• Categories
• Marketing multinivel
• Confianza (Emoción)
• Marketing
• Ciencia filosófica
• Ciencia

Citation preview

LOS 5 PRINCIPIOS BASICOS DEL MULTINIVEL Uno de los principales problemas a los que se enfrenta cualquier networker es no saber patrocinar personas en su Multinivel. Existen 5 Principios Básicos para patrocinar, que cuando los dominas, literalmente dominas el “arte” de tener afiliados para tu multinivel. Estos Principios son: 1. 2. 3. 4. 5.

Tu negocio Eres tú. Crear confianza y credibilidad de tus prospectos hacia tí. A nadie le gusta que le vendan, pero a todo el mundo le encanta comprar Prospectar es un Proceso, no es un Evento! Todos los prospectos son neutrales.

Si entiendes y aplicas estos principos, patrocinar o prospectar ya no será un problema para ti. Veamos ahora cada uno de ellos. 1ER. PRINCIPIO: LA GENTE SE UNE A GENTE Que quiere decir esto? “Que la Gente Se Une a Gente” y NO a una compañía, a un plan de compensación o a un producto. Por lo tanto, lo más importante para un prospecto durante la presentación eres tú y no tu plan de compensación o tu compañía. Por lo tanto, durante la presentación, lo primero que tienes que hacer es hablar de ti, hablar de tu grupo, tienes que promover lo que eres y lo que vas hacer por ellos. Ahora, esto no significa que tú compañía no sea importante, por supuesto que lo es, pero no lo es en ese momento para tu prospecto. Recuerda que la sabiduría dice que “No se trata de mi, sino que se trata de mi prospecto, se trata de servir las necesidades de mis futuros distribuidores”. Es cuestión de una postura correcta con tu prospecto. Otro factor que es muy importante para un prospecto, más que tu compañía y tu plan de compensación, vienen siendo tus habilidades y tus conocimientos. ¿Por qué? Porque las habilidades y conocimientos inspiran, crean un ambiente de posibilidad, de oportunidad, y te dan una credibilidad instantánea. Así que la postura correcta para poder asociar con mucha sabiduría es ser un ASESOR, UN MENTOR en pleno rumbo hacia el éxito con el mejor vehículo disponible (Tu Compañía). Ves la gran diferencia? Así que mi consejo para ti es: Prepara tu presentación con base en este principio. Tu prospecto quiere saber de donde vienes, cuál es el motivo por el cual estás aquí, a donde es que vas! Ellos quieren saber cuál es la VISIÓN de tu futuro. Y si tú puedes logar crear, proyectar una buena VISIÓN , es seguro que tus prospectos van a querer ser parte de ella y en ese instante ellos empezarán a buscar razones por las cuáles empezar a trabajar contigo. Habla de tu plan de trabajo, menciona tus objetivos a corto plazo. En pocas palabras, tu prospecto quiere ver un plan que respalde tu visión, quiere ver rumbo y quiere ver dirección. No hay nada más poderoso para crear entusiasmo en una persona y positivismo que un plan, un nuevo proyecto, un sistema. Esto inspira y crea el ambiente de posibilidad y esperanza. Eso es lo que la gente quiere y necesita escuchar de nosotros. Son sentimientos poderosos que va ayudar a un prospecto a buscar razones por las cuales ser tu socio. 2DO. PRINCIPIO: SEGURIDAD, AFINIDAD Y CONFIANZA Este es un principio que te deja saber que asociar personas es basado a relaciones interpersonales. Y aquí te voy a destacar lo siguiente. Hoy en día la SEGURIDAD, AFINIDAD y la CONFIANZA son SENTIMIENTOS que tienen tu prospecto en relación a tu SER, a tu persona. Si te fijas, otra ves se trata de ti y no de tu compañía, ni de tu plan de compensación. Y lo que pasa, es que repito, grábatelo muy bien, esto pasa porque este negocio es de GENTE.

Así que veamos cada uno de estos 3 sentimientos: -

SEGURIDAD. Esta ley te dice: “Que tu prospecto tomará la decisión de ingresar a trabajar contigo si es que te conoce, si es que está seguro de saber quien eres TÚ y de lo que representas”, eso es SEGURIDAD para tu prospecto.

-

AFINIDAD. Es donde hay un vínculo que te une con otra persona, en términos de gustos, de opiniones, de carácteres, lo que significa que les tienes que caer bien a tus prospectos. No puede ver haber roces o fricciones con ellos y te recomiendo mejor no hablar de religión, deporte o política.

-

CONFIANZA. Esta es la mejor manera de ganarte la confianza es hacer lo que es mejor para tu prospecto. Tus acciones tienen que demostrar que genuinamente estás interesado en tu prospecto. Recuerda que en el primer principio te mencioné que tus conocimientos y tus habilidades también ayudan a crear esa confianza en ti. Una de las razones por las cuales muchos no ingresan al negocio del multinivel es por la falta de confianza, falta de confianza en ellos mismos y la falta de confianza en sus patrocinadores. Si sienten que hay alguien con experiencia que les puede ayudar, esto crea confianza, todo esto crea mas confianza que cualquier producto o cualquier plan de compensación, definitivamente. Ellos necesitan saber si hay seriedad en tu propuesta. Necesitan saber que tú los vas ayudar a tener buenos resultados y que el éxito de ellos es prioridad para ti; lo necesitan saber y sentir. Tú les tienes que dejar saber que antes de que ellos empiecen a trabajar y asociar a otras personas, que tú les vas a enseñar como hacerlo. Le tienes que mostrar qué es lo que van a decir y hacer para que no quemen su mercado caliente, a sus contactos. Eso es muy importante en el momento de asociar nuevas personas a tu negocio.

Por ultimo hay otra cosa que también debes aprender, además de SENTIMIENTOS, en este planeta, la gente también está dirigida por las EMOCIONES. En ventas, estas son tomadas basadas en EMOCIONES y no por LÓGICA- Y te lo voy a comprobar de nuevo: “Nadie ncesita un Mercedez Benz, y nadie necesita un reloj Rolex, sin embargo, se venden miles de estos productos y no realmente por la necesidad, sino por lo que piensa la gente de cómo se van a sentir teniendo estos productos. Ellos creen que se van a sentir mas importantes, mas exitosos, realizados, etc. Pero son las EMOCIONES que dirigen a estas personas a comprar estos productos. Así que esto aplica también en un negocio de Marketing Multinivel. Tus prospectos van a tomar la decisión basada a una emoción y no por lógica. 3ER. PRINCIPIO: ASOCIAR PERSONAS ES UN PROCESO NO UN EVENTO Lamentablemente hay muchos distribuidores que no distinguen la diferencia entre Mercadeo Directo y Mercadeo en Red (Marketing Multinivel) y manejan su negocio de Mercadeo en Red como si fuese uno de ventas, pero sin darse cuenta. El Mercadeo directo es una industria donde se intercambia un producto o servicio por dinero, se trata de venderlos y eso es todo, después de la venta no hay mas contacto con la persona que hizo la venta. Fue simplemente un evento donde se adquirió un producto o servicio, nada mas. En cambio, en el Mercadeo en Red (Multinivel) además de lo anterior, tambien se trata ademas de continuar con una relación con tu auspiciado, se trata mas de escucharlo, asesorarlo y aconsejarlo después de que ingrese a trabajar en tu red, hay que seguir profundizando la relación y seguir capacitándolo, enseñándole las técnicas adecuadas para crecer su negocio. Como ves, son 2 cosas totalmente distintas. El enfoque equivocado en el marketing multinivel es el de vender una oportunidad de negocio a través de un evento, de un acontecimiento, sin enfocarse realmente en establecer una relación con el prospecto pensando que el prospecto simplemente debería de ingresar a trabajar por solo llevarlo a un EVENTO de la compañía, a una reunión de oportunidad. Recuerda que como este es un negocio de duplicación, tus asociados van a hacer lo mismo de lo que tú estás haciendo. Y lo peor de todo es que el distribuidor CULPA al prospecto de no tener una VISIÓN, de no querer trabajar, de no querer pagar el precio, por no querer entrar a trabajar en tu

oportunidad de negocio. El problema no está en el mensaje sino en el mensajero, cuando el distribuidor no distingue entre VENDER y ASOCIAR. Nuestro negocio es de relaciones interpersonales, NO es de venta, es de crecimiento, es desarrollo tuyo, tu desarrollo y el de tu prospecto. Los frutos se van a cosechar en un futuro muy cercano. ASOCIAR personas es un PROCESO. Paso a paso vas haciéndole una propuesta a tu prospecto para que ellos lo puedan ANALIZAR y EVALUAR, insisto, tomar una DECISIÓN documentada. Tambien es importante que sepas que la fortuna está en el SEGUIMIENTO que se le da a los prospectos. Si un prospecto ingresa en la primera presentación, eso no es común, es la excepción. El 95% de las personas que ingresan al negocio directamente lo hacen a través de un PROCESO que puede llevar hasta una semana y media para poder hacer una buena propuesta basada al punto de vista de cada prospecto, para que ellos puedan tomar una DESICIÓN. Se les tiene que dar las razones por el cual ellos deberían de ingresar a trabajar contigo y no con los otros 100 mil distribuidores que hay allá fuera, que lo único que hacen es andar vendiendo su negocio, su plan de compensación y compañía. Como se realiza este proceso A través de este PROCESO los prospectos deben obtener toda la información de la compañía, probar o confirmar los resultados del uso de los productos, concer el PLAN DE TRABAJO, creándole la confianza de que podra satisfacer sus necesidades y resolver quizá algun un problema urgente. Una vez cumplido con todo lo anterior, lo único que queda es que él tome la DECISIÓN de ingresar a trabajar contigo como un Socio, si no se convence, este mismo proceso sirve como filtro para asociar a las personas correctas que harán crecer tu red. 4° PRINCIPIO: EL SER HUMANO TIENE 2 FILTROS El Ser humano tiene 2 Filtros: Uno contra el dolor y el otro contra el Vendedor. Mira, ya sabes que NADIE quiere nada con un vendedor. El ser humano tiene barreras muy claras y definidas contra los vendedores. Por ejemplo, seguramente te ha pasado cuando vas a una tienda da de ropa y se te acerca un vendedor a preguntarte si necesitas ayuda, aunque sí realmente necesitas ayuda, al representante lo primero que le dices es: “No gracias, estoy viendo“. Por lo general en nuestra sociedad un vendedor tiene mala imagen y mala reputación, no te conviene nada que tu imagen sea la de un vendedor. A las personas no les gusta que les vendan. Si solo hablas de su “gran oportunidad de hacer mucho dinero o del mejor negocio de su vida… seguramente vas a tenerte que mudar de ciudad o de organización; por que no te van a invitar a los cumpleaños, a los aniversarios, ok! Piensa tú, cuando la última vez cuando alguien trató de venderte algo. Recuerdas si disfrutaste la experiencia? Bueno, lo mas seguro que no! Hay algo que cuando nos intentan de vendernos algo, se inicia una reacción, un mecanismo de que si no somos CUIDADOSOS se van a aprovechar de nosotros. La razón por la cual a nadie le gusta que un vendedor o que le vendan es simple, es porque estos métodos tradicionales de ventas que inclusive todavía se utilizan no son efectivos y hasta algunas veces son OFENSIVOS. Para que una persona ingrese a tu red, se debe de sentir bien, se tiene que sentir cómoda, debe haber una atmósfera de credibilidad, de respeto, de oportunidad y de esperanza vendiendo tu compañía no puedes lograr crear ningún tipo de atmósfera positivo. Así que tú debes convertirte en lo opuesto a un vendedor, tienes que convertirte en un ASESOR, en un CONSULTOR, en una persona que da recomendaciones, que da asesorias para resolver los problemas de sus prospectos. Es obvio que primero debes de saber cuales son esos problemas, tienes que desarrollar la HABILIDAD de hacer preguntas y de ESCUCHAR a tus clientes potenciales. Tienes que escuchar cuáles son sus METAS, sus SUEÑOS, cuáles son sus problemas económicos y tratar de identíficar como tú puedes utilizar tu compañía como una HERRAMIENTA para resolver esos

problemas trabajando juntos hasta lograr la solución que necesitas. ¿Qué creés que te va a responder tu prospecto? Por Supuesto! Ahora, si este mismo prospecto tuvo una incomodidad, desconfianza o inquietud respecto al Marketing Multinivel, como es que pudiste neutralizar esa inquietud con los Multiniveles? Cómo puedes tú crear la CONFIANZA en él mismo y la confianza en ti? Así es… CONOCIMIENTOS y HABILIDADES. Si le mostraste tu SISTEMA DE CAPACITACIÓN PERSONALIZADO, donde si aprende él las cosas que le vas a enseñar, TOMA ACCIÓN y trabaja junto contigo es IMPOSIBLE no tener buenos resultados y verás como esa persona ingresa a trabajar contigo. Cuando te tomas el tiempo de escuchar genuinamente a tus prospectos esto crea SEGURIDAD, AFINIDAD y CONFIANZA. Ellos quieren saber que su éxito es PRIORIDAD para ti. Ellos necesitan sentirlo, sentir que ellos son importantes para ti. Utiliza ese ENFOQUE de ESCUCHAR y ASESORAR, deja de vender, y si logras enseñárselo a todo tu equipo, verás los resultados exponenciales que tendrá tu organización. Cuando te encuentres con un prospecto, NO hables de tu negocio, primero hazle otras preguntas y ESCUCHA al prospecto. 5° PRINCIPIO: TODOS LOS PROSPECTOS SON NEUTRALES ¿Qué significa esto? Este principio de sabiduría señala que un prospecto no es bueno ni malo, sino que es NEUTRAL. Son los distribuidores los que los convierten en buenos o malos prospectos con sus acciones. Como la mayoría de los distribuidores no tienen este conocimiento de POSTURA correcta, o de la sabiduría para asociar personas cuando embarcan la importante tarea de prospectar su mercado, la postura que utilizan es la de un vendedor y en ves de ESCUCHAR y ASESORAR, venden, vende y venden su compañía y su plan de compensación, lo único que hacen es decir cosas como: “Te invito a una reunión, tengo una mega oportunidad, este negocio es el mejor del mundo, vamos a ganar mucho dinero, bla, bla, bla…” y que pasa? el mismo efecto como el de la fista, TE RECHAZAN, te conviertes en una persona no deseable. Déjame empezar con decirte que el resultado deseado de la prospectación es que tu prospecto termine pidiéndote por una presentación. Escucha el resultado deseado cuando estás prospectando. El objetivo de la prospección es que tu prospecto te pida por una presentación. Después de romper el hielo con tu prospecto, tienes que desarrollar la habilidad con lo que dices y haces para que un prospecto pida con interés por la información de tu compañía, y para eso hay pasos que tú puedes tomar para que puedas lograr hacer que una persona te pida por la presentación con lo que dices y haces. Es obvio que para que una persona escuche tu presentación, primero tiene que estar interesado en escucharte. Pero… ¿Cómo le puedes Crear el INTERÉS a una persona? Como dijimos antes, la única manera de crear interés en una persona es a través de resolverles un PROBLEMA, y es así de fácil. Y para poder averiguar los PROBLEMAS y las NECESIDADES de tu prospecto vas a tener que dejar de vender tu oportunidad de negocio, y en lugar de ello, hacer PREGUNTAS claves, ESCUCHAR lo que dice tu prospecto, repito, ESCUCHAR detalladamente qué es lo que te dice, cuáles son sus NECESIDADES, sus PROBLEMAS y basado a eso, TÚ le vas a responder basado a su punto de vista de sus necesidades y de sus problemas. Problemas que pueden resolver el Marketing Multinivel Te diré algo… yo creo que el sueño de muchas personas, viene siendo #1 Ser dueño de su propia casa y #2 Ser dueño de un negocio prospero. La mayoría de las personas son buenos prospectos, ya que el Marketing Multinivel puede resolver a mediano o largo plazo estos 2 problemas. Recuerda que lo que dices y haces es muy importante, pero CRÍTICO es lo que creé tu prospecto, lo que creé tu prospecto es MUY IMPORTANTE y es la clave para convertir a un prospecto en un buen prospecto. Por lo general un cliente potencial ACEPTA y CREÉ una VERDAD, un HECHO, una REALIDAD, eso sí lo acepta.

Ahora cuando queremos que un prospecto pida por una presentación empieza el proceso de platicar con él mencionando una o dos verdades; menciona HECHOS para que tu prospecto lo acepte. Por ejemplo, si le dices: “La mayoría de las personas quisieran ganar mas dinero”, éste es un ejemplo, por qué? porque la mayoría de las personas aceptarían esto como una verdad. Ahora, si mencionas un beneficio después de 2 verdades (o 2 REALIDADES), las probabilidades de que te pidan por una presentación de tu negocio de Marketing Multinivel son MUY ALTAS. Por ejemplo, y presta mucha atención… “La mayoría de las personas no están satisfechas con su trabajo, y quisieran ganar más dinero pero no saben cómo; pero se que hay manera de ganar por lo menos unos dos mil pesos extras mensuales sin tener que cambiar de trabajo o rogar por un aumento”, 2 verdades con 1 beneficio. Es bastante probable que el prospecto lo va acepte como una REALIDAD y pregunte: “y cual es esa manera?” Tú lo único que tienes que decir es: “Dejame te explico”, ó “Si quieres vamos a tomarnos un café para platicarlo”. Otro ejemplo… “Las amas de casa aprecian poder quedarse en casa y atender a su familia, pero a muchas de ellas les gustaría poder contribuir con los gastos de la casa, y conozco a varias que han logrado obtener un ingreso sin descuidar su casa, super bien, no? No tienes que decir más nada! Sino solo esperar a tu prospecto a responder: “Y que hicieron?”. Si estás en la industria de cosméticos aquí te voy a dar otro ejemplo: “Cuando uno pasa de los cuarenta de un momento a otro se empiezan a notar mas las arrugas, pero hoy en dia ya es mas fácil lucir 10 años más jóvenes, noda mas checa como me ha mejorado la piel o como le ha mejorado la piel a fulanita y sutanita. Recuerda que cuando mencionas 2 verdades seguidas con 1 beneficio, obliga a tu prospecto a preguntar: “Cómo lo hicieron?”, y esto te abre la puerta para que des una presentación, de tu plan de trabajo y de tu plan de mercadeo, muy bien? Ahora fíjate la diferencia si agregas un poquito de vender, notarás la diferencia INMEDIATAMENTE. Y vamos a poner el mismo ejemplo de perder de peso… “Perder peso es tan difícil, a nadie le gusta hacer dieta, pero yo tengo el mejor producto y la mejor manera que te va a encantar”, te das cuenta? YA perdiste a tu prospecto! Ves la gran diferencia?