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OPORTUNIDADES  Puede a ver un segmento del mercado que se puede atender y todavía no se está haciendo, lo que podría ayudar a que AVIATUR S.A. obtenga nuevos clientes y un aumento de los ingresos.  AVIATUR S.A. puede generar nuevos servicios para atender las necesidades de los clientes, ya que maneja una buena liquidez y pocas obligaciones financieras cuenta con el capital para llevar acabos estos.  Las buenas relaciones e imagen del país ante el mundo por los acontecimientos importantes en materia deportiva y en temas de comercio que pueden aprovecharse para fomentar el turismo como excusa de la evolución y desarrollo del país ya que no permite aprovechar las numerosas empresas de turismo que tenemos a nivel nacional.  A pesar q la competencia de AVIATUR S.A. es bastante amplia y extensa cuenta con un buen posicionamiento en el mercado, lo que hace que aumenten los clientes y los proveedores se interesen en ofrecer mejores productos y mejores precios a las agencias de AVIATUR S.A.  El mercado del turismo cada vez crece más, lo que implica que AVIATUR S.A. tiene más oportunidad de hacer crecer su flujo de caja, sus clientes, sus propiedades de planta y equipo entre otros.  Entre más demanda haya de mercado turístico, AVIATUR S.A. tiene más posibilidad de mejorar sus costos.  El conocimiento da poder, el saber cuáles son las características de nuestros competidores, nos harán saber, cuáles pueden ser nuestras estrategias en el mercado.  La situación económica del país muestra una buena proyección económica durante los próximos años, esto es una buena oportunidad pues AVIATUR S.A. podría invertir en otras opciones de planes y paquetes turísticos en su agencia buscando nuevos convenios.  Al haber mayor liquidez en caja, bancos, inversiones, propiedades de plantas y equipo; el poder adquisitivo de los accionistas de AVIATUR S.A. aumentarían.  La entrada de nuevas empresas en el sector genera la necesidad de autoevaluarse, fortalecer y crear nuevas estrategias que nos permitan optimizar y mejorar en la calidad de productos y servicios. Aun así, aunque ingresen o haya amenazas de

nuevas empresas se implementaría estrategias que impliquen innovación, desarrollo, diversificación de productos y servicios.  AVIATUR S.A. al tener tan poca obligación financiera puede invertir en nuevas tecnologías aéreas, que sean atractivas para los clientes lo que genera una nueva oportunidad de negocio para la agencia.  Pueden tener una visión lejana al desarrollo de la tecnología, esto puede hacer que tengan un choque cultural y de alguna manera eso haga que tengan un atraso en su competitividad. Lo que llevaría a que nuestra empresa que esta en el camino del desarrollo tecnológico, a sobrepasar sus capacidades.  Los aportes realizados en efectivo en AVIATUR S.A y la conformación de Activos fijos y bienes para la comercialización a corto siempre se realizan el proceso de financiamiento s con terceros, sin tener en cuenta a los socios.  La mayoría de ventas que realiza la Agencia, las hace por medio de terceros y a crédito.  En la operación de ventas a crédito se incurre a un alto grado de costos estos influyen de gran manera la utilidad neta en el estado de resultados y puede acarrear problemas en la liquidez de la misma.  El Pasivo Cte. ha aumentado en los últimos periodos esto debería reorganizar la manera en que están incurriendo en costos o gastos innecesarios que puedan afectar la empresa en su actividad.  El pasivo corriente es mucho mayor que el activo corriente lo que no es favorable para la empresa y permitiría que el capital de trabajo de AVIATUR S.A. se viera comprometido.  La entrada de nuevas empresas marca una diferencia de los que ya estaban posicionados en el sector como el abastecimiento de una materia prima o economías de aprendizaje e incluso ventajas de costos.  La calidad del producto o servicios podría mejorar de manera significativa ante la flexibilidad de la demanda.  Se puede aprovechar para dejar de ofrecer planes obsoletos, y que cuesten más de lo que dejen de ganancia.  La llegada de nuevas empresas del mismo sector aumenta la competencia lo que permite y exige fortalecer debilidades de forma innovadora para mantenerse en el

mercado y ser reconocidos por los servicios prestados, posicionamiento de marca y atención.

AMENAZAS  Encontramos que la amenaza directa de Aviatur son su competencia paginas como despegar.com, pasajes más baratos.com, puesto que estas empresas no gastan mucho dinero en arriendos de locales y equipos de oficina debido a que todas sus transacciones son totalmente electrónicas.  Otra compañía que tenga mayores capacidades para ofrecer menores precios.  Sobrepasar expectativas por rebajas de precios por manejar valores al por mayor.  Recientemente a las aerolíneas y agencias de viajes las tienen vigiladas por el alto costo de tiquetes a destinos nacionales. Porqué el congreso de la república emitió una ley donde a los tiquetes se les aplicaban unos descuentos sobre el grábenme de algunos impuestos pagados, por lo cual a la competencia podría llegar a adaptarse rápidamente a esta legislación que Aviatur s.a. debido a los sistemas de investigación de mercado que manejan.  Falta de “Cultura del Turismo” en algunas zonas del país, desaprovechando algunos recursos que se presentan naturalmente, en dichas zonas.  Quedar en un estancamiento, en un plan de salir de una Barrera de Salida.  Realizar una inversión de dinero en mejoras para mantener a un número de turistas, y que la competencia tenga un musculo financiero mayor que le permita competir con precios menores por un mayor tiempo.  Depender solamente de lo que conocemos de nuestros competidores y no centrarnos en lo más importante, nuestros clientes.  Perder nuestro objetivo principal, satisfacción del cliente, ofreciendo planes turísticos.  Las telecomunicaciones, las redes sociales y la publicidad para cualquier negocio juegan un papel muy importante en la parte de mercadeo si comparamos la publicidad actual que tienen las otras agencias de viajes frente a la de Aviatur S.A. nos damos

cuenta de que a la empresa le hace falta invertir en este medio para ganar más clientes frente a las demás agencias.  La mayor amenaza es que este número de empresas sobrepasen la capacidad de la empresa, haciendo así que se tengan menos oportunidades de desarrollo.  Escasez en los recursos para la conservación, gestión y protección de nuestras áreas naturales.  La antigüedad les permite estar posesionada en el mercado por más tiempo y tiene clientes fieles que estarán frecuentando y recomendando por los servicios prestados y experiencias vividas, en cambio que nuestra empresa, tendría que superar en poco tiempo.  La entrada de nuevas empresas al mercado siempre va a causar desequilibrio en el sector, debido a que genera menor flujo de clientes  Dentro de los acuerdos internacionales la amenaza que se encontraron, es que se pueden perder esas alianzas. Debido a que se pueden presentar empresas que ofrezcan menores precios que sean más atractivos para el mercado internacional.  La entrada de nuevas empresas al mercado siempre va a causar desequilibrio en el sector, debido a que genera menor flujo de clientes.  Una de las amenazas que podría tener el sector seria que su proveedor se pudiera convertir en su competidor, en el cual el proveedor evolucione y diversifique su estructura y termine vendiendo o comercializando los mismos productos o servicios.  APRENDE VERDE TOURS es una empresa nueva que va a incursionar en el mercado del turismo, más específicamente del ecoturismo, por lo que no cuenta con experiencia.  APRENDE VERDE TOURS es una empresa nueva que va a incursionar en el mercado del turismo, más específicamente del ecoturismo, por lo que no cuenta con experiencia.  El presupuesto para la inversión inicial es bajo.

https://www.aviatur.com/ http://www.grupoaviatur.com/acerca-de-nosotros/empresa/historia

https://www.aviatur.com/contenido/pdf/Buenas-practicas.pdf