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• Mijail Prieto Rios

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Formato individual: Reporte de casos de Marketing estratégico Fecha: 08/10/19 Empresa al que pertenece: Tesla 6 Nombre del Mijail Alejandro Prieto Rios consultor: 1. Introducción Atlantic computer es una compañía localizada en Amberville, Nueva York, en donde se especializa como un gran fabricante de servidores y otros productos de alta tecnología. Es la compañía mas grande en la industria informática, con 30 años de experiencia vendiendo servidores de alto rendimiento (conocidos como servidores ‘’Radia’’) a grandes empresas. La estrategia para diferenciarse a la competencia se centro en ofrecer productos confiables, de alto rendimiento, y atención al cliente rápida y de alta calidad. Ahora quieren lanzar un nuevo servidor llamado ‘’Tronn’’ y una herramienta de software llamada ‘’PESA’’ que en general será conocido como ‘’Atlantic Bundle’’, que para eso su nuevo MBA, Jowers, seria el encargado de desarrollar estrategias para el precio de este producto en base diferentes variables.

2. Identificación del problema u oportunidad presentada en el caso El principal problema que tiene la compañía Atlantic es que se esta metiendo en un nuevo segmento del mercado de servidores básicos, que actualmente esta dominado por la compañía Ontario Computers. La forma en que Jowers va a hacer que los empleados se fijen en sus productos por una buena calidad, buen precio y mayor valor agregado a diferencia de la competencia dominante, va a ser muy complicado y va a necesitar mucho trabajo. Las oportunidades importantes se pueden ver en ciertos puntos débiles en la competencia, como que Ontario Computers esta enfocada en el mercado de servidores básicos (con su servidor llamado ‘’Zink’’) y su servidor ‘’Zink’’ esta mas o menos al mismo nivel que ‘’Tronn’’, pero sin la herramienta PESA, ahí va el valor agregado que Jowers puede aprovechar. Pero hablando de Ontario, tienen una ventaja grande que es la venta por internet, esto hace que sus costos sin valor agregado sean mucho menores. 3. Hechos y factores claves que son relevantes para el problema (Key Issues) Escriba aquí una descripción sólida y argumentada de los hechos claves que llevan a la empresa a la situación descrita en el caso El producto actual de Atlantic es ‘’Radia’’, que es un producto líder en el mercado de servidores de alto rendimiento. Atlantic ha desarrollado un nuevo servidor llamado ‘’Tronn’’ y un acelerador de servidor que mejora el rendimiento, llamado ‘’PESA’’, que mejorara la velocidad del servidor ‘’Tronn’’ en 4 veces su velocidad normal. La compañía tiene como objetivo determinar una estrategia de precios para ‘’Atlantic Bundle’’ que es el valor agregado de ‘’Tronn’’, la herramienta ‘’PESA’’. La competencia directa de Atlantic, Ontario, tiene en el mercado un servidor (Zink) que funciona de la misma manera que ‘’Tronn’’, pero la diferencia es la herramienta ‘’PESA’’ que ofrece Atlantic. El modelo de negocios de Ontario les permite eliminar el costo sin valor agregado para poder competir fuertemente con los precios. Aparte, hay más competencia compuesta por muchos vendedores a pequeña escala. 4. Análisis estructurado Te utilizo la matriz DOFA para analizar el caso Atlantic Computer para comparar diferentes características que tiene la empresa de forma interna y externa. (Ver Anexo 1).

5. Planteamiento de alternativas de solución De acuerdo con el análisis realizado, realice la propuesta de diferentes alternativas para aprovechar las oportunidades y “solucionar” los problemas. Tenga en cuenta las estrategias de corto, mediano y largo plazo, al igual que los posibles contras de cada alternativa planteada y sus estrategias de contingencia.

6. Criterios y matriz de decisión Muestre explícitamente cuales son los criterios de decisión para evaluar las alternativas planteadas y cree una matriz de decisión que soporte la solución propuesta por usted para el caso.

7. Plan de acción y plan de mitigación Describa el plan de acción para implementar la solución propuesta, teniendo en cuenta el corto, mediano y largo plazo. Plantee también un plan de mitigación si la solución no lograra ser implementada.

APÉNDICES. 

ANEXO 1: Se muestra el análisis DOFA del caso Atlantic Computer.