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• ERMINDA BELTRAN

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INTRODUCCION

Las matrices estratégicas son una herramienta muy utilizada en el marketing estratégico porque nos permiten obtener un anál los factores que estemos analizando. Y este análisis es lo que después nos va a permitir definir la estrategia de marketing de la empresa. Por lo tanto, este tipo de matrices de negocios, nos sirven como hoja de ruta.

OBJETIVO El propósito de esta entrega es presentar otra forma acertada de análisis en la cual se ejemplifiquen las diferentes estrategias d Empresarial de los diferentes productos. MATRIZ BCG

La Matriz BCG o Matriz Boston Consulting Group Es una matriz de crecimiento que se utiliza para evaluar el atractivo de la c de una empresa. Fue desarrollada por la década de los 70´s. básicamente consiste en analizar la cartera de productos de una empresa con base dimensiones: • La tasa de crecimiento del mercado. • La tasa de participación en el mercado.

El principal objetivo de la Matriz BCG es que nos ayude a determinar en cuáles de nuestros productos debemos de invertir más Es decir, con esta matriz vamos a analizar nuestra cartera de negocios para determinar cuáles son nuestros mejores y peores re de retorno de la inversión. En base a este podremos llevar a cabo 4 tipos de estrategias de inversión en marketing: • Aumentar la cuota de mercado. • Defender la cuota de mercado. • Estrategia de cosecha. • Estrategia de eliminación. CONCLUSION El punto de análisis de un producto siempre será la rentabilidad. Es decir, que básicamente sea la matriz que se utilice si la pro producto nonos muestra utilidades o dividendos es peso muerto. BIBLIOGRAFIA. www.matrizbcg.com Recuperado el 14/06/2019 a las 20:14 p.m. https://rubenmanez.com/matriz-bcg/ Recuperado el 14/06/2019 a las 19:30 p.m.

MATRIZ BCG CARTERA DE PRODUCTOS VENTAS DE LA EMPRESA Coca cola zero(estrella) 28% Cocacola tradicional (vaca) 55% sprite(interrogante) 38% coca cola light 17% Total 138%

PARTICIPACIÓN PRODUCTO 20% 40% 28% 12% 100%

VENTAS COMPETIDORES 23% 30% 14% 7% 74%

PARTICIPACIÓN PRODUCTO = VENTAS DE LA EMPRESA (CADA PRODUCTO) / VENTAS TOTALES DE LA EMPRESA PRINCIPAL COMPETIDOR = SE TOMA EL MAYOR COMPETIDOR PARTICIPACIÓN RELATIVA = VENTAS DE LA EMPRESA /PRINCIPAL COMPETIDOR

www.matrizbcg.com Recuperado el 14/06/2019 a las 20:14 p.m.

MATRIZ BCG VENTAS COMPETIDORES 15% 38% 16% 9% 78%

LES DE LA EMPRESA

26% 45% 17% 12% 100%

PRINCIPAL COMPETIDOR CRECIMIENTO MERCADO 26.00% 15 45% 18 17% 7 12% 5 100%

ESTRATEGIAS PARTICIPACIÓN RELATIVA 0.93 0.82 0.45 0.71

Coca cola zero El producto es muy bueno, crece por si solo, su secreto es el sabor, supera a todos los demás de la misma marca y del mercado. Una de las estrategias es mantener el producto tal cual, resaltando que es un refresco bajo en calorias y endulzantes, creado pensando en los consumidores que por problemas de salud o por cuidado personal lo prefieren.

Coca cola convencional. El producto es conocido por todos y genera muchísimas ganancias, aun así no crece en el mercado, es decir el nivel de ventas se mantiene en el tiempo aunque a gran escala no se supera. Se plantea no realizar modificaciones al producto o la presentacion del mismo, se podria hacer una campaña publicitaria haciendo recordacion a la trayectoria del producto que nos a acompañado por varias generaciones.

ESTRATEGIAS Sprite El producto es bueno, se mantiene en el mercado, el consumidor lo compra como alternativa, pero no se vende mucho. Seria conveniente realizar una campaña agresiva resaldando el sabor del producto y podria replantearce el precio al publico o la presentacion del mismo.

Coca cola Light Este producto no tiene aceptación en el mercado y puede ser desplazado fácilmente hasta desaparecer. Lo mas conveniente seria sacarlo del mercado y buscar un producto sustituto que realmente cumpla con el gusto del consumidor