• Author / Uploaded
• Erick Butron Garcia

Citation preview

 

Problemario 3. Métodos de fijación de precios Métodos para la fijación de precios Para obtener un precio de venta óptimo, su fuente de información es la contabilidad de costos, con un sistema que esté vigente y brinde información precisa y oportuna. Los datos siguientes por unidad son la base para calcular el Precio de Venta con los métodos más generalizados:

COSTOS DE PRODUCCIÓN ELEMENTO Materia Prima Directa Mano de Obra Directa Costos Indirectos Variables

VARIABLES $ 40 $ 20 $ 5 $ 65

$ $ $ $

$ $ $ $

FIJOS 25 25

TOTAL

$

90

$ $ $ $

10 16 9 35

$

70

$

160

GASTOS DE OPERACIÓN Gastos de Administración Gastos de Venta Gastos Financieros

14 20 1 35

Costo de Producción y Operación Volumen de ventas

20,000 pzs

Rendimiento Esperado Sobre la Inversión Inversión en Activos Fijos (según libros) Inversión Variable en Capital de Trabajo, como porcentaje de ventas

30% $

4,416,667

50%

1   

 

Método en función al costo total El precio de venta se calcula con el importe de los costos totales más un margen de utilidad deseada, 20% sobre los costos totales.

Concepto Costo de producción Costos de operación Costos totales Utilidad Precio de venta

(fijos y variables) (fijos y variables) (base de cálculo)

$ $ $ $ $

90 70 160 32 192

46.875% 36.455% 83.33% 16.67% 100.00%

Operación:

PV

=CT x % s/CT

PV

=

PV

=

160 + ( 20% de 160 ) $

192

Características: 

Para productos menos competitivos.



Es el precio de venta para la toma de decisiones.



Asegura la recuperación de los costos totales.



Logra un margen de utilidad planeado.



Gana sobre lo que compra y gasta con un porcentaje adicional.



No toma en cuenta la elasticidad de la demanda, ente otros.

Método en función al costo total y un porcentaje de utilidad sobre la venta El precio de venta se calcula con el importe de los costos totales y con una utilidad deseada del 20% sobre la venta.

2   

 

Concepto Costo de producción Costos de operación Costos totales Utilidad Precio de venta

(Base de cálculo)

$ $ $ $ $

90 70 160 40 200

45% 35% 80% 20% 100%

Operación:

CT 100 - % U

PV

=

PV

= 100% - 20%

PV

=

160

$

200

Características: 

Para productos menos competitivos.



Es el precio de venta para la toma de decisiones.



Asegura la recuperación de los costos totales.



Logra un margen de utilidad planeado.



Gana sobre lo que compra y gasta con una utilidad deseada sobre la venta.



No toma en cuenta la elasticidad de la demanda, entre otros.

Método en función del costo de conversión El precio de venta toma como base el costo de conversión, con un porcentaje que cubra la materia prima y los costos de comercialización.

3   

 

Concepto Mano de obra directa Costos indirectos de producción Costo de conversión Utilidad Precio de venta

$ $ $ $ $

20 30 50 150 200

Operación:

PV

=

Costo de Conversión + ( % de Utilidad s/Costos de Conversión )

PV

=

50 + ( 300% de 50 )

PV

=

$

200

Distribución:

Concepto Materia prima directa Costo de conversión Costos de producción Costos de operación Utilidad Precio de venta

$ $ $ $ $ $

40 50 90 70 40 200

20% 25% 45% 35% 20% 100%

Características: 

En el método anterior y éste, es la misma utilidad deseada.



Los productos terminados requieren de mano de obra especializada para su fabricación (muebles de ebanistería, puros, ropa de dama bordada o con lentejuela, etc.).



La utilidad se determinará con base en la mano de obra directa y los costos indirectos.



La materia prima según éste método no debe generar utilidad.

4   

 

Método en función del costo marginal La base son los costos que integran el producto terminado, los costos directos o variables de producción y operación, ninguno que sea fijo.

Concepto De producción: Materia Prima Directa Mano de Obra Directa Costos Indirectos Variables De Operación: Gastos de Administración Variable Gastos de Venta Variable Gastos Financieros Variables Costo Marginal Costos Fijos: De Producción De Operación Costos Totales Utilidad Precio de Venta

Parcial

Total

Porcentaje

$ $ $

40 20 5

$

65

29%

$ $ $

14 20 1

$ $

35 100

16% 45%

$ $

25 35

$ $ $ $

60 160 62 222

27% 72% 28% 100%

Operación: CT

PV

=

PV

=

U

=

PC - CT

U

=

222 - 160

100 - % U 100 100% - 55%

=

=

100 45%

=

222

62

Características: 

El costo marginal es el precio de recuperación de los costos incurridos.



El costo total es el precio del producto registrado en libros. 5 

 

 



El costo total será el precio mínimo de recuperación de los costos de producción y operación.



Su establecimiento será más flexible con costos variables.



Se establecen precios y volúmenes de venta.



Como los costos fijos permanecen constantes la empresa podría aceptar ventas con precios propuestos bajo el costo marginal sin que le origine pérdidas.

Método en función del Rendimiento Sobre la Inversión Su base toma en consideración la Inversión que se requiere para producirlo y comercializar los productos terminados. Se puede considerar que es la base idónea para generar utilidades normales. La fórmula del RSI quedó indicada en la Unidad IV punto 4.3. El precio de venta se calcula con la siguiente fórmula: CT + ( RSI x AF ) PV

=

VV 1

- ( RSI x % IV )

Donde: PV CT RSI AF VV 1 % IV

= = = = = = =

Precio de venta Costos totales Rendimiento Sobre la Inversión Inversión en activos fijos Volumen de ventas Un peso de ventas Inversión variable en capital de trabajo, como porcentaje de ventas

El cálculo a su vez puede actualizar el precio de venta de la espiral inflacionaria, ejemplo:

Costos totales por unidad Incremento ( 10% de 160 ) Costo total

$ $ $

160 16 176

Volumen de ventas Costos totales

20,000 $ 3,520,000 6 

 

  CT

+ ( RSI x AF )

=

PV

VV 1

- ( RSI x % IV )

3,520,000 + ( 0.30 x 4,416,667 )

=

PV

20,000 1 - ( 0.30

=

PV

=

x 0.50 )

242.25 0.85

$285

Comprobación:

Estado de Resultados (sintético) Ventas

( 20,000 x 285 )

- Costos Totales Utilidad

$

5,700,000

( Producción y Operación ) $ $

3,520,000 2,180,000

Para continuar con la comprobación se requiere calcular la Inversión ( A ):

Activos Fijos

p j , como porcentaje de Ventas ( 50% de 5,700,000 )

$ 4,416,667 $ 2,850,000 $ 7,266,667

Comprobación según fórmula del RSI RSI

=

U

RSI

=

2,180,000

=

30%

RSI

A

7,266,667

100

100

7   

 

Características: 

El precio de venta garantiza un rendimiento sobre las inversiones de la empresa.



Establece un precio de venta de lanzamiento de productos nuevos al mercado.



Facilita decisiones de producción y de venta.



Ideal para calcular las modificaciones a los costos y actualizar los precios del portafolio de productos.

Método en función a la contribución marginal El precio de venta se calcula con la contribución marginal que tiene el producto, al que se le fija el precio de venta, de nuestro ejemplo tenemos: A la fecha que se tengan los siguientes datos:

A otra fecha posterior: Las mismas relaciones

PV

$

195

100.00 %

195.00 %

PV'

$

234'

100.00 %

195.00 %

CM

$

95

48.72 %

95.00 %

CM'

$

114'

48.72 %

95.00 %

CV

$

100

51.28 %

100.00 %

CV'

$

120'

51.28 %

100.00 %

Dato: Incremento a los precios, posterior a la fecha 20% de aumento a los Costos Variables: Operaciones: Costos Variables Contribución Marginal Precio de Venta

= = =

Comprobación: Precio de Venta' Costos Variables Contibución Marginal

100 + ( 20% de 100 ) 120

x 95%

120

x 195%

( 100% ) ( 51.28% de 234 ) ( 48.72% de 234 )

= = =

120

de donde

114 234

$ $ $

234 120 114

Características: 

Mantiene su contribución marginal constante con este método.



Su contribución marginal ayuda a absorber sus costos fijos. 8 

 

 



Puede perderse la visión de los costos fijos por modificaciones de mayor o menor cantidad.



Es más flexible que la determinación con el costo total.

Método en función a los Costos Basados en Actividades (ABC) y la Administración Basada en Actividades (ABA) Las actividades consumen recursos y los productos requieren de actividades. La materia prima directa y la mano de obra directa mantienen el mismo tratamiento de cualquier sistema. Ejemplo: CONCEPTOS Materia Prima Directa

$

40.00

Mano de Obra Directa

$

20.00

$

60.00

$

22.00

$

82.00

$

75.00

Costo Primo Costos Indirectos (CBA) - Relacionados con la maquinaria Depreciación y Mantenimiento ( 1.5 Hrs

x Tasa de $ 5 )

$

7.50

$

2.50

$

3.375

x Tasa $ 2,500 monto $ 100,000 ÷ Volumen deProducción 20,000 ) $

5.00

- Adquisición y Manejo de materiales ( Órdenes recibidas 25 monto $ 50,000

x Tasa $ 2,000

÷ Volumen de Ventas 20,000 )

- Costos de Control de Calidad ( Inspecciones 45 monto $ 67,500

x Tasa $ 1,500

÷ Volumen de Ventas 20,000 )

- Corridas de Producción Cargas de máquina ( Corridas 40

- Cambios de Ingeniería ( 40 Órdenes de producción monto $ 72,500

x Tasa $ 1,812.50

÷ Volumen deProducción 20,000 )

$

3.625

Costo de Producción Administración Basada en Actividades (ABA) - Costo de Marketing

x Tasa $ 23,000 ÷ Volumen de Ventas 20,000 )

( 20 Encuentas completas monto $ 460,000

$

23.00

$

18.00

$

15.00

$

9.00

$

10.00

- Procesamiento de Pedidos ( 60 Pedidos de compra recibidas monto $ 360,000

x Tasa $ 6,000

÷ Volumen de Ventas 20,000 )

- Procesamiento de Preparación de Embarques ( 5,000 Artículos pedidos monto $ 300,000

x Tasa $ 60

÷ Volumen de Ventas 20,000 )

- Entrega Física ( 200 Número de entregas monto $ 180,000

x Tasa $ 900

÷ Volumen de Ventas 20,000 )

- Costos de Servicios al Cliente ( 100 Clientes

x Tasa $ 2,000 ÷ Volumen de Ventas 20,000 )

monto $ 200,000

Costo de Producción y Operación Utilidad ( RSI 0.30

 

x AF 4,416,667 ) ÷ 20,000

Precio de Venta

157.00 $

66.25

$

223.25

9 

  Características: 

Cultura corporativa.



Distribuir los gastos adecuadamente con las actividades.



Propicia una mejora constante.



La empresa entera se constituye como cadena de valor.



La satisfacción del cliente con el precio de venta.



La mezcla de productos.



Conocer cómo y dónde reducir costos.

Método del precio de venta según libros La base es el estado de resultados de costeo directo o de costeo absorbente.

Estado de Resultados de costeo directo Ventas Costos variables Contribución marginal Costos fijos Utilidad Presentación: Costos variables Costos fijos Utilidad Venta Total Valumen de producción Precio de venta unitario

$

2,500,000

100 %

( 10,000 x 100 ) $

1,000,000

$

1,500,000

40 % 60 60 %

( 10,000 x 60 ) $

600,000

24 %

$

900,000

36 %

Precio de Venta $ $ $ $ $

1,000,000 600,000 900,000 2,500,000 10,000 250

40 24 36 100

% % % %

10   

  Estado de Resultados de costeo absorbente Ventas Costos de Ventas

$ ( 10,000 x 90 ) $

2,500,000 900,000

Utilidad Bruta Gastos de Operación

$ ( 10,000 x 70 ) $

1,600,000 700,000

Utilidad de Operación

$

900,000

Presentación:

100 36 60 64 28

% % % %

36 %

Precio de Venta

Costo de Ventas Gastos de Operación Utilidad de Operación Venta Total Valumen de Producción Precio de Venta unitario

$ $ $ $ $

900,000 700,000 900,000 2,500,000 10,000 250

36 28 36 100

% % % %

Precio de venta de mayoristas y consumidor

Precio de Venta del fabricante $ Aumento ( 45% de 200 ) $

200.00 90.00

Precio de Venta del Mayorista $ Aumento ( 25% de 290 ) $

290.00 72.50

Precio de Venta del Consumidor

362.50

$

Método de costos de reposición Los costos de reposición deberán ser a la fecha del cambio, o a la fecha del lanzamiento del nuevo producto (ejemplo: estudio de nuevo precio mayo 2007, lanzamiento o cambio agosto 2007). La gerencia de compras les deberá indicar a los proveedores que cotizan si se tendrá o permanecerán constantes los precios, indicándose por escrito, en una cotización; si es un nuevo producto se deberá basar en cantidades y precios estándar de los elementos del costo o se puede tomar como base de referencia productos muy similares en lo referente a las materias primas, la mano de obra, los costos indirectos y los gastos de operación así como la utilidad. Una buena contabilidad de costos estándar engarzada con el proceso administrativo y a través de las desviaciones de materia prima, mano de obra y costos indirectos y con la administración por excepción indica al contador la necesidad de modificar los precios de venta, de la espiral inflacionaria. 11   

 

Fuentes de información Bibliografía 1. Backer, Jacobsen., Ramírez, Padilla (1996). “Contabilidad de costos, un enfoque administrativo para la toma de decisiones” (2ª ed.) México: McGraw Hill 743 págs. ISBN 968-451-381-X 2. Cassaigne Martínez, Eduardo (1990). “Costeo directo en la toma de decisiones”. México: Editorial Limusa, S.A. de C.V. 199 págs. ISBN 968-181298-0 3. Gayle, Rayburn L. (1999). “Contabilidad y administración de costos”. México: McGraw Hill. 971 págs. ISBN 970-10-2421-4. 4. Hansen, Don R y Mowen Maryanne M (2003). “Administración de costos. Contabilidad y Control”. México: Internacional Thomson Editores, S.A. 952 págs. ISBN 970-686-149-1, ISBN 968-7529-059. 5. Horngren, Charles T. Datar. Snikant, Foster, George (2007). “Contabilidad de costos: un enfoque gerencial”. 12ª ed. México: Pearson Educación, 896 págs. ISBN No. 10, 970-26-0761-2, ISBN 13: 978-970-26-0761-8 6. Ortega Pérez De León. (1999). “Contabilidad de Costos”. 6ª ed., México: Limusa, 926 pp. 7. Redondo Hinojosa, Jaime. (1922) “Compendio de términos usuales en la Administración Financiera”. México: Instituto Mexicano de Contadores Públicos, 122 pp. 8. Specthrte, Samuel Waldo. (1985). “Contabilidad Básica de Costos”. 17ª reimpr., México: CECSA, 494 pp. 9.

Vázquez, Juan Carlos. (1988). “Costos”. Buenos Aires, Aguilar, 879 pp.

 

12