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• marisol santisteban salazar

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CURSO: Planeamiento Estratégico

DOCENTE: Msc. Adm. Yasmy Castañeda Vásquez

ESTUDIANTES: • • • •

Lumba Julca, Yalu Muñoz Silva, Carlos Iván Samillan Recalde, Ruth Elizabeth Santisteban Salazar, Reyna Isabel

CICLO ACADÉMICO: 2020 I

CICLO DE ESTUDIOS: X ciclo

MODALIDAD: No presencial Lambayeque – Perú, 29 de Setiembre del 2020

ANÁLISIS Y DIAGNOSTICO SITUACIONAL

1. ANALISIS DEL MACROENTORNO -PEST 1.1.Entorno político Kola Real nace dentro de un ambiente muy particular ya que el país estaba estancado por la mala conducción del gobierno en su economía, y también porque grupos revolucionario se fortalecían en el interior del país los cuales tenían ideas contarías contra los poderes del estado. 1.2.Entorno económico El Perú con 30 millones de habitantes con más de 30% de su población concentrada en Lima, el país se inclinaba a prosperidad moderada a pesar que en la década de los ochenta había sufrido estrados en su economía, la inflación se había controlado, la devaluación estaba en niveles razonables. Los ingresos de las familias habían tenido una trayectoria inicios creciente pero luego se habían contraído, una característica de un país que está en vías de desarrollo donde hay una alta proporción de personas con bajos ingresos. Las empresas grandes en los años noventa se enfocaban en productos más rentables y en la gente que pueda pagar ese producto. 1.3.Entorno social Uno de los aspectos sociales que afectan a las empresas de bebidas son los grupos terroristas entre uno de los que causo gran impacto es Sendero Luminoso, que entre 1980 y 1992 ocasionaría más de veinte mil muertos en todo el país, fenómeno que, entre otros perjuicios, no permitía la entrada de camiones, especialmente si comercializaban productos de empresas transnacionales.

El contexto social, se agravaba con las acciones que tomaba Sendero Luminoso en los fundos de la zona, que no les dejaba trabajar y que impulsaron a los jefes de familia a buscar otras posibilidades de negocio en la zona. 1.4.Entorno Tecnológico Las empresas de gaseosas usaban los servicios de empresas embotelladoras especializadas en ese rubro. La empresa Kola real inutilizaba la misma maquinaria con mismas características que la competencia. Los envases en los años 90 se utilizaban de vidrio, los envases de polietileno tereftalato no era muy utilizado.

2. ANALISIS DEL MICROENTORNO -FODA FORTALEZAS

DEBILIDADES

•

Precios bajos de Kola Real.

•

Margen de utilidad que le permitía subsistir (bajos).

•

Bajos costos de producción.

•

Empresa nueva en el mercado (marca no reconocida).

•

Compromiso de la familia en el negocio.

•

Marca orientada hacia consumidores de bajos ingresos.

•

Rápida aceptación de Kola Real.

•

Ventas con pagos al contado, no se da facilidades de pago a los compradores.

•

Planta de producción amplia en Huachipa y dotada de abundante agua en el subsuelo.

•

Financiación de sus operaciones con el apoyo de proveedores.

•

Alianzas establecidas.

•

Incremento de sus plantas de producción.

•

Variedad de tamaños, envases y sabores del producto.

•

Distribución directa a minoristas y mayoristas.

OPORTUNIDADES •

AMENAZAS

Importación de vehículos comerciales con bajos aranceles

•

Concentración de empresas embotelladoras.

favoreciendo la distribución.

•

La lucha subversiva del grupo terrorista Sendero Luminoso

•

Aumento en el consumo de la gaseosa de 500 ml.

•

La principal amenaza para la empresa es la guerra de precios.

•

La expansión y aceptación de Kola Real en mercados

•

Imitación de su estrategia.

internacionales, le podría abrir nuevas oportunidades en otros

•

Informalidad en el mercado de fabricación de bebidas gaseosas por la

países. •

Nuevas presentaciones o tipos de bebidas.

•

Mercado en constante crecimiento.

ampliación de empresas informales. •

Incremento en los costos de producción y comercialización por aranceles a la importación de insumos o la imposición de gravámenes al producto.

•

Bajas ingresos de población

•

Penetración de sustitutos (néctares y jugos frutas y otros)

3. ANÁLISIS DE LAS 5 FUERZAS DE PORTER

Barreras de Entrada Grandes competidores con respaldo financiero nacional e internacional. Precios bajos por la fuerte competencia Necesidad de tecnologías para mejoras de aspectos como la calidad.

Rivalidad del Sector Grandes competidores actuales: Coca Cola, Inka Kola y otros. Frescos y Jugos Importados Jugos artesanales con bajos costos y sin garantía de calidad. Riesgo de ingreso de bebidas gaseosas jugos, agua.

NUEVOS PARTICIPANTES Riesgo de ingreso de nuevos competidores COMPETENCIA EN LA INDUSTRIA

PROVEEDORES Poder de Negociación

Riesgo de Negociación Poder de Negociación de Proveedores Obtener materia prima necesaria para no importar y otorgar mejor precio. Proveedores de envases y preservantes. Bajos Costos de Producción

COMPETIDORES Poder de Negociación

Riesgo de Bienes Sustitutos

SUSTITUTOS

Riesgos de Sustitución Sectores de bajo ingresos, sustitución del producto por refrescos en sobre, jugos, etc. Sectores de alto ingresos, se da a través de refrescos revitalizantes como el Sporade, Gatorade

Poder de Negociación de Compradores Variedad de productos de competencia. Compradores con amplias alternativas de elección en cuanto a calidad y precio.

4. CUESTIONARIO 4.2.¿Qué factores influyeron en el nacimiento de la Empresa? •

Presión y bloqueo a empresas transnacionales por parte de sendero luminoso

•

Poco abastecimiento de productos en el interior del país.

•

Población con ingresos bajos.

•

Empresas grandes ofreciendo productos que brindaban mayor rentabilidad, enfocados a personas con capacidad de compra.

4.3.¿Qué estrategias utilizaron para la expansión en nuevos mercados? •

Liderazgo de precios, ofician productos a menor precio que la competencia, precio de los productos más accesibles.

•

El producto estaba enfocado y segmentado a personas de clase C, D, E

•

Diferenciación del producto, el producto se ofrecía con una mayor cantidad, en comparación con las otras.

•

Diversificación de productos; gaseosas y agua mineral.

4.4.¿Qué estrategias de distribución y comercialización utilizo la empresa? •

Integración hacia adelante. Asociación y alianzas con distribuidores estratégicos

•

Distribución directa hacia las bodegas

•

Utilización con mayor porcentaje de vehículos propios para la movilización de los productos.

•

Publicidad. La empresa hacia sorteos induciendo a las personas al consumo de sus productos y para que tal producto quede en la mente del consumidor; publicidad por televisión, labor social al público en general.