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• Gary Gabriel Valencia Peňaloza

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TRABAJO PRÁCTICO PATRA En Bolivia existen varias empresas que son la imagen del país y entre ellas encontramos a PATRA dedicada exclusivamente a la elaboración de ropa deportiva de alta calidad. Fue fundada por la señora Amelia Solórzano, que en la actualidad es la gerente general de la reconocida marca de ropa deportiva, esta empresa inició confeccionando ropa en el domicilio de la propietaria en el año 1994 y la producción era llevada a Yacuiba, esto debido a que en esta zona fronteriza se notaba un crecimiento económico. Durante tres años, PATRA trabajó proveyendo diversas prendas de vestir de mujer a comerciantes de Yacuiba, que enviaban su producción a Argentina. Posteriormente se especializaron en la elaboración de calzas y al existir demanda, los próximos cuatro años se especializaron en confeccionar ropa deportiva femenina con la marca PATRA, que es la unión de los nombres: Patricia, una de sus hijas, y el suyo, Amelia. Posteriormente, cuando vino la crisis económica en el país vecino, estuvieron parados casi un año. En la búsqueda de nuevos mercados, miraron a los mayoristas de la Feria Barrio Lindo y desde el primer día les fue bien, porque destacaron el diseño y la calidad de la tela. Desde el 2001 se constituyeron en una empresa formal, su clientela fue creciendo y sus prendas de vestir fueron requeridas por comerciantes de otros departamentos. Posteriormente, decidieron dar un paso más y pasar a una producción más industrial, gracias a la cooperación de un ente internacional que les permitió recibir capacitaciones en diversas áreas de la empresa. Y resultado de eso fue que en 2008 inauguraron la fábrica modelo de Patra que tiene una capacidad instalada de producir hasta 60.000 prendas. En épocas de alta demanda en 2014 y 2015 llegaron a producir cerca de 50.000 unidades. La estrategia que utilizaron desde los inicios de Patra fue ofrecer calidad a un buen precio y tener una visión empresarial, conformando una empresa formal y registro de marca. Al año, por lo general, lanzan dos colecciones, pero desde que auspician los certámenes de Promociones Gloria, como el Miss Santa Cruz, Miss Bolivia o Reina Hispanoamericana, y participan en el Bolivia Moda BOMO, también sacan modelos nuevos.

Actualmente, la empresa genera 35 empleos directos, de los cuales el 95% son mujeres, y cuenta con unas 400 distribuidoras a escala nacional. La innovación es parte de su cultura organizacional. Si bien al principio la empresa se creó por una necesidad de mejorar las condiciones vida, con el paso del tiempo se convirtió en un desafío que implicaba mostrar que en Bolivia puede haber empresas formales, empresas que innovan, que son competitivas, que trasciendan generaciones y la única forma de lograr esto es siempre estar investigando, innovando, utilizando la tecnología a su favor. La colecciones se elaboran con tela importada de Brasil, de un proveedor exclusivo. Estas telas las hicimos homologar y las etiquetas que colocamos en las prendas nos llegan directamente de este país, según la cantidad de tela que se compra. Esto nos permite asegurar que los que se vende es lo que la empresa ha certificado. La tela está hecha con hilos que en su ADN tienen sustancias que ayudan a que el calor del cuerpo, al hacer actividad física o al estar en movimiento, se vuelvan en rayos infrarrojos que hacen que las grasas adheridas al cuerpo se disuelvan. Además, ayudan a la circulación sanguínea y eso hace que se incentive la producción de colágeno. Lo que se busca con esta tela, que aplica la nanotecnología, es que la persona al usarla tenga una piel saludable. PATRA ha diversificado su producción, tal es el caso de: Patra Clásico, que es bien conocido, masivo y más asequible, pero con prendas con calidad y ecológicos. La línea Patra Privé, en el cual está la colección Emana, está dirigido a un segmento de mercado alto. Las telas que se usan son suples de poliamidas, un tipo de nylon finísimo, a parte los diseños traen un stock mínimo, es decir, que la producción es limitada a un cierto número de personas y ya no se repiten los diseños. Hemos visto que la desaceleración económica está afectando las ventas, pero pese a ello se piensa en cómo sobrellevar este mal momento y se está analizando sacar un nuevo producto intermedio entre Privé y Clásico. Además, Patra no solamente se lo puede usar para hacer actividades físicas, sino que se producen calzas que son como el jean, son súper versátiles y anatómicas, que se

pueden ser usadas en todo momento. La calza está cerca de ser otro jean para las mujeres. Existen tres factores: la desaceleración económica que vive el país, las imitaciones que no solo son producidas en Bolivia, sino que ahora también ingresan imitaciones de Perú y de China, y el contrabando que ha inundado los mercados en Bolivia. Los precios en PATRA varían de acuerdo a: Patra Clásico, se pueden encontrar prendas desde 40 bolivianos, como shorts y tops cortos, incluso las tres calzas cortas cuesta 110 bolivianos, además de capris y leggins a buenos precios. En Patra Privé ofrecemos prendas desde los 90 bolivianos. Si comparamos con calzas importadas nuestros productos están a la mitad de ese precio, pero la calidad es igual de premium. PATRA ha sacado una pequeña producción de calzas para hombre, que aún no están a la venta porque se están haciendo las primeras pruebas En un Bolivia Moda BOMO anterior también se presentaron algunas prendas de vestir para varones. Se está analizando el lanzamiento de estas prendas porque se tendría que producir una amplia variedad de prendas, en distintos diseños y tallas. La empresa ha decidido dar un paso más en lo que se refiere a la estructura administrativa. Está en un proceso de contratación de mandos medios para arriba, para luego dar otro gran paso de expansión. Se ha visto que existen muchas personas que quieren ser distribuidores de Patra Privé, sin embargo, este producto tiene políticas de venta y de tiendas de exhibición diferentes, se deben cumplir ciertos requisitos. Por ello, se ha buscado en primera instancia, tener distribuidores departamentales de esta línea de ropa y, luego, más adelante cumplir con el propósito de volverse una franquicia. Actualmente, Patra Privé se comercializa en Santa Cruz, La Paz, Sucre, Tarija y Cochabamba. En Santa Cruz, tenemos planes de abrir otras tiendas en zonas residenciales.