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• Kevin Botero Londoño

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MANUAL DEL NUEVO EMPRESARIO Por Hugo y Pili Castellanos- Diamantes de Colombia.

Bienvenido a su Nuevo Negocio, esperamos que este camino este lleno de reconocimiento, desarrollo personal, éxito y mucha prosperidad económica. A continuación trataremos de resolver algunas de las preguntas y dudas que se presentan cuando uno empieza a desarrollar el Negocio. También en la segunda parte trataremos de resumir lo que usted puede esperar del Negocio y en la tercera, una guía rápida para Ganar dinero lo más pronto posible.

I. PREGUNTAS Y DUDAS FRECUENTES 1. “Parece demasiado Bueno para ser Cierto!!” Y tiene razón, es muy bueno, pero si es cierto. Déjenos explicarle algo. La compañía de Amway lleva 50 años en el mercado, ellos simplemente lo que hicieron fue utilizar un sistema de mercadeo diferente al que utilizan la mayoría de las compañías. Se trata de hacer publicidad persona a persona eliminando intermediación . Es llegar al cliente final directamente desde el fabricante. No es dinero fácil, es simplemente un reconocimiento por un trabajo que usted está haciendo, un reconocimiento económico. 2. “¿Que garantía tengo de que el Negocio funcione para mí??” La garantía que tiene es usted mismo, usted es el gerente de su compañía, usted puede generar dinero desde el primer mes de ingreso, obviamente eso va a requerir que ponga un trabajo extra, que tanto? El promedio de inversión en tiempo son 2 horas diarias, las cuales las puede distribuir en su tiempo libre o no productivo. 3. “Yo no sirvo para vender !!! “ Eso no necesariamente es cierto, todos de una manera u otra somos vendedores, vendemos nuestro conocimiento, nuestra mano de obra, servicio, productos, etc. De pronto lo que usted quiere decir es: “Yo no sirvo para andar con un maletín de vendedor puerta a puerta!!!” Ah!! Eso es muy diferente, para su tranquilidad usted no va a tener que hacer eso, este Negocio no es un negocio de venta de productos puerta a puerta. Existe la comercialización, pero entendida como la satisfacción de las necesidades que tienen las familias de comprar productos que como quiera ya usan (por ejemplo la crema dental la utilizan, usted le va a brindar una marca con

Página 2 de 22 – Manual del Nuevo Empresario. garantía del 100% o la devolución del dinero, de excelente calidad, sin materia prima de tipo químico y más barata por uso) y generar desde el primer mes una cantidad interesante ($500.000 por ejemplo, le gustarían?). Ahora bien, como usted sabe Amway redujo los precios en un 50% con el objetivo de hacer llegar el producto a todos los niveles sociales. El producto goza de excelente prestigio eso hace que el producto se venda solo. Es solo cuestión de mostrar el catálogo. Comprar en Amway hoy en día es más barato que hacerlo en cualquier supermercado. Así que bríndele a los que usted conoce la oportunidad de ahorrar dinero. No venda !!! Ofrezca beneficios !!! 4. “No tengo dinero para entrar”. Imagínese, si usted lleva trabajando algunos años de su vida y se ha dado cuenta que todavía tiene dificultades económicas, ¿no cree que es hora de hacer algo por mejorar su futuro económico? No se enfoque en lo que vale ingresar al Negocio, eso lo recupera en el primer mes si quiere. Enfóquese en lo que puede lograr. 5. “Yo estoy bien profesionalmente y laboralmente.” Usted no entra a este negocio porque no tenga nada más que hacer, es más, nuestra experiencia es que los que entran por eso, no hacen nada. Si usted entra a este negocio es porque quiere construir un proyecto empresarial que le permita en el primer año estar generando unos $30`000.000 ADICIONALES A LO QUE USTED GANA. Si ponemos un trabajo consistente y planificado podría estar generando ingresos el segundo año por unos $ 90´000.000 y el tercer año si llega al nivel de Diamante podríamos estar hablando de unos 150`000.000 más. Eso significa, sin entrar en detalles, más de $250`000.000. Por bien que uno esté, ¿usted se imagina que poniendo un trabajo de 2 horas al día dentro de tres años puede tener ahorros por ese valor??. ¿Cambiaria en algo su vida ????. Así que la gran mayoría de las personas que entramos a este negocio lo hacemos por lo que queremos construir en el futuro, por aprovechar un momento económico en el que los negocios están cambiando y esquemas como estos nos pueden generar unos ingresos, que además son de por vida y heredables a nuestros hijos y a nuestros nietos. Ya algunas familias que han llegado a niveles grandes, han fallecido y son sus hijos los que ahora reciben el beneficio de ese trabajo puesto años atrás. 6. “Conozco a gente que entró y no le funcionó”. Tiene razón, mucha gente entra y muchos no lo hacen, pero déjeme hacerle una pregunta: ¿conoce usted a alguien que entró a estudiar una carrera y no la terminó?, ¿quiere decir que por eso la carrera es mala o que la universidad no es buena?? No, ¿verdad ?. Es simplemente que como en todo, este es un negocio que funciona muy

Página 3 de 22 – Manual del Nuevo Empresario. bien pero como en todo uno, tiene que trabajar para obtener los resultados. Le voy a dar una breve lista de por qué las personas abandonan el Negocio. •

No se entrenan: Es claro que si uno quiere ser profesional en algo y ganar dinero como profesional hay que educarse. Eso en este negocio es vital, hay que entrenarse en el manejo de los productos, hay que ir a los entrenamientos organizados por el Equipo de Apoyo, hay que entrenarse asistiendo a los seminarios y a las convenciones. Si uno hace este negocio sin educarse es como pretender ganar tanto dinero como Ronaldinho, sin tener que hacer los entrenamientos que él ha hecho para estar donde él está.

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Mal manejo de las Finanzas: Este es un negocio y como tal debe tratarse. Usted debe tener una cajita, un sobre o una cuenta en donde separe el dinero del Negocio de sus finanzas personales, porque si hay algo que dice la gente que se salió es que le metieron plata al Negocio y no ganaron. Pero lo que realmente paso en la mayoría de los casos, es que compraban un producto, luego lo comercializaban y luego se gastaban la plata, tanto del producto como la utilidad, por ejemplo en el pan y la leche y cuando se daban cuenta no tenían ni el producto ni la plata y mucho menos la ganancia. Así que si usted tiene esa cuenta separada, podrá medir mes a mes cuanto se ganó. Cuando le lleguen los dineros de la Corporación consígnelos en esa cuenta y autofinancie su negocio de las utilidades generadas. De allí solo sacará para su entrenamiento o capacitación y estará cultivando una de las mejores virtudes de los millonarios: el ahorro planificado.

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El qué Dirán !!! : Esto nos ha pasado a todos que empezamos a desarrollar el Negocio y nuestros primeros prospectos hasta se burlan de nosotros: “No me digas que la ingeniería esta tan mal que ya te metiste en eso !!!” y eso a veces nos hace tambalear. Pero póngase a pensar, ¿que están haciendo ellos por usted y por su familia ??. Es que NO son ellos los que tienen que hacer, es usted mismo, así que no permita que otra persona le robe sus sueños, no permita que otra persona tenga mas poder sobre su mente que usted mismo. Mucha gente que entra al Negocio se va cuando recibe el fatídico NOOOOOOOOO!, pero ese NO es al Negocio, no es a usted como familiar o amigo, este negocio no lo hace todo el mundo, es más, solo una minoría lo hace porque solo una minoría de la gente en el mundo tiene aspiraciones de construir un futuro mejor y está dispuesto a hacer sacrificios y a trabajar un extra para lograrlo. Todos queremos éxito, pero algunos de los que le dirán que NO, su fórmula es: “si el éxito requiere esfuerzo mejor sigo como

estoy pues a la larga yo no estoy tan mal!”

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No darle el tiempo necesario: Cuando hablamos de un proyecto de 2 a 5 años es muy difícil que a los 3 meses una persona ya tenga plata para comprar el carro de sus sueños. Este negocio se construye poco a poco, un socio nuevo a la vez, No se desespere permita que el Negocio se vaya desarrollando y verá el resultado con toda seguridad.

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Mi pareja no me ayuda: Eso también sucede mucho. Tranquilo, si la pareja no le ayuda, hágalo usted. A la hora que se esté ganando $3´000.000 mensuales y le dé un viajecito a Disney o a Argentina o un crucero por las Bahamas, él o ella, va a ser el primero que va a estar hombro a hombro trabajando con usted o por lo menos lo va a dejar tranquilo y le dará el espacio para que se sigan repitiendo los viajecitos.

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Lo intente pero no me funciono: Otras personas realmente intentaron hacer el negocio pero no fue fácil desarrollarlo. Esto muchas veces pudo deberse a que antes con el precio de los productos la gente no podía comercializarlos fácilmente, o simplemente el círculo de amigos que los rodeaba no tenían la capacidad económica de comprarlos y sentían que era un negocio únicamente para gente que tenía dinero, pero después de octubre 1 del 2008, fecha en la cual se hizo la reducción de precios, nuestra experiencia ha sido que el que entra al negocio se sorprende de lo fácil que es comercializar e inclusive de que algunos de sus clientes usan el producto e inmediatamente por su calidad quieren empezar en el negocio. El negocio antes lo considerábamos como un proyecto que requería MUCHO ESFUERZO, ahora con todo lo nuevo es cuestión de ser DISCIPLINADO. II. ¿QUÉ PUEDE ESPERAR DEL NEGOCIO ???

Le vamos a hacer algo de historia. Hace 12 años este negocio entro a Colombia y hace 10 a Venezuela, con un crecimiento interesante. Muchas personas llegamos a niveles altos. Sin embargo, siempre tuvimos una barrera y era que al ofrecer el negocio como oportunidad empresarial, a las personas les llamaba la atención el negocio pero al ver el catalogo veían que el producto era demasiado costoso y aunque explicábamos que los productos eran concentrados y a la larga salían mas baratos, no se veían ni utilizando ni vendiendo el producto. Algunas personas entendieron este concepto y compraban el producto y se creó un prestigio de marca, todo el mundo decía: “El producto de AMWAY es buenísimo pero carísimo”. Desde principios del 2007, la Corporación contrato una empresa consultora de prestigio mundial, para analizar por qué en América Latina no teníamos el

Página 5 de 22 – Manual del Nuevo Empresario. crecimiento que otras empresas si tenían y que inclusive la Corporación tenía en otras regiones del mundo. Esta empresa, hizo un análisis de mercado y parte de lo que entendió es que en América Latina el factor Calidad también debe ir amarrado con un precio acorde con la capacidad adquisitiva del mercado. La Corporación entonces, creó varias estrategias, entre ellas: • Adelanto conversaciones con el gobierno para lograr una negociación en aranceles de importación ya que en algunos países (entre ellos Colombia) los impuestos eran tan altos que encarecían significativamente el producto. • Redujo sustancialmente su margen de utilidad, toda vez que al penetrar el mercado masivo, es decir alcanzar otros estratos, aumenta su ganancia por volumen. • Desarrolló nuevas líneas de producto para América Latina más ligeras, de menor duración por venir en empaques más pequeños y en consecuencia, con un precio asequible sin sacrificar calidad. Esto sucedió con las líneas de cuidado de la piel “Moiskin” y cuidado personal “Ertia”. • Redujo la presentación de los productos de Nutrilite (suplementos vitamínicos) para que podamos comprarlos para el consumo del mes y no para 3-6 meses como estaba anteriormente. • Hacer publicidad Corporativa por medios masivos en donde se va a posicionar Nutrilite como la mejor marca de Suplementos Vitamínicos. Esta publicidad saldrá por ejemplo en televisión con uno de los atletas patrocinados por Amway: RONALDINHO. El Objetivo? METERNOS EN EL SEGMENTO DE CONSUMO MASIVO!!!! , antes nuestro producto llegaba al 7% de la población que tenía capacidad de compra, ahora con esta nueva estrategia tenemos un producto que cuesta un 50% menos del precio al que venía comercializándose, con el fin de llegar a más estratos socioeconómicos. Tenemos una gran ventaja: EL PRESTIGIO, el producto ya tiene una marca que esta posicionada en el mercado. Ya todo el mundo sabe que el producto de AMWAY es de excelente calidad. Todo el mundo sabe que tenemos la garantía del 100% o la devolución del dinero. Ahora lo que vemos es que nuestro producto es MAS BARATO que comprar cualquier marca en un supermercado. Es decir, si usted toma la decisión de hacer este negocio, va a participar en el crecimiento vertiginoso que va a tener este negocio y va a poder ganar MUCHO, MUCHO DINERO!!

Página 6 de 22 – Manual del Nuevo Empresario. Como??? Lo primero que usted va a ser después de firmar es tener una “INAUGURACION DE SU NEGOCIO”, esta es una pequeña reunión de 5-10 personas, las mas allegadas a usted. En esta inauguración habrá exposición de productos, muchos catálogos, algo de comer (sencillo). Estarán con usted su Equipo de Apoyo o parte de él. La idea es aquí hacer 3 cosas: Vender, preguntar quienes de los asistentes quisieran conocer cómo funciona el nuevo negocio de Amway y preguntar a quien le gustaría hacer una reunión en su casa y ganarse un premio o una comisión por las ventas en esta reunión. De los interesados en el negocio como tal, algunos van a entrar y otros no. Mire usted, partamos de una premisa “AUSPICIAR CUATRO PERSONAS EN 30-60 DIAS” ¿difícil??? No. Creo que hay personas que con todas las ventajas están auspiciando 4 y 5 nuevos frontales en un mismo mes y con 1 o 2 en profundidad. Pero DOS AL MES realmente no es difícil. “Que hay que trabajar”, claro que si, pero de eso trata, si usted les muestra el Negocio a 10 personas en las inauguraciones o personalmente, es muy probable que de 2 a 5 personas se interesen. Ahora bien, para no crearle falsas expectativas, vamos a simular que usted desarrolla el Negocio sin llevarlo al punto óptimo de desempeño. Supongamos entonces que todos los negocios hacen 600 puntos personales todos los meses. Eso en realidad no ocurre, pues hay muchas personas que necesitan generar dinero rápido y desde el primer mes comercializan, generando 1200 o más puntos lo cual les representa un promedio de $1.200.000 de ganancia. Pero así mismo, hay personas que no hacen los 600 puntos todos los meses. Pero partamos del hecho que se hacen 600 puntos todos y cada uno de los meses. Ahora vamos a suponer que en el primer mes usted todavía no auspicia a nadie, solo comercializa. Su utilidad es exactamente igual a número de puntos que usted hizo. Usted puede ser incluido en una de estas categorías: Consumidor si hace menos de 40 puntos ($120.000) en el mes su DESCUENTO es 0% es decir que usted compra al mismo precio del catalogo. Pequeño Comercializador: Si usted hace entre $120.000 y $360.000 entonces tendrá un DESCUENTO del 20% sobre los precios del catalogo. Mediano Comercializador: Si usted compra entre 360.000 y 720.000 tendrá un DESCUENTO del 25% Gran Comercializador: Un DESCUENTO de un 30%.

Página 7 de 22 – Manual del Nuevo Empresario. Estos descuentos serán aplicados inmediatamente en su compra. Las compras son acumulativas en el mes y si al final de este mes usted salto de un nivel de comercializador a otro, la compañía le re-liquidara sus compras anteriores y le enviara el dinero a su favor. Cuando usted entra al negocio tendrá un privilegio de tener 2 meses el descuento del Gran Comercializador (30%) para permitirle ganar buen dinero desde el principio y darle tiempo a que establezca una cartera de clientes dentro de su entorno natural. Así que si usted hace 1200 puntos el primer mes participa de un Cuadro de Honor y se ganara $1.450.000 con lo cual habrá recuperado el 100% de su inversión inicial. ¿Qué negocio, legal, conoce usted que en el primer mes le permita esta posibilidad??? Ninguno. Supongamos que desde el segundo mes usted empieza a auspiciar DOS POR MES y cada uno hace 1200 puntos. Su negocio al final del mes estará asi:

Total Puntos del Mes: 1200 X 5 empresarios =6.000 Puntos Grupales. ¿Qué gana??

USTED 1200 Puntos

Frontal 1 1200 Puntos

Frontal 2 1200 Puntos

Profund 1

Frontal 3 1200 Puntos

TABLA DE BONIFICACION

10.000 7.000 4.000 2.400 1.200

21% 18% 15% 12% 9%

1200 PV Efectivamente gana el 15%, lo cual le representa una Bono en dinero de unos $811.000 aproximadamente más $1.227.000 de la ganancia comercial para un total de $2.038.000 en el segundo mes. Pero ¿qué hace usted? sigue dando planes (mostrando el negocio) a personas y le enseñamos a través del Programa de Capacitación a sus auspiciados lo mismo para que ellos también ganen dinero. Usted también sigue auspiciando más personas. Al finalizar este tercer mes usted podría tener una estructura como la siguiente:

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6

5

20x1200=11.400 Llega al 21%

4

TU 1

3 2

10.000 7.000 4.000 2.400 1.200

Ha hecho 24.000 puntos grupales pero usted solo ha seguido haciendo 1200 personales, paso de tener 4 a tener 20 personas en su grupo. Cuanto gano??? Pues bien en resumen : Usted tiene 6 frontales: El 1 , 2 y 3 tiene cada uno 6.000 puntos el 4 y el 6 tienen 1200 puntos cada uno y el 5 tiene 2.400, Su ingreso seria de: $3763.000 por bono que le consigna Amway mas los 1.227.000 de sus 1200 puntos los cuales los sigue haciendo todos los meses (puede ser más o menos) para un total de $5.974.000.

Los valores descritos pueden variar, ser más grandes o más pequeños, ¿de qué depende? Entre más frontales usted tenga gana más dinero, por ejemplo: una persona que está al 21% con 12 frontales gana mucho más que una que también este al 21% pero que solo tenga dos frontales.

Continuemos. Cuando usted llega al 21% alcanza un nivel dentro de la compañía que se llama PLATA. Ahora, la idea es mantenerlo. Si lo mantiene durante 3 meses llega a ORO y si se mantiene durante 6 meses dentro de un mismo año, en este momento usted llega a PLATINO y se gana además del dinero, un premio de $2.350.000 y un viaje a un Seminario de Platinos 3 días 2 noches con todos los gastos pagos para usted y su pareja o co-aplicante a un hotel 5 estrellas, todo pago. (Colombia-Santa Marta, Venezuela- Margarita). Si se mantiene 12 meses de un año fiscal (septiembre a agosto) hace algo que llamamos Q-12 y se gana dos premios: Platino Fundador que son 4.700.000 el cual se lo dan solo la primera vez que lo hace, y otro que es de 18.800.000 el cual se lo dan todos los años subsiguientes junto con un viaje internacional para las dos personas que están dentro del contrato. Para darle un ejemplo estos han sido los viajes de los

21% 18% 15% 12% 9%

Página 9 de 22 – Manual del Nuevo Empresario. últimos años: Cancún, España, Disney (con los hijos), Los Ángeles, crucero por las Bahamas, Michigan, Argentina, Rio de Janeiro, Jamaica y Punta Cana. La idea es que sus frontales también lleguen a Platino, cuando usted ayuda a 2 personas a llegar a platino, usted llega a Zafiro . Un Zafiro se puede estar ganando entre 3 y 5 millones mensuales. Luego le ayuda a uno más y con 3 platinos usted llega a Esmeralda, el premio es de $7.050.000 y el cheque mensual es aproximadamente entre 5 y 8 millones. ¿Cuánto se ha ganado hasta ahí según este ejemplo? le resumimos:

Del 9% a Plata en bonos: De Plata a Esmeralda: (Si califica seguido) En premios de Platino a Esmeralda Bono de crecimiento (máximo) En Comercialización (600 puntos) TOTAL APROX.

$5´635.000 $15´000.000 $30´550.000 $49´350.000 $7´200.000 $107´735.000

Le invitamos a que haga esta reflexión: “¿Qué conoce usted allá afuera en el mundo

de los negocios, que trabajando un par de horas al día, le permita generar al primer año una utilidad bruta de 107´735.000 ????? Sabemos la respuesta, ninguno !!!! Queremos que usted lo vea más detallado, si lo que usted ve hasta aquí es bueno, le va a gustar esto. Cuando usted tenga esta estructura:

FRONTAL 1 AL 21% FRONTAL 8 AL15%

FRONTAL 7 AL 9%

FRONTAL 2 AL 21%

USTED

FRONTAL 6 AL21%

FRONTAL 3 AL 21%

FRONTAL 4 AL 21% FRONTAL 5 AL 21%

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Usted llega al nivel de DIAMANTE y su premio es de $12´455.000, mas un premio de crecimiento que puede llegar a ser de $98’700.000, fuera del cheque mensual el cual se puede comparar con el ingreso de un Gerente General de una excelente empresa grande. Recibe además un Bono Diamante anual depende de las ventas del año que son muchos millones más y como si fuera poco se gana un Viaje a Hawai para aplicante y Coaplicante.

Le vamos a hacer un cuadrito en donde usted se puede proyectar en este negocio a dos o tres años: AÑO

INICIO EN

1 O% 2 Esmeralda TOTAL EN 2 o 3 AÑOS:

TERMINO EN Esmeralda Diamante

INGRESO APROX. 103´000.000 120´000.000 $223´000.000

Si usted no hace este negocio, se está negando la oportunidad que tiene de ganar un ingreso que puede ser suyo. Este negocio está creciendo increíblemente en Latinoamerica especialmente en Colombia y Venezuela. Este ingreso SOLO DEPENDE DE USTED, de nadie más, cuenta con un Sistema de Capacitación, cuenta con un Equipo de Apoyo, no va estar solo, le vamos a ayudar. Obviamente usted ya entendió que estamos buscando gente que quiera llegar al 21% porque usted gana y su Equipo de Apoyo también gana. Pero no se trata de rogarle a nadie, tiene que ser gente que se comprometa a luchar por su futuro, invertir un par de horas al día. Finalmente, no tiene NADA que perder, ¿qué podría perder??? Saliva !!!, pero no dinero.

Página 11 de 22 – Manual del Nuevo Empresario. III. GUIA RAPIDA PARA GANAR DINERO LO MÁS PRONTO POSIBLE TIPS: -

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Escuche la mayor cantidad posible de CD’s. La persona que lo está auspiciando se los va a prestar, mientras usted colecciona los suyos. Lea algunos de los siguientes libros: Mercadeo para Copiones La Parábola del Conducto La magia de pensar en grande Como ganar amigos La Vaca Asista a algunos de los entrenamientos de productos para que los conozca y sepa cómo venderlos. Asista a los entrenamientos virtuales que organiza su Equipo de Apoyo. Puede estar desde la comodidad de su hogar. Ponga en práctica desde ya los 8 pasos del Patrón del Éxito.

PATRON DEL EXITO PASO 1. DEFINA SU SUEÑO: Escriba en una hoja en blanco las 10 cosas que usted quiere lograr antes de morirse o que usted sabe que son su misión de vida. Puede escribir cosas que usted quiere SER o que quiere TENER. Ejemplos: SER libre y poder hacer lo que nos gusta sin problemas de tiempo. TENER dinero para la educación de los hijos. TENER una casa que satisfaga plenamente nuestras necesidades. SER un padre adoptante de un niño abandonado. SER una mejor persona y ayudar a otros. TENER dinero para viajar y conocer el mundo con la familia. SER un mejor profesional y no tener que ejercerla por dinero sino por vocación. Etc, etc, etc. PASO 2. DESARROLLE UN PLAN DE ACCION. • HAGA UN COMPROMISO ¿Con quien ???, con esos sueños!!!!! Con SUS SUEÑOS !!!!!, aquí usted no va a tener jefe es usted el que construye su propio negocio, tendrá ayuda pero no jefe.

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Haga un compromiso de tiempo: Establezca cuanto tiempo le va a dedicar al Negocio, qué días y a qué horas y cúmplalo como si fuera un trabajo obligatorio.

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Haga un Compromiso con el Sistema Educativo: Sin sistema es casi imposible tener los resultados, vuélvase profesional, estudie la información, escuche CD’s, nunca falte a ninguna Orientación Empresarial (OE), ni a ningún Seminario y mucho menos a ninguna Convención, allí en estos eventos nos volvemos profesionales de esta industria.

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Haga un compromiso con los Productos: Utilice los productos, son de su negocio, consúmalos en su casa, ahorra dinero y además podrá hablar con congruencia del Negocio. Imagínese que usted hable de lo buenos que son los productos y alguien de su grupo llegue a su casa y usted no los está utilizando ¿qué pensaría de usted??. Recuerde ahora le salen más caros en el supermercado ¡!!!.

PASO 3. HAGA UNA LISTA DE PROSPECTOS Y CLIENTES Escriba una lista de por lo menos 100 nombres, no prejuzgue a nadie, no piense: “a este si le interesa porque está mal y a este no porque está muy bien”. Simplemente escriba una lista de minimo 100 nombres. Si por el momento no se acuerda de todos le damos una idea: Toda su familia y la de su pareja (inmediata y lejana) Sus compañeros de estudio (primaria, bachillerato, etc.) Sus mejores amigos Sus amigos simplemente Sus vecinos Sus doctores. Los profes de sus hijos. Los padres de los compañeros de sus hijos. Coja sus agendas viejas y revíselas. Luego, seleccione entre estas personas seleccione a quienes va a invitar a su Inauguración. Su auspiciador le va a enseñar como contactarlos para que vaya mucha gente a su casa. Los 10 mejores prospectos que usted considera tienen buen perfil o simplemente usted cree que esto les va a interesar muchísimo.

Página 13 de 22 – Manual del Nuevo Empresario. Luego haga una lista de los que cree van a ser solo clientes, por lo menos 30 nombres (No importa que se repitan en las dos listas). PASO 4. APRENDA A FIJAR REUNIONES O CITAS Luego va a llamar, (ojala en compañía de alguien de su Equipo de Apoyo) a esos 10 primeros seleccionados, los va a llamar PARA HACER UNA INAGURACION de su negocio. El libreto sería algo como esto:

“Hola ________, ¿cómo vas? Mira te llamo porque quiero contarte que monte un negocio de salud y belleza y quiero invitarte a su Inaguración, serán solo unas cuantas personas de las más allegadas a mí. El próximo viernes a las 7 y 30 estaremos con mis socios aquí en mi casa y quiero que asistas, tendremos algo para picar y sé que te va a encantar!!! Invite y confirme más o menos 12 personas o parejas para que asistan 5 o 6. PASO 5. COMPARTA LA OPORTUNIDAD. Tome el folleto o la carpeta de presentación y dé el Plan, no se preocupe, recuerde que el peor Plan es el que no se da. Todos hemos tenido que aprender a dar el plan. Al usted asistir a las Orientaciones Empresariales, poco a poco va aprendiendo. Al principio su Equipo de Apoyo lo va a ayudar, pero entre más rápido usted lo haga, mejor. PASO 6. HAGA SEGUIMIENTO Hay varios puntos clave que se deben tener en cuenta a la hora de hacer seguimiento. Una falla en el seguimiento hace que el prospecto no entre. Este es el punto en que la gran mayoría de los empresarios fallamos. Si damos un plan y una persona decide que quiere ver más o pensarlo antes de tomar una decisión usted debe tener en cuenta estos puntos clave: •

Nunca se vaya de un plan sin dejar material (CD de historia o el CD de Economía y Negocios para el Siglo XXI o Seguimiento según su actividad económica). Usted le dice que es muy importante que examine ese material porque le va a dar una visión más grande del Negocio. “Es un material muy

limitado por tanto te lo puedo dejar máximo por 48 horas” •

Siempre deje una Tarjeta de Invitación al siguiente evento (entrenamiento sábado ó OE). Es muy importante decirle que esa reunión es completamente gratis y está diseñada para que obtenga información más detallada de lo que

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•

es el Negocio y vea cómo desde el primer mes puede generar más de $1.000.000 mensuales. Pacte una cita para recoger el material. Esta cita NO DEBE SER EL DIA DEL EVENTO, debe ser un día diferente porque si la persona no va al evento, después va a tener que llamarla y perseguirla para que le devuelva el material. Ese día de la cita además de recoger el material, pueden sentarse 10 minutos a resolver dudas.

PASO 7. REVISE PROGRESO Consulte con su Equipo de Apoyo de ser posible una vez por semana, así sea por teléfono, si no está auspiciando dígale para que puedan analizar si está haciendo algo mal. Si usted ve que se siente más cómodo con alguien de su Equipo de Apoyo, búsquelo, tome su teléfono y consúltele todo lo referente al Negocio. Conozca a su Platino, a su Diamante, esto es muy importante. PASO 8. REPITA Y ENSEÑE ESTE PATRON. Esta información que usted ha recibido puede fotocopiarla y darla a los empresarios nuevos, inclusive a aquellos que quieren ver un poco mas de información del Negocio. Entre usted más ayude a su grupo, ellos van a ganar dinero y usted también. De eso se trata el Negocio, de ayudar gente a ayudarse a sí misma. Por último, no olvide el día que tomo la decisión de entrar al Negocio, no olvide que usted se merece un futuro mejor y más aun, su familia se merece un futuro mejor. No va a ser un camino sencillo pero desde el fondo de nuestro corazón le decimos como Diamantes que somos que vale la pena. Nos aterra pensar que no hubiésemos hecho este negocio y estuviésemos todavía sentados en un escritorio 10 horas diarias de nuestras 16 despiertos. Nos aterra pensar, que no hubiésemos trabajado para brindarles a nuestros hijos lo que hoy disfrutan. Esto puede ser para usted, no desfallezca, juegue el partido completo, no se salga antes del primer tiempo, así no se ganan los Campeonatos. “NO ES QUE NO TENGAMOS TIEMPO, LO QUE PASA ES QUE PERDEMOS MUCHO” Seneca

Página 15 de 22 – Manual del Nuevo Empresario. EJEMPLOS DE MODELOS QUE PUEDE DESARROLAR Y SUS GANANCIASUSTED ESTA AL 21% Y TIENE DOS FRONTALES Y CADA UNO HACE UN GRUPAL DE 4500

USTED ESTA AL 21% Y TIENE 4 FRONTALES Y CADA UNO HACE UN GRUPAL DE 2.400 PUNTOS

Página 16 de 22 – Manual del Nuevo Empresario. USTED ESTA AL 21% Y TIENE 6 FRONTALES Y CADA UNO HACE UN GRUPAL DE 1.500 PUNTOS

USTED ESTA AL 21% Y TIENE 10 FRONTALES Y CADA UNO HACE UN GRUPAL DE 1.200 PUNTOS

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DEMOSTRACIONES DETERGENTE SA8 PREMIUM - $25.900 MATERIALES: 1 VASO DESECHABLE ARIEL OXIAZUL O CUALQUIER OTRO DETERGENTE DE MARCA TANG DE MANDARINA 2 FRASCOS (PREFERIBLEMENTE CON TAPA)

PROCEDIMIENTO: 1. 2. 3. 4. 5.

EN UNO DE LOS FRASCOS COLOCA AGUA Y LE APLICA 2 CUCHARADITAS DE TANG DE MANDARINA DISTRIBUYE POR PARTES IGUALES EL AGUA CON MANDARINA EN LOS DOS FRASCOS LLENE EL 75% DE UN VASO DESECHABLE CON ARIEL (3/4 PARTES DEL VASO) COLOCA EL SA8 EN NUESTRA CUCHARITA MEDIDORA PARA UNA CARGA DE LAVADORA COMPARA LAS CANTIDADES A UTILIZAR Y APLICA LA MITAD DE CADA UNA EN CADA UNO DE LOS FRASCOS. 6. TAPA LOS DOS FRASCOS Y REVUELVE 3 A 4 VECES CADA FRASCO RESULTADO 1. EL COLOR DEL FRASCO CON ARIEL CAMBIA RADICALMENTE DEMOSTRANDO COMO SUS QUIMICOS CAMBIAN EL COLOR DE LAS PRENDAS HACIENDOLAS MAS VIEJAS RAPIDAMENTE. 2. EL RESIDUO EN CADA UNO DE LOS FRASCOS DETERMINA EL IMPACTO SOBRE LA MAQUINARIA DE NUESTRAS LAVADORAS. 3. EL RESIDUO DE TIPO QUIMICO AFECTA NUESTROS RIOS Y MARES. 4. RINDE 3-4 MESES PRECIOS: Ariel Cont. 3 kilos $18.000 SA8 Cont. 750 gr. $25.900 AHORRO MENSUAL (Familia que hace 5 cargas por semana)

20 lavadas 62 lavadas

$900 $417 $9.646

PORCENTAJE DE AHORRO 55%

DESINFECTANTE PURSUE - $21.900 MATERIALES: 2 VASO DESECHABLE CLOROX 2 POQUITOS DE CABELLOS ENROLLADOS (PUEDES RETIRARLOS DE UN CEPILLO)

PROCEDIMIENTO: 1. 2. 3.

EN CADA UNO DE LOS VASOS COLOCAR EL CABELLO. APLICAR UNA PEQUEÑA CANTIDAD PURA DE CLOROX EN UN VASO Y PURSUE EN EL OTRO DE TAL FORMA QUE TAPE EL CABELLO. ESPERAR 10 MINUTOS. EXPONER RESULTADO AL FINAL DEL TALLER.

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RESULTADO 1.

EL CABELLO DEPOSITADO EN EL CLOROX HA SIDO TOTALMENTE DESINTEGRADO LO CUAL MUESTRA LA AGRESIVIDAD DEL PRODUCTO CON NUESTRAS MANOS, CON NUESTRA ROPA PERO SOBRE TODO CON EL MEDIO AMBIENTE, YA QUE EL CABELLO ES UNA DE LAS FIBRAS MAS FUERTES EXISTENTES, TAN ASI, QUE DESPUES DE 5 AÑOS LOS MUERTOS TODAVIA LO CONSERVAN.

2.

RINDE 4-6 MESES

PRECIOS: Clorox – limón Cont. 1 Litro $3.500 10 litros Pursue Cont. 1 Litro $21.900 100 litros AHORRO MENSUAL (Familia que hace aseo 2 veces por semana x 3 litros cada vez)

$350 x litro $219 x litro $3.300

PORCENTAJE DE AHORRO 37%

LOC- LIQUIDO ORGANICO CONCENTRADO MULTISUSOS - $21.900 MATERIALES: 1 VASIJA CON AGUA 1 BETUN 1 PAÑUELO

PROCEDIMIENTO: 1. 2. 3. 4. 5. 6.

APLICA BETUN SOBRE EL DORSO DE LA MANO ABUNDANTEMENTE COLOCA UN “PUSH” DE LOC PURO DIRECTAMENTE DEL FRASCO CON EL EMBOLO LO DISTRIBUYE EN EL DORSO DE LA MANO TOMA UNA PUNTA DEL PAÑUELO Y MUESTRA LA RAPIDEZ CON QUE EL PRODUCTO ES RETIRADO COLOCA EL PAÑUELO DENTRO DE LA VASIJA CON AGUA PURA DEJA 2 MINUTOS Y MUESTRA COMO SIN APLICAR MAS PRODUCTO, EL PAÑUELO TAMBIEN QUEDA LIMPIO. ES IMPORTANTE ESPERAR LOS DOS MINUTOS PUEDES PASAR A LA SIGUIENTE DEMOSTRACION Y VOLVER A ESTA.

RESULTADO 1. UN PRODUCTO TAN ALTAMENTE GRASO COMO ES EL BETUN , EL CUAL ES UN DERIVADO DEL PETROLEO FUE RETIRADO CON GRAN FACILIDAD Y RAPIDEZ 2. CON SOLO 2 MINUTOS Y SIN RESTREGAR NI AÑADIR MAS PRODUCTO, SOLO SIMULANDO UN LEVE MOVIMIENTO EL BETUN TAMBIEN ES RETIRADO DEL PAÑUELO. 3. ES SUAVE CON LAS MANOS POR LO TANTO CON EL MEDIO AMBIENTE. 4. HACER ENFASIS EN QUE ES LIQUIDO ORGANICO. NO QUIMICOS. 5. REEMPLAZA LIQUIDO PARA ASEO EN GENERAL, LIMPIA-VIDRIOS Y DESENGRASANTES DE COCINA. 6. RINDE 4-6 MESES PRECIOS: Fabuloso Cont. 1 litro 6.000 8 valdes $6.000 por mes Limpiavidros Cont. 500 ml. 5.000 1 mes 2.500 por mes Desengrasante Cont. 500 ml. 4.500 1 mes 4.500 por mes GASTO MENSUAL CON OTROS PRODUCTOS 13.000 LOC Cont. 1 Litro 21.900 4 meses 4.900 por mes AHORRO MENSUAL (Familia promedio de 4-6 personas) $8.000

Página 20 de 22 – Manual del Nuevo Empresario. PORCENTAJE DE AHORRO 60%

LAVAPLATOS LIQUIDO DISH-DROPS - $32.900 MATERIALES: 2 VASOS DESECHABLES CON AGUA 1 POCO DE ACEITE DE COCINA 1 AXION O FASSI O CUALQUIER LIMPIA PLATOS LÍQUIDO.

PROCEDIMIENTO: 1. PONE AGUA EN LOS DOS VASOS Y APLICA UN CHORRO DE ACEITE QUE RECUBRA LA SUPERFICIE DEL AGUA. 2. APLICA EN UNO DE ELLOS UN CHORRO PURO DE DETERGENTE LIQUIDO DE LA COMPETENCIA. 3. APLICA EN EL OTRO UN CHORRO EQUIVALENTE DE DISH DROPS DISUELTO EN AGUA COMO PARA USO NORMAL 9:1 O 6:1 SEGÚN PREFERENCIA. 4. DA 3 VUELTAS A CADA UNO DE LOS VASOS CON UNA CUCHARITA LIMPIA. 5. CON LAS YEMA DE LOS DEDOS DE CADA MANO, UNO DE LOS ASISTENTES PALPA LA SUPERFICIE DE LAS DOS AGUAS. RESULTADO 1. LA SENSASION EN LAS DOS MANOS EN COMPLETAMENTE DIFERENTE, EN UNA TODAVIA SE PERCIBE ALTA CANTIDAD DE GRASA MIENTRAS QUE EN LA OTRA NO. 2. PUEDES DESPUES DE ESTO REVOLVER MUCHO MAS LOS DOS VASOS NOTANDO COMO EL AGUA DE LA COMPETENCIA SE TORNA TURBIA MIENTRAS LA NUESTRA PERMANECE CRISTALINA DEMOSTRANDO SU AMIGABILIDAD CON EL MEDIO AMBIENTE Y CON LAS MANOS. 3. HACER ALUSION A QUE EN ESTADOS UNIDOS, ESTUDIOS HAN DEMOSTRADO COMO LOS DETERGENTES DE CREMA (AXION, ETC) PUEDEN PRODUCIR CANCER DE TIPO GASTRICO DEBIDO A SU INGESTA EN ALIMENTOS DEBIDO A UTENSILIOS MAL ENJUAGADOS. PRECIOS: Axion-liquido DISH DROPS

Cont. 500 GR. Cont. 1 Litro

$7.510 $32.900

15 dias 20 botellas- $1645 20 semanas aprox. AHORRO MENSUAL (Familia promedio que gasta un frasco x semana)

$15.020 por mes $6.580 por mes $8.440

PORCENTAJE DE AHORRO 55%

BLANQUEADOR MULTITELAS ALL FABRIC BLEACH - $29.900

MATERIALES:

Página 21 de 22 – Manual del Nuevo Empresario. 1 VASIJA CON AGUA 1 POCO DE ISONIDINE O YODO DE DESINFECCION 1 PAÑUELO

PROCEDIMIENTO: 1.

EN UNA ESQUINA DEL PAÑUELO APLICA UN POCO DE YODO

2.

VIERTE UN POCO DEL POLVO BLANQUEADOR SOBRE LA TAPA DEL PRODUCTO Y MUESTRA LA CANTIDAD UTILIZADA PARA UNA LAVADA.

3.

TOMA UNA PIZCA DE PRODUCTO DE ESTA TAPA Y LA VIERTE SOBRE EL AGUA DE LA VASIJA

4.

DISUELVE MUY BIEN Y SUMERGE EL PAÑUELO HACIENDO UNA PEQUEÑO MOVIMIENTO SIMULANDO UNA LAVADORA Y LO RETIRA.

RESULTADO 1. EN MENOS DE 10 SEGUNDOS RETIRO EL 90% DE UN PRODUCTO QUE ES MUY DIFICIL DE EXTRAER DE LAS TELAS. 2. SE PUEDE UTILIZAR EN TELA DE TODO COLOR Y COMO ES A BASE DE OXIGENO NO DAÑA EL MEDIO AMBIENTE NI LAS PRENDAS COMO SI LO HACE EL CLOROX Y EL DECOL.- RINDE DE 6-8 MESES PRECIOS: Clorox - Limón Cont. 1 litro. $3.500 8 lavadas BLANQUEADOR Cont. 1000 GR $29.900 100 lavadas MULTITELAS AHORRO MENSUAL (Familia que hace 5 cargas por semana o 20 por mes)

$8.750 por mes $5.980 por mes $2.770

PORCENTAJE DE AHORRO 34%

PRELAVADO EN SPRAY-PREWASH - $17.900 MATERIALES: 1 CHICLE 1 PAÑUELO PROCEDIMIENTO: 1. AL INICIO DEL TALLER ALGUN ASISTENTE MASTICA EL CHICLE, LO TOMAS Y LO PEGAS EN UNA ESQUINA DEL PAÑUELO Y LO MASAJEAS PARA QUE PEGUE BIEN EN LA PUNTA DOBLADA. 2. DESDOBLAS LA PUNTA DEL PAÑUELO MOSTRANDO COMO SE PEGO A LA TELA. 3. APLICAS UN SPRAY DE PRE WASH POR LADO Y LADO Y MIENTRAS TANTO (1 MINUTO) EXPLICAS COMO ACTUA CRISTALIZANDO LAS PARTICULAS DE LAS MANCHAS, LA MUGRE DE LOS CUELLOS, PUÑOS, ETC. 4. DESPEGAS EL CHICLE DEL PAÑUELO CON SUMA FACILIDAD. RESULTADO 1. AL DESPEGAR EL CHICLE MUESTRAS COMO SE CRISTALIZO, DE LO CONTRARIO JAMAS SALDRIA FACILMENTE DE LA PRENDA. 2. ELIMINA LA DETESTABLE “RESTREGADA” DE LAS PRENDAS, FACILITANDO ASI LA DIFICIL TAREA DE LA LAVANDERIA EN EL HOGAR. 3. MANIFESTAR QUE ES UNO DE LOS PRODUCTOS MÁS VENDIDOS Y SIN COMPETENCIA. PRECIOS:

Página 22 de 22 – Manual del Nuevo Empresario. Pre-lavado Woolite Cont. 500 ml. $6.380 50 usos PRE-WASH Cont. 400 ml $17.900 700 usos AHORRO MENSUAL (Familia que hace 5 camisas o prendas difíciles por semana o 20 por mes, duración 4-6 meses)

$6.380 por mes $1.278 x mes $5.102

PORCENTAJE DE AHORRO 80% EL SIGUIENTE CUADRO ES UN COMPARATIVO MENSUAL DE LO QUE UNA FAMILIA GASTA EN SU HOGAR EN PRODUCTOS BASICOS DE LAVANDERIA, ASEO Y DESINFECCION FRENTE A NUESTRA MARCA AMWAY MOSTRANDO UN AHORRO MENSUAL DE UN 47% DE AHORRO ASI QUE LE PODEMOS BRINDAR DOS COSAS:

ECOLOGIA MAS ECONOMIA = HOGARES VERDES

FAMILIA MUESTRA: 4 PERSONAS, APARTAMENTO MENOR A 100 MTS., QUE HACE 5 CARGAS DE LAVADORA POR SEMANA, CON UN PROMEDIO DE 2 LIMPIEZAS DE BAÑOS Y ASEO GENERAL POR SEMANA, LAVANDO UN PROMEDIO DE 5 CAMISAS O PRENDAS PERCUDIDAS POR SEMANA.

PRODUCTO

COMPETENCIA

AMWAY

AHORRO

% AHORRO

DETERGENTE

18.000

7.240

10.760

60%

DESINFECTANTE

8.400

5.040

3.360

40%

MULTIUSOS

13.000

4.900

8.500

62%

DETERGENTE DE LOZA

15.020

6.320

8.700

57%

BLANQUEADOR DE TELA

8.750

5.400

3.350

38%

PRE-LAVADO

6.380

3.950

2.430

38%

69.550

32.850

36.700

53%

TOTAL GASTO POR MES