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LOS 20 ANIMALES

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Introducción

Este libro es el resultado de muchos meses de investigación sobre la vida y de los Animales que mas conocemos en nuestras vidas. Y ustedes preguntarán, Porque los Animales? Ellos porque dentro su mundo tratan de ser los mejores para sobrevivir en su Mundo.

Cuál es el perfil de animal que más se adecua a tu estilo de emprendedor Los emprendedores podemos aprender mucho los animales, de su estilo, cualidades, destrezas y talentos. Cada animal tiene su propia identidad, así como cada emprendedor posee la propia. Lo importante es siempre desarrollar y mantener una identidad, que te permita sobresalir y distancia nunca te de todos los demás. Si lo logras, habrás dado el primer paso clave para alcanzar el éxito como emprendedor. Ser diferente y especial, para que puedan identificarte y reconocerte, elegirte y atraer a gente especial como tú. Aquí también encontraras las cualidades de cada animal con su comportamiento a los riesgos de sobre vivencia, Que los aplican paso a paso conforme pase el tiempo. Espero que esta información sea muy importante para poder ser el mejor en lo que haces. Divierte….Si divierte!!

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Contenido Introducción al mundo de los Animales……………………….…….2 Contenido………………………………………………………………3 El Cuervo y El Emprendedor…………………………………………4 El Burro y El Emprendedor…………………………….……………11 El Caballo y El Emprendedor…………………………….…………17 El Mono y El Emprendedor…………………………………………23 El Puma y El Emprendedor…………………………………………30 El Elefante y El Emprendedor………………………………………36 El Gato y El Emprendedor…………………………………………..44 La Hiena y El Emprendedor…………………………..….…………50 La Ardilla y El Emprendedor…………………………..……………54 La Ballena y El Emprendedor……………………….….…………..62 La Oruga y El Emprendedor………………………….…………….69 La Paloma y El Emprendedor……………………….……………..75 El Loro y El Emprendedor…………………………….…………….81 El Perro y El Emprendedor…………………………………………89 La Tortuga y El Emprendedor………………………………………95 El Salmon y El Emprendedor……………………………………..100 El Aguila y El Emprendedor…………………..…………….…….106 El Delfin y El Emprendedor…………………..…………….……..113 El Raton y El Emprendedor…………………..…………….……..119 El Leon y El Emprendedor…………………..…………….………125 Profilo del Emprendedor…………………….…………….………132 Derecho de Reserva…………………………………………..…..145

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El Cuervo y El Emprendedor

Guía espiritual, poder de visión, magia y misterio, perspectiva amplia, poder interno, comunicación fuerte, trabajo individual y de equipo, servir de intermediarios, mensajeros de la creación, autenticidad, fortuna y vida eterna. El Cuervo es uno de los animales más impactantes de toda la naturaleza, por su sabiduría, acceso a los secretos del más allá y del universo, un poder espiritual supremo que les añade un gran valor, comunicadores de cambio y transformación, reveladores de profecías, amuletos de la fortuna y la buena suerte, con gran poder de transformación y superación. Todos estos atributos se ven empañados por las creencias de que su presencia y color negro es augurio de la llegada de la muerte. El símbolo del cuervo presente en la empresa así como en las más grandes culturas asiáticas e indígenas, promueve una cultura de sabiduría, motivarse por descubrir los secretos ocultos del negocio y de las necesidades de los clientes, mantener unas estrictas reglas de juego en donde la ética esté presente, la búsqueda incesante de la transformación en la forma de hacer negocios. El cuervo unido a los emprendedores significa que se cuenta con una fuerte y única identidad, el poder de influir y demostrar una vasta experiencia ancestral. Guía espiritual: Cuando entendemos que los seres humanos somos más que cuerpo físico, más que mente y emociones, para incluir el aspecto espiritual, muchas veces relegado a un segundo plano, a partir de este momento encausamos nuestros ideales y recursos a la LOS 20 ANIMALES

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consecución de objetivos menos materialistas y oportunistas, para orientarlos a objetivos más nobles y de servicio a la comunidad. El espíritu es el aspecto del ser humano que más le acerca a la divinidad, al universo y al sentido de misión trascendental. El cuervo cumple un papel de guía espiritual, y en el pasado se le atribuían poderes sobre naturales para anunciar premoniciones, ver más allá de lo aparente, descubrir secretos sobre el más allá y aquellas cosas que le dan real sentido a la vida. El cuervo no es un animal muy cercano a nuestro diario vivir, pero sería importante que los emprendedores comenzaran a investigar sus aptitudes y poderes, como premisa para lograr aplicar algunas de sus enseñanzas. La ética de negocios por ejemplo, la magia de la vida o el misterio de la creación. Poder de visión: La vista física te sirve para no caerte y orientar tu camino hacia tu meta y destino. La visión interna, persigue proyectar tus actuaciones en un escenario futuro, ideal y benéfico. Los emprendedores deben tener no sólo vista física sino visión interior para poder proyectar sus negocios y misión en un destino apropiado en el futuro. Decir que el cuervo tiene ese poder de visión superior, reconocido por los ancestros y poblaciones desde sus orígenes, nos merece todo el respeto y es digno de analizar y emular. Se trata de dar un buen ejemplo a los negocios que se forman continuamente, para que construyan sus bases de crecimiento y desarrollo a partir de sus diferentes experiencias acumuladas durante años. Los cuervos en las organizaciones son todas aquellas personas que han pasado por el negocio, dejando huellas y quienes tienen la autoridad para dar su opinión y visión sobre el futuro de los negocios. Las empresas inteligentes, sabrán acumular y registrar todas estas huellas y experiencias, para que las futuras generaciones las aprovechen, y no se pierda ni se pulverice todo este valioso conocimiento. LOS 20 ANIMALES

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Magia y misterio: La magia y el misterio siempre serán temas atrayentes para el público y la gente. Los cuervos esconden un sin número de magia y de misterio, muchas veces utilizada en las películas cuando se acude a argumentos de brujas en donde aparecen acompañadas de los cuervos, como sus fieles consejeros. Esta magia puede perfectamente aplicarse a los negocios, para mostrar al público y al entorno, que se cuenta con una experiencia, tradición y sabiduría especial. El misterio también puede jugarse como unas cartas tapadas que solo se utilizarán en el negocio para sorprender a los clientes y brindarles sorpresas agradables. Utilicemos la magia y misterios de los cuervos para que los emprendimiento posiciones su imagen y lleguen a los consumidores con una distinción especial. Provocar la transformaciones: Ser un transformador y reformador es un plus para los lideres exitosos, en especial para los lideres que se deciden a desarrollar emprendimiento. Porque en una era en donde se encuentra todo inventado, o se supone que así es, lo que hace falta es emprendedores que transformen lo que existe e incursionen con innovaciones, y nuevas maneras de hacer las cosas. Los consumidores siempre le darán la oportunidad a aquellos que arriesgan en busca de proponer alternativas diferentes de solución a sus problemas, que les aquejan. Los cuervos son símbolos de transformación, y cuando aparecen es para avisar de la llegada de cambios, muchas veces de fondo. Perspectiva amplia: Una curiosidad de los cuervos es que buscan en las copas de los árboles más altos, su lugar de morada para formar su nido y su hogar, con la finalidad de tener una visión profunda y amplia, una perspectiva de todo el lugar, desde un lado hasta el otro. Así debemos ser todos los lideres y emprendedores, buscar los puntos LOS 20 ANIMALES

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de vista más amplios, el consenso y diferentes opiniones, incluir toda la información posible, y tener una perspectiva amplia y global del negocio y sus oportunidades. Poder interno: En las personas como en los negocios, el factor más importante es siempre reconocer tu valor y poder interno. En algunos casos se denominarán habilidades o aptitudes, en otras fortalezas, pero siempre será el poder que tienes y tus ventajas competitivas. El cuervo tiene un gran poder interno que se transmite a través de su mirada y figura, en donde su sola presencia es suficiente para sentir la imagen de respeto y sabiduría que expresa. Las empresas y emprendedores, serán los encargados de construir la imagen de respeto y sabiduría, ante un mercado y clientes que desean relacionarse con personas y organizaciones que les transmiten confianza y poder. Poder para solucionarles los problemas, para satisfacerles sus necesidades, para ofrecerles el mejor servicio. Comunicación fuerte Si no has escuchado el sonido de los cuerpos, sería conveniente que lo hicieras, así fuera a través de vídeos, para que sientas esa comunicación fuerte y segura, que busca garantizar que su mensaje sea escuchado con contundencia y en cualquier lugar en donde se encuentren los animales de su especie. Las empresas y negocios deben de la misma manera, lograr que sus comunicaciones y mensajes sean escuchados con fuerza y total claridad. No existe espacio para que se generen dudas o informaciones equivocadas. Las promesas de venta deben ser explicadas a los clientes con máxima transparencia y claridad. Que no existan equivocaciones ni dudas en lo que deseas transmitir a tu entorno, empleados, proveedores, consumidores, distribuidos, publico en general.

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Trabajo individual y de equipo: Existe siempre un espacio para trabajar en forma individual y otros momentos para hacerlo en equipo. Es fundamental aprender, cuándo se requiere del esfuerzo personal y cuando es mejor acudir al apoyo de otras personas para agregar valor. Los cuervos son especies que les gusta la soledad y su propia individualidad, pero cuando se trata de defenderse de peligros y otros depredadores, saben unirse para trabajar en grupo. Siempre existirá un momento para cada esfuerzo y para el apoyo individual o de grupo. La eficiencia de los negocios y productividad se fundamenta en aprender a distinguir cada forma de trabajo. No duplicar esfuerzos, no ser redundante, ineficiente o generador de desperdicios. Unidos para lograr un fin común y por separado para agregar valor en cada especialidad. Servir de intermediarios: Al cuervo se le asigna la gran responsabilidad y función de ser el intermediario entre la vida y la muerte. Al emprendedor no le vamos a asignar semejante responsabilidad tan fuerte, pero sí podemos convertirnos en los intermediarios entre el sector productivo y los consumidores, entre el servicio y la satisfacción de la necesidad, entre la fuente y el destino, entre los inversionistas y la obtención de rentabilidad. El emprendimiento se convierte en un canal que relaciona una idea y un beneficio, un producto y un valor, una misión y una visión. Qué importante es reconocer que así como los cuervos son el canal de comunicación entre lo terrenal y lo espiritual, los emprendedores pueden convertirse en el canal de comunicación entre su negocio y el mercado. Mensajeros de la creación: La gran imagen de los cuervos se convierte en unos seres iluminados, con la importante función de servir de mensajeros de la creación. Es decir, son depositarios de la verdad del origen y destino de nuestra especie. Sería fantástico que cada persona se LOS 20 ANIMALES

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sintiera de la misma forma, mensajeros de la creación de empresa, depositarios de la energía y voluntad para originar nuevos negocios y llevarlos a que alcancen su destino. Ser mensajeros de la creación, es tal vez uno de los mejores atributos y cualidades, que se le pudiera asignar a cualquiera. Si es un cuervo, todos los animales desearían ser como ellos, y si es un emprendedor, todos los profesionales desearíamos ser como ellos. Autenticidad: El cuervo no es un animal muy conocido, diríamos que tampoco es tan popular como se lo merece, pero sin duda que todos estaríamos de acuerdo en coincidir, que se trata de un animal muy auténtico y especial dentro de todas las especies. Desearíamos dejar el mismo mensaje para todas aquellas personas y profesionales, que se encuentran aquí y allá, para que busquen su esencia que les lleve a mostrar su autenticidad. Se necesitan más emprendedor, personas con deseo de brillar y ser auténticos. El cuervo nos muestra el camino y ahora nos toca seguir nuestro propio sendero. Fortuna y vida eterna: Así como los cuervos proyectan los valores de la fortuna y vida eterna, los emprendedores deben buscar que cada uno de sus negocios o emprendimiento logren esa fortuna y vida eterna. La fortuna o prosperidad se alcanza cuando aprendes a gestionar el dinero como una verdadera inversión, en donde los recursos se utilizan para generar valor y beneficios a un mercado que está sediento de soluciones para saciar sus necesidades. La vida eterna se alcanza cuando estructuras el negocio con unas bases sólidas y no dejas de realizar las mejoras que sean necesarias para seguir siendo competitivo y oportuno. Fortuna y vida eterna para los cuervos y para los emprendedores. Estoy seguro que en este punto de encuentro, ya miras los cuervos de otra manera, más positiva. Aquella imagen que nos han dejado LOS 20 ANIMALES

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los cuentos y películas, en donde aportaban por coincidencia la mala suerte, es ahora reemplazada por poderes de iluminación, sabiduría, canales entre el presente y futuro, la prosperidad, la autenticidad, el ser mensajeros de la creación, con un gran líder interno y una perspectiva amplia para ser más acertados en todas las decisiones. Seguro que todos los emprendedores, actuales y futuros, han encontrado valores y beneficios para emular a los cuervos. Sus enseñanzas y espíritu, son capaces de transmitirnos la magia para ser exitosos, descubrir los misterios de los negocios para ser cada vez más competitivos y exitosos. Es nuestro turno de provocar las transformaciones que se requieren para que a través de los emprendimiento podamos servir y ser útiles a los mercados a los cuales nos orientamos. Es el momento de convertirnos en los guías espirituales de los negocios, para contagiar a todos con la energía y alegría. Es nuestro momento de mostrar el calibre y material fino con el que hemos nacido. Estimados amigos emprendedores, los animales nos enseñan su manera particular de ser y existir, brillar y convivir. Los cuervos en esta oportunidad se convierten en ejemplos a seguir por su sabiduría y por ser depositarios de los tesoros más ocultos que llevan al éxito y prosperidad. Es nuestra oportunidad de poner en práctica algunos de estos principios para que podamos convertir nuestro negocios en el mejor intermediario de servicios, que se brinden a un público y que perduren para toda la vida.

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El Burro y el Emprendedor Excelente trabajador, seguir rutinas, versátil, responsable y determinación, servicial y gentileza, creer en tu propia intuición y tener fe, no dejarte i n fl u e n c i a r p o r o t r o s , p e n s a d o r independiente, poder interior, paciencia y humildad, sincronización, superar situaciones difíciles, habilidad tomar decisiones. Es el momento de hablar de una animal con el cual todos hemos tenido algún tipo de contacto en nuestra vida. Lo hemos visto realizando trabajo fuerte, enfrentando situaciones peligrosas, gran apoyo en el transporte de regiones inhóspitas y difíciles, amigable y gran compañero. Se trata del burro, muchas veces insultado, por creer que es poco inteligente, hasta el punto de decir en los cuentos de niños que si no se va al colegio te puedes convertir en un burro. Qué gran ignorancia de este tierno y servicial animal. ¿Qué podría enseñarle un burro a un emprendedor? Su gran sentido de servicio, en donde no existe límite de entrega a los demás. Su infatigable capacidad de trabajo en donde puede durar horas y horas de esfuerzo dedicado a la causa. Tener una alta confianza en sí mismo y en su intuición hasta el punto de que nadie podrá hacerle mover o caminar en una dirección en la cual él cree que le podrá ser perjudicial. Tal vez se le llame terquedad pero en realidad es una fuerte convicción en sus creencias. Excelente trabajador: Si le preguntas a los gurú más exitosos en su campo, todos sin excepción te dirán que solo el trabajo duro y constante, será la garantía del éxito. Nadie podrá conseguir sus sueños, sin haber antes trabajado arduamente para llegar a ellos. Así lo enseña y LOS 20 ANIMALES

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muestra el burro, con su dedicación y persistencia, que lo convierten en uno de los animales preferidos para el trabajo. Muchas veces, las empresas y negocios necesitan más de personas que trabajen y aporten todo su potencial y esfuerzo, que una inteligencia superior que brille solo por unas horas o segundos. Las actividades se realizan todo el tiempo, los negocios se abren las 24 horas, los clientes necesitan de apoyo todo el tiempo sin excepción. El burro es un excelente trabajador y los emprendedores deben también inculcar el amor por el trabajo, con agrado y satisfacción, pero al fin y al cabo trabajo y entrega de servicio. Seguir rutinas: Los procesos alcanzan la calidad y perfección cuando se siguen las rutinas y procesos, previamente identificados como aporte de valor para el negocio y sus causas. Una rutina se sigue cuando se ha perfeccionado y se ha detectado que es benéfica para alcanzar una meta o producto final. Las rutinas se pueden mejorar, pero son muy útiles cuando se logran mecanizar. Te aportan agilidad, garantía de éxito y calidad. Los burros son excelentes para seguir rutinas y de allí parte su invaluable valor y eficacia, para quienes se sirven de su trabajo y aporte. Los deportistas aprenden a seguir rutinas para perfeccionar sus movimientos individuales y colectivos. Las empresas se sirven de rutinas para garantizar a los consumidores un mismo producto final. De esta forma se podrán cumplir las promesas realizadas a los clientes. Las rutinas solo son aburridas cuando no generan valor alguno. Versatilidad: Ser versátil es un atributo muy valorado en los profesionales y las empresas. Los burros son muy útiles por su capacidad para ser versátiles en diferentes tipos de trabajo y necesidades. Se pueden LOS 20 ANIMALES

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convertir en el amigo fiel que siempre extiende la mano para apoyar cuando más se necesita. Los emprendimientos deben convertirse en ese amigo fiel y versátil de los consumidores, que se mueren allí para apoyar a los clientes cuando más lo necesitan. La versatilidad es un atributo que va de la mano con el servicio, porque se dispone a dar soluciones de todo tipo de acuerdo a cada tipo de cliente y necesidad, dentro de su campo de acción y especialidad. No se trata de ser muy amplio en los productos que se ofrecen sino en poder servir a todos con la misma oferta. Ser versátil es poder acomodarse a los cambios, a las variaciones del entorno y del mercado, a las situaciones y problemas, a las quejas y necesidades que se salen del molde. Es poder convertirse en un verdadero asesor y apoyo. Responsabilidad: Todo lo que hagas en la vida requiere responsabilidad, la misma que aplica el burro en sus labores o más. La responsabilidad de cumplir tus promesas, de realizar tus funciones con máxima diligencia, de ser honesto y leal, dedicado y dar siempre lo mejor de ti, sin reservas. Ser responsable no es una cualidad de los menos listos, ni de las personas que se excusan por vivir el presente con toda intensidad sin mirar los efectos futuros o sus responsabilidades que se habían propuesto. Ser responsable te lleva a ser creíble en el tiempo a transmitir confiabilidad y garantía de que vas a cumplir tu promesa de servicio. Si deseas iniciar un negocio, comienza por revisar tu nivel de responsabilidad con lo que te empeñes en realizar. Servicial y gentileza: Ser servicial es mantener tu enfoque en lo que verdaderamente importa que es satisfacer las necesidades de los clientes. El servicio es la esencia de todo negocio y la diferencia entre que te LOS 20 ANIMALES

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ofrecieran o se vayan para la competencia. Los burros son los animales serviciales por excelencia, así como tú emprendimiento debe convertirse en el negocio enfocado al servicio de los mercados que atiendes. El servicio no es solo dar lo que se espera de ti, sino brindarlo en forma gentil y amable, con total transparencia de lo que se puede esperar de tu oferta y sin triquiñuelas, pensando en las relaciones de largo plazo y no en una simple venta en el presente. Todo negocio se transforma en una plataforma de servicios, en donde el éxito consiste en convertir cada contacto en una experiencia maravillosa. El burro es un ser entregado al servicio en forma genuina y leal, tu negocio del convertirse en una plataforma para brindar servicios a todo aquel que se acerque a tus tiendas y con quienes te comuniques. Creer en tu propia intuición y tener fe: Un animal como el burro parece terco porque no hace lo que tú deseas o le ordenas. Podrá seguir tus indicaciones cuando se alinean con su conveniencia pero no realizará nada que le perjudique. Es un ser de convicciones profundas que se guía por sus instintos y con mucha fe en lo que puede lograr y lo posible. Otro consejo para los nuevos y antiguos emprendedores. La esencia del negocio no puede ser vendida al mejor postor, debes conocer de lo que eres capaz y dejarte guiar por la intuición, que nunca te falla. Si algo te huele mal, no persistas en seguir por esa vía, si sientes que el camino o puerta de entrada es una diferente a lo más fácil, así deberá ser. La fe en tus aptitudes será el ingrediente que te falta para ser de talla mundial. Pensar diferente no te debe preocupar, tampoco tener una propia identidad y manera de ver los negocios. En la identidad se encuentra la oportunidad de diferenciarte y sobresalir. Sigue tus

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instintos y destácate por tus diferencias y maneras peculiares de servir. Paciencia y humildad: Ser paciente para obtener los resultados y humilde para no dejarte engrandecer por los éxitos, son dos cualidades que deben convertirse en guía del emprendedor. Para evitar que te retires antes de tiempo en el que tu emprendimiento pueda mostrarse en el mercado y ganar una posición, y para evitar que te duermas en los laureles y te impidan continuar mejorando, como una constante. El burro es paciente y humilde y por ello es uno de los animales preferidos de todos, incluso de los niños, quienes son espontáneos y alegres. Par que tu negocio se convierta en una de las opciones preferidas del mercado, busca siempre ser paciente para que lleguen los logros y humilde para recibir los triunfos. La sincronización en el tenis es encontrar el momento preciso de golpear la bola, ni un segundo antes ni después. Los negocios deben también encontrar la sincronización o momento preciso de llegar al mercado, contactar a los clientes, cerrar la venta, ni un segundo antes ni después. Cuando el emprendedor aprende a llegar con su solución al cliente cuando su necesidad está latente, habrá encontrado la sincronización para ganar no sólo un cliente sino una relación permanente. Superar situaciones difíciles: Los seres estamos llamados a superar todo tipo de situaciones que se presenten, tener el coraje para enfrentarlas y no dudar en que somos capaces de sobreponernos ante cualquier eventualidad por difícil que sea. Los burros son seres excepcionales para superar las situaciones difíciles que se le presentan. Tal vez acuden a su poder interior, convencimiento de que pueden, fortaleza y fe. De la misma forma, los emprendedores deben acudir al poder del negocio, fortalezas y misión, para la cual fueron creados. LOS 20 ANIMALES

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Superar las situaciones difíciles, es lo que hace la diferencia entre ser o no ser, existir o desaparecer, liderar o permanecer en los últimos lugares, ser elegido o pasar intrascendente. Es el momento de creer en tus capacidades, tener la convicción de prosperidad y éxito, sacar el coraje para actuar ante las situaciones difíciles que se te presenten. Tu perfil de emprendedor podría parecerse a las cualidades y proyecciones de personalidad del burro, destinados a ser uno de los animales más útiles del universo, por su trabajo infatigable y entrega al servicio, determinación para emprender el camino y no dejarse influenciar por terceros, fe en sí mismo y en su poder interior, paciente para esperar su momento en el que puede brillar y humilde para recibir las gratificaciones, haber encontrado la sincronización para actuar en el momento justo y preciso, nunca antes ni después, porque eso mismo es lo que espera el mercado, que le lleguen con ofertas oportunas y precisas.

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El Caballo y el Emprendedor Poder de cambio, libertad y aventura, pasión y energía, vitalidad, fuerza, sabiduría y enseñanza, cuidado y compasión, motivación, autenticidad e independencia, armonía, guía para superar obstáculos, confianza y construcción relaciones, servicio a otros, uso óptimo recursos, símbolo del viento y del viaje, presencia y elegancia, magia y memoria extrema. Traer en este momento el recuerdo del caballo, su elegancia y brío, fuerza y expresión de libertad que corre por todos sus poros, es apasionante y una bella lección para todos los emprendedores, que inician o están iniciando sus proyectos de negocio. El caballo ha sido el animal elegido para acompañar las grandes batallas y gestas libertadoras de todas las personas y grupos que levantaron su voz para ser libres y encontrar su propio desarrollo y destino. De la misma manera, los emprendedores deben sentirse inspirados por la valentía y fortaleza de este noble y vital animal, para tomar la decisión de iniciar las nuevas aventuras empresariales. Cuando se observa la excelente forma de complementarse, el jinete y el caballo, cuando se deciden a saltar un obstáculo y superarlo juntos, los emprendedores pueden seguir este ejemplo, de gracia y trabajo en equipo, coordinación y utilización de los recursos individuales, para alcanzar el mismo objetivo. Así como el caballo es símbolo de cambio, sabiduría y armonía, los emprendedores y sus negocios pueden convertirse en la guía sabia para sus clientes, la revolución de cambio e innovación en los negocios y servicios, la armonía perfecta con el medio ambiente y el entorno con el que interactúa. LOS 20 ANIMALES

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Poder de cambio: Ser poseedor de un poder tan especial como el cambio, es una valiosa connotación de flexibilidad, formación, ingenio, deseo de superación, valentía, visión y pasión. Todos estos atributos y cualidades son propios de un animal legendario como el caballo y pueden ser parte fundamental de todo emprendedor que incursiona en la apasionante labor de los negocios, en donde la constante es precisamente el cambio. El cambio se enfrenta con conocimiento de lo que se viene y lo que se hace necesario realizar, para ser cada vez mejor y en sintonía con las nuevas generaciones. Hay que por supuesto estar preparados para el cambio, a través del conocimiento, desarrollo de las destrezas, mantenerse actualizados con las nuevas tecnologías, dispuestos a modificar los hábitos y creencias del pasado, que tuvieron vigencia pero ya no van más con las necesidades actuales. El emprendedor debe hacerse amigo y compañero del cambio para que su negocio perdure en el tiempo. Libertad y aventura: Todo emprendedor que se decide a emprender su nueva aventura de negocio, busca la libertad de decisión, actuación y gestión. La libertad de crear y ser protagonista en escenarios en donde sus servicios satisfacen necesidades aún no cubiertas por otros. En estos vacíos y espacios, se generan las oportunidades de los nuevos emprendimientos. El caballo ama la libertad más que su vida y disfruta de la aventura para enriquecer su espíritu, salvaje y natural. El emprendedor iguale te ama la libertad de ser dueño de su destino y no depender de un empleo que le dicte las reglas de actuación. Disfruta de la aventura de emprender y descubrir nuevas oportunidades de negocios, en donde el servicio es la clave de éxito.

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Pasión y energía: Tocar un cabello así se encuentre en estado de reposo, es conectarte con una energía y vitalidad extrema. Por ello, se utilizan estos nobles y afectuosos animales para recuperar y sanar las almas que se encuentran con sus mentes dispersas por el mundo, niños con problemas de adaptación e inconvenientes en su crecimiento. La conexión entre el caballo y el ser humano ha sido una relación de servicio mutuo durante toda la vida, y sigue sirviendo de símbolo de pasión y energía, vitalidad y amor generoso y profundo. Cada emprendimiento necesita de parte de sus creadores y colaboradores, la inyección de todo su esfuerzo y pasión, entrega de energía y trabajo, superando muchas veces las barreras del tiempo y del espacio, con tal de alcanzar sus metas que se han propuesto. Con pasión, el camino se hará menos difícil y cualquier eventualidad podrá superarse. Sabiduría y enseñanza: Nadie sale aprendido y con el conocimiento que se requiere para emprender un negocio. La sabiduría se gana con estudio y educación, leyendo y manteniéndote actualizado toda la vida. El caballo de paso o de trote o de salto o de adiestramiento, gana su sabiduría con largas horas de enseñanza y trabajo. Si quieres ser un profesional exitoso y un emprendedor próspero, deberás seguir sus consejos, de estudiar y trabajar duro. La sabiduría se alcanza cuando te enfocas en un área de conocimiento, profundizas en el tema hasta encontrar todas las respuestas y sigues actualizándote de por vida. La enseñanza se puede realizar de variadas formas, presencial o virtual, autodidacta o a través del apoyo de terceros. Todas las puertas del conocimiento están abiertas para quienes desean acceder a sus beneficios. El Emprendedor que elige este camino, deberá buscar

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abriría estas puertas de conocimiento para llegar a la sabiduría de su negocio y convertirse en especialista en su tema y servicio. Cuidado y compasión: Los lideres de empresas entienden su misión y protagonismo, para guiar y gestionar los recursos y talentos a puertos seguros que brinden beneficios para todos en forma integral. No se deberán descuidar los aspectos económicos, pero tampoco los emocionales ni espirituales. A los caballos que se les brinda amor, cuidado y comprensión, lo incorporan como si siempre hubiera estado dentro de su ADN y propia esencia. Son animales que no sólo disfrutan del cariño sino que lo transmiten a quienes les rodea. Los lideres emprendedores deben procurar que todos sus empleados y clientes, personas con las que entran en contacto incluyendo proveedores y distribuidores, cuenten dentro de las relaciones e interacciones, el servicio y trato compasivo que todos se merecen. Nunca estará demás que se entregue cariño y comprensión, afecto y amabilidad. Autenticidad e independencia: Para ganar autenticidad debes ganar independencia, de criterio y toma de decisiones, encontrar tu propio camino y valor, que te permita ser diferente y especial. Así como cada caballo es auténtico y diferente de otro, no sólo en su aspecto físico sino en su propio espíritu, cada negocio debe conseguir la misma autenticidad para mostrarse especial y diferente ante los demás. Ser un profesional independiente no se relaciona exclusivamente con no ser empleado de nadie y poder dirigir su propio destino. La independencia se relaciona también con tener criterio propio, no dejarse guiar por la corriente y la mayoría, tomar las decisiones a consciencia de acuerdo con los propios gustos y necesidades, proyectar una imagen de autenticidad y frescura.

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Armonía: Los músicos entienden que en la armonía se encuentra gran parte de éxito, logrando que cada instrumento encaje y sea protagonista de acuerdo con su naturaleza. Los caballos los ves caminar y galopar con armonía, como si quisieran mostrar su linaje y estilo. Las relaciones requieren de armonía lara que puedan desarrollarse, los equipos necesitan igualmente de armonía para que se logre un trabajo común en donde todos aporten libremente. Los negocios deben buscar la armonía entre sus diferentes áreas para que se desarrolle y preste el servicio en forma integral. La armonía es un aspecto que se debe vigilar en los negocios, para que todos los que intervienen en el procesos logren obtener sus propios beneficios. ¿Qué sería de un negocio que solo piense en las relaciones comerciales y no en los socios inversionistas? ¿Qué sería de un emprendedor que sea talentoso para la tecnología pero no para el servicio a los clientes? Todo en la vida se vive mejor en armonía, incluyendo por supuesto a los negocios. Guía para superar obstáculos: El caballo se convierte para muchas culturas en un referente y guía para superar obstáculos, no dejarse vencer, mostrar todo su ímpetu y recursividad para encontrar la salida ante cualquier inconveniente o problema. Así será la vida del emprendedor, sentirse capaz y empoderado para superar cualquier obstáculo, no rendirse ante el primer problema y lograr encontrar las salidas y soluciones, óptimas para cada momento. La guía de superación de obstáculos incluye la autoconfianza, la creatividad, la planificación y medición de resultados, entender el problema e identificar tus objetivos, trabajar en equipo y tomar decisiones. Es el turno del caballo, un animal que simboliza alegría y optimismo, vitalidad y fuerza, independencia y autenticidad, gran LOS 20 ANIMALES

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coequipero, emocionales y hábiles para construir relaciones duraderas en el tiempo. Los emprendedores pueden fluir con el espíritu del caballo, su fuerza y vitalidad, su ejemplo para superar cualquier obstáculo que se le presente, la búsqueda permanente de la armonía y el equilibrio, ser auténticos y especiales para mostrar su valor.

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El Mono el Emprendedor Amplitud y variedad, habilidad utilizar herramientas, consciencia, ambicioso y aventurero, compasivos y dispuestos a la ayuda, optimistas a toda prueba, expresar magnetismo, aceptar los retos, independientes e impetuosos, desarrollo de alianzas, pasión. Tal vez en este momento tengas la idea de ver los monos o micos moviéndose sin parar y saltando de árbol en árbol. Esta sensación que transmiten los micos es tan especial que se llega a decir que no existe nada más difícil que reunir un par de monos o chimpancés para tomar una fotografía. Pero no sólo son muy activos estos inteligentes animales, sino que algunas teorías de la evolución inducen que el humano procede de ellos. Esta asignación sería más que suficiente para exaltar las bondades del mico. Si deseas que tu negocio y emprendimiento cuente con la bendición para que la fortuna siempre esté presente, sería muy apropiado que contaras con la imagen del mico como su protector y guía. La creatividad, productividad, energía y autenticidad, serían algunos de los valores que recibirías. Amplitud y variedad: Decir que existen más de 250 especies diferentes de monos o micos, es una cualidad que pocos animales pueden atribuirse. Coloquialmente se menciona, que en la variedad se encuentra el placer, porque tienes de dónde escoger. Esta es una invitación a todos los negocios y emprendedores para que le saquen todo el potencial a sus productos y servicios, muestren las diversas variedades y alternativas, que les permita a los consumidores

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encontrar la oferta que más les convenga y se ajuste a sus necesidades específicas. Es cierto que gran parte del éxito de los negocios se fundamenta en encontrar una especialidad que permita diferenciarte y convertirte en el mejor en ofrecer este tipo de solución a un mercado de clientes objetivo. Pero allí no debe parar tu misión, ya que a partir de esta especialización debes procurar ofrecer una amplia gama de variados productos y servicios, para garantizar que cada cliente se sienta atendido en forma personalizada y a su medida. Habilidad para utilizar herramientas: Si dispones de unas herramientas y cuentas con la habilidad para sacarles el mejor provecho, habrás encontrado la clave de las productividad y efectividad de los negocios. Como emprendedor tus herramientas corresponden al conocimiento, el talento, el liderazgo, la orientación a los resultados y el trabajo en equipo. Como negocio tus herramientas son las diferentes áreas funcionales de la empresa, su coordinación, la gente, el uso y gestión de los recursos, y la orientación estratégica. Un animal como los micos cuentan dentro de sus virtudes la habilidad para utilizar las herramientas que se encuentran a su disposición. Lo cual deben aprender los emprendedores y negocios. Las herramientas puedes buscarlas dentro de los recursos, las fortalezas y las oportunidades. Lo importante es darte cuenta que existen las herramientas y que dispones de ellas para utilizarlas. Si cuentas con la habilidad en su manejo, mucho mejor, porque garantizarás el mejor desempeño y resultados. Consciencia: Ser consciente de tu presente te convertirá en un ganador. Porque te permitirá liberarte de tu pasado y no atarte a un futuro que seguro estará cambiando todo el tiempo. Vivir en el presente y ser LOS 20 ANIMALES

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consciente de cada momento para sentirlo intensamente, es el camino a la felicidad y el éxito. Se dice que los micos y monos tienen el poder de autoconsciencia, es decir que se les permite tener consciencia de sus actos. Es el principio de la reflexión, el análisis y el mejoramiento. Si los emprendedores ganan consciencia de las actuaciones de su negocio y aprenden a medirlas, podrán con seguridad mejorar. Estimado emprendedor, busca que tu negocio no pase intrascendente y logra que siempre tengas consciencia de lo use haces y tú servicio. Ambicioso y aventurero: Tener ambición es el camino para que logres cosas grandes en tu vida. Un emprendimiento nace a partir de una ambición y deseo. Lograr cumplir tus sueños requieren dedicación y esfuerzo, pero mucho de aventura y ambición. Ser el mejor, liderar el mercado, lograr que miles de personas salgan de tus tiendas con una sonrisa, ver caras felices por doquier, son ambiciones muy nobles que te permitirán encaminar tu destino. La visualización creativa parte del fundamento que tienes muchas ideas y ambiciones, y que deseas compartirlas. Los micos son ambiciosos y aventureros, y esta actitud les permite desarrollar su inteligencia y creatividad, los emprendedores necesitan también de esta chispa de aventura y ambición para seguir creciendo. Compasivos y dispuestos a la ayuda: Todo negocio, sin importar el rubro en que se encuentre y el tipo de servicios que ofrezcan, deben tener una orientación hacia el servicio, brindarse a satisfacer las necesidades de unos consumidores, que se encuentran conscientes o inconscientes de su deseo, pero al fin y al cabo existentes. Ser compasivo es una

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virtud de las personas que se orientan al servicio de los demás,medís opuestos siempre a la ayuda y apoyo de los otros. En los emprendimientos, siempre comienzas por definir y detallar tu oferta y valor en función del servicio a un mercado. Por ello, los negocios deben también ser compasivos con las comunidades que asisten y a quienes se dirigen, dispuestos a apoyar las metas y objetivos de los clientes. Optimistas a toda prueba: Uno de los condimentos que potencia a los emprendedores para que sus sueños e ideales se alcancen es el optimismo. Ser optimista significa ver la luz detrás del túnel, encontrar el lado bueno en todo lo que te ocurre, ser alegre y esperar siempre los mejores resultados, tener una confianza en ti mismo y en que el entorno se alineará a tu favor. Cuando observas un mono, siempre ves una luz de esperanza, sus movimientos se realizan con total agilidad y confianza como si estuvieran totalmente seguros de realizar sus proezas y tener bien claro el lugar de su destino. Son animales optimistas por naturaleza y los emprendedores debemos seguir sus huellas para sentir y expresar el mismo optimismo. Expresar magnetismo: Tener una personalidad magnética implica atraer a las personas y tú entorno, con solo tu presencia. Una imagen magnética proyecta y atrae todo lo que se encuentra a tu alrededor. La gente te mira y queda rendido a tu pies. Tus palabras serán escuchadas y tus consejos seguidos, porque transmites credibilidad y seguridad, brillantez y sabiduría. Un negocio con magnetismo es aquel que atrae y genera como mínimo curiosidad por ingresar y conocer aún más, acerca de lo

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que tienes para ofrecer. El magnetismo es prosperidad, atracción de clientes y de ingresos, de bienestar y satisfacción. Observar a los monos haciendo sus piruetas es una prueba de su magnetismo e inmenso poder para atraer. Así como cada emprendedor debe buscar para que su negocio se convierta en magnetismo y atracción. Aceptar los retos: La vida te pone diferentes retos y tu misión es aceptarlos para poder crecer y progresar. El primer reto como emprendedor es lanzar tu proyecto de negocio, y luego te aparecerán nuevos retos que deberás superar para conseguir la preferencia de los clientes. Los monos siempre aceptan los retos que se les imponen, y tú como emprendedor deberás estar también dispuesto a aceptar tus propios retos personales y del negocio. Los retos se aceptan cuando se alinean con tus metas, y se encuentran en la dirección correcta, previamente planificada y que se encuentra dentro de tu visión. Luego los estos se asumen con orden y programación, decisión y tenacidad, asumiendo cada una de las responsabilidades que se requieran y consiguiendo los recursos que te sirvan de apoyo. Independientes e impetuosos: Ser independiente es tener criterio propio para asumir las decisiones, es también tener identidad para poder diferenciarse del resto. Un negocio necesita ser independiente para poder tomar sus propias decisiones y desarrollar su identidad que le permita ganar notoriedad en el mercado. A los monos les gusta tener su independencia para desarrollar su personalidad, así como los emprendedores y sus emprendimientos requieren tener claros los fundamentos del negocio para ganar su brillo e identidad.

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Para ser independientes necesitas un poco de ímpetu, decisión, asumir riesgos, prepararte y ser consciente de tus fortalezas y limitaciones. El objetivo es ganar una independencia con criterio y estrategia, objetivos y sentido. Desarrollo de alianzas: Es de sabios entender que siempre tienes una oportunidad de realizar una alianza para beneficiarte, compartir esfuerzos, aumentar el valor, reducir costos, fortalecer la competitividad, ganar mercado, incursionar en nuevos entornos. Los micos desarrollan alianzas entre sí cuando la exigencia lo exige, ya sea para fortalecer su posición, defender sus posesiones o conseguir premios. Las empresas deben igualmente buscar aliados para generar nuevos productos y servicios, acercarse a los clientes, incursionar en nuevos mercados, añadir valor a su negocio, o simplemente competir en mejor forma. Las alianzas son las plataformas de servicios mas apropiadas para los nuevos emprendimientos, que les permite ingresar a la competencia con mayor oportunidad de éxito. La alianza se perfecciona cuando ambas partes ingresan a la negociación con una actitud en donde todos ganan, con transparencia, reglas claras de juego, visión en el largo plazo, búsqueda de las mutuas satisfacciones. Pasión: La pasión es la fuente de energía que todo emprendedor necesita para salir exitoso en todo lo que se proponga. Busca tus pasiones y conviértelas en negocio. La pasión es todo aquello que te motiva, te invita a levantarte todas las mañanas con ganas y optimismo. El trabajo realizado con pasión permite alcanzar mejores desempeños y llegar a metas infinitamente superiores. Los monos se entusiastas, alegres, con la energía que fluye y se expresa, apasionados, y por ello logran lo que se proponen. La LOS 20 ANIMALES

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pasión logra superar al talento, pero si logras combinar los dos, seguro que te convertirás en invencible. Es una invitación a todo emprendedor para que muestre sus pasiones, las convierta en actos creativos y útiles, puestos al servicio de las comunidades. Ya en este punto de encuentro, comienzas a visualizar los beneficios que representan los monos o micos, su inmensa energía y entusiasmo que demuestran en todo lo que hacen, aquella vitalidad que contagia, el sentido de grupo y apoyo, ser conscientes de sus actos para seguir mejorando, la habilidad especial para manejar las herramientas disponibles en su entorno, su inteligencia mayúscula que les ha otorgado el ser ascendentes o parientes de la raza humana. Para ser emprendedor hay que ser un poco mono o mico, para guardar el equilibrio ante los desafíos del negocio, brincar de árbol en árbol hasta que encuentres la morada, ser conscientes de la importancia trascendental de las alianzas para crecer y evolucionar, defenderse de la competencia y liderar tus desafíos. Los negocios necesitan más micos o monos dentro de su planta de personal para que expresen todo su entusiasmo y creatividad, se arriesguen a asumir los retos que sean necesarios para ser protagonistas de su destino, demostrar optimismo para no salir derrotados antes de tiempo, y desarrollar una imagen magnética para atraer y desarrollar las relaciones. El reino animal es muy sabio y siempre podemos aprender importantes lecciones de cada una de las especies que habitan en el mundo, porque todos sin excepción aprenden a sobrevivir, asumen su identidad, conocen sus fortalezas y debilidades, y actúan de acuerdo con lo que les conviene. Saben que son una cadena de un sistema universal más grande, y se deciden a jugar con esas reglas, con orgullo y cumpliendo su misión.

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El Puma y el Emprendedor Equilibrio, momentos de soledad, agilidad, explosivos, agudeza visual y auditiva, vigor y fuerza, liderazgo y confianza, observación e intuición, Un animal solitario, a veces huraño, que le gusta como hábitat las altas montañas y las zonas rocosas, silencioso y observador, paciente y adoptable al medio ambiente, ágil y con mucha vitalidad, con fuerza y explosión, tiene mucho que aportarle al nuevo emprendedor. Se trata del Puma, un animal con mayor presencia en las Américas, desde el norte de Canadá, pasando por Centroamérica hasta el Sur. Equilibrio: A veces, el mejor líder no es el que más habla o el que realiza un mayor show y busca siempre ser visible y llamar la atención. Un líder efectivo y útil a la gente y al equipo, puede mostrar balance, entre ser protagonista de sí mismo y permitir que cada individuo muestre lo suyo. Todo en la vida necesita de equilibrio para guardar la compostura. En eso el Puma tiene mucho que enseñarnos a todos. Te imaginas ¿cómo sería una empresa que enfocara todos sus esfuerzos al aspecto comercial pero que no le diera importancia a las finanzas y punto equilibrio del negocio? o ¿qué se dedicara a ahorrar todo centavo y no invirtiera nada para mejorar sus productos y servicios? Ningún extremo es óptimo para los negocios, y por ello existen áreas encargadas y responsables de cada tema, para que entre todas se alcance el equilibrio perfecto.

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Momentos de soledad: Existen espacios para relacionarte y otros para reflexionar. La soledad también es buena compañía, cuando te sientes a gusto contigo mismo, te quieres y estimas, te valoras y utilizas el tiempo de reflexión para seguir conociéndote y crecer. Los Pumas son animales solitarios por su naturaleza, y han aprendido a vivir de esta manera, sobrevivir por sí mismos, a valerse de sus propios recursos, lograr la serenidad que se forja a partir de la reflexión. No vamos con ello a invitar al emprendedor a que viva en solitario, porque la supervivencia del negocio se nutre con las relaciones y la gente. Pero si les vamos a convidar para que realicen retiros espirituales, de vez en cuando, para que planeen su futuro, analicen los aspectos a mejorar, y sigan creciendo. La agilidad: La vida cambia con tal rapidez, que si no eres ágil para darte cuenta, moverte y actuar, difícilmente podrás seguirle el paso. Los Pumas se destacan por ser uno de los animales más ágiles del mundo, en especial por su vitalidad y rapidez para hacer cambios de ritmo, en pequeños segundos y en exigencias cortas. Es un buen consejo para los emprendedores para que aprendan a tomar decisiones en forma ágil, no le teman al riesgo controlado y actúen con prontitud. Porque mañana podrá ser tarde. La agilidad se gana cuando la mente piensa rápido, te entrenas con anticipación para los posibles escenarios futuros, y con ello puedes actuar ágil. La toma de decisión se vuelve más rápida cuando sabes cuáles son tus objetivos y prioridades, te entrenas para resolver los problemas y trabajas en equipo. A veces también es cuestión de tener confianza en lo que te dicta el corazón y en tu intuición.

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Los Pumas son ágiles por naturaleza, porque necesitan de esta destreza para superar sus adversidades y sobrevivir, para cazar y vencer al enemigo. A veces por sorpresa, en otras por su vitalidad e impacto en unos pocos segundos. El emprendedor debe ser también ágil por naturaleza, para que sus movimientos impactan en el mercado y los clientes, a los competidores les tome por sorpresa los movimientos y se demoren en reaccionar. Porque ser líder implica a veces llegar de primero y ser reconocido por ello. Ser explosivo: Ser explosivo es tener el poder para reunir todas las fuerzas y recursos en un mismo lugar y momento, con la finalidad de lograr los resultados. El emprendedor tiene varios momentos y motivos para ser explosivo, como en el lanzamiento de su negocios y de sus productos y servicios. Los lideres tienes la oportunidad y motivo de ser explosivos cuando la gente necesita una motivación urgente para revertir el desempeño. Ser explosivo implica también tener control de las actuaciones y de los resultados, los cuales no se pueden dejar al azar. De la misma manera como los fuegos artificiales son explosivos y magestuosos en forma controlada, los negocios deben tener control de sus actos y efectos para que se logren los objetivos. Es una invitación para imitar al Puma en su característica explosiva y dueña de sus actos, para lograr lo que se propone sin lastimar a seres inocentes o que se generen efectos negativos colaterales. La previsión de los ataques y el impacto canalizado en un mismo momento y lugar, son las competencias que se necesitan para alcanzar el éxito, en lo que te propongas. Agudeza visual y auditiva: Tener un sentido bien afinando es una ventaja, pero que tal que le adicionaras uno o dos y tres sentidos adicionales a tu faena y destrezas, seguro que te convertirías en alguien de mucho valor y LOS 20 ANIMALES

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utilidad, efectividad y logro. El Puma tiene una excelente visión y agudeza auditiva, ¿qué podríamos decir del ser humano que cuenta con la posibilidad de lograr el máximo potencial de sus cinco y seis sentidos? Los ojos de las empresas son su planificación estratégica, sus oídos son los empleados dispuestos a escuchar la voz del cliente, el olfato es el ingrediente que le adiciona la alta gerencia y sus áreas claves, el gusto se desarrolla en los negocios cuando mides tus desempeños, y el tacto es tener contacto directo con los consumidores y el entorno. Los Pumas se sirven de dos excelentes sentidos como la vista y el oído, los emprendedores y sus negocios deben desarrollar todos los sentidos de la empresa, para ser exitosos, mantenerse sintonizados con el medio ambiente y el mercado, mantener cercanía con las necesidades de los clientes y orientar los esfuerzos en Ian misma y próspera dirección. Vigor y fuerza: Un mensaje comunicado con fuerza seguro que llegará a su destino con potencia y garantía de éxito. Una actuación realizada con vigor y fuerza permitirá alcanzar más y mejores resultados. El vigor y la fuerza surge del convencimiento de lo que debes hacer, tener motivos para lograrlo y las capacidades para desempeñarte. El Puma reconoce su vigor y fuerza, y por ello se emite de en gestas en donde logra el éxito. El emprendedor debe reconocer su vigor y fuerza para que todo lo que haga le salga no sólo bien sino muy superior. El vigor y la fuerza se pueden entrenar, de la misma manera como desarrollas tus músculos, con el ejercicio y la frecuencia, la selección del tipo de actividades e ir aumentando la intensidad con el tiempo. Los negocios imprimen en su misión y visión el vigor y la fuerza que le quieren transmitir a sus empleados y mercados. Luego cada quien se encargará en sus equipos de trabajo de LOS 20 ANIMALES

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motivarse mutuamente e incentivarse para mantener bien en alto el vigor y la fuerza, en todo lo que realizan. Liderazgo y confianza: Siempre he pensado que el liderazgo y la confianza van de la mano. El líder transmite confianza en sus seguidores como un paso previo para que la audiencia sigan sus directrices y participen en los proyectos. La confianza forma al líder y le permite mostrarse en todo su esplendor. El Puma es un animal líder por naturaleza y la manda que le acompaña se siente con confianza de lograr sus objetivos. El emprendedor debe tener confianza en sus capacidades para poder lanzarse a su nuevo negocio, y debe liderar su empresa para llevar a cumplir sus ideales y sueños. Ser líder en un determinado negocio implica tener claros los objetivos, tener un valor claramente identificado para servir a unos consumidores potenciales, y actuar con decisión y estrategia para conseguir esos objetivos y consumidores. Dentro de todo este proceso, la confianza juega un rol fundamental, para que te decidas a actuar, demuestres tu valor y superes tu desempeño. Observación e intuición: De la misma forma como el Puma y en general los cazadores expertos y efectivos, observan su presa y la oportunidad de actuar, convencidos de su éxito, los emprendedores se deben convertir en expertos para detectar la oportunidad precisa para actuar, después de desarrollar y afinar su poder de observación. La observación te da consciencia de tu realidad y te prepara para visualizar las oportunidades. La intuición es el resultado de largas horas de observación y de haber generado este hábito, muchas veces en forma inconsciente. Se podría decir que la intuición es el proceso en el cual conviertes la inconsciencia en consciencia. LOS 20 ANIMALES

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Invitamos s todos los emprendedores a que desarrollen su poder de observación, a través de la cual les llevará a afinar su intuición. Es el momento de seguir al Puma, por su agilidad, explosión, vitalidad y fuerza, pero sobre todo por su capacidad de ser equilibrado y sereno. Una fuerza explosiva se podría desperdiciar, cuando no logras controlarla y gestionarla, hacia tus propios objetivos. Es un llamado a los emprendedores para que observen las cualidades del Puma, su fortaleza y vitalidad administrada, que le lleva a ser un animal efectivo y exitoso. El emprendedor debe acumular su energía, para utilizarla en sus campañas que le llevarán a obtener sus logros. No malgastarlas en pequeñas actuaciones que difícilmente le permitirán vencer a sus competidores y obtener sus clientes. Acumular sus fuerzas, observar y actuar con confianza y decisión en el momento oportuno, es la enseñanza del Puma.

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El Elefante y El Emprendedor Conexión con la sabiduría, fortaleza descomunal, confianza en los poderes y talentos, oportunidades educativas, la longevidad, comunicación telepática, ser emotivos, construcción de una comunidad fuerte y sólida, harmonía, lealtad y responsabilidad, prosperidad y buena suerte. Llegó el momento de hablar de uno de los animales más majestuosos y grandes mamíferos de todo el reino, los elefantes, tiernos y amigables, sensitivos y emocionales, que logran compensar su deficiente visión con un excelente tacto, olfato y oído. Les fascina la comunicación, el contacto físico y relacionarse socialmente, jugar, divertirse y ser muy cariñosos con sus descendientes, los cuales protegen y cuidan. Es interesante ver cómo unos animales tan grandes y fuertes pueden combinar estas cualidades con la sensibilidad y emotividad. Los emprendedores sin duda tenemos mucho que aprender de los elefantes, ser tiernos y amigables con los clientes, sensitivos y emocionales con el entorno para prever los cambios y sentir las necesidades, olfato para atraer los buenos negocios y alejar los malos, oído para escuchar las voces que nos indican el camino a seguir, excelentes comunicadores para que queden las cosas bien claras, vincular y desarrollar relaciones con los consumidores, aprender a jugar y divertirnos, transmitir fuerza y confianza, seguridad y garantía de que sabemos lo que hacemos y a lo que nos comprometemos. Conexión con la sabiduría: En muchas culturas se exaltan las virtudes del elefante y su sabiduría otorgada por el universo quien les habilitan una conexión LOS 20 ANIMALES

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directa con la fuente del conocimiento. Los emprendedores son quienes más conocen de su negocio, creadores de sus servicios y poseedores de una sabiduría superior, que les otorga un poder para beneficiar a los consumidores, con sus consejos y asesorías. El conocimiento es válido en la medida en que se comparta, y los negocios serán a su vez valiosos en la medida en que compartan con el entorno sus sabiduría. Si eres poseedor de un talento y conocimiento especial, conviértelo en emprendimiento para que puedas compartir este valor con todos aquellos que se puedan servir de él. Fortaleza descomunal: La humanidad se ha servido desde templos ancestrales de la fortaleza de los elefantes, su inteligencia, capacidad de trabajo y habilidad inusual para semejante tamaño. Se utilizan en los circos, para transporte, labores agrícolas, carga pesada, y hasta para carreras y jugar el fútbol. La fortaleza descomunal no es solo por sus atributos físicos sino por la voluntad mental, las cuales en comunión permiten lograr obras magistrales. Los emprendedores requieren fortaleza física para desarrollar largas jornadas de trabajo, a la vez que fortaleza mental para persistir y desarrollar una voluntad a toda prueba, que les permita alcanzar sus objetivos. La mente, el cuerpo, la emotividad, unidas en los emprendedores para convertirse en un poder invencible. Ningún obstáculo podrá imponerse, no existirá problema que no se pueda resolver, ni reto que no se pueda alcanzar. Todo es posible, cuando se tiene fuerza y fortaleza. La misma de los elefantes para andar por varios kilómetros hasta encontrar el agua. Organización, voluntad, persistencia, una meta y propuesta clara. Confianza en los poderes y talentos: Ninguna persona exitosa ha carecido de confianza en sí misma, y por el contrario se podría decir que todos sin excepción han desarrollado un poder interior digno de admirar. Ese poder que te LOS 20 ANIMALES

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permite emprender negocios por puro convencimiento, así otros no crean que puedes. La realidad es la que tu propia mente crea y nadie podrá convencerte de lo contrario. Los elefantes son poderosos no sólo por su tamaño, que seguramente les dará un ingrediente de confianza adicional, para enfrentarse a cualquier adversidad, sino que se destacan por ser confiables y nobles, hasta el punto de ser considerados de la realeza. Confiar en que puedes, creer que lo lograrás, son atributos del líder, el emprendedor y todo aquel que desea alcanzar sus sueños. Debes comenzar por convencerte a ti mismo de las bondades del negocio, para luego salir con confianza a vender tus ideas y sueños. Oportunidades educativas: Los elefantes son los animales preferidos para educar, entrenar, desarrollar. Será por su inteligencia, obediencia, compromiso, confiabilidad o decenas de atributos adicionales. Lo cierto es que a partir de la educación se forja el desarrollo y el éxito. Los negocios y las personas necesitan crecer continuamente y el conocimiento es parte protagónico de ello. ¿Qué sería el conocimiento sin la educación? Otra enseñanza de los fieles amigos e imponentes elefantes. Las oportunidades educativas en los negocios comienzan con el desarrollo del talento para brindar el mejor servicio que puedas imaginarte, garantizando que siempre se superen las expectativas de los clientes y se garantiza la calidad y la promesa de ventas. La educación no es un proyecto que se realiza esporádicamente, sino que debe convertirse en una actividad diaria. La longevidad: Ser longevo es una característica de los elefantes, quienes viven más de sesenta años, podría decirse que en bienestar y felicidad. Lo mismo ocurre con las empresas quienes deben gozar de buena LOS 20 ANIMALES

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salud y bienestar, comercial y financiero, durante toda su existencia. Para lograrlo, se deberá garantizar que los empleados y clientes se encuentren satisfechos y felices, sus ideales y sueños vayan de la mano con los del negocio, y todos en conjunto logren la prosperidad. La longevidad con prosperidad y felicidad será una bendición, y éstos dos objetivos se convertirán en la misión de todo emprendedor. Garantizar una larga supervivencia del negocio sustentado en sus dos bastiones y apoyos, los empleados y los clientes. Comunicación telepática: A los elefantes se les asigna una virtud, la de poder comunicarse por telepatía, en donde no existen barreras físicas ni mentales, porque todo es posible, y en este caso poder sentir el peligro y la necesidad, el amor y el afecto, a grandes distancias. Un llamado de un elefante o simplemente el sentimiento de una emoción profunda, logrará que retumbe para ser percibido por otros elefantes a grandes distancias y en forma mágica e imperceptible. Esta misma comunicación telepática se puede aplicar a los negocios, buscando que todo el mercado perciba las bondades y el valor de lo que se ofrece y las intensiones. De la misma manera como el aleteo de una mariposa se siente y se transmite en cualquier lugar del mundo, por lo lejano que se encuentre, para influir en el comportamiento de todos en conjunto. Las empresas deben ganar consciencia de que cualquier actitud y comportamiento que realicen, tendrá una influencia en todo su entorno. Por ello deberás preguntarte todo el tiempo, ¿cuál será el impacto de tus decisiones y actuaciones? Ser emotivos: Las emociones son el origen y fuente de la existencia, y llegan a convertirse en la misión y finalidad de muchos. Las decisiones se LOS 20 ANIMALES

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toman considerando el bienestar emocional, y el vínculo entre las personas y las empresas se alcanza y se perfecciona a partir del intercambio emocional. Nada se puede concebir sin la presencia de las emociones, y los elefantes nos demuestran que sienten casi las mismas emociones que los humanos, incluyendo las más elaboradas como los celos y el amor. Ser emotivos es una realidad que debe considerarse a la hora de planificar tu emprendimiento. El nacimiento del negocio es fruto de una pasión, el producto y servicio se orienta a la satisfacción y felicidad de los clientes, el amor y prosperidad de la colectividad supera el beneficio individual y egoísta, ser optimista se convierte en una actitud que se propaga en el tiempo y en todo lugar. Construcción de una comunidad fuerte y sólida: Observar el comportamiento de los elefantes en manada es una enseñanza digna de imitar por todos y en especial por los futuros emprendedores. Son esencialmente seres sociales que aman vivir en comunidad, se protegen mutuamente, aman a sus crías y las guían hasta que crecen y se convierten en adultos, nunca las abandonan, construyen redes sociales fuertes y sólidas. No te debe extrañar ver una fila grande de elefantes paseando y contrayendo caminos. A pesar de que son animales grandes van en el grupo en forma ordenada y silenciosa. Cuando te decides a desarrollar emprendimiento, siempre aparece en tu mente el sentido de comunidad. En la creación de la idea te sirves de otras personas para darle forma y vida al proyecto, su viabilidad y factibilidad. Luego te unes a otros socios para entre todos aportar su propia especialidad y darle fuerza y solidez al negocio. Te integras a un entorno en donde hacen parte los proveedores, clientes y las comunidades que se sirven de tu oferta de productos y servicios. Mires por donde mires, siempre buscas la construcción de una comunidad de recursos y talentos.

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Harmonía: Los elefantes son el símbolo de la harmonía, por su tranquilidad, serenidad, seguridad, organización dentro de la comunidad, equilibrio entre sus talentos y poderes. Las empresas se construyen y desarrollan a partir de la misma harmonía, en donde cada una de sus áreas internas realizan sus labores en forma especializada y coordinada bajo una misma batuta de mando. El área de marketing, financiera, tecnología, administrativa, y cada una de las especialidades propias a cada negocio, se integran alrededor del cumplimiento de una metas y objetivos comunes. Esta característica le da harmonía al negocio y le permite crecer en forma organizada y equilibrada. El emprendedor es ante todo un ser integral en donde la harmonía debe reinar para que cada aspecto básico y clave del negocio cumpla su función. Dentro del plan de negocio se incluyen los aspectos fundamentales para configurar el emprendimiento desde cero. Los aspectos de marketing y comerciales que orienten la actividad hacia un nicho de mercado específico y atractivo. Las cifras, costos e ingresos, organizadas en flujos de caja, balances, proyecciones y puntos de equilibrio, que permitan visualizar la rentabilidad y factibilidad en el tiempo de tu idea. Los elefantes y los emprendedores coinciden en la necesidad de guardar harmonía en todos sus actos. Lealtad y responsabilidad: El profesional y líder exitoso se caracteriza ser extremadamente responsable y leal con las causas que emprende. Se deben a su equipo al cual dirigen y orientan, convirtiéndose en hacedores de vida, porque impactan en los resultados, en los procesos y en la vida de cada uno de los integrantes. El emprendimiento nace y se desarrolla con principios y valores, en donde existe una responsabilidad con el medio ambiente, con los empleados que contribuyen con su esfuerzo en darle vida al negocio, con los

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consumidores y comunidades a los cuales orientas tu ps esfuerzos para satisfacer las necesidades y darles soluciones. Si miras al elefante, detrás de su majestuosidad, existe una bondad, una receptividad, una lealtad con quienes se relacionan y dentro de su propia especie, una responsabilidad por llevar al grupo a terrenos seguros y en donde los alimentos y el bienestar se alcancen. La lealtad y responsabilidad son días atributos muy importantes que se comparten entre los elefantes y los emprendedores, para darle forma y sustento a su existencia. Prosperidad y buena suerte: En China o Asia, en África y en cada continente que alberga o han mantenido contacto con los elefantes, su presencia se convierte en una inspiración para las personas, una luz de prosperidad y signo de la buena suerte. Aquellos que atesoran y veneran la figura de los elefantes, sienten que reciben a cambio una energía que les inspiran a lograr las cosas que se proponen. Por ello, los elefantes podrían convertirse en los guías espirituales y motivadores de todos aquellos que desean emprender, incursionar en los negocios y ser bendecidos con la prosperidad y buena fortuna. Todos sin excepción necesitamos que el trabajo bien realizado y con propósito claro, reciban una buena dosis de lo que se denomina suerte y prosperidad. Es el resultado de creer en sí mismos, en los ideales, el trabajo en equipo y la entrega de valor. Una figura como el elefante guarda dentro de su esencia, un espíritu emprendedor, cargado de trabajo en equipo, bondad y sentido social. Aspectos dignos de emular por todos los empresarios y emprendedores. A los elefantes les toma un periodo largo para concebir sus crías, seguros de que 22 meses les permite ser cuidadosos y perfeccionistas en su obra maestra. Los nuevos negocios podrían crearse en giras pero solo el tiempo, como los buenos vinos, les permitirá madurar y mostrar todo su esplendor. Aprendamos de los LOS 20 ANIMALES

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elefantes y de los animales en general, sus comportamientos y enseñanzas, nos pueden ser muy útiles como emprendedores, para que el negocio se configure, crezca y se muestre con solidez y garantía de éxito. Que sería el mundo y el reino animal sin los elefantes, su fortaleza, trabajo en equipo, majestuosidad y talento, harmonía que transmiten, espíritu emprendedor y de trabajo. Que sería del mundo son los emprendedores, su creatividad, aporte social, satisfacción de necesidades y servicios que brindan.

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El Gato y El Emprendedor Múltiples vidas y oportunidades, Curiosidad y Aventura, Visión periférica, Persistencia hipnótica, Flexibles y Ágiles, Identidad genuina, Ser Solidarios, Juguetones y Alegres, en Estado de Alerta. Decir que el gato procede de los más grandes felinos incluidos los leones o los tigres, ya es un punto de referencia singular y una característica especial que explica su forma de cazar, ser aventureros, territoriales y hasta solitarios, en algunas oportunidades. Mencionar que el gato fue incluido y tenido en cuenta, en las mejores y más antiguas civilizaciones, incluidas las de los grandes y poderosos Egipcios, Griegos y Romanos, es una referencia de su trayectoria, linaje, impacto, beneficios y poderes, a veces sobrenaturales. Por ejemplo, en Japón se cree que el gato es signo de buena fortuna, en otras regiones significa fertilidad y belleza, y también se le ha otorgado poderes para servir de consejero. Este es solo el preludio para que todos los emprendedores ganemos conciencia de lo mucho que podemos aprender de estos felinos denominados gatos. Observando sus comportamientos, extractando sus aptitudes y maneras peculiares de ser y existir. Las múltiples vidas de un gato: Decir que un gato es poseedor de siete o más vidas, es un atributo muy especial que se le asigna a todo aquel que cuenta con la suerte y la oportunidad de enmendar sus errores, superar las caídas, recuperar lo perdido, tener un nuevo amanecer. Los emprendedores somos personas con enjundia, dedicación, esfuerzo, que no nos damos por vencidos, y que igual que el gato, LOS 20 ANIMALES

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debemos aprovechar no una, sino varias vidas, dispuestas para nuestro beneficio. Si no ganamos a la primera, tendremos una segunda, tercera, y más oportunidades. El objetivo es insistir y persistir. Porque las oportunidades de tener varias vidas en los negocios, dependerá de nuestro convencimiento, de que así funcionan las cosas. Curiosidad y Aventura: Ser curiosos es una condición natural de todo emprendedor, que le permite mantener los ojos bien abiertos, no sólo para no caerse sino para detectar las inmensas oportunidades, que se encuentran más cerca de de lo que crees. Recientemente, escuchaba en un vídeo, que una de las características de las personas más prósperas y abundantes del mundo de los negocios, es que cuentan con una capacidad de visión adaptada para ver y detectar todas las oportunidades de éxito que se encuentran por doquier. Lo que otros no pueden hacer. Se podría llamar curiosidad, espíritu emprendedor, observador supremo, consciente extremo, concentración absoluta. La Aventura fomenta la curiosidad y el aprendizaje del entorno, visualizar las oportunidades, desarrollar la capacidad de caza de los felinos y los gatos. Que no se quedan en el mismo lugar, sino que salen de aventura, con paciencia y espíritu curioso que les permite encontrar sus presas, y las oportunidades de conseguir sus objetivos. Los emprendedores deben ser aventureros y desarrollar su aptitud por deleitarse con la curiosidad, no conformarse con la primera que encuentran, sino profundizar para ver qué existe más allá. Visión de 180 grados: Decir que los gatos no sólo disponen de una excelente visión nocturna sino del poder para ampliarla hasta ver en ángulos de 180 grados y superiores, es decir visualizar toda la periferia del panorama, es un atributo muy especial, perfectamente aplicable a LOS 20 ANIMALES

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los negocios. Tú de emprendedor debes poder de la misma forma visualizar tus competidores que se encuentran al lado y lado, los de adelante y atrás, los que se encuentran ocultos y los que aparecen de repente. Aprendamos de los gatos, su serenidad, su paciencia, su visión periférica, para atacar en el momento preciso y cuando menos se espera. Los competidores no deben saber con anterioridad nuestros movimientos, para poder salir al mercado cuando menos lo esperan, lo que se convierte en una ventaja competitiva. Gran persistencia: Los gatos combinan la cualidad de ser callejeros y aventureros, con los hábitos de persistencia, cuando así lo exige la situación. Saben que para recuperar sus fuerzas necesitan dormir y descansar, que para llegar a algún lugar deben dirigirse en línea recta y constante. Con la mirada fija en el objetivo y un accionar constante. Basta con mirar por la ventana, el caminar elegante del felino, con pasos firmes y encantadores, que a veces nos hipnotizan y maravillan. Los emprendedores debemos ser persistentes en la consecución de las metas, saber cuándo descansar y cuándo actuar, buscar el camino más corto de llegar al éxito, y encantar al mercado y clientes, con nuestra imagen elegante y caminar hipnotizador. El uso mínimo de energía, se logra cuando sabemos a dónde dirigirnos, conservamos las fuerzas para expresarlas en el momento oportuno, y no las malgastamos en esfuerzos sin valor e innecesarios. Flexibles y ágiles: Ver un gato contorsionarse como si su cuerpo fuera de goma, adaptarse a cualquier lugar, incluso con las posiciones que nos parecen incómodas, saltar con una agilidad casi sobre natural para llegar a lugares, que cualquier profesional de salto alto envidiaría, son cualidades excepcionales de estos fabulosos felinos. LOS 20 ANIMALES

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Los negocios flexibles son los que perduran en el tiempo, y los emprendedores flexibles son los que pueden guiar a los negocios permanentemente hacia el éxito y prosperidad. La agilidad de actuar rápido para satisfacer una necesidad de un cliente antes de que otros lo hagan, es el poder del emprendimiento para generar valor de oportunidad en el mercado. Qué buenas cualidades de los felinos las cuales podemos los emprendedores aplicar a los negocios, la flexibilidad de adaptación y la agilidad de actuación. Identidad genuina: Los analistas y expertos en el reino animal, son testigos de esta atractiva cualidad de los gatos y felinos, quienes logran dentro de su especie poder distinguirse porque cada individuo sea único y casi irrepetible. Se podría decir, que no existen un gato que se parezca a otro, porque cada quien, expresa y desarrolla su propia identidad. De todas las cualidades y beneficios, estimo que el buscar ser Único e Irrepetible, es el que más me atrae, como emprendedor y profesional. Porque esto es lo que siempre debemos buscar, para sobresalir y distinguirnos, dentro de un entorno plagado de ofertas y distracciones. Tener una identidad propia es una búsqueda incesante y apasionada, que todo emprendedor debe encontrar, para luego salir orgullosos a mostrarla al mundo. Ser Solidarios: Se suele mencionar que los gatos son solitarios, y es más no sufren con ello, porque aman la soledad. Pero al mismo tiempo, son tiernos y amorosos, solidarios con su familia y pares. Su característica de cazadores les obliga a salir de aventura en forma solitaria, para pasar desapercibidos, llegar por sorpresa, ser contundentes en su labor. Pero esto no les impide acudir cuando se les necesita, a apoyar las causas comunes y compartir sus logros. LOS 20 ANIMALES

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Tú como emprendedor, debes aprender a compartir tus éxitos, con tu gente y tu entorno, aquellos que te han servido y te apoyan, el medio ambiente que utilizas y los recursos de los que te sirves, para lograr tus productos y servicios. Ser solidario es la cualidad que más te enaltece y aquella que te retribuirá con mayor profundidad y en el largo plazo. Hoy no existen negocios viables que no compartan sus logros con el medio ambiente, que les rodea y en donde ocupan un espacio. Algunos benefician a las comunidades cercanas, otros renuevan los recursos y los preservan, y todos comparten porque son solidarios. Juguetones y Alegres: Uno de los atractivos que más gustan y disfrutan las personas y familias que acogen a los gatos en sus casas, y que les permite ser una de las mascotas preferidas, es su espíritu alegre y el ser juguetones. ¿A quien no les gusta reír, gozar, entretenerse, divertirse, ser feliz y alegre, optimista y llegar a la plenitud emocional? De la misma forma, vamos a invitar a todos los emprendedores para que cultiven la alegría como su más preciado tesoro, la felicidad y gozo se convierta en una constante en todo lo que emprendas, fomentes la risa y la diversión. Porque hacer negocio no es una cuestión de amargados y personalidades tristes. Aquellos que disfrutan de su trabajo y del proceso que les permite conseguir las metas, son aquellos que se benefician de las mieles del éxito. En estado de Alerta para Actuar y Reaccionar: Sin duda me dirás, que el ideal es planificar, prevenir y ser proactivos, y así debe ser. Pero al mismo tiempo, debes aprender a estar alerta, para detectar los cambios en la temperatura de los negocios, los vendavales y avalanchas de problemas que se vienen, las motivaciones en el comportamiento de los LOS 20 ANIMALES

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consumidores, las actuaciones de los competidores acertadas, para poder reaccionar con inteligencia y oportunidad. El problema no es que los demás sean brillantez, sino que tú no sepas cómo responder, a los retos y exigencias que te impongan. Los gatos y felinos, tiernos y activos, cariñosos y aventureros, observadores y ágiles, nos enseñan a todos los emprendedores, que debemos estar siempre en estado de máxima alerta, para actuar y reaccionar, cuando sea necesario. Ellos al cazar solos, no tienen quien les cuide sus espaldas y por ello deben estar muy atentos para prevenir cualquier agresión externa y amenazante. Nosotros los emprendedores no estamos solos, sino acompañados de nuestro equipo de trabajo, pero en el mercado debemos igualmente mantenernos en estado de máxima alerta para actuar y reaccionar. El riesgo se minimiza cuando respondemos a tiempo, cualquier acción de la competencia, por ingeniosa que sea. Los gatos son unos estupendos compañeros, de quienes podemos aprender cómo profesionales y emprendedores, para aprovechar las diferentes oportunidades y vidas, con curiosidad y aventura extrema, visión amplia y periférica, persistencia hipnótica, flexibilidad y agilidad superior, una identidad genuina encontrada y proyectada, solidaridad para compartir los éxitos y logros, siempre alegres y optimistas, pero en estado de máxima alerta.

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La Hiena y el Emprendedor Oportunistas, competitivos, trabajo en equipo, reducir dependencia, servicio nocturno, vivir intensamente, paciencia y perseverancia, protección y garantía. Es el momento de hablar de un animal misterioso, que sonríe y aparenta traición, que anda en grupos y ataca en bloque, es oportunista y muy efectivo en sus faenas. Se trata de la Hiena, quien a pesar de no ser uno de los animales preferidos, y es muy raro encontrarlos en cautiverio, tiene unos poderes que bien pueden ser emulados e imitados por los emprendedores. La hiena es de los grupos en donde el matriarcado tiene presencia, las hembras dominan los clanes y seguidores, dejando a los machos un papel secundario. Se ha llegado incluso a creer que las hienas eran hermafroditas, y que las hembras poseían las dos funciones, la de ser machos y hembras a la vez. Una connotación adicional que demostraba el poder y dominancia de las hembras, hasta el punto de no necesitar de los machos, ni siquiera para procrearse. Esto no es cierto, por supuesto, pero representa un simbolismo. No vamos a decir que los emprendimientos deben convertirse en hermafroditas, pero sí que busquen reducir la dependencia de agentes externos para poder sobrevivir. Ser oportunistas: Las hienas son cazadoras en grupo pero al mismo tiempo son animales carroñero, que son oportunistas para servirse de los muertos sin haber participado en la escena del crimen. Esperan con paciencia a que otros animales realicen la faena de la cacería, luchen, se desgasten, se esfuercen y cierran los riesgos, para

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luego entrar las hienas en escena y beneficiarse de lo que otros han realizado. Ser oportunista, podría traer una referencia negativa, pero es un medio muy efectivo cuando se realiza en forma pensada y deliberada. Los emprendedores que desean ser exitosos deben tener el sentido de la oportunidad y en algunas ocaciones ser oportunistas, para conseguir y atraer los clientes que otros han dejado partir, por su ineficiencia o mal servicio. No es una estrategia de poco valor, detectar los clientes insatisfechos de la competencia, para vincularlos al negocio. Ser oportunista puede traer al emprendedor mucha eficacia en su negocio. Competitivos: Ser competitivo es una buena cualidad, que sin llevar al extremo te puede mantener activo y despierto, para ganar y vencer a tus oponentes. Se podría decir que las hienas nacen con la competencia en las venas, dentro del clan o grupo donde conviven, se les ve compitiendo por ganar el poder y liderazgo, eliminan a sus oponentes, y llegan a matar a los leones jóvenes, no para comerlos sino porque detectan en ellos a sus futuros rivales. Ser competitivos es la razón de ser de muchas empresas en donde luchan por ser los mejores y vencer a sus oponentes. Los negocios y nuevos emprendimientos, deben ser conscientes que su nacimiento alerta a los competidores, quienes buscarán eliminarte del campo de batalla, a veces con menor precio, atrayendo a las personas que se interesan por tu servicio, y actuando como hienas para ser oportunistas y eliminarte como competidor. Ser poseedor del conocimiento de la manera cómo funcionan los negocios, y el canibalismo que se puede presentar cuando el mercado es reducido y la competencia fuerte, le puede servir al futuro emprendedor para andar con los ojos bien abiertos y en estado de alerta.

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Trabajo en equipo: La ley del menor esfuerzo indica que el trabajo en equipo trae sus frutos, porque cada individuo se desgasta menos y entre todos se alcanzan mayores resultados. Así lo comprenden las hienas, una especie que rápidamente entendió que podían obtener mejores resultados en su cacería cuando lo realizaban entre varias. En grupo intimidan y muestran un poder superior, que si lo intentan en forma individual. Su menor tamaño, por ejemplo comparado a los leones, es suplido con creces porque llegan en grupo y se pueden convertir en invencibles. Los emprendedores deben imitar a las hienas, para darse cuenta bien rápido, que los negocios en grupo, son más sólidos y fuertes. No es lo mismo aventurarte tú solo a la aventura, que avanzar entre varios, para apoyarse y complementar los esfuerzos. El desarrollo de alianzas entre las personas y los negocios, es una necesidad que se hace cada vez más indispensable en el mundo actual. Trabajar en equipo te trae mejores y mayores resultados. Reducir dependencia de factores externos: Cuando se depende mucho de terceros, te ves abocado a desequilibrios y tempestades que te pueden llevar a la destrucción. De la misma forma como la hiena hembra intenta no depender del macho y abastecer sus necesidades por sí misma, los emprendedores deben buscar que su negocio no dependa ni de proveedores ni de clientes, tener varias alternativas en cada caso y no concentrar el poder en unos pocos, para que saquen a relucir su poder y te puedan hacer tambalear el negocio. Reducir la dependencia de factores externos posiciona al negocio para que pueda tomar sus decisiones libremente sin tener que pedir permiso a otras fuerzas de poder. Esta es una manera sana de desarrollar el emprendimiento. Cuando tu negocio se concentra en unos pocos clientes, ellos podrían exigirte condiciones, como menores precios y descuentos, LOS 20 ANIMALES

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que podrían atentar contra la rentabilidad del emprendimiento. Cuando al mismo tiempo dependes de un único proveedor, su incumplimiento o exigencias para que les compres a un mayor precio, también te podrían afectar la calidad de servicio y productividad futura. Nunca dependas de los demás, y busca tener varias alternativas, para ponerlos a competir a todos. Servicio nocturno: Las hienas prefieren su funcionamiento en las noches, aprovechando la oscuridad para pasar desapercibidos, llegar por sorpresa y obtener su botín en forma rápida y sigilosa. En el reino animal existen animales de día y de noche, logrando que durante las 24 horas siempre exista funcionamiento, apoyados en sus propias características y habilidades. Las empresas ya incursionan en el servicio 24 horas para dar un mensaje a los clientes de que se encuentran siempre disponibles. Dependido de tu tipo de emprendimiento debes considerar la alternativa de ofrecer un servicio las 24 horas del día, no sólo para acomodarte a las necesidades de cada tipo de cliente, sino porque en el mundo globalizado, lo que es de día para unos podría ser de noche para otras latitudes, y viceversa. La búsqueda de la conveniencia y servicio universal es una de las grandes metas y objetivos de todo negocio y emprendimiento. Afortunadamente ahora se dispone de internet, las webs, las redes sociales, los móviles, quienes aportan herramientas para ofrecer el servicio las 24 horas del día y sin interrupciones. Vivir intensamente: Algunos animales como las hienas solo viven unos pocos años, entre 12 y veinte años, dependiendo de si se encuentran en la vida salvaje o en cautiverio, y con protección especial. Este relativo poco tiempo de vida, les exige a los animales vivir intensamente y a plenitud. Los emprendimientos se deben configurar y planificar en el largo plazo, pero deben vivirse y sentirse como si solo fueran LOS 20 ANIMALES

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a subsistir unos pocos años, para que se de todo el esfuerzo y se mantenga una adrenalina al máximo. Vivir intensamente implica ser conscientes de cada momento, entregar toda la pasión, disfrutar y ser feliz con cada instante. En el negocio vivir intensamente significa que sientas las necesidades de los clientes como si fueran tuyas, que procures dar el máximo en cada actividad y servicio, que disfrutes tu actividad y sientas pasión por el valor que entregas. Paciencia y perseverancia: No sé si las hienas se puedan catalogar como el animal más paciente y perseverante del universo, pero si estoy seguro que se destacan por estos valores, los cultivan y las distingue. Ser paciente es esperar el momento adecuado y oportuno para dar el zarpazo y mostrar todo tu talento y fortaleza. Ser perseverante es insistir en tu desempeño y en tu actividad para alcanzar los anhelados objetivos que te has propuesto. La paciencia y la perseverancia son dos atributos muy necesarios en el emprendedor, que le van a ser muy útiles para utilizar sus esfuerzos y energías en los objetivos que le añaden realmente valor a su negocio, que le van a mantener compitiendo a pesar de las dificultades sin desfallecer ante el primer obstáculo. Los animales nos enseñan el valor de dos virtudes como la paciencia y la perseverancia, para que las utilícenos y apliquemos en nuestra vida, el trabajo y el negocio. Protección y garantía: Así como las hienas protegen a sus crías y a su grupo, los empresarios y emprendedores debemos proteger nuestro más grande tesoro, que es la gente y los colaboradores, los clientes y los usuarios de nuestros servicios. La manera de protegerlos nos es mordiendo o agrediendo al contrario o la competencia, tampoco generando barreras de salida para castigar los clientes que deseen LOS 20 ANIMALES

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libremente salirse del negocio. Se protege a los suyos con buen servicio, cumpliendo las promesas, con amabilidad, transparencia, empatía y haciéndolos partícipes de las decisiones del negocio, e incluso de las utilidades, si fuera conveniente y atractivo. Las hienas no son el animal predilecto para tenerlo en casa o como mascota, pero si son dignos de seguir y emular, en cuanto a sus fortalezas y competencias para ser competitivos, trabajar en equipo, su gran sentido de oportunismo, paciencia y perseverancia para actuar en el momento preciso y oportuno, en especial para ganar lo que otros han luchado y se han desgastado. No se trata de engañar ni de hacer las actuaciones con mala fe, sino de aprovechar las oportunidades que te da la vida. A veces es mejor esperar y no ser el primero en dar el golpe, sino aprender a darlo cuando el efecto es contundente, para salir vencedor. Ser emprendedor es un poco de valentía, oportunismo, paciencia y perseverancia, trabajar en equipo y ser independiente. Recuerda que la vida de tu proyecto dependerá de la capacidad para reducir la dependencia de factores externos.

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La Ardilla y el Emprendedor Entretenimiento y diversión, previsivo y guardar para el futuro, energía y pasión, prudencia, sociable y buen comunicador, uso de recursos y conservar energía para momentos claves, confiables y cercanos. Es el momento de presentar un animal gracioso y amable, muy divertido y que invita al juego, con gran actividad y previsivo. Si ya lo descubriste, se trata de la Ardilla, ese animal genial que hemos visto subir y corretear alrededor de los árboles, y a quienes les han dedicado un espacio especial en las películas de cine. La ardilla es una inspiración para que los emprendedores y las personas en general busquen su balance y equilibrio en la vida. No piensen solo en en el presente sino en su futuro, no descuiden su familia y sus actividades que disfrutan. El trabajo y el emprendimiento se pueden combinar perfectamente con la diversión y el entretenimiento. Ser un emprendedor bajo la sombrilla y protección de la ardilla, significa ser muy confiable y transmitir confianza, cercano a la gente que le rodea y sociable, porque le gusta compartir y divertirse. Los negocios serían de puertas abiertas y las relaciones trasparentes, en donde la comunicación sería fluida y cordial, amistosa y rodeada de un ambiente alegre y agradable. Entretenimiento y diversión: Todas las personas buscamos y perseguimos diversión y entretenimiento, hasta el punto de que dentro de los más grandes objetivos, siempre se incluye, ser feliz y la felicidad, como valor supremo. El entretenimiento y diversión debe siempre buscarse y encontrarse en todo lo que hagas y adquieras. Todo trabajo tiene siempre su lado amable, el cual debes siempre percibir, para que LOS 20 ANIMALES

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se convierta en una pasión y no en un sufrimiento. Los negocios siempre deben procurar satisfacer estas necesidades de entretenimiento y diversión en las personas, o por lo menos que les haga feliz adquirir tus productos y servicios. Para entretener a los clientes, debes solucionar sus problemas y no crear nuevos, atender sus quejas y no generar malestar e inconformidad, ampliar los servicios y no reducirlos, permitir amplios canales de comunicación y no limitarlos, buscar siempre que las experiencias sugieren sus expectativas. Si logras que todo clientes salgan con una sonrisa en su cara luego de entrar en contacto con tu negocio, habrás encontrado la clave del éxito. Sigue el ejemplo de la ardilla, siempre alegre y feliz, entretenidas y sin complicaciones. Previsivo y guardar para el futuro: Las ardillas son muy previsivas y por ello recogen sus nueces y alimentos, los cuales guardan con sigilo y cuidado, para servirse de ellos en las temporadas de escasez. Siguen una regla básica que aplica para toda persona y empresa, consistente en almacenar lo que sobra en las épocas de abundancia, para poder utilizar este remanente cuando las condiciones no sean igual de prósperas. Prever es de sabios y una cualidad de todo aquel que sabe planificar para el futuro. Las sociedades más prósperas se caracterizan por inculcar el hábito del ahorro en sus ciudadanos, cualidad que es cultivada desde niños, iniciando con la famosa alcancía y luego con las inversiones en el largo plazo. Las edades productivas se deben encargar de garantizar la viabilidad del adulto mayor y posterior pensionado. Las empresas deben también ser previsivas, ahorrar en sus gastos y costos, y no malgastar sus ingresos, porque luego les harán falta. De las utilidades anuales es inteligente realizar provisiones y reinvertir en el negocio, pensando siempre en la proyección futura y no sólo en el presente.

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Energía y pasión: Todo aquel que desee lograr cosas grandes e importantes, debe utilizar su energía y pasión, para que le apoyen en sus metas y objetivos. La energía se acumula utilizando todos los recursos y talentos, incluyendo la buena alimentación, física y mental, emocional y espiritual. De la misma forma como la ardilla busca y guarda sus objetivos que les son útiles para satisfacer sus necesidades básicas, los emprendedores deben buscar y almacenar sus energías y talentos, para poderlos utilizar con efectividad cuando más sean necesarios y útiles. Un pensamiento positivo es fuente de inspiración y energía, un motivo y objetivo de logro se convierte en pasión y luego energía, el ejercicio físico y espiritual son actividades que no sólo alivian el estrés sino que permiten enfocar las energías. Las empresas y negocios también son capaces de movilizar las energías de cada uno de los individuos que las integran hacia la consecución de objetivos comunes, los cuales brindan satisfacción que luego se retorna en más energía. Como bien se dice, la energía se puede transformar para que nunca se extinga. Prudencia: Ser prudente implica tener empatía hacia el entorno y personas con las cuales interactúan, para saber cuándo comunicar y cómo. Se dice y con razón, que las mayorías de las veces no es lo que se dice sino el cómo se menciona. Un negocio también debe aprender a ser prudente con el lanzamiento de sus productos y servicios, para entender en la oportunidad el éxito, la justa medida y equilibrio par que se conviertan en herramientas útiles. La ardilla transmite prudencia, con sus actuaciones y gestos, no acumula más cantidad de la comida que requiere para evitar malgastarla y la generación de desperdicios. Los negocios igualmente deben ser prudentes con los clientes para darles los servicios de valor, comunicarlos y enseñarles la forma de ser LOS 20 ANIMALES

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utilizados, para que obtengan el máximo beneficio. La prudencia implica equilibrio y justicia, oportunidad y empatía. Sociable y buen comunicador: No podrían existir los negocios sin personas, llámense empleados, proveedores, clientes, Partners, o cualquiera de sus derivados. Cuando existen personas, lo natural es ser sociable para lograr vínculos y afinidades, relaciones y negociaciones. Estas actividades se desarrollan a través de la comunicación y todas sus variantes, de contacto personal, uso de las redes sociales y medios virtuales. Ser sociable y buen comunicador es una competencia indispensable para todo negocio y emprendimiento. Así te parezca, que las ardillas son esquivas y escurridizas, son muy sociables cuando ganan tu confianza, llegando hasta el punto de comer en tu hombro. Los negocios se construyen para que se proyecten a la gente, clientes y consumidores, comunidades y sociedades. Lo cual es posible en la medida en que te abras y permitas la comunicación en doble vía. Ser sociable es un atributo de éxito para las empresas.

Uso de recursos: Los recursos están diseñados para ser utilizados, no malgastados sino aprovechados, en donde se saca de cada uno su máximo potencial. Cuando los recursos no son renovables, su uso debe ser más cuidadoso, y en lo posible ser reemplazados por otros, que si habiliten la recuperación de su valor. Cada recurso tiene su finalidad, incluyendo los que existen en la naturaleza, que al planificarse para que no se gasten antes de que existan las alternativas de su renovación y reemplazo, siempre podrán se útiles y benéficos. Los recursos humanos también siguen los mismos principios, de renovación y conservación, a través del crecimiento de los LOS 20 ANIMALES

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conocimientos, la motivación, el trabajo en equipo, el permitir ser y actuar, decidir y alcanzar. Las empresas desarrollan sus recursos para que sean de valor por sí mismos y pierdan con ello dar siempre lo mejor de sí mismos. Emprendedores conscientes de sus recursos y de la adecuada gestión. Conservar energía para momentos claves: En el deporte, por ejemplo la esgrima o el boxeo, tenis o pingpong, todas aquellas actividades de competencia dual, las personas aprenden a conservar su energía y expresarla en los momentos claves. Aquellos en donde tienen asegurado el éxito no sólo de una batalla sino de la guerra, o resultado final. Aprendamos de la sabiduría de las ardillas y de su capacidad para utilizar en forma efectiva sus energías, en los momentos trascendentales. Esta cualidad te dará eficacia e impacto, consecución de logros y resultados. Cuando se dice en forma coloquial, que no se deben dar puntadas sin dedal, se hace referencia al hecho de buscar que todas las acciones que realices generen valor, para que se alcance la contundencia requerida. En muchas oportunidades requerirás conservar las energías para poder utilizarlas en los momentos claves. En otras oportunidades será cuestión del valor generado y del impacto transmitido. Confiables y cercanos: Las relaciones se nutren de la confiabilidad, en forma similar como tú te ganas la confianza de una bella y espectacular ardilla. Al comienzo serán movimientos suaves y lentos para no producir miedo, luego será dar signos de amistad como darles la comida que más les gusta. Es un proceso lento pero ascendente. Recuerda las claves, de dar, sinceridad, confianza, transparencia, amor, servir.

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Los negocios deben mostrarse confiables y cercanos, para que la gente desee probar los servicios y elegirlos como su mejor opción. La confiabilidad invita a a cercarse y la cercanía motiva a quedarse. El emprendimiento debe lograr estos dos aspectos, atraer y vincular, acercar y mantener. La ardilla con su gracia y amabilidad, encanta a todos, y qué bueno que tu negocio y emprendimiento despierte gracia y amabilidad, para encantar a todos aquellos que contactes y tengan la oportunidad de conocerte. Ser entretenido, divertido, previsivo, apasionado, prudente, sociable, experto utilizador de los recursos que tienes a tu disposición, confiable y cercano, son atributos muy valiosos, que todo emprendedor y negocio quisieran tener y expresar. Bienvenidas las ardillas y sus atractivas enseñanzas.

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La Ballena y el Emprendedor Creatividad emocional, bienestar, magnetismo energético, percepción y sensibilidad, conocimiento y consciencia, devoción comunitaria, balance y escuchar tu voz interior, gran comunicador, conexión espiritual, entretenimiento y diversión. Hablar del animal más grande e imponente de la tierra y del universo a c t u a l , e s u n p l a c e r, y b u s c a r relacionarlo con los hábitos del emprendedor y los negocios, es una apuesta doble. Nos estamos refiriendo a la ballena y sin ternura, el sentimiento de bienestar que siempre transmiten, porque no existe rencor ni disgustos, pesadillas o sentimientos de culpa. La ballena muestra bondad a pesar de su inmenso tamaño, que podría intimidar a muchos o convertirlo en el depredador más grande. Su figura es magnética y a veces enigmática, porque no se termina de descubrir todas sus bondades. Lo que sí estamos seguros es su inmensa sensibilidad que le habilita para ser muy perceptivo ante su entorno, cercano y lejano. Las empresas grandes pueden asimilarse a las ballenas cuando utilizan su tamaño no para intimidar sino para ampliar sus servicios. Desarrollan su creatividad en forma paralela a la ternura, son fuertes en su andar y seguras en sus acciones, pero sensibles a los clientes y perceptivas a los cambios del entorno. Los emprendedores podrían verse en el espejo como unas ballenas, con un corazón grande y dispuesto a servir al mercado, una fuerza descomunal para enfrentar cualquier peligro, una imagen cercana y afectiva que invita a todos a relacionarse. LOS 20 ANIMALES

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Creatividad emocional: Las emociones son muy variadas y su utilidad puede ser grande en los negocios, porque los clientes deciden sus compras con un importante ingrediente emocional, los vínculos entre las personas y empresas cuentan con el apoyo irrestricto de las emociones positivas, los mejores desempeños se alcanzan cuando la pasión y la motivación están presentes. Las ballenas son animales que se consideran con habilidades creativas para expresar y vincularse emocionalmente, lo cual es digno de analizar e imitar para beneficio de los negocios y emprendimientos. La creatividad emocional implica poder aprovechar cada estado emocional para sacarle el mayor beneficio. Sin duda la alegría sirve de inspiración para concentrarnos y poner el mejor empeño en el trabajo, la esperanza es lo que permite aferrarnos a los sueños para atraer la suerte, el miedo es la herramienta para agudizar los sentidos ser conscientes de cada momento, la ira es la fuente de energía que nos sirve para los momentos en que desfallecemos y las energías disminuyen. Hay que ser creativos para utilizar a nuestro favor cada una de las emociones presentes. Bienestar: El inmenso y profundo bienestar que transmite la ballena, una tranquilidad suprema que nos muestra que siempre se encuentra bajo dominio y control de la situación, es un ejemplo por todas las empresas, quienes deben mostrar la misma confianza y tranquilidad, aún dentro de la peor y más fiera tempestad. El bienestar se alcanza como resultado de tener una autoestima alta, la claridad de mente y de espíritu, confianza en sus actuaciones, contar con planes y objetivos, sentirse bien y pleno. El mercado debe sentirse que tu negocio tiene control de cada situación, no dar bandazos en una u otra dirección, transmite

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dominio y seguridad en su negocio, porque tiene conocimiento y experiencia. El bienestar de los consumidores se logra cuando quien lo provee también siente bienestar. Una empresa con personas alegres puede transmitir el mismo sentimiento, porque la mejor forma de llegar a las personas es con el ejemplo. Si quieres satisfacer necesidades comienza por las propias, y si deseas brindar bienestar a tu entorno la mejor forma de lograrlo es iniciar por sentirlo tú mismo. Magnetismo energético: Así como la atracción entre dos objetos se alcanza a través del magnetismo, la atracción entre las personas y seres se logra con el magnetismo energético. Cuando miras una ballena y su imponente presencia, no necesitas ni siquiera mirarla a los ojos, para sentir la fuerza y energía magnética que te transmite. El mismo magnetismo es crucial que lo proyecten las empresas, a todos los que entran en contacto, en cualquiera de las formas y medios. El magnetismo energético se alcanza cuando permites que ingrese y se acumule energía positiva, das vía libre a las personas para que sean felices y positivas, llenas de vitalidad y emotividad. Cualquier inconveniente o problema, te responsabilizas en solucionarlo con ilusión y pasión. Las emociones positivas son las encargadas de proveer el magnetismo energético, que atrae e invita a relacionarse y entrar en contacto. Estimados emprendedores, un aspecto fundamental que debes asegurar cuando te decides a crear tu empresa, es que se desarrolle en todas las personas y a través de ellas en la empresa, un ambiente positivo y optimista, pleno de emociones alegres y positivas, que sean capaces de crear una magnetismo de atracción y agrado, dentro y fuera. Lograr con ello, el famoso magnetismo energético presente en las ballenas y en tantos otros seres de luz y prosperidad. LOS 20 ANIMALES

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Percepción y sensibilidad: Muchas veces los emprendedores nos preguntamos, qué tipo de habilidades debemos desarrollar para estar siempre cercanos a la gente y los clientes. Sin duda, sería muy atinado poder tener más y mejor percepción y sensibilidad. La percepción te permite mejorar la conexión con el entorno para luego satisfacer sus necesidades. La sensibilidad te desarrolla la empatía y sintonía con el mismo entorno para poder identificar el tipo de necesidades y carencias. Las ballenas son seres de la naturaleza especialistas en percibir y sentir su entorno, para poder adaptarse y actuar en concordancia, inteligencia y sentido práctico. Las personas desarrollan su percepción y sensibilidad, permitiendo que sus emociones se expresen, mejorando la observación y atención para escuchar, interactuando e investigando mucho más. Las empresas pueden desarrollar su percepción y sensibilidad a través de los empleados y líderes. Un líder sensible será capaz de entender las emociones de las personas para enfocarlas y convenirlas en mejores desempeños. Un empleado con percepción será capaz de comprender las necesidades de los clientes para luego satisfacerlas. Conocimiento y consciencia: Las ballenas son el símbolo de la sabiduría, y se cree que son depositarias de un conocimiento ancestral y universal, acumulado por muchos años. Este ser natural logra vivir muchos años e incluso puede llegar al cumpleaños doscientos. El conocimiento unido a la consciencia, representan dos armas muy poderosas y útiles. Los emprendedores y negocios necesitan mucho conocimiento y consciencia para ser efectivos en su actividad y permitirles liderar el mercado. El conocimiento es la base del éxito, es lo que te habilita para generar ideas y encontrar las soluciones más acertadas. La LOS 20 ANIMALES

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consciencia es aprender a ser feliz con tu presente y en cada momento, aprovechar los recursos y oportunidades que se te brindan, para actuar hoy sin esperar al mañana. Si logras acumular conocimientos y aplicarlos en forma consciente en tu actividad diaria, podrás no sólo encaminarte hacia tus objetivos sino obtener los resultados deseados. Los conocimientos necesitan aplicarse, y qué mejor manera de hacerlo, que en la dirección y momento correcto. Esto te lo aporta ser consciente cuanto más puedas. Es muy buena practica para los negocios inculcar que el conocimiento se convierta en el alimento diario, que da vitalidad y aptitud, y se le adicione consciencia para que siempre estés alerta para actuar y aprovechar las oportunidades que se presenten. El vendedor exitoso encuentra al cliente que le necesita con el momento en el que desea que le sirvas. Conocimiento y consciencia, dos herramientas poderosas. Devoción comunitaria: Tener una vocación y devoción social y comunitaria, no es solo una actitud y aptitud de las ballenas sino de las personas y de los negocios. ¿Qué sería de una empresa, sin las necesidades de los clientes y los servicios que puede brindar? ¿Quė sería de las personas, sin familia y sin amigos? Todos los seres nos orientamos a vivir en sociedad y comunidad, así debe ser y así es lo que conviene. El emprendimiento que desea perdurar en el tiempo, debe iniciar por descubrir, cuál es su vocación de servicio y comunitaria. Luego de descubierta, debe proceder a registra su testimonio en la razón de ser de la empresa y en su misión, para que todos, empleados y clientes, socios y proveedores, comprendan su mensaje y filosofía de vida y existencia.

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La devoción comunitaria debe convertirse en una de las más grandes y permanentes metas. Buscar en todo lo que hagas o planees realizar, la manera de ayudarle y apoyar a los demás. Qué soluciones aportas, Qué deseos satisfaces, Qué beneficios brindas con tus productos, Qué puedes dar siempre, Qué nuevas ideas se te ocurren para ser más útil. Balance y escuchar tu voz interior: El balance financiero es el equilibrio entre los gastos e ingresos, el balance personal es lograr el equilibrio entre todos los aspectos del ser humano, físico, mental, emocional y espiritual. Los animales como las ballenas buscan siempre su balance y equilibrio, en su especie y su manada, porque reconocen que en ello se encuentra la viabilidad de perdurar y vivir muchos años. Los emprendedores deben igualmente buscar su balance intelectual y empresarial para poder enfrentar los diferentes restos del negocio. Así como el balance de una cuenta corriente o de ahorros se alcanza cuando no gastas más de lo que ingresas, y el balance de una comida lo alcanzas cuando mezclas los ingredientes en las proporciones correctas, el balance de un negocio y emprendimiento podrás lograrlo cuando dejas que cada área desempeñe su especialidad. Dejar que la administración gestione los recursos, los comerciales satisfagan a los clientes, la tecnología genere productividad, el líder oriente y el individuo genere valor y resultados. Gran comunicador: La comunicación es el medio a través del cual los seres animales y humanos, interactuan, se relacionan, se vinculan, crean, desarrollan, sirven y logran. El líder necesita ser un gran comunicador para transmitir sus mensajes y coordinar los esfuerzos. El negocio también requiere ser un experto y gran comunicador para dar a conocer su valor y vincular a los consumidores. LOS 20 ANIMALES

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Los animales se comunican para no perder el paso y acudir al llamado de quién lo necesita. Los empresarios se comunican para hacer negocios, desarrollar alianzas, generar imagen, vender los servicios, posicionarse en el mercado. Si te decides a lanzar tu propio negocio, comienza por comunicarlo, en todas las direcciones, y a los cuatro vientos. Para ser un gran comunicador necesitas tener un tema o contenido y un grupo o audiencia objetivo a quien entregar el mensaje. Sin duda necesitarás cualidades de carisma, liderazgo, manejo de emociones, imagen, actitud de servicio entrega a una audiencia que necesita de tu apoyo para seguir creciendo. Pero en el fondo lo principal para comunicar será tener una intención y un entendimiento de lo que busca tu interlocutor, para que sea benéfico para todos. La ballena es un ser del reino animal que no pasa desapercibido, así como se espera que tu negocio no lo sea. Sin duda el tamaño ayuda para que te visualicen, pero en el fondo es más importante tu capacidad para conectarte emocional y espiritualmente con tu audiencia, ser capaz de comunicar tus intereses y escuchar aquellos que tienen los demás, ser negociador por naturaleza y lograr el balance y equilibrio perfecto. La devoción por el servicio y destino comunitario será la misión que debe guiar a todo emprendedor, quien sin duda deberá ganar dinero, pero como resultado de haber expresado muy bien su misión, de servicio y espíritu comunitario. Nadie te va a comprar algo que no necesite, y si lo hace por impulso, nunca regresará para que le sirvas de nuevo. Por ello, deberás convertirte en un proveedor de soluciones y servicios, convertirte en un asesor y un medio de apoyo para tus clientes, para que sean mejores, logren sus metas y sueños. Ellos te retornarán el servicio con su preferencia.

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La Oruga y el Emprendedor Metamorfosis y Transformación en mariposa, suerte y renovación, potencial y creatividad, sensibilidad, convertir los sueños en realidades, cambio dinámico, acercamiento gentil a las actividades, buscar nuevos caminos, un paso a la vez. Si quisiéramos encontrar un animal que por sí mismo expresara todas las bondades y talentos que deben estar presentes en el emprendedor y su búsqueda activa e inspiradora de los negocios, sin duda deberíamos recurrir a la Oruga. Si, nos estamos refiriendo a ese diminuto animal, que se mueve lentamente pero con decisión, que es capaz de transformarse de un gusano a una mariposa, ambos bellos y útiles, cada cual con su espacio y atractivo. La metamorfosis o transformación no es un proceso común ni mucho menos generalizado en el reino animal ni en otro ser. Solo los libros reseñan la transformación como un proceso sicólogo y de crecimiento, que inspira a ser alguien mejor, todo el tiempo. Por ello, hablar de la Oruga es referirnos a un ser muy especial, y se podría decir único. Muy apropiado para asimilarlo a los emprendimientos, que nacen en forma simple y básica, para ir paulatinamente creciendo y desarrollando su presencia y utilidad. Existe un momento apropiado para cada cosa y unas etapas que se deben seguir para ser un emprendedor exitoso. Etapas de concepción y desarrollo: Así como la Oruga sigue su proceso milimétricamente concebido para convertirse en una bella mariposa, de mil colores y vuelo ágil, suave y encantadora, para que los ojos de todo aquel que la LOS 20 ANIMALES

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observe se regocijen, y el silencio acompañe a todos los viajeros y soñadores que se insertan en la naturaleza y en los campos. De la misma forma, los emprendimientos se conciben a partir de una idea, la cual toma forma y sigue un plan de negocio milimétricamente concebido para dar a luz en algún momento en el tiempo. El negocio se origina en la mente, a través de la observación, escuchar una necesidad insatisfecha, contar con una habilidad especial que merece ser distribuida y comunicada, en donde el que genera el servicio gana y el que se sirve de los mismos también gana. Cuando se logra desarrollar un producto o servicio que es útil y de valor para unas personas o empresas, sin duda encuentras la clave de transformación de la Oruga en mariposa, de la idea en negocio. Esta idea que se encuentra en forma de pensamiento sigue su proceso natural de exploración y sondeo del mercado y el entorno, para evaluar si es factible continuar con el proceso y si es viable lanzarla y ofertarla, porque existe clientes y prospectos con interés en su consumo y en ser servidos. Podrán existir otros competidores que ofrezcan servicios similares o substitutos, lo cual le añadiría un reto adicional a tu negocio, que correspondería a encontrar un valor diferencial que le haga atractivo para que te prefieran. Cumplidos los pasos y las etapas anteriores, generación de idea, sensor en el mercado y competencias para fabricar, y análisis de los competidores para diseñar valores exclusivos, es el momento de planificar el gran lanzamiento del negocio. Todo plan inicia con el desarrollo y descripción de la empresa, comúnmente denominado plan de negocio. Consiste en describir la razón de ser de la idea, la utilidad, exclusividad, mercado, organización, viabilidad financiera, reseña de los lideres y de la organización que se encargarán de darle forma al negocio.

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Cuando se realiza la investigación científica, se descubren las fases maravillosas que se requieren dar para que la Oruga se transforme en Mariposa. Lo mismo aplica para los emprendimientos quienes deben seguir también unas etapas que inician en la concepción de la idea hasta lograr el lanzamiento del negocio. Renovación: Las empresas que ya se encuentran constituidas y los emprendedores que ya van en camino, deben estar atentos a su permanente renovación y crecimiento, para mantener su competitividad y liderazgo, en un entorno que siempre cambia y se renueva. La renovación empresarial incluye, aprovecharse de la tecnología para ser más eficientes y atractivos a unos clientes que buscan más y más conveniencia en los servicios. La renovación del talento incluye que todas las personas permanezcan en aprendizaje y concepción de nuevas ideas. La renovación del mercadeo involucra estar despiertos para visualizar nuevos competidores así como descubrir con anticipación los cambios en las tendencias de los consumidores, para adecuar el negocio a unos y otros, ser mejores y más competitivos. La oruga se renueva y se siente feliz, de ser protagonista en sus variadas formas, para deslizarse por las ramas y las hojas o volar por encima de de los arbustos y el campo. De la misma forma, los emprendedores y sus negocios deben sentirse felices de renovarse continuamente, para estar al día de lo que exige ser protagonistas en su campo de acción. Creatividad: Con solo ver las mariposas y su variedad de colorido, formas y figuras, la inspiración y creatividad fluyen. Los emprendimientos

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requieren de toda esta ayudas y apoyos para que su creatividad se aplique en beneficio de los servicios, la gestión y los clientes. La creatividad es la fuente de ideas y aplicaciones, que permiten diferenciarse y convertirse en líderes, a los ojos de los consumidores, que es lo verdaderamente importante. Para ser creativos se necesitan ingredientes nuevos de pensamiento, que habiliten ver las cosas de nuevas maneras y en forma avanzada. Podría tratarse de una nueva forma de distribuir los servicios, de fabricar los productos, de su diseño y beneficios, de añadirle valor, es decir los pequeños detalles que generan valor. Las mariposas son bellezas naturales que se enorgullecen de mostrar y extender sus alas, en donde todas son especiales y diferentes. Los emprendimientos deben procurar brillar con esta misma variedad y diferencia. Sensibilidad: Ser sensible es es disponerse a escuchar y percibir los sonidos del entorno. Algunas veces estos sonidos son fuertes y en otras oportunidades son casi imperceptibles. La obligación de todo ser vivo, en el que se incluyen los emprendimientos, es tener sensores que les permita escuchar cualquier sonido así sean imperceptibles. Se dice que el que es capaz de escuchar el aleteo de una mariposa, es capaz de escuchar cualquier cosa, por su suavidad de sus movimientos y gracia. La oruga es igualmente silenciosa y sensible a su entorno, cualidades que le permiten sobrevivir y cumplir su misión de transformación, en forma precisa y oportuna. La sensibilidad permite a los seres vivir intensamente, así sea en unos pocos segundos o días. Las empresas deben desarrollar su instinto para ser sensibles a las necesidades de su entorno, y de esta forma dar una respuesta ágil y oportuna.

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Convertir los sueños en realidades: La gran misión del emprendedor es encontrar los medios y herramientas que le faciliten el tránsito de las ideas a los negocios, de los sueños a las realidades, de las acciones a los objetivos. El sueño de la oruga podría ser llegar a convertirse en una mariposa, que puede volar y es libre, moverse y movilizarse sin ninguna limitación de espacio y lugar. Así sea por unos pocos momentos de gloria, la oruga da su vida para alcanzar su sueño. Los emprendedores deben seguir este fabuloso ejemplo de la oruga, para realizar lo que sea necesario, con tal de alcanzar su propio sueño. Será el de emprender y desarrollar un negocio, que sea útil y beneficioso, pero que a la vez le permita desarrollar su pasión, y todo aquello que ha soñado por años. Orugas y mariposas, emprendedores y negocios, unidos por un mismo propósito y finalidad. Mostrar el esplendor al mundo: Uno de los motivos que tiene la oruga para transformarse y pasar de un útil gusano a una bella mariposa, es poder mostrar todo su esplendor al mundo. Sin duda la mariposa logra mayor reconocimiento con este nuevo traje y vestido que con el de la oruga que le dio su origen. Las empresas deben aprender de este sentido práctico, para poder sacrificar en algunos momentos algunos procesos y productos que no le aportan el mismo valor, en beneficio de otros que se convierten en las estrellas y son más útiles. Mostrar el esplendor al mundo implica estar orgullosos de los talentos y fortalezas, convertirlos en acciones de valor y comunicarlos para que todos los interesados se enteren de las bondades y servicios.

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Buscar nuevos caminos: Cuando un camino llega a la sin salida y se interponen obstáculos insalvables, lo correcto es buscar nuevos caminos y puertas de salida. Los emprendedores debemos forjar un temple para resistir las adversidades y salir fortalecidos de las derrotas. Igualmente ser recursivos para buscar y encontrar nuevos caminos que le den viabilidad al proyecto. La oruga cumple su función vital para darle paso a un nuevo camino de vida que le permita brillar y expresarse con nuevas y renovadas energías, al convertirse en mariposa. El negocio encontrará también su momento de reinventarse para darle paso a nuevas alternativas de servicio, cuando le llegue el momento. Dos animales en uno, la oruga y la mariposa, se convierten en una fuente inagotable de inspiración para todos los emprendedores que que desean que su negocio florezca, se transforme y se convierta en una oportunidad de ser cada vez mejor, para beneficio de los clientes y las comunidades a las cuales orienta su valor y el servicio.

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La Paloma y el Emprendedor Amor y seguridad, paz y serenidad, mensajero y profecía, cambio y transición, seguridad e instintos maternales, recuerdo de la creación, sacrificio y ascensión, esperanza y fe, comunicación y cooperación, habilidades navegación, volar alto y gran velocidad. La Paloma es un animal virtuoso, porque se le dan connotaciones relacionadas con el amor y la paz, ser el mensajero de las más importantes noticias, anticipador de cambios y grandes transformaciones, un sublime recuerdo de la creación y de la gracia divina. Tener como guía espiritual a la Paloma sería una gran bendición, y por ello invitamos a todos los emprendedores y empresarios que incluyan las cualidades de la Paloma dentro de sus principios y valores. Amor y seguridad: El amor es una búsqueda permanente de las personas porque genera paz y felicidad, pasión y emociones fuertes. Qué negocio no quisiera ser cobijado por el amor, que le brinde su trabajo y sus empleados, los socios y clientes, las comunidades a las cuales sirve y todo el entorno que le rodea. Cuando una empresa logra expresar amor y que le retornen amor, seguro que su imagen y posicionamiento superara lo estándares del mercado. Sería el elegido por todos. El amor se transmite cuando la gente se siente a gusto con su trabajo, se orientan los esfuerzos a propósitos nobles como servir y satisfacer necesidades, y se propicia un ambiente de alegría y felicidad. Ser agradecido es un acto de amor, así como la generosidad y entrega, la compasión y convertirse en un canal de LOS 20 ANIMALES

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la realización de sueños. El amor mueve montañas y atraerá a todos los clientes. Paz y serenidad: La Paloma de La Paz es un símbolo de la seguridad y la búsqueda de reconciliación. Siempre se puede encontrar un lugar en donde el diálogo supere las diferencias y la negociación permitan encontrar vías de solución, en donde todos ganen por igual. Los emprendedores deben sentir la Paz en el corazón y buscar la equidad en todas las relaciones que construyan. Todo aquel que sea partícipe del éxito del negocio deberá recibir una recompensa proporcional a su esfuerzo y dedicación. A pesar de que exista mucha competencia en los negocios, siempre se debe buscar el juego limpio y actuar con ética y buenas costumbres. La Paz y tranquilidad interior de cada individuo, sirve de fuente de inspiración para que se replique en los equipos y en las empresas. La sinceridad y transparencia se convierten en una excelente estrategia para generar serenidad y paz entre todos. Mensajero y profecía: Durante toda la historia, la Paloma fue utilizada como mensajero de noticias y novedades, gracias a su gran sentido de orientación y confiabilidad. Su velocidad y poder lograr importantes alturas, le convertían en un medio seguro y adecuado. Con el adecuado entrenamiento y adiestramiento, el vuelo aéreo se convertía en en el medio de comunicación preferido por todos. En las empresas la Paloma no es el medio de comunicación ni el mensajero de noticias y eventos, pero si lo son cada uno de los empleados y líderes, con sus servicios y en cada contacto que establecen con los clientes y usuarios, ya sea por teléfono, en forma escrita, virtual o personal. Ser mensajero de la imagen de la empresa es un honor y una responsabilidad que se debe asumir con total seriedad y unidad de criterio, para que se proyecte una misma identidad. Así como las palomas son mensajeros y profetas LOS 20 ANIMALES

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de bienaventuranzas, cada emprendedor debe asumir el mismo rol de convertirse en mensajero y profeta de su negocio. Cambio y transición: Las creencias y las tradiciones cambian, igual que las tendencias y hábitos de consumo, invitando a todos los negocios a que se adapten a ellos, para no poder su vigencia e influencia. Soltar varias palomas al aire para que se eleven elegantes y blancas al cielo, es signo de cambio y prosperidad, símbolo de que nuevas cosas estarán por llegar y la necesidad de que todos debemos actuar en concordancia. Todo emprendedor y su negocio deberá mantenerse alerta a los llamados del cambio, para aprovecharlos, mantenerse al día y seguir evolucionando. El cambio implica sin duda realizar modificaciones, a veces más trascendentales y de fondo. En los procesos, las estrategias, e incluso los objetivos, sin perder la razón de ser de cada negocio. El proceso de transición entre la situación actual y el futuro, implica el compromiso de cada uno de los empleados de la empresa y no sólo de los lideres. El convencimiento de la conveniencia del cambio y el horizonte despejado de la forma en que se realizarán las modificaciones. Cambio y transición, son dos constantes en el trabajo y la vida. Seguridad e instinto: En entornos inciertos e inestables, los consumidores buscan la garantía de los productos y servicios que adquieren. A veces se alcanza la confianza a través de la propia experiencia y en otras, por las referencias de terceros. Cada cliente satisfecho se encargará de servir de referencia en el cumplimiento de tu promesa de venta y satisfacción con los beneficios recibidos. Así como la Paloma transmite en el ambiente el sentido de confianza y seguridad, las empresas y negocios deben realizar manifestaciones similares en todo su entorno de influencia.

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La seguridad implica ser confiable en todo lo que prometes, para que la gente se sienta tranquila de que su inversión se encuentra en buenas manos. Se buscará que los procesos más importantes y que le añaden valor al negocio, se encuentren rodeados de calidad en los resultados y la garantía de que siempre se obtendrán. Un entorno en donde las reglas de juego sean estables en el tiempo en especial osara aquellos servicios en donde su compromiso se extiende en el tiempo, y el bien no es perecedero. Tal es el caso de un seguro o un crédito, en donde lo adquieres hoy y esperas que en el futuro se mantengan las condiciones básicas que contrataste. La seguridad le da confianza al cliente, para que regrese y se convierta en un leal y frecuente consumidor. Ante el incierto futuro, se deben desarrollar acciones que generen confiabilidad y acudir al instinto cuando el cambio es muy profundo. Seguridad e instinto son dos alternativas a las que se enfrenta el emprendedor y cualquier persona, a la hora de tomar decisiones. Recuerdo de la creación: Cuando sientas confusión y que el panorama no se encuentra totalmente transparente y claro, es el momento de acudir a tus orígenes, recordar los momentos en que tu proyecto fue creado, para que la memoria histórica te de las bases y fundamentos que te permiten reencontrar el rumbo. Una estrategia que funciona a nivel personal, y que tiene mucha vigencia en los negocios y emprendimientos. Muchas veces te pierdes dentro de los cambios y mejoras, olvidando todos aquellos principios de servicio que le dieron razón de ser al negocio. El recuerdo de la creación y nacimiento, te permite revisar la misión del negocio y la esencia del mismo cuando fue lanzado. Aquellos principios que sirvieron de base para comenzar la gesta emprendedora, y los valores que unían y motivaban a los fundadores para iniciar el proceso transformador. Regresar a las raíces es una actitud reconfortante, que todos deberíamos hacer, a nivel personal, profesional y emprendedor, para que no perdamos LOS 20 ANIMALES

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el rumbo que originó la belleza de nuestra creación. La Paloma pura y cristalina, nos ayuda a que nunca olvidemos nuestras raíces, el origen y el inicio. Sacrificio y ascensión: Cada vez que asumes un reto y tomas una decisión, implícitamente estás realizando un sacrifico de otras opciones, para permitirte enfocarte y especializarte en una u otra dirección. El sacrificio se realiza en forma consciente para permitirte lograr la ascensión y evolución. La Paloma se símbolo de sacrificio y ascensión, de renovación y crecimiento, valores muy importantes en la vida para seguir mejorando y avanzando. Es una invitación para que los empresarios y emprendedores, entiendan a conciencia los sacrificios que deben hacer cuando eligen esta bella y próspera actividad, con la compensación de alcanzar su ascensión y libertad financiera y emocional. El sacrificio no es un castigo sino una acción consciente que te orienta hacia el crecimiento, te especializa en tus talentos, y te permite enfocar los esfuerzos y recursos en los objetivos primarios, para que logres los resultados. Todo sacrificio conlleva a la ascensión y superación, de la misma manera como la superación de una adicción y limitación te lleva a la libertad y crecimiento. Emprendedores conscientes de sus sacrificios para conseguir sus objetivos. Esperanza y fe: Con la misma fe y esperanza que recibimos de la Paloma en los eventos y reuniones espirituales, cada emprendedor deberá construir su propia fe y esperanza en sus capacidades de logro, en el futuro prometedor de su negocio, y en que será capaz de proveer al mercado los beneficios ofertados. Fe y esperanza para todos los valientes emprendedores.

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La Paloma nos orienta e inculca todas sus bondades y valores, que van más allá de la Paz y prosperidad, para incluir la esperanza y la fe, en que el emprendimiento que se inicia, tiene garantizado un lugar especial en la mente y corazón de todos aquellos que tienen la fortuna de servirse y contactar con sus servicios. Sin duda, se necesitarán realizar sacrificios para ascender y evolucionar, muchas veces se tendrá que regresar al origen para recordar la razón de ser del negocio, para convertirnos en los mensajeros del éxito y las noticias, la prosperidad y las bienaventuranzas. Si crees en los valores y el bienestar superior, un animal como la Paloma, blanco y tierno, podría servirte de guía para encontrar tu esencia y poder interior, que te lleve a expresar todo tu potencial y valor.

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El Loro y el Emprendedor Grandes Comunicadores, Memoria Prodigiosa, Desarrollo Relaciones Sociales, Planear en el Largo Plazo, Proyección Imagen, Diversión y Buen Humor, Ejercicio para Liberar Tensión, Estrategia Defensa, Diversificación, Percepción Aguda, Autoevaluación, Necesidad Estímulo y Afecto. Tal vez puedas preguntarte en este momento, ¿cómo puede un loro enseñarle a un experto e inquieto emprendedor? Y la respuesta es que a partir de ahora descubrirás, algunos secretos, hábitos y aptitudes, que no sólo son muy útiles para los negocios sino para tu vida. Iniciaremos destacando, la excepcional habilidad para comunicarse de los loros y repetir las voces humanas, su importante memoria para aprender y recitar miles de palabras, su facilidad para relacionarse socialmente con otros animales y humanos, ser fieles hasta la eternidad y durante su larga vida que puede llegar a los 90 años, una imagen y belleza que puede cautivar con su simple presencia, juguetones, divertidos y con un gran sentido de humor. El poder de la comunicación: De la misma manera como se le exige al profesional exitoso ser un superdotado para encantar con su comunicación, convencer, demostrar, vender e inspirar. Un emprendedor debe igualmente entender las bondades de la comunicación efectiva, para vender su proyecto ante futuros inversionistas, seducir a sus consumidores con sus valores y ventajas competitivas, ser claros y precisos en sus mensajes, profundos y acertados, apasionados y mostrar todo su entusiasmo para contagiar a todos. Los loros son hermosos,

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ricos en su vocabulario y encantadores en sus expresiones. Mucho podemos aprender de ellos como emprendedores. Una memoria prodigiosa: ¿Para qué sirve la buena la memoria? En los loros les sirve para adaptarse a su ambiente y para comunicarse con las personas, los vendedores la utilizan para ofrecer un mejor servicio y personalizado, los oradores se sirven de la memoria para recrear con propiedad sus conferencias. Los emprendedores pueden desarrollar su memoria para no volver a cometer los errores y replicar los excelentes logros. La memoria les sirve a todos los seres para mejorar su proceso de adaptación cuando llegan a nuevos lugares, familiarizarse más rápido con el entorno, relacionarse con las personas y el medio ambiente. Una buena memoria sirve para aprovechar y utilizar la experiencia y los conocimientos acumulados, realizar procesos de análisis más completos y tomar decisiones más acertadas. Así como el comercial se sirve de su buena memoria para servir mejor a sus clientes, los emprendedores deberían utilizar su memoria para mejorar su desempeño y obtención de resultados. Aprendamos de los loros, de su memoria superior y los beneficios que les trae. Desarrollo de las relaciones sociales: Las familias se construyen a través de las estrechas relaciones que se establecen entre unos y otros, las comunidades se fortalecen apoyadas en las relaciones de confianza e interacciones constructivas, los negocios crecen y evolucionan cuando logran vincular y desarrollar relaciones con sus clientes, sus empleados, socios y entorno. Los emprendedores exitosos inician sus experimentos de negocio con fundamento en las relaciones con otros socios, luego buscan relacionarse con proveedores y clientes, la contratación de recursos y servicios, y la generación de valor. Somos seres eminentemente sociales y nuestra fortaleza

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para el emprendimiento y el crecimiento, reside en los lazos de unión y las relaciones con otras personas. Los loros son animales especialistas en el desarrollo de relaciones sociales, entre ellos mismos y con todos los humanos y seres con quienes conviven. Disfrutan y son agradecidos de las oportunidades para crear y mantener relaciones. Eso sí, son monógamos, es decir prefieren elegir y mantenerse toda la vida con una misma pareja. Las relaciones y la fidelidad, van de la mano, se sirven para generar confianza y credibilidad. Dos atributos indispensables de todo emprendedor exitoso y confiable. Planear en el largo plazo: Cuando se vive como el loro, por muchos años, llegando a tener largas vidas superiores a los 80 años y pudiendo llegar a los 90. Se aprende que la vida merece una planificación de largo plazo, que no se trata sólo de correr rápido y ser veloz, sino de terminar muy bien la maratón, y llegar al final en los primeros lugares, pero sobre todo, sentirse feliz del desempeño alcanzado. Los loros, son aves de muchos años y si deseas tenerlas de mascotas y de compañeras, deberá ser para toda la vida y con largo alcance y aliento. Los emprendedores deben tener la misma cultura de largo plazo. Es cierto, que en la era actual con los cambios constantes y vertiginosos, que parecen más una montaña rusa que un sendero tranquilo y plano, necesitas también la destreza para planear el día a día, y en el corto plazo. Pero esa aptitud no quita tu necesidad de tener visión de largo alcance, proyección en el tiempo y sueños ambiciosos. Los negocios deben ser programados para que vivan muchos años, no sólo los 80 o 90 años de los loros, sino muchos más.

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La imagen proyecta y es fundamental: Cuando ves por primera vez un loro, la imagen y su belleza te cautiva, su colorido plumaje y cuidadosa higiene, que él mismo se encarga de mantener, te deslumbra y de inmediato te seduces a sus encantos. El emprendedor debe procurar lograr el mismo impacto a través de su negocio y emprendimiento. Una imagen que cautive, deslumbre, sorprenda y seduzca a todos los clientes y personas que se acerquen a sus tiendas, webs, redes sociales, canales de distribución, productos y servicios, medios físicos y digitales, sean los que fueren. La imagen del negocio nace a partir de sus socios y funcionarios que interactuan con clientes y el entorno, se construye con los servicios y productos que ofrecen, garantizando la calidad en la promesa de venta, con la amabilidad de su gente, la marca, la publicidad, las referencias de los consumidores, las tiendas físicas y virtuales, es decir con cada detalle y momento de verdad de contacto con visitantes y clientes. Observa el loro, su imagen impecable, su inmensa belleza y atractivo, cómo se siente orgulloso de ser lo que es, para luego salir a mostrarlo a los cuatro vientos. Ser divertidos y con gran humor: El espíritu alegre y jovial, se lleva en el alma, cuando no se guardan rencores, se es agradecido con la vida y las oportunidades, te quieres a ti mismo y conservas una alta autoestima. Tal vez estas mismas características están presentes en los loros, porque siempre irradian un gran humor y demuestran que se divierten en donde se encuentran, siempre que se les permita ser ellos mismos y moverse con libertad controlada. Los negocios deberían parecerse cada vez más a los animales silvestres, en cuando a su alegría de sentirse libres y su enjundia para ser creativos sin limitaciones. También pueden los negocios asimilar el espíritu optimista y alegre de los loros, quienes se LOS 20 ANIMALES

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divierten con pequeñas cosas y son agradecidos con las personas que les aman. Si tu negocio genera diversión y muestra alegría, seguro que atraerás a los clientes. Un buen sentido del humor es un detalle muy apreciado, en un mundo lleno de noticias tristes y negativas. El ejercicio para liberar la tensión: Siempre nos han dicho que el ejercicio es el mejor método de liberar la tensión, en especial cuando reconocemos que la energía no se crea ni se destruye sino que se transforma. La tensión y el estrés son energías represadas en ciertos lugares del cuerpo. Que necesitan movilizarse para expresarse. Qué mejor manera de hacerlo que a través del gimnasio, el deporte y el ejercicio en general. Los loros siempre han practicado este método, moviendo sus alas para liberar la tensión, solo faltaba que les observáramos para aprender de sus estrategias. Ser emprendedor es una actividad en donde se genera continuo estrés y por ello es crucial la necesidad de canalizar esta energía en procesos creativos o simplemente haciendo ejercicio para liberar su represamiento. Otro aprendizaje del reino animal. Quedarse quietos como estrategia de defensa: Los loros no se caracterizan ni distinguen por su vuelo y agilidad para movilizarse por los aires. Por el contrario realizan movimientos erráticos y sin coordinación. Si intentaran ante el peligro salir volando, con seguridad se convertirían en una presa fácil de sus enemigos. Su estrategia consiste más bien en quedarse inmóviles y quietos, para no ser visualizados con facilidad y pasar desapercibidos. ¿Qué significa esta enseñanza para los emprendedores? Los emprendedores pueden aprender de las estrategias de defensa de los animales, y en este caso de los loros, para buscar no salir corriendo ante el peligro, sino mantenerse serenos LOS 20 ANIMALES

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esperando el momento oportuno para dar sus golpes, de acuerdo con sus propias fortalezas. Por ejemplo, si tu competidor lanza un nuevo producto que te toma por sorpresa, lo mejor es mantenerte sereno y firme con tu propuesta, no dejarte enloquecer ni tomar decisiones sin rumbo, evaluar tus alternativas para competir y luego si, lanzar tu ofensiva. Omnívoros que comen carne y vegetales: Si tuviera que elegir un animal capaz de sobrevivir en cualquier entorno y con gran habilidad de adaptarse a las diferentes condiciones, seguro que serían aquellos mas versátiles y con poder de alimentarse de una mayor cantidad y tipos de comidas. Así es este loro de nuestra historia, que se destaca por ser omnívoro, es decir que puede tanto comer carne como frutas y vegetales. Qué gran nueva enseñanza nos dan los loros a los emprendedores, para que seamos capaces de llegar a diferentes mercados, no dependamos de un único producto, y como dice la frase célebre de los inversionistas, no pongamos todos los huevos en la misma canasta. Sin duda tu negocio debe ser especializado, pero no hasta el punto de que le des el poder a los proveedores o a los consumidores, o quedes a merced de los competidores para que cuando lo deseen te destrocen. Los buenos emprendedores son arriesgados, pero cuentan siempre con salidas de escape, con alternativas de servicio y productos, con soluciones de respaldo para reemplazar sus valores centrales, ante la aparición de imprevistos. Por ejemplo, una empresa de tecnología que almacena información, debe contar con redundancia en equipos y almacenamiento de la información, que le permitan recuperar las fallas o los daños de sus equipos principales. Percepción aguda y superior: Una cualidad especial de los loros es poder visualizar y percibir la luz ultravioleta, que no puede fácilmente ser detectada por el ojo LOS 20 ANIMALES

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humano. Los talentos existen para servirse de ellos y darle una utilidad. Tal vez los científicos ya estén utilizando esta cualidad de los loros para protegerse del medio ambiente o aprovechar dicha presencia de luz, dañina en algunos casos, pero seguro que útil en otras aplicaciones. La gran enseñanza en este caso para los emprendedores, es que busquen sus talentos, no los dejen inactivos, y por el contrario le saquen partido y el máximo provecho. Las empresas deben desarrollar sus sentidos y sistemas de percepción, para detectar al mismo tiempo, las necesidades y oportunidades que les brinda el mercado y el entorno. Aquellos con sentidos más agudos podrán actuar con ventaja sobre los demás. Automedicarse para desintoxicarse: Todos los animales cuentan con unos sistemas naturales muy propios que les son extremadamente útiles para sobrevivir y adaptarse a su medio ambiente. Sabías por ejemplo, que en el caso de los loros, ¿cuentan con un sistema de automedicación que les permite ingerir ciertas hierbas con el fin de desintoxicarse? La naturaleza es un mundo maravilloso lleno de esplendor y oportunidades. ¿Qué enseñanza se puede aplicar a los negocios? Las organizaciones deben contar con métodos y sistemas de autoevaluación, para medir el desempeño en cada proceso, unos indicadores que le muestren su comportamiento y la evolución en el tiempo.

Necesidad de estímulo y afecto: Todos los seres necesitamos estímulos y afecto, no es cuestión solo de sobrevivencia sino el mejor medio para crecer y mejorar el desempeño, ganar autoestima y sentirse bien consigo mismo. Los loros requieren de estímulo y afecto para sentirse plenos, desarrollarse, crecer y poder convivir con alegría. Las empresas LOS 20 ANIMALES

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necesitan una cultura de estímulo y afecto promulgado por sus líderes a todo nivel, para que toda la gente se sienta en un ambiente propicio para expresar todo su potencial. Los emprendedores deben así mismos estimularse y darse afecto como herramienta virtuosa que les permita seguir avanzando en sus negocios a pesar de las dificultades. Los loros parecen a primera vista unas aves bellas y parlanchinas, atractivas y decorativas. Pero son a la vez muy útiles y consejeras para profesionales y emprendedores, por su poder de comunicación, excelente memoria, instinto natural para relacionarse socialmente, planificación y organización, una imagen impecable, disfrutar de su existencia, promulgar el hábito del ejercicio, ser estrategas, utilizar la diversificación como un método efectivo de adaptación, ser perceptivos, autónomos y emotivos.

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El Perro y El Emprendedor Amigo fiel, sexto sentido, valentía, adaptación, amor, visión nocturna, huellas, nobleza, El perro es más que un ser vivo cualquiera, es parte de la familia, y la mascota preferida de todos. ¿Cuáles son los atributos que hacen del perro, ser él preferido de todas las personas, sin importar la cultura, clase social o tipo de profesión? ¿Será que podemos sacar algunas conclusiones, para poder aprovecharlas en ser mejores emprendedores? El amigo fiel e incondicional: En un perro transmite nobleza, lealtad, compañía, alegría, amor incondicional, alguien en quien puedes confiar a ojos cerrados. Si eliges un perro como mascota, vas a la fija, porque estará allí, cuándo y dónde lo necesites, es el amigo fiel, va contigo a donde lo lleves sin protestar, es capaz de dar su vida por su amo y no exige compensaciones por sus servicios. Ganar la lealtad de los clientes es una meta y objetivo de todo negocio, y por ello es muy apropiado aprender de los perros, su entrega total, su servicio incondicional, su generosidad para dar sin exigir a cambio, tener empatía para entender las emociones de las personas con quienes convive, y ser ante todo prudente y la mejor compañía. El desarrollo del sexto sentido: El desarrollo del sexto sentido o comúnmente denominado intuición, está muy presente en los perros, una cualidad que es muy útil para detectar espíritus cercanos, emociones y sentimientos en las personas. Si le añadimos su olfato sensible y agudo, el sexto sentido se convierte en una realidad, con sus LOS 20 ANIMALES

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aplicaciones para encontrar personas perdidas y objetos indeseables como la droga. Los emprendedores, sí que necesitan desarrollar su sexto sentido y olfato, para apreciar las oportunidades de negocio que se les presenta en la vida. El sexto sentido funciona para ser asertivo con los clientes, cuándo contactarlos, a quién orientarse, cuándo enviar una oferta, cuál es el momento oportuno de realizar el cierre del negocio. El olfato es necesario para oler las oportunidades, qué productos lanzar, a qué segmento de mercado objetivo dirigirte, cuándo competir con garantía de éxito. Valentía a toda prueba: El perro será capaz de dar la vida por ti, enfrentase a cualquier tipo de problema y peligro, con tal de demostrarte que es incondicional y te defenderá ante lo que sea. Una valentía así de excepcional, es un ejemplo para todos los emprendedores, quienes deben asumir su destino con la misma valentía y decisión. La duda existirá de tomar tal o cual sendero, pero su fuerza interior les guiará para que enfrente cada momento. El miedo e incertidumbre aparecerán varias veces en el camino del emprendedor, pero esa misma valentía le impedirá que retrocedan, y por el contrario avancen con más decisión y enjundia. Las derrotas le tirarán al suelo, pero otra vez la valentía le impulsarán a levantarse con más energía. Todo emprendedor llega al éxito luego de pasar las diferentes pruebas y obstáculos, y saber que tiene dentro de sí la valentía del perro, su compañero que nunca lo abandona, y es el mejor apoyo. Dúctiles e inteligentes para adaptarse: Una de las cualidades de todos los perros es la gran facilidad para entrenarse y adiestrarse, lo cual les permite convivir en familia y ante casi cualquier circunstancia de entorno. Gracias a ello, los perros se han convertido en la mascota preferida de todos. Pueden vivir en todo tipo de terreno, adecuaciones, espacios, climas, condiciones, siempre que cuenten con cariño y amor. Esta LOS 20 ANIMALES

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ductilidad e inteligencia para adaptarse y recibir entrenamiento, les hace los campeones y preferidos de grandes y chicos. Los emprendedores debemos convertirnos en perros guardianes cuando sea necesario cuidar del negocio. En perros de caza cuando salgamos en búsqueda de nuestros mercados de clientes, en lazarillos cuando es necesario guiar a toda la organización a un liderazgo confiable, diestros en la competencia, agudos en la búsqueda de soluciones, perseverantes en el trabajo sin albergar el cansancio, serviciales para atender cualquier tipo de necesidad que se requiera aceptar. Un perro es muy útil y así debemos los emprendedores perseguir con nuestras empresas. Ser útiles y necesarios. Amor profundo: No existe negocio en el que no se le haya inyectado mucha pasión y amor, por conseguir el triunfo y sobresalir en el empeño. Se dice que el corazón de los perros late más fuerte y con más frecuencia que el de los humanos. Es una simple demostración del inmenso amor que sienten y profesan, es tan grande el amor de los perros por sus seres queridos, que pueden permanecer al lado de ellos, incluso después de muertos, y cerca a sus tumbas. Literalmente, se pueden morir de dolor y añoranza. Si deseas iniciar tu propio emprendimiento, busca aquellas actividades que te generen pasión, que te hagan vibrar con solo escucharlas, para que luego puedas canalizar todo ese amor en creatividad, trabajo, servicios con sentimiento y que te salgan del profundo del alma. De la misma manera como un perro permanece al lado de su compañero durante toda la vida, sin desampararlo y expresándole siempre su inmenso amor, el emprendedor debe permanecer al lado del negocio durante cada momento de su vida, para dedicarle sus mejores horas de amor, y transmitir a toda organización el mismo espíritu de alegría.

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Visión nocturna: Es fácil ver de día, pero es un reto hacerlo en la oscuridad, por ello el valor de los perros, que a pesar de que su vista no es de las mejores del reino animal, e incluso es deficiente en el día, de noche se transforma en un proyector de luz para detectar él movimiento de las sombras y alumbrar el lugar. El verdadero emprendedor es aquel que se destaca no en las buenas y en los éxitos, sino en las situaciones difíciles y ante las dificultades. Utiliza tus sentidos y poderes para los momentos más oscuros del negocio, para iluminar tu mente y salir airosos ante cualquier inconveniente. La visión nocturna de los perros es una invitación para todos aquellos que se consideran desgraciados, porque carecen de algún poder y sentían una limitación. La vida es grandiosa para todos y les permite compensar con nuevos talentos, cualquier tipo de problema. Los perros no se caracterizan por su vista de día, pero si lo hacen con facilidad en la noche, y la vida les compensó con un excelente y superior oído y olfato. El emprendedor puede que encuentre algunas debilidades, pero si se levanta con ánimo y optimismo, seguro encontrará otras fortalezas que no sólo compensan las deficiencias, sino que le harán grande y especial. Se necesitan emprendedores especiales, que se sientan orgullosos de mostrar su propia identidad, sin complejos y con fuerza. No debes sentarte a llorar por lo que no tienes, sino agradecer lo que si dispones. Seguro que será mucho más valioso y útil. Adelante y buen ánimo. El mundo necesita de tus servicios, utiliza tus fortalezas y brilla con tu visión nocturna. Dejar huella: Los perros igual que los seres humanos, se diferencian uno a uno y en forma individual, a través de las huellas de sus patas. Gracias a las huellas puedes identificar plenamente a cada ser,

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diferenciarlo de los demás, y descubrir que solo existe un único ser individual, irrepetible y especial. Los negocios y nuevos emprendimientos, deben buscar dejar su huella individual y personal, sin imitar a nadie, sin parecerse a nadie, y solo con el firme propósito de expresar tu propio valor, raíces, fortalezas, huellas únicas e irrepetibles. El ADN de tu negocio será diferente al de todos los demás, y ese será tu gran legado y herencia. Nada de conformarte con falsas copias y caminos aparentemente más fáciles. Estás hecho como emprendedor con un ADN único y especial, que le dará sentido a tus existencia y valor a tus consumidores. Nobleza: Cuando le preguntas a una persona acerca de los atributos y cualidades que hacen verdaderamente especiales a los perros, te mencionan casi que al instante la cualidad de ser unos animales muy nobles. Pero, ¿qué significa la nobleza? ¿Por qué es importante? No nos vamos a referir a la condición de nobles de los reinos del pasado, en donde se les otorgaba a ciertas personalidades un título de noble, para que se sintieran superiores a los demás, y tal vez de sangre azul. Cuando profundizamos en el valor de la nobleza, encontramos atributos más importantes como la lealtad, la generosidad, la sinceridad, y los valores morales. Un emprendedor no sólo desarrolla un negocio para obtener dinero y ganar mucha popularidad. Debe ante todo ser moralmente correcto con los productos y servicios que ofrece, para que no les generen daños a la integridad y salud de las personas. No engañar ni mentir al consumidor, así signifique perder una venta, porque en realidad estarás ganando un cliente de por vida, gracias a La honestidad.

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Ser noble es brindarse al servicio de los demás, buscar su bien y satisfacción de las necesidades, amarlos por encima de todas las cosas. Cuando amas a alguien, nunca le harás dañado ni siquiera por omisión deliberada. La gran finalidad es la sensibilidad y empatía para entender la situación de tus clientes y el entorno, generar conexiones y vínculos verdaderamente profundos. Hoy es el llamado a todos los emprendedores para que aprendamos de las cualidades inmensas de los perros. Los mejores amigos del ser humano, hombre y mujer, grande y chico, de todas las condiciones y lugares. Para que te conviertas en el preferido de los clientes, te busquen y te deseen. Por tus cualidades y beneficios, servicios y atributos, identidad propia y haber dejado huella en cada momento en los que interactuas con los clientes. Qué bonito que como emprendedor te reconocieran por ser: el amigo fiel, tu sexto sentido para detectar las oportunidades y necesidades, la valentía para enfrentar los retos, la ductilidad para amoldarte a cualquier situación, el amor profundo y sincero que profesas, el dejar huella en todo lo que haces, y la nobleza, no de los reyes de antaño sino de los emprendedores del presente y futuro.

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La Tortuga y El Emprendedor Barreras de entrada, luchadores, sensibilidad positiva, observadores, bienestar y prosperidad, búsqueda de aplausos, profundidad procesamiento, sensibilidad a lo imperceptible, carismáticos. Hablar de la tortuga y de las enseñanzas que podrían recibir los emprendedores de este sereno e inteligente animal del agua y la tierra, implica necesariamente comenzar recordando la fábula de la tortuga y la liebre, en donde la liebre desafía a la tortuga a una carrera, y el resultado sorpresivo fue que ésta última finaliza de primero, gracias a su constancia, firmeza, ir despacio pero con paso firme, conocer a la perfección su objetivo, y no descansar hasta haberlo logrado. Una gran enseñanza nos deja la tortuga para que sigamos su ejemplo, porque no se trata de salir de primero sino de saber llegar, la constancia vence la beligerancia, la prudencia siempre superará al engreído, la humildad siempre será una buena consejera, y nunca existe enemigo pequeño. Desarrollar barreras de entrada: En las batallas, los soldados se resguardan en las trincheras y encubren las entradas con trampas que les alerten cuando el enemigo intenta tomarlos por sorpresa. Las tortugas protegen su delicado cuerpo con caparazones, fuertes e impenetrables, para resguardarse, esconderse y convertirse en inalcanzables. Los negocios más exitosos, buscan los medios de generar barreras de entrada a otros y nuevos competidores. Podría tratarse de patentes para impedir que se copien sus productos, desarrollo de relaciones en el largo plazo con los clientes para dificultar que se cambien de LOS 20 ANIMALES

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proveedor, realizar contratos de exclusividad con proveedores o distribuidores. Así como las caparazones protegen a las tortugas, las barreras de entrada protegen a los negocios. Luchadores desde el comienzo: Con seguridad todos hemos visto los vídeos dramáticos e intensos, cuando miles de tortugas pequeñas y recién nacidas, realizan la carrera de su vida por llegar desde la playa al mar para salvarse de los depredadores que se encuentran a su caza. Los nuevos negocios y emprendimientos también se juegan la vida durante el primer año, y apoyados por su trabajo, dedicación y esfuerzo, podrán salir airosos en este empeño. Tanto las tortugas como los negocios son luchadores desde el comienzo, y les identifica este espíritu de esfuerzo por llegar a su meta. Sensibilidad positiva: Los sonidos, las vibraciones, la luz, son ambientes a los cuales las tortugas son muy sensibles y sensitivos. La sensibilidad puede ser vista bajo la lupa de dos caras que corresponden a una misma moneda. La primera es dejarte afectar y disminuir tu desempeño, mientras que el segundo aspecto es percibirla como el medio para sentir las necesidades del entorno, los clientes y la posibilidad de aprovechar las oportunidades que se presentan. Los emprendedores sensitivos son aquellos que perciben las necesidades y oportunidades. Agudiza tus sentidos y aprovecha la información más aguda que se recibe para amplificar las emociones y los resultados. Observadores pacientes: La paciencia del pescador para obtener su premio a la constancia y su perseverancia, la paciencia de la tortuga para observar su entorno y actuar con posterioridad, son cualidades que todo emprendedor debe aprender para su beneficio en los negocios. Quien observa aprende y visualiza el mejor camino que debe LOS 20 ANIMALES

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seguir, quien observa con paciencia garantiza un mejor acierto en sus decisiones y actuaciones. Actuar sin pensar solo puede servirte para que el azar conspire a tu favor, en cambio si logras actuar luego de pensar con seguridad se encausará para que los desempeños sean cada vez mejores. La observación te hace más consciente del momento para brindarte información valiosa que puedes utilizar en pensar y luego actuar. Un animal como la tortuga te enseña esta inmensa cualidad. Bienestar y prosperidad: Decir que la tortuga buscará realizar todo lo que se encuentre a su alcance para lograr su bienestar y confort, pareciera a simple vista un poco egoísta y facilista. Pero ¿quién no desea alcanzar la felicidad, ser próspero y obtener el bienestar? Creo que todos, sin excepción. Por ello es de imitar el comportamiento de las tortugas y su afán por lograr este estado de tranquilidad. Lo mismo podría aplicar a los negocios y los futuros emprendedores, quienes no se dedicarían a una tarea tan esforzada y compleja, a menos que el premio mayor fuera apetecido y con anhelo de prosperidad. Otra vez, es una buena enseñanza la de la tortuga, la de perseguir el bienestar y confort a toda costa. Búsqueda de aplausos: Sin duda que preferiría, las personas que no necesitan de aplausos y motivadores externos para conseguir sus mejores desempeños, aquellas que tienen una fuerte autoestima y que aprenden a automotivarse, sin esperar que un agente externo les brinde el incentivo que no pueden obtener de su interior. Sin embargo, es conveniente para el emprendedor seguir el consejo de buscar los aplausos y motivaciones, así sean en los pequeños triunfos y logros, y que como líder te encargues personalmente de darle a tus compañeros de negocio los mismos aplausos y factores de motivación, para que puedan todos mantener el nivel de esfuerzo y persistencia, que tanto se necesitan al comienzo de todo emprendimiento. Las tortugas necesitan de mucho aplauso y LOS 20 ANIMALES

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cariño, para que se muevan en la dirección que deseas, y los negocios también se sirven de ellos para mantener la moral en alto. Profundidad en el procesamiento: Las tortugas cuentan con un sistema de metabolismo lento, es decir que procesan en un mayor tiempo la comida, lo cual les permite mantenerse debajo del agua por mayor tiempo. Esta condición de ser expertos en el buceo y ágiles en el agua, contrasta con la lentitud en otros terrenos. Se dice de manera coloquial que el líder debe tomarse su tiempo al pensar para luego actuar con agilidad y rapidez. Un metabolismo lento te faculta para tener una mayor resistencia, de la misma manera que un procesamiento profundo te permite llegar a unas mejores conclusiones posteriores. Parece un detalle menor, que las tortugas cuenten con un metabolismo lento en su procesamiento, pero no es un detalle menor insistir a los emprendedores que procesen con mayor cuidado y detenimiento la información de su negocio, para que puedan tomar una mejores decisiones. Responden a bajas frecuencias de sonidos y vibraciones: Ser capaces de percibir los menores movimientos y manifestaciones del entorno, les permite a las tortugas defenderse y poder anticiparse a los acontecimientos que están por venir. Los negocios que cuenten con sensores estratégicamente ubicados para detectar los movimientos de los consumidores, competidores y del entorno, les habilitará para poder anticipar sus jugadas a los demás, lo que les permitirá llegar de primeros e impactar con mayor contundencia. Las tortugas y entendedores se pueden beneficiar de sus sensores y nivel oportuno de repuesta a las bajas frecuencias de sonidos y vibraciones.

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Ser carismáticos: El carisma es un atributo de las tortugas que las potencia y les otorga una imagen preponderante, utilizada en el pasado por culturas ancestrales, hasta el punto de vincularlas con el proceso de creación del universo. Larga vida, inteligencia y capacidad de adaptación. Cualidades muy apetecidas y símbolos de protección. Los empresarios carismáticos tienen el don de la palabra, su imagen proyecta una identidad propia, mucha credibilidad y confianza, características que invitan a todos en convertirse en sus seguidores. En la Mesopotamia, la tortuga era asociada con el dios Ea, símbolo de fertilidad en Grecia y Roma, símbolo de longevidad en China, símbolo de protección en Japón, en todos los casos se asignan cualidades de fortaleza y durabilidad. ¿Qué más se le puede pedir a un animal como la Tortuga, con tantas aptitudes y poderes, dignos de emular e imitar por todos los emprendedores? La historia nos sirve para aprender de lo bueno y no repetir los errores. La moraleja del cuento de la tortuga y la liebre, nos enseña que la constancia, saber a dónde dirigirte, no pavonearse antes de tiempo, ser persistentes y con fuerte convicción, permiten lograr más que otras aptitudes, en donde la vanidad te confunde. Ser emprendedor es una labor de titanes, pero perfectamente posible, si cultivas las enseñanzas de la naturaleza, y en este caso de un animal noble y fuerte como la tortuga, capaz de adaptarse a los diferentes ambientes, inteligente para compensar sus debilidades, sensible para detectar cosas que otros no pueden, con amplia traducción y trayectoria. Con esta armas y herramientas, seguro tu camino de emprendimiento será más fácil y exitoso.

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El Salmón y el Emprendedor Va l o r d e r e g r e s a r a c a s a p a r a regenerarse, transformación, ir corriente a r r i b a p a r a p r o c r e a r, s u p e r a r obstáculos, perseverar, el más antiguo y sabio de los peces, determinación y fuerza, empatía y pasión, trabajo duro, orientarse a la consecución de objetivos, intuición e instinto, entusiasmo y generosidad, corazón noble, encontrar significado y propósito de vida. Ver saltar un salmón por el agua y en la vía contraria a dónde va la corriente, su dulzura y serenidad que transmite, entusiasmo y agilidad, esfuerzo y dedicación, superación de obstáculos, y ser considerado uno de los peces de mayor antigüedad y sabiduría del mundo, son atributos dignos de admirar y analizar. Las empresas deben ser perseverantes como el salmón para no desfallecer en alcanzar sus metas, así la corriente se encuentre en contra. Tener el valor y la habilidad para recordar los inicios y la historia, con el fin de conocer su esencia y poder luego regenerarse y provocar la transformación que sea necesaria. Tener un corazón noble y generoso para extender la mano a quien te necesite, comenzando por tu familia y tú mismo. Orientarse a la consecución de objetivos y ser persistente en el logro de los mismos. Todas estas cualidades presentes en el salmón son bienvenidas en los emprendedores. Valor de regresar a casa para regenerarse: Hay quienes dicen, que no se debe dar pasos para atrás, ni siquiera para tomar impulso. Sin embargo, hay que tener el valor del salmón y el sentido del olfato bien agudo, para regresar al lugar donde nacieron, recordar la experiencia, sanar las heridas, traer a LOS 20 ANIMALES

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la memoria su esencia y valor, para luego su tomar las acciones que se requieran con el fin de seguir creciendo y si es necesario, transformarse. Las empresas se transforman, y esa debe ser la constante. En el pasado se escribía un libro que decía en su título, que lo que no estaba roto había que quebrarlo, para volverlo a construir. Hoy en la era del cambio y la transformación, apoyada por la tecnología, los negocios deben fluir y amoldarse a dichos cambios y novedades. Hay que tener valor para regresar a sus orígenes, entender su razón de ser, y seguir adelante. El pequeño y valioso salmón nos enseña esta clave. Ir corriente arriba: Se suele decir que es mejor nadar a favor de la corriente y no intentar luchar contra ella, so pena que las fuerzas disminuyan y nos ahoguemos en el intento. Pero el sabio y perseverante salmón, nació y vive para luchar en contra de la corriente, pero no de cualquier manera, ya que aprendió a saltar para evitar el impulso y fuerza contrarios. Si tú como emprendedor tienes un sueño y crees en él, no importa si vas en contra de la corriente, ya que debes seguir tu impulso y decisión para seguir y alcanzar dichos sueños. Ir corriente arriba, implica a veces ir en contra vía de la gravedad, pero para ser exitoso en este empeño, deberás apoyarte de técnicas y herramientas, que te faciliten el caminó. El salmón salta en contra de la corriente y río arriba, y tú también deberás aprender a saltar a aquellas personas y situaciones que no te apoyan ni están de acuerdo con tus pasiones y sueños. Ir corriente arriba pero con técnica. Superar obstáculos: Quién te ha dicho que en la vía no te encontrarás con un sin número de obstáculos e inconvenientes, muchos de los cuales te invitarán a desistir de tu empeño. Pero todo aquel que desee el LOS 20 ANIMALES

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premio mayor deberá saltar o esquivar, enfrentar y superar, cada uno de los obstáculos que se te presenten. Tener planes de contingencia te serán muy útiles, pero si no los tienes, hay que ingeniarse para seguir adelante. La superación de obstáculos necesita convicción de que eres capaz, recursos para enfrentar la adversidad, apoyo para aliviar las cargas y compartir esfuerzos, confianza y decisión, tener una meta clara para mantenerte entusiasmado. Los emprendedores deben iniciar el camino que les llevará a sus sueños, conscientes de que se presentarán obstáculos, y seguros de que todos los podrán superar. Perseverar: Si pudieras en este momento contar con las estadísticas de emprendimiento y con el alto porcentaje que se retira antes de cumplir un año, es decir antes de tiempo. Algunos podrán verlo como un factor de desmotivación, mientras que los realmente exitosos lo verán como una realidad, si necesitas triunfar debes primero ser consciente de que debes perseverar, por encima de todo. La perseverancia es una actitud de vida del salmón, y deberá convertirse también en la actitud profesional y para toda la vida del emprendedor. Ser consciente que todo aquel que persevera, llega y logra. Así lo tienen incorporado los más grandes escaladores de las montañas más altas e inhóspitas, y así lo deberán incorporar en sus genes, todo aquel que se motive a ser un emprendedor. No se podrá de otra forma. Sabiduría: Se podría pensar que la sabiduría es un don de aquellos con una inteligencia superior. Pero no es más sabio quien más conocimiento tiene, sino aquel que puede aplicar mejor los cursos y talentos que se encuentran disponibles. La sabiduría del salmón LOS 20 ANIMALES

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se le podrá otorgar por ser uno de los animales de mayor antigüedad en el mundo. Este es un indicador de que ha aprendido a adaptarse con habilidad como signo de una gran inteligencia. En especial porque no es un depredador sino un alimento rico en nutrientes que sirve de alimento para muchos. Ser sabio también significa ser útil, porque esto le permite ser apetecido y de valor. Las empresas sabias no serán las que más conocimiento posean y patentes de productos hayan registrado, sino aquellas más apetecidas por el mercado. Si eres útil, habrás encontrado que tu inteligencia se puede aplicar. El emprendedor inteligente deberá encontrar el valor y utilidad de su negocio, para que sea apetecido por un mercado, cada vez más grande. Determinación y fuerza: Sin duda el salmón tiene que tener dentro de sus cualidades la determinación para ir a los lugares en donde debe llegar, sin importar los obstáculos y dificultades, y adicionalmente debe contar con la fuerza para persistir y nunca desistir en su intento. No es un animal que dure mucho tiempo con vida, y por ello deberá aprovechar cada segundo para lograr su meta. Tal vez no le quede una segunda oportunidad de lograrlo, y deberá ser en la primera. Las empresas no deben malgastar su tiempo, pensando que les queda meses y años, y en vez de ello, sería más conveniente pensar que el tiempo es valioso y un recurso finito, que se debe aprovechar al máximo y con agilidad. Es el momento y no después. Se necesitan emprendedores con determinación que se decidan a perseguir sus sueños y quimeras, emprendedores con pasión y fuerza que se automotiven a persistir. Cada vez que desfallezcas, piensa en el salmón, y si él se atreve, ¿por qué no lo harás tú? Recuerda que la determinación y fuerza se convertirán en las armas más poderosas del emprendedor.

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Empatía y pasión: Existen animales como el salmón, por los cuales sientes una mayor y fácil empatía, son útiles y necesarios, no le hacen daño a nadie, realizan su trabajo y no interfieren con el de los demás, son nutritivos y los encuentras cuando los necesitas, son alegres y optimistas, y podrían convertirse en tu mascota ideal. La empatía es una cualidad y actitud muy útil para los negocios y empresarios, porque todo el tiempo deben mantenerse en contacto con gente, ya sea para conseguir una materia prima, coordinar un proyecto, conseguir un cliente potencial, abrir mercado, distribuir, vender, negociar, desarrollar aliados, para casi todo. La empatía es el deseo de vincularse y demostrar que nos interesa el otro. Todo emprendedor debe tener empatía por la gente y su entorno. La pasión es la energía que necesitas para levantarte cada mañana con bríos y decidido a actuar. Es la motivación que te invita a seguir adelante y trabajar cada vez más fuerte. Es el poder que te habilita para que logres todo aquello que imaginas, sin importar lo que sea, se interponga en el medio. Se necesitan emprendedores con empatía y pasión, la misma que sientes por el salmón, pero aplicada a los negocios. Enfoque y trabajo duro: Si quieres llegar a tu objetivo con menos esfuerzo, lo que se denomina eficacia y eficiencia, la clave es el enfoque. No distraerte en muchas tareas a la vez, administrar el tiempo, saber priorizar y poder identificar lo que es importante. Sin duda hay que trabajar duro para alcanzar lo que te propones, pero el camino será más fácil y directo cuando logras el foco y el enfoque. Así es considerado el salmón y así debe serlo el emprendedor exitoso. El enfoque necesita claridad de donde te encuentras y a donde te diriges, tus herramientas y valores, tus recursos y prioridades. El LOS 20 ANIMALES

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trabajo duro es el deber de dar siempre lo máximo de cada uno en todo momento. Enfoque y trabajo duro son dos estrategias que te llevarán al éxito. Así lo deben entender los emprendedores y las empresas. Un pescado como el salmón, alegre y divertido, intuitivo y enfocado, ha encontrado su misión y objetivo en la vida, y por ello se dedica con todas sus emergías y vitalidad a conseguirlo, superando cualquier tipo de obstáculo que se le presente. El emprendedor puede convertirse en un fiel seguidor del salmón, inspirarse por sus cualidades, el valor, la perseverancia, la pasión, la determinación y la fuerza.

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El Águila y El Emprendedor Cazador de los aires, visión, gran tamaño, fuerza y motivación, ir por el premio mayor, aprovechar tormentas, gentil con los suyos, la confianza se gana, control, no rendirse, renovarse.... Decir que los emprendedores debemos ser como el águila, imponente y dueño absoluto del aire, es solo una invitación a que aprendamos de la naturaleza y del reino animal, los cuales tienen mucho para darnos. El poder de los sentidos y en especial la vista: El Águila es un ave especialista cazadora de sus presas, apoyada por sus sentidos, especialmente la potencia de su vista, la cual le permite visualizar su objetivo a grandes distancias. ¿Será que como emprendedores necesitamos desarrollar la visión para poder ver los objetivos, a pesar de que se encuentren lejos, pero con claridad y precisión? Nadie absolutamente nadie puede lograr algo sin que se lo haya imaginado antes, nadie puede llegar a un lugar sin que se lo haya propuesto con antelación. De la misma forma como los expertos cazadores visualizan con serenidad su presa, la observan con cuidado, analizan sus movimientos para anticiparse a ellos, hechan un vistazo al entorno para prever cualquier contratiempo, esperan con la paciencia el momento justo de dar el zarpazo y abalanzarse cobre su objetivo, con decisión y todas las fuerzas, y no lo soltarán hasta que la meta haya sucumbido a sus pies. Solo de esta manera, los emprendedores podrán conseguir sus objetivos de negocio: observando, analizando, visualizando, con paciencia hasta detectar el momento oportuno para lanzarse con decisión en su consecución y logro. LOS 20 ANIMALES

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Gran tamaño y fortaleza de patas: Dentro del reino de las aves, las Águilas son una de las especies de mayor tamaño, lo cual les ha permitido ser las reinas del aire. No cabe duda de que el tamaño en el reino animal es signo de poder y fuerza. El más grande se come al más pequeño, y así es la ley de la naturaleza y de la vida. Se ha dicho recientemente en el ámbito de los negocios, que en el pasado el tamaño de la empresa era signo de fortaleza, pero en la nueva era, lo es la agilidad, para denotar que el más rápido le gana al más lento, y ya no el más grande al pequeño. Es cierto que una cualidad para los emprendedores es actuar rápido, pensar ágil, tomar decisiones a gran velocidad. Pero los emprendimientos deben seguir pensando en grande, tener metas importantes, desear ser los lideres y nunca parar de ser ambiciosos. Otra cualidad de las Águilas es contar con unas patas muy fuertes, que les permite no sólo cazar a su presa sino desplazarla a grandes distancias, hasta lugares en donde puedan luego tranquilamente devorarlas y compartirlas con sus familias. Las patas en los negocios se pueden asimilar a los cimientos, para decirle al emprendedor que debe basar su negocio en un valor de peso y clave para el mercado. También las patas se podrían comparar con la movilidad, que es necesaria en los emprendimientos actuales. Los canales móviles que puedan construirse y movilizarse con facilidad para estar siempre cerca a los clientes. La fuerza y motivación interna: Desde tiempos antiguos, las Águilas han sido utilizadas como símbolo de la bravura, fuerza, motivación para ir y vencer en la guerra. Imprimirse el símbolo del Águila y compenetrarse con su fortaleza, significaba estar investido de un poder sobre humano, recibir apoyo extra, y un motivo muy poderoso para salir a vencer LOS 20 ANIMALES

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al enemigo. El emprendedor, debe convertirse en un águila, para poder salir con orgullo y potencia a vencer la competencia. Es la seguridad que le aporta a la acción un ingrediente extra para persistir y nunca desistir, hasta lograr el objetivo final. Sin importar las tempestades que aparezcan en el camino, tendremos la fe para superarlas una a una. Te imaginas si aparece un águila y la visualizas volando por los aires, es totalmente majestuoso y bello, rey del lugar y con una confianza en sí mismo que pocos podrían sustentar de la misma manera. Se siente ganador y así lo transmite a su alrededor. No conformarte con migajas y desperdicios: Una gran enseñanza que nos da el águila a los emprendedores, es que no consumen comida descompuesta o muerta, siempre ingieren nutrientes vivos y vitales. Los negocios tampoco deben seguir manejando y produciendo artículos o procesos que no le aporten valor al negocio, solo se debe perseguir el mercado más pulpo y valioso. No te debes conformar con la carroña o los desperdicios que te dejen los demás. Siempre debes buscar el premio mayor, y si para ello debes luchar con los mejores, así será. Existen en el reino animal y en los negocios, animales y negociantes que se conforman con las migajas y los desperdicios, las sobras que dejan los demás, y que no les interesan. Es un estilo de vida, que no va con el verdadero emprendedor, el águila y rey de los aires. El emprendedor debe elegir su ventaja y salir con todo a buscar la tajada mayor del mercado, aquellos que están dispuestos a pagar un mayor valor. Así es y será siempre el emprendedor exitoso. Aprovechar las tormentas: Una curiosa característica de las Águilas es que pueden volar dentro de las tormentas, aprovecharse de ellas, y amar su llegada. Esa energía y vientos poderosos, los utilizan para elevarse lo más LOS 20 ANIMALES

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alto posible y llegar muy lejos. Que gran enseñanza para los emprendedores, para que no eludan los problemas, y en vez de ello los aprovechen como oportunidades de mejorar. Si llega una tempestad imprevista al negocio, será la oportunidad de aprovecharla y salir fortalecido. Si el mercado interno se disminuye es la oportunidad para salir a buscar el mercado externo y exportar. Si los precios de los competidores descienden, es el momento para sacar a relucir tu gran valor y especialidad, para posicionarte como líder en las marcas y el mercado. Gentil con lo suyos: No todos los animales se comportan con sus crías como las Águilas, son cariñosas y gentiles, amorosas y afectivas. Los emprendedores podemos aprender otra cualidad muy valorada que nos enseñan animales tan gigantes y aparentemente feroces como las Águilas. Cuando es la hora de atacar se ataca, pero también existe espacio para el amor y cariño con los suyos, porque la especie debe preservarse y es un invaluable valor. Nos enseñan que las empresas deben cuidar más a sus empleados, los denominados clientes internos, aquellos en donde se sustenta el servicio y la imagen del negocio. Los empleados deben tratarse y considerarse de la misma manera a la forma como te relacionas con tus consumidores. Al fin y al cabo, si esperas que ellos representen a la empresa con todo el amor y alegría, deben sentirse partícipes y parte de la empresa. Los empleados son y serán siempre los primeros clientes a atender y servir. La confianza se gana: Las hembras les exigen pruebas de confianza a sus futuras parejas, antes de darles el sí definitivo. Porque deben estar seguras que la decisión que van a tomar será para toda la vida, no existe espacio para separaciones futuras o infidelidades. De la misma forma los futuros emprendedores deben aprender a elegir LOS 20 ANIMALES

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bien a sus compañeros de batallas y socios. No se eligen a primera vista o por la primera impresión, sino que deben mostrar pruebas de fidelidad, compaginación, confianza mutua, entendimiento, complementariedad, que siguen los mismos valores y principios. Porque una empresa es como un matrimonio para toda la vida, en donde no se esperan disoluciones rápidas o impedimentos o separaciones por incompatibilidad de caracteres. Tómate tu tiempo para elegir, exige pruebas de confianza, y luego si decide a conciencia. El que tiene tienda que la atienda: Las Águilas cuidan de sus hijos, los protegen, les enseñan, durante el tiempo suficiente hasta que pueden por sí mismos valerse. Igual ocurre con los emprendimientos, los cuales no pueden dejarse solos y el gerente debe mantener permanente contacto y seguimiento. Como dice el refrán: "el que tiene tienda que la atienda, y si no que la venda". El emprendedor no debe confiarse con los primeros logros, y dejar el negocio en manos de terceros. Debe seguir al comando de la empresa, delegar pero no descuidar. De lo contrario las finanzas y el servicio se le irán de las manos y de su control. Cuando se de cuenta, ya sería muy tarde. Igual que las Águilas: proteger el negocio, desarrollarlo, mantenerlo, cuidarlo, hacerle seguimiento. Ojos y sentidos bien abiertos. Rendirse nunca y renovarse: Otra cualidad de las Águilas es que son conscientes de sus limitaciones y de los periodos en que necesitan aislarse para renovar sus alas y reinventarse. No se desmotivan y se dejan morir, sino que se alejan para regresar con más fuerza y poder. No luchan batallas que no pueden ganar, pero saben que siempre llega el momento para vencer y regresar a la lucha. Que gran enseñanza de las Águilas, de donde pueden aprender mucho todos los emprendedores. Aprovechar las olas positivas y de crecimiento, pero al mismo tiempo nunca rendirse ante las LOS 20 ANIMALES

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épocas difíciles, en las cuales se puede utilizar el tiempo para reinventarse, y regresar con más vigor. Tal vez desarrollar nuevos productos y servicios, ordenar la casa, mejorar la calidad de los procesos, recuperar las alas pérdidas. Si estimado emprendedor, hoy deseo invitarlos a que se comporten como las Águilas, dueñas de su territorio, selectivas, agudas, resistentes, inteligentes, cariñosas con los suyos, aprovechando las oportunidades para lograr más. Si logras como emprendedor, desarrollar tus sentidos y tu visión para visualizar el objetivo y conseguirlo a toda costa. Con la decisión y la confianza que te apoya, porque te sientes grande y poderoso, dueño del universo, rey de tu reino y negocio. No hay que pensar pequeño sino en grande, tener ambiciones, ir a buscar el premio mayor, no conformarte con los desperdicios que te dejen los demás, porque vamos por la pulpa de la fruta y del negocio. Fuerte con el enemigo pero leal con el amigo, con fuerza para conseguir tu mercado objetivo pero amoroso con tu gente, tus amigos y compañeros de batallas. El trabajo en equipo es la clave del éxito, y solos no podemos ir en busca del premio mayor. Tus clientes internos son los primeros que probarán de tus productos y servicios, recibirán los beneficios, y luego saldrán con una sonrisa a convencer a quien se topen. Por más éxito que creas tener, no podrás cerrar tus ojos y delegar toda la actividad de tu negocio a terceros, porque perderás el control y tus clientes saldrán perjudicados. La confianza se gana a pulso pero podría perderse en solo segundos. Si te decides a ser emprendedor, debes permanecer al frente del cañón y con el timón, todo el tiempo. Debes dar ejemplo y demostrar que así como dicen en algunos restaurantes famosos: "atendido por su propio dueño".

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Todas las tormentas serán bienvenidas, porque son oportunidades para crecer, aprovechar los embates y utilizar su poder. Estimado amigo emprendedor, la invitación de hoy es convertirte en el águila del emprendimiento. Visión, fuerza, motivación, amor, confianza, grandeza, servicio. Convertirte en el rey de tu nicho de negocio.

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El Delfín y el Emprendedor Armonía y balance, inteligencia e instinto, humor y entretenimiento, cooperación, sociales y comunitarios, expresivos, pacíficos, sin miedo, autoconfianza, confiables, creativos y curiosos, gentiles y generosos, activos y vibrantes, deseo y atracción, propósito de vida, habilidades telepáticas y de comunicación. Quien no se ha deleitado e inspirado por los delfines, su gracia y alegría, su ternura y cercanía con los humanos, porque son seres eminentemente sociales y que aman la diversión, comunitarios y que buscan la cooperación, viven en grupos y se defienden los unos a los otros, se comunican telepáticamente y son armoniosos en su vida. Qué emprendedor exitoso no puede decir los mismos de su negocio, en donde se respira alegría por todos lados, ternura y cercanía hacia los empleados y clientes, amor por el trabajo y el servicio que se brinda, se divierten y se sienten apasionados por lo que hacen, se transmite armonía y optimismo. Es cierto, se parecen mucho los delfines a los emprendedores prósperos. Armonía y balance: Cuando se construye un edificio o cualquier infraestructura, la garantía de éxito de la misma se fundamenta en lograr la armonía perfecta entre los cimientos y la estética, la resistencia y la imagen, la ingeniería civil y la arquitectura. Porque ambos aspectos son claves en un producto y servicio, que funcione y sea agradable a los sentidos. Ambos aspectos son esenciales en el profesional, que sea inteligente y lo demuestre. La armonía y el balance son dos cualidades presentes en el delfín y en el emprendedor.

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La armonía es el atributo a través del cual las cosas fluyen y se adoptan a los espacios, las empresas se desarrollan y se adoptan a los mercados, los profesionales crecen y se adoptan a las circunstancias. El balance es el equilibrio para evitar que los excesos y extremos te impidan cumplir con los objetivos. Armonía y balance son dos atributos presentes y muy necesarios para que tu negocio prospere, para que ganen todos los involucrados. Inteligencia e instinto: Cuando al delfín se le considera uno de los animales más inteligentes de la naturaleza, no se hace porque pueda realizar operaciones matemáticas o proezas y juegos que nadie más puede, sino por su instinto para comunicarse y relacionarse con todo su entorno, incluyendo a las personas. La inteligencia no es la capacidad para racionalizar sino para utilizar todo el potencial incluyendo las emociones en el logro de los objetivos. Los emprendedores deben mostrar su inteligencia para servir y relacionarse con su entorno. La inteligencia y el instinto van siempre emparejadas, para que las buenas intensiones y propósitos lleguen a destinos útiles y benéficos. De nada serviría tener buenas ideas si estás no se sintonizan con las personas a las cuales se desea servir y atender. Los emprendedores deben desarrollar en sus negocios la inteligencia e instinto que les permita estar siempre sintonizados con sus audiencias. Humor y entretenimiento: ¿Qué sería de nuestra vida sin la alegría y el entretenimiento? los delfines nos demuestran que se puede ser alegre y jovial, transpirar e inspirar, incluir y no destruir, crear y ser siempre optimistas sobre el presente y el futuro. Los emprendedores a su vez, deben transmitir confianza, basada en que existe siempre una oportunidad llena de optimismo y una solución siempre a un

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problema. Las personas necesitamos espacios alegres y optimistas. El humor es una cualidad de los seres superiores, para que se utilice en beneficio de sanar las heridas, mejorar las decepciones, y superar las limitaciones. El entretenimiento es inevitable cuando realizas las cosas con pasión y propósito de servicio. No te preocupas por lo que no tienes, y en vez de ello, te ocupas de vivir con las oportunidades que dispones. Es el momento de comunicar con más humor y entretenerte con tus actividades, incluyendo por supuesto el trabajo. Sociales y comunitarios: Mires por donde mires siempre ves delfines moverse alegres y en grupo, porque son animales sociales y comunitarios, se sientes felices de serlo y les encanta compartir y cooperar con la mejor disposición. Los negocios también se encuentran inmersos en las sociedades y comunidades, con quienes deben convivir y cooperar en forma alegre y emotiva. Ser social implica conectarte con el público, entender sus pasiones y sueños, compartir los éxitos y logros, vincularse racional y emocionalmente para lograr beneficios mutuos. Las empresas que desean ser sociales y comunitarias necesitan por lo tanto, entender los sueños y pasiones de sus clientes a quienes sirven, compartir los resultados y vincularse emocionalmente para que las relaciones perduren en el tiempo. Expresivos: Los animales y las personas podemos expresarnos de variadas maneras, verbal y no verbal, con química y la intuición, la razón y el convencimiento, el afecto y el cariño, las acciones y la entrega incondicional. Los delfines expresan su afecto y su libertad, con sus actos y sonidos, expresiones y movimientos. Las empresas deben cultivar la expresión y comunicación como uno de sus más LOS 20 ANIMALES

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importantes hábitos y valores culturales, para que la creatividad florezca, los sentimientos se conviertan en buenas acciones, y la coordinación armoniosa de alcance. Ser expresivo implica necesariamente una coherencia entre lo que se dice y se transmite, entre lo que se piensa y actúa, entre el deseo y el objetivo. Para que siempre se exprese en forma natural y espontánea, transparente y confiable, un mismo sentir y vocación de servicio. Los emprendedores desde sus inicios debe procurar que el negocio se exprese en forma natural y espontánea, alrededor de unos mismos principios y valores, compartidos por todos. Pacíficos: En el mundo de los negocios pueden existir rivalidades y grandes competidores, pero siempre debe existir el principio del juego limpio en donde se realicen acciones que no perjudiquen a nadie. Tu defensa será mejor cuando muestras tus atributos y bondades sin tener que atacar o disminuir el valor del otro. Los delfines son pacíficos y conviven con las demás especies y seres dentro de una sana regla, de permitir a todos la coexistencia. Los empresarios deben perseguir los mismos principios de ser pacíficos en los negocios, jugar limpio y mostrar sus cartas sobre la mesa, sin agredir al contrario, y con la ética como supremo valor. Para ser pacífico debes primero entender que existe un lugar para todos, que tus triunfos no requieren que otro necesariamente pierda, que si así lo fuera, no debe ser por tu culpa o por haber jugado de mala fe. El delfín es un animal incondicional porque es pacífico y juega limpio. Lo mismo deberá tu negocio transmitir y mostrar. Superando el miedo y con extrema confianza: No te vamos a decir que no sientas miedos, pero sí que aprendas a superarlos. Los delfines podrían como todo ser vivo, sentir LOS 20 ANIMALES

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miedos, pero son valientes por encima de todo, y capaces de dar su vida por la tuya. Los negocios muchas veces no se crean, por miedo al fracaso, y tu labor será evaluar el tipo de riesgos y cómo manejarlos, para no dejarte intimidar y seguir adelante. La superación del miedo comienza revelando si se trata de miedos reales o creados por tu mente, cuál es la real probabilidad de que ocurra y a qué le debes temer. Luego podrás encontrar las alternativas para reducir el impacto o la probabilidad de que se presente el evento y realizar las estrategias para que el miedo no te impida avanzar en tus logros y objetivos. Activos y vibrantes: Uno de los atractivos más importantes de los delfines es que siempre se mantienen activos y vibrantes, interactuando o jugando, entrenando o trabajando, con toda la vitalidad y energía disponible. Excelente ejemplo para los emprendedores quienes deben mantener la misma constancia en la actividad, vibrantes y apasionados con sus ideas, interactuando con el mercado, divirtiéndose con las estrategias, mejorando los resultados, y utilizando toda la energía existente. Ser activo implica tener siempre planes y objetivos, sondeos de mercado, análisis de competencia, crecimiento en la identidad y el servicio, mejoramiento continuo. Ser vibrante se relaciona con la pasión y el protagonismo, el liderazgo y la gestión. Todos los negocios necesitan tener la suficiente actividad para mantenerse vigentes y en constante evolución. Igualmente, los emprendimientos requieren vibrar y con total energía para servir cada vez mejor a los clientes. Tener habilidad telepática, un genio creativo y una competencia social, son solo algunas ventajas que aportan los delfines a todos aquellos que desean inspirarse en su forma de ser y de actuar. Con solo tocarlos te sientes electrizado y cercano, te transmiten su paz interior y su inteligencia superior. LOS 20 ANIMALES

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Los emprendedores pueden ver en el delfín un guía espiritual que le incentive a ser mejores. Mantenerse activos y vibrantes, con una confianza que les invite a superar los miedos, desarrollar campañas sociales y comunitarias, todo dentro un balance y armonía que les habilite para llegar a todos los rincones con un mensaje de esperanza y un servicio afinado con loas necesidades de los consumidores. Para ser emprendedor muchas veces se necesita de la agilidad y alegría del delfín para moverse en los entornos, su capacidad para divertirse y su intuición para conectarse y tomar decisiones.

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El Ratón y el Emprendedor La imp ortancia de los detalle s, utilización de recursos, adaptabilidad, determinación, fertilidad, brindarse al servicio de los demás, previsivo, utilizar el entorno como su protección, agilidad. Podrías estar preguntándote en este momento, qué podría enseñarte un animal como el ratón, odiado por muchos y utilizado para burlas en muchos escenarios. Todo depende de la óptica que utilices para llegar a tus conclusiones. En Asia y a través de la historia, el ratón ha sido una figura importante y espiritual. El mismo Walt Disney se sirve de la figura del ratón para crear y exaltar a una de sus figuras emblemáticas y más reconocidas como es el ratón Mickey. Detrás de la figura del ratón se promueven valores para las empresas y las personas muy útiles para su efectividad y crecimiento, como: nunca olvidar el cuidado de los detalles porque en ellos se encuentra y se hace la diferencia, aprender a utilizar sus fortalezas y su entorno en lugar de perseguir lo que no se tiene, brindarse siempre al servicio de los demás incluso dando su vida, para que experimenten con su esencia. La importancia de los detalles: Los ratones con su diminuto tamaño nos enseñan que no existe animal pequeño y que las empresas deben asegurar que las pequeñas cosas también les funcione a la perfección. Con razón se dice, que en los detalles se encuentra la esencia de todo. Muchas veces, con arreglar o mejorar un pequeño detalle, se logran los resultados esperados. Las relaciones se pueden mejorar con pequeños detalles y los problemas se pueden solucionar realizando pequeñas mejoras. LOS 20 ANIMALES

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Los ratones con su menor tamaño, entran y salen por cualquier rendija y espacio, lo cual le sirve de ejemplo a los emprendedores para que busquen las soluciones simples y no complejas, desarrollen estructuras de negocio sencillas que les permita movilizarse con agilidad y facilidad. Un problema grande comienza a analizarse y solucionarse, cuando se descompone en sus partes más pequeñas y manejables. Utilización de recursos: Cuando se analizan las historias de éxito y fracasos, en las empresas y personas, siempre se encuentra como constante el adecuado uso de los recursos. Michas veces no se trata de contar con muchos recursos, si de saber utilizar y gestionar los pocos que se tengan. Un ratón es un animal que sabe utilizar los recursos que dispone, para convertirse en un ejemplo de efectividad. La gran enseñanza es que aprendas a utilizar tus fortalezas y recursos disponibles, en lugar de preocuparte por las debilidades o recursos que te faltan. Quien disfruta de los dones y talentos que tiene, siempre será feliz y exitoso. Ser agradecido con su destino y hábil para aprovechar sus recursos, le darán al líder y empresario las herramientas para obtener los resultados. Adaptabilidad: Los ratones son de las especies que más abundan en el planeta y que más han perdurado en el tiempo, debido a su gran capacidad para adaptarse a los ambientes, entornos y circunstancias. Los negocios deben a su vez contar con la misma capacidad de adaptación, para que no exista duda de su supervivencia en el tiempo. La adaptación se logra cuando aceptas el cambio, eres flexible con tus necesidades, abierto a las nuevas ideas y oportunidades que te ofrece el entorno, creativo para valerte de los recursos que existan, LOS 20 ANIMALES

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y dispuesto a la constante renovación. Nunca debes casarte con una única idea, y siempre debes contar con planes de contingencia para actuar y reaccionar de acuerdo con las circunstancias. Determinación: Para lograr que tus sueños se cumplan, es aconsejable tener determinación para emprender el viaje y la decisión para afrontar los retos. La determinación exige tener claro el objetivo y tomar decisiones que te permitan actuar con contundencia. De nada servirían las buenas intenciones sin la determinación y capacidad de logro. Del pensamiento a la acción, es un paso que se debe perfeccionar y agilizar, para que se obtengan los desempeños y resultados deseados. Si pones un ratón en un laberinto, su determinación de encontrar la salida, le llevará inevitablemente a su objetivo. Perseverancia unida a la acción, son las llaves que abren las puertas del éxito. Cuando tienes un propósito y tienes la determinación de cumplirlo, no existe barrera que se interponga en tu camino. La determinación es una actitud y disposición para actuar en una determinada dirección. Fertilidad: La fertilidad es es una cualidad de los ratones, así pueda ser la perdición para el ser humano que le tenga miedo y hasta pánico. Sin embargo, la fertilidad ha sido durante la historia un signo de prosperidad. Los deseos de larga vida y prosperidad siempre se le obsequia a los familiares y amigos, como un signo de aprecio. Los emprendedores deben buscar que en su empresa o negocio, siempre exista fertilidad y abundancia, de ideas, ingresos, satisfacciones, soluciones, ser inciso y clientes. La fertilidad puede ser una condición y característica de ciertos seres bendecidos, como el ratón, pero también puede ser una actitud mental y espiritual, de todos aquellos que desean contar LOS 20 ANIMALES

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con la prosperidad como inspiración y guía, en sus vidas y en sus negocios. Está actitud se nutre con el optimismo y las emociones positivas, las actuaciones generosas de servicio, el amor y la búsqueda en el desarrollo de alianzas para trabajar en objetivos comunes. Brindarse al servicio de los demás: Todos podremos recordar las escenas en donde los científicos utilizan a los ratones para realizar sus investigaciones y descubrimientos. El ratón se ha convertido en el cuerpo preferido para realizar tests sobre el comportamiento de vacunas y remedios, para luego poder ser utilizados en los humanos. Esta disposición y atributos del ratón para convertirse en un animal útil y servicial, es digno de admirar e imitar. No te vamos a decir que debas dar la vida por tus semejantes pero si buscar siempre con tus intensiones y acciones, su beneficio y al menos el servicio. Ser servicial debe convertirse en la misión de todo negocio y emprendimiento, su guía espiritual de buenas acciones, el camino que le llevará al éxito y prosperidad. Si el ratón pero ser fuente de inspiración para que nunca se te olviden las verdaderas razones por las que venimos al mundo y el principio fundamental de todo negocio, nada menos y más que servir, así de simple. Previsivo: Ser previsivo es un hábito virtuoso que te lleva por el entero del crecimiento y el mejor desempeño, en el presente y en el futuro. Cuando se analiza con detenimiento el comportamiento de los ratones, pronto descubres que son animales muy previsivos, que se encargan de buscar y guardar alimentos y cosas, que les puede ser el útiles en el futuro. Esta actitud de no sólo ser oportunista y pensar en el hoy, sino ahorrar para el mañana, es una cualidad que demuestra que el ratón es practico e inteligente.

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En los negocios se siembra la cultura de planificación, como el camino más seguro para obtener y alcanzar los resultados. Todo emprendedor que desee incursionar en esta noble y bella aventura, denominada emprendimiento, debe aprender que el ahorro y la revisión de situaciones futuras, le dan el sustento y credibilidad de poder conseguir todo lo que se proponga. Si el ratón puede aportar en este objetivo, bienvenido sea. Utilizar el entorno como su protección: Muchas veces nos pasamos la vida quejándonos de lo que tenemos y disponemos o de lo que no se tiene ni se dispone, sin darnos cuenta de las inmensas e innumerables bondades y oportunidades que se nos presentan. Los ratones utilizan su entorno, para encontrar la mejor manera de protegerse, esconderse, las salidas de escape, todo lo que pueda servirles para protegerse. Así debe ser la actitud, reconocer lo que se tiene y buscar sacarle el mejor partido. Cada emprendimiento se encuentra inmerso dentro de un entorno, el cual ofrece alternativas y oportunidades. Identificar y conocer la comunidad, los negocios y competidores cercanos, el estilo de vida, los recursos, es decir todo lo que te pueda ser útil para protegerte, darte a conocer, publicitarte, desarrollar alianzas, atraer a los clientes y vincularlos, hacerte más fuerte y confiable. Agilidad: Ser ágil es una cualidad no sólo para actuar sino para correr cuando sea necesario. Así lo aplica el ratón, a quien lo persiguen y asustan todo el tiempo, y por ello ha aprendidos que una de sus principales cualidades de supervivencia es la de ser muy ágil y escurridizo. Los empresarios y nuevos emprendedores también deben desarrollar la agilidad en sus negocios, para actuar antes de que otros les copien, para competir cuando otros se te han adelantado, LOS 20 ANIMALES

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para ser los primeros en llegar a satisfacer la necesidad de un consumidor, para adoptarse al cambio, otra seguir creciendo y mejorando, para tomar decisiones. La agilidad es muy útil en el emprendimiento, y así te lo enseñan los diminutos ratones pero grandes de corazón. Hemos encontrado en esta experiencia de hablar de los ratones, que no existe animal pequeño, que de todos se puede aprender, y que cada quien tiene sus importantes cualidades y servicios. Emprendedores de empuje y éxito, es el momento de mostrar toda la fuerza para dejar huella en el mercado y en los clientes.

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El León y el Emprendedor Coraje, superación de dificultades, fortaleza y poder personal, furia y manejo de emociones, liderazgo y dominancia, realeza y dignidad, apasionado y generoso, el poder del silencio, cazadores y protectores. Parece fácil relacionar al León, el rey de la selva con el liderazgo de las personas y negocios, servir de guía e inspiración por su fortaleza y valentía, en donde no existe reto al que no se le enfrente. Qué bueno sería que tu negocio fuera reconocido como el León de tus servicios que ofreces, el mejor de todos, garantía de éxito y guardián de tu entorno. Porque contar con un león para la defensa y ataque, es un deseo que todos quisiéramos tener. Todos los seres humanos tenemos un león interno, pero a veces se encuentra dormido u oculto. La invitación es para que todos saquemos ese león dormido, mostremos toda la pasión y fuerza que nos permitirá ser protagonistas de nuestro propio destino. Las empresas que cuenten dentro de sus activos y talentos, la suma de muchos leones, dispuestos a ponerse la camiseta del negocio y los clientes, para sacarlos adelante, y no dejarse superar por las adversidades, seguro que lograrán brillar y mostrar todo su valor. El coraje y el poder interno se pone a prueba todos los días, y qué bueno que sería contar con el león como el más fiel compañero de las gestas y batallas. Coraje: Nadie duda del coraje y fiereza del rey de la selva, el símbolo del más poderoso e imbatible ser sobre la tierra. Es majestuoso, LOS 20 ANIMALES

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inspira respeto, no necesita hacer muchos movimientos para dejar sentado en el ambiente que es el más poderoso. Si alguien lo duda, con un simple rugido, quedará demostrado en el ambiente su inmenso poder. Nosotros no necesitamos gritar para demostrar nuestro poderío, pero sí sería bueno que en nuestro interior tuviéramos la confianza del león, para sentir que podremos superar lo que sea, literalmente lo que sea. Las empresas forjan su coraje a partir de la suma del coraje, pasión y confianza, de cada uno de sus individuos. Pero a su vez, pueden liderar los negocios para que apoyen este noble propósito de valentía. A través de las acciones que promuevan la libre expresión, no castiguen el error, permitan que cada quien participe sin coacción ni restricciones. El coraje es la actitud de enfrentar su destino y superar las dificultades. Superación de dificultades: ¿A quien no le gustaría convertirse en un experto en superar las dificultades? Ser capaz de enfrentarse con éxito en cualquier emprendimiento que se proponga. Los leones son expertos en este tema, de superar las dificultades, porque tienen una fuerza interior y confianza que les respalda. De la misma manera, las personas deben desarrollar, no sólo la fortaleza para sentirse capaces de levantarse ante las caídas, sino para contar con la destreza y metodología para resurgir como el ave fénix, de las cenizas. La metodología de superación de dificultades incluye una recarga emocional para revertir la desconfianza y emotividad negativa en pasión y optimismo. Un análisis de las dificultades que se presentaron, las necesidades de mejoramiento que se requieren, y el desarrollo de planes organizados y responsables que habiliten el proceso de superación y mejoramiento. Las empresas también deben incentivar el hábito y cultura de superar siempre las dificultades, acompañando a cada empleado

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en el proceso de reconstrucción, propiciando los espacios de mejoramiento y brindando las oportunidades de capacitación. Fortaleza y poder personal: El poder personal se construye a partir de las fortalezas, reconocer aquellas aptitudes y experiencias que han enriquecido y aportado al desarrollo, servirse de los éxitos y logros del pasado, rodearse de ambientes positivos y optimistas, aceptando de buen agrado todas las ayudas y recursos que se tengan disponibles, y configurando una imagen potente con la cual te sientas contento y feliz. Los leones son el símbolo de fortaleza y poder personal, y siempre podrás acudir a su inspiración, en los momentos más difíciles y cuando te sientas disminuido de energía. El poder personal lleva a la fortaleza, de la misma forma como la confianza conlleva al éxito. El primero es la fuente de energía y el segundo es el resultado y logro obtenido. Una empresa que desea mostrarse fuerte y sólida debe iniciar por sembrar un ambiente de confianza y seguridad, en los empleados y procesos, en las acciones e interacciones. Furia y manejo de las emociones: Los leones pueden ser capaces de sentir y expresar la furia en toda su expresión y vitalidad. La furia es una emoción que acumula mucha energía, la cual puedes canalizar en una y otra dirección, dependiendo del uso consciente que hagas de esta poderosa fuente de energía. Si dejas que la furia se exprese sin manejo ni control, podrás generar daños irreparables. Sería como dejar un león furioso encerrado con un débil y desprotegidos venado. El resultado no podría ser el peor, para el venado y todo lo que se encuentre cerca. El manejo de las emociones es la actitud inteligente que siempre se deben asumir, para que la energía acumulada se libere en creatividad y trabajo, en lugar de desastre y desorden. Siempre la LOS 20 ANIMALES

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energía debe liberarse de una u otra forma, pero existen formas benéficas y otras perjudiciales. El deporte y el ejercicio es beneficio para liberar la furia y energía acumulada en acciones productivas, igual ocurre con la creatividad y el emprendimiento. Es una invitación para todo emprendedor a que cultive el ejercicio y el deporte, y a que utilice su furia en el trabajo y emprendimiento creativo. Liderazgo y dominancia: Ser líder puede ser un atributo asignado por la misma naturaleza a ciertos animales como el León. Desde que nace, el León cuenta dentro de sus características y atributos asignados, el asumir el rol de líder dentro de la naturaleza, para guiar a los de su especie en esta noble función y responsabilidad. Pero no siempre se nace líder y se debe aprender a serlo, aceptando los retos que te da la vida y asumiendo con decisión las responsabilidades que te son asignadas. Emprender es una decisión en la que te encaminas a asumir un rol protagónico y de liderazgo, dentro de los negocios con impacto social. Sin importar el tipo de actividad a la que te dediques o el producto y servicio que ofrezcas, tus aptitudes de líder siempre serán necesarias. A veces para trabajar en equipo, en otras oportunidades para orientar el negocio, tomar decisiones y asumir los retos. El León ejerce su destino en la naturaleza a través del liderazgo y dominancia, asumiendo el rol que le corresponde. Cada emprendedor deberá asumir también su propio liderazgo y protagonismo dentro de la especifica área de negocio, para guiar y gestionar los recursos, orientar los esfuerzos a los mercados, cumplir su misión y razón de ser empresarial.

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Apasionado y generoso: La pasión y la generosidad son dos manifestaciones emocionales muy importantes en los negocios y dentro de las relaciones. La pasión canaliza y enfoca los esfuerzos, mientras que la generosidad le da a las acciones un sentido humanitario y social. Guiarse por la pasión podría ser perjudicial a menos que canalice la energía en propósitos claros y de servicio. La generosidad siempre será una buena consejera cuando no se despilfarran las energías ni los esfuerzos, y se cuenta también con objetivos nobles. Ser apasionado y generoso le permite al León ser aceptado dentro de su comunidad como el rey de la naturaleza. Ser apasionado y generoso le permite al empresario lograr sus sueños individuales y de grupo, los cuales pueden ir siempre de la mano. La generosidad se retribuye porque el que da también recibe, y la pasión también se retorna en mejores desempeños y resultados alcanzados. Busca siempre ser apasionado en tus acciones y generoso en tus intensiones. El poder del silencio: Existe momentos para comunicar y otros para callar y estar sereno, analizando o simplemente contemplando el panorama. El León sabe utilizar el poder del silencio, para con una simple mirada trasmitir sus mensajes. El León sabe callar y estar en silencio para observar el panorama y evaluar sus futuras incursiones y actuaciones. Las personas debemos aprender a escuchar y no existe mejor manera de hacerlo, que hacer silencio cuando los otros hablan. Las personas debemos aprender a observar y analizar, lo cual también se alcanza con el poder del silencio. El silencio es sabio, porque permite acallar el ruido del entorno e interno, como una poderosa estrategia para evaluar y tomar las mejores decisiones. Las empresa también necesitan espacios de

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silencio, de análisis y preparación, para desarrollar planes y luego poder aplicarlos con total contundencia. Cazadores y protectores: Ser cazador por naturaleza es habilitar las disposiciones para actuar y conseguir logros. Así lo tienen identificado los vendedores profesionales y así lo deben considera cada uno de los emprendedores. Porque siempre deben estar dispuestos para actuar y cazar el mercado, desarrollar su olfato de aventura y atracción, vinculación y consecución de resultados. El León es un máximo cazador, aventurero y orientado a la consecución de resultados. Igual deberá, convertirse el emprendedor. Ser un león en los negocios o un rey del emprendimiento, es un honor para todo aquel que se motive y se deje inspirar, por un extremo cazador, que sabe medir sus fuerzas y asumir el rol del silencio, que se guía por la pasión y generosidad, es líder y puede ejercer el control y dominio de su territorio, tiene una gran fortaleza y poder de superación de dificultades. Para convertirte en el León del emprendimiento, debes asumir el reto del líder, guía y orientador de tu negocio. Aprender a callar para poder observar y escuchar, evaluar y tomar luego las mejores decisiones. Tener una valentía y coraje a toda prueba, para realizar lo que se deba hacer y superar lo que sea necesario. Desarrollar las aptitudes de cazador experto, no es una cualidad exclusiva del León, porque muchos otros lo hacen por cuestión de supervivencia. Pero aprender el momento justo para hacerlo, permitir la colaboración del equipo, no dejar que las emociones y furia le dominen hasta el punto de cegarse y generar daños irreparables, es una cualidad superior y atributo del rey de la selva. Las empresas y negocios deben aprender a medir sus fuerzas, evaluar y ser serenos para elegir sus campos de batalla, aquellos en donde tienen más probabilidad de éxito, de acuerdo con su LOS 20 ANIMALES

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poder y propias fortalezas. Desarrollar labores coordinadas y de trabajo en equipo, ser equilibrados para saber cuando rugir y cuando hacer silencio. Son atributos del rey de la selva, que pueden ser muy útiles para todo emprendimiento. Proteger la manada y negocio con todas las fuerzas, demostrar coraje para enfrentar cualquier reto, asumir su rol protagónico y ejercer el dominio del territorio, para que a nadie le quede la duda que cuentas con el poder y resolución para defender lo que es tuyo, con todas las fuerzas y recursos. Ser apasionado pero también generoso, equilibrado y justo. Son buenos hábitos y prácticas aplicables a todo emprendedor. Nunca se puede dominar a partir de la exclusiva fuerza, o lo podrás hacer por unos minutos mientras das la vuelta. El mejor liderazgo es aquel que se muestra con el ejemplo, que enseña y aprende, comunica y escucha, tiene objetivos y metas, planifica y hace seguimiento, busca consensos pero a la hora de tomar decisiones no teme hacerlas, por el bien de todos. Así como el León ostenta el título real de encabezar el reino animal, el emprendedor debe asegurar que nunca se pierda la pasión y deseo por servir y cumplir la misión del negocio. Ese deseo de emprender nunca se debe extinguir a pesar de las dificultades que se presenten, y estar dispuesto a seguir luchando por superar las dificultades y superarse toda la vida. Todos debemos ser emprendedores, de negocios y de nuestro destino, y el León es sin duda uno de los mejores guías espirituales. Porque se mezcla el poder externo e interno, la actitud con la aptitud, la orientación a los resultados y el trabajo en equipo.

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Cuál es el perfil de animal que más se adecua a tu estilo de emprendedor Los emprendedores podemos aprender mucho los animales, de su estilo, cualidades, destrezas y talentos. Cada animal tiene su propia identidad, así como cada emprendedor posee la propia. Lo importante es siempre desarrollar y mantener una identidad, que te permita sobresalir y distancia nunca te de todos los demás. Si lo logras, habrás dado el primer paso clave para alcanzar el éxito como emprendedor. Ser diferente y especial, para que puedan identificarte y reconocerte, elegirte y atraer a gente especial como tú. Agüilla / Perro / Loro • Ser un águila emprendedora implica vision, fuerza, nunca rendirse y aprovechar las tormentas y dificultades, ser un ganador y líder que siempre va en busca del premio mayor. • Ser un perro emprendedor permiten identificarte como un amigo fiel y en quien todos pueden confiar, un amor incondicional por los tuyos, valiente como el mejor y un sexto sentido para percibir aquellas cosas que nadie más puede. • Ser un loro emprendedor requiere un gran poder de comunicación, una memoria prodigiosa, gran sentido de, humor y excelentes relaciones personales. Es el momento de verificar si tú como emprendedor y la empresa que has creado o vas a emprender, tiene inclinaciones para ser más un águila, un perro o un loro. ¿A cuál de los tres te pareces más? • Eres más un líder, un seguidor o un relacionista. • Utilizas más el sentido de la visión, el olfato o la comunicación. • Eres fuerte, valiente o ingenioso.

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• Eres un águila emprendedora, un perro emprendedor o un loro en tu emprendimiento. Si tú estilo emprendedor está más orientado a ganar posiblemente seas un águila, si en cambio te inclinas por el servicio podrías pacerte más al perfil del perro, pero si lo que te orienta son las relaciones con las personas y una gran habilidad como comunicador, entonces será más un loro emprendedor. No necesariamente, requieres ser uno o lo otro, porque podrías tener una combinación de destrezas y talentos que apliquen para uno u otro animal, pero si es importante comenzar a visualizar aquellas características que se asimilan más a un determinado tipo de perfil. Podrías guiarte y sintonizarte con este estilo para ser emprendedor, y lograr encontrar tu identidad propia. • Recuerda que las características del águila son: Vision, gran tamaño, fuerza y motivación, ir por el premio mayor, aprovechar tormentas, gentil con los suyos, la confianza se gana, control, no rendirse, renovarse. • Las bondades más destacadas del perro son: Amigo fiel, sexto sentido, valentía, adaptación, amor, visión nocturna, huellas, nobleza. • La identidad del loro se caracteriza por: Grandes Comunicadores, Memoria Prodigiosa, Desarrollo Relaciones Sociales, Planear en el Largo Plazo, Proyección Imagen, Diversión y Buen Humor, Ejercicio para Liberar Tensión, Estrategia Defensa, Diversificación, Percepción Aguda, Autoevaluación, Necesidad Estímulo y Afecto. Ahora es el momento de que elijas por tu inclinación emprendedora, dentro del águila, el perro y el loro. Este es un trio fantástico, así como lo son los siguientes animales y perfiles que vamos a analizar.

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Gato / Tortuga / Cuervo • Ser un gato emprendedor significa desear la aventura y ser extremadamente curioso, poseer aptitudes de agilidad y flexibilidad, para actuar y en todo tu comportamiento, ser persistente en tus propósitos, muy alegre y juguetón. • Ser una tortuga emprendedora te llevará a elegir una dirección para nunca desfallecer hasta llegar a tu destino, esforzarse y luchar, estar bendecido por el bienestar y prosperidad, muy sensible y carismático. • Ser un cuervo emprendedor requiere magia y misterio, una gran autenticidad y poder interior, representar la misión de ser el mensajero de las noticias futuras, poseedor de sabiduría y espiritualidad. ¿A cuál de los tres, te pareces más? Al gato, la tortuga o el cuervo. • Sientes una mayor inclinación por la aventura, la orientación al logro o la magia innovadora. • Prefieres el entretenimiento, el bienestar o la sabiduría. • Eres divertido, planificador o espiritual. • Tomas las decisiones ágilmente, previo un importante análisis o de acuerdo a tu misión y creencia interior. De acuerdo con tus respuestas podrás tener una inclinación hacia el gato emprendedor, la tortuga emprendedora o el cuervo emprendedor. Todos son útiles e ingeniosos, con su propia identidad y argumentos para sobresalir. Pero cada quien con lo suyo, y sus propias herramientas. • Recuerda que las características del Gato son: Múltiples vidas y oportunidades, Curiosidad y Aventura, Visión periférica, Persistencia hipnótica, Flexibles y Ágiles, Identidad genuina, Ser Solidarios, Juguetones y Alegres, en Estado de Alerta.

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• Las cualidades más predominantes de la Tortuga son: Barreras de entrada, luchadores, sensibilidad positiva, observadores, bienestar y prosperidad, búsqueda de aplausos, profundidad procesamiento, sensibilidad a lo imperceptible, carismáticos. • Las principales características del Cuervo son: Guía espiritual, poder de visión, magia y misterio, perspectiva amplia, poder interno, comunicación fuerte, trabajo individual y de equipo, servir de intermediarios, mensajeros de la creación, autenticidad, fortuna y vida eterna. El gato es aventurero e independiente, la tortuga es fiel a sus principios y destino, mientras que el cuervo es misterioso y profundo. ¿Quién eres tú? Hiena / Elefante / Mono • Ser una Hiena emprendedora significa ser oportunista para aprovechar cualquier oportunidad que se te presente, competitivo a morir y se apasiona con cada oportunidad de competir, y entiende que el trabajo en equipo es fundamental para lograr mejores resultados. • Ser un Elefante emprendedor es mostrar una fortaleza descomunal y en especial porque confía en sus inmensos poderes y sabiduría, creer en la comunidad y la familia para construir lazos muy fuertes que les convierta en invencibles. • Ser un Mono emprendedor significa reconocer sus habilidades y herramientas para usarlas con propiedad, optimista por encima de todo, impetuoso y con una personalidad magnética que atrae a todo. ¿Cuál es tu animal predilecto para emprender dentro de estos tres: Hiena, Elefante o Mono?

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• Eres un observador oportunista, crees en tu fortaleza y fuerza o un experto para utilizar tus herramientas. • Te inclinas por la pasión, el sentido de comunidad o tu poder de atracción. • Eres competitivo, gran sentido de comunidad y trabajo en equipo o un aventurero e innovador. • Prefieres pelear con ventaja, de frente o con estrategia. De acuerdo con cada tipo de perfil y personalidad, podrías preferir ser un emprendedor inclinado hacia la Hiena, el Elefante o el Mono. Podrías ser táctico, líder o estratega. Todos poseen sus ventajas para competir con éxito, ya sea apoyándose en el grupo y esperando la oportunidad, con la confianza en la sabiduría y poder interior, siendo alegre y optimista, ágil y escurridizo. • Las características de la Hiena son: Oportunistas, competitivos, trabajo en equipo, reducir dependencia, servicio nocturno, vivir intensamente, paciencia y perseverancia, protección y garantía. • El Elefante se destaca por: Conexión con la sabiduría, fortaleza descomunal, confianza en los poderes y talentos, oportunidades educativas, la longevidad, comunicación telepática, ser emotivos, construcción de una comunidad fuerte y sólida, harmonía, lealtad y responsabilidad, prosperidad y buena suerte. • Las cualidades del Mono son: Amplitud y variedad, habilidad utilizar herramientas, consciencia, ambicioso y aventurero, compasivos y dispuestos a la ayuda, optimistas a toda prueba, expresar magnetismo, aceptar los retos, independientes e impetuosos, desarrollo de alianzas, pasión. La Hiena es efectiva porque no se desgasta sino cuando el enemigo ya se encuentra débil, a eso se le podría denominar oportunismo. El Elefante disfruta de su comunidad y encuentra en ella una fortaleza, independiente de su propio poder. El Mono es ambicioso, juguetón y aventurero, y se mueve muy bien sin limitaciones. ¿Cuál es tu estilo predominante de emprendimiento? LOS 20 ANIMALES

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Puma / Burro / Caballo Llego el turno para evaluar a tres nuevo animales fabulosos de la naturaleza. El Puma, el Burro y el Caballo. El liderazgo del Puma, el trabajo del Burro y el ímpetu del Caballo. Tú como emprendedor podrías elegir parecerte al Puma en su vigor y explosión, o al Burro por sube responsabilidad y servicio, o al Caballo por su espíritu libre y vitalidad. • Ser un Puma emprendedor implica ser un observador consumado para utilizar sus fuerzas en el momento oportuno, analizar con calma las decisiones y a veces en momentos de soledad pero ser explosivo y extremadamente ágil cuando te decides a actuar. • Ser un Burro emprendedor consiste en esforzarte para alcanzar los objetivos y nunca desfallecer en el trabajo que sea necesario, ser independiente de pensamiento y seguro de lo que deseas evitando que el entorno te influencie en demasía, valiente y servicial. • Ser un Caballo emprendedor requiere que puedas expresarte libremente, armonioso y confiable, con la total confianza de poder superar cualquier obstáculo que se te presente en el camino, gran coequipero de viaje y entusiasta. ¿Tu emprendimiento y estilo se asimila más, al Puma, el Burro o el Caballo? • • • • •

Eres analista y estudioso, trabajador y esforzado o libre y rebelde. Prefieres la contundencia, el servicio o la imagen. Sigues un método, te gustan las rutinas o la creatividad. Eres solitario, compañero o independiente. Explosivo, persistente o armonioso.

De acuerdo con las anteriores características y tendencias, podrías elegir ser un emprendedor de impacto y tremendamente eficaz LOS 20 ANIMALES

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como el Puma, un emprendedor que cree que el esfuerzo y el trabajo son las claves del éxito como el Burro, un emprendedor impulsivo y en constante cambio como el Caballo. • Las principales características del Puma son: Equilibrio, momentos de soledad, agilidad, explosivos, agudeza visual y auditiva, vigor y fuerza, liderazgo y confianza, observación e intuición. • El Burro se destaca por las cualidades de: Excelente trabajador, seguir rutinas, versátil, responsable y determinación, servicial y gentileza, creer en tu propia intuición y tener fe, no dejarte influenciar por otros, pensador independiente, poder interior, paciencia y humildad, timing, superar situaciones difíciles, habilidad tomar decisiones. • Las destrezas del Caballo son: Poder de cambio, libertad y aventura, pasión y energía, vitalidad, fuerza, sabiduría y enseñanza, cuidado y compasión, motivación, autenticidad e independencia, armonía, guía para superar obstáculos, confianza y construcción relaciones, servicio a otros, uso óptimo recursos, símbolo del viento y del viaje, presencia y elegancia, magia y memoria extrema. Sin duda estos tres animales, el Puma, el Burro y el Caballo, son muy útiles y sirven de ejemplos a seguir para todo emprendedor. El Puma es un cazador especialista y preciso, el Burro es fiel a sus principios y seguro en su andar, el Caballo es vital y con mucha energía. ¿Por cuál te inclinas, para guiar tu emprendimiento? Delfín / Ratón / Leon Estos tres nuevos animales sobresalen por su instinto, adaptabilidad y liderazgo. Todos son muy inteligentes a su propio estilo. El Delfín tener habilidades telepáticas, el Ratón sabe adaptarse al entorno y lo utiliza para su servicio y protección, y el León es el rey, un líder nato dominante con su sola presencia. Ser LOS 20 ANIMALES

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un emprendedor tipo Delfín implicaría dejar que tu instinto y creatividad afloren. Ser un Ratón emprendedor se orientaría a ser previsivo y guardar para el futuro, esperando que tu negocio tenga una larga vida. Ser un león emprendedor implicaría que te orientas a ser el dueño del mercado con una imagen que sobresalga entre todos. • Ser un Delfín emprendedor necesita dejar que la armonía y balance entre a tu vida y empresa, sin miedo y con mucha confianza de que puedes lograr lo que sea y te propongas, tener claros tu propósitos y activos o ata conseguirlos. • Ser un Ratón emprendedor requiere preservar valores como el servicio, cuidar los detalles porque detrás de ellos se encuentra la diferencia para lograr el éxito, adoptarse al entorno y los recursos disponibles para sobrevivir en el largo plazo. • Ser León emprendedor se distingue por asumir retos y nunca desfallecer, ser ejemplo y guía para todos, asumir el liderazgo necesario y ser protagonistas en todo lo que se haga. Es el momento de evaluar cuales son tus inclinaciones y tendencias, si ser un delfín o un ratón o un león. Todos tienen sus especialidad e importancia, pero tú debes elegir ahora. • Prefieres el instinto, el cerebro o la fuerza. • Eres sensible, cuidadoso o dominante. • Te caracterizas por las relaciones sociales, el conocimiento y aprendizaje, o la fortaleza y poder. • Te gusta entretener, eres un sobreviviente por naturaleza, o imponer tus reglas de juego. De acuerdo con cada tipo de perfil podrías preferir ser un emprendedor que se mueve como el pez en el agua, entre laberintos y escondites, o en zonas abiertas y largas extensiones. Tener un emprendimiento muy cercano a los clientes, que utilice a la perfección los recursos, o que lidere la competencia. Podrías ser LOS 20 ANIMALES

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un Delfín emprendedor, un Ratón en tu emprendimiento o el León rey de los negocios. • Las principales características del Delfín son: Armonía y balance, inteligencia e instinto, humor y entretenimiento, cooperación, sociales y comunitarios, expresivos, pacíficos, sin miedo, autoconfianza, confiables, creativos y curiosos, gentiles y generosos, activos y vibrantes, deseo y atracción, propósito de vida, habilidades telepáticas y de comunicación. • El Ratón se destaca por: La importancia de los detalles, utilización de recursos, adaptabilidad, determinación, fertilidad, brindarse al servicio de los demás, previsivo, utilizar el entorno como su protección, agilidad. • El León es importante por: Coraje, superación de dificultades, fortaleza y poder personal, furia y manejo de emociones, liderazgo y dominancia, realeza y dignidad, apasionado y generoso, el poder del silencio, cazadores y protectores. Todos los animales tienen muchas enseñanzas y consejos. En este caso, tanto el Delfín como el Ratón o el León, poseen sus propias fortalezas y bondades. Pero al mismo tiempo se diferencian y es el momento de elegir a cuál te pareces más. El instinto del Delfín y su agilidad para movilizarse en un terreno en especial, la recursividad del Ratón para adaptarse a todo terreno y espacio que le permite sobrevivir, o el respeto y liderazgo del León para dirigir y dominar su territorio. Ballena / Salmón / Paloma Llega el momento de traer el recuerdo de tres animales disímiles en su tamaño, ambiente y fortalezas, pero todos indispensables para el equilibrio de la naturaleza y con enseñanzas propias para todos los emprendedores. El tamaño y bienestar de la Ballena, la perseverancia y superación de obstáculos del Salmón, y La Paz y serenidad de la Paloma. LOS 20 ANIMALES

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• Ser una ballena emprendedora significa generar un magnetismo energético en donde exista abundancia y bienestar, ser perceptivo y sensible al entorno para generar conexiones y vínculos, así como tener un importante desarrollo espiritual y emocional. • Ser un Salmón emprendedor implica tener la fuerza y voluntad para llegar al objetivo sin importar las dificultades que se presenten en el camino, trabajar duro, ser entusiasta y conseguir los objetivos. • Ser una Paloma en el emprendimiento requiere proyectar amor y seguridad, ser el mensajero de noticias y novedades, en especial de los cambios y transformaciones. Podrías en este momento pensar que tu emprendimiento se inclina hacia el magnetismo o el temple o la comunicación. Hacia la Ballena, el Salmón o la Paloma. ¿Cuál es tu direccionamiento? • Eres más creativo, racional o comunicativo. • Te orientas a la búsqueda del bienestar, la consecución de objetivos o la intermediación y servir de puente entre las partes. • Te sientes atraído por la diversión, la generosidad o el sacrificio. Cada tipo y clase de animal, se mueve en un específico ambiente y cuenta con su propia misión que le da sentido a su vida. Podrías ser dueño del agua y de gran tamaño, o ser útil y desafiar los acaudalados rios, o servir de mensajero de los aires para unir a las personas. Tú eliges de acuerdo a tu estilo y emprendimiento. Ser más parecido a la Ballena, el Salmón o la Paloma. • Las principales características de la Ballena son: Creatividad emocional, bienestar, magnetismo energético, percepción y sensibilidad, conocimiento y consciencia, devoción comunitaria, balance y escuchar tu voz interior, gran comunicador, conexión espiritual, entretenimiento y diversión. LOS 20 ANIMALES

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• El Salmón se destaca por: Valor de regresar a casa para regenerarse, transformación, ir corriente arriba para procrear, superar obstáculos, perseverar, el más antiguo y sabio de los peces, determinación y fuerza, empatía y pasión, trabajo duro, orientarse a la consecución de objetivos, intuición e instinto, entusiasmo y generosidad, corazón noble, encontrar significado y propósito de vida. • La Paloma posee las ventajas de: Amor y seguridad, paz y serenidad, mensajero y profecía, cambio y transición, seguridad e instintos maternales, recuerdo de la creación, sacrificio y ascensión, esperanza y fe, comunicación y cooperación, habilidades navegación, volar alto y gran velocidad. Encontramos tres animales diferentes pero bondadosos, entregados a su causa y serviciales. Cada uno tiene su especialidad que le habilita para mostrar su identidad y diferenciarse. La Ballena es el coloso gigante en tamaño y corazón, el Salmón entrega todo por su familia, la Paloma es significado de esperanza y fe. ¿Dónde se inclina la balanza de tu negocio? Oruga / Ardilla Terminamos el reino animal y sus inmensas enseñanzas para los emprendedores y sus emprendimientos, con la Oruga que transforma y se renueva, y la Ardilla amigable y sociable. Todos los negocios necesitan de uno y otro, renovarse constantemente para seguir siendo útiles y cercanos a las personas para mantenerse en sintonía. • Ser una Oruga emprendedora implica ser sensible y dispuesto a cambiar, incluso llegando al punto de renovarse para volver a brillar, ser dinámicos y consistentes en el proceso de tras formación.

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• Ser Ardilla emprendedora involucra la energía y pasión por lo que se hace, divertirse y ser amigo del entorno que le genera confianza, aprender a conservar los recursos y energías para el futuro. De diferentes tamaños, con variadas cualidades y utilidades, cada quien debe forjar su propio camino y destino. Así lo debe entender cada emprendedor y su negocio, que debe desarrollar su propia identidad y razón de ser. Posiblemente seas más parecido a la Oruga porque tu negocio cambia todo el tiempo o tal vez te acerques a la Ardilla por su sentido social y amistoso, cercano y alegre. • Te podrías sentir transformador o motivador. • Generador de valor a partir del producto o del servicio. • Ser amante del cambio o de las relaciones duraderas. Si buscas el cambio tal vez te inclines por la Oruga pero si prefieres el entretenimiento y satisfacción, seguro te asimilarías más a la Ardilla. Tú eliges dentro de esta gran variedad del reino animal. • Las principales características de la Oruga son: Metamorfosis y Transformación en mariposa, suerte y renovación, potencial y creatividad, sensibilidad, convertir los sueños en realidades, cambio dinámico, acercamiento gentil a las actividades, buscar nuevos caminos, un paso a la vez. • La Ardilla se destaca por: Entretenimiento y diversión, previsivo y guardar para el futuro, energía y pasión, prudencia, sociable y buen comunicador, uso de recursos y conservar energía para momentos claves, confiables y cercanos. Existe un mundo fascinante dentro del reino animal, todos con sus propias cualidades y especialidades. Los emprendedores y negocios también se pueden diferenciar de mil maneras. Analizar cada animal es una aventura que no te puedes perder, para LOS 20 ANIMALES

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aprender de ellos, encontrar tu identidad y razón de ser. Esto a penas comienza y tu serás el protagonista de tu destino.

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