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CCU . COMPAÑÍA CERVECERIAS UNIDAS S.A 2002. CCU alcanza récord histórico de ventas al superar los mil millones de litros, a través de sus marcas de cervezas, gaseosas, aguas minerales, néctares y vinos, tanto en Chile como en Argentina.CCU adquiere el 50% de la propiedad de Compañía Cervecera Kuntsmann de Valdivia.

1… Objetivos estratégicos CCU La compañía cuenta con un amplio portafolio de marcas y productos de calidad que tienen alta preferencia en los consumidores. Cinco objetivos concretos contempla el plan estratégico de CCU para el trienio 2014-2016: fortaleza y balance competitivo en cervezas, crecimiento regional en bebidas sin alcohol; multi-categoría para mejorar la rentabilidad y potenciar los negocios de cervezas y bebidas sin alcohol; buscar la excelencia comercial y operacional, y sustentabilidad en diferentes mercados. Patricio Jottar, gerente general de la compañía, sostiene que gran parte del plan de inversión fue divulgado en el aumento de capital, aprobado por la junta extraordinaria de accionistas realizada en junio de 2013, mediante la emisión de 51.000.000 de nuevas acciones ordinarias y que concluyó en noviembre de 2013, con la recaudación de $ 331.719 millones. "Los recursos obtenidos del aumento de capital se utilizarán para financiar nuestro plan de expansión y estratégico, que contempla crecimiento orgánico e inorgánico en Chile y la Región, el cual ya se ha iniciado", asegura el ejecutivo. Para este 2014, el monto de inversión esperado para sustentar el crecimiento orgánico de la empresa es de $ 76.597 millones, para 2015 la cifra asciende a $ 86.483 millones, y para 2016, aumenta a $ 149.690 millones.

Estrategia de negocio y foco de atención

CCU tiene definida su estrategia de negocios hacia la multi-categoría, enfocada en cervezas y bebidas sin alcohol y con negocios sinérgicos en vinos y licores. En la actualidad, es la cervecería más grande de Chile y el segundo actor de la industria en Argentina. En el caso de los productos no alcohólicos, es líder en gaseosas del segmento no-cola, agua, productos funcionales, néctares y jugos, mientras que en la categoría vino, "somos el mayor operador en el mercado de vinos domésticos y el segundo, en exportaciones. Somos el mayor actor en el segmento del pisco y el conjunto de bebidas espirituosas (bebidas alcohólicas obtenidas por la destilación de materias primas agrícolas). Y hoy estamos presentes en tres nuevos mercados en las categorías de cervezas y bebidas sin alcohol: Paraguay, Uruguay y Bolivia", sostiene el ejecutivo. La compañía cuenta con un amplio portafolio de marcas y productos de calidad que tienen alta preferencia en los consumidores. Entre estos, figuran, Cristal Cero, Cristal Light; Escudo Negra y Sol; Mas Granada de Cachantun; Ocean Spray; Gatorade ; Mistral Ice y Control C Manzana. Y en vinos, Gran Tarapacá, etiqueta azul. Objetivos estratégicos : 1..“Crecer y rentabilizar nuestros negocios actuales en el mercado de bebestibles, tanto en Chile como en Argentina, poniendo énfasis en Primera Preferencia e innovación”. 2.. “Fortalecer la sustentabilidad de largo plazo en dos dimensiones: cuidado del medioambiente y promoción de la generación de un marco regulatorio para nuestras categorías”.

Estrategia a Nivel de Negocio Entorno general El entorno general tiene que ver con aquellas variables o factores que influyen en la estrategia de una empresa, por ende puede también contribuir a poseer ciertas ventajas competitivas. 1.. Segmento Demográfico (edad de la población, niveles de riqueza, composición étnica, distribución geográfica, distribución de ingresos). 2.. Segmento Sociocultural (cantidad de hombres y mujeres trabajadores, trabajadores temporales versus contratados, preocupación por la vida sana y el medio ambiente, etc.). 3.. Segmento Político/Legal (reformas penales, impuestos, salarios, etc.) 4.. Segmento Tecnológico (Internet, comunicación inalámbrica, calentamiento global, etc.) 5.. Segmento Económico (tipo de interés, tasa de desempleo, IPC)

2.. Objetivos operativo de la empresa CCU 3.. Objetivos tácticos de la empresa CCU

THE COCA –COLA CAMPANY En 1891 se fundó The Coca-Cola Company, formada por el también farmacéutico Asa G. Candler, su hermano John S. Candler y Frank Robinson. Dos años después registraron la marca en la Oficina de Registro de la Propiedad Industrial de los Estados Unidos.

1.. OBJETIVOS ESTRATEGICOS DE COCA-COLA Estrategias brillantes de Coca-Cola que la llevaron a convertirse en una de las marcas más reconocidas del mundo Coca-Cola pasó de ser un elixir farmacéutico para combatir los problemas gástricos en 1886 a convertirse en una bebida azucarada omnipresente para finales de los años 20. Y en la actualidad, los consumidores de más de 200 países beben 1.900 millones de raciones de esta bebida cada día estas estrategias claves de diseño y de marketing que repasamos a continuación y que la llevaron a convertirse en una marca tan reconocible en las calles de Shanghai como en su ciudad natal de Atlanta allá por la década de 1920.

1. Todo comenzó con una fórmula única nunca antes probada en el mercado.

2. La compañía estandarizó el logotipo en 1923 y, al igual que la receta, decidió que, si bien el envasado podría adaptarse a los tiempos, el logotipo debía ser intocable. Así nació un logotipo que ha tenido más de 100 años para quedar grabado en la mente de personas en todo el mundo.

3. Distribuye en una botella que es de su propiedad. Después de que Asa G. Candler se convirtiera en el accionista mayoritario de Coca-Cola en 1888, el empresario puso sus esfuerzos en hacer que Coca-Cola fuese la bebida de cola más popular del país a través del marketing y de las asociaciones con embotelladores regionales. 4. UNA DE LAS METAS ES MAXIMIZAR EL CRECIMIENTO Y LA RENTABILIDAD CON EL FIN DE CREAR VALOR PARA LOS ACCIONISTAS .LOS ESFUERZOS PARA ALCANZAR ESTA META SE BASAN EN : A.. LA TRANSFORMACION DE NUESTROS MODELOS COMERCIALES PARA ENFOCARNOS EN EL POTENCIAL DE VALOR DE NUESTROS CLIENTES . B.. LA IMPLEMENTACION DE ESTRATEGIAS DE MULTI-SEGMENTACION EN NUESTROS PRINCIPALES MERCADOS PARA IDENTIFICAR DISTINTOS GRUPOS DE MERCADO . C.. LA IMPLEMENTACION DE ESTRATEGIAS DE PRODUCTO ,EMPAQUE Y PRECIOS A TRAVEZ DE DIFERENTES CANALES DE DISTRIBUCION . VISION ESTRATEGICA : UTILIDADES: MAXIMIZAR EL RETORNO A LOS ACCIONISTAS ,SIN PERDER DE VISTA LA TOTALIDAD DE NUESTRAS RESPONSABILIDADES. GENTE: SER UN EXELENTE LUGAR DE TRABAJO,EN DONDE NUESTRO PERSONAL SE INSPIRE PARA DAR LO MEJOR DE SI . CARTERA DE PRODUCTOS : OFRECER AL MUNDO UNA CARTERA DE MARCAS DE BABIDAS QUE SE ANTICIPAN Y SATISFACEN LOS DESEOS Y LAS NECESIDADES DE LAS PERSONAS SOCIOS : FORMAR UNA RED DE SOCIOS EXITOSA Y CREAR LEALTAD MUTUA .

PLANETA: SER UN CIUDADANO GLOBAL,RESPONSABLE,QUE HACE SU APORTE PARA UN MUNDO MEJOR .