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PNL PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA

TECNOLOGÍAS PARA EL CAMBIO EN EL SIGLO XXI TOMO N° 1 Copyright © 2018 por Seres Con Propósito Todos los derechos reservados.

Derechos reservados Copyright. Ley 23 de 1982 Cali (Valle), Colombia Primera Edición: Junio de 2018 E-mail: [email protected] Prohibida la reproducción total o parcial de esta obra sin autorización Escrita del autor. Todos los derechos reservados a nombre de Camilo Alberto Villamarín Ojeda

ESTE MANUAL ES UNA HERRAMIENTA FUNDAMENTAL QUE DEBE LEER TODA PERSONA QUE QUIERA TRANSFORMAR SU VIDA. Cali Valle Copyright © 2018 por Seres Con Propósito Todos los derechos reservados.

VISIÓN: Transformar y Potenciar en Latinoamérica el activo más valioso de la sociedad “Las Personas”

MISIÓN: Lograr un cambio cultural en el talento humano de las personas para que mediante la reprogramación del subconsciente cada persona alcance sus objetivos exitosamente.

Entendemos como organización que a través de la programación de nuestra mente, la educación de nuestras emociones, el desarrollo de una actitud correcta, utilizando las herramientas idóneas, acompañado de un plan de acción, constituye:

EL SECRETO HACIA EL ÉXITO Copyright © 2018 por Seres Con Propósito Todos los derechos reservados.

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PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA La programación neurolingüística se encarga de explorar las relaciones entre nuestra forma de pensar (neuro), la forma en que nos comunicamos (lingüística), y nuestros patrones emocionales y de comportamiento (programas). 

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PROGRAMACIÓN: Estas son las respuestas de comportamiento que se producen como resultado de los dos mapas anteriores. Es decir, si a una persona le parece delicioso el helado de fresa terminará por comérselo, pero si este sabor no es de su agrado posiblemente lo evite NEURO: Cada individuo ha establecido su propio sistema de filtración mental para procesar los millones de datos que son absorbidos a través de los sentidos. Es decir, a través de los sentidos formamos una idea del mundo que nos rodea. De esa forma, nuestro primer mapa mental del mundo está constituido por imágenes internas, sonidos, sensaciones táctiles, sensibilización interna, los sabores y los olores que se forman como resultado de este proceso de filtrado neurológico. LINGÜÍSTICA: A continuación, la persona asigna un significado individual a la información que recibe del mundo exterior. Formamos nuestro segundo mapa mental al asignar palabras a las imágenes internas, sonidos y sensaciones, sabores y olores, formando así la conciencia cotidiana. De esta manera se explica que el mismo sabor de helado pueda parecer delicioso para una persona y horrible para otra. Este segundo mapa mental se llama el mapa lingüístico (conocido a veces como representación lingüística)

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Historia La programación neurolingüística comenzó a principios de la década de 1970, cuando un profesor de la Universidad de California, John Grinder, se asoció con un estudiante llamado Richard Bandler. Ambos hombres tenían una fascinación por la excelencia humana, y se preguntaban qué ocasionaba que una persona fuera sobresaliente en una actividad mientras otras no lo eran. Esta inquietud los llevó a desarrollar un método para modelar los patrones de comportamiento de algunos genios de su época. El modelado es una actividad central en la PNL, y es el proceso de determinar y reproducir la forma en que piensa y actúa un individuo que es excelente en una actividad determinada. En simples palabras, si una persona es exitosa en cierta actividad, para lograr resultados similares sólo se necesita copiar su forma de pensar y actuar. En 1975, Grinder y Bandler presentaron los dos primeros modelos de la PNL en sus libros “Estructura de la Magia I y II”. Estas publicaciones hicieron que la programación neurolingüística se extendiera rápidamente por el mundo. La gente en campos relacionados como la comunicación, el comportamiento y la psicoterapia descubrieron que ellos también podían conseguir resultados asombrosos a través de esta técnica. Grinder y Bandler voluntariamente se ofrecieron a dar cursos de capacitación para aplicar sus modelos. Estos cursos demostraron que los modelos de la PNL eran transferibles a otras personas, lo que significaba que los alumnos podían replicarlos con éxito en su propio trabajo.

APLICACIÓN DE LA PNL Un practicante de PNL puede emplear sus habilidades como agente de cambio al trabajar con individuos, grupos o empresas, o incluso organizaciones internacionales y gobiernos. La programación neurolingüística tiene un historial impresionante para instigar el cambio rápido y eficaz en los individuos y grupos. Lo que comenzó como una curiosidad desenfrenada para descubrir cómo los genios en un campo realizan su magia, se ha convertido en un campo internacional que incluye a entrenadores, terapeutas y personas que han logrado sobresalir gracias a la aplicación de la programación neurolingüística en sus profesiones y vidas personales.

BENEFICIOS DE LA PNL  

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Se pueden cambiar los hábitos negativos por positivos en cuestión se minutos (comer en exceso, fumar, falta de confianza, etc.) Una persona aprende a controlar sus acciones y emociones en cualquier situación (entrevistas de trabajo, presentaciones públicas, etc.) La persona que aprende estas técnicas, puede influir en el comportamiento de otra gente para mejorar su vida romántica, la relación con los compañeros de trabajo y familia, etc.

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Brinda técnicas para mejorar la motivación y comportamientos, ya sea en la vida personal o profesional. Se pueden eliminar miedos y fobias de toda una vida en cuestión de minutos. Tiene muchas aplicaciones a nivel empresarial, ya que se puede utilizar en grupos de personas.

APLICACIONES DE LA PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA Muchas personas han logrado ser felices a través de la PNL, en la actualidad, se dispone de información sobre cómo dejar de fumar, perder peso, mejorar la confianza, mejorar las exposiciones en público, y eliminar fobias, pero en la mayoría de los casos, esos datos no le enseñan a la persona cómo solucionar su problema, y si lo hacen, usualmente no son muy efectivos. Este manual está diseñado de manera que puedas resolver tus problemas de una forma fácil y estructurada. Estas técnicas PNL están enfocadas a un problema específico, así que son mucho más efectivas que un método generalizado. Es importante leer las lecciones de manipulación del contenido de la memoria y submodalidades de PNL antes de usar cualquiera de estas técnicas.

PRINCIPIOS DE LA PNL PARA LA PRÁCTICA CORRECTA ¿Quiere conocer los principios de la PNL? ¿Sabe por qué estos principios son fundamentales para la práctica de este sistema? Hay que tener en cuenta que los principios de la PNL no son verdades absolutas, es decir, que se trabaja sobre la hipótesis de que son verdad, pero con la práctica una persona podrá ver muchas situaciones en las que hay excepciones.

UN PRACTICANTE QUE COMPRENDE LOS PRINCIPIOS DE LA PNL: Asume la responsabilidad de cómo responden las demás personas, es decir, las respuestas de la otra gente son resultado de la comunicación que uno ejerce sobre ellos. Reconoce que las personas tienen todos los recursos mentales y emocionales que necesitan, incluso si actualmente no los reconocen o están utilizando. Descubre las percepciones de la otra persona antes de empezar a influir en ellas. Entiende que cada persona es única en el mundo y que tiene su propio modelo, y que no existe tal cosa como un método genérico que se aplica todo el mundo. Reconoce que en cualquier situación una persona está haciendo la mejor elección con los recursos que actualmente perciben como disponibles. Reconoce que la “verdad” de cada persona es real para ellos, incluso si es diferente de la “verdad” del practicante de PNL – ya que la visión interna de la realidad en cualquier persona es sólo eso, una “versión” de la realidad. Reconoce que las personas interactúan con sus versiones internas de la realidad más que con sus entradas sensoriales puras, es decir, una persona usualmente no recuerda exactamente lo que vio o escuchó sino que crea una representación propia de los hechos.

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Desarrollo Personal y Manejo del Estado El practicante que aplique los principios de la PNL correctamente logrará: 

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Mejorar la flexibilidad del comportamiento y actitud de la persona. (En cualquier interacción humana, la persona con la mayor flexibilidad de comportamiento tiene más influencia en el resultado) Actuar como si existiera una solución para cada problema. Reconocer la identidad o auto-imagen de la otra persona – distinguiendo entre su comportamiento y su identidad o auto-imagen. Actuar como si todo comportamiento fuera un medio para cumplir una intención positiva, en algún nivel, en la vida de una persona. Cambiar el concepto de “error” por “retroalimentación”.

Una persona siempre tiene éxito en lograr un resultado, sólo que a veces no es el deseado. Entonces, hay que cambiar lo que se está haciendo por una conducta que brinde los resultados que se desean.

PRINCIPIOS GENERALES 

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La PNL es un modelo en lugar de una teoría, es decir, se estudia la experiencia de cada persona y no de forma genérica. La PNL es un generador en lugar de un modelo de reparación – se hace hincapié en la búsqueda de soluciones en lugar de analizar las causas – y en PNL siempre se brindan opciones en lugar de quitarlas. Mente y cuerpo son parte de un solo sistema. Todo comportamiento humano tiene una estructura. La conducta externa es el resultado de cómo una persona utiliza sus sistemas de representación interna. Si un ser humano puede sobresalir en una actividad, potencialmente cualquier otra persona puede hacer lo mismo. La capacidad de la mente consciente es muy limitada – sólo puede procesar un máximo de 5-9 piezas de información.

Estos principios de la PNL han existido desde su creación, y son una guía sobre la mejor manera de utilizar la programación neurolingüística. Estas son más pragmáticas (aplicables a la práctica) en lugar de idealistas (teóricas), y proporcionan excelentes pautas sobre la mejor manera de utilizar la PNL con otras personas. Este sistema de cambio es una herramienta muy potente cuyo uso, si no está respaldado por estos principios de la PNL, puede fácilmente ser utilizado en detrimento de los demás. Creemos que un verdadero practicante de este sistema comprende y aplica estos principios de PNL. Esto se manifestará en su comportamiento a un nivel inconsciente, por lo que su comportamiento siempre respetará la autoestima, valores y creencias de otras personas.

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SISTEMAS DE REPRESENTACIÓN PNL ¿CÓMO CODIFICAMOS LA INFORMACIÓN? ¿Cómo es posible que cinco personas puedan ir a la misma fiesta y recordarla en cinco formas diferentes? ¿Alguna vez has notado que las personas no ven las cosas de la misma manera que tú lo haces? ¿Alguna vez sentiste que no tenías conexión con otra persona? Podrás entender todo esto al aprender acerca de los sistemas de representación PNL. Los sistemas de representación PNL son básicamente nuestros sentidos internos, es decir, nosotros “re-representamos” lo que experimentamos en el exterior en una pantalla mental interna. Entonces, es un hecho que nuestros sentidos externos (ver, oír, sentir, oler y probar) están totalmente relacionados con lo que sentimos internamente.

¿CÓMO PUEDES SABER LO QUE LA GENTE ESTÁ PENSANDO? Si bien no podemos saber lo que la gente está pensando, sí podemos saber si están poniendo atención a lo que están viendo, escuchando, sintiendo, oliendo o saboreando. Hay tres maneras de hacer esto. 1. Analizar las claves de acceso ocular (los patrones de movimiento de los ojos) 2. Poner atención a las palabras que utilizan las personas. Por ejemplo, una persona que pone atención a lo visual, utilizará palabras como “viendo”, “mirando”. Si está poniendo atención a lo auditivo usará frases como “te estoy escuchando”, “me suena bien”. Cuando se enfoca en lo kinestésico usará palabras como “siento”, “estoy tocando”. Cuando se enfoca en lo gustativo usará palabras que hagan referencia al sabor o comer, y en lo olfativo a los aromas, el olor. 3. Analizando al lenguaje corporal y fisiología, como los patrones de respiración y la tensión muscular.

CLAVES DE ACCESO OCULAR ¿CÓMO LEER LAS MIRADAS DE LA GENTE? ¿Alguna vez has notado que la gente mueve sus ojos cuando hablan? ¿Sabes que estos patrones oculares tienen un significado? En la PNL, a este lenguaje de los ojos se le llama claves de acceso ocular o pistas de acceso ocular.

¿QUÉ INDICAN LOS PATRONES OCULARES? Los estudios han demostrado que los diferentes patrones oculares o movimientos del ojo indican tipos particulares de pensamiento. Dependiendo del tipo de movimiento del ojo, la persona puede estar utilizando diferentes sentidos y hemisferios cerebrales para procesar la información.

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SISTEMA DE PROCESAMIENTO VISUAL En la mayoría de los casos, cuando la persona mira hacia la parte superior derecha, está construyendo una imagen. Mirar hacia la parte superior izquierda demuestra que está recordando una imagen.

SISTEMA DE PROCESAMIENTO AUDITIVO Cuando una persona recuerda sonidos mira hacia la izquierda, y cuando construye sonidos mira hacia la derecha. A menudo, una inclinación de la cabeza acompaña este procesamiento auditivo, como si se estuviera hablando por teléfono.

SISTEMA DE PROCESAMIENTO KINESTÉSICO Cuando se mira hacia la parte inferior derecha una persona está teniendo acceso a sus sentimientos. Por ejemplo, cuando una persona esta triste tiende a bajar la mirada.

SISTEMA DE PROCESAMIENTO AUDITIVO-DIGITAL Cuando miramos hacia la parte inferior izquierda estamos hablando con nosotros mismos.

Diagramas de las Claves de Acceso Ocular en PNL Las siguientes imágenes muestran los patrones oculares qué harías. Si quieres analizar las claves de acceso ocular en otras personas, invierte la posición.

A menudo, estas pistas de acceso ocular se dan de forma rápida y secuenciada. Es poco probable que alguien mantenga sus ojos en un lugar determinado, como en las imágenes; estas se dan como miradas rápidas, así que se requiere de entrenamiento para detectarlas con facilidad. Podrías ver las entrevistas de televisión para familiarizarte con estos patrones oculares.

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¿ESTAS PISTAS DE ACCESO OCULAR FUNCIONAN PARA TODOS? La mayoría de las personas procesan la información de esta manera. En PNL esto se llama “cableado normal”. En ocasiones, algunas personas están “cableadas”” a la inversa. A menudo, esto se puede observar en los zurdos. Esto significa que no puedes simplemente asumir que si alguien mira a su derecha está mintiendo o inventando algo.

¿CÓMO COMPROBAR LOS PATRONES QUE UTILIZA UNA PERSONA? Para verificar las claves de acceso ocular que usa una persona para procesar la información, puedes hacer preguntas que le hagan tener acceso a esos modos. Por ejemplo, podrías preguntar: “¿Cuál es el color de tu casa?” para encontrar cómo tiene acceso a los recuerdos visuales, o “¿Cómo imaginas tu casa perfecta?” para las creaciones visuales. En general, mirar hacia arriba significa algún tipo de imagen visual, mirar hacia los lados significa sonidos, y mirar hacia abajo significa que una persona está hablando consigo mismo o sintiendo algo.

¿PARA QUÉ SIRVE TODO ESTO? Las claves de acceso ocular no sólo son útiles para saber que piensan otras personas, sino que también se pueden utilizar para ayudarle a pensar con más claridad. Cuando una persona tiene que crear imágenes, puede mirar hacia la parte superior derecha. Cuando tenga que sintonizarse con sus sentimientos, puede mirar hacia la parte inferior derecha. Si una persona habla demasiado consigo mismo, o se siente deprimido al mirar hacia abajo, puede cambiar ese hábito al mirar a otro lado.

TIPOS DE SISTEMAS DE REPRESENTACION PNL Hay cinco formas básicas para procesar la información sensorial.     

Sistema Visual Sistema Auditivo Sistema Kinestésico Sistema Olfativo Sistema Gustativo

¿Para qué Sirve Todo Esto? La elección de palabras de una persona nos enseña los sentidos internos que está utilizando en ese momento, es decir, cómo procesan la información. Al observar los movimientos de los ojos o su lenguaje corporal también podemos distinguir lo anterior. Si sabes cuál de los sistemas de representación PNL una persona está utilizando, puedes decir tu mensaje de una manera que sea más fácil de entender, y por ende, produzca menos o ningún rechazo en la otra persona. Una técnica para lograr lo anterior es utilizar palabras dentro del mismo sistema de representación, lo cual genera simpatía. Por ejemplo, si observas que una persona repite muchas frases auditivas como: “escucha mi propuesta”, “escucha esta idea”, entonces tu

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mensaje le llegará con menos resistencia al usar frases como “la idea SUENA bien” en lugar de “la idea se VE bien”. Adicionalmente, alguien que tiene una fuerte preferencia por un sistema de representación en particular puede llegar a bloquearse. A veces tenemos problemas debido a que no utilizamos los recursos de otros sistemas de representación PNL. Por ejemplo, una persona es capaz de “sentir” una situación abrumadora, pero no es capaz de dar un paso atrás y “ver” la situación objetivamente. Por otro lado, alguien puede estar “viendo” superficialmente el problema y tratar de tomar una decisión sin usar sus “sentimientos”. Al conocer cómo funcionan los sistemas de representación podemos influir en lo anterior.

¿POR QUÉ LAS PERSONAS ESCOGEN CIERTAS PALABRAS AL HABLAR? La situación a menudo determina cuál de los sistemas de representación PNL vamos a utilizar. Por ejemplo, en una galería de arte vamos a tender a utilizar nuestros sentidos visuales. En un concierto de música, usamos más nuestros sentidos auditivos. La mayoría de la gente usa palabras de todos los sistemas de representación PNL, pero desarrollan preferencias. No hay tal cosa como una persona 100% visual o auditiva.

PERSONAS VISUALES ¿CÓMO DETECTARLAS? La forma en que procesamos la información determina muchas de nuestras conductas. A continuación vamos a ver las características de las personas visuales. Alguien con una preferencia por el sistema de procesamiento visual utiliza su visión para recordar y tomar decisiones. Su contacto principal con el mundo será a través de los ojos. Las personas visuales pueden asimilar mucha información, lo cual se debe a que una imagen puede transportar más datos que los sonidos o sentimiento. Esto significa que a menudo las personas visuales son buenas para ver el panorama general y planificar a largo plazo. Leonardo Da Vinci, Walt Disney y Albert Einstein fueron visualizadores consumados. Mozart vio en su mente sus composiciones musicales y luego las escribió.

¿CÓMO SON LAS PERSONAS VISUALES? Las personas que están procesando visualmente usan palabras como: Ver, visualizar, buscar, imagen, ilustrar, observar, percibir, notar, visión, perspectiva.

CARACTERÍSTICAS Otros indicios de que alguien está procesando con el sistema de representación visual: 

Prestan mucha atención a cómo otras personas los miran, y cómo luce su hogar y ellos mismos.

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Necesitan espacio para ver sus imágenes internas – otra persona podría interrumpir su pensamiento al meterse en su “zona de visualización”. También pueden tener dificultades para concentrarse cuando hay mucha actividad visual. Hablan rápido, respiran más fuerte y a menudo desarrollan tensión en la parte superior del cuerpo. Ellos usan la información visual para planificar, recordar y tomar decisiones. Necesidad ver la imagen de lo que otra persona está diciendo. Son mejores para recordar caras que nombres. Para entender lo que otra persona está diciendo, prefieren ver las gesticulaciones faciales en lugar de sólo escuchar, como cuando se habla por teléfono. Tienden a mover los ojos hacia arriba o directamente en frente.

Entender cómo las personas visuales procesan su información es importante para que el mensaje que uno quiere transmitir le llegue fácilmente.

PERSONAS AUDITIVAS ¿QUÉ LAS CARACTERIZAN? La manera en que una persona procesa la información determina su conducta. En este artículo vamos a conocer las características de las personas auditivas, es decir, cuando se están enfocando en su sistema de representación auditiva. Primero, hay que entender los dos tipos de sistema de procesamiento auditivo. Si tenemos en cuenta los movimientos del ojo, podemos notar que estos se mueven de forma diferente cuando estamos escuchando sonidos y música, que cuando estamos hablando con nosotros mismos.

DOS FORMAS DE PROCESAR EL SONIDO Nuestro cerebro procesa el lenguaje de manera diferente para ambos casos, ya que el lenguaje es una función del hemisferio cerebral izquierdo mientras que los sonidos se procesan en el hemisferio derecho. Por esa razón, cuando alguien tiene daños en su hemisferio izquierdo es común que tenga problemas al hablar, pero cuando canta o tararea no presenta dificultades. Con respecto a la programación neurolingüística, cuando hablamos del procesamiento auditivo nos referimos al hemisferio derecho que procesa los sonidos.

MÁS ALLÁ DE LAS PALABRAS ¿Alguna vez has pensado que no te gusta el tono de una persona? Tal vez está diciendo todas las cosas correctas, pero simplemente algo no calza. ¿Por qué se da esto? Antes de conocer el idioma, respondemos a otros aspectos del sonido. Por ejemplo, los bebés saben cuándo alguien está contento por el tono de la voz. La capacidad de notar información adicional en el lenguaje de la gente es una habilidad valiosa para la comunicación. Otras capacidades incluyen la habilidad musical y la poesía.

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PALABRAS QUE UTILIZAN LAS PERSONAS AUDITIVAS Cuando una persona está procesando con su sistema auditivo, utiliza palabras tales como: oye, escucha, pregunta, ruidoso, suena, sordo, silencioso, voz, eco, volumen, zumbido, fuerte, etc. Características Otros indicios de que alguien está procesando con el sistema de representación auditiva:          

Presta atención al tono de la conversación en lugar de las palabras en sí. Tiene una resonancia en su voz y habla a un ritmo medio. Respira más profundamente en su diafragma. Le gusta hablar para resolver los problemas y hace muchas preguntas. Le gusta escuchar música, hablar y el silencio. Los ruidos tienden a distraerlos con facilidad. A veces no se dan cuenta de lo que está pasando alrededor de ellos visualmente. Prefieren hablar por teléfono en lugar de cara a cara. Movimientos de Ojo en las Personas Auditivas Las personas auditivas tienden a mover los ojos de derecha e izquierda, o tienden a tener una “postura de teléfono” en la que inclinan la cabeza, como si estuvieran hablando por teléfono.

MOVIMIENTOS DE OJO EN LAS PERSONAS AUDITIVAS Las personas auditivas tienden a mover los ojos de derecha e izquierda, o tienden a tener una “postura de teléfono” en la que inclinan la cabeza, como si estuvieran hablando por teléfono.

PERSONAS KINESTESICAS CÓMO PROCESAN LA INFORMACIÓN Y CARACTERISTICAS La forma en que se procesa la información influye en el individuo. En este artículo vamos a conocer cómo las personas kinestésicas procesan la información y cómo reconocer cuando están utilizando este sistema de representación kinestésica. El sistema kinestésico consiste en nuestras sensaciones corporales y sentimientos, las cuales provienen de tres aspectos:

TIPOS DE SENSACIONES SENSACIONES PROPIOCEPTIVAS Estos son nuestros receptores sensoriales, en los músculos, los tendones, las articulaciones y el oído interno. Ellos detectan el movimiento o la posición del cuerpo o una extremidad. Ellos son los responsables de nuestro equilibrio y nuestra capacidad de moverse en el medio ambiente.

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SENSACIONES VISCERALES Relacionan nuestros órganos internos. Tenemos receptores que nos permiten conocer el estado de muchos de nuestros órganos, como el hambre, la sed, el equilibrio de los minerales, las fluctuaciones hormonales. Podemos no ser conscientes de muchas sensaciones hasta que se vuelven dolorosas.

SENSACIONES TÁCTILES Estos provienen de los nervios de nuestra piel. Ellos son nuestra interfaz con el mundo exterior y otros seres. Nos damos cuenta de textura, la presión, la temperatura y la localización del estímulo. También registra el dolor.

SISTEMA DE PROCESAMIENTO KINESTÉSICO Este tipo de proceso es mucho más lento que el sistema de procesamiento visual donde una gran cantidad de información está disponible al mismo tiempo. También es más lento que el sistema de procesamiento auditivo, donde la información es secuencial. Generalmente, es una de las formas más primitivas de procesamiento, y puede ser simultánea y conflictiva. Habiendo dicho todo eso, también puede ser muy rápida, por ejemplo, en situaciones de emergencia. Cuando hay un tigre cerca, es más útil prestar atención a lo que dice tu instinto y salir corriendo.

PALABRAS QUE USAN CON FRECUENCIA Las personas kinestésicas utilizan palabras como: sentir, tocar, acariciar, textura, sensación, sostener, agarrar, abrazar, abrazo, masaje, pesado, opresivo, sofocante, incómodo, etc.

CARACTERÍSTICAS DE LAS PERSONAS KINESTÉSICAS      

Prestan atención a sus cuerpos y sentimientos. Aprenden haciendo, y por lo tanto tienen dificultades con los métodos tradicionales de educación. Les gusta tocar las cosas y las personas. Prefieren usar ropa y zapatos cómodos aunque no se les vea muy bien. Tienden a hablar más despacio, ya que los sentimientos toman mucho más tiempo en procesarse que las imágenes. Toman decisiones en función de cómo se sienten.

MOVIMIENTOS DE LOS OJOS Las personas kinestésicas usualmente mueven mucho los ojos hacia el área inferior derecha (para la mayoría de las personas diestras, ya que para las zurdas puede variar). Puede que no hagan contacto visual porque eso impide que se concentren en sus sentimientos.

SISTEMA DE REPRESENTACIÓN OLFATIVA EN PNL El sistema olfativo o nuestro sentido del olfato es uno de los cinco sistemas de representación PNL más importantes, aunque es raro utilizar el procesamiento olfativo como una preferencia primaria en el mundo moderno. Nuestro sentido del olfato era probablemente más valioso cuando vivíamos en

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la selva, aunque en la PNL resulta muy útil para crear anclajes. Este sistema no parece estar tan desarrollado en los seres humanos como en otros animales o útiles en la construcción de mapas mentales. Por ejemplo, un perro marca su olor al orinar los objetos, lo cual es muy importante para ellos. Tanto el sistema olfativo y gustativo están fuertemente conectados. El sabor de los alimentos depende de nuestro sentido del olfato, aunque se usen diferentes canales. La PNL a menudo los combina como un componente de modelado.

UN SENTIDO POCO DESARROLLADO Pocas personas en la cultura occidental tienen un sentido del olfato muy desarrollado. Perfumistas y catadores pueden reconocer muchos olores diferentes en sus productos. Nuestro sistema olfativo puede actuar como una advertencia (olor a humo o comida en mal estado). Además, los olores agradables o desagradables pueden provocar ciertos estados de ánimo sin que tengamos ninguna conciencia.

USANDO EL OLFATO COMO ANCLAJE PNL Debido a que es un sistema muy primitivo, las representaciones olfativas pueden ser un anclaje PNL muy potente. Ese aroma delicioso de tarta de manzana caliente nos puede llevar directamente a nuestra infancia, o ese perfume especial nos puede volver a enamorar.

PALABRAS OLFATIVAS Palabras que pueden indicar el procesamiento olfativo son: olor, aroma, perfume, fragancia, hedor, podrido, perfume, malolientes, etc.

INDICIOS OLFATIVOS Otros indicios de que alguien puede estar procesado a través de su sentido del olfato son:  

La persona puede levantar la barbilla y sus fosas nasales, como cuando se quiere oler mejor. Los patrones de respiración y del habla son similares a las personas kinestésicas.

SISTEMA DE REPRESENTACION GUSTATIVA EN LA PNL Nuestro sentido del gusto es un sistema primitivo que usualmente no es tan valorado en el mundo moderno. En el caso de la programación neurolingüística, tampoco se considera como uno de los principales sistemas de representación, pero es útil para crear anclajes y en algunos tipos de modelado. No se le da tanta importancia ya que normalmente las personas no utilizan el gusto para construir sus modelos mentales del mundo. Tanto el sistema gustativo y el olfativo están fuertemente conectados. Para demostrar lo anterior, intenta sostener tu nariz cuando pruebas algo y nota que el sabor depende del olor. Para cuestiones de la PNL, a menudo se los combina como un componente en el proceso de modelado o para crear anclajes poderosos.

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UN SISTEMA POCO DESARROLLADO Aunque pocas personas tienen el sentido del gusto como sistema de representación dominante, algunas ocupaciones se basan en gran medida en distinciones sutiles del gusto. Por ejemplo, los chefs y catadores de vino pueden distinguir si los alimentos o bebidas son dulces, agrios, amargos o salados; aspectos que la mayoría de nosotros no podrá distinguir. A veces usamos las representaciones gustativas de forma inesperada y aparentemente metafórica. Por ejemplo, cuando una persona habla de “adquirir el gusto” por alguna actividad.

AUMENTANDO EL PLACER Una ventaja de las representaciones gustativas es que puede aumentar el placer que experimentamos en las tareas cotidianas. Prestar atención a lo que comemos, los diferentes sabores y matices puede darle más vida a nuestra rutina diaria. Es frecuente que comamos comida chatarra en un apuro y ni siquiera mastiquemos. Si esto se vuelve un hábito, podríamos terminar con una vida sin sabor.

SISTEMA DE REPRESENTACIÓN GUSTATIVA COMO ANCLAJE Debido a que el gusto es un canal primitivo que está enlazado con la médula oblonga en lugar de la corteza cerebral, puede resultar un anclaje PNL muy poderoso. Por ejemplo, si una mujer tenía antojos de piña durante el embarazo, ese sabor todavía le podría hacer recordar ese periodo de su vida.

PALABRAS GUSTATIVAS Las palabras que pueden indicar que una persona está procesando con su sistema gustativo son: Sabor, gusto, bocado, mordisco, masticar, roer, moler, dulce, amargo, salado, picante, esencia, etc.

INDICIOS GUSTATIVOS Otros indicios de que alguien está procesando con el sistema gustativo son:  

La persona puede lamer sus labios o parecer que está masticando. Los patrones de respiración y el habla son similares al sistema kinestésico.

MODALIDADES EN PNL APRENDA A CONTROLAR SUS RECUERDOS (PARTE 1/3) ¿Sabes por qué a veces no puedes controlar lo que sientes? ¿Por qué recuerdos específicos te hacen sentir de cierta manera? Esta técnica PNL que veremos es básica pero muy poderosa. Después de aprenderla podrás controlar lo que un recuerdo te hace sentir. Para que este tema sea más fácil de entender, vamos a empezar con un ejemplo.

¿UNA FOBIA POR LOS GUSANOS? Copyright © 2018 por Seres Con Propósito Todos los derechos reservados.

Susan tenía una fobia tremenda a los gusanos. No es una fobia muy común y en realidad no tiene mucho sentido. No recuerdo a nadie que haya sido atacado por un gusano, y no recuerdo haber leído historias sobre muertes causadas por gusanos, pero ella les tenía un pavor incontrolable que no la dejaba acercarse a ningún jardín. Le pregunté qué era lo que la asustaba de los gusanos. Entonces, ella respondió: “Siempre que me acerco al jardín, visualizo en mi mente a un gusano que sale de la tierra. Es un gusano gordo muy grande, parecido a una serpiente de tamaño razonable. Puedo ver el lodo por todas partes. Luego, el gusano se mueve muy rápido y sale volando hacia mi cara.” ¡Ahora entiendo por qué ella no le gustan los gusanos! Aunque este hecho nunca le ha ocurrido y en realidad estaba “sólo en su mente”, la idea de que le pasara era tan horrible que inconscientemente creía que esto iba a pasar si ella se acercaba a un jardín.

EL CEREBRO NO ES TAN INTELIGENTE. En la historia anterior podemos ver cómo la forma en que visualizamos un recuerdo define lo que vamos a sentir hacia este. Entonces, ¿cómo podemos controlar esto? La clave es que el cerebro no es tan inteligente como piensas. De hecho, tu cerebro realmente no sabe la diferencia entre lo que ocurre en el exterior y lo que sucede en el interior. El cerebro de Susan reaccionó a la idea de un gusano volando hacia su cara exactamente de la misma manera que habría reaccionado si se tratara de una situación real.

¿QUÉ SE PUEDE HACER PARA CAMBIAR? Aunque el cerebro por sí sólo no detecta la diferencia entre las situaciones interiores y exteriores, tú puedes conscientemente cambiar las cosas en tu interior. Esta técnica PNL aprovecha ese principio. ¿Y si Susan en lugar de visualizar un gusano baboso volando hacia su boca visualizara un gusano con una gran sonrisa y anteojos de playa? ¿Seguiría teniendo miedo? ¿Esa imagen sería menos válida que la imagen del gusano volando por el aire? Aunque parezca difícil creerlo, para el cerebro ambas imágenes son igual de reales. Ahora, antes de convertir este conocimiento en una técnica PNL, necesitamos cubrir un par de simples conceptos acerca de la programación neurolingüística.

¿QUÉ FUNCIÓN TIENEN LAS MODALIDADES AL APLICAR UNA TÉCNICA PNL? Para aplicar esta técnica PNL, es importante entender que al recordar un evento lo hacemos a través de las representaciones de los sentidos. Es decir, uno recuerda lo que vio, escuchó, sintió (interna y externamente), olió, y lo que saboreó. Con respecto a esta técnica PNL, sólo estamos interesados en tres de los cinco sentidos. En la programación neurolingüística, estas representaciones de los sentidos se conocen como modalidades, y los tres que nos interesan son las modalidades visuales, auditivas y cenestésicas (sensaciones del cuerpo).

UN RECUERDO NO SIEMPRE ES REAL Es importante tener en cuenta que cuando una persona recuerda un evento, este recuerdo es sólo una representación de su memoria. En la

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mayoría de los casos, la persona no está recordando lo que sucedió realmente, sino que lo hace a través de los filtros de sus creencias. En cierto sentido, la persona está recordando lo que sucedió de una manera que no cuestione sus creencias. Por ejemplo, si una persona no tiene confianza en sí misma y se acuerda de alguien hablándole apurado antes de alejarse bruscamente durante un evento social, entonces es probable que llegue a la conclusión de que era culpa suya porque la otra persona estaba aburrida o no quería estar cerca suyo. Esta conclusión se adaptó a las creencias que tenía acerca de sí misma; tal vez a la otra persona se le presentó una emergencia y tenía que irse rápido.

APRENDA A CONTROLAR SUS RECUERDOS (PARTE 2/3) Ahora vamos a aplicar los conocimientos que aprendimos anteriormente. Las siguientes PNL técnicas te ayudarán a modificar los contenidos de tu memoria y, por ende, la forma en que reaccionas ante ellas. Por lo general, hay algo irreal en la imagen que creamos en nuestra mente – algo que en la vida real sería aterrador. Por suerte, hay muchas PNL técnicas que enseñan maneras para cambiar la forma en que estas representaciones nos hacen sentir.

TÉCNICAS PARA CAMBIAR LAS REPRESENTACIONES MENTALES PASO 1: Imagina a alguien que te hace sentir incómodo, alguien que te hace sentir pequeño e insignificante, alguien con quien tienes problemas o encuentras difícil comunicarte, o alguien que siempre quiere tener el control y limita las formas en que tú respondes. PASO 2: Ahora piensa en algún momento futuro en que tengas que tratar con ellos. Ahora en tu mente observa la imagen de esa persona. Si te es difícil y tienes problemas para crear una imagen en tu mente, entonces en su lugar imagínate una foto de ellos. Entonces, ¿qué tipo de imagen estás creando? PASO 3: Piensa por un momento, si esta imagen fuera real ¿qué elementos te harían sentir incómodo? Por ejemplo, si la persona en la imagen es mucho más grande que tú, entonces eso podría causarte malestar. Si te parecen muy fuertes eso también podría ser aterrador. Si tienen una expresión facial desagradable entonces eso daría mucho miedo. PASO 4: Ahora piensa en alguna situación en donde vas a tener contacto con alguna de esas personas que te molesta, y nota lo que no es realista acerca de la imagen y conviértela en realista. Por ejemplo, si te los imaginas como excesivamente altos, hay que encogerlos. Uno por uno, cambia todos los elementos irrealistas de la imagen para que esta sea más normal. PASO 5: Ahora vamos a hacer que algunos aspectos de ese recuerdo se vuelvan irreales. Por un momento, concéntrate en la cara de la persona que te molesta y ponles una gran nariz roja de payaso.     

¿Qué apariencia tiene esa persona con esa nariz de payaso? ¿Qué pasa si además les pones un traje de payaso y anteojos gigantes de colores? ¿Qué tal si los zapatos fueran realmente grandes y se tropezaran con ellos? ¿Te parecen tan aterradores o molestos ahora? ¿Qué Pasó?

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Imagínate si un boxeador antes de una pelea se imaginara peleando con su oponente, pero lo visualizara con tres metros y medio de altura. Su confianza no sería muy fuerte y su oportunidad de ganar la pelea sería bastante escasa. Entonces, ¿qué está pasando? Es simple en realidad. Si ves a alguien con una nariz de payaso tenderás a no tomarlos muy en serio, y esto es exactamente lo que paso en tu cabeza. Para cualquiera que tenga una fobia a los payasos, pueden cambiar la imagen por otros personajes que no les causen molestia, como por ejemplo algún dibujo animado. Algunas PNL técnicas toman este principio para crear tratamientos avanzados. Ahora, muchas personas han llegado a tener ideas similares en el pasado, como el ejercicio de ver al público desnudo para que sea más fácil dar una presentación. Cambiar el contenido de la memoria, especialmente en forma humorística, puede hacer una enorme diferencia en el estado de ánimo. Este tipo de técnicas también funciona en todas las otras modalidades PNL – auditivas (oír), cinéticas (sensaciones), gustativa (sabor), olfativos (olor).En la última parte de la lección #1 vamos a tratar este mismo ejercicio pero enfocándonos en las otras modalidades. APRENDA A CONTROLAR SUS RECUERDOS (PARTE 3/3) Anteriormente, vimos el efecto de aplicar esta técnica PNL en la modalidad visual; ahora vamos a enfocarnos en las modalidades auditivas y cenestésicas. A través de estas técnicas de neurolingüística lograrás cambiar la forma en que te afectan otras personas y situaciones. EJERCICIO AUDITIVO PASO 1: Recuerda a alguna persona que tenga una voz realmente incomoda, una voz que te haga sentir miedo o una que te parezca realmente irritante. PASO 2: Ahora piensa que esa persona te habla como el Pato Donald, como un niño chineado, o cualquier voz que te haga reír. ¿Qué sucede al cambiar esa voz? ¿Qué sientes ahora hacia esa persona? Si hay alguien cuya voz te incomoda o te causa temor, piensa en otras maneras para cambiar su voz hasta que deje de resultarte incomoda o atemorizante.

IDEAS PARA APLICAR LAS TÉCNICAS DE NEUROLINGÜÍSTICA VISUAL Y AUDITIVA Ahora vamos a darte algunas ideas para aplicar estas técnicas de neurolingüística. Estas ideas que te presentamos a continuación pueden facilitarte los ejercicios anteriores. Técnicas de neurolingüística parte 3 CAMBIOS VISUALES     

Nariz, ropa y zapatos de payaso Imagínela con ropa de niño Cambie su peinado (¿cómo se vería con un peinado afro o totalmente rapado?) Si es una mujer, ¿cómo se vería con bigote y barba pronunciados? Si es un hombre, ¿cómo se vería con un vestido muy femenino?

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CAMBIOS AUDITIVOS    

Imagine la situación con un fondo musical que le provoque gracia Conviértalos en tartamudos Imagínelos hablando como niños Hasta ahora hemos cambiado el contenido de la memoria a través de las modalidades visuales y auditivas.

EJERCICIO KINESTÉSICO PASO 1: Recuerda a alguien que realmente te moleste o intimide, y luego imagínala que está delante tuyo. Ahora, en lugar de cambiar los detalles de tu “adversario” vas a cambiar tus propias emociones. PASO 2: Imagina que te vuelves mucho más alto, hasta que la otra persona se vea como un duende o una hormiga. ¿Te sientes sumamente poderoso? PASO 3: Imagina que cuando le hablas, la otra persona se encoje de hombros y empieza a temblar. Siente cómo tu poderosa voz aplasta a la otra persona. ¿Cómo te sientes ahora? ¿Te sientes más seguro? CADA VEZ RESULTA MÁS FÁCIL Entre más practiques estas técnicas de neurolingüística, más fáciles te resultarán. También, serás consciente de los elementos que tu cerebro procesa y lo llevan a sentirse de cierta manera hacia otra persona. Toma en cuenta que algunas personas encuentran más fácil trabajar con una modalidad específica (visual, auditiva, kinestésica) o sólo algunas de ellas. ¿ESTA VISUALIZACIÓN SÓLO APLICA A PERSONAS? Aunque realizamos estos ejercicios pensando en personas molestas, se puede aplicar estas técnicas de neurolingüística en cualquier situación que resulte molesta. Por ejemplo, antes de una presentación en público una persona se puede visualizar como un gigante y a los espectadores del tamaño de hormigas o ratones.

¿QUE SON LAS SUBMODALIDADES? ¿Conoce la diferencia entre una submodalidad análoga y una submodalidad digital? En esencia, una submodalidad es un atributo de una modalidad (auditiva, visual, kinestésica, etc.) Por ejemplo, en la modalidad visual podemos encontrar las submodalidades de brillo, color y tamaño. Estas submodalidades se utilizan con frecuencia en los ejercicios de PNL. Si piensa en algún momento en que se sentía muy feliz, probablemente creará una representación visual de ese recuerdo. Usted puede notar que la imagen tiene una posición en el espacio, un tamaño, y si es muy colorida u oscura. Estas son submodalidades visuales. Esperamos que ahora entiendas que son las submodalidades. Si todavía tienes dudas, las listas de abajo te pueden ayudar.

¿QUE SON LAS SUBMODALIDADES DIGITALES Y ANÁLOGAS? SUBMODALIDAD DIGITAL: es una de dos condiciones. Una bombilla eléctrica puede estar encendida o apagada. La respuesta puede ser “sí” o “no”. Es decir, no puede haber un intermedio. Por ejemplo, usted sólo puede ver una

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imagen “desde sus ojos” o “afuera de su cuerpo”, no hay nada intermedio. Puede ver una imagen a color o blanco y negro. Puede ver una parte de la imagen o toda la imagen. En estos ejemplos sólo existen dos opciones. Con respecto a las submodalidades digitales podemos encontrar la asociación/disociación, color/blanco y negro, y enmarcado/panorámico. ANALÓGICA SUBMODALIDAD: es una característica que se mueve a través de una escala que puede variar entre dos límites. Por ejemplo, el sonido puede cambiar de fuerte a suave. La luz puede cambiar de brillante a oscura. La temperatura no es sólo caliente o fría, sino que existen muchos grados en el medio. Esperamos que con la lista que te presentamos a continuación entiendas mejor que son las submodalidades. Te enseñamos una lista por cada modalidad. SUBMODALIDADES VISUALES         

Brillo: ¿La imagen es oscura o clara? Distancia: ¿La imagen está lejos o cerca? Color: ¿La imagen está en blanco y negro o es colorida? Enfoque: ¿La imagen es borrosa o nítida? Tamaño: ¿La imagen es pequeña o grande? Posición: ¿La imagen se ve desde arriba, abajo, izquierda o derecha? Movimiento: ¿Observa una imagen estática o hay movimiento en el recuerdo? Enmarque: ¿La imagen está enfocada en una sola área o es panorámica (se observa todo de una vez)? Asociación: ¿Ve la imagen “a través de sus ojos” o “afuera de su cuerpo”?

SUBMODALIDADES AUDITIVAS  



Volumen: ¿El volumen de los sonidos el alto o bajo? Ritmo: ¿El ritmo de los sonidos es bajo (como una persona hablando en cámara lenta) o acelerado (como una persona hablando 10 veces más rápido de lo normal)? Dirección: ¿De qué posición en el espacio vienen los sonidos? Se puede escuchar adelante, atrás, izquierda, derecha, etc.

SUBMODALIDES KINESTÉSICAS    

Posición en el cuerpo: ¿En qué lugar del cuerpo se concentra la sensación? Peso: ¿Se siente ligero o pesado? Presión: ¿Se siente tenso o relajado? Intensidad: ¿El sentimiento es intenso o despreocupado?

SUBMODALIDADES PNL – CAMBIE SU REALIDAD PARTE (1/3) En la lección anterior visualizamos a diferentes personas y cambiamos nuestras percepciones sobre ellos. Esto se logró al modificar el contenido de las imágenes, los sonidos, y las respuestas kinestésicas (sensaciones). En esta lección vamos a trabajar en algo diferente llamado submodalidades PNL. Estas submodalidades PNL se pueden utilizar como un complemento a

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las técnicas de la lección anterior, y son importantes ya que son la base de otras técnicas PNL más potentes.

CAMBIA TU REALIDAD CON LAS SUBMODALIDADES PNL A diferencia de la lección anterior en la que se cambió el contenido de una memoria, ahora vamos a cambiar la estructura. No te preocupes, ya que después de leer esta lección comprenderás de lo que hablamos. Por ahora, vamos a trabajar con 2 de las 3 modalidades principales (visual, auditiva, kinestésica). Empezaremos con la visual, ya que para muchas personas esta es la modalidad más fácil de trabajar, y luego vamos a pasar a la modalidad auditiva. METÁFORA DEL TELEVISOR ¿Cuál es la diferencia entre cambiar el contenido y la estructura de la memoria? Una forma simple de entender la diferencia entre la modificación del contenido y de la estructura es usar la metáfora de una televisión. Cambiar la estructura es como usar los controles del televisor para cambiar el brillo, el nivel de color, el contraste, o la velocidad de las imágenes, en lugar de cambiar la imagen real. Es decir, la imagen o el recuerdo serán el mismo, pero vamos a cambiar ciertas características. Cada una de las modalidades PNL tiene sus propias submodalidades PNL. Por ejemplo, la modalidad visual tiene las submodalidades PNL de brillo, color, velocidad, etc.

EJEMPLOS DE CAMBIO DE ESTRUCTURA Ahora, con las submodalidades PNL a menudo sucede que algunas personas pueden confundir el contenido y la estructura de la imagen, así que aquí están algunos ejemplos: Primero, imagina una imagen o foto flotando directamente en frente tuyo. Esta imagen tiene aproximadamente el tamaño de una pantalla de televisión normal. Puedes utilizar cualquier imagen que te cause felicidad. CAMBIANDO LA UBICACIÓN: mueve la imagen que está en frente tuyo, ya sea hacia adelante, hacia atrás, arriba, abajo, o izquierda y derecha, o cualquier combinación de éstos, pero sin cambiar la imagen en sí. CAMBIANDO EL TAMAÑO: sin cambiar la imagen de lugar, hazla grande o pequeña, como si utilizaras una lupa o un zoom de cámara. CAMBIANDO EL BRILLO: imagínate bajando el brillo de la imagen, como si bajaras la intensidad de la luz en la habitación. También puedes intentar aumentar el brillo de la imagen, como si de pronto la iluminarán muchos reflectores.

EJERCICIO – ¡UN DÍA HERMOSO! Ahora que comprendes en qué consisten las submodalides PNL, y la diferencia entre el contenido (la imagen en sí) y su estructura (sus características), podemos empezar con este ejercicio. PASO 1: Recuerda un momento en el que estabas afuera de tu casa y había un clima maravilloso. Estabas pasándola extraordinariamente.

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PASO 2: Quiero que te concentres en la imagen e imagina que estás ahí. Recuerda esa memoria a través de tus ojos. Recuerda lo que veías y sentías en ese momento. El viento tocando tu cara; la tranquilidad o felicidad que vivías. Tomate un momento, cierra tus ojos y visualízalo hasta que lo sientas. PASO 3: Ahora, lo que vamos a hacer es jugar con la estructura de la memoria y ver qué sucede con ese sentimiento. Imagina que te alejas de ese recuerdo hasta que se transforme en una imagen o foto en frente tuyo. Sigue alejándote hasta que se vea muy pequeña. ¿Qué sientes ahora? PASO 4: Ahora acércate al recuerdo hasta que vuelvas a ser parte de él. ¿Cómo te sientes ahora? Comúnmente, la sensación se hace más fuerte conforme la imagen está más cerca, y disminuye cuando se aleja. Esto funciona exactamente igual si el sentimiento es positivo o negativo. Es decir, si un evento te causa malestar y quieres disminuir esa sensación, sólo tienes que visualizar que te alejas hasta que se vea como una imagen muy pequeña. Inténtalo a ver cómo te sientes. Ya que cada persona es diferente, en la siguiente parte de esta lección vamos a averiguar cuales submodalidades PNL afectan tus sentimientos y cuáles no.

SUBMODALIDADES PNL – CAMBIE SU REALIDAD PARTE (2/3) Anteriormente aprendimos qué son las submodalidades. A continuación vamos a realizar un ejercicio en donde analizaremos cual modalidad es más beneficiosa para ti. Cada persona tiene un tipo de modalidad (auditiva, visual, kinestésica) dominante, y este es un dato importante de conocer para incrementar la efectividad de las técnicas.

PRUEBA VISUAL Utilizando la imagen del último ejercicio o cualquier recuerdo que te haga sentir feliz, usa la lista que se encuentra abajo. Para cada una de las submodalidades, cambia la imagen en ambas formas. Por ejemplo, para la primera submodalidad de brillo visualiza la imagen más oscura y luego más clara. Antes de continuar con la siguiente submodalidad, recuerda por un momento la imagen en su forma original.

LISTA DE SUBMODALIDADES VISUALES BRILLO: Imagen oscura / clara DISTANCIA: Imagen lejos / cerca COLOR: Imagen blanco y negro / colorida ENFOQUE: Imagen borrosa / nítida TAMAÑO: Imagen pequeña / grande POSICIÓN: Imagen desde arriba, abajo, izquierda o derecha MOVIMIENTO: Imagen estática / Hay movimiento en la imagen MARCO: Imagen está enfocada en una sola área / Imagen es panorámica (se observa todo de una vez) ASOCIACIÓN: Imagen “a través de sus ojos” / Imagen “afuera de su cuerpo” Ahora tienes conciencia de los cambios en la modalidad visual y cómo estos afectan a tus sentimientos. Algunos de estos cambios pueden tener poco o ningún efecto, algunos pueden tener algún efecto, y algunos pueden tener un efecto muy dramático.

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PRUEBA AUDITIVA Revisa las experiencias en tu pasado y encuentra una que te dé una sensación positiva muy fuerte, pero que también tenga un elemento auditivo fuerte. Por ejemplo, podría ser la voz de una persona amada o que estimes mucho, podrías recordar el sonido de las olas rompiendo en la playa, o una canción que te evoque buenos recuerdos. La clave de este ejercicio es que el recuerdo debe tener un elemento auditivo y crear una fuerte respuesta emocional positiva. Al igual que antes, revisa esta lista de submodalidades auditivas e haz los cambios por cada una de ellas. No olvides estar atento a los sentimientos que te provocan cada uno de esos cambios. Como antes, asegúrate de volver al recuerdo original antes de cambiar de submodalidad.

LISTA DE SUBMODALIDADES AUDITIVAS VOLUMEN: Volumen de los sonidos alto / bajo RITMO: Ritmo de los sonidos bajo (como una persona hablando en cámara lenta) / acelerado (como una persona hablando 10 veces más rápido de lo normal)? DIRECCIÓN: ¿De qué posición en el espacio vienen los sonidos? Se puede escuchar adelante, atrás, izquierda, derecha, etc.

SUBMODALIDADES PNL – CAMBIE SU REALIDAD PARTE (3/3) En esta última parte de la lección #2 acerca de las PNL submodalidades, vamos a explicar la importancia de conocer cuales submodalidades le afectan más a una persona. La mejor manera de explicarlo es a modo de ejemplo. Imaginemos por un momento que tienes un sentimiento particular que te hace sentir muy incómodo.

AHORA CUENTAS CON DOS HERRAMIENTAS BÁSICAS PARA CAMBIAR LO QUE SIENTES: 1. Puedes utilizar las técnicas PNL de la lección 1 sobre manipulación de la memoria para cambiar el contenido de tus recuerdos. 2. Puedes cambiar la intensidad de la sensación utilizando las PNL submodalidades. Tal vez te has dado cuenta que al cambiar el brillo de una imagen tu sentimiento se intensifica. Así que cuando una situación te resulta incómoda puedes bajar el brillo de ese recuerdo y ver si esto reduce el sentimiento. Lo más probable es que así sea, pero también hay una buena posibilidad de que una vez que dejes de pensar en ello, la imagen se revertirá paulatinamente a su estado original. Entonces, ¿cómo hacer para que el cambio perdure?

PNL SUBMODALIDADES – CREANDO UN CAMBIO PERMANENTE Hay un número de maneras de hacer que el cambio sea permanente. La forma más simple es repetir el cambio (en este caso, bajar el brillo del recuerdo) varias veces hasta que se mantenga en tu mente. Un hecho que hay que tener pendiente es que entre más rápido se hagan los cambios de

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submodalidad los resultados serán mejores (por ejemplo, bajar el brillo rápidamente en lugar de paulatinamente). Además, asegúrate de que al repetir un cambio de submodalidad exista una pausa entre cada intento, ya que es importante “romper” la secuencia.

EJERCICIO PARA FIJAR EL CAMBIO DE LOS RECUERDOS Esta técnica se basa en tres cambios comunes de submodalidad. Si estos no funcionan bien para ti, entonces debes escoger tus propias PNL submodalidades, asegurándote de utilizar dos submodalidades análogas y una submodalidad digital. Para este ejercicio, vamos a suponer que una sensación disminuye cuando una imagen se disocia (se observa “fuera del cuerpo”), está más lejos y se reduce el brillo. PASO 1: Recuerda algo de tu pasado que te hace sentir incómodo. Observa la imagen muy brillante y mírala a través de tus ojos. PASO 2: Ahora toma la imagen y lo más rápidamente posible, muévela lejos, baja el brillo, y cambia rápidamente a una imagen disociada (fuera de tu cuerpo). Sostén la imagen en esa posición durante un momento y observa cómo te sientes. Luego, deja que tu mente se quede en blanco. PASO 3: Por un momento, visualiza la imagen en su forma original. Ahora, rápidamente haz el paso anterior. Repite esto cinco o seis veces más. Después de esto, trata de recordar el evento a ver qué pasa. ¿La imagen desaparece en la distancia por su cuenta? Esta técnica resulta efectiva ya que para tu cerebro es difícil revertir los tres tipos de cambios de submodalidad, así que es difícil volver a tener el recuerdo original. Esto provoca que el sentimiento hacia esa situación cambie.

CONCLUSIÓN DE LA LECCIÓN #2 Esta lección cubrió los conceptos básicos de PNL submodalidades. La mejor manera de mejorar es experimentar con la mayor cantidad de submodalidades como sea posible, y encontrar lo que funciona mejor para ti. Anteriormente, mencionamos que hay 2 formas de hacer que un cambio sea permanente. En esta lección vimos la primera (repetición) y en la siguiente vamos a aprender la segunda forma de “anclar” un cambio.

ANCLAJES – CREANDO UN CAMBIO PERMANENTE (PARTE 1/2) En la lección #3 de este curso de neurolingüística, vamos a aprender acerca de los Anclajes PNL. Como dice un refrán, es fácil cambiar pero es difícil mantenerse. Aquí te enseñaremos cómo hacer para que esos cambios sean permanentes. Además, esta es una de las técnicas básicas de la programación neurolingüística, y se utiliza en otros ejercicios más avanzados. Imagina que eres capaz ir a una entrevista de trabajo o dar una presentación en público, a sabiendas de que serás capaz de dar tu mejor rendimiento en todo momento. Ese es el tipo de mejoras que podrás conseguir mediante el uso de los anclajes PNL.

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¿QUÉ CON LOS ANCLAJES PNL? Los anclajes PNL se basan en el concepto de tener la capacidad de entrar en un estado anímico más poderoso o más apropiado para una determinada tarea o evento, y luego ser capaz de acceder a ese estado en cualquier momento que lo necesites. Para nuestro propósito, un anclaje PNL es cualquier estímulo que evoca un estado mental específico en alguien.

EJEMPLOS Por ejemplo, muchas personas tienen canciones específicas que les afectan cada vez que las escuchan. Por lo general esto sucede cuando algo importante les pasó mientras escuchaban esa canción, como el primer beso, haber conocido al amor de su vida, etc. Los olores y sabores también son anclajes PNL particularmente poderosos. No importa la edad que tengas, es probable que poseas olores o sabores que evocan un sentimiento o recuerdo específico. El perfume o colonia de alguien a quien amaste mucho, la comida casera de tu mamá, etc. En estos ejemplos anteriores, las canciones, los olores y sabores específicos son los anclajes PNL. Es decir, los anclajes PNL son los elementos externos que nos permiten sentirnos de una manera particular, simplemente con escucharlos, olerlos, sentirlos, verlos o saborearlos. Imagina las posibilidades; podrías crear un anclaje específico para sentirte sumamente confiado en cualquier momento que elijas, ya sea una entrevista de trabajo, presentación, etc.

¿CÓMO SE UTILIZAN? La forma más fácil de aprender a utilizar los anclajes PNL es a través de un ejemplo. En la programación neurolingüística, la mayoría de la gente usa un sentido específico para la mayoría de sus anclajes (generalmente el tacto) simplemente porque es la forma más fácil de volver a acceder a un estado específico (alegría, motivación, etc.) Por esa razón, vamos a utilizar el tacto para crear nuestro anclaje PNL. En primer lugar, si no has leído las lecciones anteriores: Aprenda a controlar sus recuerdos y Submodalidades PNL – Cambie su realidad, entonces te recomendamos que los leas para que puedas realizar este ejercicio correctamente. Esto es importante, ya que para crear un anclaje PNL efectivo, es necesario crear un estado anímico lo más fuerte posible. ¡No queremos tener estados insípidos e inútiles, y luego crear anclajes sobre ellos!

EJERCICIO – CONFIANZA INSTANTÁNEA EN TODO MOMENTO PRIMERA PARTE DEL EJERCICIO PASO 1: Lo primero que tienes que hacer es pensar en un momento en que tenías una gran confianza en ti mismo. Si por alguna razón no puedes pensar en un tiempo cuando te sentías seguro, entonces puedes imaginar cómo serías si tuvieras 100% de confianza en ti mismo. PASO 2: Crea una imagen muy vivida y detallada de tu persona mientras te sientes sumamente confiado. ¡Sientes que puedes conquistar el mundo! PASO 3: Ahora, una vez que tienes esa imagen en tu mente, pon atención a los sonidos relevantes y toma conciencia de la sensación que te da tener

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plena confianza en ti mismo. El objetivo es hacer que este estado sea tan potente como sea posible. PASO 4: Una vez que el sentimiento sea muy fuerte, es decir, te sientas sumamente confiado y seguro, debes notar cómo se mueve ese sentimiento a través de tu cuerpo, y hacer que la sensación se vuelva más y más fuerte a medida que avanza. PASO 5: Así, mientras te concentras en incrementar la sensación de autoconfianza, punza suavemente la palma de tu mano con la uña del pulgar de la otra mano, y sigue oprimiendo la uña mientras el sentimiento de confianza se hace más fuerte y más fuerte. PASO 6: Sigue haciendo esto hasta que la sensación de confianza llegue a su máximo posible. PASO 7: Tómate un descanso por unos instantes para romper ese estado (basta con pensar en otra cosa).

UTILIZANDO LAS SUBMODALIDADES PARA AUMENTAR EL SENTIMIENTO La forma más sencilla de hacer el ejercicio anterior es utilizar la lista de submodalidades que viste durante la lección #2. En primer lugar, encuentra las submodalidades visuales que tuvieron más efecto sobre ti y aplícalos a la imagen de ti plenamente seguro. Recuerda utilizar las submodalidades auditivas y kinestésicas también. Si los sonidos tienen mayor influencia sobre ti, incrementa el volumen de tu imagen. Si las percepciones tuvieron mayor efecto, imagínate grande y poderoso. En la última parte de la lección #3, vamos a aprender cómo anclar efectivamente ese sentimiento de autoconfianza para que puedas evocarlos en el lugar y momento que quieras.

ANCLAJES – CREANDO UN CAMBIO PERMANENTE (PARTE 2/2) Ahora que conoces acerca del anclaje PNL, vamos a terminar el ejercicio anterior. ¿Ya tienes la imagen de ti mismo lleno de confianza?

COMPROBANDO LOS RESULTADOS DEL EJERCICIO Ahora es el momento para probar si el anclaje PNL fue creado efectivamente. Oprime la uña del pulgar contra la palma de tu otra mano. ¿Qué sientes? Si no vuelves a entrar en el estado de seguridad plena, vuelve a iniciar el ejercicio y repítelo hasta que lo logres. Cuando el anclaje PNL haya sido creado correctamente, te sentirás sumamente confiado cada vez que oprimas la uña del pulgar contra la palma de tu otra mano.

USANDO DIFERENTES TIPOS DE ANCLAJE PNL Puedes usar cualquier tipo de anclaje que quieras (frotar los dedos, oprimir los lóbulos de las orejas, etc.), pero ten cuidado de que no sea algo muy común para que tu cerebro no lo relacione con otras emociones. Ten presente que se pueden crear en cualquier parte de tu cuerpo. LO ÚNICO A DEBES TENER EN CUENTA AL ELEGIR UNA UBICACIÓN PARA LOS ANCLAJES PNL ES:

La ubicación debe ser un punto específico (tocar la parte superior del muslo no es específico, presionar una oreja si lo es). Debe ser lugar accesible y apropiado (¡no quieres crear un anclaje cuando sacas tu lengua!) Este será más exitoso si el área que vas a utilizar tiene más nervios, como las manos y las partes de la cara (en estas áreas hay que ser muy específico al crear el

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anclaje PNL). Esta es una de las formas más básicas de anclajes PNL, y puede ser utilizado para crear cualquier estado anímico; las aplicaciones son muchas. Por ejemplo, ¿qué te parecería crear cinco estados positivos diferentes usando cada uno de los dedos de una mano, y luego dispararlos uno tras otro? ¡O incluso todos a la vez!

RECUERDA QUE ENTRE MÁS PRACTIQUES ESTA TÉCNICA DE ANCLAJE PNL, MEJORES RESULTADOS OBTENDRÁS.

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SOBRE EL AUTOR Camilo A Villamarín es terapeuta holístico, Gerente líder y fundador del Centro Empresarial Seres Con Propósito; es facilitador en terapias de sanación cuántica, programación neurolingüística (PNL), Master en re ingeniería del pensamiento y del ADN. Además es facilitador de Reiki nivel Shoden según la tradición y linaje Usui Reiki International Gakkai así como facilitador en hipnosis cuántica regresiva, recapitulación tolteca y reconexión con nuestro animal de poder. Actualmente es coach y empresario, estudia cábala (Kabbalah) y además continúa su especialización en tecnologías para la mente. EL CENTRO EMPRESARIAL SERES CON PROPOSITO Se dedica a acompañar las personas en un proceso de Forma – Acción para que descubran su propósito de vida. Ofrecemos un programa vivencial, efectivo y practico, diseñado para que las personas transformen su vida de manera permanente a nivel consciente e inconsciente para maximizar su potencial e incrementar sus resultados a nivel personal y financiero al transformar bloqueos, miedos, fobias y creencias limitantes, realizando una re programación:    

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