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Asignatura: Juegos Gerenciales

Matriz Ansoff - Propuesta

Presenta: Jury Andrea Bernal Torres id 436355 Tatiana Camila Osorio id 251191 Johana Alexandra Guzmán Tavera id 427130

Docente: Lic. Nohora Ligia Heredia Viveros

Colombia _ Ciudad Funza

31 de marzo de 2019

MATRIZ ANSOFF TENPOMATIC

PRODUCTOS

DESARROLLO DE NUEVOS MERCADOS Lllevar Tenpomatic a zonas donde el producto no llega o poco se conoce, realizar un estudio de mercado para conocer el precio al que se puede ofrecer en otras zonas.

Hasta no hacer del Tenpomatic el producto estrella aun no se ha planeado creacion de nuevos productos, debe existir un reconocimiento de marca para empezara a ampliar el portafolio.

DIVERSIFICACION En cuanto se tenga una posicion de marca se trabajara en unidades de negocio que lleven a que la diversificacion sea exitosa

MERCADOS

Mantener un margen de 50% por enima del cosoto de produccion con la restriccion que el precio al mayoreo no debe exceder en mas del 5% el precio de la competencia.

DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS

ACTUALES

PENETRACION DE MERCADOS

NUEVOS

NUEVOS

ACTUALES

ANALISIS

La Matriz de Ansoff, también denominada matriz producto-mercado, es una de las principales herramientas de estrategia empresarial y de marketing estratégico. Fue creada por el estratega Igor Ansoff en el año 1957. Esta matriz, es la herramienta perfecta para determinar la dirección estratégica de crecimiento de una empresa, por tanto, solamente es útil para aquellas empresas que se han fijado objetivos de crecimiento (Espinosa, 2015). De acuerdo a la matriz Ansoff realizada se observa que la idea principal de Tenpomatic es Segmentación de mercado y creación de unidades de negocio llevando el producto a zonas donde poco se conoce o se desconoce del todo, su enfoque principal en concordancia con la matriz Ansoff será el cuadrante de penetración de mercados. Para ello, realizaremos acciones para aumentar el consumo de nuestros clientes (acciones de venta cruzada), atraer clientes potenciales (publicidad, promoción) y atraer clientes de nuestra competencia (esfuerzos dirigidos a la prueba de nuestro producto, nuevos usos, mejora de imagen). Esta opción estratégica es la que ofrece mayor seguridad y un menor margen de error, ya que operamos con productos que conocemos, en mercados que también conocemos.

De igual manera se trabajará en cuadrante de desarrollo de nuevos mercados donde se busca que Tenpomatic desarrolle nuevos mercados con sus productos actuales. Para llevar a cabo este desarrollo se realizó un estudio geográfico incluyendo una nueva segmentación de mercado y canales de distribución viables y seguros.

Al crear centros de distribución se aumentará de igual manera la producción de la sede principal y los canales de distribución deben ser fortalecidos, creación de nuevas vacantes desde producción, logística y transporte y creación de empleos en otras zonas del país: comerciales y logísticas.

De acuerdo al estudio realizado se estableció la siguiente propuesta de inversión para el posible socio inversionista:

 Se necesitan 500 millones de pesos para crear tres centros de distribución en Medellín, Cali y Santander, dichos centros de distribución se dedicaran netamente a la comercialización del producto la producción seguirá realizándose en Bogotá en la sede principal, de acuerdo al estudio de mercado realizado se daría una rentabilidad del 10% de las ganancias mensuales al socio inversionista, y la posibilidad de conocer y aportar en las decisiones que se realice en las tres unidades de negocio.