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• Nancy Cruz Mendoza

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RESUMEN - LOS 7 RITUALES DE LOS EMPRENDEDORES EXITOSOS (ALEX BEREZOWSKY). 

“Mi mayor secreto en los negocios es mi capacidad para controlarme a mí mismo. Mi mayor fortaleza es la capacidad de manejarme/controlarme a mí mismo.. de tener ciertas disciplinas y ciertos rituales muy precisos que me ayudan a tener éxito en los negocios”.

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Nuestro cuerpo y nuestra mente está diseñado para fracasar en los negocios. Existen 2 causas: (1).- Estamos diseñados para la gratificación inmediata (cubrir inmediatamente nuestras necesidades). Por ello nos resulta difícil ahorrar, postergar nuestra satisfacción, invertir hacia el futuro. (2).- Estamos diseñados para seguir el camino del mínimo esfuerzo (permanecer dentro de nuestra zona de confort). Si pensamos en los logros más importantes que hemos tenido en nuestra vida, en todos ellos hemos tenido que: (1).- Postergar la gratificación inmediata y (2).- Salir de nuestra zona de confort. ENTONCES: Para lograr cualquier éxito en la vida es necesario Postergar la Gratificación Inmediata y Salir de Nuestra Zona de Confort.

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¿Cuál es la solución tradicional para cambiar nuestros comportamientos y acercarnos al éxito? La solución de la mayoría de los psicólogos es lograr cambios en nuestro comportamiento mediante la creación de Hábitos. Sin embargo, a pesar de adquirir nuevos hábitos positivos, siempre seguiremos padeciendo el tener que hacer esas actividades que nos disgustan.

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La solución que encontró Alex Berezowsky es a lo que él denomina “Los Rituales del Éxito”. Un Ritual es un Hábito con un componente de Condicionamiento (Ivan Pavlov). En este caso sería Auto-condicionamiento. El auto-condicionamiento se logra “recompensándonos” mediante premios o actividades placenteras, por haber realizado las actividades

que nos acercan al éxito. Con ello, nuestro cuerpo y nuestra mente harán de buena gana estas actividades, pues las asociarán con la recompensa. PROCEDIMIENTO PARA LA CREACIÓN DE RITUALES EXITOSOS: 1.- Identificar las actividades más productivas para tener éxito en tu negocio o en lo que tú quieras lograr. 2.- Crear un RITUAL (hábito + condicionamiento) para hacerlas de manera óptima y consistente. 

LOS RITUALES DEL ÉXITO DE ALEX BEREZOWSKY: “La felicidad es llegar a tu máximo potencial, evolucionar lo más que puedas en cada una de las áreas de tu vida”. Lo más importante es disfrutar el camino. Los Rituales del Éxito de Alex Berezowsky están organizados en “Los 4 Pilares del Éxito”, como se muestra en la siguiente imagen:

1ER PILAR - OPTIMIZACIÓN FÍSICA:

Ritual #1: Ritual de Arranque.

2DO PILAR – PRODUCTIVIDAD MÁXIMA: Ritual #2: Segmento Productivo. Ritual #3: La Hora de Oro.

3ER PILAR – EDUCACIÓN CONTÍNUA: Ritual #4: Momento MasterMind. Ritual #5: El Libro de la Semana.

4TO PILAR – DESCONEXIÓN TOTAL: Ritual #6: Retiro de la Calidad de Vida. Ritual #7: El Libro de Tu Vida.

1ER PILAR – OPTIMIZACIÓN FÍSICA:

El objetivo principal del Pilar “Optimización Física” es aumentar la energía y la vitalidad. Para este fin, es necesario reunir 4 componentes básicos: (1)Alimentación. A todo lo que me vaya a comer, asignarle 3 calificaciones: 1ra Calificación: Cómo me siento en el instante de comérmelo. 2da Calificación: Cómo me siento 30 minutos después de comérmelo. 3ra Calificación: Cómo me sentiría 10 años después si comiera eso diariamente. Pensar en cómo me sentiría a largo plazo, y decidir si quiero darle eso a mi cuerpo o no. Comer cosas sanas, cosas que sean naturales. Evitar los químicos, conservadores, colorantes, saborizantes artificiales, etc.

Comer más veces en menor cantidad y en mayor calidad. Comer 5 o 6 veces al día. Esto acelera mi metabolismo. “Picar” alimentos saludables entre comidas. Comer alimentos de calidad. Solo tengo un cuerpo: debo cuidarlo. Darle solo lo mejor.

(2)Agua. Tomar 1 litro entero de agua en el Ritual de Arranque (al levantarme). Tomar otro litro de agua en el transcurso de la mañana. Tomar poco agua en la noche, para evitar levantarte al baño. Como elemento de condicionamiento, puedo comprar un termo muy bueno que me guste, para recompensarme por tomar agua y para darle un valor importante a ello. (3)Ejercicio. La gente suele irse a los extremos al hacer ejercicio: O hace solo ejercicio anaeróbico (ejercicio en el que el cuerpo no recibe oxígeno, como: pesas), o hace solo ejercicio aeróbico (ejercicio en el que el cuerpo recibe mucho oxígeno, como: correr). Lo ideal es combinarlo. En mi Ritual de Arranque (al levantarme), hacer la siguiente rutina de ejercicios: Ejercicio Anaeróbico (pesas) = 30 minutos. Ejercicio Aeróbico (correr) = 20 minutos (en 4 ciclos con intensidad variable). Y en la noche: Ejercicio de Flexibilidad (estiramientos) = 30 min. (4)Sueño. “Cada hora menos de sueño es una hora menos de productividad para tu negocio (o para tus proyectos importantes)” Según un estudio realizado por Centers of Disease Control and Prevention, el ideal para los adultos es dormir entre 7 y 9 horas diarias. Y

según una encuesta realizada por esta institución (2012), el 30% de las personas duerme menos de 6 horas. RECOMENDACIONES DE CENTERS OF DISEASE CONTROL AND PREVENTION:    

Acostarse a la misma hora todos los días. Reducir la actividad física en la noche. Evitar consumir grandes cantidades de alimento en la noche. Evitar el café y el alcohol en la noche.

RECOMENDACIONES DE ALEX BEREZOWSKY:  

Utilizar un “Dormidor” (alarma que indique que ya es hora de irnos a dormir). Utilizar el Método de Relajación Progresiva (Edmund Jacobson, 1920). - Antes de dormir, preparar el ambiente: música relajante, luz tenue, aroma agradable, ropa cómoda, etc.. - Ir tensionando conscientemente cada uno de los grupos musculares del cuerpo. Iniciar con los dedos de los pies: tensionarlos por 10 segundos y luego relajarlos durante 20 segundos. Hacer esto de forma similar en la planta del pie, los tobillos, piernas, etc.. (ir subiendo hasta llegar a la cabeza). - Este método ayuda a dormir mucho más profundo y a tener mucha energía al día siguiente.

RITUAL #1: RITUAL DE ARRANQUE 

Aprovechar el Momento Mágico (son las primeras 2 horas del día). - El momento mágico influye en el resto de nuestro día. - Preparar el Momento Mágico el día anterior, es decir, preparar las cosas que necesitaré al día siguiente para el Ritual de Arranque. Hacerlo de la misma forma todos los días, para favorecer la creación del hábito. - Actividad. Al levantarme, hacer la rutina de ejercicios que vimos antes. - Después del ejercicio, agregar el componente de condicionamiento: Darme algún premio por haber realizado exitosamente mi sesión de ejercicios. Este puede ser un premio de relajación, un masaje, meditación, etc.. algo que me haga sentir bien y que me ayude a condicionar positivamente a mi mente y mi cuerpo.

2DO PILAR – PRODUCTIVIDAD MÁXIMA: El objetivo de este pilar es maximizar el activo más importante que tiene el ser humano: el tiempo. El tiempo es nuestro activo más importante, pues ni con todo el oro del mundo se puede comprar 1 minuto más de vida.. En cambio, con tiempo de vida podemos lograr las cosas que queremos (incluido el dinero). LOS DOS RITUALES QUE SE ORGANIZAN EN ESTE PILAR SE BASAN EN 2 PRINCIPIOS: (1)PRINCIPIO DE CONEXIÓN/DESCONEXIÓN Este principio se maneja en el libro: ----------------------LIBRO RECOMENDADO: “The Power of Full Engagement” Autor: Tony Schwartz ---------------------------------------------------En el libro se habla de que hay dos tipos de atletas: Los maratonistas y los velocistas. Los maratonistas corren mucho tiempo y descansan poco tiempo. Su cuerpo es muy delgado y sus músculos casi no se desarrollan. En cambio, los velocistas corren poco tiempo pero lo hacen a toda velocidad. Luego de correr, descansan por largo tiempo. Sus cuerpos son atléticos y musculosos. Sus músculos crecen y se desarrollan mucho más que los de los maratonistas, y sus cuerpos son más atractivos. El autor del libro dice que en el trabajo ocurre algo muy similar.. Hay personas tipo “maratonista” que trabajan mucho tiempo y nunca descansan. Lo que ocurre con estas personas es que sus negocios no crecen porque no respetan el principio de Conexión/Desconexión (trabajar ardua y eficientemente y luego descansar muy bien). En cambio, las personas tipo “velocistas” son más exitosas en sus trabajos y negocios (y en su vida en general), porque son dedicadas y eficientes, y respetan el principio Conexión/Desconexión.

(2)PRINCIPIO TERMINAR ANTES DE EMPEZAR Este principio está basado en una enseñanza de Jim Rohn: “No empieces un día hasta que no lo hayas terminado”.

A lo que se refiere es a que debes planear cada día (o cada semana) antes de vivirlo.

RITUAL #2: SEGMENTO PRODUCTIVO Este ritual está basado en el Principio de Conexión/Desconexión. 

Saber exactamente lo que tengo que hacer para mejorar mi negocio, trabajo o lo que quiera lograr.

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Dividir mi día en segmentos de tiempo muy específicos para dedicar un tiempo determinado a trabajar sin interrupciones y luego a desconectarme.

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Agregar un componente de condicionamiento para que mi mente y mi cuerpo acepten de buena gana el cumplir con estos segmentos de Conexión/Desconexión y reforzar su cumplimiento.

LO QUE HACE ALEX BEREZOWSKY: 

Trabaja 50 minutos, descansa 10 minutos, vuelve a trabajar 50 minutos y finalmente descansa 30 minutos. El ciclo se repite a lo largo del día.

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Como componente de condicionamiento se compró unos audífonos de 300 dólares para escuchar música clásica durante su ritual de segmento productivo.

RITUAL #3: LA HORA DE ORO Este ritual está basado en el Principio Terminar Antes de Empezar. 

Es la hora más productiva de toda la semana porque en ella se planean todas las actividades productivas.

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Nuestra energía y nuestra productividad va disminuyendo a lo largo del día y a lo largo de la semana, es decir, en la mañana nuestra energía está al máximo y va disminuyendo durante el día. También, los lunes nuestra energía está al tope y va disminuyendo conforme avanza la semana.

LO QUE HACE ALEX BEREZOWSKY: 

Los domingos en la noche, antes de dormir, toma una hora para planear toda la semana. Es decir, llena con actividades productivas específicas cada uno de los segmentos productivos de 50 minutos que veíamos en el Ritual #2.

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Planea las actividades más importantes de lunes a miércoles y durante las mañanas. Las actividades menos productivas las deja para jueves y viernes y para las tardes, cuando ya está más cansado.

3ER PILAR – EDUCACIÓN CONTÍNUA: El objetivo principal de este pilar es: Que la educación te dé una ventaja competitiva con tus competidores.

LOS RITUALES DE ESTE PILAR SE BASAN EN DOS PRINCIPIOS: (1)PÁRATE EN LOS HOMBROS DE LOS GIGANTES. -

No quieras reinventar la rueda, estudia a los hombres grandes de la historia que ya han hecho lo que tú quieres hacer, estudia sus biografías, estudia lo que pensaban, estudia lo que hicieron para empezar sus negocios, estudia los obstáculos a los que se tuvieron que enfrentar y cómo los superaron. Estudia la información disponible acerca de lo que quieres lograr y aprende de quienes ya lo lograron.

(2)LA AUTO-EDUCACIÓN ES MUCHO MEJOR QUE LA EDUCACIÓN FORMAL. -

“Si quieres tener un buen nivel de vida ve a la universidad; si quieres ser millonario auto-edúcate”.

RITUAL #4: MOMENTO MASTERMIND --------------------------LIBRO RECOMENDADO: “PIENSA Y HAZTE RICO”. Autor: Napoleon Hill ----------------------------------------- 

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Un MasterMind es una junta/reunión con personas que están en tu misma industria (o que se dedican a hacer lo que tú quieres hacer). La junta no necesariamente tiene que ser presencial, puede ser una reunión virtual de varias personas en distintas partes del mundo conectadas mediante videoconferencias por internet. Buscar a la gente que hace lo mismo que yo (negocios, trabajo o actividades que me interesen) y de preferencia que tiene más éxito que yo, y reunirlos para tener un grupo MasterMind. Durante la sesión de MasterMind, que tiene una duración de entre una hora o dos, cada integrante del grupo expone sus ideas. Por lo general cada uno hace una aportación al grupo y también expone un problema

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que esté viviendo en ese momento, y el resto de los integrantes ayudan a resolver el problema. Este tipo de reuniones es de mucho provecho porque uno aprende cosas de las personas que están triunfando en lo que quiero hacer. Es mucho más efectivo que la teoría que puedo aprender en la escuela.

LO QUE HACE ALEX BEREZOWSKY: 

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Él tiene varios MasterMind porque vende productos en distintas industrias, con diferentes nichos de mercado, y tiene un MasterMind para cada una de esas industrias, donde se reúne con las personas más exitosas de cada una de las industrias. Se reúne con cada grupo de MasterMind una vez a la semana o una vez cada dos semanas. Se enfoca entre una y una hora y media a hablar exclusivamente con su grupo de MasterMind. El componente de condicionamiento que tiene es que incorporó un programa que se une a Skype para que la videoconferencia se vea como una reunión presencial, donde la imagen del que habla se ve más grande y pasa al centro. Para él, estas reuniones son gratificantes y tienen el sabor de una interacción social. Disfruta las reuniones MasterMind.

RITUAL #5: EL LIBRO DE LA SEMANA

Estadística: El 42% de las personas que terminan la universidad no vuelven a leer un libro en toda su vida.

Este ritual se basa en un principio de un libro de Rich Schefren: “Cuando aprendemos algo nuevo hay dos tipos de información: ‘Just in Case’ (por si acaso lo necesito) y ‘Just in Time’ (justo a tiempo: es lo que ahora necesito)”. Imagíante que en lugar de leer lo que sea, mejor estudias lo que necesitas para hacer crecer tu negocio (trabajo, actividad). Si tú lees un libro relacionado con tu negocio cada semana (52 al año), en 2 o 3 años serás una de las personas que más sabe en todo el mundo sobre el tema al que te dedicas.

LO QUE HACE ALEX BEREZOWSKY:     

Lee un libro relacionado con su negocio cada semana. Divide las páginas del libro entre 7 días, de modo que obtiene las páginas que deberá leer cada día para terminar el libro en 1 semana. Lee entre 30 y 45 minutos cada día. El componente de condicionamiento que utiliza es escuchar música clásica mientras lee. Lee todas las noches, antes de dormir.

4TO PILAR – DESCONEXIÓN TOTAL: El objetivo principal de este pilar no es descansar, sino generar grandes ideas mientras descansas. Los rituales 6 y 7 están basados en el principio que aprendió Alex Berezowsky en el libro: -------------------------------------------------------LIBRO RECOMENDADO: “STEALTH MARKETING” Autor: Jay Abraham -------------------------------------------------------------------------------En el libro se dice: “La mejores ideas están en tu mente subconsciente”. Pero, si estás todo el día trabajando muy concentrado en lo que haces, será muy difícil que se te ocurran grandes ideas. Esto es debido a que tú estás conscientemente concentrado en algo y no permites que tus mejores ideas emerjan de tu mente subconsciente. Para que las mejores ideas afloren debes conscientemente generar momentos es tu vida en los que te desconectes de tu trabajo y descanses para que tus mejores ideas puedan surgir.

RITUAL #6: EL RETIRO DE LA CALIDAD DE VIDA 

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Cada año se desconecta totalmente del “planeta entero” durante una semana (incluida su familia). Evita revisar su correo electrónico y su celular. Se desconecta totalmente de su negocio y de los problemas que pudiese tener. Se va una semana a un lugar muy lejano, se va al mejor hotel en ese lugar, come en los mejores restaurantes para premiarse por el éxito que ha tenido.. Va a lugares para que le den masajes, se relaja, se levanta tarde, no hace ejercicio.. Simplemente está ahí para desconectarse, consentirse y descansar. Evita pensar en el trabajo y solo piensa en la naturaleza y en el vivir el momento. Y de repente, mientras camina por el bosque, mientras duerme o mientras está relajado, de repente le viene a la mente una gran idea.. Una idea que, al regresar de su Retiro de la Calidad de Vida, la pone en práctica y resulta ser una idea que le genera gran éxito en su negocio y grandes ganancias.

RITUAL #7: EL LIBRO DE TU VIDA Este ritual está basado en un principio de Jim Rohn: “Las 3 cosas que debes heredar son: -

Tus fotografías. Tus libros. Los libros de tu vida.”

¿QUÉ ES EL LIBRO DE TU VIDA?  

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Es un libro en el que tú vas a registrar, al final del día, todos tus pensamientos. Vas a vaciar, literalmente, tu mente. No se trata nada más de desahogarse psicológicamente como lo harías en un diario tradicional, aquí lo importante es vaciar tu mente, vaciar tus mejores ideas, tus mejores pensamientos, vaciar lo que piensas del negocio, escribir las mejores ideas que tienes en ese momento, los mejores trucos que has aprendido, los resultados que has obtenido, tanto tus éxitos como tus fracasos, etc.. Todo lo que suceda en tu día que te deje un aprendizaje plásmalo, escríbelo, regístralo. El libro de tu vida será tu compañero que escucha todo lo que sucede en tu viaje de vida. Tu libro de vida te ayudará a desahogar tu mente y te darás cuenta de que tu cuerpo se desconecta totalmente, de que tu mente subconsciente comienza a trabajar y de que comienzan a surgir una gran cantidad de ideas que antes ni siquiera veías posibles a nivel consciente.

LO QUE HACE ALEX BEREZOWSKY:  

Todas las noches, después de leer su Libro de la Semana, se pone a escribir sus pensamientos en su Libro de Vida. El componente de condicionamiento que utiliza es comprarse un cuaderno muy caro (20 o 30 dólares), un cuaderno que le guste, para darle la debida importancia a su Libro de Vida y llenarlo con ideas y pensamientos que paguen con creces el costo del libro.

LOS DOS VERDADEROS SECRETOS DEL ÉXITO: (1) IMPLEMENTACIÓN INMEDIATA. Consiste en aplicar inmediatamente los nuevos conceptos o técnicas aprendidos. (2) ENFOQUE SOSTENIDO. Mantenerse en la misma actividad, en los mismos rituales, en los mismos conceptos, en el mismo mercado, en el mismo negocio, durante un tiempo sostenido que permita que los resultados sean visibles. Es como una lupa que se pone bajo la luz del sol. Si se mantiene siempre cambiando de lugar y nunca permanece enfocada en un solo punto, entonces nunca se encenderá la llama en la hoja de papel. Para que la llama surja es necesario mantener la lupa enfocada en calentar el papel por un cierto tiempo hasta que los resultados se hacen visibles.

“EL ÉXITO NO ES ALGO QUE ALCANZAS, EL ÉXITO ES ALGO QUE ATRAES A TRAVÉZ DE LA PERSONA EN LA QUE TE CONVIERTES”. Jim Rohn.