintos aspectos de la actividad: directorio de organismos, páginas web, bibliografía, glosario, etc. 8. Anexos Incluye información estadística de interés, referencias para la búsqueda de proveedores, ferias, cursos, etc.

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1.1. Objetivos del estudio Los datos que la persona emprendedora necesita para hacer un primer análisis de viabilidad de su proyecto empresarial, generalmente, son estimados de forma intuitiva o tienen naturaleza sectorial o macroeconómica. Resulta evidente que, en ambos casos, la información de la que se dispone es de poca ayuda para la elaboración del Plan de Empresa, al no estar adaptada a la realidad del ámbito en el que se va a desarrollar la actividad. Por consiguiente, el objetivo de la presente Guía es el de proporcionar información relevante para facilitarte el análisis sobre la viabilidad de tu idea y la propia elaboración de tu Plan de Empresa.

1.2. Metodología Durante el proceso de elaboración de esta Guía se utilizaron dos tipos de fuentes de información. Por un lado, se realizó un estudio de gabinete basado en fuentes de información secundarias (estadísticas, informes publicados, etc.), mediante el cual se pretende definir las condiciones objetivas en las que se encuentra esta actividad empresarial en Galicia. Por otro lado, se desarrolló un trabajo de campo consistente en la realización de una serie de entrevistas a gerentes/empresarios y expertos del sector audiovisual con el fin de profundizar en el conocimiento de la actividad y en las características específicas de las empresas que operan en ella.

1.3. Características de la guía de actividad empresarial La Guía Productora Audiovisual de Cine, TV y Vídeo es una Guía de Actividad. Por tanto, se trata de una Guía sobre un modo de hacer las cosas para un colectivo específico y una necesidad concreta. Su ámbito de competencia trasciende el ámbito local. Para obtener más información sobre la clasificación general de los tipos de guías, puedes consultar la Guía de Recursos editada por el IGAPE dentro de esta colección "Guías de Actividad Empresarial" y disponible en la web del IGAPE (www.igape.es). Esta Guía de Recursos es un instrumento de apoyo a las guías de actividad, ya que contiene información general aplicable a todos los sectores. Debes consultarla de forma simultánea a la guía específica relacionada con tu actividad.

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2. DESCRIPCIÓN DE LA ACTIVIDAD Y PERFIL DE LA EMPRESA-TIPO La producción audiovisual puede definirse como todo aquello referente a la planificación, organización, administración de recursos financieros y materiales necesarios para concretar un proyecto de realización audiovisual. Desde el punto de vista de los productos finales, en la producción audiovisual existen actividades claramente diferenciadas: - Cine: producción, principalmente, de largometrajes de ficción para ser estrenados, en primera instancia, en salas de exhibición cinematográficas. - Televisión y vídeo: producción de contenidos para su emisión a través de señales de televisión o vídeos para su venda directa o alquiler. - Multimedia: generación de contenidos audiovisuales mediante el uso entrelazado de palabras, señales, imágenes, animaciones y vídeos en nuevos medios y soportes (Internet, CD Rom, DVD, etc.) - Animación: todo tipo de aplicaciones de software para la simulación de movimiento creado por la proyección sucesiva de imágenes que se crearon una a una. Los dibujos animados son un ejemplo clásico de animación. Dadas las diferencias que presentan las productoras audiovisuales en función del producto que generan, resulta difícil analizar de forma conjunta todas las actividades. En este sentido, y dado que las empresas de Producción Multimedia y Animación por Ordenador ya fueron tratadas con mayor profundidad en otras Guías de Actividad Empresarial (disponibles en la web del IGAPE www.igape.es), en este estudio nos centraremos en el análisis de las empresas dedicadas a la producción audiovisual de cine, televisión y vídeo. Por otra parte, a pesar de que existen varias productoras audiovisuales de gran dimensión en Galicia dedicadas, principalmente, a las grandes producciones de cine y televisión, lo cierto es que la gran mayoría de las productoras existentes son de menor tamaño y, ante la dificultad de competir con las primeras, se ven forzadas a producir vídeos de promoción que representan, en muchas ocasiones, su principal fuente de ingresos. Bajo esta perspectiva, el perfil de la empresa tipo considerado en esta guía será el de una empresa de pequeño tamaño de 3 empleados, centrada en la producción de contenidos audiovisuales con fines de promoción (principalmente anuncios publicitarios y vídeos industriales) y que, en la medida de lo posible, produce o coproduce trabajos para cine y/o televisión. En cualquier caso, si bien el proceso de producción audiovisual de una empresa depende en gran medida de las características del producto final, a continuación se exponen de forma esquemática las fases estándar:

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8 DESARROLLO -

Idea Elaboración del guión Diseño general de proyecto Elaboración del presupuesto Financiación

PREPRODUCCIÓN -

Análisis externo del guión Elección de directores de equipo Elenco Localizaciones, plano de decorados y escenografía Presupuesto definitivo

PRODUCCIÓN - Rodaje - Making of - Foto fija POSTPRODUCCIÓN -

Laboratorio Montaje Efectos especiales Montaje de sonido Mezclas Elaboración del pressbook Copiado

COMERCIALIZACIÓN - Contacto con distribuidores o clientes potenciales - Promoción

Desde el punto de vista estadístico, las actividades económicas se clasifican siguiendo la Clasificación de Actividades Económicas (CNAE-2009). Dependiendo del tipo de actividad, este tendrá un código diferente. Adicionalmente, existe otro sistema de clasificación llamado SIC (Standard Industrial Classification). En los siguientes cuadros te mostramos la clasificación de la actividad considerada.

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9 CNAE-2009

SIC

59 Actividades cinematográficas, de vídeo y de programas de televisión, grabación de sonido y edición musical

78 Cinematografía y servicio

59.1 Actividades cinematográficas, de vídeo y de programas de televisión

7813 Producción de películas cinematográficas

59.12 Actividades de postproducción cinematográfica, de vídeo y de programas de televisión

7814 Producción de películas

59.15 Actividades de producción cinematográfica y de vídeo 59.16 Actividades de producción de programas de televisión Algunas de las actividades reflejadas en esta clasificación, o estrechamente relacionadas con las mismas, fueron tratadas ya con mayor profundidad en otras guías: - Agencias de publicidad. - Estudios de grabación y doblaje. - Traductores e intérpretes.

Puedes consultarlas en la página web: www.igape.es. El cuadro siguiente recoge cuatro aspectos clave identificados por otros emprendedores y que pueden ayudarte a reflexionar sobre las condiciones que debe reunir tu idea de negocio.

LA IDEA 1. Origen de la idea

Suele tratarse de uno o varios emprendedores con experiencia previa en el sector audiovisual que desean establecerse por cuenta propia.

2. Concepto de negocio

Elaboración de vídeos de promoción para mejorar la posición competitiva de sus clientes, así como producción de obras de cine y/o televisión en la medida de sus posibilidades.

3. Claves competitivas

Diferenciación basada en la creatividad, capacidad de adaptación al cliente, prestigio en el sector, posibilidades de coproducir junto con otras empresas.

4. Aspectos críticos

Elevado grado de competencia por parte de las grandes productoras audiovisuales de cualquier parte del mundo. Inversiones iniciales muy altas para la realización de determinadas obras que pueden hacer necesaria la coproducción, especialmente en el caso del cine. Importante riesgo empresarial, puesto que cada producto es único y diferente a los anteriores.

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10 A continuación se presentan las características básicas de la empresa de producción audiovisual más habitual.

CARACTERÍSTICAS BÁSICAS DE LA EMPRESA TIPO CNAE/SIC

5912, 5915 y 5916 / 7813 y 7814

IAE

9611

CONDICIÓN JURÍDICA

Sociedad Limitada.

FACTURACIÓN

186.100 euros.

LOCALIZACIÓN

Preferiblemente en zonas urbanas.

PERSONAL Y ESTRUCTURA ORGANIZATIVA

Una persona emprendedora y 2 personas empleadas.

INSTALACIONES

Local de 70 m2

CLIENTES

Empresas, agencias de publicidad, organismos públicos, asociaciones, particulares. En el caso de que la empresa produzca cine y/o televisión, sus principales clientes serían las distribuidoras cinematográficas y las televisiones.

CARTERA DE PRODUCTOS

Principalmente contenidos audiovisuales con fines de promoción (anuncios publicitarios, vídeos industriales, vídeos institucionales...) y programas de televisión.

HERRAMIENTAS DE PROMOCIÓN

"Boca la boca", visitas comerciales y página web.

VALOR DEL INMOVILIZADO/INVERSIÓN

26.120 euros.

IMPORTE DE LOS GASTOS

180.541,41 euros.

RESULTADO BRUTO

2,99%

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3. PRINCIPALES CONCLUSIONES •

La producción audiovisual en España experimentó una disminución de la facturación entre 2006 y 2012.

•

La evolución del gasto en publicidad en televisión por parte de las empresas españolas experimentó un descenso próximo al 45% entre 2008 y 2013.

•

En la Federación de Asociaciones de Productores Audiovisuales Españoles están registradas unas 400 empresas.

•

En el año 2012, el número de asalariados en actividades de producción audiovisual superaba los 10.000, un 0,25% más que en 2006.

•

La actividad de producción audiovisual española se encuentra muy concentrada en las comunidades de Madrid y Cataluña, que aglutinan el 79% del volumen de negocio.

•

Galicia se sitúa como la tercera comunidad autónoma por volumen de negocio, junto con el País Vasco.

•

Durante el 2013 se emitieron más de 70.000 anuncios publicitarios en la Televisión de Galicia, un descenso de más del 48% con relación al año 2004.

•

Los clientes mayoritarios de una productora audiovisual son las agencias de publicidad, empresas, así como todas aquellas organizaciones o particulares con interés en la producción de contenidos audiovisuales; mientras que las televisiones y las distribuidoras se configuran como los principales clientes en el caso de producir cine y/o televisión.

•

Es importante que tengas en cuenta que productos como los vídeos industriales o anuncios publicitarios deben estar enfocados y realizados para cada cliente en particular, desde la generación de ideas hasta la fase de post-producción.

•

En el año 2014 existían en Galicia un total de 136 productoras audiovisuales, la mayoría de las cuales se encuentran situadas en A Coruña y Santiago.

•

El sector de la producción audiovisual está compuesto principalmente por pequeñas empresas de entre 1 y 5 personas asalariadas. Asimismo, existe un grupo reducido de grandes empresas que centran su actividad en los trabajos cinematográficos y de televisión, mientras que las primeras lo hacen en la producción de vídeos y anuncios publicitarios.

•

La producción audiovisual en Galicia puede considerarse una actividad relativamente moderna, en la medida en que más del 92% de las empresas fueron creadas con posterioridad al año 1992 y el 64,24% lo hicieron a partir del año 2003.

•

El sector de la producción audiovisual está compuesto en su mayoría por pequeñas y medianas empresas con una facturación inferior a 300.000 euros.

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12 •

Las barreras a la entrada se consideran de intensidad baja, ya que la inversión inicial necesaria no es muy cuantiosa y, por lo general, la persona cuenta con cierto equipamiento o, en el peor de los casos, es posible alquilarlo cuando algún trabajo así lo requiere.

•

Los aspectos más valorados para la elección de proveedores suelen ser el precio y la calidad.

•

Una de las características de las empresas de Producción Audiovisual es la baja especialización que presentan, siendo habitual la creación de diferentes tipos de vídeos y, en la medida de lo posible, productos televisivos y/o cinematográficos.

•

Destaca la gran variabilidad de precios del sector ya que, normalmente, se trabaja con presupuestos personalizados en función de las necesidades y recursos de cada cliente.

•

La herramienta de promoción de mayor importancia es el "boca la boca" de los trabajos realizados con anterioridad. No obstante, en el caso de vídeos industriales e institucionales las visitas comerciales desarrolladas adquieren especial importancia.

•

Las partidas más importantes de inversión corresponden al acondicionamiento del local y a la adquisición del equipo de trabajo.

•

El perfil más habitual de un emprendedor que decide crear una empresa de producción audiovisual responde al de una persona con formación específica en este campo y, en la mayor parte de los casos, con experiencia en el sector audiovisual.

•

Las necesidades de capital humano varían en función de la duración y características del proyecto a desarrollar, por el que son habituales las colaboraciones y contrataciones de tipo temporal.

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4. CONTEXTO SECTORIAL La lectura de este capítulo te permitirá conocer:

> LA ESTRUCTURA DEL SECTOR DE LA PRODUCCIÓN AUDIOVISUAL. > LA DIMENSIÓN ECONÓMICA Y HUMANA DE ESTA ACTIVIDAD EN ESPAÑA. > LOS PRINCIPALES PROBLEMAS A LOS QUE TIENE QUE HACER FRENTE AL SECTOR.

El análisis del contexto sectorial te permitirá obtener las siguientes conclusiones: •

La producción audiovisual en España experimentó una disminución de la facturación entre 2006 y 2012.

•

La evolución del gasto en publicidad en televisión por las empresas españolas experimentó un descenso próximo al 45% entre 2008 y 2013.

•

En la Federación de Asociaciones de Productores Audiovisuales Españoles están registradas unas 400 empresas.

•

En el año 2012, el número de asalariados en actividades de producción audiovisual superaba los 10.000, un 0,25% más que en 2006.

•

La actividad de producción audiovisual española se encuentra muy concentrada en las comunidades de Madrid y Cataluña, que aglutinan el 79% del volumen de negocio.

•

Galicia se sitúa como la tercera comunidad autónoma por volumen de negocio, junto con el País Vasco.

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4.1. La producción audiovisual en España ¿Cuál es la situación de la producción audiovisual en España? ¿Cuál es el principal problema al que se enfrenta el sector? ¿Cuáles son sus perspectivas de futuro? La producción audiovisual en España y, en concreto, la producción de cine, televisión y vídeo, se configura como un sector de gran importancia desde el punto de vista económico y social, contribuyendo decisivamente al buen funcionamiento, rentabilidad y prestigio del macrosector audiovisual en el que se encuadra. Como puedes observar en el siguiente gráfico, el sector experimentó una evolución negativa del -11,66% entre el año 2006 y 2012. Cuadro 1: Gráfico de la evolución de la facturación de la producción audiovisual, España, 2006-2012 (millones de euros)

2.500

2.278 2.062

2.000

1.944

2.088 1.869

1.759

1.651

1.500

1.000

500

0 2006

2007

2008

2009

2010

2011

2012

Fuente: Federación de Asociaciones de Productores Audiovisuales Españoles. Memoria Anual 2012

Además de la amenaza que supone la fuerte competencia por parte de las producciones extranjeras y, principalmente, norteamericanas, sumado al fenómeno de la "piratería" de contenidos audiovisuales por medio de la Internet, el sector tuvo que hacer frente a una situación de crisis económica y a la subida de los precios de las entradas de cine a causa de la subida del IVA cultural del 8% al 21% en el año 2012. En la siguiente gráfica podrás comprobar cómo se distribuye el volumen de negocio de las productoras españolas entre las diferentes comunidades autónomas.

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15 Cuadro 2: Gráfica de la distribución de la facturación del sector de la producción audiovisual por comunidades autónomas, España, 2012 (%) Valencia 3% Andalucía 4% País Vasco 6% Galicia 6%

Otras 1%

Madrid 49%

Cataluña 30%

Fuente: Federación de Asociaciones de Productores Audiovisuales Españoles. Memoria Anual 2012

La actividad de producción audiovisual española se encuentra muy concentrada en las comunidades de Madrid y Cataluña, que aglutinan el 79% del volumen de negocio. Hay que destacar que, pese a sólo obtener el 6% de la facturación, Galicia se sitúa en tercer lugar por volumen de negocio, junto con el País Vasco. El empleo directo se mantuvo prácticamente estable en el período objeto de análisis, registrando, en el año 2012 10.375 empleados directos, aproximadamente un 0,25% más que en 2006. En el siguiente gráfico puede observarse la evolución anual.

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16 Cuadro 3: Gráfica del número de empleados directos del sector de la producción audiovisual, España, 2006-2012 (unidades)

16.000 13.853

14.000 12.000

12.466

12.959 11.615 11.790 10.375

10.349

10.000 8.000 6.000 4.000 2.000 0 2006

2007

2008

2009

2010

2011

2012

Fuente: Federación de Asociaciones de Productores Audiovisuales Españoles. Memoria Anual 2012

Por lo que si refiere al número de empresas dedicadas a esta actividad, no disponemos de información relativa al número de productoras audiovisuales que respondan al perfil de la empresa considerado en la presente guía, si bien en la Federación de Asociaciones de Productores Audiovisuales Españoles (FAPAE) están registradas unas 400, integrando a casi todas las empresas de producción de cine y televisión de España, según información de la propia organización. No obstante, según las entrevistas realizadas, existen muchas empresas de reducido tamaño, algunas de ellas unipersonales, que probablemente no estén incluidas en este registro. Con el fin de analizar la evolución que experimentó el sector, se muestra a continuación la información extraída del Directorio Central de Empresas del INE, que ofrece información sobre el CNAE 591 Actividades cinematográficas, de vídeo y de programas de televisión, e incluyen, además, otro tipo de empresas de la cadena de valor del sector audiovisual, como la distribución.

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17 Cuadro 4: Gráfico de la evolución del número de empresas del sector audiovisual, España, 2008-2014 (unidades)

8.500 7.996

8.000

7.500

7.704

7.398

7.334 7.210

7.000

6.933

6.805

6.500

6.000 2008

2009

2010

2011

2012

2013

2014

Fuente: INE. Directorio Central de Empresas (2014)

Como se observa en la gráfica, el número total de empresas experimentó una evolución negativa, disminuyendo un 11,67% en el período analizado. Mientras, debe tenerse en cuenta que en el CNAE 591 se incluyen otro tipo de empresas vinculadas con la actividad cinematográfica, vídeo y televisión, además de las empresas productoras. Por otra banda, teniendo en cuenta los datos del Anuario 2012 de FAPAE puede observarse la evolución del número de empresas productoras de cine y televisión en activo. Así, en el año 2012 hay un 15,49% más de empresas productoras de cine en activo y un 12,24% más de televisión que en el año 2007. Mientras, en el último año objeto de análisis el número de empresas productoras de cine activas disminuyeron en un 5,02% respecto al año anterior y las de televisión se redujeron en un 4,35%. En la tabla 0400.2 del apartado 8.1. Anexo de información estadística de interés puedes consultar la distribución del número de empresas productoras de cine en activo por Comunidades Autónomas en los años 2012 y 2013.

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18 Cuadro 5: Gráfico de la evolución del número de empresas productoras en activo, España, 2007-2012 (unidades) 300 250 200

213 196

217

250

234

189

215

259 230

246 220

189

150 100 50 0 2007

2008

2009

Productoras activas cine

2010

2011

2012

Productoras activas televisión

Fuente: Federación de Asociaciones de Productores Audiovisuales Españoles. Memoria Anual 2012

Por otro lado, teniendo en cuenta el perfil de la empresa tipo comentado en el Apartado 2 Descripción de la Actividad, resulta interesante analizar cuál fue la evolución de la producción de vídeo en particular, es decir, la producción de anuncios publicitarios y vídeos industriales. Así, tomando como indicador el gasto en publicidad en televisión por las empresas españolas, el siguiente gráfico recoge cal fue la evolución entre 2008 y 2013 que, como puedes observar, presenta una tendencia negativa, con una disminución de casi el 45% en el período analizado. Puedes consultar el gasto de publicidad por tipos de televisión en el cuadro 10 del apartado 5.1.1. Tamaño del mercado.

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19 Cuadro 6: Evolución del Gasto en publicidad por las empresas en televisión, España, 2008-2013 (millones de euros)

3.500 3.000

3.082,4 2.471,9

2.500 2.377,8

2.237,2

2.000

1.815,3

1.500

1.703,4

1.000 500 0 2008

2009

2010

2011

2012

2013

Fuente: Elaboración propia a partir de los datos extraídos del Estudio de INFOADEX sobre "La inversión publicitaria en España", 2014

En cuanto a la producción cinematográfica en España, según el Anuario 2013 de FAPAE, se produjeron 231 películas, lo que supone case un 27% más que en el año 2012. De estas películas, 135 son largometrajes de ficción, 91 documentales y 5 de animación. Por otra banda, hay que señalar que el coste medio de una película experimenta una bajada continua desde el año 2009 en el que se cifraba en 3 millones de euros, siendo en la actualidad de 1,6 millones.

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Cuadro 7: Evolución del coste medio por película, España, 2009-2013 (millones de euros)

3,5 3 3 2,5

2,5

2,2 2

1,8

1,5

1,6

1 0,5 0 2009

2010

2011

2012

2013

Fuente: Federación de Asociaciones de Productores Audiovisuales Españoles. Memoria Anual 2013

Asimismo, se produjeron 237 cortometrajes, un 4% más que en el año anterior. Según datos del Observatorio Europeo del Audiovisual, se produjeron 1.546 películas en Europa en el año 2013, de las que el 15% eran españolas, siendo el 4º país europeo en cuanto al número de películas producidas, por detrás de Francia, Reino Unido y Alemania. Asimismo, España se sitúa en el octavo lugar a nivel mundial respecto al número de películas producidas, ocupando los primeros puestos: India, China, Japón y Estados Unidos. Por otra banda, resulta necesario señalar que los empresarios entrevistados opinan que son optimistas ante el futuro de la actividad de Producción Audiovisual, ya que una mejora de la situación económica les repercute a ellos, porque las empresas clientes gastan más en vídeos de promoción y publicidad, así como las instituciones o la Administración Pública. Finalmente, hay que señalar que en Galicia el sector audiovisual constituye uno de los ámbitos estratégicos en el desarrollo de la cultura, siendo la Agencia Gallega de las Industrias Culturales el organismo encargado de la planificación y gestión de las líneas de fomento del tejido empresarial audiovisual, del desarrollo del talento técnico y creativo, de la innovación y de su promoción exterior. En este sentido, también debe destacarse las funciones del Centro Gallego de Artes de la Imagen (CGAI), dependiente del AGADIC, ya que se dedica a la recuperación, GUIAS DE ACTIVIDAD EMPRESARIAL

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21 catalogación, custodia y difusión de las producciones y obras del patrimonio audiovisual y fotográfico gallego y la programación de actividades con el fin de difundir y dar a conocer las artes de la imagen.

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5. MERCADO 5.1. Análisis de la demanda La lectura de este capítulo te permitirá conocer:

> TU MERCADO, SU ESTRUCTURA Y SU EVOLUCIÓN. > UN MÉTODO PARA QUE PUEDAS ESTIMAR EL TAMAÑO DEL MERCADO EN TU ÁREA DE INFLUENCIA Y APARTE DE ESE MERCADO QUE VAS A PODER CAPTAR.

> LOS TIPOS DE CLIENTES QUE INTEGRAN TU MERCADO Y SUS CARACTERÍSTICAS MÁS IMPORTANTES.

El análisis de la demanda te permitirá deducir las siguientes conclusiones: •

Durante el año 2013 se emitieron más de 70.000 anuncios publicitarios en la Televisión de Galicia, un descenso de más del 48% con relación a 2004.

•

Los principales clientes de una productora audiovisual son las agencias de publicidad, empresas, así como todas aquellas organizaciones o particulares con interés en la producción de contenidos audiovisuales, mientras que las televisiones y las distribuidoras se configuran como los principales clientes en el caso de producir cine y/o televisión.

•

Es importante que tengas en cuenta que productos como los vídeos industriales o anuncios publicitarios deben estar enfocados y realizados para cada cliente en particular, desde la generación de ideas hasta la fase de post-producción.

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5.1.1. Tamaño del mercado

¿Cuál es el tamaño del mercado de la producción audiovisual? ¿Sobre la base de qué puedo segmentarlo? Asumiendo el perfil de la empresa, el análisis del tamaño del mercado se centrará en la producción de contenidos con fines de promoción, principalmente, vídeos publicitarios o anuncios publicitarios por ser, a priori, la principal fuente de ingresos al inicio de la actividad. Así, como indicador de la evolución del tamaño del mercado se tomó como referencia la evolución de los minutos de publicidad en la Televisión de Galicia. Cuadro 8: Gráfico de la evolución de los minutos de publicidad en Televisión de Galicia, 2004-2013 (minutos)

50.000 45.000 40.000

47.880 44.524 42.170 38.527

35.000

37.069

36.891 28.337

30.000

31.581

25.000

26.943

20.000

21.629

15.000 10.000 5.000 0 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 Fuente: Elaboración propia a partir de los datos del Anuario de las artes escénicas, musicales y audiovisuales de la Fundación SGAE 2014 y 2011 y del Observatorio Audiovisual Gallego. Estadísticas del sector

Como puedes observar en el anterior gráfico, en el año 2013 se emitieron más de 28.000 minutos de publicidad, un 40,82% menos con relación al año 2004.

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24 Cuadro 9: Gráfico de la evolución del número de anuncios publicitarios en Televisión de Galicia, 2004-2013 (unidades)

150.000 140.000 130.000 120.000 110.000 100.000 90.000 80.000 70.000 60.000 50.000 40.000 30.000 20.000 10.000 0

136.873 134.711 130.775 121.414 122.511 110.444 102.003

86.820

70.506

58.447

2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 Fuente: Elaboración propia a partir de los datos del Anuario de las artes escénicas, musicales y audiovisuales de la Fundación SGAE 2014 y 2011 y del Observatorio Audiovisual Gallego. Estadísticas del sector

Durante el año 2013 se emitieron más de 70.000 anuncios publicitarios, un descenso del 48,49% respecto a la cifra conseguida en el 2004; mientras, fueron un 20,63% más anuncios que en el año anterior. Partiendo de ambos datos, puede concluirse que la duración media de los vídeos creció en el período analizado, que en 2004 era de 20,99 segundos, mientras que en 2013 se situaba en aproximadamente 24,11. Además de la Televisión de Galicia, debes tener en cuenta las televisiones locales y temáticas. Ante la falta de información concreta sobre las mismas, a continuación se ofrece información sobre el gasto en publicidad de las empresas españolas en los distintos tipos de televisiones. Cuadro 10: Evolución del Gasto en publicidad por las empresas según tipo de televisión, España, 2008-2013 (millones de euros) TIPO TELEVISIÓN Canales de pago TV autonómica TV local TV nacional en abierto TOTAL TELEVISIONES

2008

2009

2010

2011

2012

2013

% 2012/2013

56,1

50,0

65,0

60,2

43,1

43,6

1,2%

319,6

237,7

272,6

198,0

126,8

120,4

(*)

37,9

9,1

5,5

2,0

1,5

1,3

-13,3%

2.668,8

2.081,1

2.128,8

1.977,0

1.643,9

1.538,1

-6,4%

3.082,4

2.377,9

2.471,9

2.237,2

1.815,3

1.703,4

-6,2%

(*) La evolución real de la TV autonómica es -11,6%, entre 2012 y 2013, debido a la declaración de Canal Sur y Aragón TV de 2012. Fuente: Elaboración propia a partir de los datos extraídos del Estudio de INFOADEX sobre "La inversión publicitaria en España", 2014

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Como puedes comprobar, los canales de pago son los únicos que experimentaron un crecimiento, en publicidad emitida, en el año 2013 respecto al año anterior. Mientras, si se analiza todo el período objeto de estudio, el gasto en publicidad bajó en todos los tipos de televisión. Además de la producción de anuncios publicitarios y vídeos industriales para la obtención de ingresos al inicio de tu actividad, a medida que tu empresa se vaya consolidando en el mercado podrás acceder a determinados proyectos de cine y televisión que te habían permitido competir con las grandes productoras que, actualmente, abarcan gran parte de este mercado.

5.1.2. Definición de un método de cálculo del tamaño del mercado

¿Cómo puedo calcular el tamaño de mi mercado? En primer lugar conviene señalar que cualquier mercado está afectado por una serie de factores o variables. Es necesario que el empresario los conozca y valore, pues son determinantes para que exista ese mercado y tenga un tamaño suficiente. Para que puedas estimar el tamaño del mercado y la cota que podrás captar en tu área de influencia debes tener presente que estas empresas tienen un ámbito de actuación no sólo autonómico, sino también estatal, siendo posible su ampliación hacia el ámbito internacional. En el caso de una productora no resulta relevante su localización, aunque la cercanía a los clientes permitirá un ahorro en los costes de desplazamiento. Para estimar el tamaño de tu mercado, puedes llevar a cabo una serie de pasos que te resultarán de gran ayuda: En primer lugar debes identificar a los posibles clientes a los que puedes dirigirte en el proceso de captación de clientela: - Las agencias de publicidad y comunicación son un cliente de gran importancia para las empresas dedicadas a la realización de anuncios publicitarios y/o vídeos, por lo que debes localizar todas aquellas presentes en tu ámbito de actuación. - A la hora de estimar el tamaño de tu mercado, deberás tener en cuenta todas las cadenas de televisión, públicas o privadas, existentes en la zona en la que vayas a desarrollar tu actividad. - Hoy en día, resulta habitual que las empresas realicen vídeos con el fin de hacer presentaciones sobre su forma de trabajar, el proceso de producción y/o venta, por el que deberás estimar que empresas son más susceptibles de demandar dichos servicios.

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26 - A pesar de que la competencia ejercida por las grandes producciones de cine dificultan en gran medida la colocación de tus productos en los principales distribuidores, debes tener en cuenta la existencia de otras más pequeñas y considerarlas como posibles clientes. - De igual modo, los organismos públicos recurren a productoras audiovisuales con el fin de realizar, entre otros, vídeos institucionales, por lo que también deberás tenerlos en cuenta. De manera complementaria, las siguientes indicaciones te resultarán útiles para el cálculo del tamaño de tu mercado: - Identifica el número de productoras audiovisuales que ofrecen el mismo servicio o producto que tu empresa en tu área de influencia, su volumen de facturación aproximado y sus características. - Visita a tus competidores directos (como si fueras un posible cliente) para identificar los productos y servicios que ofrecen, su precio y calidad, así como el porcentaje de mercado que absorben. Con toda la información que obtengas podrás calcular cuál puede ser el tamaño del mercado de las empresas dedicadas la producción audiovisual de cine, televisión y vídeo en Galicia. A partir de los resultados obtenidos, podrás construir varios escenarios, (pesimistanormal-optimista) y contrastarlos con el volumen de vendas que necesitas para cubrir los gastos que exige la puesta en marcha de tu empresa. En el Apartado 8.6 Factores que influyen en el Tamaño del Mercado, se incluye una tabla con las variables que se considera que pueden tener una incidencia sobre el tamaño del mercado de las productoras audiovisuales y una valoración de su influencia por el contorno. Asimismo, se proporciona la fuente y/o el método de recogida de la información correspondiente. En la Guía de Recursos, que pertenece a esta misma colección y está disponible en formato web (www.igape.es), se proporciona una breve explicación de los métodos de análisis de mercado más utilizados por los emprendedores.

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5.1.3. Tipos y características de los clientes

¿A qué tipos de clientes puedo dirigirme? ¿Qué características presentan? ¿Cuáles son los aspectos más valorados por la clientela? A la hora de crear una empresa es importante conocer al tipo de clientes y que variables son las que valoran más estos a la hora de demandar tus productos. A continuación serán analizados aquellos clientes susceptibles de demandar los servicios propios de la empresa tipo, es decir, los relacionados con la producción de vídeos publicitarios e industriales. Posteriormente, se consideraron aquellos otros que, en caso de la producción de cine y televisión, resulta fundamental tener en cuenta. 1. Agencias de publicidad. Representan un importante segmento del mercado, principalmente, en lo que se refiere a la realización de anuncios publicitarios. En la mayoría de los casos, la empresa demandante del vídeo es la que contacta con una agencia de publicidad para que le diseñe el contenido del anuncio publicitario, pero es esta última la que demanda los servicios de producción audiovisual. 2. Empresas. Al margen de los anuncios publicitarios susceptibles de ser demandados por cualquier empresa, según las entrevistas realizadas a empresarios del sector, la tendencia seguida en los últimos años es la de realizar vídeos industriales, es decir, vídeos en los que las empresas visualizan su proceso de producción, instalaciones o personal, el que les permite ofrecer una imagen competitiva delante de sus clientes y proveedores, reforzando igualmente la cultura de empresa entre los trabajadores. 3. Administración. Es habitual que las distintas administraciones convoquen concursos para la realización de diferentes proyectos audiovisuales, como documentales o vídeos institucionales. Debes tener en cuenta las peculiaridades de la contratación: Como sabrás, a partir de un cierto presupuesto, los organismos públicos están obligados a convocar un concurso en el cual se especifican unos determinados requisitos que deben cumplir las empresas que concursan, así como los criterios de valoración de las candidaturas (experiencia en trabajos previos similares, equipamiento, medios personales, etc.). Estas condiciones que se requieren suponen una cierta limitación para empresas que acaban de darse a conocer en el mercado. Además, debes considerar que para concursar es necesario elaborar un proyecto que supondrá un gasto inicial y que, en el caso de no ganar el concurso, no podrás recuperar. También existe la posibilidad de adjudicación directa, cuando el coste del proyecto no supere la cantidad estipulada por la ley. Esta opción puede resultar más accesible para una empresa nueva como la tuya. Así, podrías comenzar por realizar visitas comerciales a ayuntamientos para proponer diferentes proyectos, como la producción de material audiovisual para la publicación de un vídeo de promoción de la zona o documentales. GUIAS DE ACTIVIDAD EMPRESARIAL

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28 4. Mercado Institucional. Debes considerar como posibles clientes a instituciones como la Universidad, Sindicatos, Fundaciones, asociaciones culturales, etc. Si bien algunas de ellas contratan este tipo de servicios por medio de un concurso, también tienes la posibilidad de realizar visitas comerciales. Es habitual comenzar trabajando con asociaciones culturales o sociales de tu zona en la realización de documentales, cortometrajes... 5. Particulares. Dada la dificultad de captar clientes del sector privado o de la administración al comienzo de tu actividad, tienes la posibilidad de ofrecer servicios como grabación de eventos (principalmente bodas) y su posterior montaje. Si bien este tipo de servicios no resultan atractivos con relación a otros tipos de producción, pueden contribuir a mantener un mínimo de ingresos. Por otro lado, debes tener en cuenta las posibilidades que hoy en día supone Internet con relación a la venta directa de material audiovisual. A pesar de no estar aun muy extendido, los expertos del sector aseguran que se trata de una alternativa de futuro con importantes beneficios para las productoras en la medida en la que restaría poder de negociación a las empresas distribuidoras. A pesar de las diferencias según el tipo de cliente, el factor más valorado a la hora de demandar servicios propios de una productora audiovisual es la credibilidad. La mayoría de las producciones sólo se realizan en una ocasión, es decir, una vez finalizado el proyecto no es posible corregir determinadas escenas y, mucho menos, repetirlas. Esta circunstancia obliga a las productoras a ofrecer la mayor credibilidad desde el inicio. Los plazos de entrega constituyen otro de los factores más valorados por los clientes, principalmente, en lo que respecta a la producción de anuncios publicitarios, ya que las televisiones suelen fijar una fecha inamovible para su emisión. Es importante que tengas en cuenta que productos como los vídeos industriales o anuncios publicitarios deben estar enfocados y realizados para cada cliente en particular, desde la generación de ideas hasta la fase de post-producción. Por último, en la medida en la que tu empresa sea capaz de asumir determinados proyectos de cine y/o televisión, tanto las distribuidoras como los canales televisivos serán tus principales clientes: - Televisiones. En el caso de la producción de televisión puede hablarse de un único cliente que monopoliza el mercado en Galicia: la TVG, que por un lado supone una fuente de ingresos importante, ya que por ley está obligada a proporcionar trabajo en algún momento a cualquier productora audiovisual que aparezca registrada como tal y, por otro, adquiere, junto con el producto, todos los derechos de formato, explotación para distribuir los productos, etc., lo que impide que la productora pueda rentabilizar el proyecto por medio de una posible distribución hacia otros clientes. Debes valorar como posibles clientes las televisiones locales, siempre que el coste de tus productos se ajuste a su capacidad económica, que en muchas ocasiones es limitada. No obstante, tienes la posibilidad de negociar con varias televisiones de forma simultánea, lo que te permitirá reducir el precio del producto sin dejar de ser rentable. A este respecto, existen varias distribuidoras que se dedican a este tipo de operaciones.

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29 - Distribuidoras. Existen grandes distribuidoras que trabajan en todo el territorio español, diferenciando entre las filiales de distribuidoras o estudios norteamericanos y las distribuidoras de origen nacional. El acceso a este tipo de clientes está condicionado por la fuerte competencia de las grandes producciones. No obstante, existen otras distribuidoras que operan en ámbitos más restringidos y que resultan más accesibles.

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5.2. Análisis competitivo La lectura de este capítulo te permitirá conocer:

> LAS FUERZAS BÁSICAS QUE DETERMINAN EL GRADO DE COMPETENCIA DENTRO Y FUERA DE LA ACTIVIDAD.

> COMO SON LAS EMPRESAS, SU ESTRUCTURA JURÍDICA Y LABORAL, ASÍ COMO SU DIMENSIÓN. > LAS PRINCIPALES BARRERAS DE ENTRADA Y SALIDA QUE EXISTEN EN LA ACTIVIDAD. > LOS PRODUCTOS ALTERNATIVOS O SUSTITUTOS QUE COMPITEN CON LAS PRODUCTORAS AUDIOVISUALES.

> EL PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS CLIENTES Y LOS PROVEEDORES.

La lectura de este capítulo te permitirá obtener las conclusiones que se señalan en el siguiente cuadro:

FUERZAS COMPETITIVAS

INTENSIDAD Media Existencia de nichos de mercado.

INTENSIDAD DE LA COMPETENCIA

Existencia de productoras tanto nacionales como extranjeras con capacidad de producir y comercializar a gran escala.

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31 FUERZAS COMPETITIVAS

INTENSIDAD Barreras de entrada: Baja Baja inversión inicial para el arranque de la actividad. Puede ir incorporándose nuevo equipamiento según las necesidades u oportunidades de la propia empresa.

Barreras de salida: Media AMENAZA DE NUEVOS COMPETIDORES Posibilidades de recuperar el coste de la inversión mediante la venta de equipamiento en el mercado de segunda mano, aunque es posible que parte de él quede obsoleto. Restricciones de tipo legal en el caso de haber disfrutado de ayudas públicas.

Baja PRESIÓN DE PRODUCTOS SUSTITUTOS

Sólo se identificaron productos sustitutos la producción publicitaria.

Media - Alta Susceptibilidad a la hora de contratar material audiovisual por parte de pequeñas y medianas empresas. PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS Escasas expectativas de las distribuidoras audiovisuales con relación a la producción nacional. CLIENTES El mercado de la televisión está monopolizado por la Televisión de Galicia.

Media PODER DE Suficientes equipos y medios técnicos adaptados a las NEGOCIACIÓN DE LOS nuevas tecnologías susceptibles de ser alquilados. PROVEEDORES

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32 5.2.1. Análisis de las empresas competidoras

¿Cuántas empresas hay y donde están situadas? ¿Resulta atractiva la producción audiovisual para decidirse a crear una empresa de estas características? ¿Qué personalidad jurídica debe adoptar mi empresa? ¿Qué cifras de facturación y empleo se están logrando? ¿Cuáles son las instalaciones adecuadas para la práctica de mi actividad?

5.2.1.1. Número de empresas y su distribución territorial Para conocer el número de empresas presentes en Galicia se consideraron los datos ofrecidos por el registro del Centro Gallego de Artes de la Imagen (CGAI), según el cual, en noviembre del año 2014 existían en Galicia un total de 136 productoras audiovisuales. Si bien, debemos tomar estos datos con precaución, ya que este registro es voluntario y se detectó que no todas las empresas que en él aparecen están en activo. Cuadro 11: Distribución territorial de las productoras audiovisuales por provincias, Galicia, 2014 (%)

Pontevedra 16,91%

A Coruña 73,53%

Ourense 5,88% Lugo 3,68%

Fuente: Elaboración propia a partir de los datos extraídos de CGAI (Centro Gallego de Artes de la Imagen).

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33 Como puedes observar en el cuadro anterior A Coruña es, con diferencia, la provincia con mayor número de productoras audiovisuales, con más del 73% del total. Le siguen Pontevedra, Ourense y Lugo con casi el 17%, 6% y 4%, respectivamente. Por ciudades destaca A Coruña con el 32,35% de las empresas, seguida de Santiago de Compostela y Vigo, con el 17,65% y el 8,82% respectivamente. Con relación a las empresas situadas en otras zonas de Galicia, hay que mencionar que muchas de ellas tienen su sede en ayuntamientos limítrofes a las principales ciudades gallegas, tal y como puedes observar en el cuadro 0521.1 del apartado 8.1. Anexo de la información estadística de interés. En este sentido, a pesar de que la localización no es un factor determinante para el desarrollo de esta actividad, el hecho de que tu empresa se sitúe en zonas geográficas donde el sector audiovisual presente mayor dinamismo, supondrá un mayor acercamiento a otras empresas y la posibilidad de establecer colaboraciones.

5.2.1.2. Evolución en la creación de empresas Uno de los síntomas del dinamismo de un mercado es la aparición de nuevas empresas. El siguiente cuadro se muestra la evolución en la creación de empresas en Galicia. Cuadro 12: Gráfica de la distribución de productoras de películas cinematográficas (incluso vídeos) según año de creación, Galicia, 2012 (%) Entre 1992 y antes 7,29% Entre 1993 y 1997 8,68%

Entre 2008 y 2012 34,38%

Entre 1998 y 2002 19,79%

Entre 2003 y 2007 29,86%

Fuente: Elaboración propia a partir de datos extraídos de Camerdata.

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34 La producción audiovisual en Galicia puede considerarse una actividad relativamente moderna, en la medida en que más del 92% de las empresas fueron creadas con posterioridad al año 1992 y el 64,24% lo fijaron a partir del año 2003. Hay que señalar que cerca del 50% de las empresas productoras audiovisuales que operan actualmente fueron creadas entre el año 2005 y el año 2010. Lo que indica que se trata de un sector dinámico.

5.2.1.3. Condición jurídica La forma jurídica está estrechamente relacionada con la dimensión en términos económicos y de personal. Con el fin de determinar la condición jurídica de las empresas que operan en la actividad se consultó el fichero de empresas de Camerdata tomando como referencia el código IAE 9611 Producción de películas cinematográficas (incluso vídeos). Los resultados obtenidos se muestran en la siguiente gráfica:

Cuadro 13: Gráfica de la distribución de productoras de películas cinematográficas (incluso vídeos) según condición jurídica, Galicia, 2014 (%) Sociedad Civil Otros Sociedad 3,33% 3,81% Anónima 3,33%

Empresario individual 30,71%

Sociedad Limitada 58,81%

Fuente: Camerdata. Fichero de empresas (elaboración propia)

Como muestra la gráfica anterior, la forma jurídica predominante es la de Sociedad Limitada, que es adoptada por casi 6 de cada 10 empresas presentes en el mercado. Le siguen los autónomos con más del 30%.

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35 Si escoges la condición de Sociedad Limitada como forma de constitución de tu negocio, debes saber que presenta la ventaja de que los socios sólo responden de las deudas de la empresa hasta el límite de la contribución que realicen la misma. Puedes encontrar más información sobre los trámites necesarios para la constitución de tu empresa, las formas jurídicas que puedes adoptar y las obligaciones que tendrás como empresario en las MEMOFichas editadas por el IGAPE (www.igape.es).

5.2.1.4. Volumen de facturación El volumen de facturación que pueden alcanzar las productoras dependerá de factores como la actividad que desarrolle, los tipos de productos que comercialice, el número de trabajadores que tenga, los precios que fije por servicio y el tipo de clientes a los que se dirija. Al igual que en el Apartado 5.2.1.3 Condición Jurídica, se tomó como referencia el código IAE 9611 Producción de películas cinematográficas (incluso vídeos) del fichero de empresas de Camerdata. Cuadro 14: Distribución de productoras de películas cinematográficas (incluso vídeo) según volumen de facturación, Galicia, 2014 (%) Facturación

%

De 1 a 300.000 euros

81,10%

De 300.001 a 600.000 euros

10,31%

De 600.001 euros a 1.500.000 de euros

4,47%

De 1.500.001 a 3.000.000 de euros

2,41%

De 3.000.001 a 6.000.000 de euros

0,69%

De 6.000.001 a 15.000.000 de euros

0,34%

De 15.000.001 a 30.000.000 de euros

0,69%

Fuente: Camerdata. Fichero de empresas (elaboración propia)

Como puedes observar, la mayoría de las productoras se sitúan en el intervalo más bajo, lo que indica que se trata de una actividad compuesta principalmente por pequeñas empresas, circunstancia que fue confirmada en las entrevistas realizadas a empresarios y expertos que coincidían en la existencia de muchas productoras de pequeño tamaño, cuya actividad se centra principalmente en la realización de vídeos y anuncios publicitarios. Por otro lado, hay que apuntar la existencia de un reducido número de productoras, alrededor del 4,13%, con una facturación que supera el millón y medio de euros anuales, si bien estas se centran, principalmente, en la producción cinematográfica y de televisión. GUIAS DE ACTIVIDAD EMPRESARIAL

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5.2.1.5. Empleo El número de personas que componen el cuadro organizativo de la empresa está íntimamente relacionado con el volumen de facturación, los servicios que se prestan y los años de permanencia en el mercado. De este modo, las empresas recientes suelen presentar un menor número de trabajadores, concentrando diversas responsabilidades y funciones sobre un mismo empleado. Conforme la empresa se va asentando en el mercado tiende a incrementar el volumen de facturación, los servicios prestados, los productos distribuidos y el ámbito de actuación, haciéndose necesaria la especialización de los empleados y la ampliación del cuadro de personal. A continuación se analiza la estructura de las empresas según el número de asalariados. Cuadro 15: Distribución de productoras de películas cinematográficas según volumen de empleo, Galicia, 2014 (%) De 26 a 50 De 51 a 100 empleados empleados 2,17% De 101 a 250 De 11 a 25 1,45% empleados empleados 0,48% 1,20% De 6 a 10 empleados 9,88%

De 1 a 5 empleados 84,82%

Fuente: Camerdata. Fichero de empresas (elaboración propia)

Como se observa, la mayoría de las productoras cuentan con cinco o menos empleados, ya que tal y como se comentó anteriormente, la actividad está compuesta en su mayoría por pequeñas empresas, muchas de ellas unipersonales, según las entrevistas realizadas. Asimismo, un hecho común a estas empresas es la contratación de empleados para los rodajes, cuyo número puede variar enormemente según el tipo de producción. Muchas de las productoras con mayor facturación mantienen un alto volumen de empleo no tanto por la necesidad de personal de base, sino por la contratación de personal eventual para realizar determinadas producciones.

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5.2.1.6. Instalaciones La mayor parte de las empresas se localizan en el entorno urbano, sobre todo de las ciudades de A Coruña, Santiago de Compostela y Vigo. La mayor parte de las empresas consultadas afirman trabajar en el ámbito autonómico. Las productoras audiovisuales suelen disponer de aproximadamente 70 m2, distribuidos de la siguiente manera: - Estudio de grabación: 40 m2 - Oficina: 30 m2 No obstante, debes tener en cuenta que existen muchas empresas que prescinden de estudio de grabación y camerinos en sus propias instalaciones, puesto que la mayoría de los rodajes se realiza en exteriores o interiores subcontratados, otras trabajan desde la casa o en espacios de Coworking, y las empresas más grandes cuentan con unas instalaciones de mayor tamaño. Dependiendo del perfil de cliente mayoritario, las oficinas pueden estar diseñadas para recibir al cliente o no. En caso de trabajar con empresas privadas, sí es conveniente disponer de una oficina más o menos amplia en la que poder recibir. Por otro lado y teniendo en cuenta que la credibilidad es uno de los factores más valorados por el cliente a la hora de demandar los servicios de una u otra productora, el diseño de tus instalaciones debe transmitir profesionalidad, creatividad o todos aquellos valores característicos de tu empresa que suponen un valor añadido.

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5.2.2. Análisis de los competidores potenciales

¿Qué barreras de entrada y salida existen en la actividad? Las barreras de entrada y salida afectan al nivel de competencia de un mercado porque, según su intensidad, aumentan o disminuyen su atractivo. Para ver el efecto de las barreras sobre el mercado, va a ponerse un ejemplo: si las barreras de entrada son bajas, habrá muchos emprendedores dispuestos a iniciarse en la actividad. En esta actividad, las barreras a la entrada se consideran de intensidad baja, ya que la inversión inicial necesaria no es muy cuantiosa y, por lo general, la persona emprendedora cuenta con cierto equipamiento o, en el peor de los casos, es posible alquilarlo cuando algún trabajo así lo requiere. Por otro lado y precisamente debido a la reducida inversión inicial, la salida de la actividad no resulta muy costosa, pese a que equipos y aplicaciones puedan quedar obsoletos y con escasas posibilidades de venta posterior. En el caso de haber solicitado préstamos existirá el problema de la cancelación. Las subvenciones deberán ser devueltas en el caso de que la empresa cierre antes del período fijado en la propia convocatoria de las subvenciones.

5.2.3. Productos sustitutos

¿Qué alternativas existen a las productoras audiovisuales? La identificación de productos sustitutos supone la búsqueda de otros productos que puedan cumplir la misma función y, por tanto, satisfacer las mismas necesidades que los ofrecidos por las productoras audiovisuales. Los sustitutos influyen sobre la competencia, ya que si tienen un precio más bajo y/o atractivo mayor que el producto generado por las empresas de la actividad, parte de la demanda se desplazará hacia él. Hay que señalar que el uso que se le dé a uno u otro producto es el que determina la tipología de los sustitutos. Teniendo en cuenta la importancia de los contenidos audiovisuales con fines de promoción para la empresa tipo analizada en la presente guía, habría que considerar como sustitutos cualquier otra forma de promoción similar: publicidad en prensa, radio, etc. Por otro lado, la animación por ordenador, explicada en el Apartado 2 Descripción de la Actividad y Perfil de la Empresa Tipo y popularmente conocida con el nombre de "dibujos animados", se configura como el principal producto sustituto tanto de la producción de cine y televisión, como de la producción de anuncios publicitarios.

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39 5.2.4. Proveedores y su poder de negociación

¿Cuáles son las características principales de los proveedores? ¿Qué aspectos debo valorar para elegir a un proveedor? ¿Cuáles son los plazos de pago a los proveedores en el mercado? ¿Cuál es la capacidad de los proveedores para ejercer presión sobre mi empresa? En una productora audiovisual, cada proyecto exige un proceso de selección de los recursos humanos y materiales necesarios para su realización, aunque en general se puede hablar de tipos de proveedores: de servicios y de equipo. La variedad de este tipo de recursos dependerá de la cantidad de servicios que prestes al cliente final sin que seas tú mismo el que los realice y deberás tener en cuenta que la elección de este tipo de proveedores puede determinar la calidad final del producto, por el que la selección de la cartera de colaboradores externos debe ser muy cuidadosa. En general, hay que resaltar que en un primer momento es muy normal que las productoras procedan al alquiler de los equipos, así como a la contratación por medio de contrato de obra o servicio del personal necesario para un determinado proyecto. A medida que la empresa vaya creciendo en medios y en número de proyectos, es normal comprar sus propios equipos, e incorporar en nómina al personal especializado, sobre todo en aquellas producciones que proporcionen mayor regularidad. Según los empresarios entrevistados, puede alquilarse el equipo y medios técnicos necesarios por internet, por lo que no existen dificultades para encontrar proveedores. A continuación se expone alguno de los servicios habitualmente contratados por las productoras: - Equipos de iluminación - Equipos de sonido - Cámaras de cine - Transporte de material - Elenco - Postproducción - Escritura y/o análisis del guión - Escenografía - Maquillaje Los aspectos más valorados suelen ser el precio, la calidad y la rapidez del servicio. La producción audiovisual es una actividad muy concentrada, por lo que prima la

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40 confianza. Por ejemplo, cada día de rodaje supone un coste muy elevado, por el que se suele recurrir a aquellos proveedores que hayan avalado su profesionalidad. El pago a proveedores suele ser al contado y mediante transferencia bancaria. Aunque podrás negociar un aplazamiento en los pagos de 30, 60 y 90 días una vez que te conozcan. En el Apartado 8.1 Anexo de Proveedores el emprendedor puede consultar diferentes fuentes o directorios para la localización de proveedores.

5.2.5. Poder de negociación de los clientes

¿Cuál es la capacidad de los clientes para ejercer presión sobre mi empresa? Los clientes pueden ejercer presión sobre las empresas que actúan en el mercado, haciendo que estas bajen los precios, que ofrezcan servicios más amplios y condiciones de pago más adecuadas. El poder de negociación de un cliente depende de su tamaño y de la dependencia que tenga del proveedor. Para la producción de vídeos publicitarios encargados por las agencias publicitarias, el poder de negociación de estas será medio, ya que suele adaptarse el producto al presupuesto disponible. El poder de negociación de las empresas, instituciones, Administración Pública es relativamente alto, ya que en la mayoría de los casos es la propia productora la que ofrece sus servicios y, aun en el supuesto de que la iniciativa parta del cliente, la realización de vídeos industriales o de promoción no es visto como algo estrictamente necesario para este tipo de clientes, a excepción de las grandes empresas. Por otro lado, hay que señalar el enorme poder de negociación que presenta la Televisión de Galicia ya que, como se comentó en el Apartado 5.1.3 Tipos y características de los clientes, representa la principal fuente de ingresos cuanto a lo que producción de televisión se refiere. Dicha circunstancia se manifiesta a la hora de establecer precios y plazos de entrega, que suelen ser muy ajustados. Con relación a la producción de cine, el poder de negociación de las distribuidoras es alto ya que son estas las que deciden cuáles son, a priori, las obras más interesantes o las que presentan mayores posibilidades de obtener una buena recaudación.

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5.3. Situación actual y previsiones para el futuro La lectura de este capítulo te permitirá conocer:

> LOS PRINCIPALES OBSTÁCULOS AL DESARROLLO DEL MERCADO. > LAS OPORTUNIDADES QUE SE PRESENTAN PARA POTENCIAR EL MERCADO. > LAS CAPACIDADES Y RECURSOS QUE CONSTITUYEN LAS PRINCIPALES VENTAJAS COMPETITIVAS DE LAS EMPRESAS DE PRODUCCIÓN AUDIOVISUAL.

> LOS ASPECTOS INTERNOS DE LAS EMPRESAS QUE LIMITAN, REDUCEN O FRENAN EL DESARROLLO DE SUS CAPACIDADES. El Análisis DAFO es una herramienta analítica que te permite conocer el contorno del mercado actual y previsiones futuras de la evolución de un negocio. A través del análisis DAFO obtenemos una visión interna y externa de nuestra actividad respecto al mercado en el que vamos a operar. Además, facilita la toma de decisiones futuras de carácter estratégico. Se basa en cuatro puntos fundamentales: en el nivel externo a la empresa, es decir, el entorno socioeconómico en el que opera, se analizan las posibilidades futuras de la empresa (Oportunidades) y hándicaps actuales y futuros (Amenazas). Por otro lado, en el nivel interno de la empresa existen ventajas competitivas (Fortalezas) y carencias esenciales (Debilidades). Si pensaste en crear una empresa de producción audiovisual debes tener presente el siguiente cuadro con el fin de aumentar o mantener los puntos fuertes, permanecer atento a las oportunidades de negocio que se te ofrecen y eliminar o mejorar los puntos débiles para afrontar las amenazas que presente el mercado.

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42 AMENAZAS

> Mercado globalizado. > Control de la distribución por parte de empresas extranjeras. > Descarga gratuita de contenidos audiovisuales a través de Internet. > Mayor arraigo de las exigencias de producción en idioma inglés. > Crisis económica. > IVA cultural.

PUNTOS FUERTES

OPORTUNIDADES

> Gran demanda mundial de productos audiovisuales. > Aumento de canales televisivos. > Nuevos canales de distribución. > Apoyo institucional al sector. > Oferta formativa completa y de calidad. > Nueva ley del cine. > Fórmulas alternativas de financiación.

PUNTOS DÉBILES

> Excesivo encuadramiento en productos autóctonos. > Atomización empresarial. > Enorme dependencia de la TVG. > Productos de calidad.

> Elevada presión del factor tecnológico.

> Posibilidades de coproducción.

> Largo período de maduración.

> Elevado grado de asociacionismo.

> Concentración del riesgo. > Financiación de los proyectos. > Búsqueda de patrocinios culturales. > Falta de visión empresarial, en algunos casos.

La globalización económica es considerada como una de las principales amenazas para este tipo de actividades. A pesar de que la apertura de los mercados constituye una oportunidad innegable, la entrada de nuevas productoras incrementa notablemente el grado de competencia en el sector.

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43 Relacionada con la anterior, otra de las amenazas se deriva del fuerte control de la distribución nacional e internacional por parte de las distribuidoras extranjeras, principalmente de Estados Unidos, que cuentan con un gran poder de negociación. A través de Internet muchos usuarios pueden descargar gratuitamente contenidos audiovisuales, lo que lleva una menor afluencia de espectadores a las salas de cine y un descenso en las vendas de DVDs y otros soportes físicos. Mientras, existen canales de descarga legales. A pesar de la fortaleza del idioma español y gallego como vehículo de expansión de proyectos culturales, lo cierto es que el mercado demanda cada vez más la producción en idioma inglés. Finalmente, hay que señalar que la crisis económica provocó una bajada en la demanda de productos audiovisuales, como vídeos de empresa o de particulares, y disminuyeron los presupuestos de determinados productos televisivos y cinematográficos. Asimismo, la subida del IVA cultural del 8 al 21% que afecta al precio de las entradas del cine contribuyó, junto con otros factores, a la bajada en el consumo de productos cinematográficos. El IVA del cine en España es el más alto comparado con el de los países de la Eurozona. Como oportunidad importante debe destacarse la gran demanda mundial de productos audiovisuales, consecuencia por una parte del aumento de las necesidades de ocio, cultura y artes y, por otra, del desarrollo tecnológico que posibilita la aparición de nuevos clientes potenciales. El reciente aumento de canales televisivos, sobre todo de ámbito local o temático, supone la aparición de un nuevo mercado en el que colocar productos asociados a un menor precio. En este mercado la rentabilidad de tu producto depende fundamentalmente del número de canales al que lo vendas, pues el porcentaje de beneficios aplicado será menor de lo habitual. La ampliación de los canales de distribución de producción audiovisual, como puede ser la televisión digital o Internet, supone una oportunidad de ampliar los mercados y una mayor facilidad de distribución en términos operativos. El sector audiovisual de Galicia se beneficia de un importante apoyo por parte de la administración gallega, que en la Ley 6/1999 de audiovisual de Galicia considera el sector como estratégico desde el punto de vista económico y cultural. Además, desde la Xunta de Galicia se promovió la creación de diversos organismos cuyo objetivo fundamental es llevar a cabo acciones encaminadas al desarrollo del sector audiovisual en Galicia. Entre ellos hay que destacar la Agencia Gallega de las Industrias Culturales y el Clúster Audiovisual Galego. En Galicia existe una amplia oferta formativa genérica relacionado con la producción audiovisual, que además se ve complementada con cursos específicos organizados por los organismos anteriormente citados, lo que supone una oportunidad para las empresas productoras, que pueden nutrirse así de profesionales con una buena formación. La ley del cine obliga a los exhibidores a programar un porcentaje mínimo de cine europeo y español. La última oportunidad para las empresas productoras viene dada por las nuevas fórmulas de financiación, como el crowdfunding, que supone una vía adicional y alternativa a los canales habituales para obtener fondos. GUIAS DE ACTIVIDAD EMPRESARIAL

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44 El principal punto fuerte radica en el alto grado de calidad de los productos audiovisuales gallegos y en la concurrencia de sus empresas. Esto se debe principalmente a los apoyos institucionales que permitieron que el audiovisual gallego se desarrollara hasta contar con un tejido empresarial diversificado, medios técnicos modernos y un personal altamente cualificado y preparado. La predisposición de muchas productoras a la coproducción puede considerarse como otro punto fuerte, puesto que gracias a este sistema las empresas del sector pueden afrontar la realización de grandes proyectos y compartir gastos y beneficios. Además, la coproducción con empresas de otras regiones se presenta como un método efectivo para darse a conocer y abrir nuevos mercados. El sector audiovisual gallego se caracteriza por la existencia de un amplio número de asociaciones, lo que se interpreta como otro punto fuerte. A través de estas asociaciones se llevan a cabo diversas acciones con el fin de proteger los derechos e intereses de las empresas que las forman. La principal debilidad se deriva del marcado carácter regional de algunos productos audiovisuales gallegos, lo que dificulta que resulten interesantes en otras regiones y países. Según expertos del sector, las productoras gallegas deben realizar productos universales y más fácilmente exportables. La atomización empresarial se presenta como otro de los puntos débiles de la actividad. La pequeña dimensión de las empresas dificulta abordar proyectos de mejora, dadas sus limitaciones para invertir en innovación, calidad, formación del personal, etc. Hay que apuntar como debilidad la excesiva dependencia con respecto a la Televisión de Galicia. Según datos de la Asociación de Empresas Gallegas del Audiovisual, el 70% de la producción gallega se realiza para ser emitida en dicho canal. Además, debe tenerse en cuenta la gran presión del factor tecnológico. La necesidad de adaptarse a las innovaciones relacionadas con la producción audiovisual supone grandes riesgos de inversión, ya que algunos equipos se vuelven obsoletos en un plazo de tiempo bastante reducido. Otra debilidad inherente a la actividad de producción audiovisual viene dada por el largo período medio de maduración de este tipo de proyectos, principalmente en cine. La cantidad de tiempo que pasa desde que se invierte hasta que se recupera el dinero, consecuencia de la duración de la fase de gestación del proyecto, diseño y escritura del guión, desarrollo y rodaje, ya que son etapas, que no producen ingresos para la productora. Igualmente, debe mencionarse como debilidad de las productoras la elevada concentración del riesgo por proyecto, que se debe al elevado poder de negociación de los clientes y a los reducidos plazos de entrega. Por ejemplo, en el caso de cine o televisión, los días de rodaje suponen un enorme coste para la productora. En el caso de que surjan imprevistos que requieran más días de rodaje puede producirse una drástica reducción de las márgenes de beneficio. Otro punto débil al que debe hacer frente una productora audiovisual y la financiación de los proyectos, ya que estos se pagan una vez entregados, por lo que las empresas productoras tienen que adelantar fondos para asumir el desarrollo y realización de dichos proyectos. GUIAS DE ACTIVIDAD EMPRESARIAL

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45 Por otro lado, cada vez es más habitual tener que buscar patrocinios culturales para poder realizar un producto televisivo y, después, el canal lo emitiría. Finalmente, hay que señalar que en algunos casos de pequeñas productoras se percibe cierta falta de gestión o visión empresarial, como por ejemplo la despreocupación por la futura carga de trabajo o el desconocimiento de determinados costes, márgenes, etc.

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6. ÁREAS DE LA EMPRESA 6.1. Marketing La lectura de este capítulo te permitirá conocer:

> LOS BIENES Y SERVICIOS GENERALMENTE OFERTADOS. > LA POLÍTICA DE PRECIOS MÁS HABITUAL EN EL MERCADO. > LOS CANALES UTILIZADOS PARA LA COLOCACIÓN DE LOS PRODUCTOS O SERVICIOS EN EL MERCADO. > LOS PRINCIPALES CARACTERÍSTICOS DE LA FUERZA DE VENDAS. > LAS PRINCIPALES ACCIONES DE PROMOCIÓN UTILIZADAS POR LAS EMPRESAS.

La lectura de este capítulo te permitirá extraer las siguientes conclusiones: •

Una de las características de las empresas de Producción Audiovisual es la baja especialización que presentan, siendo habitual la creación de diferentes vídeos y, en la medida de lo posible, productos televisivos y/o cinematográficos.

•

Destaca la gran variabilidad de precios del sector ya que, normalmente, se trabaja con presupuestos personalizados en función de las necesidades de cada cliente.

•

La herramienta de promoción de mayor importancia es el "boca la boca" de los trabajos realizados con anterioridad. No obstante, en el caso de vídeos industriales e institucionales las visitas comerciales desarrolladas adquieren especial importancia.

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47 6.1.1. Producto

¿Qué productos y/o servicios les puedo ofrecer a mis clientes? Definir los servicios a ofrecer constituye una decisión estratégica de gran importancia, ya que en función de los servicios que ofrezcas podrás diferenciarte de la competencia, dirigirte a un público objetivo específico a través de una oferta especializada o intentar acceder a un mayor segmento de mercado, tanto con relación al tipo de cliente (empresas privadas, instituciones públicas, asociaciones, distribuidoras, televisión, etc.) como con el área geográfica en la que competir. Las actividades comúnmente llevadas a cabo por la empresa tipo son los siguientes: 1. Vídeos - Anuncios publicitarios. Vídeos publicitarios para emitir en televisión de una duración media de 20 segundos. - Vídeos industriales. Vídeos en los que las empresas visualizan su proceso de producción, instalaciones o personal. - Vídeos institucionales. Vídeos centrados en la descripción de proyectos llevados a cabo por una institución en el marco de una campaña de sensibilización y/o promoción. Por ejemplo, es habitual que la administración demande este tipo de productos en las campañas de sensibilización medioambiental o social o promoción turística. - Otros. Dentro de esta categoría se incluyen vídeos musicales, educativos o didácticos, así como vídeos para particulares (bodas, eventos deportivos, etc.). 2. Producción de cine - Largometraje - Cortometraje 3. Producción de televisión. - Documentales - Series de ficción - Series documentales - TV movies - Concursos - Programas televisivos - Programas infantiles, etc. GUIAS DE ACTIVIDAD EMPRESARIAL

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48 Según la información extraída de las entrevistas realizadas a profesionales del sector, una de las características fundamentales de las empresas de producción audiovisual es que no suelen especializar sus servicios. De forma que la práctica habitual en las empresas de pequeño tamaño es la de centrar la mayor parte de su actividad en la producción de diferentes vídeos, pudiendo abordar uno o dos proyectos importantes de cine y/o televisión al año. Es importante que tengas en cuenta este esquema de producción sobre todo en los primeros años de actividad, pues la contratación de proyectos de gran envergadura, tanto por clientes cerrados como por distribuidoras, va a depender en gran medida de tu experiencia en el sector y de la calidad de los trabajos que realizadas hasta entonces. Con relación a la producción de cine y televisión en Galicia, es destacable la creación de documentales, incluyendo largometrajes, cortometrajes y series, así como otros programas de televisión. En lo que se refiere a los productos típicamente televisivos es importante que tengas en cuenta la importancia de la coproducción en el caso de la TV movies, pues permiten obtener mayor financiación además de ofrecer la posibilidad de vender el film a un mayor número de canales, sobre todo en el caso de que la coproducción se realice con una empresa de otra región o Comunidad Autónoma. Por otro lado, resulta reseñable la importancia que están adquiriendo los patrocinios culturales a la hora de producir y realizar programas de televisión para determinados canales. En la medida en la que tu empresa cuente con los medios necesarios para la realización de todas las fases de producción, debes considerar la posibilidad de obtener ingresos adicionales a través del alquiler de equipos o la prestación de determinados servicios como el retoque digital, el montaje, la sonorización, la grabación, la ilustración, el archivo de imágenes, etc.

6.1.2. Precio

¿Qué aspectos debo tener en cuenta para establecer un precio? ¿Cuáles son los precios medios en la actividad? ¿Cómo fijo el precio de mis productos? Aunque existe libertad a la hora de fijar los precios de los servicios y productos ofrecidos por una productora audiovisual, debes saber que las tarifas medias con las que trabaja tu competencia es uno de los principales factores a tener en cuenta en la determinación de tu política de precios. En cualquier caso, el precio debe permitirte absorber los costes de explotación, obtener beneficio y, además, ser razonable para la economía del cliente. No obstante, resulta muy complicado establecer unas tarifas medias de la actividad ya que existe una gran variabilidad de precios en función de la complejidad de GUIAS DE ACTIVIDAD EMPRESARIAL

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49 elaboración y del tiempo invertido en la realización del trabajo, siendo lo más común la realización de presupuestos personalizados en lugar de la estandarización de precios. Por otra parte, es importante que tengas en cuenta las diferencias existentes en la fijación de precios en función del tipo de producción. Pudiendo diferenciar entre producciones propias y a cliente cerrado: - En el caso de realizar producciones para un determinado cliente, sobre todo en la creación de vídeos, el presupuesto del proyecto se basa en la aplicación de un margen de beneficios sobre el coste de producción. El margen medio de beneficios aplicado en este tipo de trabajos suele situarse entre el 15% y el 20%. - En el caso de realizar producciones de creación propia, el más habitual es establecer contratos el porcentaje, sobre todo en el caso de trabajar con distribuidoras cinematográficas. De acuerdo con este sistema, el pago del distribuidor al productor se fija en un determinado porcentaje de la recaudación final, que se sitúa normalmente entre el 60% y el 70%. No obstante, es posible que un producto de creación propia pueda ser vendido a un determinado cliente a "tanto alzado", es decir, por una cantidad fija. En este caso el que realmente se vende son los derechos de exhibición o de comercialización y los precios con los que si trabaja son mucho más variables, pues dependen de factores como las expectativas engendradas sobre el producto o el éxito obtenido en anteriores exhibiciones. Con relación a las tarifas establecidas en función del tipo de producto, la creación de vídeos industriales y publicitarios presenta unos precios medios más estandarizados que el resto de las posibles actividades. Según datos ofrecidos por profesionales del sector, las tarifas medias de este tipo de producción podrían establecerse en torno a los siguientes valores: Vídeos industriales (duración aproximada de 20 minutos) - De complejidad baja: en torno a 3.000 euros. - De complejidad media: en torno a 6.000 euros. - De complejidad alta: en torno a 12.000 euros. Vídeos publicitarios o anuncios publicitarios (duración aproximada de 20 segundos) - De complejidad baja: en torno a 1.500 euros. - De complejidad media: en torno a 9.000 euros. - De complejidad alta: en torno a 20.000 euros. Estos precios son orientativos ya que, como se comentó anteriormente, dependen en gran medida del coste de producción. Además, debes tener en cuenta que el margen de beneficio aplicado puede variar de un producto a otro, pues trabajos con un coste de producción demasiado elevado no permiten la aplicación de amplias márgenes de beneficios ya que te llevaría a fijar precios no aceptados por los consumidores. GUIAS DE ACTIVIDAD EMPRESARIAL

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6.1.3. Distribución / Fuerza de vendas

¿De qué alternativas dispongo para colocar el producto y/o servicio en el mercado? ¿Cómo se realiza la venta del producto? Dentro de los distintos tipos de distribución existentes en el sector de la producción audiovisual pueden distinguirse dos tipos de canales: - Canal corto: cuando el productor vende directamente al cliente final. - Canal largo: cuando el producto es vendido a un distribuidor que lo hace llegar hasta el cliente final. En lo que respecta a la distribución a través del canal corto el más habitual es que el propio cliente sea quien realiza el primer contacto, ya sea en persona o telefónicamente. En el caso de empresas, asociaciones, fundaciones y similares las visitas comerciales cobran una mayor importancia, sobre todo en los primeros meses de actividad empresarial en los que deberás dedicar gran parte de tu tiempo a la captación de clientes y al establecimiento de acuerdos. En el caso de realizar una producción para un cliente particular, principalmente en la creación de vídeos institucionales y de promoción, el proceso de venta se divide en las siguientes etapas: - Demanda del producto por parte del cliente, en la que se especifican las características deseadas y el plazo de entrega. - Estudio y valoración del trabajo a realizar en función de las variables determinadas en la fase anterior. - Presentación al cliente del proyecto a desarrollar y su presupuesto asociado. - Desarrollo de todas las fases de producción del proyecto. - Entrega del trabajo al cliente. Debes tener en cuenta la importancia de mantener una comunicación continua con el cliente durante la fase de producción, de manera que siempre tenga información de la evolución del proyecto Teniendo en cuenta los tipos de clientes descritos en el punto 5.1.3 Tipos y características de los clientes, dentro de este esquema de venta directa se incluiría la venta a particulares, mercado institucional, agencias de publicidad, otras empresas y, en algunos casos, televisiones. Otro tipo de distribución sin intermediarios sería la que se corresponde con la venta de productos de creación propia a televisiones y empresas de exhibición cinematográfica. En este caso sería el propio empresario el que se pondría en GUIAS DE ACTIVIDAD EMPRESARIAL

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51 contacto con el cliente potencial para presentarle su trabajo y establecer un tipo de acuerdo. En el caso de que el cliente al que te dirijas sea la administración, el canal de distribución varía por completo, ya que deberás presentar un proyecto específico a concurso público donde se valorarán aspectos como la experiencia, equipamiento, medios personales, etc. Tal y como se comentó en el Apartado 5.1.3. Tipos y características de los clientes, es importante que tengas en cuenta que en el caso de no ganar el concurso no podrás recuperar el gasto realizado en la elaboración del proyecto, por lo que debes asumir el riesgo asociado a este tipo de trabajos. En lo que respecta a la producción cinematográfica, el patró de distribución de estas producciones normalmente sigue el siguiente esquema: - En primer lugar se procede a su exhibición en las salas de cine. - Posteriormente se pasará al pago por visión, los métodos de alquiler doméstico, la televisión de pago y las cadenas de televisión comerciales y sindicadas, así como los canales de descarga online legales (tanto para cine como para series de TV). En este caso la venta del producto implica la venta de los derechos de comercialización a través de un contrato. En dicho contrato se establecen las condiciones de explotación del producto, tales como los porcentajes de distribución de beneficios, tiempo por el que se ceden los derechos de comercialización, etc. Con relación a las posibilidades de distribución de un producto cinematográfico es importante que tengas en cuenta las dificultades existentes debido a la situación de monopolio de las grandes distribuidoras norteamericanas frente a las distribuidoras independientes de menor tamaño. Por el que muchas de las pequeñas productoras gallegas no llegan a los circuitos de exhibición y quedan fuera de las posibilidades de distribución. No obstante, existe la posibilidad de que la propia productora lleve a cabo los cometidos de distribución, como puede ser el caso de productoras de cine independiente.

6.1.4. Promoción

¿Cómo puedes dar a conocer tu empresa? El primer paso para la estrategia de promoción es la creación de imagen corporativa, con la que darás a conocer tu empresa. Con esta imagen definirás el que va a ser el aspecto interior y exterior del negocio, los procedimientos de trabajo, las herramientas de promoción, etc. Este tipo de trabajos puedes contratarlos a profesionales que se encargan de hacer el diseño de tu imagen, o bien puedes hacerlo tú. En todo caso, deberás diferenciarte y ser coherente con tu línea de trabajo. Según la información acercada por expertos del sector, la vía más utilizada para dar a conocer los productos y servicios de una productora es el boca a boca. Las GUIAS DE ACTIVIDAD EMPRESARIAL

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52 principales ventajas que presenta es su alta efectividad en todo tipo de productos y clientes, además de no suponer ningún coste para la empresa. Por eso, es importante cuidar la calidad de los servicios y productos realizados, ya que de esta forma se consigue la fidelización de los clientes con los que cuente tu empresa a la vez que se contribuye a la captación de nueva clientela. Otra de las herramientas más eficaces para darse a conocer es contar con página propia en Internet; de forma que los usuarios puedan obtener información más detallada sobre los géneros que produces (vídeos industriales, vídeos institucionales, anuncios publicitarios, vídeos musicales, documentales, etc.), tarifas, localización, trabajos realizados, ventajas ofrecidas con respecto a otras productoras, petición de presupuestos, etc. Es importante que la página cuente con un catálogo en el que se muestre una selección de tus trabajos, ya que así conseguirás cubrir las funciones de escaparate expositor a la vez que ofreces a tu cliente potencial una imagen directa de la línea de trabajo realizada en tu empresa. Con relación a la creación cinematográfica, la fase de promoción se convierte en el factor determinante del mayor o menor éxito del producto, ya que el volumen final de ingresos con una creación de este tipo dependerá del reclamo que tenga entre los espectadores, en lo que la promoción juega un papel fundamental. No obstante, la práctica habitual es la contratación de una empresa de publicidad que se encargue de la promoción, tanto de largometrajes como de cortometrajes, ya que se trata de un trabajo que requiere mucho tiempo y cierta especialización. Con relación a la asistencia a ferias y festivales como medio de promoción, no resulta una práctica habitual en las productoras de pequeño tamaño, por suponer un coste extra y no asegurar la captación de nuevos clientes. Las productoras que más acuden a este tipo de eventos son las de gran tamaño. La Agencia Gallega de las Industrias Culturales colabora en este terreno, convocando ayudas para la asistencia a festivales de reconocido prestigio y para la comercialización y distribución cinematográfica, entre otros aspecto.

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6.2. Análisis económico-financiero La lectura de este apartado te permitirá conocer:

> LAS INVERSIONES NECESARIAS PARA EL INICIO DE TU ACTIVIDAD. > LAS PARTIDAS DE GASTOS MÁS IMPORTANTES PARA EL DESARROLLO DE TU ACTIVIDAD. > LA ESTRUCTURA DE LA CUENTA DE RESULTADOS. > LAS FUENTES DE FINANCIACIÓN MÁS UTILIZADAS POR ESTE TIPO DE EMPRESAS.

La lectura de este capítulo te permitirá obtener las siguientes conclusiones: •

Las partidas más importantes de inversión corresponden al acondicionamiento del local y a la adquisición del equipo de trabajo.

•

En el caso de las productoras que se ajustan al perfil de la empresa analizada en esta guía, el gasto variable representa alrededor del 48% del volumen de facturación.

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54 6.2.1. Inversiones

¿Qué desembolso tengo que hacer para iniciar la actividad? Este apartado recoge los elementos del patrimonio destinados a servir de forma duradera en la actividad de la empresa. El siguiente cuadro recoge las partidas más importantes para iniciar esta actividad.

Cuadro 15: Inversión estimada (en euros) CONCEPTO

IMPORTE

Acondicionamiento del local

7.000

Mobiliario

2.420

Equipos electrónicos

8.300

Equipos para procesos de información

5.400

Aplicaciones informáticas

3.000

TOTAL

26.120

Fuente: Elaboración propia a partir de entrevistas

Como puedes observar, las partidas de inversión más importantes corresponden a la adquisición del equipamiento y al acondicionamiento del local, por lo que será importante que sitúes tu negocio en un local que necesite poca reforma y, a la hora de comprar el equipamiento, que valores varios presupuestos antes de decidirse, ya que las diferencias de precio pueden ser importantes. El Acondicionamiento del Local recoge las obras necesarias para, la diferenciación de las siguientes áreas: oficina-redacción y estudio de grabación, considerando, que estos espacios son suficiente para el inicio de la actividad. Mientras, una empresa más gran puede contar con espacios más diferenciados como: recepción, estudio de grabación, sala de montaje y tratamiento digital, oficina, camerino y aseo. En cualquier caso, el coste de la inversión dependerá del estado en el que se encuentre el local y de la reforma que quieras realizar. El Mobiliario adquirido se refiere tanto a lo asociado al trabajo de mesa (mesas, caderas, anaqueles, etc.) como a los elementos de decoración necesarios para la realización de vídeos de estudio ambientados. En la Partida de Equipos electrónicos se incluye una mesa de mezclas de vídeo digital con generador de efectos digitales, micrófonos sin cables para la grabación en estudio de grabación, mesa de sonido, focos, maquinilla de humo, cámaras y trípodes. En Equipos para Procesos de Información se incluyen 3 ordenadores, una impresora y un escáner. GUIAS DE ACTIVIDAD EMPRESARIAL

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55 La partida de Aplicaciones Informáticas recoge el gasto realizado en la adquisición de los programas necesarios para el desarrollo de diversas actividades, como el tratamiento digital, infografía, post-producción, etc. En el análisis realizado se considera que la actividad se desarrolla en un local en régimen de alquiler, por el que debes tener en cuenta que si optas por la adquisición del inmueble la inversión inicial se verá fuertemente incrementada. En algunos casos, según la información obtenida en las entrevistas realizadas, se trabaja desde casa o en espacios de coworking, lo que reduce en gran medida la inversión inicial.

6.2.2. Gastos

¿Cuáles son los gastos anuales medios de la actividad? En este apartado vamos a referirnos al desembolso necesario al que deberás hacer frente para el ejercicio de la actividad. Es posible que el primer año el nivel de actividad no sea lo esperado y, por tanto, los ingresos sean escasos y difícilmente compensen los gastos. Por eso, es conveniente que realices un ejercicio de previsión sobre el número de meses durante los cuales se puede producir la situación expuesta y, en consecuencia, cuentes con fuentes de financiación suficiente para afrontar el desfase económico temporal entre ingresos y gastos. En este tipo de actividad vamos a diferenciar los gastos variables, es decir, aquellos que dependen directamente del volumen de producción, de los fijos, aquellos que se mantienen más o menos constantes. Según datos ofrecidos por profesionales del sector se estima que los gastos variables de una empresa de producción audiovisual representan alrededor del 50% de la facturación total. Aplicando este porcentaje al volumen de facturación estimado en el Apartado 6.2.3 Previsión de ingresos, los gastos variables estimados para ese nivel de facturación serían 93.050 euros. La mayor parte de los gastos variables corresponden a los costes de contratar a trabajadores por obra en momentos puntuales, dependiendo del volumen y/o tamaño de los proyectos a realizar. El siguiente cuadro muestra todos los gastos que se consideran fijos, independientemente del volumen de trabajo:

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56 Cuadro 16: Gastos fijos anuales estimados en una empresa de producción audiovisual (euros) Concepto Sueldos + Seguridad Social

Importe 64.292,92

Alquileres

7.200

Dietas y gastos de viaje

1.950

Suministros*

2.550

Comunicaciones**

2.250

Material de oficina y consumibles

1.500

Serv. Prof. independiente

2450

Mantenimiento y conservación

1500

Publicidad

500

Gastos financieros***

783,6

Primas de seguros

1.500

Amortización inmovilizado TOTAL

2.514,89 87.491,41

*Incluye: Luz, agua, gas **Incluye: Teléfono, Fax e Internet ***El emprendedor financia el 50% de la inversión con un préstamo de 13.060 euros al 6% Fuente: Elaboración propia a partir de entrevistas

El epígrafe de sueldos engloba el importe destinado a cubrir las cuotas de los salarios que a continuación se detallan, así como de la Seguridad Social, calculada tomando como referencia el 33% del salario mensual. - Un emprendedor: 1.832,18 euros brutos/mes, repartidos en 12 pagas, lo que supone un total de 21.986,21 euros. - Un ayudante de realización: 1.164,83 euros brutos/mes, repartidos en doce pagas, lo que supone un total de 13.977,99 euros. - Un operador de cámara: 1.031,36 euros brutos/mes, que suponen un total de 12.376,34 euros. Para la valoración del gasto en alquiler del local se estima una mensualidad de 600 euros. Esta cifra es orientativa, ya que el importe del alquiler variará mucho dependiendo de la situación y dimensiones del local, en este caso se considera que el local es de unos 70 m2. En el epígrafe servicios profesionales independientes se incluye el gasto anual de asesoría laboral, fiscal y contable. Los gastos de mantenimiento y conservación se refieren a los relacionados con el equipo de imagen, iluminación, sonido y equipo informático. GUIAS DE ACTIVIDAD EMPRESARIAL

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57 Asimismo, se incluye el coste del material de oficina como de los consumibles asociados a la actividad desarrollada (Cd, Dvd, memorias USB...). El diseño de la publicidad, según las entrevistas realizadas, manifiestan realizarlo en la propia empresa y que el gasto que supone la impresión es bajo. En la partida de primas de seguros se incluyen los importes correspondientes a la contratación de los seguros del local, de incendios y de responsabilidad civil. Mientras, debes tener en cuenta que si llevas a cabo un rodaje cinematográfico el seguro debe cubrir todos los riesgos de la producción en sus diferentes etapas, así, además del de responsabilidad civil, suele contarse con un seguro para el material grabado o del negativo, así como otro tipo de seguros que cubran los diversos recursos empleados en el proyecto. La partida amortización del inmovilizado incluye el gasto anual por depreciación del inmovilizado, utilizando el método de amortización lineal y el período máximo de amortización según las tablas fiscales.

Cuadro 17: Tabla de amortización Coeficiente lineal máximo (%)

Período máximo (años)

Acondicionamiento del local

12

18

Mobiliario

10

20

Equipos electrónicos

20

10

Equipos para proceso de información

25

8

Aplicaciones informáticas

33

6

Concepto

Fuente: Ley 27/2014, de 27 de noviembre, de Impuesto de Sociedades. AEAT.

Todos estos datos debes considerarlos como orientativos, pues estarán en consonancia con la formulación que hagas de tu negocio.

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58 6.2.3. Previsión de ingresos

¿Cómo puedo realizar una previsión de ventas? Para hacer una previsión de ingresos debes tener en cuenta que en esta actividad los precios de los trabajos realizados dependen en gran medida de las características de cada uno de los proyectos a desarrollar. Por el que los ingresos por producción presentan importantes oscilaciones. Teniendo en cuenta las características de la empresa tipo analizada se estima que el nivel de producción medio anual puede situarse en torno a los siguientes valores: Anuncios publicitarios: - 9 de complejidad - 3 de complejidad - 0 de complejidad grandes clientes el

baja de 1.500 euros cada uno. media de 9.000 euros cada uno. alta de 20.000 euros cada uno (ya que es difícil llegar a primer año).

Vídeos industriales: - 12 de complejidad baja de 3.000 euros cada uno. - 4 de complejidad media de 6.000 euros cada uno. - 1 de complejidad alta de 12.000 euros cada uno. En cuanto a la producción de proyectos de mayor complejidad se considerará la producción de un documental para la administración pública, por un importe de 22.000 euros y un proyecto cinematográfico con una recaudación aproximada de 33.000 euros. Para estimar los beneficios percibidos por la producción cinematográfica se tendrá en cuenta lo establecido en el Apartado 6.1.2 Precio, de forma que se considerará que la productora recibe el 70% de la recaudación total de la película. Teniendo en cuenta las variables anteriores la facturación anual de la empresa tipo sería la siguiente

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59 Cuadro 18: Facturación anual por tipo de producción (euros) Concepto

Importe

ANUNCIOS PUBLICITARIOS

31.500

Complejidad baja

13.500

Complejidad media

18.000

Complejidad alta

0

VÍDEOS INDUSTRIALES

72.000

Complejidad baja

36.000

Complejidad media

24.000

Complejidad alta

12000

DOCUMENTALES

22.000

CINE

23.100

TV

37.500

FACTURACIÓN TOTAL

186.100 Fuente: Elaboración propia

Esta cifra de ingresos anuales es una estimación orientativa, ya que la capacidad de generar ingresos depende de factores muy variables. Teniendo en cuenta esto debes analizar las posibilidades de facturación dadas las características de tu empresa.

6.2.4. Estructura de la cuenta de resultados

¿Cómo determino el beneficio de la actividad? Teniendo en cuenta los niveles de gasto variable indicados en los epígrafes anteriores, el volumen de ingresos mínimo que la empresa tipo debería alcanzar para no incurrir en pérdidas es de 180.541,41 euros. A partir de esta cifra de negocio comenzaría a dar beneficios. Cuadro 19: Determinación del punto muerto (en euros) CONCEPTO

IMPORTE

Ingresos

180.541,41

Gastos variables

93.050,00

Ingresos - Gastos variables

87.491,41

Gastos fijos

87.491,41

Resultado bruto de explotación

0,00 Fuente: Elaboración propia

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La capacidad de generar ingresos depende de los servicios ofertados, tipo de cliente al que se dirige ... Teniendo en cuenta todo esto, debes analizar las posibilidades de obtener un volumen de facturación que te permita hacer rentable tu negocio. A continuación, figura una sencilla cuenta de resultados que registra los ingresos y los gastos de la actividad estimados en los apartados anteriores. Cuadro 20: Cuenta de resultados estimada (en euros) CONCEPTO INGRESOS Ingresos por producción de vídeos Ingresos por producción cinematográfica Ingresos por producción de documentales Ingresos por producción de TV

IMPORTE 186.100 103.500 23.100 22.000 27.500

TOTAL GASTOS VARIABLES

93.050

INGRESOS - GASTOS VARIABLES

93.050

TOTAL GASTOS FIJOS

87.491,41

Sueldos+ Seguridad Social

64.292,92

Alquileres

7.200

Dietas y gastos de viaje

1.950

Suministros*

2.550

Comunicaciones**

2.250

Material de oficina y consumibles

1.500

Serv. Prof. independiente

2450

Mantenimiento y conservación

1500

Publicidad

500

Gastos financieros***

783,6

Primas de seguros

1.500

Amortización inmovilizado

2.514,89

RESULTADO BRUTO DE EXPLOTACIÓN

5.558,59

% beneficio sobre el volumen de ventas % sobre el volumen de inversión

2,99% 21,28% Fuente: Elaboración propia

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6.2.5. Financiación

¿Qué alternativas tengo para obtener el dinero que necesito? Una vez determinadas las inversiones necesarias para la puesta en marcha, la estructura financiera de la empresa se ampara, inicialmente, en las cantidades acercadas por el propietario. En el caso de que no fueran suficientes, se recurrirá a la financiación ajena hasta completar las necesidades. Existen diversos productos para la financiación de la actividad. En principio, puede distinguirse entre los bancarios (productos ofertados por los bancos, como son los descuentos, préstamos, pólizas de crédito, etc.) y los no bancarios (reúnen características especiales, como el crédito que otorgan los proveedores a la empresa a través de los pagos aplazados, el renting, el leasing, el factoring, etc.). Es imprescindible que conozcas sus características y la forma en la que actúan para identificar el producto financiero que más te conviene en cada situación. En este supuesto, se consideró que los fondos propios y ajenos se reparten al 50%. El préstamo se concede con las siguientes condiciones: 13.060 euros a un tipo de interés del 6% y con un plazo de amortización de 7 años. Otra fórmula empleada para obtener fondos es el crowdfunding, basado en la financiación colectiva. En este sentido, hay que señalar que existen canales de crowdfunding dedicadas exclusivamente a financiar proyectos audiovisuales. El crowdfunding se regulara en el Proyecto de Ley de Fomento de la Financiación empresarial pendiente de aprobación. Debes tener en cuenta que en la medida en que puedas negociar con tus proveedores un pago aplazado en el tiempo, este importe te ayudará a financiar tu empresa, sobre todo al iniciar la actividad, ya que es una situación en la que necesitas disponer de todos cuántos recursos puedas. Adicionalmente, las empresas de nueva creación pueden recibir subvenciones por diferentes conceptos. En este caso debes tener en cuenta que no se perciben inmediatamente sino que el normal es que se demoren en el tiempo. Por eso, debes prever ese desfase temporal entre el pago de las inversiones y el cobro de la subvención, durante el cual es probable que tengas que hacer frente a intereses derivados de un posible crédito bancario. Una vez ingresada, normalmente la subvención se destina a amortizar anticipadamente parte del préstamo. Al mismo tiempo, algunas empresas de la actividad tuvieron acceso a préstamos ICO a tipo de interés subsidiado que fueron destinados a la financiación de obras de elevada cuantía. Puedes obtener más información sobre las distintas fuentes de financiación de las que dispones en la Guía de Recursos, que pertenece a esta misma colección y está disponible en formato web (www.igape.es).

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6.3. Recursos humanos La lectura del presente capítulo te permitirá conocer:

> EL PERFIL PROFESIONAL REQUERIDO PARA DESARROLLAR LA ACTIVIDAD. > LA ESTRUCTURA ORGANIZATIVA Y LOS SERVICIOS EXTERIORES MÁS HABITUALES. > EL CONVENIO COLECTIVO APLICABLE A LA ACTIVIDAD QUE CONSTITUYE LA NORMA BASE PARA LA REGULACIÓN DE LA RELACIÓN EMPRESATRABAJADOR

(SALARIO, JORNADA, VACACIONES,

ETC.).

La lectura de este capítulo te permitirá obtener las siguientes conclusiones: •

El perfil más habitual de un emprendedor que decide crear una empresa de producción audiovisual responde al de una persona con formación específica en este campo y, en la mayor parte de los casos, con experiencia en el sector audiovisual.

•

Al margen de los conocimientos técnicos, la polivalencia y la capacidad de aprendizaje son cualidades clave para el desarrollo de esta actividad.

•

Las necesidades de capital humano varían en función de la duración y características del proyecto a desarrollar, por el que son habituales las colaboraciones y contrataciones de tipo temporal.

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63 6.3.1. Perfil profesional

¿Qué cualidades debe tener el responsable de la actividad? ¿Cuál debe ser el perfil profesional de mis empleados? En primer lugar debe señalarse que, según la opinión de expertos del sector audiovisual, el número y cometido de los centros de formación existentes en Galicia se adecua a las exigencias de las productoras, por lo que existen suficientes profesionales cualificados en el sector. Normalmente, la formación adquirida en los distintos centros requerirá cierta adaptación a la práctica de la empresa, por lo que la experiencia previa en el campo audiovisual será un factor fundamental a tener en cuenta a la hora de crear una empresa de este tipo. De igual manera, se recomienda poseer conocimientos sobre gestión y dirección empresarial. Por tanto, el perfil más habitual de un emprendedor que decide crear una empresa de producción audiovisual responde al de una persona con formación específica en el sector y, en la mayor parte de los casos, con experiencia en este campo. El proceso de producción está integrado por varias etapas en las que participan profesionales especializados en aspectos concretos dentro de lo mismo. A continuación se presentan los perfiles adecuados para la producción audiovisual, con independencia de la actividad específica: - Productor: profesional caracterizado por disponer de conocimientos de Artes y técnicas de producción; ejerce el control presupuestario adecuado a la utilización de recursos económicos, técnicos y humanos. - Productor ejecutivo: profesional encargado de seleccionar las ideas e historias con mayor viabilidad comercial y reunir el equipo creativo. - Jefe de producción: profesional encargado de coordinar el proyecto y planificar sus tareas. - Director de producción: profesional encargado de la organización de los medios que intervienen en la producción siguiendo las directrices marcadas por el productor. A pesar de ser especialidades diferenciadas dentro de este sector, resulta habitual que un único trabajador realice varias de las actividades descritas, ya que, al margen de los conocimientos técnicos, la polivalencia y la capacidad de aprendizaje son cualidades clave para el desarrollo de esta actividad. Por otra parte, en la medida en la que tu empresa controle todas las fases de desarrollo de un proyecto audiovisual, desde la generación de ideas hasta el montaje final, pueden establecerse como imprescindibles los siguientes perfiles profesionales:

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64 - Guionista - Realizador - Operador de cámara - Jefe técnico/informático - Montador - Jefe de producción - Productor No obstante, debes tener en cuenta que en función de las características y duración del proyecto a desarrollar las necesidades de capital humano varían, lo que se traduce en colaboraciones y contratos de tipo temporal tanto con empresas de servicios auxiliares como con profesionales independientes.

6.3.2. Estructura organizativa

¿Cómo debe estar organizada la empresa? Existen múltiples posibilidades en lo referente a la estructura organizativa de una empresa de Producción Audiovisual. Esta organización dependerá del tamaño, del número de profesionales con los que cuente y del tipo de actividades que se lleven a cabo. Al inicio de su actividad, la estructura organizativa de una productora responderá al siguiente organigrama: - Un emprendedor con conocimientos y experiencia en el sector audiovisual, que desempeñará las funciones de gerencia de la empresa, así como el cometido comercial y administrativo. Asimismo, será el encargado de la contratación del personal, de negociar con los clientes y proveedores y de realizar los pagos y cobros correspondientes. El emprendedor ocupará, a su vez, el puesto de productor, así como todas aquellas funciones que se deriven del desarrollo de los proyectos asumidos por la empresa, contratando personal eventual si la carga o especialización del trabajo así lo requieren. - Un ayudante de realización con conocimientos de post-producción, que desempeñará las funciones de dirección y montaje del proceso de producción. - Un operador de cámara, con conocimientos y experiencia suficiente para poder realizar diversas tareas dentro del proceso de rodaje.

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65 A medida que las dimensiones del negocio se amplían, las necesidades de personal aumentan. De forma que lo más habitual es la configuración de la estructura a través de departamentos relativos a la dirección, producción y administración. Por otra parte, es conveniente que consideres la posibilidad de crear un departamento comercial en el que se realicen todos los cometidos relativos a la captación y mantenimiento de clientes, así como del establecimiento de acuerdos. Es importante diferenciar este departamento de los demás, ya que se trata de un factor clave en la actividad de la empresa en el que es necesario invertir un elevado número de horas de trabajo.

6.3.3. Servicios exteriores

¿Qué funciones se delegan en empresas externas? La gestión de los temas laborales, contables y fiscales no es realizada por el emprendedor, sino que es más común que se contraten esos servicios a una asesoría. El emprendedor delega los servicios legales y de prevención de riesgos laborales a gabinetes profesionales ajenos a la empresa.

6.3.4. Convenios colectivos aplicables

¿Existe algún convenio colectivo específico que regule la actividad en materia laboral? Las relaciones laborales de las empresas de producción audiovisual se rigen por el siguiente Convenio Colectivo: - Resolución de 14 de julio de 2009, de la Dirección General de trabajo, por la que se registra y publica el II Convenio colectivo de la industria de la producción audiovisual (Técnicos) .BOE del 1 de agosto de 2014. - Resolución de 4 de marzo de 2014, de la Dirección General de Empleo, por la que se registran y publican las tablas salariales correspondientes al año 2014 del Convenio colectivo de la industria de producción audiovisual (Técnicos). BOE del 14 de marzo de 2014. En lo que se refiere a las modalidades de contratación, encontrarás la información necesaria al respecto en las Memofichas y en la Guía de Recursos, que pertenece a esta misma colección y está disponible en formato web (www.igape.es).

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6.4. Recomendaciones •

Es conveniente que formes parte de alguna asociación del sector, que te facilitará mantener contactos con otras productoras y así contar con la financiación necesaria para llevar a cabo proyectos audiovisuales de mayor complejidad mediante la coproducción.

•

En el caso de la producción de anuncios publicitarios o vídeos industriales es conveniente que te dirijas, inicialmente, a pequeñas y medianas empresas de tu zona, ya que el mercado de las grandes empresas está copado por grandes productoras.

•

Debes prestar especial atención a la promoción de tus producciones cinematográficas, incluso, antes de que las haya finalizado, lo que sin duda generará más expectación entre los consumidores.

•

Resulta recomendable que muestres los trabajos realizados con anterioridad, así como tus referencias en la página web de tu negocio.

•

Debes tener en cuenta otras alternativas para mostrar tu producto, como los canales de difusión en streaming.

•

Si no tienes conocimientos relacionados con la creación y gestión de empresas, es recomendable que asumas un proceso formativo previo que te posicione en un punto más favorable para iniciar esta experiencia empresarial. En la guía de Recursos, editada por el IGAPE, encontrarás herramientas que te pueden ayudar en estas áreas.

•

Es conveniente que realices un ejercicio de previsión sobre el número de meses durante los cuales se puede producir la situación en la que los ingresos sean escasos y difícilmente compensen los gastos y, en consecuencia, cuentes con fuentes de financiación suficientes para afrontar el desfase económico temporal entre ingresos y gastos.

•

Puedes comenzar tu actividad alquilando el equipo o incluso aplicaciones informáticas, a través de la web del proveedor, para reducir la inversión inicial.

•

A la hora de financiar tu negocio recurre a la financiación de proveedores, préstamos y subvenciones.

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7. VARIOS 7.1. Normas sectoriales de aplicación La creación de una empresa de producción audiovisual está sujeta a los trámites ordinarios de constitución de un negocio que puedes consultar en la Guía de Recursos, que pertenece a esta misma colección y está disponible en formato web (www.igape.eshttp://guias.bicgalicia.es/). La normativa aplicable debe ser consultada por el emprendedor a la hora de crear su empresa. A continuación se mencionan una serie de normas aplicables a esta actividad.

UNIÓN EUROPEA Directiva2010/13/UE del Parlamento Europeo y del Consejo, de 10 de marzo de 2010, sobre la coordinación de determinadas disposiciones legales, reglamentarias y administrativas de los Estados miembros relativas a la prestación de servicios de comunicación audiovisual (Directiva de servicios de comunicación audiovisual). DOUE L95 de 15 de marzo de 2010. Decisión en Nº1041/2009/CE del Parlamento Europeo y del Consejo, de 21 de octubre de 2009, por la que se establece un programa de cooperación audiovisual con profesionales de terceros países (MEDIA Mundus). DOUE L288 de 4 de noviembre de 2009. Resolución del Consejo, del 12 de febrero de 2001, sobre las ayudas nacionales al sector del cine y al sector audiovisual. DOCE en º C 73 del 6 de marzo de 2001.

España Ley 7/2010, de 31 de marzo. Ley General de la Comunicación Audiovisual. BOE del 1 de abril de 2010. Ley 55/2007, del 28 de diciembre, del Cine. BOE del 29 de diciembre de 2007. Ley 10/2005, del 14 de junio, de Medias Urgentes para el Impulso de la Televisión Digital Terrestre, de la Liberalización de la Televisión por Cable y del Fomento del Pluralismo. BOE del 15 de junio de 2005. Ley 32/2003, del 3 de noviembre, general de telecomunicaciones. BOE del 4 de noviembre de 2007. Ley 15/2001, del 9 de julio, de fomento y promoción de la cinematografía y el sector audiovisual. BOE del 10 de julio de 2001. Real Decreto 2062/2008, del 12 de diciembre, por el que se desarrolla la Ley 55/2007, del 28 de diciembre, del cine.

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68 Real Decreto 2268/2004, del 3 de diciembre, por el que se modifica el Real Decreto 439/2004, del 12 de marzo, por el que se aprueba el Plano técnico nacional de la televisión digital local. BOE del 4 de diciembre de 2007. Real Decreto 1652/2004, del 9 de julio, por el que se aprueba el Reglamento que regula la inversión obligatoria para la financiación anticipada de largometrajes y cortometrajes cinematográficos y películas para televisión, europeos y españoles. BOE del 20 de julio de 2004. Real Decreto 439/2004, del 12 de marzo, por el que se aprueba el Plano técnico nacional de la televisión digital local. BOE del 8 de abril de 2004. Real Decreto 526/2002, del 14 de junio, por el que se regulan medidas de fomento y promoción de la cinematografía y la realización de películas en coproducción. BOE del 28 de junio de 2002. Real Decreto 1/1996, del 12 de abril, por el que se aprueba el texto refundido de la Ley de Propiedad Intelectual, regularizando, aclarando y armonizando las disposiciones legales vigentes sobre la materia. BOE del 22 de abril de 1996.

Galicia Ley 9/2011, de 9 de noviembre, de los medios públicos de comunicación audiovisual de Galicia. DOG del 16 de diciembre de 2011. Ley 4/2008, del 23 de mayo, de creación de la Agencia Gallega de las Industrias Culturales. DOG del 10 de junio de 2008. Ley 6/1999, del 1 de septiembre, de audiovisual de Galicia. DOG del 8 de septiembre de 1999. Ley 9/1984, del 11 de julio, de creación de la Compañía de Radiotelevisión de Galicia. DOG del 3 de agosto de 1984. Decreto 150/2012, del 12 de julio, por el que se aprueba el Estatuto de la Agencia Gallega de las Industrias Culturales. DOG del 16 de julio de 2012. Decreto 131/2007, del 21 de junio, por el que se modifica el Decreto 210/1989, del 5 de octubre, por el que se crea el Centro Gallego de Artes de la Imagen y se regula su funcionamiento. Decreto 81/2005, del 14 de abril, por el que se regula el régimen jurídico de la gestión del servicio público de la televisión digital en la Comunidad Autónoma de Galicia. DOG del 26 de abril de 2005. Decreto 7/2003, del 9 de enero, por el que se crea el Registro del Sector Audiovisual de Galicia. DOG del viernes 17 de enero de 2003. Las empresas de producción audiovisual, al igual que cualquier otra empresa, están obligadas a cumplir la legislación existente en materia de Prevención de Riesgos Laborales. Puedes consultar la Ley de Prevención de Riesgos Laborales y algunas normas posteriores que la desarrollan, en la Guía de Recursos de esta misma colección y disponible en formato web (www.igape.es). GUIAS DE ACTIVIDAD EMPRESARIAL

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7.2. Ayudas Las ayudas de tipo genérico pueden ser consultadas en la Guía de Recursos que pertenece a esta misma colección y que está disponible en formato electrónico (www.igape.es). Una vez que definas totalmente tu Plan de Empresa, podrás analizar las ayudas posibles existentes y descartar aquellas que no sean útiles para tus necesidades o que sean incompatibles entre sí. En todo caso, para que te sirva de orientación te mostramos las siguientes ayudas convocadas por la Agencia Gallega de las Industrias Culturales (AGADIC), organismo dependiente de la Xunta de Galicia: Resolución del 18 de septiembre de 2014 por la que se aprueban las bases para la concesión de subvenciones para la promoción, comercialización y exhibición del producto audiovisual gallego y se convocan para el año 2014. DOG 25 de septiembre de 2014. Y corrección de errores en el DOG de 6 de octubre de 2014. Resolución del 4 de agosto de 2014 por la que se establecen las bases reguladoras para la concesión de subvenciones de creación audiovisual para el desarrollo y promoción del talento audiovisual gallego, y se convocan para el año 2014. DOG del 14 de agosto de 2014. Resolución del 4 de agosto de 2014 por la que aprueban las bases para la concesión de subvenciones a producciones y coproducciones de contenido cultural gallego y se convocan para el año 2014. DOG del 13 de agosto de 2014. RESOLUCIÓN del 23 de julio de 2014 por la que se aprueban las bases reguladoras para la concesión, en régimen de concurrencia competitiva, de las subvenciones para el desarrollo de proyectos audiovisuales en lengua gallega y se convocan para el año 2014. DOG del 29 de julio de 2014. A continuación te mostramos algunas ayudas convocadas por el Ministerio de Educación, Cultura y Deporte: Resolución de 18 de septiembre de 2014, de la Dirección General del Instituto de la Cinematografía y de las Artes Audiovisuales, por la que se realiza la segunda convocatoria de ayudas a la amortización de largometrajes. BOE del 9 de octubre de 2014. Resolución de 15 de julio de 2014, del Instituto de la Cinematografía y de las Artes Audiovisuales, por la que se publica el Convenio para el año 2014 con el Instituto de Crédito Oficial, en el marco de la línea de financiación "ICO Empresas y Emprendedores 2014" y "ICO Garantía SGR/SAECA 2014" para apoyar las inversiones en digitalización y accesibilidad de salas de exhibición cinematográfica y se convocan las ayudas para la aminoración de intereses de los préstamos concedidos. BOE del 18 de julio de 2014. Resolución de 13 de mayo de 2014, del Instituto de la Cinematografía y de las Artes Audiovisuales, por la que se convocan para el año 2014 ayudas GUIAS DE ACTIVIDAD EMPRESARIAL

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70 para la conservación del patrimonio cinematográfico. BOE del 24 de mayo de 2014. Resolución de 8 de mayo de 2014, del Instituto de la Cinematografía y de las Artes Audiovisuales, por la que se publica el Convenio para el año 2014 con el Instituto de Crédito Oficial, para el establecimiento de una línea de financiación para la producción cinematográfica y se convocan las ayudas para la aminoración de intereses de los préstamos concedidos. BOE del 10 de mayo de 2014. Resolución de 2 de abril de 2014, del Instituto de la Cinematografía y de las Artes Audiovisuales, por la que se convocan ayudas para la participación de películas españolas en festivales durante el año 2014. BOE del 7 de abril de 2014. Resolución de 7 de marzo de 2014, del Instituto de la Cinematografía y de las Artes Audiovisuales, por el que se convocan ayudas para la distribución de películas de largometraje y conjuntos de cortometrajes españoles, comunitarios e iberoamericanos para el año 2014. BOE del 19 de marzo de 2014. Resolución de 20 de febrero de 2014, de la Dirección General del Instituto de la Cinematografía y de las Artes Audiovisuales, por la que se convocan para el año 2014 ayudas para la producción de largometrajes sobre proyecto. BOE del 27 de febrero de 2014. Resolución de 21 de febrero de 2014, de la Dirección General del Instituto de la Cinematografía y de las Artes Audiovisuales, por la que se convocan para el año 2014 ayudas a la producción de cortometrajes sobre proyecto y realizados. BOE del 27 de febrero de 2014. Resolución de 3 de febrero de 2014, de la Dirección General del Instituto de la Cinematografía y de las Artes Audiovisuales, por la que se convocan ayudas a la amortización de largometrajes. BOE del 6 de febrero de 2014.

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7.3. Organismos En la Guía de recursos puedes consultar un listado más amplio de organismos a nivel gallego y estatal.

7.3.1. Organismos oficiales e instituciones INSTITUTO GALLEGO DE PROMOCIÓN ECONÓMICA (IGAPE) Complejo administrativo de San Lázaro, s/n 15703 Santiago de Compostela Tfno.: 902 30 09 03 Fax: 981 54 11 90 Página web:www.igape.es CONSEJERÍA DE ECONOMÍA E INDUSTRIA Edificio Administrativo Sano Caetano, s/n 15704 Santiago de Compostela Tfno.: 981 54 54 00 Fax:981 54 49 49 Página web: economiaeindustria.xunta.es CONSELLERÍA DE CULTURA, EDUCACIÓN Y ORDENACIÓN UNIVERSITARIA Edificios Administrativos Sano Caetano, s/n 15704 Santiago de Compostela Tfno.: 981 54 44 00 Fax: 981 54 43 76 Página web:www.edu.xunta.es CONSELLERÍA DE TRABAJO Y BIENESTAR Complejo Administrativo Sano Lázaro, s/n 15781 Santiago de Compostela Tfno.: 981 54 54 00 Fax: 981 54 56 20 E-Mail: [email protected] Página web:traballo.xunta.es AGENCIA GALLEGA DE LAS INDUSTRIAS CULTURALES (AGADIC) Ciudad de la Cultura de Galicia. Monte Gaiás s/n 15707 Santiago de Compostela Tfno.: 881 99 60 77 / 881 99 60 78 Fax: 881 99 60 80 E-Mail: [email protected] Página web: www.agadic.info CONSELLO DA CULTURA GALLEGA Palacio de Raxoi 2º 15705 Santiago de Compostela Tfno.: 981 95 72 02 Fax: 981 95 72 05 E-Mail: [email protected] Página web: consellodacultura.gal

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72 MINISTERIO DE EDUCACIÓN, CULTURA Y DEPORTE Secretaría de Estado de Cultura Plaza del Rey, 1 28004 Madrid Central telefónica: 917 01 70 00 Página web:www.mecd.gob.es

7.3.2. Asociaciones profesionales En este apartado te facilitamos una lista de las distintas asociaciones relacionadas con tu actividad que hay en la Comunidad Autónoma de Galicia y en España: ASOCIACIÓN DE EMPRESAS GALLEGAS DEL AUDIOVISUAL (AEGA) Plaza de Vigo 2 bajo 15701 Santiago de Compostela Tfno.: 690 877 213 E-Mail: [email protected] Página web: www.aega.tv ACADEMIA GALLEGA DEL AUDIOVISUAL (AGA) Pintor Sotomayor, s/n 15001 A Coruña Tfno.: 981 22 77 01 E-Mail: [email protected] Página web: www.academiagalegadoaudiovisual.com ASOCIACIÓN GALLEGA DE GUIONISTAS (AGAG) Tfno.: 620 563 617 E-Mail:[email protected] Página web: [email protected] ASOCIACIÓN GALLEGA DE PRODUCTORAS INDEPENDIENTES (AGAPI) Mónaco 7 bajo A 15707 Santiago de Compostela Tfno.: 981 57 77 47 Fax: 981 56 43 22 E-Mail: [email protected] Página web: www.agapi.org ASOCIACIÓN DE DIRECTORES Y REALIZADORES DE GALICIA (CRÉELA) Página web: galiciacrea.org CLÚSTER AUDIOVISUAL GALLEGO (CLAG) Edificio FEUGA Lope Gómez de Marzoa, s/n Campus Sur 15705 Santiago de Compostela Tfno.: 981 94 17 92 E-Mail: [email protected] Página web: www.clag.es CENTRO GALLEGO DE ARTES DE LA IMAGEN Calle Durán Loriga 10 bajo GUIAS DE ACTIVIDAD EMPRESARIAL

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73 15003 A Coruña Tfno.: 881 88 12 60 Fax: 881 88 12 71 E-Mail: [email protected] Página web: www.cgai.org ACADEMIA DE LAS ARTES Y LAS CIENCIAS CINEMATOGRÁFICAS DE ESPAÑA Zurbano 3 28010 Madrid Tfno.: 91 593 43 33 Fax: 91 593 14 92 E-Mail:[email protected] Página web: www.academiadecine.com ACADEMIA DE LAS CIENCIAS Y LAS ARTES DE TELEVISIÓN Juan de Orduña, 3 - 1ª Ciudad de la Imagen 28223 Pozuelo de Alarcón (Madrid) Tfno.: 91 512 10 79 E-Mail:[email protected] Página web: www.academiatv.es ENTIDAD DE GESTIÓN DE DERECHOS DE LOS PRODUCTORES AUDIOVISUALES Luis Buñuel 2 3 Ciudad de la Imagen 28223 Pozuelo de Alarcón (Madrid) Tfno.: 91 512 16 10 Fax: 91 512 16 19 E-Mail: [email protected] Página web: www.egeda.es FEDERACIÓN DE ASOCIACIONES DE PRODUCTORES ESPAÑOLES (FAPAE) Luis Buñuel 2 2 Izq. Ciudad de la Imagen 28223 Pozuelo de Alarcón (Madrid) Tfno.: 91 512 16 60 Fax: 91 512 01 48 E-Mail: [email protected] Página web:www.fapae.es COORDINADORA DEL CORTOMETRAJE ESPAÑOL E-Mail:[email protected] Página web: coordinadoradelcorto.org ASOCIACIÓN DE LA INDUSTRIA DEL CORTOMETRAJE E-Mail: [email protected] Página web: www.aicortometraje.es SOCIEDAD GENERAL DE AUTORES Y EDITOR (SGAE) Delegación General de Galicia De las Salvadas 2 A (Parque Vista Alegre) 15705 Santiago de Compostela Tfno.: 981 56 90 82 GUIAS DE ACTIVIDAD EMPRESARIAL

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74 Fax: 881 03 14 34 E-Mail: [email protected] Página web: www.sgae.es GALICIA FILM COMMISSION Hórreo 61 1 15702 Santiago de Compostela Tfno.: 981 95 71 82 E-Mail:[email protected] SANTIAGO DE COMPOSTELA FILM COMMISSION De la Aldea 63 15705 Santiago de Compostela Tfno.: 981 58 04 99 Fax: 981 55 47 48 E-Mail:[email protected] Página web:www.compostelafilm.com SPAIN FILM COMMISSION Avda de él Cid, 1 (Pabellón de Portugal) 41004 Sevilla Tfno.: 95 461 40 09 Página web:www.spainfilmcommission.org

7.3.3. Centros de estudios En la Guía de Recursos, disponible en formato electrónico (www.igape.es), puedes consultar un listado de programas formativos genéricos que pueden ser de interés para ti a la hora de formarte en el campo de la producción audiovisual. A continuación aparece una relación de algunos centros de Galicia y de España donde se pueden cursar los estudios relacionados con tu actividad: -

Grado en comunicación audiovisual

Universidad A Coruña Facultad de Ciencias de la Comunicación Campus de Elviña 15071 A Coruña Tfno.: 981 16 70 00 (ext. 4868) E-Mail: [email protected] Página web: comunicacion.udc.es Universidad de Santiago de Compostela Facultad de Ciencias de la Comunicación Avda de Castelao, s/n. Campus norte 15782 Santiago de Compostela Tfno.: 881 81 65 55 / 881 81 65 00 Fax: 881 81 65 76 Correo electrónico:[email protected] Página web: www.usc.es/cc_comunicacion Universidad de Vigo GUIAS DE ACTIVIDAD EMPRESARIAL

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75 Facultad de CC. Sociales y de la Comunicación Campus A Xunqueira, s/n (Campus de Pontevedra) Tfno.: 986 80 19 99 E-Mail:[email protected] Página web: www.csc.uvigo.es -

Máster en Comunicación e Industrias Creativas

Universidad de Santiago de Compostela Facultad de Ciencias de la Comunicación Avda de Castelao, s/n. Campus norte 15782 Santiago de Compostela Tfno.: 881 81 65 55 / 881 81 65 00 Fax: 881 81 65 76 E-Mail:[email protected] Página web: www.usc.es -

Máster en Producción y Gestión Audiovisual

-

Curso de especialización en Producción Cinematográfica

-

Curso de especialización en Producción Televisiva

Título propio de la Universidad A Coruña organizado por la Escuela de Medios de Lana Voz de Galicia. Polígono de Sabón. Avenida de la Prensa 84-85 15142 Arteixo (A Coruña) Tfno.: 981 18 00 90 E-Mail:[email protected] Página web: mpxa.net -

Máster en Producción Audiovisual

Universidad Complutense de Madrid Facultad de Ciencias de la Información Ciudad Universitaria 28040 Madrid Tfno.: 91 394 21 97 E-Mail: [email protected] CICLOS FORMATIVOS DE GRADO MEDIO Y SUPERIOR DE LA JUNTA DE GALICIA Dentro de la familia profesional imagen y son se imparten los siguientes ciclos: • • • • • • •

Grado Grado Grado Grado Grado Grado Grado

Superior en Animaciones 3D, juegos y entornos interactivos. Superior en Iluminación, captación y tratamiento de imagen. Superior en Producción de audiovisuales y espectáculos. Superior en Realización de proyectos audiovisuales y espectáculos. Superior en Sonido para audiovisuales y espectáculos. Medio en Laboratorio de imagen. Medio en Vídeo disc-jockey y sonido.

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76 Para obtener más información puedes consultar las siguientes páginas web: - Consellería de Cultura, Educación y Ordenación Universitaria: www.edu.xunta.es/centroseducativos (consulta de centros) -www.edu.xunta.es/fp (información sobre Formación Profesional de la Xunta de Galicia). - Ministerio de Educación, Cultura y Deporte: www.todofp.es (toda la información sobre la Formación Profesional en la página web del Ministerio).

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7.4. Páginas útiles en Internet En la Guía de Recursos, que pertenece a esta misma colección, y está disponible en formato web (www.igape.es), aparece una relación de páginas web que se vinculan de forma directa con tu futura actividad. A continuación se mencionan una serie de páginas web temáticas de interés: - Compañía de Radio Televisión de Galicia: www.crtvg.es - Observatorio Audiovisual Gallego: www.observatorioaudiovisual.org - El portal del audiovisual gallego: www.culturagalega.org/avg - Asociación Española de Videojuegos (AEVI): www.aevi.org.es - Cine y Tele On Line: cineytele.com - Fundación TIC: www.fundaciontic.org - Guía de empresas de él sector audiovisual: www.audiovisuales.com - Programa MEDIA: www.oficinamediaespana.eu - Tercer Ojo: tercer-ojo.com

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7.5. Bibliografía

Páginas de la Academia Gallega del Audiovisual, 2013. Anuario de la Federación de Asociaciones de Productores Españoles (FAPAE), 2012 y 2013 "La inversión publicitaria en España", 2013. INFOAPEX. CONSTENLA ACAUSO, FRANCISCO J. Y ALVEREZ ROPERO, GUILLERMO: "Él control externo de los medios audiovisuales públicos: él caso de la TVG SANA". Santiago de Compostela, 2005. LÓPEZ BIEN, SILVIA, BABILLA NEIRA, FERNANDO: "Internet al servicio de la promoción y la difusión exterior del audiovisual gallego". Santiago de Compostela, Estudios de Comunicación, N º 3-4, Consejo de la Cultura Gallega, 2005. PABLO MARTÍ, FEDERICO Y MUÑOZ YEBRA, CARLOS: "Economía del cine y del sector audiovisual en España". Economía de la Cultura, 2001. "Él sector audiovisual y su evolución. La televisión. Retos y oportunidades". Madrid, Colegio Oficial de Ingenieros de Telecomunicación, 2005. "Él sector de la producción audiovisual de animación en España". Madrid, ICEXFundación, 2002. "Él sector de la distribución/exhibición cinematográfica en Galicia desde el punto de vista de la competencia". A Coruña, Tribunal Gallego de Defensa de la Competencia y Universidad de la Coruña, 2006. "Estudio de necesidades formativas en el sector audiovisual en Galicia 2002". Santiago de Compostela, Junta de Galicia, Consejería de Familia y Promoción del Empleo, Mujer y Juventud, 2002. "Libro Blanco del Audiovisual en Galicia". Santiago de Compostela, Consejería de Cultura, Comunicación Social y Turismo, 2005. "Iniciación al audiovisual". Santiago de Compostela, Consorcio Audiovisual de Galicia, 2006. "Informe audiovisual gallego a 2006". Santiago de Compostela, Agencia Audiovisual Gallega. "Panel informativo en Nº 15: Informe sobre el sector audiovisual español y su reforma". Madrid, Subdirección General de Estudios y Planes de Acción del Ministerio de Industria, Turismo y Comercio, 2006. "Servicios audiovisuales. Prospección empresarial del sector de Audiovisuales". Bilbao, Ayuntamiento de Bilbao, 2004. "Shooting & Producing in Galicia. Catalogue 2005-2007". Santiago de Compostela, Consorcio Audiovisual de Galicia, 2007. GUIAS DE ACTIVIDAD EMPRESARIAL

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7.6. Glosario Anuncio publicitario: espacio publicitario en televisión y cine. Biblia: documento donde se explica en qué consistirá la serie o programa de televisión. La biblia del programa destinada a la venta del producto es más sintética que la biblia del guionista. Clúster: concentración geográfica de empresas e instituciones interconectadas en un campo particular. Incluyen, por ejemplo, proveedores especializados, servicios e infraestructuras de apoyo. Crowdfunding: tipo de financiación colectiva, que se realiza normalmente a través de un canal en internet vinculado a proyectos que tienen dificultades para encajar en los circuitos convencionales de producción. Cortometraje: película de duración menor a 30 minutos. Elenco: selección de actores o de modelos para una determinada actuación. Escenografía: conjunto de decorados en la representación escénica. Foto fija: apartado técnico encargado de realizar fotografías de la película. Suelen ser de determinadas escenas de importancia y se toman con fines de promoción. Guión: texto en el que se expone, con los detalles necesarios para su realización, el contenido de un film o de un programa de radio o televisión. Guionista: persona encargada de confeccionar un guión, en una producción cinematográfica, televisiva o radiofónica, sea una historia original, una adaptación de guión precedente o de otra obra literaria. Making of: denominación en gallego "como se hizo". Montaje en el que se refleja el proceso interno de la realización de una película, con comentarios de los responsables técnicos y los protagonistas de la película. Su fin es de promoción o como acompañamiento a las distribuciones en DVD o formatos similares. Montaje: en el cine, ordenación del material ya filmado para constituir la versión definitiva de una película. Operador de cámara: profesional del que dependen funciones como el emplazamiento de la cámara, los movimientos con o sin desplazamiento y la correcta utilización de la imagen a través de los distintos tipos de óptica y sistemas de captura. Postproducción: fase de elaboración de una película que comienza cuando, una vez grabada, el montador dispone del material necesario para completar el primer montaje. Pressbook: dossier de prensa sobre el estreno de uno película, una memoria de la productora o un cuaderno de rodaje. La información que incluye puede ser: sinopsis de la trama, información sobre la historia, producción, música, reparto, cineastas, fechas y lugares de estrenos en España, carteles, entrevistos, notas curiosas, etc.

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80 Realizador: a veces sinónimo de director. Se le llama sobre todo cuando se ocupa sólo de la puesta en escena y del rodaje. Streaming: distribución digital de multimedia a través de una red de ordenadores que permite al usuario el consumo del producto, generalmente archivo de vídeo o audio sin necesidad de descargarlo, se hace por fragmentos enviados secuencialmente a través de la red.

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7.7. Fuentes Federación de Asociaciones de Productores Audiovisuales Españoles. Memoria Anual 2012: www.fapae.es Instituto Nacional de Estadística (INE). Directorio Central de Empresas (2014): www.ine.es Observatorio Audiovisual Gallego. Estadísticas del sector: www.observatorioaudiovisual.org INFOADEX. "La inversión publicitaria en España", 2013: www.infoadex.es Centro Gallego de Artes de la Imagen. Empresas y Recursos: www.cgai.org Camerdata. Fichero de empresas: www.camerdata.es Agencia Tributaria:www.aeat.es

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8. ANEXOS 8.1. Anexo de información estadística de interés 0400 Contexto Sectorial A continuación se muestra un cuadro con el número de empresas productoras de cine con actividad por Comunidad Autónoma en el 2012 y en el 2013: Cuadro 0400.1: Empresas productoras de cine con actividad por Comunidad Autónoma, España, 2012-2013 (unidades y%)

CC.AA. Andalucía

2012

2012%

2013

2013%

% 2012/2013

17,65%

17

6,91%

20

7,49%

Aragón

0

0,00%

3

1,12%

P. de Asturias

0

0,00%

4

1,50%

I. Baleares

2

0,81%

1

0,37%

-50,00%

12

4,88%

9

3,37%

-25,00%

0

0,00%

0

0,00%

0

0,00%

3

1,12%

2

0,81%

1

0,37%

-50,00%

Cataluña

63

25,61%

76

28,46%

20,63%

C. Valenciana

17

6,91%

17

6,37%

0,00%

2

0,81%

2

0,75%

0,00%

Galicia

19

7,72%

18

6,74%

-5,26%

C. de Madrid

81

32,93%

92

34,46%

13,58%

R. de Murcia

0

0,00%

1

0,37%

C. Foral de Navarra

6

2,44%

3

1,12%

-50,00%

País Vasco

25

10,16%

17

6,37%

-32,00%

La Rioja

0

0,00%

0

0,00%

Ceuta y Melilla

0

0,00%

0

0,00%

246

100,00%

267

100,00%

Canarias Cantabria Castilla y León Castilla La Mancha

Extremadura

TOTAL

8,54%

Fuente: CulturaBase. Ministerio de Educación, Cultura y Deporte. Instituto de Cinematografía y de las Artes Audiovisuales. Estadística de Cinematografía: Producción, Exhibición, Distribución y Fomento.

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83 Cuadro 0521.1: Distribución de las productoras audiovisuales por localidad, Galicia, 2014 (en º y%) % sobre o Localidade Nº empresas total Galicia A Coruña 44 32,35% Abegondo 2 1,47% 5 3,68% Ames 2 1,47% Arteixo Bergondo 1 0,74% Betanzos 1 0,74% 1 0,74% Boiro Brión 1 0,74% Cabanas 1 0,74% Cambre 2 1,47% Carral 1 0,74% Culleredo 1 0,74% Ferrol 2 1,47% Noia 1 0,74% Oleiros 4 2,94% Oroso 1 0,74% Santiago de Compostela 24 17,65% Teo 6 4,41% Provincia A Coruña 100 73,53% Burela

1

0,74%

Lugo

4

2,94%

Provincia de Lugo

5

3,68%

Boborás

1

0,74%

O Carballiño

1

0,74%

Ourense

3

2,21%

San Cibrao das Viñas

2

1,47%

Sandiás

1

0,74%

Provincia de Ourense

8

5,88%

Lourizán

1

0,74%

Moaña

1

0,74%

Mos

2

1,47%

Ponteareas

1

0,74%

Pontevedra

3

2,21%

Porriño

1

0,74%

12

8,82%

2

1,47%

23

16,91%

136

100,00%

Vigo Vilagarcía de Arousa Provincia de Pontevedra Total Galicia

Fuente: Elaboración propia a partir de los datos del Centro Gallego de las Artes y la Imagen (CGAI)

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8.2. Anexo de proveedores A continuación se proporcionan una serie de referencias, a título orientativo, identificadas en las entrevistas y en las fuentes secundarias consultadas y que pueden ser un punto de partida en la búsqueda de proveedores para tu negocio. 1. Se comprobó que en los directorios comerciales tales como QDQ y Páginas Amarillas, tanto en soporte electrónico como en papel, puedes encontrar proveedores situados en tu zona: - Páginas Amarillas: Encontrarás productores y proveedores en los epígrafes correspondientes. Además puedes acceder al formato electrónico en la página web www.paginasamarillas.es. - QDQ: puedes consultar también la versión electrónica es.qdq.com. - Europages: es un directorio comercial de negocios en el que puedes encontrar empresas de proveedores para todas las actividades y de casi todos los países. La versión electrónica es www.europages.com. También puedes localizar proveedores en las siguientes páginas web gallegas: - Páginas Gallegas: www.paxinasgalega.es - Galicia City. El buscador galego:www.galiciacity.com 2. Publicaciones especializadas: Academia: revista oficial de la Academia de las Artes y las Ciencias Cinematográficas de España, disponible en: www.academiadecine.com/publicaciones/nueva_revista_academia. php Cameraman: revista técnica cinematográfica, disponible en: www.cameraman.es. Cineinforme y Teleinforma: publicaciones mensuales del cine y de la televisión, están disponibles en www.cineytele.com previa subscripción. Cine por la Red: Revista digital sobre la industria cinematográfica, disponible en: www.porlared.com. Cinevídeo online: Revista digital sobre la industria cinematográfica, disponible en: www.cinevideonline.es. Áreavisual.com: Publicación y espacio colaborativo para profesionales del audiovisual, disponible en: www.areavisual.com. - Oficina de Justificación de la Difusión: Puedes encontrar otras revistas especializadas de interés en la página web de la OJD (www.ojd.es), dedicada al control de la difusión de medios de comunicación.

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85 3. Asociaciones (de la propia actividad o de profesionales): en ellas puedes informarte de los proveedores para tu negocio. Puedes consultar las que se enumeraron en el Apartado 7.3.2. Asociaciones profesionales. Además, la página web del ICEX (www.icex.es) cuenta con una base de datos en la que se clasifican por sectores las asociaciones que existen en España. ASOCIACIÓN DE EMPRESAS GALLEGAS DEL AUDIOVISUAL (AEGA) Plaza de Vigo 2 bajo 15701 Santiago de Compostela Tfno.: 690 877 213 E-Mail: [email protected] Página web: www.aega.tv ACADEMIA GALLEGA DEL AUDIOVISUAL (AGA) Pintor Sotomayor, s/n 15001 A Coruña Tfno.: 981 22 77 01 E-Mail: [email protected] Página web: www.academiagalegadoaudiovisual.com ASOCIACIÓN GALLEGA DE PRODUCTORAS INDEPENDIENTES (AGAPI) Mónaco 7 bajo A 15707 Santiago de Compostela Tfno.: 981 57 77 47 Fax: 981 56 43 22 E-Mail: [email protected] Página web:www.agapi.org CLÚSTER AUDIOVISUAL GALLEGO (CLAG) Edificio FEUGA Lope Gómez de Marzoa, s/n Campus Sur 15705 Santiago de Compostela Tfno.: 981 94 17 92 E-Mail: [email protected] Página web: www.clag.es CENTRO GALLEGO DE ARTES DE LA IMAGEN Calle Durán Loriga 10 bajo 15003 A Coruña Tfno.: 881 88 12 60 Fax: 881 88 12 71 E-Mail: [email protected] Página web:www.cgai.org 4. Portales: - www.porlared.com: portal que posee un directorio de empresas relacionadas con el sector audiovisual. - www.audiovisuales.com: portal con buscador de empresas e información relativa al alquiler y compraventa de equipos y material audiovisual.

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86 5. Bases de datos: existen varias bases de datos de empresas clasificadas por sectores, como son las de la Cámara de Comercio (www.camaras.org), Ardán (Consorcio de la Zona Franca de Vigo, www.ardan.es) y otras bases de datos privadas.

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8.3. Anexo de ferias En este apartado se incluye una lista de los eventos más significativos tanto en España como en Galicia y a nivel internacional relacionados con la actividad, aunque no celebren ediciones todos los años. NOMBRE

LOCALIDAD

DESCRIPCIÓN

BIT BROADCAST

Madrid

Salón Profesional Internacional de la Tecnología Audiovisual.

DICOM

Madrid

Salón de Soluciones y Aplicaciones para la Imagen y la Comunicación Digital.

SONIMAGFOTO & MULTIMEDIA MICATLÁNTICA EUROPEAN FILM MARKET VENTANA SUR

Barcelona Santiago de Compostela Berlín

Salón Internacional de Imagen y Son. Mercado de las Industrias Culturales Atlánticas. Mercado del cine.

Encuentro audiovisual para el Buenos Aires intercambio comercial con los países de América del Sur.

MARCHÉ DU FILM

Cannes (Francia)

Mercado del cine.

MIPCOM

Cannes (Francia)

Mercado Internacional del sector audiovisual televisivo y de entretenimiento.

MIPTV featuring MILIA

Cannes (Francia)

Feria Internacional del sector digital y audiovisual.

THE INDUSTRY CLUB (Festival de cine de San Sebastián)

San Sebastián

Festival internacional de cine de Ourense

Ourense

Festival de Perros

Porriño

S8 Muestra de cine periférico

La Coruña

Secuencia Cero Redondela en Curto

Vigo Redondela

Encuentro de profesionales de la industria cinematográfica. Festival de cine internacional. Festival de cortometrajes, proyección de largometrajes y documentales, concurso de videoclips, etc. Evento cinematográfico. Certamen de cortometrajes, documentales y animación. Festival Nacional de Cortometrajes.

Curtocircuito

Santiago de Compostela

Festival Internacional de Cortometrajes.

Festival Amal

Santiago de Compostela

Semana de cine euroárabe.

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88 XOCIVIGA PlayDoc

Carballiño Tui

Jornadas de Cine y Vídeo en Galicia. Festival Internacional de Documentales.

Para obtener información sobre estas u otras ferias nacionales puedes consultar, entre otros, el portal de Internet www.afe.es.

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8.4. Anexo de formación A continuación proporcionamos información sobre las acciones formativas dirigidas prioritariamente para trabajadores desempleados (AFD) y acciones de formación continua de la Fundación Tripartita para la Formación en el Empleo.

Programa AFD La Subdirección General de Formación Ocupacional, dentro de la Dirección General de Formación y Colocación dependiente de la Consellería de Traballo e Benestar, es responsable de la gestión del Plan Nacional de Acciones formativas para Desempleados (AFD). El objetivo de la formación profesional ocupacional, que va dirigida a desempleados, es calificarlos para su integración en el mercado laboral. En relación con la actividad a la que se refiere esta guía, en el año 2014 están programadas las siguientes especialidades: CÓDIGO

NOMBRE DEL CURSO

IMSA10

LUMINOTÉCNICO

IMSA20

REGIDOR DE ESCENA

IMSI40

TÉCNICO DE SONIDO

XXARGD00 PROGRAMA DE ALTA ESPECIALIZACION EN ANIMACION 3D Fuente: Dirección General de Formación y Colocación

Fundación Tripartita para la Formación en el Empleo La Fundación Tripartita para la Formación en el Empleo (www.fundaciontripartita.org), es uno de los órganos que componen la estructura organizativa y de participación institucional del subsistema de formación profesional para el empleo. Tiene carácter tripartito y su patronato está constituido por la Administración Pública y por las organizaciones empresariales y sindicales más representativas. Sus responsabilidades se desarrollan en el marco del Real Decreto 395/2007 del 23 de marzo que regula el subsistema de formación profesional para el empleo. En resumen son: • Colaborar y asistir técnicamente al Servicio Público de Empleo Estatal. • Contribuir al impulso y difusión de la formación profesional para el empleo entre empresas y trabajadores. • Prestar apoyo técnico a las Administraciones Públicas y a las organizaciones empresariales y sindicales presentes en los órganos de participación del sistema. Los recursos que financian el subsistema de formación profesional para el empleo proceden de la recaudación de la cota de formación profesional que realiza la GUIAS DE ACTIVIDAD EMPRESARIAL

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90 Seguridad Social, de las ayudas del Fondo Social Europeo y de las aportaciones específicas establecidas en el presupuesto del Servicio Público de Empleo Estatal. El Fondo Social Europeo participa en la cofinanciación de las iniciativas de formación mediante el Programa Operativo Plurirregional de Adaptabilidad y Empleo, de acuerdo con las actuaciones previstas en este destinadas al fomento del espíritu empresarial y mejora de la adaptabilidad de trabajadores, empresas y empresarios, en el período de programación 2007-2013. A continuación presentamos la relación de los organismos que gestionan el programa en Galicia y en los que puedes obtener información sobre distintos cursos relacionados con tu actividad: 1. FOREM (Fundación Formación y Empleo) Tfno.: 981 55 50 52 Página web:www.forem.es Este es el centro de formación del sindicato Comisiones Obreras. En el número de teléfono podrás conseguir la información necesaria sobre los cursos que imparten actualmente. 2. FORGA (Fundación para la Orientación Profesional, Empleo y Formación en Galicia) Tfno.: 902 10 21 81 (central de llamadas) Página web:www.forga.es Este es el centro de formación del sindicato CIG. La información necesaria sobre los cursos que organiza puedes conseguirlas en el número de teléfono que te facilitamos. 3. IFES (Instituto de Formación y Estudios Sociales) Tfno.: 981 56 92 00 Página web:www.ifes.es El centro de formación de UGT se denomina IFES. Mediante una consulta telefónica puedes informarte de los cursos que imparte este sindicato a nivel de Galicia en lo tu ámbito de actividad. 4. CEG (Confederación de Empresarios de Galicia) Tfno.: 981 55 58 88 Página web: www.ceg.es Dispone de un Centro de Orientación, Formación y Empleo (ACARICIE), que ofrece un amplio abanico de cursos especializados en las áreas de formación continua, ocupacional y de autoempleo.

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8.5. Reflexiones para hacer el estudio del mercado A continuación, incluimos una serie de puntos que debes considerar en el análisis del mercado, ya que pueden condicionar la estrategia comercial que quieras desarrollar. Teniendo en cuenta las características de tu producto y el público al que has pensado dirigirte: •

¿Decidiste el ámbito en el que vas a desarrollar tu actividad (comarcal, provincial, autonómico, etc.)?, ¿cuál es el tamaño de tu mercado?, ¿cómo lo vas a calcular?, ¿cómo vas a hacer la evaluación de las ventas para el primer año? (Ver el Apartado 5.1.1 Tamaño del mercado, 5.1.2 Definición de un método de cálculo del tamaño del mercado y 6.2.3 Previsión de ingresos).

•

¿Existe alguna característica o características que te permitan definir a un cliente tipo?, ¿cómo vas a segmentar tu mercado? (Ver el Apartado 5.1.1 Tamaño del mercado y 5.1.2 Definición de un método de cálculo del tamaño del mercado).

•

¿Te pusiste en contacto con empresas como la tuya que actúen en otra zona?, ¿identificaste empresas competidoras para analizar su cartera de productos, la calidad de su servicio, su política de precios, etc.?, ¿cuál es la cuota de mercado de tus competidores?, ¿les preguntaste a los proveedores de la actividad su opinión sobre la evolución y tendencias del mercado? (Ver el Apartado 5.1.2 Definición de un método de cálculo del tamaño del mercado).

•

¿Qué tipo de clientes (particulares, empresas, instituciones) demandan los servicios que vanas ofrecer?, ¿qué perfil tienen?, ¿cuáles son sus necesidades?, ¿cuál es el proceso de compra que siguen?, ¿cuáles son las razones por las que van a elegir tu empresa frente a otras alternativas?, ¿te vas a dirigir sólo los particulares o también empresas? (Ver el Apartado 5.1.3 Tipos y características de los clientes). ¿Existe en tu zona algún servicio público de esta actividad?, ¿sabes cuántas empresas están operando en la actualidad?, ¿dónde están?, ¿qué servicios ofertan?, ¿qué características tienen? (Ver el Apartado 5.2.1.1 Número de empresas y su distribución territorial).

•

¿Vas a operar en un mercado con una competencia intensa?, ¿cuáles son los factores sobre los cuales se basa la competencia?, ¿valoraste las dificultades que existen para introducirse en este mercado?, ¿y que opciones tienen las empresas para abandonarlo?, ¿qué productos sustitutos identificas?, ¿cómo es el poder de negociación de los proveedores y de los clientes? (Ver el Apartado 5.2 Análisis competitivo).

•

¿Localizaste a los proveedores adecuados? (Ver el Apartado 5.2.4 Proveedores y su poder de negociación y 8.2 Anexo de proveedores).

•

¿Realizaste una primera aproximación a los productos que deberá contener tu cartera?, ¿crees que tu servicio acerca algún elemento diferenciador en

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92 relación con otros ya existentes en el mercado?, ¿cómo te vas a diferenciar de la competencia?, ¿por qué crees que el cliente va a comprar tu producto? (Ver el Apartado 6.1.1 Producto). •

¿Sabes el precio de este tipo de servicios?, ¿determinaste los criterios a partir de los cuales vas a fijar los precios y/ o elaborar los presupuestos?, ¿vas a utilizar el precio como una variable de diferenciación? (Ver el Apartado 6.1.2 Precio).

•

¿Desarrollaste un método de venda eficaz?, ¿cuentas con personas que tengan el perfil necesario para poner en marcha tus ideas comerciales? (Ver el Apartado 6.1.3 Distribución/ Fuerza de vendas).

•

¿Cómo vas a promover y dar a conocer tu imagen?, ¿valoraste cuanto te va a costar en tiempo y dinero?, ¿cuales crees que serán las herramientas de promoción más efectivas? (Se vea el Apartado 6.1.4 Promoción).

•

¿Sabes dónde vas a situar tu negocio?, ¿es la situación una ventaja competitiva?, ¿qué condiciones deben reunir las instalaciones?, ¿encontraste una zona bien comunicada?, (Ver el Apartado 5.2.1 6) Instalaciones y 6.1.3 Distribución/ Fuerza de vendas). ¿Realizaste una previsión de ingresos?, ¿qué factores analizaste?, ¿tienes horas, días, meses o épocas de mayor volumen de vendas? (Ver el Apartado 6.2.3 Previsión de Ingresos).

•

¿Conoces las características de funcionamiento de tu negocio?, ¿calculaste el tiempo que transcurrirá entre la apertura de tu negocio y su funcionamiento normal?, pensaste como hacer frente, mientras tanto, a los gastos fijos que vas a tener? (Ver el Apartado 6.2.2 Gastos y 6.2.5 Financiación).

•

¿Analizaste como vas a financiar las inversiones necesarias para comenzar en la actividad? (Ver el Apartado 6.2.5 Financiación).

•

¿Sabes qué perfil deben tener las personas que vas a incorporar a la empresa?, ¿qué funciones y responsabilidades deben tener?, ¿cuál va a ser la estructura organizativa de la empresa? (Puedes consultar las demandas de empleo en las oficinas locales del SEPE y asociaciones sectoriales). (Ver el Apartado 6.3 Recursos humanos).

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8.6. Factores que influyen en el tamaño del mercado FACTORES QUE INFLUYEN EN EL TAMAÑO DEL MERCADO (Y EN LA CUOTA DE MERCADO) IMPORTANCIA FACTORES

(1 = poco importante, 2 = bastante importante, 3 = muy importante)

FUENTES DE INFORMACIÓN

Factores no controlables por la empresa Económicos Evolución del nivel de renta

3

Anuario Económico de España, Fundación La Caixa.

Coyuntura económica de Galicia

2

Consejería de Economía e Industria. Ministerio de Fomento.

3

Consellería de Cultura, Educación e Ordenación Universitaria. Ministerio de Educación, Cultura y Deporte. AGADIC.

3

Consellería de Cultura, Educación e Ordenación Universitaria.

Número de empresas competidoras

3

Centro Gallego de Artes de la Imagen. ARDÁN. Camerdata. Directorios comerciales.

Facturación de las empresas competidoras

3

Registro Mercantil. ARDÁN. Camerdata

Cartera de productos

3

Cliente oculto. Entrevistas a proveedores.

Tarifa de precios

3

Cliente oculto.

Perfiles de clientes (Empresas distribuidoras, empresas, administración ...)

3

Entrevistas a clientes.

Gasto medio clientes

3

Entrevistas a clientes.

Servicios demandados

2

Entrevistas a clientes.

Proceso de compra

2

Entrevistas a clientes.

Político-legales

Subvenciones y ayudas

Socioculturales Auge o interés por los contenidos audiovisuales Competidores

Clientes

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94 FACTORES QUE INFLUYEN EN EL TAMAÑO DEL MERCADO (Y EN LA CUOTA DE MERCADO) IMPORTANCIA FACTORES

(1 = poco importante, 2 = bastante importante, 3 = muy importante)

FUENTES DE INFORMACIÓN

Factores controlables por la empresa Cartera de productos

3

Entrevistas a clientes.

Precios

3

Entrevistas a clientes.

Localización

2

Entrevistas a clientes.

Servicios complementarios prestados

2

Entrevistas a clientes.

Imagen de la empresa

3

Entrevistas a clientes.

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9. NOTA DE AUTORES Las referencias nominales suministradas en esta Guía, tales como centros de estudio, asociaciones, instituciones, ferias, páginas web, etcétera, que el lector puede encontrar a lo largo de la lectura de este documento no pretenden ser una enumeración exhaustiva sino una muestra orientativa de las entidades detectadas durante la elaboración de este estudio. Es posible que existan otras referencias, similares a las citadas, que no fueron incluidas al no estar relacionadas con el objetivo principal de la presente Guía. Todos los datos relacionados con estadísticas, legislación, cursos, ayudas y cualquier otra información susceptible de ser actualizada, fueron obtenidos durante la realización de la presente Guía. Santiago de Compostela, diciembre de 2014.

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