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Análisis del caso: La empresa que quería cambiar su red

1) Siendo Usted el consultor ¿Qué le recomendaría al Director Comercial? Como consultores de la empresa, se le recomienda que contraten más personal fijos, ya que son ellos quienes realizan más ventas, conoce las necesidades y requerimientos de la empresa, pues estos les dedican más tiempo, la cartera de clientes es una más grande, es decir cuentan con clientes más importantes, por ello son los más involucrados y comprometidos con la empresa, y además todo ello es más fácil poder controlar sus acciones. Sin embargo, también se considera que los comisionistas generan un extra de ingresos a la empresa, pues ellos llegan a ciertos clientes que los fijos no pueden, sobre todo a los pequeños clientes, y además el gasto es menor.

2) ¿Qué oportunidades comerciales para el caso recomendaría? Se recomienda brindar bonos de incentivos a los comisionistas, para que así puedan extender su cartera de clientes, y si llegan a las ventas requeridas se les podría brindar un bono extra. Para los vendedores fijos, se podría recomendar disminuir el sueldo base de los vendedores fijos, pero aumentándoles las comisiones. También se le podría brindar bonos para canjes de consumo, y así incentivarlos a aumentar las ventas. Es necesario mantener a ambos, ya que cada uno de ellos tiene un beneficio propio para la empresa, y el costo de los comisionistas no es tan alto como el de los fijos, a su vez estos están distribuidos por diferentes lugares, lo cual también beneficia a la empresa.