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Philip Kotler miércoles, 1 de diciembre de 2010 BIOGRAGFIA Profesor, doctor en economía y matemáticas estadounidense nacido en 1931, reconocido mundialmente como el “padre” del Marketing moderno. Tras terminar la Universidad, Philip Kotler se doctoró en economía por la Universidad de Chicago y el Instituto Tecnológico de Massachussets (MIT). Tiempo después realizó estudios en matemáticas en la Universidad de Harvard y en ciencias del comportamiento en la Universidad de Chicago. Además de su actividad docente, Philip Kotler trabajó como consultor en numerosas empresas, y en áreas de estrategia y planeación de marketing, fundando la consultora Kotler Marketing Group (KMG). Publicado por Philip Kotler en 6:09 No hay comentarios:  Enviar por correo electrónicoEscribe un blogCompartir con TwitterCompartir con FacebookCompartir en Pinterest martes, 30 de noviembre de 2010 OBJETIVOS General: ·         Analizar la influencia generada a raíz de la aplicación de las 4 P´s manejadas por Philip Kotler, en la década de los 70’s a la actualidad. Específicos:   -          Indagar sobre las 4 P’s -          Indagar sobre Philip Kotler. -          Relacionar los cambios con respecto a la utilidad de las 4 P’s en el paso del tiempo. Publicado por Philip Kotler en 21:33 No hay comentarios:  Enviar por correo electrónicoEscribe un blogCompartir con TwitterCompartir con FacebookCompartir en Pinterest PLANTEAMIENTO Desde épocas pasadas, la mezcla de mercadotecnia, dentro de ella las 4 P´s han sido utilizadas tanto por la gente como por las empresas porque son tomadas como una base para impactar en el mercado. Las 4 P’s son utilizadas dentro de la mercadotecnia como una herramienta para obtener un buen resultado con el lanzamiento de algún producto o servicio que se pretende dar al cliente.

Cuando se ocupan correctamente las 4 P´s, con la mezcla de mercadotecnia se logra que al cliente se le cree una nueva necesidad haciendo que éste se sienta más atraído hacia el producto/servicio y así con esto hacer que consuma el mismo. Lo que no se sabe es ¿qué es la mercadotecnia? La mercadotecnia es un sistema total de actividades que incluye un conjunto de procesos mediante los cuales se identifican las necesidades o deseos existentes en el mercado para satisfacerlos de la mejor manera posible al promover el intercambio de productos y/o servicios de valor con los clientes, a cambio de una utilidad o beneficio. También importante saber qué es la mezcla de mercadotecnia. Kotler y Armstrong, definen la mezcla de mercadotecnia como "el conjunto de herramientas tácticas controlables de mercadotecnia que la empresa combina para producir una respuesta deseada en el mercado meta. La mezcla de mercadotecnia incluye todo lo que la empresa puede hacer para influir en la demanda de su producto/servicio”. Publicado por Philip Kotler en 21:33 1 comentario:  Enviar por correo electrónicoEscribe un blogCompartir con TwitterCompartir con FacebookCompartir en Pinterest JUSTIFICACION Las 4 P´s han venido siendo utilizadas desde hace varias décadas, ya que con ellas se puede lograr de manera más fácil y rápida el objetivo al que quiere llegar la empresa, en este caso tratándose de mercadotecnia es la venta de un producto o servicio. Así mismo con el uso de las 4 p´s se puede ir conociendo el comportamiento del consumidor, ya que antes de decidir vender un producto/servicio tenemos que conocer las necesidades del cliente y gracias a él poder definir el mercado al cual nos vamos a enfocar.   Publicado por Philip Kotler en 21:29 No hay comentarios:  Enviar por correo electrónicoEscribe un blogCompartir con TwitterCompartir con FacebookCompartir en Pinterest MARCO TEÓRICO 1.   CONCEPTO DE MERCADOTECNIA La mercadotecnia se define como el proceso de planear y ejecutar la concepción, la fijación de los precios, la promoción y la distribución de ideas de bienes y servicios para crear intercambios que satisfagan los objetivos generales y organizacionales.          El marketing, más que se ocupe del negocio se ocupa de los clientes. Una definición fácil sería que es la entrega de satisfacción a los clientes obteniendo una utilidad. Su meta es atraer a nuevos clientes prometiendo y conservar a los clientes actuales dejándolos satisfechos.

         Un concepto de marketing dice para que una organización logre sus metas depende de determinar los deseos y necesidades del marcado meta y proporcionar la satisfacción deseada de forma más eficaz y eficiente que los competidores, el punto de partida es un mercado bien definido enfocado hacia las necesidades del cliente.

2.-  MEZCLA DE MERCADOTECNIA La Mezcla de Mercadotecnia es definida como un grupo de herramientas de marketing las cuales son combinadas para producir la respuesta a la cual se quiere llegar con respecto al mercado meta. La mezcla de marketing incluye todo lo que la empresa puede hacer para influir en la demanda de su producto, aunque hay muchísimas posibilidades  estas pueden reunirse en 4 variables que se conocen como “las 4 P’s”: Precio, Plaza, Producto y Promoción. 

3.- Las 4 P’s 3.1.- Precio Un precio es la cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio. En términos más amplios, un precio es la suma de los valores que los consumidores dan a cambio de los beneficios de tener o usar un producto o servicio. El precio es considerado un elemento flexible, ya que a diferencia de los productos, este se puede modificar rápidamente. 3.2.- Producto El producto es cualquier cosa que puede ser ofertada al mercado para satisfacer sus necesidades, incluyendo objetos físicos, servicios, personas, lugares, organizaciones e ideas. Un producto es más que un simple conjunto de características tangibles. Los consumidores tienden a ver los productos como conjuntos complejos de beneficios que satisfacen sus necesidades. Al desarrollar un producto la compañía lo primero debe de identificar las necesidades centrales de los consumidores haciendo que el producto los satisfaga, luego desarrollar el producto real y encontrar formas de aumentarlo a fin de crear un conjunto mayor de beneficios, así crear mayor satisfacción a los consumidores. Todo producto cuenta con un ciclo de vida, definido como el curso de ventas y utilidades de un producto durante su existencia. Consta de cinco etapas definidas: Desarrollo del Producto, Introducción, Crecimiento, Madurez y Decadencia. 3.3.- Plaza La plaza comprende las actividades de la empresa que ponen al producto a disposición de los consumidores meta. La mayoría de los productores trabajan con intermediarios para llevar sus

productos al mercado. Estos intermediarios su vez, utilizan los canales de distribución consisten en un conjunte de individuos y organizaciones involucradas en el proceso de poner un producto o servicio a disposición del consumidor. Los canales de distribución hacen posible el flujo de los bienes del productor, a través de los intermediarios y hasta el consumidor. 3.4.- Promoción La promoción abarca las actividades que comunican las ventajas del producto y convencen a los clientes de comprarlo. La mercadotecnia moderna exige más que simplemente desarrollar un buen producto, ponerle un buen precio y ofrecerlo a los clientes meta. Las compañías deben de comunicarse con los clientes actuales y potenciales, sin dejar al azar lo que desean comunicar. La mezcla de comunicaciones de la mercadotecnia total de una compañía, consiste en la combinación correcta de herramientas de publicidad, ventas personales, promoción de ventas y relaciones públicas, que las empresas utilizan para alcanzar sus objetivos de mercadotecnia y publicidad.

4.- COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR          Entender al consumidor y a su comportamiento no es tarea sencilla. Los comunicadores pueden establecer sus necesidades y preferencias, pero actuar de otra manera. Pueden no estar en contacto con sus más profundas motivaciones. Pueden responder a influencias que hagan cambiar su opinión en el último minuto. Sin embargo los mercadólogos deben estudiar las preferencias, percepciones, necesidades y patrones de consumo y compra de sus consumidores meta. Berkowitz describe el comportamiento del consumidor como las acciones que la persona toma al comprar y usar, productos y servicios, incluyendo los procesos mentales y sociales  que anteceden y proceden a estas acciones. Detrás de la acción de compra existe un importante proceso de decisiones, el proceso de decisiones de compra, que son las etapas por las cuales pasa el comprador para decidir que producto o servicio comprar. Este proceso consta de cinco etapas: 1) Identificar el Problema, 2) Búsqueda de Información,3) Evaluación de Alternativas,4) Decisión de Compra,5) Comportamiento Posterior a la Compra.

Publicado por Philip Kotler en 21:27 No hay comentarios:  Enviar por correo electrónicoEscribe un blogCompartir con TwitterCompartir con FacebookCompartir en Pinterest MARCO DE REFERENCIA

En la década de los 70’s el profesor Jerome McCarthy redujo el concepto de la mezcla de marketing en 4 aspectos: Precio, plaza producto y promoción.  El profesor pudo llegar a esta simplificación ya que desde los años 50’s en Europa fue introducido un concepto de mezcla de marketing por Neil H. Borden. Este concepto surgió tomando de base la Teoría de los Parámetros, presentada en los años 30’s por Von Stackelberg, Arne Rasmussen y Gosta Mickwitz, que fue un enfoque de la mezcla de mercadeo ligada al ciclo de vida del producto y donde los parámetros eran integrados mediante elasticidades variables del mercado. La aportación del Profesor McCarthy es y ha sido de gran influencia para Philip Kotler ya que gracias a él ha podido tomar la posición que tiene hoy día en el mercado. Para Kotler, las cuatro P’s utilizadas en el marketing-mix todavía son válidas y útiles en la planificación del marketing y en relación con el comportamiento del consumidor, aunque, en su opinión, podrán añadirse otras. Actualmente Philip Kotler es considerado la mayor autoridad mundial en marketing, es autor de obras muy reconocidas y presta servicios de consultoría en empresas de gran auge público, tales como IBM, General Electric, Apple, AT&T entre otras. Para Philip Kotler las 4 P’s han marcado su vida ya que a partir de que éstas surgieron, la vida de Kotler dio un cambio completamente drástico ya que pudo convertirse en lo que hoy conocemos como una de las personas más reconocidas en lo que mercadotecnia. A pesar de que hoy en día existen aproximandamente 10 P's, las empresas toman principalmente las 4 que son más importantes que son: precio, plaza producto y promoción   Definición de Segmento de Mercado, Según Diversos Autores : • Según Philip Kotler y Gary Amstrong un  segmento de mercado   se define como"un grupo de consumidores que responden de forma similar  a un conjuntodeterminado de esfuerzos de marketing"  [1]. •

Los autores Stanton, Etzel y Walker  , definen un  segmento de mercado   como"un grupo de clientes con diferentes deseos, preferencias de compra o estilo de usode productos"  [2]. • Patricio Bonta y Mario Farber , definen un  segmento de mercado como "aquella parte del mercado definida por diversas variables específicas que permitendiferenciarla claramente de otros segmentos. A medida que se considera una  mayor  cantidad de variables para definir cualquier  segmento de mercado, el tamaño del  segmento se reduce y las características de este son más homogéneas"  [3]. • El Diccionario de Marketing, de Cultural S.A. , define un  segmento demercado como "un conjunto de individuos o  empresas que poseen característicashomogéneas y distintas, que permiten diferenciarlo claramente de los otros grupos,y que además, pueden responder a un  programa de actividades de marketingespecíficamente diseñado para ellos, con rentabilidad para la empresa que  lo  practica"  [4].En síntesis, se puede definir un  segmento de mercado

como: "un grupo de personas,empresas u organizaciones con características homogéneas en cuanto a deseos,  preferencias de compra o estilo en el uso de productos, pero distintas de las que tienenotros segmentos que pertenecen al mismo mercado. Además, este grupo responde deforma similar a determinadas acciones de marketing;  las cuales, son realizadas por  empresas que desean obtener una determinada rentabilidad, crecimiento o participación enel mercado".   La Segmentación del Mercado Conozca qué es la segmentación del mercado, cuáles son los beneficios que brinda y qué requisitos son necesarios para una óptima segmentación... Por: Ivan Thompson | 

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Introducción: Un mercado no es un todo homogéneo. Está compuesto por cientos, miles e incluso millones de individuos, empresas u organizaciones que son diferentes los unos de los otros en función de su ubicación, nivel socioeconómico, cultura, preferencias de compra, estilo, personalidad, capacidad de compra, etc. Todo esta "diversidad", hace casi imposible la implementación de un esfuerzo de mercadotecnia hacia todo el mercado, por dos razones fundamentales: Primero, el elevado costo que esto implicaría y segundo, porque no lograría obtener el resultado deseado como para que sea rentable. Por esos motivos, surge la imperiosa necesidad de dividir el mercado en grupos cuyos integrantes tengan ciertas características que los asemejen y permitan a la empresa diseñar e implementar una mezcla de mercadotecnia para todo el grupo, pero a un costo mucho menor y con resultados más satisfactorios que si lo hicieran para todo el mercado. A la tarea de dividir el mercado en grupos con características homogéneas, se le conoce con el nombre de "segmentación del mercado"; el cual, se constituye en una herramienta estratégica de la mercadotecnia para dirigir con mayor precisión los esfuerzos, además de optimizar los recursos y lograr mejores resultados. Definición de Segmentación del Mercado: 

El "Diccionario de Términos de Mercadotecnia" de la American Marketing Asociation, define a la segmentación del mercado como "el proceso de subdividir un mercado en subconjuntos distintos de clientes que se comportan de la misma manera o que presentan necesidades similares. Cada subconjunto se puede concebir como un objetivo que se alcanzará con una estrategia distinta de comercialización" [1].

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Por su parte, Charles W. L. Hill y Gareth Jones definen la segmentación del mercadocomo "la manera en que una compañía decide agrupar a los clientes, con base en diferencias importantes de sus necesidades o preferencias, con el propósito de lograr una ventaja competitiva" [2].

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Para Patrico Bonta y Mario Farber, la segmentación del mercado se define como "el proceso por medio del cual se divide el mercado en porciones menores de acuerdo con una determinada características, que le sea de utilidad a la empresa para cumplir con sus planes. Al segmentar el mercado se pueden maximizar los esfuerzos de marketing en el segmento elegido y se facilita su conocimiento" [3].

En síntesis, la segmentación del mercado se puede definir como,  "el proceso mediante el cual, una empresa subdivide un mercado en subconjuntos de clientes de acuerdo a ciertas características que le son de utilidad. El propósito de la segmentación del mercado es la de alcanzar a cada subconjunto con actividades específicas de mercadotecnia para lograr una ventaja competitiva". Beneficios de la Segmentación del Mercado: Según Stanton, Walker y Etzel [4], la segmentación del mercado ofrece los siguientes beneficios a las empresas que la practican: 

Muestran una congruencia con el concepto de mercadotecnia al orientar sus productos, precios, promoción y canales de distribución hacia los clientes.

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Aprovechan mejor sus recursos de mercadotecnia al enfocarlos hacia segmentos realmente potenciales para la empresa.

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Compiten más eficazmente en determinados segmentos donde puede desplegar sus fortalezas.



Sus esfuerzos de mercadotecnia no se diluyen en segmentos sin potencial, de esta manera, pueden ser mejor empleados en aquellos segmentos que posean un mayor potencial.



Ayudan a sus clientes a encontrar productos o servicios mejor adaptados a sus necesidades o deseos.

Requisitos Para Una óptima Segmentación del Mercado Según Kotler y Armstrong [5], para que los segmentos de mercado sean útiles a los propósitos de una empresa, deben cumplir los siguientes requisitos: 

Ser medibles: Es decir, que se pueda determinar (de una forma precisa o aproximada) aspectos como tamaño, poder de compra y perfiles de los componentes de cada segmento.



Ser accesibles: Que se pueda llegar a ellos de forma eficaz con toda la mezcla de mercadotecnia.



Ser sustanciales: Es decir, que sean los suficientemente grandes o rentables como para servirlos. Un segmento debe ser el grupo homogéneo más grande posible al que vale la pena dirigirse con un programa de marketing a la medida.



Ser diferenciales: Un segmento debe ser claramente distinto de otro, de tal manera que responda de una forma particular a las diferentes actividades de marketing.

Conclusiones: No cabe duda, de que la segmentación del mercado es una de las principales herramientas estratégicas de la mercadotecnia, cuyo objetivo consiste en identificar y determinar aquellos grupos con ciertas características homogéneas (segmentos) hacia los cuales la empresa pueda dirigir sus esfuerzos y recursos (de mercadotecnia) para obtener resultados rentables. Para ello, es de vital importancia que las empresa y organizaciones realicen una buenasegmentación del mercado, eligiendo aquellos segmentos que cumplan los requisitos básicos (ser medibles, accesibles, sustanciales y diferenciales). De esta manera, las empresas y organizaciones gozarán de los beneficios de una buena segmentación del mercado que van desde mejorar su imagen al mostrar congruencia con el concepto de mercadotecnia hasta ser mas competitivos en el mercado meta.

  MERCADO META Un mercado meta es el grupo de clientes al que captará, servirá y sedirigirá los esfuerzos de mercadeo. ¿Por qué es necesario tener un mercado meta? Porque las empresas no pueden atraer a todos los compradores delmercado, ya que los compradores son demasiado numerosos, están muydispersos o son muy variados en cuanto a sus necesidades y costumbresde compra.Por otro lado, las empresas casi nunca tienen la capacidad suficientecomo para atender toda la demanda. Entonces, en lugar de tratar decompetir en un mercado completo o competir contra competidoressuperiores, cada empresa debe identificar y seleccionar aquellosmercados meta a los que pueda servir mejor y con mayor provecho.Después de evaluar los diferentes segmentos que existen en unmercado, la empresa u organización debe decidir a cuáles y cuántossegmentos servirá para obtener una determinada utilidad o beneficio.Esto significa, que una empresa u organización necesitaobligatoriamente identificar y seleccionar los mercados meta hacia losque dirigirá sus esfuerzos de marketing con la finalidad de lograr losobjetivos que se ha propuesto. Por ello, es muy importante conocer loque es un mercado meta, su importancia, los principios que existen parasu selección y la forma ética de hacerlo; todo lo cual, brinda luces acercade cómo identificar y seleccionar los mercados meta de la forma másapropiada posible. Definición de Mercado Meta:

• Kotler y Armstrong, autores del libro "Fundamentos de Marketing",consideran que un mercado meta "consiste en un conjunto decompradores que tienen necesidades y/o características comunesa los que la empresa u organización decide servir". • Stanton, Etzel y Walker, autores del libro "Fundamentos deMarketing", definen el mercado meta como "el segmento demercado al que una empresa dirige su programa de marketing".Otra definición de los mismos autores, dice que "un segmento demercado (personas u organizaciones) para el que el vendedor diseñauna mezcla de mercadotecnia es un mercado meta" Costos de Producción Sin descripción de  Christian Fernando  el 21 de Octubre de 2013 1129 Comentarios (0) Por favor, entra para añadir tu comentario. Informar sobre uso indebido Transcripción de Costos de Producción Costos de Producción Definición en cinco libros con distintos autores Definición en 5 paginas de Internet 1. ”Costos de Producción: Son los que se generan en el momento de de transformar la materia prima en producto terminado, lo integran tres elementos que son. Mano de Obra (MPD y MPI) , Mano de Obra (MOD y MOI) y los costos indirectos”. Juan García Colín, tercera edición de CONTABILIDAD DE COSTOS/2008 2. ”Costos de Producción: Son propios de las empresas manufactureras o industriales, es decir las que convierten la materia prima con ayuda de de los trabajadores y de las maquinas en productos terminados nuevos.” Oscar Gómez Bravo cuarta edición de CONTABILIDAD DE COSTOS/2001 1. La real Lengua Española: Costos de Producción: Conjunto de gastos para la producción de bienes y servicios

¿Qué son los Costos de Producción? Entrevista 1. “Julieth Paulina Blandón” INGENIERA FINANCIERA  Costo de Producción: Es lo que me cuesta la elaboración o producción de un bien, e implican los costos directos e indirectos  2. “Gilberto Hoyos” ADMINISTRADOR FINANCIERO Son todos los Costos Variables incluyendo Materia Prima, mano de Obra más los CIF y la proporción de costos fijos imputables como costo de producción. Son imputables porque son los que determinan el precio de Venta. 3. “Húgo Si baja” PROFESOR DEL AREA FINANCIERA. Son los gastos que se realizan en el momento productivo y son recuperables a través de las Ventas. 4. “Alexandra Franco” TECNOLOGA INDUSTRIAL EN TEXTIL Los costos son la esencia del negocio, la que permite proyectar y mantener una empresa en el mercado.  5. “Lina Marcela Arias” ULTIMO SEMESTRE DE CONTADURIA PUBLICA Los costos de producción son todos los que gastos que se realizan en todo el proceso de fabricación de un producto para ser entregado a un consumidor final, como lo es la mano de obra, los gastos indirectos de fabricación, materias primas. Decimos que hay que gastar para producir lo que significa generar costos los cuales siendo conscientes se deben mantener lo más bajos posibles e ir disminuyendo los innecesarios. 2. Diccionario el mundo.es Costos: Gasto que se hace para la obtención de una cosa o servicio Producción: Fabricación o elaboración de un producto: la producción está sujeta a las materias primas. Costos de Producción: Son gastos que se hacen para la fabricación o elaboración de un producto o prestación de un servicio y están sujeta a la Materia Prima Larousse Diccionario Enciclopédico año 2007 Costo de Producción: Conjunto de las remuneraciones pagas por el proceso de producción de las mercancías 4. Diccionario Enciclopédico Universal y de Colombia. Enero de 1993 Costo: Cantidad de pago por algo Producción: Acción de producir. Cosa Producida. Acto o forma de producirse. Costo de Producción: A modo de interpretación de las dos frases: Cantidad que se paga por alguna cosa producida o en proceso de Producción. 5. Diccionario Enciclopédico Vox Costo: Producir una cosa lo suficiente para cubrir sus gastos

Producción: Proceso de transformación social de la naturaleza, mediante el trabajo y el capital, en objetos con valor de uso y de cambio; puede clasificarse en producción agrícola, industrial y comercial. Costo de Producción: A modo de interpretación de las dos frases: es la transformación suficiente de la naturaleza mediante el trabajo y el capital para cubrir sus gastos. Definición de en 5 diccionarios. 3. Costos de Producción “son desembolsos o erogaciones causadas por el proceso de fabricación de un producto ya que posteriormente se puede recuperar al vender el producto determinado.” Juan de Dios Roa Roa, FUNDAMENTOS DE COSTOS Y FINANZAS. 4. Costos de Producción: “son erogaciones que se incorporan en los bienes producidos quedando por tanto capitalizados en los inventarios hasta el momento de la venta de los productos” Hernán Pavón Barajas, FUNDAMENTOS DE COSTOS TERCERA EDICCION 5. Costos de producción “esta dado por los costos que fueron necesarios incurrir en el momento de su fabricación y debido a su incorporación en los bienes producidos se les llama costo y no gastos, estos productos quedan capitalizados en los inventarios hasta tanto se venda los Productos.” Bernard J. Hargadon Jr. CONTABILIDAD DE COSTOS. 1. “Los costos de producción (también llamados costos de operación) son los gastos necesarios para mantener un proyecto, línea de procesamiento o un equipo en funcionamiento” http://www.fao.org/docrep/003/v8490s/v8490s06.htm 2. “costos de producción son el valor del conjunto de bienes y esfuerzos en que se incurren para obtener un producto terminado en las condiciones necesarias para ser entregado al sector comercial”. http://www.gerencie.com/los-costos-de-produccion.html 3. “Los Costos de Producción son la valoración monetaria de los gastos incurridos y aplicados en la obtención de un bien. Incluye el costo de los materiales, mano de obra y los gastos indirectos de fabricación cargados a los trabajos en su proceso. Se define como el valor de los insumos que requieren las unidades económicas para realizar su producción de bienes y servicios; se consideran aquí los pagos a los factores de la producción:  al capital, constituido por los pagos al empresario (intereses, utilidades, etc.), al trabajo, pagos de sueldos, salarios y prestaciones a obreros y empleados así como también los bienes y servicios consumidos en el proceso productivo (materias primas, combustibles, energía eléctrica, servicios, etc.)”. http://www.definicion.org/costo-de-produccion 4. “El Costo de Producción es un recurso controlado por la empresa como resultado de eventos pasados, del que la empresa espera obtener, en el futuro beneficios económicos, realizados para establecer una terminología común para la Contabilidad General y la Contabilidad de Costo. http://www.contabilidad.com.py/interna.php?id=68 5. “Costos de Producción es la valoración monetaria de los gastos incurridos y aplicados en la obtención de un bien. Incluye el costo de los materiales, mano de obra y los gastos indirectos de fabricación cargados a los trabajos en su proceso”. http://www.monografias.com/trabajos82/conceptos-basicos-costos-produccion/conceptosbasicos-costos-produccion.shtml#ixzz2iIfQWafT Transcripción completa Definición de costo de producción

Valoración monetaria de los gastos incurridos y aplicados en la obtención de un bien. Incluye el costo de los materiales, mano de obra y los gastos indirectos de fabricación cargados a los trabajos en su proceso. Se define como el valor de los insumos que requieren las unidades económicas para realizar su producción de bienes y servicios; se consideran aquí los pagos a los factores de la producción: al capital, constituido por los pagos al empresario (intereses, utilidades, etc.), al trabajo, pagos de sueldos, salarios y prestaciones a obreros y empleados así como también los bienes y servicios consumidos en el proceso productivo (materias primas, combustibles, energía eléctrica, servicios, etc.). ¿Qué significa el término margen de utilidad? Escrito por Neil Kokemuller  | Traducido por Iliana Koster

Las empresas operan con el objetivo de obtener utilidades. Artículos relacionados 

Qué es el margen de utilidad bruta

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Definición de volumen de ventas

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La diferencia entre ganancia y margen de utilidad

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Qué es el porcentaje del margen de operación

Los cálculos de margen de utilidad son operaciones relativamente simples que muestran la proporción de varios números de ganancias sobre ventas. Los márgenes de utilidad incluyen tres proporciones financieras comunes del reporte de resultados de tu empresa. Éstos incluyen margen de utilidad bruta, margen de utilidad de operación y margen de utilidad neta, también conocido como margen de ingresos neto. Mantener firmes márgenes de utilidad es especialmente importante para negocios pequeños que necesitan generar ingresos adecuados sobre ventas. Margen de utilidad bruta

Calculas el margen de utilidad bruta dividiendo las ganancias brutas entre las ventas. El cálculo de ganancias brutas es el primer rubro importante en el estado financiero de tu empresa. La utilidad bruta es la diferencia entre las ventas y el costo de los bienes vendidos. El costo de bienes vendidos incluye todos los costos variables como mano de obra directa y costos de materiales directos. Una vez que calculas la utilidad bruta tomas este resultado y lo divides entre el total de las ventas del período. Margen de utilidad de operación El margen de utilidad de operación es la proporción derivada de la sección de ingresos operativos de un reporte de resultados comparado con las ventas. La sección de ingresos operativos se conoce también como EBIT, que significa (en inglés) ingresos antes de intereses e impuestos. Obtienes el margen de utilidad en operación al dividir el ingreso operativo entre las ventas. Esto muestra qué tan eficientemente tu empresa puede generar ganancias de sus operaciones corporativas primarias. Esta medida es especialmente útil para los inversionistas que desean ver qué tan rentable y estable son las operaciones de tu negocio. Margen de utilidad neta Calculas el margen de utilidad neta al dividir el ingreso neto después de impuestos entre las ventas. El margen de utilidad neto es una proporción de utilidades importante que muestra qué tan eficientemente la compañía puede convertir ventas en ganancias netas. El ingreso neto es el cálculo final en el estado de ingresos y mantener un margen de utilidad neto alto muestra que la empresa está en una buena posición para ganar utilidades en el mercado actual. Interpretación de margen de utilidad Las proporciones de margen de utilidad muestran las ganancias que puede generar tu empresa sobre ventas. Las empresas con márgenes fuertes de utilidad no tienen que vender tanto en volumen para obtener el mismo ingreso que las compañías con márgenes más bajos. Los márgenes pueden variar significativamente de una industria a otra. Las industrias que son más competitivas, por ejemplo, pueden contribuir a márgenes más bajos por todos los competidores en esa industria. Es más fácil cubrir tus costos fijos y obtener un ingreso neto por el período cuando se tiene un alto margen de utilidad bruta. Así, un margen de utilidad bruta alto le da a tu negocio una posición más estable y rentable.

Flujo de caja El flujo de caja hace referencia a las salidas y entradas netas de dinero que tiene una empresa o proyecto en un período determinado.

Los flujos de caja facilitan información acerca de la capacidad de la empresa para pagar sus deudas. Por ello, resulta una información indispensable para conocer el estado de la empresa. Es una buena herramienta para medir el nivel de liquidez de una empresa.

La diferencia de los ingresos y los gastos, es decir, al resultado de restar a los ingresos que tiene la empresa, los gastos a los que tiene que hacer lo llamamos ‘flujo de caja neto’. Los flujos de caja son cruciales para la supervivencia de una entidad, aportan información muy importante de la empresa, pues indica si ésta se encuentra en una situación sana económicamente. El flujo de caja neto como medida de solvencia Si una empresa o una persona no tiene suficiente dinero en efectivo para apoyar su negocio, se dice que es insolvente. Ser insolvente durante bastante tiempo puede llevar a la bancarrota y al cierre del negocio. El flujo de caja neto son los pagos que se han recibido ya, a diferencia de los ingresos netos, que incluyen las cuentas por cobrar y otros elementos por los que no se ha recibido realmente el pagos. El flujo de caja se utiliza para evaluar la calidad de los ingresos de una empresa, es decir, su habilidad para generar dinero, lo que puede indicar si la empresa está en condiciones de permanecer solvente. Si nos encontramos con un flujo de caja neto positivo significa que nuestros ingresos han sido mayores que los gastos que hayamos tenido que hacer frente. Y, por el contrario, si el flujo de caja es negativo significa que hemos gastado más de lo que hemos ingresado. 

Flujo de caja positivo: indica que los activos corrientes de la empresa están aumentando, lo que le permite liquidar deudas, reinvertir en su negocio, devolver dinero a los accionistas, pagar los gastos y proporcionar un amortiguador contra futuros desafíos financieros.

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Flujo de caja negativo: indica que los activos corrientes de la empresa están disminuyendo.

Al empresario siempre le conviene tener un flujo de caja positivo pues tendrá a más personas interesadas en comprar parte de su negocio, bancos que estén dispuestos a darle crédito en el supuesto de que le haga falta, acreedores que estén dispuestos a darle mercancía por adelantado. 

Ver diferencia entre ingreso y cobro

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Ver diferencia entre gasto y pago

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Ver diferencia entre bruto y neto

Algunos ejemplos de ingresos son el dinero obtenido por ventas, el cobro por alquileres o el cobro de deudas. Y algunos ejemplos de gastos pueden ser el alquiler del lugar de trabajo, salarios de trabajadores y compra de materias primas. Tipos de flujos de caja 

Flujos de caja de operaciones (FCO): dinero ingresado o gastado por actividades directamente relacionadas con la de la empresa.

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Flujos de caja de inversión (FCI): dinero ingresado o gastado resultado de haber dedicado un dinero a un producto que nos beneficiará en el futuro, por ejemplo, maquinaria.

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Flujo de caja financiero (FCF): dinero ingresado o gastado como resultado de operaciones directamente relacionadas con el dinero, como compra de una parte de una empresa, pago de préstamos, intereses.

Los flujos de caja son muy utilizados para analizar la viabilidad de proyectos. Son la base para el cálculo de los ratios Valor actual Neto (VAN) y la Tasa interna de retono (TIR). El Flujo de Caja es un informe financiero que presenta un detalle de los flujos de ingresos y egresos de dinero que tiene una empresa en un período dado. Algunos ejemplos de ingresos son los ingresos por venta, el cobro de deudas, alquileres, el cobro de préstamos, intereses, etc. Ejemplos de egresos o salidas de dinero, son el pago de facturas, pago de impuestos, pago de sueldos, préstamos, intereses, amortizaciones de deuda, servicios de agua o luz, etc. La diferencia entre los ingresos y los egresos se conoce como saldo o flujo neto, por lo tanto constituye un importante indicador de la liquidez de la empresa. Si el saldo es positivo significa que los ingresos del período fueron mayores a los egresos (o gastos); si es negativo significa que los egresos fueron mayores a los ingresos. El flujo de caja, reflejado de una manera sencilla en la planilla de la imagen, es el tema que abordamos hoy en nuestros Conceptos de Economía. El flujo de caja (Cash Flow, en inglés)se caracteriza por dar cuenta de lo que efectivamente ingresa y egresa del negocio, como los ingresos por ventas o el pago de cuentas (egresos). En el Flujo de Caja no se utilizan términos como “ganancias” o “pérdidas”, dado que no se relaciona con el Estado de Resultados. Sin embargo, la importancia del Flujo de Caja es que nos permite conocer en forma rápida la liquidez de la empresa, entregándonos una información clave que nos ayuda a tomar decisiones tales como:

¿cuánto podemos comprar de mercadería? ¿Podemos comprar al contado o es necesario solicitar crédito?, ¿Debemos cobrar al contado o es posible otorgar crédito? ¿Podemos pagar las deudas en su fecha de vencimiento o debemos pedir un refinanciamiento? ¿Podemos invertir el excedente de dinero en nuevas inversiones? Cómo elaborar un Flujo de Caja

Para elaborar un Flujo de Caja debemos contar con la información sobre los ingresos y egresos de la empresa. Esta información figura en los libros contables y es importante ordenarla de la

manera en que ilustra la planilla de cálculo adjunta porque nos permite conocer los saldos del período (generalmente un mes) y proyectar los flujos de caja hacia el futuro. La importancia de elaborar un Flujo de Caja Proyectado es que nos permite, por ejemplo: anticiparnos a futuros déficit (o falta) de efectivo y, de ese modo, poder tomar la decisión de buscar financiamiento oportunamente. establecer una base sólida para sustentar el requerimiento de créditos, por ejemplo, al presentarlo dentro de nuestro plan o proyecto de negocios. Si tenemos saldos positivos acumulados en algunos períodos, parte de estos saldos los podemos invertir en el Mercado de Capitales y así generar una fuente de ingresos adicional al propio del giro del negocio. Este resultado se registra como intereses ganados en una fila de los ingresos. El diagrama de flujo lo podemos elaborar para un nuevo proyecto de inversión y determinar el VAN y la TIR, incorporando las tasas de interés bancarias y los costos de oportunidad de hacer ese u otro negocio.

Asimismo, el adecuado registro de los ingresos y egresos nos permite determinar los costos fijos, los costos variables y el margen de contribucion exigible al proceso productivo del negocio para obtener el punto de equilibrio.

Como vemos, el Flujo de Caja es uno de los mejores aliados en cualquier proyecto de inversión. En base a la información que nos entrega con el saldo neto, podemos tomar decisiones estratégicas para el futuro. Fuente de Financiamiento Concepto de Fuente de Financiamiento: Las fuentes de financiamiento designan el conjunto de capital interno y externo a la organización utilizados para… Concepto de Fuente de Financiamiento Las fuentes de financiamiento designan el conjunto de capital interno y externo a la organización utilizados para financiamiento de las aplicaciones y las inversiones. Al decidir qué fuente de financiamiento usar, la opción principal es si el financiamiento debe ser externa o interna. Esta elección debe pesar, entre otras cuestiones, la pérdida o ganancia de autonomía financiera, la facilidad o posibilidad de acceder a fuentes de financiamiento, cargabilidad/plazo para su devolución, garantías requeridas y el coste financiero (intereses) del financiamiento. Principales fuentes de financiamiento disponibles: 

Autofinanciamiento: corresponde a los fondos liberados por la actividad financiera de la empresa.

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Equidad: corresponde con el aumento de capital de la sociedad por nuevos capitales por parte de los socios o accionistas existentes o nuevos.

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Capital de deuda: corresponde con el uso de entidades externas para obtener el capital necesario para llevar a cabo inversiones tales como: créditos bancarios, leasing, crédito de los proveedores de inmovilizado, los socios de suministro, entre muchos otros;

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Incentivos financieros para la inversión: corresponde a los distintos programas de apoyo creados por el Estado para fomentar la inversión y la competitividad.

Author: Paulo Nunes  09-02-2016 Economista pela Universidade Nova de Lisboa, professor universitário nas áreas da economia e da gestão, gestor e consultor de empresa efinición de fuentes de financiamientoIdentifican el origen de los recursos con que se cubren las asignaciones presupuestarias. Por lomismo son los canales e instituciones bancarias y financieras, tanto internas como externas porcuyo medio se obtienen los recursos necesarios para equilibrar las finanzas públicas. Dichosrecursos son indispensables para llevar a cabo una actividad económica, ya que generalmente setrata de sumas tomadas a préstamo que complementan los recursos propios.2.3.4. Prototipos de fuentes de financiamientoExisten diversas fuentes de financiamiento, sin embargo, las más comunes son: internas yexternas.A. Fuentes internas: Generadas dentro de la empresa, como resultado de sus operaciones ypromoción, entre éstas están:a) Aportaciones de los Socios: Referida a las aportaciones de los socios, en el momento deconstituir legalmente la sociedad (capital social) o mediante nuevas aportaciones con el fin deaumentar éste.b) Utilidades Reinvertidas: Esta fuente es muy común, sobre todo en las empresas de nuevacreación, y en la cual, los socios deciden que en los

primeros años, no repartirán dividendos, sinoque estos son invertidos en la organización mediante la programación predeterminada deadquisiciones o construcciones (compras calendarizadas de mobiliario y equipo, segúnnecesidades ya conocidas).c) Depreciaciones y Amortizaciones: Son operaciones mediante las cuales, y al paso del tiempo,las empresas recuperan el costo de la inversión, por que las provisiones para tal fin son aplicadosdirectamente a los gastos de la empresa, disminuyendo con esto las utilidades, por lo tanto, noexiste la salida de dinero al pagar menos impuestos y dividendos.d) Incrementos de Pasivos Acumulados: Son los generados íntegramente en la empresa. Comoejemplo tenemos los impuestos que deben ser reconocidos mensualmente, independientementede su pago, las pensiones, las provisiones contingentes (accidentes, devaluaciones, incendios), etc.e) Venta de Activos (desinversiones): Como la venta de terrenos, edificios o maquinaria en desusopara cubrir necesidades financieras.Fuentes externas: Aquellas otorgadas por terceras personas tales como: a) Proveed oras:Esta fuente es la más común. Generada mediante la adquisición o compra de bienes y serviciosque la empresa utiliza para sus operaciones a corto y largo plazo. El monto del crédito está enfunción de la demanda del bien o servicio de mercado. Esta fuente de financiamiento es necesariaanalizarla con detenimiento, para de determinar los costos reales teniendo en cuenta losdescuentos por pronto pago, el tiempo de pago y sus condiciones, así como la investigación de laspolíticas de ventas de diferentes proveedores que existen en el mercado