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• Wilber Cerda Ayala

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PLAN DE MARKETING ESTRATEGICO PARTE I: ASPECTOS GENERALES 1.2 RESUMEN EJECUTIVO SEGURIMEDIC es una empresa innovadora Peruana que se dedica al rubro de la salud con el fin de brindar instrumentos que faciliten el bienestar de las personas con ciertas enfermedades patológicas, que faciliten rápidamente el uso de nuestro producto para que no sea necesario acudir a un centro de médico. Nuestro producto consta de un kit de accesorios médicos que puede rastrear los signos vitales de una persona, con el objetivo de que el cliente pueda prevenir el riesgo de (INFARTOS, PRESION ALTA O BAJA, SISTEMA NERVIOSO, PROBLEMAS RESPIRATORIOS, ETC.) 1.3 JUSTIFICACIÓN DEL PROYECTO Nuestra idea de negocio es sacar un producto que ayude a mejorar la salud de las personas, nuestro kit de reconocimientos de signos vitales propone brindar la información básica para que la persona que utilice este producto, esté al tanto de sus signos vitales como la presión arterial, respiración pulso y temperatura con una información verdadera y en tiempo real. Este producto es muy útil e innovador, ya que podrás usarlo en sus variados modelos como collar, anillo, pulsera, etc. y tecnología moderna. Esto aporta a la sociedad porque hoy en día las personas están ocupadas y no disponen de tiempo completo para estar al tanto de la salud y con nuestros productos podrán ahorrar tiempo y dinero.

PARTE II: ANÁLISIS DE LA INDUSTRIA 2.1 ANALISIS DEL SECTOR

Fuerzas externas  Tecnología: Es un producto moderno e innovador.  Economía: la población que nos dirigimos sus ingresos serán más que suficientes para poder acceder a este producto.  Sociocultural: Útil para todas las personas con el propósito de la mejora en su salud.

2.2 ANALISIS DE LA COMPETENCIA

PODER DE NEGOCIACION DE LOS PROVEEDORES Uno de los principales proveedores que existen es import SA ellos son encargados de proveer materia prima para poder dirigirla a planta de producción, una de las características de los proveedores es que son productos de alta calidad, buen servicio, eficiencia y eficacia para su trabajo    

Leictory Store Inicio & Jardín Camellia Store Common Truth

PODER DE NEGOCIACION DE LOS CLIENTES La negociación con nuestro público objetivo es alta por que podrían sustituir nuestro producto y servicio, ya que día a día la oferta sigue incrementándose en el mercado tecnológico.

NUEVOS COMPETIDORES La marca Sidre es una empresa que se está lanzando al mercado con un producto similar que es un motor de reconocimiento de signos vitales donde cuenta con todas las funciones necesarias para medir los signos vitales a través de un monitor. Ellos son una marca nueva pero están lanzando nuevas ofertas y publicidad masiva, esta empresa tiene un promedio de 5000 mil monitores vendidos por 200 dólares, algo caro por eso es que su principal objetivos son las clínicas, hospitales, etc.

PRODUCTOS SUSTITUTOS MARCA EMI-ARTICULOS JEMAR Esta empresa es nuestra principal competidora, ya que no solo tiene alta participación en el mercado sino también altas ventas, ya que no solo tienen nuestros productos sino que cuentan con otros como otoscopio.

RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES Las empresas competidoras son las que producen y fabrican estos productos dándole mayor énfasis en el sector salud y una de las principales son, clínicas, hospitales, postas medicas entre otras. Ya que ellos también realizan las funciones que hacen nuestro producto y funciones de venta.

PERFIL DEL CONSUMIDOR Nuestro proyecto, se va dirigido al sector A- B y C ya que nuestro producto será accesible para todas las personas que necesitan estar al tanto de sus signos vitales.

SEG. GEOGRAFICA REGION. Lima DENSIDAD: 2,854.29 habitantes/km2 POBLACION: 9,904.727 habitantes

SEG. DEMOGRAFICA SEXO: Hombres: 3,726.814 Mujeres: 3,878.928 EDAD: 3 años a más INGRESOS ECONOMICOS: S/930

SEG. PSICOGRAFICA CLASE SOCIAL: alta, media y baja. PERSONALIDAD: personas enfermas y sanas. ESTILO DE VIDA: Sofisticados, modernos y progresistas.

SEG. CONDUCTUAL BENEFICIOS ESPERADOS: Producto al alcance de sus manos Producto de calidad Prevenir riesgos TASA DE USO: Precio accesible para el público.

PARTE III. ANALISIS ESTRATEGICO DE LA EMPRESA

3.1 MISION Proporcionar atención óptima para las personas que estén interesadas en su salud y satisfacer sus necesidades y expectativas mediante la prestación de estos productos especializados con la máxima calidad y seguridad. Basados en una atención integral a través de acciones de apoyo a favor de la protección y el cuidado de las personas y el medio ambiente.

VISION Brindar un servicio integral y de alta calidad orientada a mejorar la salud y el bienestar de nuestros clientes, a través de nuestros conocimientos y experiencia y con las últimas tendencias del sector, soportados por una organización comprometida y capacitada que a su vez permita un crecimiento rentable y sostenible.

FILOSOFIA El compromiso con una gestión de calidad. Orientación de nuestros cuidados al usuario. Fomentar los valores como el respeto, igualdad y la responsabilidad. Trabajo en equipo

VALORES PASIÓN: Entregada al objetivo de lograr un mejor perfil de salud en nuestra población. EXCELENCIA: En nuestro servicio, característica de nuestra empresa. INTEGRIDAD: Una cualidad que nos lleva a realizar los mejores del productos en el mercado. COMPROMISO: Con los resultados en nuestros clientes demostraremos la calidad de nuestro producto.

3.2 ANALISIS FODA En esta parte analizaremos las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas que tendría nuestra empresa con el mercado y empresas que son nuestra competencia

FORTALEZAS: 1. Producto Innovador 2. Precio accesible 3. Producto de mejor calidad

OPORTUNIDADES: 1. Ganar nuevos clientes 2. Ser conocidos en el mercado 3. Tener mayor utilidad

DEBILIDADES: 1. No tenemos experiencia 2. Falta de recursos financieros 3. Falta de capacitación

AMENAZAS: 1. Otros competidores 2. Productos sustitutos 3. Centros de salud

3.3 ORGANIGRAMA

GERENTE

SUBGERENTE

ADMINISTRADOR

DEP. FINANZAS

DEP. DE VENTAS

DEP. LOGISTICA

GERENTE: Se encarga de ordenar, manipular y realizar evaluaciones periódicas del cumplimiento de las funciones de los diferentes departamentos credenciales.

SUBGERENTE: Es el cargo que asume una persona capaz de realizar las funciones del gerente.

ADMINISTRADOR: Se encarga de planificar, desarrollar, organizar, dirigir y controlar los recursos tangibles o intangibles de la empresa.

ASESOR COMERCIAL: Tiene la responsabilidad de proporcionar información suficiente y completa a sus potenciales compradores y clientes para que se produzca una venta.

DEP. DE FINANZAS: Se encarga de ver las ramas financieras como los ingresos y egresos mediante métodos matemáticos para el beneficio de la empresa.

DEP. DE LOGISTICA: Se encarga de gestionar, un área de logística, dentro de la cual se incluyen secciones como el área de compras, el área de control de material, el área de investigación de análisis de proveedores, el área de control de calidad de proveedores y el área de existencias. Esta área se encarga de todo lo relacionado con la compra y la administración de los materiales comprados.

VI ESTRATEGIAS DEL MARKETING MIX: PRODUCTO Nuestro kit de reconocimiento de signos vitales, estará elaborado con materiales no tóxicos ni alérgicos. Buscamos convertirlos en un servicio, ya que nuestras funciones son muy útiles y se podrá avanzar hasta ser una marca muy reconocida. PRINCIPALES CARACTERISTICAS

TANGIBLES Elaborado con materiales no tóxicos. Fácil de usar Plásticos y metales.

INTANGIBLES Una gran variedad de modelos. Calidad en el producto. Diferentes colores. Adaptables a todo tipo de personas. Accesibilidad. No toxico. Seguridad y confianza.

PRECIO COSTO DE FABRICACION Materia prima

s/40

Mano de obra

s/10

Precio venta

s/80

Utilidad

s/30

La competencia lo vende a precios muy altos como 200 soles aproximadamente. Y lo ofrece a mercados donde haya un gran consumo como hospitales, postas médicas, etc. Hay una gran demanda ya que cada día se va necesitando este producto debido a muchas enfermedades, y la empresa sube sus ventas ya que al venderlo a clínicas gana bastante y es segur, además que las ventas y utilidades suben.

COSTOS INTERNOS Costo de materiales

s/40

Mano de obra

s/10

Total

s/50

Nuestro objetivo es crecer en todo el Perú con un producto útil e innovador. El promedio de utilidad se recupera anualmente en un 20%.

PLAZA COMERCIALIZACIÒN Nuestra distribución se iniciaran en todas las boticas a nivel nacional, el tipo de canal que usaremos para que nuestro producto llegue al cliente final será el más corto ya que somos nuevos empresarios y queremos ver la aceptación que tendría el público para con nuestro producto. PROVEEDOR

DISTRIBUIDOR

TIENDA DE VENTA

CLIENTE FINAL

PROMOCION/ COMUNICACIÓN Una excelente estrategia y una de las más usadas hoy en día es el marketing boca a boca el cual consiste en darle un buen servicio al cliente y así él pueda recomendarnos para poder llegar con más potencial a todas partes del mundo. Otras serían las facilidades de pago que podemos darle a los clientes, a cuotas cortas y con bajo interés, para que así muchos tengan la facilidad de poder acceder a nuestro producto y hacer uso de ello.

PLAN DE MARKETING ESTRATEGICO

SEGURIMEDIC (Seguridad y confianza dentro de tu hogar)

INSTITUTO SUPERIOR SISE MODULO: I

Integrantes: Liz Guevara Jhonahan Chung Alexis Santisteban Junior Aricara Docente: Hever Ortega O.