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Decanato de ciencias económicas y empresariales Escuela de negocios. ADMINISTRACION DE VENTAS I - MER140 Grupo: 83063 Profesora: Xiomara Rodríguez de los Santos Preguntas De Estudio Tema 4. Sustentantes: Paola Segura Benzan 2018-1460 Santo Domingo, D. N. 12 de marzo del 2021

PREGUNTAS PARA

ESTUDIO 1. ¿Qué pasos comprende el proceso de selección? 1- Realizar un análisis de puesto: Este paso es el paso responsable de investigar el puesto de la empresa requerido para realizar este paso, debe ser analizado para identificar las responsabilidades, requisitos, responsabilidades y condiciones implicadas en el trabajo.

2- Preparar la descripción del puesto: En este paso se considerará el análisis formal del puesto y luego se utilizará para el reclutamiento en este informe, también se debe enfatizar la capacitación, salario y evaluación del personal de ventas. Se recomienda hacerlo por escrito para enfatizarlo con frecuencia. Estos deben incluir principalmente: La naturaleza del producto o servicio. El tipo de cliente que se visitará. Las tareas y responsabilidades específicas que se deben realizar. La relación entre el ocupante del puesto y otros puestos de la empresa. Las exigencias mentales y físicas del puesto. Las presiones y restricciones ambientales.

3- Identificar los requisitos del puesto: Para completar con éxito el trabajo de ventas, las responsabilidades requeridas en la descripción del trabajo deben convertirse en el arsenal de nuevos empleados. Los gerentes de ventas deben responder a la importancia relativa de todas estas o características personales requeridas (como atributos físicos, habilidades mentales, experiencia y rasgos de personalidad).

4- Atraer un conjunto de candidatos de ventas: Sabiendo que cualquier empresa con un vendedor significativo necesita identificar, ubicar y atraer potenciales vendedores efectivos, por lo tanto, los candidatos seleccionados se convertirán en los recursos personales de los vendedores a partir de los cuales seleccionar a los nuevos vendedores antes mencionados. Depende en parte de este grupo. Por lo tanto, los gerentes de ventas deben tener mucho cuidado al elegir este grupo. Los gerentes de ventas deben ser cautelosos y elegir este grupo después de una investigación exhaustiva sobre ellos.

5- Seleccionar a los mejores candidatos: El proceso de selección implica seleccionar los mejores prospectos con las mejores calificaciones y habilidades. Se pueden utilizar diversas técnicas en el proceso de selección, como entrevistas, certificados de referencia, exámenes físicos y mentales, entrevistas en profundidad, formularios de solicitud, etc.

2. ¿Por qué es importante tener un programa de selección bien planeado? Esto es importante porque el objetivo principal de la contratación es garantizar un proceso de contratación organizado, transparente y justo, que puede ayudar al personal de recursos humanos a ubicar al personal adecuado en la oficina de la empresa. Elegir al candidato adecuado es fundamental, porque de ahí se deriva el éxito y la prosperidad de la empresa. También vale la pena mencionar que esto es muy importante porque puede brindarte ciertas ventajas, es decir, puede ayudarte a establecer una marca de empleador, reducir la rotación de empleados y, por lo tanto, beneficiar a tus empleados, y hay una cierta cantidad entre ellos. El grado de felicidad. Mejore la moral y acelere el reclutamiento Un proceso de reclutamiento y selección bien y bien diseñado puede ayudarlo a cubrir las vacantes rápidamente. 3. ¿Qué cambios cree que ocurran en el proceso de selección en los próximos años?

Ciertas herramientas y procesos pueden sufrir diferentes cambios, como: 1- Las entrevistas personales ya no serán entrevistas personales; actualmente, debido a la pandemia, somos casi cómplices en la virtualización de todos los aspectos de la vida cotidiana humana, por lo que, a través de entrevistas virtuales, esto será más que suficiente. 2- Las capacidades y capacidades se basarán en un manejo ágil de la virtualización como principal requisito. 3- Los empleados deben tener una buena capacidad de gestión técnica, porque tiene muchas posibilidades de mejorar su proceso de producción, organización y ventas, que es exactamente lo que necesita la empresa. 4. Explique cuál es la diferencia entre la descripción del puesto y la identificación de los requisitos del puesto. Redacte una descripción del puesto y los requisitos de ese puesto para un representante de ventas en una industria de su elección. La diferencia es que: En la descripción del puesto, debes especificar el alcance del trabajo, como qué productos venderás, el tipo de clientes con los que tratará la empresa, las tareas a realizar y las responsabilidades que asumirás se deben cumplir, sí, si debes viajar y cuánto tiempo ir una vez y tendrás que luchar codo a codo con alguien en otro puesto de la empresa, tu estado mental, y las habilidades necesarias. Su condición física, conocimientos necesarios, competencia, fortalezas y debilidades, tendencias del mercado, reputación o reputación de la empresa y problemas de recursos y suministro. Aunque la determinación de los requisitos del trabajo es solo lo que los empleados buscan, pero para cumplir con los puestos requeridos para la descripción completa del trabajo, el gerente de ventas determinará estos requisitos a través de la descripción del trabajo. Se puede buscar ayuda de expertos. Los contratados deben tener un buen conocimiento de los requisitos y necesidades específicas del puesto, y deben evaluar los diferentes aspectos que se estipularán, tales como atributos físicos, habilidades mentales, experiencia, rasgos de personalidad, conocimientos que usted investigado, cómo visualizarlo después de 2 años, etc. Espera. Escriba descripciones de trabajo y requisitos de trabajo para representantes de ventas en su industria elegida. Industria de la cocina Se desempeñó como representante de ventas en Restaurante Oliva. Si es un apasionado de la industria de la cocina y tiene experiencia previa en cocina y marketing, nos alegra saber de usted. Nuestro restaurante está experimentando un rápido desarrollo y requiere un representante de ventas agresivo y trabajador para unirse a nuestro equipo. El comercial dirigirá todo lo relacionado con el marketing de restaurantes, complacerá al cliente y lo hará sentir parte de nuestra gran familia. El candidato ideal para este puesto es creativo, dinámico, dispuesto, persuasivo, interactivo y apasionado por la cocina. Se anima a postularse a quienes tengan experiencia en la industria y conocimientos de ventas.

Requisitos:

-Escuela básica, secundaria y grado. -1 año de experiencia en ventas -Conocimiento de la industria de la cocina y ventas -Habilidades necesarias: buena interacción con los clientes, excelente presentación y dinámica, buenos hábitos de higiene, sentido de la responsabilidad, dinámica, disposición, memoria de nombres, estado mental y excelente persuasión, capacidad para soportar presiones, percepción y adaptación del tiempo Nueva situación de capacidad. 5. ¿Cuál es la cosa más importante que puede hacer un candidato a vendedor antes de ir a una entrevista? Debes recordar que debes ser puntual, preguntar a la empresa a la que vas, tener un buen vocabulario, comprender a los clientes y productos, y hablar con sentido de seguridad, honestidad, claridad y veracidad, sobre todo honesto. Lea lentamente y medite sobre la descripción del trabajo, los requisitos y lo que realmente necesita. Lea los requisitos del trabajo con atención. Después de completar este paso, verifique si tiene las cualidades necesarias antes de solicitar y postularse para el puesto. trabajos