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LAS 5 CLAVES QUE TODO NETWORKER DEBERÍA CONOCER

Por: Pablo Collomb Copyright 2020 Pablo Collomb Primera edición 2020 Todos los derechos reservados: No se permite la reproducción total o parcial de este libro sin el permiso previo y por escrito del autor. Este es un producto descargable gratuito en la web y está prohibida la distribución o venta del mismo. La infracción de los derechos mencionados puede ser constitutiva de delito contra la propiedad intelectual. Impreso en Argentina - Printed in Argentina

LAS 5 CLAVES QUE TODO NETWORKER DEBERÍA CONOCER

Antes de comenzar quiero agradecerte por confiar en mí y dedicar tu valioso tiempo a este ebook que escribí con mucha dedicación y cuidado para aportar valor en tu camino como NETWORKER. Quiero dar GRACIAS a cada uno de los EMPRENDEDORES que han sido parte de mi proceso de crecimiento, tanto a los que me enseñaron qué hacer como a los que me mostraron cómo no hacer determinadas cosas. Todos me han dejado diferentes aprendizajes, cada experiencia fue única y no la cambiaría por nada. Agradezco en especial a mi FAMILIA por el apoyo incondicional y el amor que brindan cada día, por siempre apoyarme en mis aventuras y transmitirme esa confianza que me llena de fuerzas en los momentos difíciles. Gracias a mis MENTORES por guiarme en el camino y por brindarme tanta sabiduría y reflexión a mi vida. Sus enseñanzas me han permitido ser más consciente en cada etapa para poder crecer, superarme y guiar a otros en el proceso. Gracias a todas aquellas personas que me muestran lo que quiero ser, y también a quienes me muestran lo que no quiero ser. Y GRACIAS a la vida por conectarme con personas tan maravillosas a lo largo de estos años y permitirme hoy estar escribiendo este ebook para agregar valor a los Networkers, una actividad que hace años yo mismo criticaba y prejuzgaba, y que hoy se ha convertido en la gran profesión de mi vida.

INDICE

Agradecimientos

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Indice

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Introducción

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Clave 1 - El vehículo sí importa

9

Clave 2 - ¿Productos o servicios?

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Clave 3 - Plan de compensación

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Clave 4 - Sistema educativo

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Clave 5 - Liderazgo y ambiente de crecimiento

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Conclusión final

31

BONUS TRACK A medida que vayas leyendo el Ebook, te irás encontrando REGALOS que te van a llevar a OTRO NIVEL. ¡Espero que los disfrutes!

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LAS 5 CLAVES QUE TODO NETWORKER DEBERÍA CONOCER

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Comencemos El OBJETIVO DE ESTE EBOOK es brindarles consejos a través de un espacio de reflexión a los Networkers para que puedan tomar mejores decisiones en el desarrollo de su carrera profesional dentro de esta hermosa industria.

Si sentís que estás ESTANCADO en tu negocio o que la visión sobre los resultados que podés alcanzar es cada vez más corta, estos consejos te van a servir para analizar objetivamente la situación y tomar MEJORES DECISIONES. Y si estás en tu MEJOR MOMENTO, estas claves van a ampliar tu visión y te permitirán entender mejor los procesos de tu equipo.

Es común que en el mundo de los negocios muchas personas cuiden sus intereses personales por encima de los intereses del equipo. Por ese motivo a veces no se dicen todas las cosas y existen SECRETOS OCULTOS que pocos se animan a revelar por miedo a perder equipos de trabajo. Quienes me conocen saben que me caracterizo por ser transparente y decir LAS COSAS COMO SON, y que con esa información objetiva cada uno pueda tomar sus propias decisiones. Algunos estarán de acuerdo con lo que voy a compartir y otros no, pero al final no se trata de tener la razón sino de tener resultados, y los resultados están a la vista.

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Somos la organización que más resultados ha generado en la historia de Argentina y formamos parte del movimiento Latinoamericano más grande de todos los tiempos. Sólo nuestro equipo en Argentina está generando comisiones superiores a los USD300.000 mensuales, con más de 100 personas arriba de los USD1.000, 25 personas superando los USD2.500, 6 por encima de USD6.000, 3 en USD12.000, 1 ganando arriba de USD30.000 y 1 superando los USD70.000 mensuales y siendo el Networker mejor pago de Argentina reconocido por BFH (Business For Home). Click acá para leer la nota completa.

Como todo emprendedor, también he cometido ERRORES, pero son parte del camino y

DETRÁS DE CADA ERROR O FRACASO HAY

GRANDES APRENDIZAJES

para quienes tienen la conciencia necesaria de aprender de ellos y desarrollar su mejor versión todos los días. Sea cual sea tu situación actual, te invito a que leas esta información con total objetividad, enfocado en comprender estas variables para el bienestar de tu equipo de trabajo. Antes de iniciar quiero resaltar que estos conceptos aplican para NETWORKERS PROACTIVOS Y COMPROMETIDOS con su crecimiento y su negocio, no al típico “farsante” que ingresa a este negocio esperando ganarse la lotería. Aclaro también que ningún concepto y experiencia aplica para las típicas pirámides y estafas que también existen en el mercado.

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Momento de Valor

3 Pilares que todo emprendedor debe conocer

¿TENÉS LO NECESARIO PARA EMPRENDER?

https:/ www.youtube.com/watch?v=aZzSrJ5yUr8&t=11s ¡VER VIDEO!

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Clave número 1 EL VEHÍCULO SÍ IMPORTA

LAS 5 CLAVES QUE TODO NETWORKER DEBERÍA CONOCER

Hace 8 años que conozco y desarrollo este modelo de negocio, dentro de ese período de tiempo hubo 3 años en donde observé y analicé la industria desde afuera, enfocado en desarrollar negocios tradicionales, lo que me permitió lograr un mayor criterio a la hora de hablar y brindar mi visión sobre esta industria de forma objetiva.

He visto como emprendedores que lograron desarrollar una mentalidad y habilidades increíbles están estancados en sus negocios desde hace años, muchos años. Y la variable particular entre la mayoría de estas personas es que tienen la creencia de que ellos son el problema, de que su falta de resultados es debido a que les falta crecimiento personal, creencia y/o que se alineen los planetas para lograr sus sueños. Ahora bien, ¿Nunca te preguntaste si el vehículo no tiene algo que ver? Ojo, con esto no quiero decirte que tu empresa sea mala, no se trata de eso. Pero el éxito en un negocio es el resultado de un conjunto de variables, que si no están alineadas, podés ser el más trabajador y comprometido de todos e igual vas a dar vueltas en círculos.

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Vayamos a algo simple, podés ser el mejor conductor del mundo, pero está claro que en una Ferrari podés avanzar más rápido que en un Ford. ¿Creés que los grandes deportistas del mundo hubieran logrado su éxito si se quedaban jugando en el club de su barrio? ¿Qué hubiera pasado si no se iban del club que los vio nacer, al cual, sin dudas le tienen mucho aprecio y amor?

!

CUIDADO con poner tu imagen en empresas de captación de dinero que “aseguran” una rentabilidad. Estamos en un momento de la industria en donde habrá más pirámides que empresas sólidas (ya ha pasado significativamente en el mercado de Brasil y Colombia), y deberías tener criterio a la hora de decidir dónde construir y crear tu marca personal. Si hay algo que importa más que el vehículo es la imagen de su conductor. CUIDADO con empresas en las cuales no hay un producto o servicio que agregue valor a los usuarios.

Es muy normal que cuando un Networker cambia de compañía sea criticado, tiene sentido ya que cada uno defiende SUS intereses y los del equipo, por lo que habrá quienes estén a favor y quienes estén en contra. Pero más allá de las críticas, lo importante es la congruencia que siempre debes tener como líder. Existen muchos líderes que critican y hablan mal de otros simplemente con el fin de CUIDAR SUS INTERESES en lugar de velar por el bienestar del equipo. Y muchos de ellos, cuando les conviene, terminan contradiciéndose desde una total incoherencia y tomando un camino que antes criticaban.

¿SEGUIRÍAS A UN LÍDER INCOHERENTE? ¿TE INSPIRA CONFIANZA UN LÍDER QUE DISTORSIONA LA VISIÓN SEGÚN SU PROPIA CONVENIENCIA? Todos sabemos que

“SIN COHERENCIA NO HAY CONFIANZA Y

SIN CONFIANZA NO HAY NEGOCIO".

No es mi estilo criticar ni hablar mal de nadie, en este aspecto lo que quiero destacar es que existen 2 PERFILES DE NETWORKERS a la hora de cambiar de compañía, decisión que cada uno puede tomar con total libertad, siendo ésta uno de los valores principales dentro de la industria.

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LAS 5 CLAVES QUE TODO NETWORKER DEBERÍA CONOCER ¿CUÁLES SON ESOS 2 PERFILES? EL SALTARÍN: son esos Networkers que saltan de empresa en empresa

esperando ganarse la lotería en algún lugar. No están dispuestos a hacer mucho, son simplemente especuladores a la espera del milagro sin poner la acción correcta. Claramente estas personas no van a tener resultados en ninguna compañía, a menos que cambien esa actitud. Es simple de entender, por más que te subas a un Ferrari, si no sos capaz de apretar el acelerador jamás vas a poder avanzar. Éste es el típico saltarín y no merece ser edificado.

EL PROFESIONAL: son los Networkers que analizan, profesional y objetivamente

todas las variables antes de tomar una decisión, priorizando al equipo por encima de los intereses personales y siendo conscientes de que, en la compañía que elijan van a tener que dar su máximo esfuerzo para alcanzar los resultados. Ser profesional implica ser congruente entre lo que se dice, se piensa y se hace. Y si hacemos referencia a líderes incoherentes como mencionábamos antes,

¿No será que esa misma incoherencia lo deja en evidencia como oportunista o saltarín?

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LAS 5 CLAVES QUE TODO NETWORKER DEBERÍA CONOCER

“EL VEHÍCULO DETERMINA LA VELOCIDAD” Cada empresa tiene sus REGLAS DEL JUEGO, nada está bien o mal, simplemente son las reglas establecidas en función de cada compañía, quienes inclusive pueden decidir modificar esas reglas a medida que pasa el tiempo. Como emprendedor tenés la libertad de decidir que juego jugar en función de esas reglas, al igual que las compañías tienen la libertad de adaptarlas. Por eso también es muy importante preguntarse, ¿Que tan sustentable sos las reglas de juego actuales ante la posibilidad de eventuales cambios? ¿Existe una seguridad de que la empresa mantendrá dichas reglas (Ej. Plan de compensación) en el tiempo? ¿O simplemente entras en el juego de “ser pionero” y tener buenos beneficios en un lanzamiento con poco futuro?

¡ATENCIÓN! - No es lo mismo hacer un lanzamiento fuerte

que genere impacto con los resultados de una transición, que construir un residual a largo plazo. El residual se crea con facturación mensual basada en RECONSUMO de un producto o servicio que agregue valor a sus usuarios. ¿Porqué será que los líderes más importantes a nivel mundial son personas que han pasado por 2 o 3 experiencias distintas?

Con todo esto no quiero decirte que tenes que cambiar de compañía ni mucho menos, simplemente que SEAS CONSCIENTE de que el vehículo es importante. En mi primer experiencia en Network mi fanatismo era tal que pensaba que era la única empresa que existía en esta industria. Está muy bien jugar por amor a la camiseta, pero ¿Y si la camiseta te está quedando chica? Más allá de que tu empresa sea la número 1 o la número 10, lo importante es que te preguntes, ¿Qué estás logrando en esa empresa? Y más importante aún que lo que estés logrando es, ¿Qué está logrando tu equipo? Querido Networker, si queres ser un empresario profesional es determinante que elijas tu vehículo en base a argumentos sólidos y no a fanatismos o apegos, porque como te imaginarás, EL APEGO NO PAGA.

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Momento de Valor

Si la vida es un juego, coloca el juego en modo difícil. Si juegas en modo fácil, es muy difícil que te conviertas en un buen jugador. La mayoría de las personas juegan a no perder. Y vos, ¿a qué estás jugando?

EL JUEGO DE LA VIDA

https:/ open.spotify.com/episode/3J¡ESCUCHAR! dUQVkbq30vY1Ig0bhKOw?si=ubNyaZazQNep7zgNMhWWQA 13

Clave número 2 PRODUCTO O SERVICIO

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“Pablo, que me recomendás, ¿Una empresa de productos o una empresa de servicios?” Bueno, eso depende de muchas variables, no estoy acá para decir que una opción es mejor que otra, simplemente para que entiendas que es distinto. Se habla mucho de una PREGUNTA que todo Networker tiene que hacerse,

“¿SI NO DESARROLLARÍAS EL NEGOCIO, IGUAL SEGUIRÍAS

CONSUMIENDO TU PRODUCTO O SERVICIO?”

Es una pregunta un poco tramposa y veamos por qué. Si pongo un cine, por más que a mi no me gusten los pochoclos, palomitas, popcorn o como quieras llamarlo, sé que es el mejor negocio del cine entonces sí o sí tengo que tener disponible ese producto. O incluso por más que no te gusten las películas de terror, tenés que ponerlas en cartelera porque a gran parte del mercado le apasiona. Existen empresas que tienen una amplia gama de productos o servicios, ¿Es necesario que te gusten todos? La realidad es que no, seguramente tendrás preferencias o te enfocarás en algunos específicamente. En mi experiencia con una empresa de productos yo no usaba el maquillaje, pero sí tenía la certeza de que era genial. O por ejemplo, no soy experto en Forex ni me interesa serlo, pero entiendo que es un mercado trillonario sobre el cual millones de personas quieren adquirir la habilidad.

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LAS 5 CLAVES QUE TODO NETWORKER DEBERÍA CONOCER

Si profundizamos un poco más, los productos tienen la ventaja de que para el consumidor es más “TANGIBLE” el beneficio que en un servicio, pero a su vez el servicio te permite una capacidad de expansión totalmente distinta. En un mundo tan globalizado donde la tecnología está a la vanguardia, ¿Crees que es más simple expandirse con productos físicos o servicios? Desde mi experiencia he comprobado que esa respuesta es muy SIMPLE, pero lo dejo a tu criterio.

LA ESENCIA DEL MERCADEO EN RED ES DESARROLLAR UNA RED DE

CONSUMO MASIVO,

por lo tanto cuanto más masivo sea tu producto o servicio mejor. Entonces, si tu producto no es masivo o simplemente la empresa se enfoca en un sólo producto o servicio, ¿No sería importante que por lo menos enciendas una señal de alerta y revises la situación? En mi caso desarrollé una primera experiencia con productos diversificados y una segunda experiencia con monoproducto, ambas me dejaron grandes aprendizajes y me permitieron poder responderme algunas preguntas con mayor criterio. ¿No crees que la simpleza de una empresa monoproducto puede generar una complejidad en otras variables? Es decir, ¿Será que la simpleza de tener un solo producto o servicio termina siendo una limitación para un Networker? Por otro lado, también se están viendo muchas empresas que tercerizan sus productos o servicios, lo cual es algo MUY PELIGROSO. El Network Marketing se creó para reducir intermediarios, tercerizar los productos y servicios va contra la esencia de la industria. ¿Tiene sentido hacer mercadeo en red con productos o servicios encarecidos por el aumento de intermediarios?. Por otro lado, si ya es complejo para una empresa tomar buenas decisiones que le permitan una sostenibilidad a largo plazo, imaginate el peligro que implica que tu futuro

dependa de terceros.

Sea con productos o servicios es FUNDAMENTAL, para una clara visión a largo plazo, que la fabricación de esos productos o el desarrollo de la tecnología sea propia de la empresa. Esto permite mayor flexibilidad y capacidad de maniobra ante los constantes cambios en el mercado.

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En el próximo capítulo hablaremos del PLAN DE COMPENSACIÓN, pero si lo relacionamos con este capítulo, hay que ser conscientes de lo siguiente. ¿Por qué crees que comúnmente las empresas de servicios pagan más en su plan de compensación? ¿El margen de ganancia será el mismo para una empresa que tenga que fabricar o comprar un producto en comparación a una empresa que desarrolle servicios y tecnología? Entonces, ¿PRODUCTOS O SERVICIOS? Más allá de mi opinión y experiencia personal, lo importante es que a partir de las preguntas correctas encuentres las respuestas que estás buscando.

¿?

¿Con qué te podés EXPANDIR a mayor velocidad? ¿Cuál es la TENDENCIA mundial? ¿Qué te permite mayor FLEXIBILIDAD ante los CAMBIOS CONSTANTES en el mercado? ¿Qué te brinda MÁS BENEFICIOS con respecto al plan de ganancias? ¿Tu compañía desarrolla sus PROPIOS PRODUCTOS/SERVICIOS o los terceriza?

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Momento de Valor

Tu nombre, tu imagen y tu palabra son más valiosas que cualquier empresa o producto. ¿En qué sos único? ¿Qué te hace diferente?

¿TE SEGUIRÍAS A VOS MISMO?

https:/ www.youtube.com/watch?v=jYzrnggh_DA ¡VER VIDEO!

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Clave número 3 PLAN DE COMPENSACIÓN

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El plan de compensación es una VARIABLE MUY IMPORTANTE a la hora de decidir qué compañía desarrollar, generalmente una persona que se suma por primera vez a este modelo de negocios no entiende cómo pagan las empresas ni la forma de estructurar el negocio. Pero luego de experimentar y analizar desde dentro podés llegar a buenas conclusiones que te permiten tomar mejores decisiones.

No se trata de enfocarse en que un plan de compensación pague más que otro, eso sería un GRAVE ERROR. De hecho existen excelentes estafas que pagan demasiado bien, pero vos y yo sabemos que

¡DESARROLLAMOS ESTE NEGOCIO NO SOLO PARA GANAR DINERO SINO

PARA GANAR

LIBERTAD!

Y hablando de libertad y un negocio sólido, existen 2 conceptos que son la piedra angular de los planes de compensación.

ANCHURA: se entiende la anchura como la

cantidad de equipos que vas a patrocinar y desarrollar en tu organización. Existen empresas que fomentan la anchura, y que cuantos más directos en anchura patrocines, mayor resultado vas a tener en tu negocio. Generalmente, a mayor anchura, MAYOR RENTABILIDAD vas a tener.

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PROFUNDIDAD: la profundidad se refiere a la cantidad

de niveles que baja tu organización, podríamos entenderlo como la raíz de tu negocio. A mayor profundidad, MAYOR SEGURIDAD Y LIBERTAD te dará tu negocio. Así como las raíces son lo más importante de un árbol, la profundidad es muy importante en el desarrollo de tu organización.

En mi caso tuve 2 experiencias desarrollando planes de anchura, donde me recomendaban tener la mayor cantidad de directos posibles, y como soy de los que hace caso, así lo hice. En ambas experiencias llegué a registrar aproximadamente unas 35 a 40 personas directas, lo cual estaba muy bien y eso me permitió generar buenos resultados. Pero siempre había algo que me hacía ruido, porque sentía que

mi negocio era rentable pero que le faltaba esa seguridad y libertad que otros líderes sí lograban.

Entonces me puse a analizar que hacían ellos diferente, y encontré algo en común: mientras yo tenía 8 o 10 equipos de esos 35 con resultados equilibrados, ellos tenían quizás 2, 3 o 4 equipos con una gran profundidad que eran

LA BASE PRINCIPAL DE SUS RESULTADOS.

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No voy a entrar en la discusión de qué plan paga más, porque insisto que lo que importa es el equilibrio entre lo que paga y la estructuración de tu organización. Entonces, si la

PROFUNDIDAD

GENERA SOLIDEZ EN TU NEGOCIO

¿No será que es la forma correcta de estructurarlo para lograr esa libertad que tanto buscamos? ¿No será que trabajando en profundidad podes apalancar, apoyar y motivar más a tu equipo?. Imagínate un malabarista con pelotitas, ¿Es más simple hacer malabares con 2 pelotas o con 3? ¿con 2 pelotas o con 6? ¿con 2 o con 20?. Con la cantidad de equipos a desarrollar se aplica el mismo análisis, si simplifico 10 equipos en sólo 2 claramente toma más fuerza y todos ganan más, así de simple es la comparación. Entonces, ¿Qué sentido tiene desarrollar 3 equipos o más si puedo

enfocarme en construir 2 equipos?

Actualmente la industria y los planes de compensación han EVOLUCIONANDO muchísimo, desde hace ya varios años se ha logrado complementar las mejores virtudes y fortalezas de los planes de compensación Uninivel (anchura) y Binarios (profundidad), dando el surgimiento al tan reconocido Binario Híbrido.

¿No crees que la unión de ambos planes genera una gran sinergia y fortaleza? ¿Por qué será que la mayoría de las empresas más reconocidas del mercado utilizan esta sinergia?

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Muchos Networkers CONFUNDEN un concepto muy importante, que hasta hace poco tiempo yo también confundía. Creen que en los planes Binarios sólo podes registrar a 2 directos y luego construir apoyando a esos directos, lo que a su vez fomenta vagos y personas que no desarrollan su liderazgo, ésto es algo muy lejano a la realidad. En un Binario Híbrido, podés tener la cantidad de directos que quieras, al igual que en un plan de anchura, con la diferencia fundamental que los irás

registrando en la profundidad de apalancamiento para todo el equipo.

tu

negocio,

generando

En mis experiencias anteriores llegaba un punto que no quería saber más nada con registrar directos porque ya estaba saturado de tantos equipos, ¿Te ha sucedido?. Hoy en día tengo más directos que nunca y los desarrollo con un nivel de tranquilidad que no sabía que existía hasta vivir esta experiencia. Los planes binarios SE DIVIDEN POR CICLOS, donde cada ciclo está CONFORMADO POR 4 SEMANAS. Algunas empresas hacen que esos ciclos duren 2 semanas, lo cual ha quedado demostrado en la historia que es contraproducente para las organizaciones.

!

Es normal que te hagan creer que esto es mejor porque te “acumulan volumen” de un ciclo al otro, pero el CICLO DURA 15 DÍAS. Vos que preferís, ¿Qué el volúmen te dure 30 días o 15 días? ¿Qué es más potente? ¿Qué te permite construir un mejor residual?

Y hablando de Binarios, muchos me preguntan...

¿PERO ESO NO ES

PIRAMIDAL?

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Yo también me lo preguntaba, hasta que entendí su funcionamiento. Y es tan simple como saber que por más que alguien te desarrolle un equipo, si no desarrollas tu segundo equipo vas a tener personas en tu profundidad que estarán ganando más dinero que vos. Es decir, cualquier persona que invites puede ganar más.

LAS 5 CLAVES QUE TODO NETWORKER DEBERÍA CONOCER

Seguramente muchos se preguntarán también, ¿Si es el mejor plan de la industria por qué no lo utilizan todas las compañias? Muy simple, es el mejor plan para nosotros como Networkers, pero no para todas las empresas, ya que implica pagar más a los distribuidores. Algunas compañías no sólo es que prefieren priorizar más sus ganancias, sino que directamente no poseen los márgenes comerciales para poder aplicar este plan. Recordá la reflexión en el capítulo anterior sobre los márgenes de ganancias de una empresa que tiene que COMPRAR O FABRICAR un producto o servicio, sencillamente no les queda otra opción que enfocar en la anchura para desarrollar un negocio sostenible en el tiempo. La historia ha demostrado en diferentes mercados como las empresas con planes de compensación Binario Híbrido dominan la industria y la mayoría de las empresas más reconocidas utilizan este plan. Entonces, más allá de los productos y las empresas, ¿Qué es lo mejor para nosotros como Networkers? ¿Qué es lo que necesitamos como emprendedores para llevar esta industria a otro nivel de crecimiento?

¿SERÁ QUE HOY EN DÍA NECESITAMOS ENFOCAR EN PLANES DE COMPENSACIÓN QUE FOMENTEN

MÁS EL TRABAJO EN EQUIPO, EL APALANCAMIENTO Y LA SOLIDEZ EN LOS NEGOCIOS

?

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Momento de Valor

Te invito a que escuches el siguiente audio y descubras 3 formas de apalancamiento que como emprendedor deberías utilizar.

EL PODER DEL APALANCAMIENTO

https:/ open.spotify.com/episode/0MyUONm0bRSkHCVBPkEtPw?si=4qvCFjQdR2iNCSYzZaKR1A https://open.spotify.com/episode/0M ¡ESCUCHAR! yUONm0bRSkHCVBPkEtPw

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Clave número 4 SISTEMA EDUCATIVO

LAS 5 CLAVES QUE TODO NETWORKER DEBERÍA CONOCER

Detrás de todo negocio millonario existe un sistema de éxito comprobado. Podríamos decir que si el análisis falla en este punto, por más que las variables anteriores sean las mejores, el fracaso está asegurado.

TENER UN SISTEMA ESTANDARIZADO PARA EL DESARROLLO DE LOS EQUIPOS ES FUNDAMENTAL PARA EL

ÉXITO EN ESTE NEGOCIO

Es importante separar el análisis sobre el sistema educativo en 2 áreas: Sistema educativo impulsado por la empresa. Sistema educativo impulsado por el liderazgo. Existen casos en los que sólo la empresa promueve un sistema educativo y casos en los que parte solamente de los líderes. El escenario ideal es cuando tanto la empresa como el liderazgo unen esfuerzos en desarrollar y promover un sistema muy potente para el correcto CRECIMIENTO Y DUPLICACIÓN de los socios.

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¿Conocés líderes que se transforman en organizadores de eventos? Esto sucede cuando la empresa no apoya correctamente el desarrollo del sistema. No está en discusión que el liderazgo tiene que ser el principal responsable de determinadas gestiones, pero de forma alineada con la empresa, algo que a veces no sucede. Y así como conozco empresas que no apoyan el sistema, existen otras en las cuales los líderes tienen mayores ingresos por organizar eventos que por el mismo plan de compensación, lo cual no comparto en absoluto. Se ve también en muchos casos que el sistema comienza a dividirse en varias suborganizaciones, creando microsistemas dentro de un mismo sistema, y ese es exactamente el camino por el cual no tenés que ir.

¿QUÉ SENTIDO TIENE DIVIDIR EL SISTEMA SI UNIENDO FUERZAS PUEDE TOMAR

MÁS POTENCIA ?

Ninguno, es sólo un JUEGO DE EGOS entre los líderes, donde quizás no comparten una misma visión o valores sobre el desarrollo de las organizaciones.

He comprobado desde mi experiencia como estos JUEGOS DE EGO, donde cada líder quiere armar su movimiento, llevan al fracaso de las organizaciones. Yo mismo he cometido el ERROR de querer “inventar la rueda” porque sentía que el sistema que se estaba llevando adelante podía mejorarse en muchos aspectos.

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Podríamos decir que si no estás de acuerdo con lo que se promueve en tu sistema tenés 2 opciones:

CREAR UN NUEVO SISTEMA: Lo cual, como ya te expliqué, no tiene mucho

sentido. ¿No creés que es mejor alinearse entre todos más allá de las diferencias que pueda haber? ¿Es mejor multiplicar o dividir fuerzas? Claro, a veces sucede que los mismos egos impiden que haya posibilidad de diálogo y alineación.

FORMAR PARTE DE UN NUEVO AMBIENTE: ¿Conocés Networkers que

tomaron esta decisión y crecieron como nunca antes? Desde mi experiencia, vi en repetidas ocasiones como Networkers con pocos resultados deciden, de forma profesional, dar un paso hacia adelante y multiplican su crecimiento, no sólo para ellos sino para su equipo.

Entonces, es

CLAVE QUE TE HAGAS LAS SIGUIENTES PREGUNTAS:

¿?

¿Tu negocio cuenta con un sistema PROMOVIDO Y EDIFICADO por la empresa? ¿Los EVENTOS son un negocio para los líderes o se enfocan genuinamente en aportar valor a las organizaciones? ¿Los líderes generan UNIÓN Y SINERGIA continua o priorizan el ego individual? ¿Tenés un SISTEMA ESTRUCTURADO todos los días de capacitaciones, historias de éxito y presentaciones que no fallen? ¿Dentro del sistema se promueven muchas ESTRATEGIAS DIFERENTES para construir el negocio o todos bajan la misma visión estratégica?

Es muy probable que muchos puedan responder afirmativamente a estas preguntas, de hecho mi respuesta siempre era afirmativa. Pero con el tiempo entendí que para responder esto objetivamente es necesario mirar el cuadro completo desde afuera. ¿Será que el liderazgo y el ambiente son una variable intangible fundamental en este punto? Hablaremos de eso en el próximo capítulo.

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Momento de Valor

El secreto del éxito de una persona es determinado por sus hábitos diarios, si no valoras tu tiempo, NADIE MÁS LO VA A HACER.

ADMINISTRACIÓN DEL TIEMPO

ht ps:/ open.spotify.com/episode/0JbFEPCQdz6NWh4q91 1bF?si=UX6RK8NvQPeEROlZhYkgLA ¡ESCUCHAR!

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Quiero hacerte un regalo “Nunca cambiarás tu vida hasta que cambies algo que haces a diario. El secreto de tu éxito se encuentra en tu rutina diaria”. Conseguí tu planilla de productividad diaria GRATIS!

PLANILLA DE PRODUCTIVIDAD DIARIA “ Tu s h a b i t o s d i a r i o s determinan tu futuro”

DÍA

L

M

M

J

V

S

D

FECHA

OBJETIVOS PRINCIPALES

CHECKLIST Ejercicio Lectura Alimentación saludable Audio o video de valor Meditación _______________________ _______________________ _______________________

LISTA DE TAREAS

RECOMPENSAS

APRENDIZAJE DEL DÍA

NOTAS

“

N o p l a n i fi c a m o s f r a c a s a r , p e r o f r a c a s a m o s p o r n o p l a n i fi c a r

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Clave número 5 LIDERAZGO Y AMBIENTE DE CRECIMIENTO

LAS 5 CLAVES QUE TODO NETWORKER DEBERÍA CONOCER

El Network Marketing es un negocio de liderazgo. Podríamos decir que hoy en día la habilidad de liderar y guiar a otros es la más rentable de todas las habilidades. O como dice una frase un tanto agresiva pero muy cierta:

¡LIDERAZGO MATA TODO

!

Entonces, aunque los conceptos anteriores se calificaran con un 10, si no hay un liderazgo correcto será muy difícil avanzar. El liderazgo es lo que le da el nivel y la calidad al sistema, y ese mismo liderazgo genera la energía y el ambiente de crecimiento.

“EL AMBIENTE DETERMINA EL COMPORTAMIENTO ”

Es importante que entiendas que el liderazgo no es un rol ni una posición, es una actitud en la vida. Ser un líder en Network va más allá de tener un pin o una gran organización, comienza con uno mismo liderando desde el ejemplo.

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El liderazgo crea el ambiente del equipo, y más allá de que todos somos líderes, es necesario prestar mucha atención al liderazgo colectivo que se genera y duplica a partir de las referencias principales que guían al equipo. Los resultados actuales que hemos logrado están directamente ligados al ambiente de crecimiento generado a partir de un liderazgo totalmente DISRUPTIVO en el mercado. Sí es una realidad que muchos podrían decir que tienen un gran liderazgo y excelente ambiente, pero ¿dónde está la diferencia? ¿qué es lo que hace que algunos equipos lleguen a lo más alto y otros se estanquen? Podría mencionar muchas claves indispensables en un liderazgo correcto, pero quiero hacer hincapié en detalles que desde mi experiencia han marcado toda la diferencia.

3

Existen VIRTUDES que no pueden faltar en el liderazgo para que realmente se genere este ambiente de crecimiento constante, que va más allá de un simple MOMENTUM:

1- COHERENCIA: Coherencia entre lo que se dice y lo que se hace, líderes que cuidan sus palabras y la respetan como un contrato. Líderes transparentes, que no necesitan aparentar nada porque ya lo son todo. Líderes que hablan con la verdad, tanto en las buenas como en las malas. Líderes que reflejan sus palabras en las acciones y guían a los demás desde el ejemplo. ¿Conocés líderes que aparentan algo que no son? ¿Líderes que dicen ser determinado rango y hace meses no lo recalifican? ¿Líderes que hablan de la abundancia del equipo y el equipo la está remando en dulce de leche?

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LAS 5 CLAVES QUE TODO NETWORKER DEBERÍA CONOCER

2- ALINEACIÓN:

Lo más importante para lograr un liderazgo alineado y sin divisiones es líderes con el ego bajo y que entiendan que no tiene sentido dividir fuerzas. Líderes que se comunican con mucha claridad y se edifican mutuamente de forma constante, bajando una misma línea y forma de hacer las cosas, más allá de que cada uno tenga su impronta. ¿Haz sentido alguna vez que algunos líderes se guardan secretos estratégicos? ¿Qué existen muchas formas de hacer lo mismo y no sabes para donde ir? ¿Que un día es una estrategia y al otro surge una nueva?

3- SINÉRGIA:

Un liderazgo sinérgico genera un resultado superior a la simple suma de las partes, entendiendo esto principalmente desde la sinergia de fortalezas que se necesita en un equipo. De nada sirve un equipo en donde sólo haya energía y motivación, si no hay líderes estrategas. De nada sirve la estrategia, si no hay energía. Cada perfil es importante, y para crear un ambiente de crecimiento a niveles extraordinarios se necesita que exista sinergia entre distintos perfiles de líderes que aporten al equipo un equilibrio estratégico. ¿Te pasa que sentís que siempre se habla de lo mismo? ¿Que hace tiempo no hay nuevas historias de éxito? Es necesario que expandas y potencies tu liderazgo rodeándote de líderes de un nivel superior, para romper la famosa LEY DEL TOPE que quizás te está limitando a dar ese salto cuántico en tu negocio.

HAY EQUIPOS QUE NO NECESITAN UNA NUEVA COMPAÑÍA, NECESITAN UN

NUEVO LIDERAZGO!

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Momento de Valor

Ser líder no es un rol ni una posición, es una actitud en la vida.

LIDERARSE A UNO MISMO

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LAS 5 CLAVES QUE TODO NETWORKER DEBERÍA CONOCER

Conclusión Gracias por haberme acompañado hasta el final de este Ebook. Cuando surgió la idea de crear este contenido al principio me resistía, hablarle a toda una comunidad de Networkers no es tarea fácil pero el desafío de superarme y poder lograrlo me motivó a dar un paso más. Más allá de las empresas, los sistemas y todas las diferencias que podríamos mencionar, somos parte de una misma profesión. Una profesión de la cual muchos se han encargado de “QUEMAR” regalando sus negocios, generando falsas expectativas y “VENDIENDO HUMO” como se dice. Es momento de llevar esta profesión a otro nivel, como Networkers sabemos las miles y miles de vidas que esta industria ha impactado positivamente, y tenemos que trabajar todos juntos para que sea reconocida como merece. Hoy me siento feliz y agradecido porque después de 8 años emprendiendo he logrado conectar con una oportunidad alineada con todas estas claves y me esta permitiendo inspirar a miles de personas con una visión totalmente revolucionaria. Una visión que nos está llevando a elevar los estándares de esta hermosa profesión y abriendo el camino a miles de emprendedores que están en búsqueda de una gran oportunidad. En los capítulos anteriores compartí mi punto de vista sobre aspectos sumamente importantes para tu negocio. Sos vos quien tiene las respuestas a todos estos interrogantes. Simplemente te invito a ser sincero con vos mismo y con tu equipo porque eso va a determinar tu futuro. Si al reflexionar sobre estos conceptos todas tus respuestas son favorables, te felicito, estás guiando a tu equipo por el camino correcto. Pero si alguna de estas preguntas o respuestas te da que pensar, te animo a que profundices para tener una VISIÓN MÁS CLARA y tomar mejores decisiones. “LAS PERSONAS NO SE FRUSTRAN POR FALTA DE RESULTADOS, SE FRUSTRAN POR FALTA DE VISIÓN”. Y si realmente todo esto te hace replantearte algunas cosas, con gusto puedo ayudarte a analizar objetivamente y en detalle tu situación actual. No tengas miedo a reflexionar sobre estos puntos porque de una forma u otra potenciará tu negocio y el de tu equipo. Espero haberte aportado valor con este ebook y te invito a que me sigas en redes sociales así estamos en contacto. Si hay algo que amo de esta industria es que te permite conocer gente maravillosa tanto para la vida como para los negocios. A vos, ¿Te gustaría hacer negocios conmigo? Un fuerte abrazo, Pablo Collomb.

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Momento de Valor

Si te enfocas en el miedo a perder, jamás podrás ganar. Si te enfocas en el miedo a perder, ya estás perdido. Es tu momento de salir a ganar.

MIEDO A PERDER

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“No usamos a las personas para construir un mejor negocio, usamos este negocio para construir mejores personas”.