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• Jose Araba

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TOP TOP SA La empresa Mobiliario TopTop SA es una empresa de carácter familiar, dedicada a la fabricación de muebles de diseño. El negocio, que ahora se encuentra consolidado, tuvo unos principios duros hasta que logró hacerse un hueco en el mercado y alcanzar la situación actual. A pesar de unos inicios francamente complicados dada la escasa apuesta de los consumidores por este tipo de productos, muebles a medida y de gran calidad, es a partir de los años 90 cuando la empresa empieza a tener una cartera de clientes consolidada, con cierto carácter de permanencia, lo que les lleva a decidir sostener el negocio con la clientela lograda, pero sin grandes apuestas hacia procesos de crecimiento o expansión. El Sr. Cayetano, de sesenta y cinco años, lleva el negocio ayudado ahora por su hijo mayor, de treinta años, quién tras finalizar un proceso tanto de formación, tras la realización de un Master, como de algo de experiencia profesional en empresas del sector, desarrollando su carrera en el área comercial y de marketing , por su escaso interés por continuar su proceso de formación, han apostado por una de las áreas que más se habían olvidado en la empresa en los últimos ejercicios, el área comercial, fundamental dado los cambios que vienen produciéndose en el sector. SITUACION DEL SECTOR Analizando la composición del mercado, podríamos resumirla en: -

empresas fabricantes de muebles.

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empresas de logística (almacenamiento y montaje).

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distribuidoras que venden a las tiendas de muebles.

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Tiendas de muebles

Sin embargo es en segmento de muebles de diseño y de calidad no se produce todas las fases del proceso, sino que las tiendas de mueble, sobre catálogo o exposición en tienda, les solicitan la fabricación del mueble seleccionado por el consumidor final a la empresa fabricante, quién en el plazo acordado, generalmente no superior a 45 días, se procede al envío y montaje en el domicilio del cliente, particular o empresa. EVOLUCION Identifican que a pesar de la evolución creciente del sector y la aparición de fabricantes internacionales, el sector está poco atomizado, siendo las barreras de entra el diseño, y calidad de la madera.

Para ello, se puede fomentar una relación con los clientes a lo largo de toda la vida del producto, a través, por ejemplo, de un buen servicio post-venta. Otras formas de fidelizarlo pasan por diversificar la oferta, realizando eventos periódicos tales como presentaciones de productos, creación de publicaciones regulares, etcétera. Según datos, la distribución y venta de este tipo de muebles se hace, sobre todo, a través de las tiendas independientes –con un 68,50%–, seguidas de los grandes almacenes – 17,10%–, y tiendas en régimen de franquicia –14,40%- MOBILIARIO SELECCION SA La política mantenida hasta la fecha por parte de la familia es que, salvo en algún ejercicio esporádico al inicio de la actividad, no repartir dividendos, reinvirtiendo todos los beneficios en la empresa aunque tampoco proceder a ampliar el capital. Tiene diez obreros, una secretaria, y una administrativa, que realiza las labores del departamento financiero. Prácticamente todos los empleados pertenecen al grupo familiar. En cuanto a las inversiones mantenidas, se les reconoce en el sector por tener maquinarias modernas, que ha sustituido a otra más antigua, no muy útil, y productos de calidad muy apreciados en el mercado. Hace algunos años se ha planteado como objetivo incrementar el volumen de ventas, con una dedicación plena por parte del hijo del Sr. Villa, y casi en el mismo porcentaje el propio propietario. Como consecuencia de ello las ventas han crecido EN LOS ÚLTIMOS EJERCICIOS desde 6.000.000 en AÑO X hasta 10.000.000 y 15.000.000 en AÑO X + 1 y AÑO X + 2. Por el momento la cartera de clientes ha sido de gran calidad, y buena posición crediticia, no produciéndose ninguna incidencia destacable a nivel de incumplimiento des pago o insolvencias. Como consecuencia del proceso de crecimiento la empresa ha tenido que llevar una reciente construcción de unas naves con amplia capacidad para el desarrollo de la política de expansión, lo que ha supuesto un gran esfuerzo financiero para la empresa.

Trabaja con varios bancos. Sin embargo en el proceso de crecimiento, sobre todo en los dos últimos se han quedado las cuentas en descubierto que ha tardado en regularizar, situación que genera preocupación a la dirección de la compañía, y más aun con los proveedores, a quiénes en alguna ocasión se han visto obligados a retrasar sus procesos de pago

DATOS RELEVANTES: -

El impuesto sobre sociedades es del 30% sobre los beneficios.

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El promedio de coste de los créditos bancarios, asciende al 9%.

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El saldo de la póliza de crédito está dispuesto hasta el límite máximo.

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El importe de aprovisionamientos o consumos de venta directos fueron de 2.820.000 en año X, 4.500.000 en año X + 1 y 6.450.000 en X+2

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Los Gastos operacionales (incluidos amortizaciones) del negocio han sido de 836.429 euros en X, 2.436.429 en X+1 y 4.238.429 en X+2, repartidos de la siguiente manera:

La situación ha provocado un cambio en los ratios de liquidez y rentabilidad de la empresa. El Sr. Cayetano se pone en contacto con un usted y le pregunta qué cómo cree que su empresa ha llegado a esa situación. La empresa crece de forma significativa, los beneficios son reinvertidos en la compañía, y no sabe dónde están los problemas qué alternativas de solución existen. En base a los datos facilitados, se solicita los siguientes temas a desarrollar: -

Cuáles crees que han sido los motivos por los que se han producido los problemas de liquidez de la empresa, teniendo en cuanta los principios generales de financiación.

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Elabora la evolución de los principales indicadores de liquidez (FM, ratio de liquidez y ratio de acidez) y los de gestión operativa (PMA, PMC y PMP) y justifica los movimientos observados, y qué tipo de problemas identificas en base a dicho análisis.

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Propuestas de solución para equilibrar la estructura financiera de la empresa y los problemas identificados



Análisis de la evolución económica de la empresa