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• florencio Núñez pizano

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Tarea 1. PNL, contexto de la negociación e inteligencia emocional Plantilla tarea 1. Nombre y matrícula de los integrantes del equipo:

Escriban aquí los nombres y las matrículas de los integrantes del equipo

Fecha: Haz clic aquí para seleccionar la fecha de elaboración. 1. Respondan a la siguiente pregunta: ¿Qué es más útil en una negociación, la inteligencia emocional o la PNL? ¿Por qué? 2. En la siguiente tabla identifiquen los elementos de la inteligencia emocional que están ausentes en cada una de las conductas que las partes pueden asumir en una negociación. Escriban los elementos en la columna derecha. Pueden insertar tantas columnas o filas, como deseen. Conductas

Dimensiones o componentes ausentes en la inteligencia emocional.  Por ejemplo: - No hay motivación

Sumisa

agresiva

asertiva

Tabla 1. Relación de la inteligencia emocional y las conductas de la negociación 3. Lean la siguiente situación y posteriormente complementen los elementos que se señalan en la tabla 2.

a) Situación: Negociación con empresarios coreanos Imaginen que son un equipo que acaba de instrumentar un proyecto tecnológico importante para la empresa en la que trabajan. Esta empresa es multinacional y el director de operaciones en México desea que vayan a la planta de Corea a negociar con los directivos de aquel país la puesta en marcha del mismo proyecto con la finalidad de que los coreanos estandaricen sus procesos para estar a la par con México.

b) Para realizar una propuesta de negociación, es necesario conocer los aspectos específicos del contexto de los ejecutivos coreanos. Para ello, realicen una investigación sobre la cultura coreana, las leyes y costumbres, pueden utilizar la Biblioteca Digital de la UVEG o buscar información en Internet. En la siguiente tabla, coloquen los datos que se indican en el texto color gris, para escribir sólo debes dar un clic y automáticamente tendrás el espacio en blanco para que coloques la información.

Aspectos

Elementos específicos de la empresa coreana a considerar 

Escribe aquí los aspectos culturales y sociales que requieres para contextualizar la propuesta de negociación a los coreanos.



Escribe aquí los aspectos legales de la sociedad coreana que te permitirán contextualizar la negociación.



Escribe aquí los antecedentes que puedes utilizar a tu favor y menciona los que debes cuidar para que no te afecten.

Culturales y sociales

Legales

Antecedentes

4. Retomando los vídeos que cada integrante del equipo publicó en el foro PNL e inteligencia emocional, respondan brevemente cada pregunta de la siguiente tabla, donde se analiza la manera en que cada integrante del equipo realizó su mensaje como director de Engineering4u. Inserten las columnas que sean necesarias.

Preguntas / integrantes del

Director general 1:

Director general 2:

Director general 3:

equipo

¿Qué elementos de Inteligencia emocional aplicó?

¿Qué emociones expresaba con sus movimientos corporales?

¿Qué estímulos utilizó (auditivos, visuales o kinestésicos?

Si tú fueras un empleado de la empresa ¿cómo habrías respondido al mensaje del director?

Escribe aquí el nombre del integrante del equipo que analizas a través del video que subió al foro

Escribe aquí el nombre del integrante del equipo que analizas a través del video que subió al foro.

Escribe aquí el nombre del integrante del equipo que analizas a través del video que subió al foro.