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INSTITUTO POLITECNICO NACIONAL Escuela superior de Comercio y Administración

FROYLAN RIVERA PEREZ GEOGRAFIA E HISTORIA MUNDIAL PROF: MARIA DEL SOCORRO SOTO TREVIÑO GRUPO: 3NX16

GEOGRAFIA E HISTORIA MUNDIAL

¿Cómo influye la religión en el Continente Asiático en las negociaciones comerciales?

Para darle mayor importancia a un buen desempeño de las relaciones internacionales en el desarrollo, político, comercial, cultural a nivel mundial es primordial hoy día para el logro del desarrollo integral de las naciones, conocer los diferentes aspectos culturales de cada nación, solo así se tendrá una gran ventaja en algún tipo de negociación. La cultura es parte importante en una negociación e influye directamente en las negociaciones internacionales, ya que no todos los países negocian de la misma manera y es carácter especial conocer cada aspecto esencial de las diferentes culturas mundiales. Aspectos como valores fundamentales, hábitos, costumbres, religión, moral, etc., son indispensables conocerlos, primero para poder tener una buena comunicación y posteriormente para obtener una negociación que beneficie a ambas partes. Cuando las personas trabajan en sociedades y culturas que difieren de las suyas propias, se multiplican los problemas que enfrentan al abarcar un solo conjunto de culturas por el número de conjuntos culturales que encuentran en cada mercado extranjero. Se dice que la religión ayuda al desarrollo porque facilita la existencia de derechos de propiedad y sistemas de justicia eficientes. Esto no impide, sin embargo, que se estudie la mezcla entre religión y cultura corporativa en determinados contextos. En países de asía hay diferentes exposiciones culturales, Uno de los más interesantes para ello se da en Corea del Sur. Corea del Sur es un caso excepcional por presentar una inusual mezcla de religiones y filosofías entre las que encontramos el budismo, el confucianismo, y el cristianismo son todos importantes y a su vez una trayectoria de desarrollo con pocos paralelos en la historia reciente, que mezclados con el ámbito empresarial y teniendo un verdadero estudio de su cultura los lazos económicos tendrán una mayor y mejor estabilidad bilateral. Si bien el confucianismo es altamente influyente sobre la cultura asiática. En el confucianismo, las relaciones personales se rigen por determinadas reglas INFLUENCIA DE LA RELIGION EN LAS NEGOCIACIONES

GEOGRAFIA E HISTORIA MUNDIAL jerárquicas. Esto hace que los empleados de las empresas valoren y respeten a los gerentes con mayor experiencia. También influye en que los jóvenes sigan las guías de sus padres en la búsqueda cada vez mayor de oportunidades educativas, lo cual se traduce en que en el continente asiático sea el continente con mayor desarrollo económico y que mejor desempeño tiene en muchas pruebas internacionales de comercio e innovación. Cerca de un cuarto de la población en diferentes sectores es de diferentes filosofías y religiones, como musulmana, cristiana, etc, en su mayoría protestante o practican el hinduismo, budismo o islamismo. En las iglesias protestantes, los asiáticos aprenden a sentirse parte de un colectivo, y esto se traduce en una mejor filiación con su compañía. Las iglesias coreanas son muy vigorosas, y los misioneros coreanos son de los más osados del mundo, una actitud que presenta grandes ventajas a la hora de hacer negocios. Las iglesias cristianas sirven de importantes redes de negocios, y en Corea se asocia al protestantismo con el capitalismo. Es probable que no existan los determinismos entre las actitudes religiosas y el desarrollo de los países. Sin embargo la religión indudablemente influye en la cultura de los países. La importancia de lo colectivo, la búsqueda del mejoramiento continuo, el respeto a los mayores, la lealtad hacia el empleador, y la adaptabilidad pragmática son actitudes que caracterizan a las personas asiáticas y su forma de hacer negocios. Por otro lado el continente asiático contribuye con una cuarta parte del Producto Interno Bruto (PIB) de la economía mundial, aproximadamente. Dicha contribución es apenas equivalente al PIB de Estados Unidos (según el Banco Mundial, 13, 811,200 millones de dólares en 2007). Sin embargo, en materia de crecimiento económico, dos países asiáticos son el motor principal del crecimiento mundial: China e India. Las economías asiáticas más competitivas son: 1) Singapur, 2) Japón, 3) Corea del Sur, 4) Hong Kong, 5) Taiwán, 6) Malasia, 7) Tailandia y 8) China. Cabe destacar que los primeros dos ocupan los lugares 7 y 8 a nivel mundial, sólo por debajo de los Estados Unidos, Suiza, Dinamarca, Suecia, Alemania y Finlandia. Tomando el caso de China esta sociedad occidental es una cultura básicamente escrita, sin embargo, Confucio (551-479 a.C.) dice literalmente que el motivo por el que no había orden en el mundo desde que la dinastía Zhou perdió el poder en el año 722 a. C. era porque no se hacían los ritos correctamente. Los ritos son la clave y el vehículo de expresión del orden de la

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GEOGRAFIA E HISTORIA MUNDIAL sociedad china, y los individuos la conocen, aprenden e interiorizan a través de ellos. Para los funcionarios o letrados chinos paradójicamente las Letras no eran la representación primaria del cosmos sino que quedaban subordinadas y sometidas a la rigidez del rito. Para el Confucianismo la relación jerárquica es omnipresente y sirve para ordenar el mundo. Pero, en términos generales, el papel superior corresponderá formalmente a la autoridad política, algo que debe ser entendido en su justa medida por los negocios occidentales, especialmente cuando es una característica propia también del comunismo. Obviar este hecho y dirigirse directamente a los ciudadanos chinos en campañas de marketing semejantes a las de Occidente sin reparar en la decisiva influencia gubernamental puede tener graves consecuencias tal como les ha sucedido a algunas importantes empresas occidentales, de las que son ejemplo los grandes fabricantes de automóviles que entraron en China en los 90. No sólo en China sino también en Corea y en Japón el sentido jerárquico es determinante. Toda relación jerárquica tiende a la deferencia y el respeto por la figura preferente, pero no sólo ésta figura es importante; podríamos decir que, si se reúnen cinco personas, cada uno debe tener un número de uno a cinco en su estatus jerárquico en relación con los demás. Conviene identificar estas posiciones para no cometer torpezas a la hora de hacer negocios en Oriente. CONCLUSION: Las diferentes religiones que se practican en el continente asiático, es sin duda de gran valor para su economía, si analizamos a cada país maneja similitudes pero cada una tiene bien marcada la diferencia en sus actividades económicas y sociales, considero que las costumbres y cultura en los mismos han innovado el camino y la visión de su calidad de vida, más sin embargo existen varias áreas de oportunidad entre los que destaca la educación que es algo que podría ayudar aún más a mejorar ese nivel en el cual se encuentra hoy en día la sociedad asiática.

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