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UNIVERSIDAD PRIVADA DE TACNA –SEGUNDA ESPECIALIDAD EN ADMINISTRACION DE EMPRESAS

LADRILLERA MARTORELL S.A.C.

BREVE RESEÑA HISTORICA Ladrillera J. Martorell S.A., fabrica y comercializa una amplia línea de ladrillos cerámicos y productos de concretos destinados para la construcción, en todo el Sur del País, atendiendo a las ciudades de Tacna, Ilo, Moquegua, Juliaca, Puno y Cuzco. Por medio de un moderno sistema de fabricación, nuestra firma ofrece al mercado sus productos, bajo un estricto control de calidad, precios competitivos y óptima atención a nuestros clientes respaldada por una innovada tecnología de punta. Una nueva era de tecnología y protección al medio ambiente empezó con la llegada del primer comboy de 16 conteiner que ingresaron a nuestra localidad procedente de Italia para la nueva fábrica de ladrillos del grupo Martorell. Este comboy de 16 conteiner es el primero de 140, que estarán arribando a nuestra localidad en los próximos días para la instalación de la nueva fábrica de ladrillos Maxx, que dentro de sus principales características están el cambiar de matriz energética a gas, que logra disminuir sustancialmente la contaminación y las emisiones que la producción pueda generar, así mismo permitiendo la demanda de gas en nuestra ciudad, también esta nueva planta triplicara la producción de ladrillos cerámicos, para el mercado que Tacna. Esta nueva fábrica de ladrillos Maxx, estará ubicada a las afueras de nuestra ciudad, teniendo varias invitaciones de zonas alejadas del casco urbano para la instalación de dicha fabrica, en donde el Grupo Martorell estaría evaluando la ubicación de la misma. En declaraciones el gerente general de Ladrillos Maxx, Fernando Martorell Sobero, expreso “esta nueva fábrica es un proyecto de nace hace dos años, el cual se ve cristalizado después de las inversiones que encontramos y la disposición de traer una nueva fábrica a nuestra localidad, y así hacer de Tacna una ciudad moderna y con estándares de tecnología de punta, cambiando el combustible, por gas; estamos esperando la llegada completa de los conteiner, para ya empezar la instalación de nuestra nueva fábrica.”

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DATOS GENERALES DE LA EMPRESA “LADRILLERA MAXX S.A.C” Nombre de Empresa LADRILLERA J MARTORELL S.A Nombre Comercial LADRILLERA J MARTORELL SA RUC 20130074201 Fecha de Fundación 14/03/1983 Tipo de Sociedad SOCIEDAD ANONIMA Estado de la Empresa ACTIVO Sector económico de desempeño FABRICACION PRODUCTOS CERAMICA NO REFRACTARIA ESTRUCTURAL LADRILLOS OTROS CIIU 26931 Marca De Actividad Comercio Exterior SIN ACTIVIDAD Referencia de ubicación  Dirección Legal: Av. Jorge Basadre Grohman Nro. Mz.G Int. Lt.2 Z.I. Zona Aux.Parque Indus. 

Distrito / Ciudad: Ciudad Nueva



Departamento: Tacna

Fax 425952 Teléfonos 246200 246006 -425952425905246200 Nro. Trabajadores 236

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ANTIGUA PLANTA DE PRODUCCION

NUEVA PLANTA DE PRODUCCIÓN

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ESTABLECIMIENTOS ANEXOS AGENCIA AV. BALTA NRO. 626B CERCADO MOQUEGUA MARISCAL NIETO MOQUEGUA DEPOSIT AV. 25 DE NOVIEMBRE MZA. G LOTE. 2 MOQUEGUA MARISCAL NIETO MOQUEGUA O

4

UNIVERSIDAD PRIVADA DE TACNA –SEGUNDA ESPECIALIDAD EN ADMINISTRACION DE EMPRESAS DEPOSIT O AGENCIA DEPOSIT O DEPOSIT O DEPOSIT O DEPOSIT O DEPOSIT O DEPOSIT O DEPOSIT O

AV. MUNICIPAL NRO. 1260 C.P.M. NUEVA TACNA TACNA TACNA CRL. GREG. ALBARRACIN LANCHIPA CAL. SAN MARTIN NRO. 270 CERCADO TACNA TACNA TACNA CAL. CAYETANO ARENAS NRO. 140 PARQUE INDUSTRIAL AREQUIPA AREQUIPA AREQUIPA AV. INTERNACIONAL MZA. 39 LOTE. 01 CPM CIUDAD NUEVA (COMITE 04) TACNA TACNA CIUDAD NUEVA AV. ANTONIO DE PADUA MZA. B LOTE. 02 ASOC. LOPEZ ALBUJAR (POBLADO MENOR SAN ANTONIO) MOQUEGUA MARISCAL NIETO MOQUEGUA AV. LOS MOLLES MZA. 119 LOTE. 21 PROMUVI VIÑANI II TACNA TACNA CRL. GREG. ALBARRACIN LANCHIPA MZA. C LOTE. 01 Z.I. PARQUE INDUSTRIAL TACNA TACNA POCOLLAY AV. LA CULTURA MZA. A LOTE. 02 ASOC VILLA CULTURA TACNA TACNA CRL. GREG. ALBARRACIN LANCHIPA MZA. 121 LOTE. 23 PROMUVI VIÑANI II TACNA TACNA CRL. GREG. ALBARRACIN LANCHIPA

MISIÓN Nuestras empresas, Ha de entregar a sus clientes del Sur Peruano, Norte Chileno y Nor Oeste Boliviano; pisos, Acabados y materiales de construcción de calidad. Alta tecnología y menores costos.

VISIÓN Aumentar el nivel de vida de nuestros clientes, promoviendo la construcción de viviendas seguras con materiales de calidad, diseños modernos y buen servicio.

CALIDAD DE PRODUCCIÓN Ladrillera J. Martorell S.A. cuenta con la tecnología más adecuada y moderna que sumada a un control estricto de las materias primas y una capacitación permanente de sus trabajadores, hacen posible una variada gama de productos de óptima calidad de cuya demanda cruza nuestras fronteras.

CULTURA ORGANIZACIONAL El ser trabajador de Ladrillera J. Martorell S.A., implica una férrea voluntad de trabajo e identificación con los intereses de las empresas, practicar los valores morales y el respeto mutuo, asimismo todo trabajador del Grupo Maxx es consiente que el existo de las empresas es también suyo, y que su desarrollo Profesional es la base para el progreso de su familia, las empresas, su comunidad y del País.

OBJETIVOS DE LA EMPRESA :

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UNIVERSIDAD PRIVADA DE TACNA –SEGUNDA ESPECIALIDAD EN ADMINISTRACION DE EMPRESAS De acuerdo a su pag. Web no se considera objetivos pero el grupo determina que los objetivos serian: La producción de ladrillos de alta calidad cuya demanda pueda abarcar el sur del Perú y norte de Chile.

Representantes legales. MARTORELL SOBERO CARMEN ELENA MARTORELL SOBERO FERNANDO PABLO QUISPE TICONA WINSTON OSCAR

APODERADO GERENTE GENERAL APODERADO

MATRIZ DE EVALUACIÓN DE FACTORES EXTERNOS (EFE)

PUNTUACIO PONDERAC CLASIFICA NES ION CION PONDERADA S

FACTORES EXTERNOS CLAVE

1 2 3 4 5 6 7

OPORTUNIDADES La demanda de ladrillos aumenta en 17% anual Exportación de Ladrillos a países vecinos Exoneración de imp. por ley de zofra Innovación de Tecnología Nuevos Hábitos de Construcción En la región no hay competencia directa Incursión de nuevas constructoras en la región Proyectos masivos de Construcción (Municipios y otros) Líneas de crédito para construcción

8 9 1 0 Demanda de ladrillos e la zona sur del Perú

6

0.06 0.07 0.05 0.04 0.06 0.03 0.02

4 4 4 3 3 2 2

0.24 0.28 0.2 0.12 0.18 0.06 0.04

0.08 0.05

4 2

0.32 0.1

0.06

3

0.18

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AMENAZAS 1 1 1 2 1 3 1 4 1 5 1 6 1 7 1 8 1 9 2 0

Contaminación Ambiental

0.09

4

0.36

Escasez de mano de obra calificada

0.03

2

0.06

Falta de recurso hídrico

0.08

4

0.32

Tasa de interés elevado del sistema financiero

0.05

2

0.1

Presencia de empresas clandestinas Instalación de nuevas empresas con nueva Tecnología

0.04

2

0.08

0.04

1

0.04

Regulación de impuestos por parte del estado

0.02

1

0.02

Situación política en países vecinos Innovación de nuevas técnicas de const. (drywall, tecnopor.etc)

0.03

2

0.06

0.06

3

0.18

Fluctuación de cambio de moneda extranjera TOTAL

0.04 1

4

0.16 3.1

MATRIZ DE EVALUACIÓN DE FACTORES INTERNOS (EFI)

PONDERAC ION

FACTORES INTERNOS CLAVE

1 2 3 4 5

FORTALEZAS Ubicación estrategica de la Planta de producción Materia Prima de facil accesibilidad Empresa Reconocida en la Región Faciles canales de distribución Sucursales en toda la Región sur del Perú

7

0.08 0.07 0.05 0.07 0.07

CLASIFICA CION

4 4 2 4 1

PUNTUACIO NES PONDERADA S 0.32 0.28 0.1 0.28 0.07

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Cercania a la Frontera Costos Competitivos en el Mercado Maquinaria con nueva Tecnología Incursion en el mercado extranjero

0.05 0.05 0.07 0.07

4 2 4 3

0.2 0.1 0.28 0.21

Incumplimiento de plazos de entrega

0.09

4

0.36

Falta de stock para pedidos inmediatos

0.05

4

0.2

Inadecuada orientacion al cliente

0.08

3

0.24

Falta de variedad en los productos (ladrillos)

0.05

3

0.15

contaminación ambiental en planta antigua Deficiente publicidad y propaganda de la empresa TOTAL

0.08

3

0.24

0.07 1

3

0.21 3.24

DEBILIDADES 1 0 1 1 1 2 1 3 1 4 1 5

Factores críticos de Éxito Publicidad Calidad de productos Precios competitivos

Ladrillos Maxx Ladrillerra Lark Pondera Clasifica Puntuac Pondera Clasifica Puntuac ción ción ión ción ción ión 0.08 3 0.24 0.17 4 0.68 0.15 3 0.45 0.17 3 0.51 0.10 2 0.2 0.15 2 0.30 8

UNIVERSIDAD PRIVADA DE TACNA –SEGUNDA ESPECIALIDAD EN ADMINISTRACION DE EMPRESAS Administracion Posición financiera Lealtad de los clientes Expansión global Participación en el mercado Sistema de Distribución

0.07 0.15 0.10 0.15

3 2 3 3

0.21 0.3 0.3 0.45

0.20 0.15 0.13 0.05

3 3 3 3

0.60 0.45 0.39 0.15

0.10 0.10 1.00

4 2

0.4 0.2 2.75

0.00 0.00 1.02

3 3

0.00 0.00 3.08

MATRIZ DEL PERFIL COMPETITIVO

FORTALEZAS DEBILIDADES 1.-Ubicación estrategica de la Planta 1.-Incumplimiento de plazos de de producción entrega 2.-Materia Prima de facil 2.-Falta de stock para pedidos accesibilidad inmediatos 3.-Inadecuada orientacion al 3.-Empresa Reconocida en la Región cliente 4.-Falta de variedad en los 4.-Faciles canales de distribución productos (ladrillos) 5.-Sucursales en toda la Región sur 5.-contaminación ambiental en del Perú planta antigua 6.-Cercania a la Frontera 6.-Deficiente publicidad y

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UNIVERSIDAD PRIVADA DE TACNA –SEGUNDA ESPECIALIDAD EN ADMINISTRACION DE EMPRESAS propaganda de la empresa 7.-Costos Competitivos en el Mercado 8.-Maquinaria con nueva Tecnología 9.-Incursion en el mercado extranjero OPORTUNIDADES 1.-La demanda de ladrillos aumenta en 17% anual 2.-Exportación de Ladrillos a países vecinos 3.-Exoneración de imp. por ley de zofra 4.-Innovación de Tecnología 5.-Nuevos Hábitos de Construcción 6.-En la región no hay competencia directa 7.-Incursión de nuevas constructoras en la región 8.-Proyectos masivos de Construcción (Municipios y otros) 9.-Líneas de crédito para construcción 10.-Demanda de ladrillos en la zona sur del Perú

AMENAZAS 1.- Contaminación ambiental 2.-Escasez de mano de obra calificada 3.-Falta de recurso hídrico 4.-Tasa de interés elevado del sistema financiero 5.-Presencia de empresas clandestinas

6.-Instalación de nuevas empresas con nueva Tecnología 7.-Regulación de impuestos por parte del estado 8.-Situación política en países vecinos 9.-Innovación de nuevas técnicas de const. (drywall, tecnopor.etc) 10.-Fluctuación de cambio de moneda extranjera

ESTRATEGIA FO (Maxi-Maxi) F1, F6-O2 Aumentar la exportacion de ladrillos gracias a la buena ubicación estrategica de la empresa (planta) F2-O4 Adquirir innovación tecnologia para la materia prima de facil accesibilidad F4-O8 Incremento de la construcción de viviendas a nivel nacional F5-O10 ladrillera maxx se identifica en la region sur y se requiere nuevos focos de atencion.

ESTRATEGIA DO (Mini-Maxi) D1,D2,D4-O1,O5 Incrementar la producción para satisfacer la demanda creciente.

D3,D6-O6,O10 Mejorar la página web de la empresa que permita una mejor publicidad y orientación al cliente que nos permita incrementar la demanda de ladrillos en la zona sur.

F7-O3 Al instalarse en zona franca la D1-O4-O2 Los plazos de entrega se ladrillera maxx se acoge a la cumplirán con la innovacion exoneracion de impuesto lo cual tegnologica permite disminuir los precios en relacion con la competencia D5-O4 Con nueva tecnologia poca F8-O2 Al subir los niel de contaminacion ambiental exportacion los clientes son mas exigentes en calidad lo cual permite innovación en la producción ESTRATEGIA FA (Maxi-Mini) F9,F7-A8 Ofrecer mejor calidad y precios competitivos en paises vecinos F8-A1 Comprar nueva maquinaria (hornos a gas, que evite la contaminación ambiental. F4-A5 Mejorar los canales de distribución para contrarrestar la presencia de empresas clandestinas.

F8-A2 Al innovarse la tegnologia se reduce personal y solo se capacita al necesario

10

ESTRATEGIA DA (Mini -Mini) D5-A1 Cerrar la planta antigua lo cual permitirá mejor calidad del producto y evitar la contaminación ambiental.

D1,D2-A2 Capacitar al personal para mejorar el rendimiento y la producción a través de la mano de obra calificada.

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MATRIZ FODA: LADRILLERA MAXX MATRIZ SPACE FORTALEZA FINANCIERA 1.-De acuerdo a los datos q aparecen en la SUNAT, la ladrillera Maxx tiene una capacidad de endeudamiento de un 80% pues no figura con deuda tributaria.

2

2.-La empresa tiene liquidez por su movimiento de capacidad y cantidad de trabajadores (236)

4

3.-Su capital de trabajo se ha elevado notoriamente por las inversiones realizadas en Zofra Tacna y la construcción de nuevos hornos.

4

4.-Los ingresos de la empresa se han elevado el último trimestre en un 70% de acuerdo a los informes financieros observados

3

FORTALEZA DE LA INDUSTRIA 1.-Exoneración de impuestos por ley de zofra 2.-Innovación de Tecnología

2 4

3.-Las entidades financieras ofrecen más créditos con intereses más bajos con mayor tiempo de gracia.

3

4.- Existiendo nuevos proyectos masivos de construcción en la región se establecen nuevas constructoras las cuales requieren mayor demanda de ladrillos

4

ESTABILIDAD AMBIENTAL 1.- La ladrillera Maxx está inviertiendo en nueva tecnología para evitar la contaminación ambiental.

-1

2. Con la tendencia al alza del dólar Americano hay una mínima variación en la demanda.

-4

3.-Además de la presencia de empresas clandestinas existe una presión de la competencia.

-4

4.-La situación política en países vecinos y además el tema de la Haya se crea una incertidumbre respecto a la comercialización internacional.

-5

5.-Innovación de nuevas técnicas de const. (drywall, tecnopor. Madera, etc) VENTAJA COMPETITIVA 1.-Con la innovación tecnológica, se eleva la calidad del producto.

-3 -2

2.-Siendo una empresa líder en la fabricación de ladrillos existe gran lealtad de los clientes.

-2

3.-Los canales de distribución de la empresa están muy bien orientados en la región.

-1

4.-El ciclo de vida del producto mantiene sus niveles adecuados con las exigencias del mercado.

-2

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CONCLUSION 3.4 0 3.2 5 1. 75 3. 25

El promedio EA= -17 El promedio FI=13 El promedio VC = -7 El promedio FF = 13

F F 6 5 4 3 2

VC

FI

1 -4

-3

-2

-1

1

2

3

4

-2 -3 -4 -5 -6

E A

De acuerdo a la Matriz SPACE realizada a la empresa Ladrillera Martorell podemos apreciar que es una empresa con una elevada estrategia de ventaja competitiva, además se puede visualizar que es una industria con gran capacidad de crecimiento

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MATRIZ BCG: Relacion de las empresas de Fabricación de ladrillos en la región Sur del Peru (Arequipa, Moquegua, Tacna)

EMPRESAS

LADRILLERA DIAMANTE (AREQUIPA)

VENTAS

VENTAS

2011

2012

PARTICIPACIÓN MCDO (ÚLTIMO AÑO)

6.500.000 7.000.000

44.30%

LADRILLERA MARTORELL (TACNA)

5.000.000 6.000.000

37.97%

LADRILLERA UNIDAS (MOQUEGUA)

3.500.000 2.800.000

17.73%

15.000.000 15.800.000

100.00%

TOTAL

NO DEBEMOS CONFUNDIR PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO con PARTICIPACIÓN RELATIVA EN EL MERCADO (ésta última se refiere a la participación en el mercado en comparación con nuestro principal competidor) Con estos datos vamos a calcular la matriz BCG para saber en qué grupo se encuentran Los ladrillos de la empresa DIAMANTE. ANALISIS PRIMERO: Cálculo de la Tasa de Crecimiento del mercado

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La tasa de crecimiento del mercado representada en el eje vertical, se usa para medir el aumento del volumen de ventas del mercado o segmento de mercado, con una escala creciente, va desde alto a bajo y desde el 20% al 5% con una media del 10%, puede variar según se considere oportuno, aunque son porcentajes estándares por los creadores de la matriz. Se calcula teniendo en cuenta el volumen de ventas totales del mercado en los últimos dos periodos: Tasa Crecimiento Mcdo=[ (Ventas año actual-Ventas año anterior)/Ventas año anterior ]x 100. Reemplazando: (15.800.000-15.000.000)/15.000.000=0.053 x 100=5.3% (Es decir, la venta de ladrillos se ha incrementado en un 5.3% respecto al año 2011. Cómo vemos el resultado representa a todo el mercado de consumo de ladrillos)

SEGUNDO: Cálculo de la Participación Relativa de Mercado El dato de la participación relativa o cuota relativa del mercado, se traza generalmente en 1 o 1.5, por encima de este nivel la cuota de mercado es fuerte, mientras que por debajo la participación es baja, la escala decreciente de 5 a 0 y una media de 1 o 1.5 , son los datos stándares que normalmente se utilizan , con todos los cambios económicos que sufrimos esta medida es confiable para cualquier análisis de cartera de productos. Para calcular la participación relativa de mercado. Se divide la participación del producto entre la cuota del competidor con mayor participación en el mercado. Participación Relativa de Mcdo= Cuota propia de mcdo/cuota de mcdo del principal competidor. Reemplazando: 44.30%/37.97%=1.17

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o lo que es lo mismo: UNIDADES VENDIDAS POR NUESTRA EMPRESA/UNIDADES VENDIDAS POR LA EMPRESA LIDER. En este caso: 7.000.000/6.000.000=1.17 En base a esto, dibuja en qué lugar de la matriz BCG se encuentran nuestros ladrillos de construcción. CUADRO N°1

MATRIZ BCG - 2012 EMPRESA

VENTAS

LADRILLERA 1 DIAMANTE LADRILLERA 2 MARTORELL LADRILLERA 3 UNIDAS

% VENTAS

7,000,000 .00 6,000,000 .00 2,800,000 .00

% DE PARTICIPACION EN EL MERCADO

% EN TASA DE CRECIMIENTO

44.3

44.3

15

37.97

37.97

10

17.73

17.73

-10

Participación Relativa en el Mercado

Porcentaje de Tasa de Crecimiento

1. 0 20 15 10 5 0 -5 -10 -15 -20

0.9

0.8

0.7

0.6

0.5

0.4

0.3

0.2

0.1

44.30% 17.7 3

37.97%

15

0

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MATRIZ (EFE) (EFI)

DESCRIPCION 1 materiales de construccion 2 finanzas de la empresa 4 infraestructura 5 locales de distribucción 6 publicidad y otros 7 servicios

costos($)

porcenta je

UTILIDA PORCENTAJ PUNTUACION PUNTUACON D (0E DE ES EFI ES EFE 20) UTILIDAD

5,000,000.0 0 19.61% 10,000,000. 00 39.22% 7,500,000.0 0 29.41% 2,000,000.0 0 7.84% 500,000.00 1.96% 500,000.00 1.96% 25,500,000. 00 100.00%

16

7

35%

3.7

3.2

5

25%

3.0

3.7

4

20%

2.6

2.1

1 2 1

5% 10% 5%

1.0 1.8 1.0

2.6 1.7 1.5

20

100%

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UNIVERSIDAD PRIVADA DE TACNA –SEGUNDA ESPECIALIDAD EN ADMINISTRACION DE EMPRESAS INTERPRETACION DE LA MATRIZ IE EN LA EMPRESA LADRILLERA “MAXX S.A.2 IMPLICACIONES ESTRATEGICAS 1.

En las celdas I (35%, material de construcción); II (25% finanzas de la empresa); y IV (20% infraestructura) se ubican las divisiones de la empresa que tienen mayor participación e importancia en su desarrollo, por lo cual se recomienda: CRECER Y CONSTRUIR: Se deben aplicar estrategias intensivas (penetración en el mercado, desarrollo del mercado o desarrollo del producto) Además, aplicar estrategias integrativas (integración hacia atrás, integración hacia adelante e integración horizontal.)

2.

3.

En las celdas III, V y VII; no se ubica ninguna división de la empresa analizada, pero se recomienda proteger y mantener: La penetración en el mercado y el desarrollo del producto. En las celdas VI (10% publicidad y otros), VIII y IX (5% locales de distribución y servicios) se encuentran ubicadas las divisiones de menor desarrollo para lo cual se recomienda: COSECHAR Y DESINVERTIR: Atrincheramiento y desinversión

MATRIZ DE LA GRAN ESTRATEGIA

La matriz de Gran Estrategia, describe la situación estratégica del sector fabricación de ladrillos de construcción de la región Sur del Perú, en un escenario determinado por dos factores, en términos de crecimiento del mercado, rápido o lento; y, por otro lado, en términos de su posición competitiva del sector en dicho mercado, fuerte o débil. De acuerdo con la situación actual de sector construcción. En nuestro cuadro ubicamos a la Ladrillera Maxx en el cuadrante I, donde el crecimiento del mercado es alto, y donde la posición competitiva del sector en el mercado es media.

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UNIVERSIDAD PRIVADA DE TACNA –SEGUNDA ESPECIALIDAD EN ADMINISTRACION DE EMPRESAS CUADRO REFERENCIAL DE LA MATRIZ DE LA GRAN ESTRATEGIA APLICADA EN LADRILLERA MAXX

Ladrillera Maxx CUADRANTE I

Posición competitiva Débil

CUADRANTE II 

Desarrollos de mercados



Penetración en el mercado

 

Desarrollo de productos Integración Vertical hacia



Integración vertical hacia atrás



Integración horizontal



Diversificación

competiPosición tiva

Crecimiento rápido del mercado

adelante

CUADRANTE III

CUADRANTE IV

Crecimiento lento del Mercado

En el cuadro anterior, de acuerdo con Cristensen Berg y Salter, las estrategias en la matriz de la Gran Estrategia, que corresponden al cuadrante I y por ende a la fabricación de ladrillos en la región sur del Perú, corresponde:       

Desarrollos de mercados Penetración en el mercado Desarrollo de productos Integración Vertical hacia adelante Integración vertical hacia atrás Integración horizontal Diversificación

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A partir de esta posición se recomienda las siguientes estrategias: 

Estrategias externas alternativas extensas Se implementará la penetración en el mercado a fin de buscar aumentar la participación en el mercado local, el desarrollo de mercados dentro de nuevas áreas geográficas regionales, así como desarrollo de productos en dichos mercados, donde el potencial de crecimiento es alto.



Estrategia externas alternativas de integración Se recomienda implementar la integración horizontal, ya que el sector goza de una buena situación financiera y se ubica en un sector altamente competitivo. De esta manera, se lograrán sinergias a lo largo de la cadena de valor de la industria, así como economías de escala.



Estrategias externas alternativas de diversificación Se implementará la diversificación concéntrica en la medida en que se implementen los recursos y estructura básica para la innovación. Estos nuevos productos ayudarán a generar el posicionamiento del sector en el mercado regional.

MATRIZ DE PLANEACION ESTRATEGICA CUANTITATIVA Alternativa 1: Desarrollar nuevos productos de mejor calidad y menor precio. Alternativa 2: Desarrollar nuevos centros de atención y distribución

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Factores Críticos para el éxito OPORTUNIDADES

Peso

1.-La demanda de ladrillos aumenta en 17% anual

0.10

2.-Exportación de Ladrillos a países vecinos

0.15

3.-Exoneración de imp. por ley de zofra

0.10

4.-Innovación de Tecnología

0.15

5.-Nuevos Hábitos de Construcción

0.05

6.-En la región no hay competencia directa

0.10

7.-Incursión de nuevas constructoras en la región

0.05

8.-Proyectos masivos de Construcción (Municipios y otros)

0.10

9.-Líneas de crédito para construcción

0.15

10.-Demanda de ladrillos en la zona sur del Perú

0.15

CA

Estrategias Alternativas Alternativa 1 Alternativ TCA CA T 4

0.40

4

3

0.45

3

2

0.20

1

3

0.45

4

2

0.10

1

4

0.40

2

3

0.15

1

3

0.30

4

2

0.30

2

4

0.60

4

3

0.45

2

2

0.20

2

4

0.60

4

1

0.05

3

1

0.05

1

2

0.20

1

2

0.30

3

1

0.05

2

2

0.20

1

3

0.30

4

3

0.45

4

2

0.20

4

3

0.30

3

4 2

0.60 0.10

4 3

AMENAZAS 1.- Contaminación ambiental

0.15

2.-Escasez de mano de obra calificada

0.1

3.-Falta de recurso hídrico

0.15

4.-Tasa de interés elevado del sistema financiero

0.05

5.-Presencia de empresas clandestinas

0.05

6.-Instalación de nuevas empresas con nueva Tecnología

0.1

7.-Regulación de impuestos por parte del estado

0.15

8.-Situación política en países vecinos

0.05

9.-Innovación de nuevas técnicas de const. (drywall, tecnopor.etc)

0.1

10.-Fluctuación de cambio de moneda extranjera

0.1

FORTALEZAS 1.-Ubicación estratégica de la Planta de producción

0.15

2.-Materia Prima de fácil accesibilidad

0.1

3.-Empresa Reconocida en la Región

0.1

4.-Faciles canales de distribución

0.15

5.-Sucursales en toda la Región sur del Perú

0.05

21

UNIVERSIDAD PRIVADA DE TACNA –SEGUNDA ESPECIALIDAD EN ADMINISTRACION DE EMPRESAS

6.-Cercania a la Frontera

0.1

7.-Costos Competitivos en el Mercado

0.15

8.-Maquinaria con nueva Tecnología

0.15

9.-Incursion en el mercado extranjero

0.15

3

0.30

1

1

0.15

2

3

0.45

3

3

0.45

1

4

0.40

3

3

0.45

2

2

0.20

3

3

0.15

3

3

0.15

1

1

0.10

2

DEBILIDADES 1.-Incumplimiento de plazos de entrega

0.1

2.-Falta de stock para pedidos inmediatos

0.15

3.-Inadecuada orientación al cliente

0.1

4.-Falta de variedad en los productos (ladrillos)

0.05

5.-contaminación ambiental en planta antigua

0.05

6.-Deficiente publicidad y propaganda de la empresa

0.1

10.20

Se escogió la alternativa 1 que tiene mayor ponderación.

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