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• Dilma Manzanares

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Participa en el foro comentando ampliamente las siguientes preguntas: . 1. ¿Cuál es el mercado de Sealed Air Co.? ¿Con qué productos lo atiende? El mercado estaba dividido en tres segmentos según su uso: 1. Posicionamiento, bloqueo y sujeción: El objetivo de este producto es proteger y asegurar productos grandes y pesados que se transportan en contenedores. Se aplicaba al transporte de motores o periféricos de computadora. 2. Envolturas flexibles: Este material contenía menos presión era utilizado para el embalaje de cristalería, accesorios pequeños e instrumentos médicos ligeros. 3.Proteccion e relleno: Este material servía como relleno cuando un producto y su envoltura no llenaba la caja. Los productos de Sealed Air Co son: 1. Instapak: sistema de espuma instantánea especial para productos pesados 2. Las burbujas Aircap para envolturas flexibles y protección de relleno

2. ¿Qué acciones específicas (actividades de apoyo) realiza Sealed Air como parte de la cadena de valor? Como parte de la cadena de valor podemos mencionar que Sealed Air Co. Tenía su propia propia planta, Presentaba un folleto señalando en primer lugar los ahorros utilizando acolchonamiento Aircap así como la superioridad de protección de su producto, además de poseer la patente del producto y conceder licencia a otras empresas para usar su tecnología. También Sealed tenía un manual de entrenamiento para sus vendedores titulado: Como vencer a los que venden burbujas sin recubrimiento es decir a sus competidores.

3. ¿Cómo perciben los clientes de Europa y de EE UU el producto? En EE.UU a pesar de que los costos de las burbujas recubiertas era alto Sealed Air Co había conseguido la mayor parte del mercado americado de burbujas de aire.Un factor clave que llevaron a esta situación a dicha empresa era la protección lograda por las patentes y la licencia concedida a un solo competidor. Asi que en EE.UU se gozaba de un status en las empresas ya que dichos productos de embalaje eran precibidos como un recurso productivo y como una fuente de ahorro. Una situación contrastante en el mercado Europeo ya que una investigación realizada poir la compañía determino que muchas empresas europeas percibían los suministros de embalaje como algo que no cumple ni desempeña una función es decir algo sperfluo. 4. ¿Qué estrategia de segmentación de mercado realiza Sealed Air: de diferenciación o de estrategia de costos? Explica. La operación de Sealed en EE.UU comprendía siete fabricas regionales, 62 vendedores y 370 distribuidores por lo que la presencia reginal resulto ser un eficaz dispositivo para promocionar sus ventas además de su asesoría de ventas en cuanto a sus productos. En cuanto a la estrategia de costos y debido a su política selectiva de distribución Sealed proporcionaba una lista con los precios de sus productos con los descuentos por volumen para el usuario final, por lo que el margen del distribuidor variaba con el tamaño del pedido del cliente. 5. ¿Cuál es la ventaja competitiva de la empresa? Sealed Tenia vendedores muy bien entrenados y los mas informados de la industria del embalaje, Su enfoque en asesoría de ventas era una parte fundamental para su participación en el mercado

6. Identifica tres alternativas de posibles soluciones al problema que enfrenta Sealed Air. 1.Diseñar un producto con mejor calidad y mayor funcionabilidad que el de la competencia. 2. Crear una política que este enfocada al entrenamiento en cuanto al manejo de los productos por parte de los distribuidores. 3. Crear estrategias de mercado enfocadas al posicionamiento del nuevo producto tanto en EE.UU como en el mercado Europeo. .

INSTRUCCIONES 1. Es obligatorio responder todas las preguntas. 2. La respuesta a cada pregunta no debe ser menor a un párrafo de cinco líneas. 3. Debes comentar al menos una participación de tus compañeros. Las participaciones tales como "estoy de acuerdo compañero (a)", no son válidas, es necesario hacer un aporte adicional. 4. Participa al menos en 3 ocasiones, todas en días diferentes.