Modelo de Timmons AMRICA

Materia: Desarrollo de Emprendedores NRC: 3799 Fecha: 2019/04/26 Integrantes: ● Cristian Chancusig ● Jonathan Chicaiza ●

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Materia: Desarrollo de Emprendedores NRC: 3799 Fecha: 2019/04/26 Integrantes: ● Cristian Chancusig ● Jonathan Chicaiza ● Bryan Rodríguez ● Dennise Sandoval ● Bryan Vasquez

Informe Nº1

TEMA: Modelo de Timmons aplicado en Estados Unidos de América

1.- INTRODUCCIÓN

En América existen grandes países con emprendimientos muy impresionantes pero en esta ocasión nos enfocaremos en uno de los países más grandes de este continente, se va a hablar de Estados Unidos, oficialmente Estados Unidos de América, su capital es Washington D.C. no tienen un idioma oficial pero la lengua más hablada es el Inglés con un 80% en su población, la moneda oficial es el dólar estadounidense, este país está compuesto por cincuenta estados y un distrito federal, su actual presidente es Donald Trump y su vicepresidente es Mike Pence. En el presente informe se dará a conocer sobre el modelo Timmons creado por Jeffry Timmons, en el cual nos indica tres claves para poder convertir una idea en un emprendimiento exitosos. Estas claves son: el emprendedor o equipo de fundadores,

en la oportunidad y en los recursos. Con la ayuda de este modelo podremos notar como ayuda a los grandes emprendedores. Con este método si alguna persona desea crear un negocio y sigue estos pasos empezará con pie derecho su meta ya que aprenderemos razonar y obtener grandes oportunidades.

2.- OBJETIVOS:

2.1.- OBJETIVO GENERAL ● Comprender el Modelo de Timmons y su aplicación en algunas compañías nacidas en Estados Unidos

2.2.-OBJETIVOS ESPECÍFICOS ● Buscar

información

relacionada

con

el

modelo

de

timmons y su

funcionamiento. ● Encontrar ejemplos acerca del modelo de timmons en la vida cotidiana y dar un breve resumen de las mismas.

3.- DESARROLLO

El modelo Timmons de Emprendimiento lo desarrolló el profesor Jeffery Timmons en su tesis doctoral en la Universidad de Harvard. El método identifica 3 claves para poder convertir una idea en un emprendimiento de éxito: pone su foco en el emprendedor o equipo de fundadores, en la oportunidad y en los recursos.

Modelo de Timmons

Figura 1. Modelo de Timmons El modelo Timmons de Emprendimiento lo desarrolló el profesor Jeffery Timmons en su tesis doctoral en la Universidad de Harvard.

El método identifica 3 claves para poder convertir una idea en un emprendimiento de éxito: pone su foco en el emprendedor o equipo de fundadores, en la oportunidad y en los recursos. Oportunidad La oportunidad es la base sobre la que se fundamentan las empresas y sobre la que los emprendedores trabajan para definir sus soluciones o productos para poder generar sus ingresos. Recursos Todo negocio en mayor o menor medida necesita recursos para poder llevar a cabo sus planes. Crear su marca, posicionarla, montar sus operaciones, oficinas y un largo etcétera… Sin recursos la idea de negocio no podrá ser ejecutada. Emprendedor – Equipo El emprendedor fundador, junto con su equipo co-fundador, son el ingrediente principal de todo proyecto, su mayor activo.

Método de Timmons para la creación de Open English. Este trabajo constituye una parte de una investigación exploratoria más amplia basada en un estudio de casos múltiple sobre la creación de empresas de base

tecnológica. El trabajo a tratar se propone estudiar las características de iniciativas empresariales innovadoras desarrolladas por emprendedores venezolanos. El propósito del presente artículo es discutir el proceso de emprendimiento haciendo énfasis en los tres elementos clave señalados por Timmons y Spinelli (2007): la oportunidad, el líder y el equipo emprendedor, y el acceso a los recursos; a través de estudio del caso de Open English. Se trata de un proyecto empresarial con un enfoque novedoso de aprendizaje del idioma inglés como segunda lengua, basado en la personalización como elemento diferenciador, lo cual es posible gracias a una tecnología sofisticada (FoxyP2®) desarrollada por ingenieros de la USB, tratándose de una de las pocas iniciativas empresariales venezolanas que ha participado y ganado competencias de inversionistas en Silicon Valley, en California, Estados Unidos. En el trabajo se destaca el papel de la innovación como un factor clave en emprendimientos de base tecnológica con alto potencial de crecimiento. (Cervilla 2008).

UNA HISTORIA CON VISIÓN En 2003 Andrés Moreno creó en Venezuela, su país de origen, una compañía de aprendizaje de inglés para atender a ejecutivos de exitosas empresas Fortune 500. En 3 años ya tenía como clientes a Cargill, Sun Microsystems, y Procter&Gamble, entre otros. Esta experiencia le sirvió para identificar los retos de la enseñanza del inglés con métodos tradicionales, y después de más de 35 mil horas de clase en esta empresa, decidió que era hora de reinventar la manera de aprender inglés. Con su ex compañero de estudios en la Universidad Simón Bolívar (Venezuela), Wilmer Sarmiento, comenzó a establecer las bases de lo que sería Open English: la conveniencia de aprender inglés en línea, en cualquier parte y a cualquier hora; el acceso a profesores cuyo idioma nativo es el inglés; un contenido multimedia atractivo; y un sistema que favorece la interacción humana con asesores y profesores que ayudan al estudiante a alcanzar sus objetivos. Esta combinación permitiría a los estudiantes llegar a la meta de alcanzar la fluidez en el inglés y así tener más opciones para ser exitosos en la vida. Sarmiento se quedo en Venezuela creando la versión Beta de Open English.com con un grupo de talentosos programadores y Moreno viajó a California a buscar financiamiento para la empresa. Su socia y esposa, Nicolette Rankin estaba viviendo

en California para ese momento, y juntos recaudaron el capital inicial para el programa y el desarrollo de la plataforma de aprendizaje. La empresa fue lanzada comercialmente en Venezuela en 2008 y luego en 2010 en el resto de Latinoamérica. Gracias al éxito alcanzado, consiguieron el financiamiento de importantes empresas norteamericanas de inversión. Al momento de cerrar la tercera ronda, habían recaudado más de US$ 50 millones para la expansión de la empresa. En 2011 incursionó en el mercado brasileño, captando más de 10 mil estudiantes solo en el primer año. El éxito en

Brasil determinó

que en la cuarta ronda se captarán más de US$65 millones, alcanzando un total de unos US$120 millones. Con este capital de inversión Open English continuó trabajando en su objetivo de reinventar la manera de aprender inglés. El equipo ejecutivo y cerca de 2.000 empleados, entre personal propio y contratista, se concentran hoy en reforzar la presencia de la empresa en su mercado medular en América Latina (incluyendo Brasil), en España y en el mercado hispano de Estados Unidos, así como en preparar la incursión en nuevos espacios de negocio. En paralelo, la empresa se enfoca en la profundización de las mejoras de su plataforma de aprendizaje. (Moreno 2007)

Ejemplo: Modelo de Timmons aplicado a emprendimiento de EEUU “Las deliciosas velas de Miami”

Figura 2. Las deliciosas velas de Miami “O lo hacemos a lo grande o no lo hacemos”.

Ésa fue la propuesta que Maggie Maceiras le hizo en 2009 a su socia Georgette Hoyo cuando vio el potencial que tenía un negocio que habían montado de una forma muy doméstica y en el que trabajaban noches y fines de semana. Es lo que se plantean muchos pequeños emprendedores cuando llega el momento de dar el segundo salto tras haber dado el primero, el de avanzar en una aventura empresarial. Es un momento difícil porque es cuando hay que crecer, hacer grandes apuestas e ir a por todas. Y Maceiras y Hoyo decidieron eso, ir a por todas. Su empresa SoyDelicious, fabricante de elegantes velas de soja aromáticas, estaba preparada para el despegue después de haber vendido en ferias de calles, bazares, en fiestas caseras y entre amigas. Y la apuesta ha dado frutos. Maceiras y Hoyo, amigas, madres, maestras, descendientes de cubanos y residentes en Miami, crearon SoyDelicious en 2006 y ahora tienen una empresa que emplea a tres personas además de ellas mismas, el año pasado vendió 25,000 velas, tuvo un cremiento del 40%, es una empresa rentable y Maceiras cree que este año pueden crecer “otro 40% o 50%”. Finalmente, apostar por el crecimiento y no volver “al trabajo del colegio con nuestros salarios y beneficios” fue un gran paso para estas amigas que empezaron en el negocio de las velas sin saber gran cosa ni de negocios ni de velas. Pero lo que sí que han demostrado es tener un gran instinto comercial y empresarial. Maceiras cuenta que además de enseñar en un colegio, ella tenía un pequeño negocio de invitaciones. Cuando se quedó embarazada por primera vez no se le ocurrió dejar su trabajo de maestra, pero “según iba llegando la fecha de dar a luz pensaba más y más en retrasar la vuelta y una vez que la niña nació no quise volver”. Hoyo también tuvo un bebé y era profesora de Pre-K. La vuelta al trabajo para ella fue muy dura y habló con su amiga de alternativas que les permitiera quedarse con sus hijos. El negocio de invitaciones de Maceiras no era suficiente pero recordó que en un viaje había olido una vela (de dulce de leche) en una tienda y que costaba $80. “Y pensé: ¿cuán difícil puede ser hacer una vela?, así que le propuse hacer velas”, recuerda Maceiras. Su amiga ni le contestó. “Creo que pensó que estaba loca”, dice riéndose. Dos semanas más tarde, Hoyo volvió a hablar con Maceiras, “¿cómo hacemos velas?“.

La respuesta estaba en un kit para hacerlas que compraron y en el que venían todos los ingredientes. Investigaron las fragancias que más les gustaban y en la cocina de Maceiras empezaron a hacer las primeras velas que luego vendían entre amigas para luego seguir con los mercados y eventos caritativos que ellas mismas organizaban. El nombre llegó en 2007 inspirado por una canción de Fergie. Cuando se plantearon dar el segundo paso empezaron a ir a ferias de regalos y exponer su producto. El primer trade show fue en Atlanta donde Maceiras admite que se dieron cuenta de lo mucho que tenían que aprender, entre otras cosas cambiar el paquete de presentación. Una de las cosas que hicieron fue contratar a una firma de relaciones públicas que incluyó su producto en la bolsa regalo de los Latin Grammy, un evento que les abrió una gran cuenta en México y que fue una buena experiencia pero no tuvo continuidad porque su efecto de marketing era limitado. De los regalos a los spas En 2010 Maceiras se quedó embarazada de nuevo y Hoyo tampoco pudo comprometerse por motivos familiares así que “echamos un poco el freno, no fuimos a los trade shows y repensamos la paquetería. En 2011 volvimos con fuerza”, pero en vez de centrarse en el mercado del regalo se enfocaron por el de los spas. “Nuestras velas son perfectas para masajes y la soja es hidratante”. La agenda de Maceiras tiene anotadas varias ferias de spa en su agenda mientras que Hoyo se ocupa del etiquetado, empaquetado y el envío de órdenes. La producción de las velas la hace ahora una persona especializada, aunque son ellas las que proporcionan el diseño, los materiales y las fragancias. Hace algo más de dos años contrataron a su primera empleada. Esta ex maestra dice que aunque ella es la que se ocupa sobre todo de las ventas y que lo que sabe lo aprendió de su padre “un hombre de negocios con quien trabajaba en los veranos hace años”. Pero admite que tiene mucho que aprender, que el trabajo le están enseñando todos los días y aprende porque además no tiene otra alternativa. “Eso sí, todos los días me maravillo al pensar lo lejos que han llegado estas dos cubanas de Miami”, dice con satisfacción. En tres años quieren haberse expandido en EEUU poco a poco. “Ahora tienen cuentas en varios estados además de República Dominicana, Puerto Rico, México y Nigeria, pero quieren crecer ahora en Texas y California.

“No quiero saturar el mercado pero sí tener una marca reconocida”, explica Maceiras.

Figura 3. Modelo de Timmons aplicado a emprendimiento. Root Insurance Root Insurance Company se fundó en Columbus, Ohio, en marzo de 2015. Alex Timm es el director ejecutivo en funciones y Dan Manges es el director de tecnología en funciones. La compañía se lanzó públicamente en Ohio en octubre de 2016 después de un período de disponibilidad privada limitada. En abril de 2017, Cindy Powell fue nombrada Directora Financiera. Root tiene su sede en el centro de Columbus. A partir de abril de 2018, la compañía ha recaudado $ 77.5M en fondos, con inversionistas como Drive Capital , Redpoint Ventures , Ribbit Capital , Scale Venture Partners y Silicon Valley Bank . También están respaldados por las siguientes compañías de reaseguros: Munich Re , Maiden Re y Odyssey Re . En marzo de 2018, Root anunció que recibió $ 51 millones en fondos de la Serie C. La aplicación Root se hizo pública por primera vez en iPhone para iOS en octubre de 2016 y una versión para Android se lanzó en abril de 2017.

es una empresa de seguros de automóviles fundada en marzo de 2015 y con sede en Columbus, Ohio . Root basa sus tarifas principalmente en hábitos de manejo individuales durante una "prueba de manejo" de 3 semanas. La compañía usa tecnología de teléfonos inteligentes , inteligencia artificial y ciencia de datos para rastrear cientos de factores, incluyendo millas recorridas, hora del día , frenada fuerte, y facilidad de giro. A partir de abril de 2018, el seguro a través de Root está disponible en Arizona , Arkansas , Delaware , Illinois , Indiana , Iowa., Kentucky , Louisiana , Mississippi , Missouri , Montana , Nuevo México , Ohio , Oklahoma , Pennsylvania , Texas y Utah . La compañía sólo ofrece pólizas de seguro de automóvil personales en este momento. (everybodywiki) Esta es la primera compañía de seguros de Estados Unidos que sólo ofrece servicios móviles, que está aumentando las descargas de su aplicación en casi un 50% de mes a mes. Esta usa datos reales de conducción para establecer las tasas de seguro para todos sus clientes, y ofrece descuentos a los conductores por usar el modo de autoconducción de su vehículo Tesla. Gestión, «The Economist». las Palabras de uno de los co-fundadores fueron: Recuerdo cuando era joven y elegí esta industria, muy emocionada de ayudar a las personas en su peor día, estando allí para las personas cuando suceden las tragedias de la vida. Y, como pense para mis adentros en esos días, lo que era aún mejor, la industria de los seguros tenía muchos problemas interesantes que resolver. Las nuevas tecnologías estaban cambiando la forma en que los consumidores compraban todo, desde comestibles hasta apartamentos. Los nuevos modelos de coches ayudaban a las personas a evitar accidentes. Las nuevas fuentes de datos pudieron proporcionar información nunca antes vista, ¡qué lugar perfecto para ser realmente impactante! «Our Roots - The Story of Our Car Insurance Startup | Root Blog».

Figura 4: co-fundadores Root Insurance

4.- CONCLUSIONES: ●

Se puede concluir que se ha comprendido el Modelo de Timmons, los tres aspectos fundamentales que maneja, OER (Oportunidad, Equipo y Recursos) y su aplicación en algunas compañías nacidas en los Estados Unidos.





Por otra parte se concluye que la información descriptiva del modelo de timmons nos ha ayudado a entender como su aplicación ha determinado el éxito de diferentes empresas de los Estados Unidos. Finalmente se puede mencionar los ejemplos característicos del modelo de timmons, nos ha demostrado que ciertos aspectos intervienen en el mismo como el contexto son los que definirán la posición de la empresa en el mercado con su correcta implementación.

5.- BIBLIOGRAFÍA: ● María, C. (30 de noviembre de 2008). Espacios. Espacios. Obtenido de Espacios.

Espacios:

https://www.revistaespacios.com/a09v30n01/09300141.html ● Moreno,

A.

(2007).

Open

English.

Obtenido

de

Open

English:

https://www.openenglish.com/corporativo/quienes-somos/ ● Respetar normas APA sexta edición. ● El

Diario.

Las

deliciosas

velas

de

Miami.

Tomado

https://eldiariony.com/2016/02/18/emprendedores-de-exito-en-estadosunidos/

de:

● https://en.everybodywiki.com/Root_Insurance_Company ● Gestión, Redacción. «The Economist: El emprendimiento en Estados Unidos está floreciendo (si sabe dónde buscar)». Gestion, 4 de octubre de 2017. https://gestion.pe/economia/empresas/the-economist-emprendimientoestados-unidos-floreciendo-buscar-220035. ● «Our Roots - The Story of Our Car Insurance Startup | Root Blog». Root, 20 de julio de 2016. http://www.joinroot.com/blog/origin-story/. ● «Root Insurance’s $51 Million Funding Round Is One of the Largest Raised by an Ohio Tech Startup». VentureBeat (blog), 27 de marzo de 2018. https://venturebeat.com/2018/03/27/root-insurances-51-million-funding-roundis-one-of-the-largest-raised-by-an-ohio-tech-startup/.

Calificación por parte del Líder del Grupo Nombre

ASPECTOS A EVALUAR

Puntuación

Estudiante

Obtenida PUNTUALIDAD

CREATIVIDAD

APORTE

COLABORACIÓN

1

1

1

1

5

Bryan Vásquez

1

1

1

1

5

David Morocho

1

1

1

1

5

Chicaiza

1

1

1

1

5

1

1

1

1

5

1

1

1

1

5

Cristian Chancusig

Jonathan Bryan Rodríguez Dennise Sandoval