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Desde Niños hemos sido influenciados por las creencias que nuestros Padres tenían respecto al Dinero. Luego la Sociedad se encarga de inculcarnos que lo mejor es: conseguir un buen Empleo, trabajar durante 40 años y obtener una buena Jubilación. Cambiemos esta Mentalidad al Aprender cómo Ser Empresario y Su Propio Jefe

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Estimado(a) amigo(a) La presente Guía Gratuita para iniciar un Negocio le ayudará de manera concisa y sencilla a comprender mejor el significado de los Negocios y el Comercio Electrónico, gastando menos tiempo y evitando los costosos errores que son comúnmente cometidos por muchos Emprendedores. Gracias por su interés.

CÓMO INICIAR UN NEGOCIO DE VENTA DE PRODUCTOS Y/O SERVICIOS * Qué vender? * Cuál es el producto mas “vendible”? * Cómo encontrar un producto o servicio adecuado?

Esas son las preguntas mas frecuentes que recibo a diario por parte de los lectores. Y debo decirles que no existe una respuesta puntual. Si les puedo dar una orientación para encontrar un producto o servicio de venta masiva en la red: Hay 3 cosas que se debes tener en cuenta principalmente: -No se debe buscar un producto, sino un público específico con una necesidad. Y en base a ello, crear o revender un producto que solucione esas necesidades y les brinde soluciones directas. Cuando hablo de “público específico” quiero decir que no se le puede vender algo a “todo el mundo”... sino que el negocio debe estar enfocado a un grupo de potenciales clientes en particular. - Preferiblemente, el tipo de producto o servicio debe ser algo que no se encuentre en los comercios o tiendas convencionales. ____________________________________________________________________________________

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Por ello, los productos informativos de todo tipo y los relacionados con la informática e Internet son los mas buscados en la red. Pero esto no es un reglamento y por lo general, se puede vender cualquier tipo de productos o servicios. - El secreto del éxito en las ventas son las estrategias de marketing, promoción y comercialización que se utilicen. Saber distinguirse de la competencia es fundamental!!

A continuación, voy a darle 10 consejos que te servirán de guía para encontrar un producto o servicio para vender: 1Busque un problema o necesidad en un grupo determinado de personas. Hay miles de problemas en el Mundo. Luego, ofrezca un producto o provea un servicio que solucione esos problemas. 2Busque algo que esté de moda... puede guiarse por los anuncios televisivos o de periódicos y revistas. Defina un producto relacionado con ese tema o rubro. 3Perfeccione un producto existente que haga que los interesados prefieran su producto por encima del de la competencia. Brinde mejor servicio, mejor garantía, mas “extras”, entregas mas rápidas, óptimo servicio post-venta, etc. Al igual que en el caso anterior, búsquelos en Internet, en periódicos, en la televisión, etc. 4Crear un sub-grupo de personas interesadas. Puede diferenciarse de la competencia dedicándole a algo específico dentro de un grupo. Un buen ejemplo de ello, podría ser: dentro del gran grupo de personas interesadas en tener un negocio en Internet, crear un sub-grupo orientado exclusivamente a la publicidad en la red. 5Agregue otro producto o un servicio adicional a un producto existente. Podría vender un paquete de productos o servicios... lo que incrementaría considerablemente la cantidad de potenciales clientes. ____________________________________________________________________________________

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6Actualice un producto pasado de moda. Tal vez tenga un libro que ya no se encuentre en librerías o un juego de mesa antiguo que pueda reacondicionarse y promocionarlo en las nuevas generaciones. 7Si ya tienes un negocio convencional o en Internet, puede realizar una encuesta preguntándoles a los visitantes o clientes que producto o servicio les interesaría adquirir. 8Dedicarse a un grupo de estudiantes o docentes… utilice las Redes Sociales Este rubro puede ser muy amplio y permite expandirse con facilidad. Las utilidades pueden ser enormes si se tiene en consideración que lo que mas buscan los usuarios de la red es “información”. Crear un boletín, proveer informes, ayuda online, colaboración para determinadas materias o trabajos prácticos, curso online, libro digital, etc. que tenga relación a la necesidad del mercado y a la perspectiva del producto. 9Un website dedicado a la descarga de software. Este también es un rubro con gran potencial económico. Crear un sitio donde las personas puedan bajarse programas o juegos gratuitamente. Al igual que en el caso anterior, las ganancias provienen de los espacios publicitarios y también de la venta de las versiones “full”. 10Crea un portal de productos o servicios enfocado a una actividad o manualidad. Por ejemplo: deportes, carpintería, coleccionistas, técnicos, maestranza, educación, aficionados, etc. Un lugar donde los interesados encuentren todo el material, los servicios y la información que necesitan. Las ganancias en este tipo de negocio provendrán de algún producto en demanda para ese grupo y también, principalmente de los espacios publicitarios que pueda vender.

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PERSPECTIVA DEL COMERCIO ELECTRONICO La sabia decisión de tener su propio negocio, le lleva indudablemente, por el camino correcto para ganar dinero. Las predicciones sobre el futuro de los MicroNegocios independientes son los mejores:

Se supone que en un corto o mediano plazo, todo o casi todo se manejará desde la red: el comercio local, zonal e internacional, la información, las comunicaciones, las relaciones gubernamentales y hasta las diferentes etapas de la educación (primaria, secundaria o terciaria) se recibirán por este medio. Si le sucede como a la mayoría de nosotros, los cibernautas, probablemente no tenga todo el apoyo que necesitas de su familia y amigos. Pero no se preocupe... le entiendo, pues me sucedió algo similar hace un tiempo. Por eso, si necesita colaboración o consejos, no encontrará mejor sitio que la Internet y sus usuarios para consultar o encontrar información o servicios.

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Si quiere comenzar su propio negocio y tener éxito, hay ciertas cosas que necesita hacer o conocer: 1Volvemos a reiterar: buscar algo que le guste hacer o algo en lo que te destaque. Encuentre un grupo de personas con una necesidad y defina un producto o servicio para ellos. 2Si desea ofrecer productos por Internet considere las siguientes pautas: 2.1 Comprar un dominio (URL) que tenga que ver con su negocio. Lo que es aconsejable es que contenga alguna palabra clave... por ejemplo, si su negocio se enfoca a productos o métodos para adelgazar, el dominio podría ser www.bajardepeso.com. O si se dedicas a hardware de computadoras, podría ser www.compu-partes.com. Comprende la idea? El nombre del dominio no tiene por que ser el mismo que el nombre de la empresa o del producto. Importante: sugiero los terminados en .com solamente. El precio normal del derecho de dominio es de US$ 15.00 aprox. por año. 2.2 Crear un website simple, sencillo con contenidos que atrapen la atención de los lectores interesados. No coloque grandes gráficos, ni fotos, ni presentaciones flash, ni luces parpadeando. Solo buenos contenidos, los mejores posibles y un sistema fácil de navegación. 2.3 Aloje su sitio en alguna empresa seria de hosting. Puedes encontrar servicios de este tipo a diferentes precios (dependiendo de las prestaciones)... por lo general se consiguen entre $50.- a $100.- (US) anual. 2.4 Crear su propio Newsletter (boletín electrónico), para ello, debe construir su propia lista de correo de personas interesadas que den su consentimiento para recibirlo. Esto se logra colocando un formulario de suscripción en todas las páginas de tu website, donde solicita el nombre y el e-mail de los visitantes. 3Automatice las ventas de los productos y servicios. Debería aceptar pagos mediante depósitos bancarios, cheques, tarjetas de crédito, además de giros postales de dinero, etc. Es bueno dar a los clientes diferentes opciones de pago. 4Comience a promocionar sus productos. Aquí viene la parte más importante. De aquí en más del 80% de tus tareas diarias será promocionar, promocionar y promocionar. ____________________________________________________________________________________

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Puede hacerlo mediante anuncios en diarios, radio, volantes o folletería, Internet. Si tienes una web, comience por lo más relevante que son los 20 buscadores y directorios mas grandes de la red. Inscriba su website en ellos manualmente (jamás utilice esos programas o sistemas gratuitos o pagos que prometen inscribir tu website en 500 buscadores!)

Recomendación: para estar bien posicionado en los resultados de las búsquedas que realicen los usuarios, es necesario incluir etiquetas META en cada una de la páginas (su programador o diseñador web le orientará en este aspecto). Escriba artículos para su boletín. Crear una página dentro de su sitio para cada uno de ellos e inscríbalos también en los buscadores y directorios temáticos. 5Realice propuestas de negocios o alianzas con otros comerciantes: intercambie publicidad, artículos, anuncios y avisos con ellos (para el website o para el boletín). Estos comerciantes (o websites) deben estar directamente relacionados con su producto o servicio para que los visitantes que provengan de ellos sean potenciales clientes.

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MARKETING EN LOS NEGOCIOS Si quiere iniciar su propio negocio convencional o quiere promocionar un sitio web, o si desea empezar a comercializar algún producto o servicio por la red u otros medios, es esencial que aprenda todo lo referido al Marketing para obtener los máximos resultados posibles.

¿QUÉ ES EL MARKETING? Es algo nuevo y viejo a la vez. Sus orígenes se remontan al comercio entre los pueblos antiguos. Pero fue recién en la década de los 70’s en que se dio una formalización real y sistemática que le proporcionó carácter de ciencia experimental. La definición de Marketing más extendida nos dice que es el Estudio o Investigación de la forma de satisfacer mejor las necesidades de un grupo social a través del intercambio con beneficio para la supervivencia de la empresa. Philip Kotler es reconocido como autoridad mundial en marketing y es autor de las obras más importantes escritas en este campo. Ha sido consultor de empresas como General Electric, General Motors, IBM, At&T, Honeywell, Bank of America y Merck. Pues bien, Kotler, parte de la premisa de que el marketing tal como lo conocemos está acabado y tiene que evolucionar a algo mucho más acorde con nuestro tiempo, en el que la inmediatez de la información y la segmentación total han cambiado por completo nuestros hábitos de consumo. A partir de esta premisa, que para él es una constatación incuestionable, plantea sus 10 Principios del nuevo marketing. Veámoslos.

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Principio 1: Reconocer que el poder, ahora lo tiene el consumidor La información es ubicua (está en todas partes al mismo tiempo) y los consumidores están bien informados acerca de la mayoría de los productos y servicios sobre los que están interesados, por lo que la venta debe basarse en el diálogo y el marketing en “conectar y colaborar”, contrario a como era hasta hace poco que se centraba en vender con un monólogo y en centrar el marketing en “dirigir y controlar” al consumidor. Se debe ofrecer a nuestros clientes mejores soluciones, experiencias más satisfactorias y la oportunidad de tener una relación a largo plazo. Principio 2: Desarrollar la oferta apuntando directamente únicamente a tu mercado La época de un marketing para todos, recurriendo prevalentemente a los medios de comunicación masiva, está dando paso a un marketing más mirado y concentrado debido a la creciente segmentación de los mercados. Principio 3: Diseñar las estrategias de marketing a partir de la propuesta de valor Toda la actividad de marketing deberá estar dirigida a comunicar a los consumidores la propuesta de valor del producto, no sus características y funciones, que es lo que se hace en una gran cantidad de actividades de comunicación de marketing. Para conocer qué cosas consideran “propuestas de valor” nuestros clientes, Kotler aconseja lo siguiente: a. Identificar las expectativas de nuestros clientes o potenciales clientes. b. Decidir por cuales valores vamos a competir. c. Analizar la habilidad de nuestra organización para dar esos valores a nuestros clientes. d. El mensaje que debemos comunicar y vender, es acerca del valor que entregamos, no acerca de las características de nuestro producto. e. Asegurarnos de que entregamos al mercado el valor prometido y de que con el tiempo vamos mejorando y ampliando este modelo de valor. Principio 4: Focalizarse en cómo se distribuye y entrega Kotler recomienda que nos preguntemos continuamente si podemos encontrar una forma de redefinir nuestra red de distribución y entrega, para ofrecer mucho más valor al usuario. Algunas empresas ya lo han hecho, es el caso de Dell a nivel online y de Ikea en el mundo offline.

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Principio 5: Participar conjuntamente con el cliente en la creación de más valor Con el marketing transaccional (iniciado en los años 50), la empresa definía y creaba valor para los consumidores. Con el marketing relacional (a partir de los 80 hasta hoy), la empresa se centra en atraer, desarrollar y fidelizar a los clientes rentables. El nuevo marketing debe centrarse en colaborar con el cliente para que juntos, creen nuevas y únicas formas de generar valor. Para ello propone que se establezca un diálogo permanente con los clientes y con las comunidades de consumidores de nuestros productos y servicios, lo que se facilita con Internet y los blog. Principio 6: Utilizar nuevas formas para alcanzar al cliente conocido La recomendación básica es la de no limitar las alternativas a las ya conocidas y trilladas durante años y años. No sólo se debe recurrir a las nuevas vías que ofrece Internet (newsletter, banners, publicidad contextual –al estilo AdSense-, blog, foros, comunidades online, y similares), sino también a otras formas pre-existentes pero menos utilizadas, tales como la esponsorización, la publicidad experiencial, la aparición de los productos y servicios de la empresa en series de televisión, programas de entretenimiento y, sobre todo, la promoción directa en las calles. Principio 7: Desarrollar métricas y analizar el ROI (Retorno de la inversión) Fundamentalmente se trata de crear una batería de indicadores financieros capaces de dar seguimiento y señalar con suficiente la relación que se produce entre inversiones en marketing-impacto en las ventas-impacto en los ingresos de la empresa-impacto en la rentabilidad de la empresa. Esto permitirá vincular directamente la inversión en actividades de marketing con los niveles de rentabilidad que generan. Este enfoque de gestión, que se está afianzando cada vez más, es conocido en inglés como marketing metrics management. Principio 8: Desarrollar el marketing basado en la alta tecnología Para Kotler, el nuevo marketing debe, necesariamente, recurrir a los recursos que ponen en las manos de las empresas las nuevas tecnologías de la información y la informática, con aplicaciones que vayan más allá de un CRM o un ERP. A este respecto, Kotler hace un señalamiento importante a las aplicaciones tecnológicas para ser utilizadas en la dirección de las campañas, en la gestión proyectos y de los productos y servicios, en especial porque se ha detectado que el principal escollo a la hora de implantar alta tecnología es el desconocimiento de la existencia de la misma, por parte de los profesionales del marketing. Principio 9: Focalizarse en crear activos a largo plazo Kotler destaca la diferencia entre una empresa orientada a beneficios, respecto a una empresa orientada a conseguir la lealtad de los clientes. La empresa orientada a beneficios reduce los costes, substituye personas por tecnología, reduce el precio y el valor de los productos, consigue muchos clientes. La empresa orientada a la lealtad de los clientes invierte en activos de marketing, da poder a sus empleados utilizando tecnología, procura reducir el precio de los productos para premiar al cliente, indaga cómo puede dar más valor a su cliente, selecciona a los clientes que consigue. ____________________________________________________________________________________

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Principio 10: Mirar al marketing como un todo Para Kotler, el marketing afecta a todos los procesos de una empresa y a partir de este criterio es que se debe considerar y aplicar. Las decisiones tomadas en marketing afectan a los clientes, a los miembros de la empresa y a los colaboradores externos. Juntos deben definir cuál será el mercado al que se dirige la empresa. Juntos han de descubrir cuáles son las oportunidades que aparecen en el mercado (para ello Kotler propone pensar al menos en cinco nuevas oportunidades cada año), y juntos deben descubrir que capacitación e infraestructura serán necesarias para llevarlo todo a cabo.

* Pregunta: Es cierto que hay emprendedores que están obteniendo millones de dólares mensuales de ganancia por ventas mediante Internet? ** Respuesta: A pesar que hay algunas personas o empresas que están obteniendo cifras de 5 o 6 ceros en sus ventas en Internet, ellos son la excepción y NO la regla. Obtener ganancias en requiere de un total empeño y dedicación día tras día. En los comienzos, se necesita invertir tiempo y esfuerzo. Pero por sobre todas las cosas, se necesitan conocimientos. Los conocimientos pueden evitarle cometer errores y ahorrarle mucho tiempo en todas las tareas habituales de su negocio. Por ello, si inicialmente toma tiempo suficiente para aprender y planificar cada paso correctamente, podrá obtener ganancias mas rápidamente y en mayores volúmenes. * Pregunta: Recientemente, puse en marcha un sitio web de venta de productos y lo inscribí en algunos buscadores, pero todavía no he tenido ni un solo visitante. Hay algo que estoy haciendo mal? ____________________________________________________________________________________

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** Respuesta: A pesar que activar su sitio e inscribirlo en los buscadores es un buen comienzo, eso es solo el primer paso. Algunos emprendedores creen que todo lo que necesitan hacer es poner sus páginas de ventas en algún servidor web de Internet y miles y miles de usuarios comenzarán automáticamente a visitar el sitio! Desafortunadamente para todos, las cosas no funcionan así. Conseguir que miles de personas entren a un sitio web, lleva tiempo y esfuerzo. Debe desarrollar un plan de marketing estratégico con técnicas probadas y efectivas y trabajar sobre ello con cierta continuidad. El mejor consejo que puedo darle es que trate de insertar sus links (los vínculos a su sitio web) en la mayor cantidad de sitios web relacionados, buscadores y directorios. A mayor cantidad de links publicitarios, mayor cantidad de tráfico recibirá su web. Aquí le muestro algunas formas de insertar links en otros sitios: a) inscribir MANUALMENTE su sitio en la mayor cantidad de buscadores y directorios de la red. b) Promover el Intercambio de links con sitios que estén directamente relacionados con el tema de su sitio, con sus productos, sus servicios o con el tipo de público. c) Escriba artículos relacionados con su tema y permita que sean distribuidos libremente o republicados en otros websites, con el único requisito que se muestre su firma y su link o dirección o contacto al final de los mismos. Lo enunciado anteriormente, es solo lo "básico". Existen cientos de técnicas altamente efectivas, tanto para promocionar un website y atraer visitantes, como para concretar ventas directamente.

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Pasos Para Elegir un Negocio para Trabajar desde Casa Los siguientes pasos te ayudarán a decidir sobre tu opción de negocio para que inicies desde el hogar.

1. Evalúa tus habilidades Debes evaluar tus puntos fuertes y débiles. Por ejemplo, puede que tengas un carácter artístico o buenas habilidades de comunicación, o que te guste interactuar con los niños o animales. Tus habilidades serán la base de un exitoso negocio basado en el hogar. Después de evaluarte, pregúntate, "Con estas habilidades, ¿qué tipo de negocio puedo empezar desde casa?" Suponiendo que tienes una excelente capacidad de gestión y contabilidad, puedes tener múltiples de negocio para llevar adelante desde el hogar que no se limitan a la nómina (planillas de sueldos), las presentaciones fiscales varias, a la contabilidad de cierre de ejercicio, etc. Este talento contable, combinado con otras habilidades, podrían abrirte las puertas a varias otras oportunidades de negocio relacionados con trabajar desde casa. 2. Pon a prueba tu Idea de Negocio Ahora con esta lista en mano, deja afuera los emprendimientos que son difíciles o simplemente no se puede ejecutar desde el hogar, como comenzar una pequeña fábrica en una zona residencial. También tienes que considerar que no se puede llevar adelante un negocio basado en el hogar, si se trata de hacer frente a una gran cantidad de clientes que entran y salen. Muchas personas comienzan un negocio desde casa con la primera idea de negocio que viene a su mente y sumergiéndose de lleno en ella. No lo hagas. Vas a malgastar tu valioso tiempo y dinero. La clave para el éxito de un negocio basado en el hogar es ir a través del procedimiento de selección de empresas. ____________________________________________________________________________________

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3. Beneficios y Plan de Negocios El Plan de Negocios y las Ganancias son las principales claves para cualquier negocio a Iniciar desde casa. La idea puede ser muy bonita pero si de entrada las cuentas no dan... ¿para que iniciar el negocio? Los dos factores importantes a considerar antes de iniciar un "negocio desde el hogar" son: calcular los ingresos previstos y la preparación de un Plan de Negocios. Para hacer que tu negocio desde tu hogar sea un éxito, tienes que tomar en consideración estos factores. 4. Calcula el Beneficio

Es importante saber cuántos ingresos se generarán a partir de tu negocio en el hogar. Puedes ser muy talentosa/o, pero si no eres capaz de vender tu producto o servicios, tu negocio no verá el éxito. Tienes que evaluar si la gente estaría dispuesta a pagar por este producto o servicio. ¿Serán suficientes los beneficios según tus expectativas? Los emprendimientos sobreviven debido al beneficio empresarial, y ten en cuenta que tendrás muchas cuentas que pagar. En este punto es conveniente revisar nuevamente tu lista de ideas de negocio y evaluar de nuevo el aspecto del beneficio de cada idea. Si alguna idea de negocio no da respuesta satisfactoria al aspecto de los beneficios hay que quitarla de esa idea. Tú tienes que decidir la cifra de ingresos que deseas conseguir. Muchas personas desarrollan su emprendimiento hogareño complemento a sus ingresos y están contentos con eso. Pero ¿es esta tu motivación para iniciar un negocio desde casa? Si no, entonces usted tiene mucho trabajo de base para averiguar la capacidad de tu idea de negocio para producir beneficios. 5. Prepara un Plan de Negocios Es imperativo que hagas un Plan de Negocios para evaluar el éxito de tu emprendimiento. Tu idea, cuando se pone en blanco y negro, te ayudará a detectar lagunas y tendrás una oportunidad de repararlas. Un Plan de Negocios no sólo te ayuda a obtener cierta claridad, sino que también te ayuda a mantenerte en contacto con tu visión y te guía mientras manejas tu negocio. Recuerda que no te cuesta nada escribir y reescribir tu plan de negocio. Sin embargo, una vez que estés con el negocio en marcha, cada error resulta costoso. “Transpirar” más en esta etapa previa, te asegurará una mejor gestión de tu negocio. Conclusiones Siguiendo los pasos anteriores, te encontrarás en mejores condiciones de elegir una empresa para comenzar desde el hogar que tenga más oportunidades de tener éxito, dándote no sólo dinero sino también muchas satisfacciones. ____________________________________________________________________________________ 15 www.NegocioPeru.com

EJEMPLO DE EMPRENDIMIENTO Fuente: La República.pe Noticias - Perú

Lun, 11/10/2010 - 19:40 Innovador. La historia de Gustavo Mazuelos y sus panes de yuca. Dejó de lado su trabajo y fue tras el sueño del negocio propio. Hoy sus creaciones naturales no solo gustan sino que ayudan a cuidar la salud. Vanessa Ochoa Fattorini. Empezar un negocio no es fácil. Lo más difícil, dicen algunos emprendedores, es buscar un producto novedoso que guste al público. Y Gustavo Mazuelos lo sabe muy bien. Tras casi dos años de haber fundado Molinos del Mundo, empresa dedicada a la fabricación de productos en base a harina de yuca y sin gluten. Hoy, su negocio empieza a crecer y sus clientes son sus más importantes asesores. La mira en el negocio propio Siempre estuvo entre sus planes ser su propio jefe, sin embargo, mientras se cristalizaba el sueño, continuaba desempeñándose en un cargo gerencial dentro de una empresa local. Fue durante un viaje a Brasil donde su empresa empezó a tomar forma. “Probé el pao de queijo, es decir, pan de queso, en base a la tradicional receta brasileña de almidón de yuca. De allí nació la idea”, recuerda Gustavo mientras abre una de sus creaciones y muestra la suave textura de su producto. La primera idea que se le cruzó fue adquirir una franquicia, pero el costo era demasiado alto. “Al ver ese problema pensé dedicarme a otra cosa pero me dije: ¿por qué no lo preparo yo mismo”, relata. Luego de casi seis meses de realizar pruebas de desarrollo, logró obtener un sabor muy parecido al “pan de queso”, que le dio a probar a algunos brasileños que residen en Lima. Les gustó mucho y tomaban pequeños pedidos. Así empecé a comercializarlo, pero de una manera más casera, entonces consideré la oportunidad de venderlo en grande”, dice Gustavo, quien desde ese momento se dedicó a tocar puertas de los supermercados para vender su exquisito pan de yuca. ____________________________________________________________________________________

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En ese momento había dejado su trabajo para dedicarse de lleno a su negocio propio. Al inicio, la elaboración era casera. La cantidad que producía le permitía utilizar el horno de sus padres, pero si pensaba crecer, también tendría que hacerlo en espacio. Llegando al público El inicio fue difícil. Pero de tanto insistir, un comprador se interesó en su producto. “A algunos les parecía raro un pan de yuca y no les agradaba la idea, pero un día de tanto insistir, Supermercados Wong me recibió y les gustó mi propuesta, aunque me pidieron hacer cambios en la presentación para que pueda venderse”, afirma Gustavo, que veía nacer su marca Molinos del Mundo. Llegaba el momento de expandirse y con US$ 40 mil, los ahorros de toda su vida, abandonó la casa de sus padres y estableció su planta en San Luis, donde empezaría a gestar los nuevos productos. Su pan de yuca se empezó a vender y fueron sus clientes quienes le dieron la clave para el siguiente producto. “Algunos de nuestros consumidores eran personas que padecían la enfermedad celíaca, que no permite que puedan comer productos con gluten o harina de trigo porque les afecta los intestinos y no deja que absorban las proteínas, ellos me decían que solo podían comer mi pan y querían nuevos productos”, asegura. De esa manera, todas las semanas ideaba nuevos productos naturales. La clave era lograr que el sabor sea bueno para todo público. Así, creó el keke de quinua, los alfajores de yuca y pizzas de diferentes sabores. Todo natural y sano. “Mi producto ha gustado y ahora hasta pienso en exportar. No quiero tener límites”, señala Gustavo. 40 mil dólares fue la inversión que le demandó su planta. 10 personas trabajan en su empresa, aunque en algunas oportunidades ha tenido que requerir de más personal. NOTA Ingrese a nuestro siguiente enlace (cópielo en su navegador) y vea el video de la entrevista a Gustavo Mazuelos, gran ejemplo de emprendimiento: http://s55.photobucket.com/albums/g141/usuarioredes/NegocioPeru/?action=view ¤t=VideoEmprendedorMazuelos.mp4

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Una rentable historia de llamas y alpacas en los peluches de Andezoo Fuente: El Comercio.pe

- Año 2010

Una historia de emprendedores. En un mercado vieron unas llamas de peluche que se vendían al por mayor, estaban mal hechas y, peor aún, no parecían llamas. Entonces, comenzaron a diseñar una historia con mejores modelos y que les ha valido una productiva empresa

Por: Vanessa Antúnez. Raimi Llama vive en Machu Picchu y está enamorado de Sumak Vicuña, quien trabaja en un hotel del Cusco. Esta es una de las historias que Claudio Lari y Arturo Velásquez cuentan a los turistas y curiosos que llegan a su recién inaugurada tienda ubicada en Larcomar. Hace tres años, los creadores de la marca AndeZoo, empezaron diseñando peluches que caracterizan a la llama, la alpaca, la vicuña, el guanaco y ahora su línea de producción se ha extendido a tasas, llaveros, polos, marcos, mousepad. Pero Lari y Velásquez están convencidos de que no solo venden un souvenir.

Usted venía trabajando en una tienda dentro del aeropuerto Jorge Chávez, ¿fue eso lo que lo motivó a hacer un negocio dirigido al turista extranjero? Sí, sabía que algo debía vender en el aeropuerto pero no sabía qué. La primera idea la dio mi primo Arturo (su actual socio), él quería vender artesanía por Internet. Pero como exportar significa volúmenes e inversiones fuertes, decidimos buscar una alternativa. Fuimos al mercado de artesanías y encontramos una especie de llama que se vendía como un genérico, sin marca. Ahí comenzamos. Transformamos, ____________________________________________________________________________________

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rediseñamos y creamos un producto que no habíamos visto en el mercado, en realidad era una categoría nueva.

Pero ustedes no eran especialistas en confecciones. Y tampoco había proveedores de peluches que pudieran hacer el personaje que diseñamos. Así que me tuve que volver especialista a la fuerza y fui aprendiendo junto con los artesanos. ¡Ahora soy un experto en el diseño de peluches!

¿Los artesanos hacen toda la producción? No, yo les entrego las telas y los ojos bordados, ellos lo arman y me entregan el peluche. Luego, tenemos una persona que se encarga de colocar los accesorios que hacen otros proveedores. Para hacer el peluche Raimi Llama, requiero de por lo menos ocho proveedores.

En el primer año, manejaban dos tamaños de peluches, ahora solo tienen un tamaño. Inicialmente, hicimos los pequeños para que haya una opción más barata, pero era más complicado trabajar con dos tamaños. Entonces optamos por reducir un poco el tamaño del grande y eliminar la versión pequeña para controlar mejor el stock y mejorar los cuatro productos.

Empezó vendiendo en el aeropuerto… Sí, colocar el producto fue fácil por el contacto que tenía, pero dejaron de hacernos pedidos en la tienda. Los peluches eran muy caros, porque mis proveedores me cobraban mucho y no manejaba costos. Por eso, buscamos reducir costos en nuestra cadena de valor, eliminar intermediarios y trabajar directamente con los artesanos. De ahí presentamos la nueva propuesta a otra tienda del aeropuerto y funcionó.

Cuando uno terceriza la producción, corre más riesgo de que lo imiten. Piratería siempre va a haber, por eso nosotros manejamos marca. Nike es pirateada pero siempre va a haber un público que comprará el original, nosotros vamos a ese mercado que compra marca. Siempre hay una empresa que innova y siempre habrá seguidores, pero la original es la que innova. Eso sí, tengo registrada la marca y patentados los moldes bajo el rubro de diseño industrial.

¿Cómo se financiaban? Reinvertíamos todo lo que ingresaba para hacer nuevos productos y cumplir los pedidos, pero pronto requerimos de financiamiento. Cuando trabajas con empresas grandes, te pagan las órdenes de compras a 60 días y necesitábamos capital que nos respalde por lo menos tres meses. ____________________________________________________________________________________

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Ustedes ya tenían un cliente en el aeropuerto que les pagaba puntual… Sí, pero los bancos no nos prestaban sin un aval. Tuvimos que recurrir a nuestros familiares para que nos avalen un préstamo por S/.10.000. Luego hemos ido haciendo un récord crediticio. Cuando comenzamos teníamos una declaración anual de S/.120.000 y como para el banco eso no era mucho y representábamos un alto riesgo, nos dieron una tasa de interés que bordeaba entre los 45% y 52%. Ahora nos prestan a una tasa de 30% aproximadamente.

¿Cómo surgió la idea de vender el peluche con su pasaporte? Había que darle al muñeco una identidad peruana, y si era un personaje que iba a migrar, a viajar, el pasaporte iba perfecto. Buscamos personalizar todos nuestros productos. Por ejemplo, conseguimos hacer nuestras tasas en forma de kero. Otro tema es el envase. Cuando compras un iPod, viene en una cajita, nuestros productos también se venden con un empaque abierto.

¿Su público es básicamente el turista, no es un riesgo depender solo de un nicho de mercado? En márketing se debe segmentar el mercado y nosotros vamos a un segmento turístico A. Es decir, un turista que le gusta comodidad, que va a hoteles de lujo, que busca confianza en el producto que compra. Pero también estamos dirigiéndonos al segmento infantil peruano, por eso hago polos, pero para niños, no para adultos.

¿Cómo llaman la atención del público infantil? El Perú está cambiando. ¿Recuerdas que antes a la comida peruana nadie le tiraba pelota y ahora todo mundo habla de ella? De acá a un tiempo la gente hablará con más fuerza del diseño y la creatividad peruana. Ahora en las librerías hay cuentos para niños sobre los incas y el perro peruano, hay una corriente que busca en sus raíces y nosotros queremos avanzar en esa línea. En vez de comprarle un Mickey Mouse a un niño, ¿por qué no comprarle un Raimi Llama?

¿Por qué decidieron invertir en una tienda en Larcomar? Porque me parece un sitio estratégico para llegar al turista, sabíamos que era más caro (renta mensual aproximada de US$500) y complicado porque te piden muchos requisitos pero era apostar a seguro. Además tener nuestra tienda nos permite dar una experiencia de compra, yo no les vendo una llama, yo les digo que esta se llama Raimi Llama, no les vendo el peluche, les vendo la historia. --0-____________________________________________________________________________________

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Guía para empezar un negocio en Casa Fuente: Peru21.PE

Enero 2012

Trabajar en la comodidad del hogar no tiene precio. Aparte de generar un ahorro mensual, se puede tener horaritos manejables e ingresos propios. Solo basta creatividad, bastante empeño y disciplina para tener el éxito esperado en un negocio individual en el Perú o en el extranjero, asegura el experto en finanzas personales Juan Carlos Ocampo. La gran ventaja de trabajar en casa es que se reduce la inversión en transporte y en tiempo. Un rubro que tiene éxito en silencio es el servicio de manicure y pedicure. “Si la persona emprendedora es eficiente, puede hasta triplicar sus ingresos en casa en comparación con lo que obtenía durante ocho o diez horas en un spa”, asegura Ocampo. Si tiene en mente embarcarse en un negocio propio, los rubros de mayor auge están vinculados a gastronomía, a servicios y ventas y a traducción de textos. CONSEJOS.  DISFRUTA LO QUE HACES: Para que un proyecto sea exitoso, es importante que disfrutes y que creas en lo que haces, así el rubro sea diferente al de tus estudios.

 LUCE COMO TODO UN PROFESIONAL: Debes tener siempre orden, disciplina y lucir forzosamente impecable ante tus clientes.

 PREPÁRATE PARA SER EL MEJOR: Profesionalízate, suscríbete a publicaciones especializadas, desarrolla tu estrategia de ventas, administración, mercadotecnia y analiza tu competencia.

 DISEÑA Y ARMA TU ESPACIO: Si tienes un departamento úsalo como oficina. No tienes que invertir mucho dinero en un espacio laboral.

 LLEVA TU OFICINA A DONDE QUIERAS: Un teléfono con acceso a Internet te ahorrará tiempo.

 PERSONALIZA TU OFERTA: Un negocio desde casa permite brindar servicios a la medida de cada cliente.

 VENDE SOLO BENEFICIOS: Cuando hables de tu producto o servicio, siempe empieza con el testimonio de tus clientes e inclúyelos en tu página web (blog, Twitter, Facebook, etc.).

 CREA LAZOS PERSONALES: Demuestra concentración, esfuerzo y creatividad. Así dejarás de ser solo un proveedor para convertirte en un asesor experto.

 PONLE PRECIO: Si fabricas tus productos, vendes artículos por catálogo o prestas servicios, calcula cuánto inviertes, investiga a tu competencia y tendrás una idea de la tarifa correcta.

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Estimado amigo, Como ya sabrá, la situación económica que se vive a nivel mundial (ya no digamos a nivel local), está pasando por momentos difíciles y el cheque de nuestro salario que antes alcanzaba para todo, ahora alcanza para poco. Debido a esto todos buscamos una fuente adicional de ingresos. La OIT en su informe sobre el panorama laboral, dijo que prevé que el desempleo urbano haya descendido a un 6,8 por ciento el año pasado (2011), desde el 7,3 por ciento del año anterior, gracias a un mayor impulso en la creación de empleo en la mayoría de los países de la región, que creció un 4,5 por ciento en promedio. En otras palabras, el desempleo afectó a unos 15,4 millones de personas en el 2011, según estimaciones del organismo. Para el 2012, la OIT anticipa que la tasa de desempleo en América Latina y el Caribe permanecerá estable frente al año pasado, aunque el crecimiento promedio de la región se desaceleraría a un 4 por ciento.

“Como Pasé De Ser Un Simple Empleado Endeudado a Dueño de Un Negocio Propio” ¿Aburrida rutina diaria?... No me lo puede negar, Yo también estuve ahí Todos los días me levantaba a las 6 de la mañana, tomaba un baño, desayunaba (cuando podía) y hacia de 30 a 40 minutos en llegar a mi oficina. Entraba a las 8 AM y salía a las 6 o 7 PM (dependiendo de mi jefe), llegaba a mi casa entre 8 y 9, por que a esa hora el trafico esta insoportable. Cuando llegaba a mi casa andaba agobiado, cansado, preocupado por que el dinero no me alcanzaba, no podía pagar completos mis créditos, etc., y por mas que trabajaba me sentía en el mismo hoyo de siempre. Así que andaba de mal humor, preocupado, ni decirlo si tienes hijos, parece que todo se vuelve en contra de uno en esas tardes. Y para colmo tenia que ir a dormir por que al día siguiente tenia que volver a levantarme. Y al día siguiente… ocurría lo mismo… Y al siguiente… Y al siguiente… Así que un día tome el valor de iniciar mi "propio negocio". Quise iniciar un negocio físico (tradicional) pero como no tenía tiempo para nada, lo deje para después. Pronto decidí investigar de que otra manera podía hacerlo por Internet, lo que yo quería era un ingreso extra. Intente ganar dinero por comisión, intente contestar encuestas, ganar dinero por YouTube, intente ganar dinero haciendo clicks en banners, intente multi-nivel, intente vendiendo hospedaje, vendiendo dominios, en fin… infinidad de cosas. Y todo seguía sin funcionar… Estaba desilusionado.

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Entonces, se me ocurrió una última idea (pues ya no tenía otra y habían pasado meses desde mi primer intento) muy sencilla, la cual le dedicaba de 1 a 2 horas a diario: Decidí iniciar mi propia Tienda Virtual y empecé a vender productos físicos sin ni siquiera tener inventario, total, había mucho que ganar y nada que perder. Entonces así lo hice, primero investigué que es lo que la gente estaba buscando, indagué el comportamiento del mercado, busqué un proveedor mayorista para ese producto, lo publiqué en mi tienda virtual y zas!, en la siguiente semana ya tenía una venta. Y no sólo eso también incursioné en la venta de Infoproductos, con variados libros electrónicos, lo cual constituye una buena alternativa de Negocio desde Casa. En fin, amigo Emprendedor lo que quiero demostrar es que la voluntad de superación y el deseo de querer hacerlo con decisión sin decaer… es el punto de partida. Y como siempre digo y no me canso de mencionarlo:

En todo Negocio (físico o virtual), sólo aquellos que empleen dedicación y perseverancia lograrán posicionamiento en un Mercado tan amplio que hay Oportunidad para Todos.

Si desea forjarse en un Trabajo Independiente en Tiempo Libre y con la oportunidad de tener un exitoso Negocio en Casa ¡Ahora es el mejor momento de ser Su Propio Jefe! Mientras se encuentra dudando, literalmente cientos de personas están tomando acción en estos momentos. No tiene nada que perder y Sí mucho que ganar… Lograr el sueño de Cambiar Su Vida

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¡Descubra… que para Ganar más Dinero, no necesariamente tiene que trabajar más duro, sino más Inteligentemente!

Recuerde que puede empezar en Tiempo Libre y sin afectar sus actuales Ocupaciones. Bríndese la Oportunidad de Mejorar su Estilo de Vida!

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