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Making the First Circle Work Haciendo que el Primer Círculo Funcione

TÚ

Randy Gage

Contenidos

Introducción 5 Capítulo Uno: Donde vive la duplicación 6 Capítulo Dos: El Poder de la Mente 8 Capítulo Tres: Hacer lo correcto 13 Capítulo Cuatro: Elevar el volumen 15 Capítulo Cinco: Haz llover 19 Capítulo Seis: Regar la raíz principal 21 Capítulo Siete: Tomar el Ticket Maestro 23 Capítulo Ocho: Promocionar, no anunciar 27 Capítulo Nueve: Mantenerse alejado de las zanjas 32 Capítulo Diez: Liderando a la Tribu 37

Introducción Fue durante una gira por Sudamérica y me encontraba en un aeropuerto con Jose Lopez. Estábamos saboreando una pechuga de pollo, frejoles y yuca, entonces él mencionó el evento que yo había conducido la noche anterior. “La capacitación que diste acerca del primer círculo podría ser una buena idea para un libro.” Dijo, “Deberías escribirlo.” Le mencioné que ya tenía algunos libros planeados. “Ok,” continuó, “Pero creo que es una muy buena idea y la gente realmente lo necesita. Es muy importante que empiece la duplicación.” Bueno, mientras lo pensaba, más sentido tenía. Muchas personas buscan en el lugar equivocado la duplicación o se preguntan si siquiera existe. Ellos, erróneamente, culpan sus no menos óptimos resultados en su patrocinador o en las personas de su equipo. Pero eso no resuelve el verdadero problema: Es decir, que marquemos las pautas de nuestra organización y modelemos el comportamiento. Y, desafortunadamente por el comportamiento natural del ser humano, parece que el 90 por ciento de las cosas malas y solo cerca del 40 o 50 por ciento de las cosas buenas son duplicadas. Por eso, lo que hacemos en la cima de la organización, tiene un gran efecto en lo que sucede en los niveles más abajo. Nosotros modificamos la cultura del equipo y eso se manifiesta por sí mismo de manera positiva o negativa. Pero definitivamente se manifiesta de alguna forma. Y eso es de lo que se trata este pequeño libro. Contiene poderosas ideas sobre cómo puedes ajustar la velocidad de la manada, y determinar cuán rápido tu equipo se construye, por qué clase de principios se maneja la organización, y el nivel de duplicación que experimentarás en los niveles más bajos. Este es el real componente de la esencia del Network Marketing: el Tao del liderazgo. Y como todos los ejemplos del verdadero liderazgo, no se trata de dar órdenes a los demás, sino simplemente modelar el comportamiento que quieres ver en acción. La primera persona a quien lideras eres tú mismo. Así que espero que te decidas en tomar responsabilidad por tu negocio y dejes de ver el éxito en otras personas y lugares. Si logras hacer que el primer círculo funcione, es tu elección el crear tu propio éxito, en tus propios términos.

Randy Gage Miami Beach, Florida Julio, 2010 5

Capítulo Uno Donde vive la duplicación La ley del Primer Círculo Recuerdo haberme quejado un día con mi patrocinador acerca de mi equipo. La mayoría de mi gente parecía perezosa, nunca traían invitados a las reuniones, y sólo querían esperar a que sus propios grupos los hagan ricos. Me preguntaba por qué no podían ser más como yo. Desafortunadamente, ese era el problema. Eran como yo. Y eso es lo fascinante de este maravilloso e increíble, aunque loco y frustrante negocio al que llamamos Network Marketing. Porque todo lo que hacemos regresa al primer círculo – el que dice “Tú” en él. Ahora, ese no es un punto de vista común que se comparte en el negocio hoy en día. Los planes de compensación Matriz, Binario y Cuadrante han creado ciertamente una cultura de derecho en el negocio. Muchas personas exigen el excedente y lo ven como su patrimonio. Entonces, si su patrocinador no ha construido una buena porción de su estructura para ellos, rápidamente le echan la culpa a ese patrocinador por los poco exitosos resultados que están experimentando.

de la Junta Directiva de mi iglesia y de otras organizaciones sin fines de lucro, porque en los dos casos me encontraba trabajando con un ejército de voluntarios. Y cuando no puedes contratar ni despedir personas, estás forzado a aprender cómo inspirar, liderar, y asociarse por una meta en común. Entonces ahí es donde empezamos, porque puedes hacer todas esas cosas por la manera en que manejas el primer círculo. Y el primer círculo es la única cosa que realmente puedes controlar… Puedes decir que vas a patrocinar diez personas este mes, pero eso es algo que no puedes controlar, porque si van o no a firmar la aplicación es decisión propia de cada prospecto. Puedes poner la meta de alcanzar cierto rango en cierto tiempo, pero, otra vez, tampoco es algo que puedas controlar. Este libro se trata de las cosas que puedes controlar. Y la paradoja es que cuando controlas tu propio círculo, eso influye en todos los otros círculos de tu organización. Causas que cierto comportamiento suceda, pero lo haces modelando ese comportamiento tú mismo y siendo el ejemplo por el cual las personas deciden duplicarse. Lo que vas a aprender durante el camino es que tú no haces crecer tu red. Tú haces crecer a tu propia gente, y ellos hacen crecer la red. Pero todo comienza contigo, y los principios, comportamiento y cultura con los que lideras. Entonces, si lo quieres, hazlo…

Y todavía otros culpan a su equipo. Es muy fácil culpar a nuestra gente e insistir que ellos no han hecho lo suficiente como para hacernos ricos. Pero, por supuesto, no tenemos empleados en nuestro negocio, y nosotros lideramos el ejército de voluntarios. El cheque que recibes cada mes tiene tu nombre en él, de nadie más. Una vez que lo aceptas, estás listo para crear el éxito. Y al hacer eso, debes operar de acuerdo a la Ley del Primer Círculo. Somos responsables de ir primeros, probar el camino, encontrar lo que funciona, y luego compartir esa información con los que traemos al negocio. Somos una única combinación de mentor, entrenador, maestro, comando oficial, y compañero. Las personas no trabajan para nosotros, trabajan para ellos mismos. Pero, por supuesto, lo que hacen tiene un impacto en nuestros propios resultados y ganancias. El mejor entrenamiento que tuve del Network Marketing fue fuera del negocio. Lo que me ayudó más que nada fue el trabajo que realicé como presidente 6

Haciendo que el Primer círculo Funcione

Donde vive la duplicación

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Capítulo Dos El Poder de la Mente Cómo la actitud afecta tus resultados Es una hermosa mañana de sábado en South Florida. Salgo a dar un paseo en el Viper, Van Morrison cantando “Domino” a todo pulmón en el estéreo. Una camioneta negra pasa por mi costado, con las lunas abajo y un adorable cachorro acostándose sobre el viento, simplemente tomando por completo la escena. Sus ojos grandes, sus orejas azotadas por el viento, y su lengua colgando demuestran el exquisito estado de nirvana canino en el que se encuentra. El disco cambia a Stevie Ray Vaughn, y me pongo a pensar que la vida es muy buena. El día anterior, uno de los chicos de mi equipo de softball había llamado para avisar que su carro había sido robado. Estaba saliendo de la casa de su madre para ventilarse un poco, porque ella le había advertido acerca de dejar cosas en su carro y le estaba dando la rutina del “te lo dije” en lugar de darle simpatía. Le pregunté si los ladrones habían roto las ventanas. No lo hicieron, así que pensé que eran muy buenas noticias, ya que le ahorraron esa molestia. Luego le pregunté si su guante de softball había estado en el carro. Resulta que lo mandó a reparar, así que no estaba ahí. Le dije cuán afortunado era porque los guantes pueden tardar meses en romperse y se siente “bien”. Aceptó que eso era afortunado pero mencionó que su antiguo bate había sido robado. Le respondí que debería estar agradecido que fue su bate antiguo, no el nuevo de $300 que había comprado en Navidad. “¡Eres tan bueno motivando!” dijo, sonando casi exasperado. “¡Ves lo positivo en TODO!” Soy culpable de eso. De verdad creo que hay cosas buenas que vienen de todas las cosas malas, y soy muy optimista. Es una mentalidad. Y esa mentalidad puede estar relacionada con el éxito más que con otra cosa que podamos tener. Porque nuestra mentalidad crea nuestra actitud y esa actitud determina las acciones que tomamos. O no tomemos. Si crees que las personas son escépticas, te acercarás a ellos con esa duda en tu mente y, como es normal, manifestarás ese escepticismo que no estaría ahí. Si esperas ser rechazado, probablemente lo serás. Si esperas que los miembros de tu equipo sean negativos y renuncien, probablemente no te decepcionarán. 8

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Por otro lado, si crees que tu oportunidad es sorprendente y que alguien estaría loco si no se uniera, tendrás más inscripciones. Si esperas que tu gente se desarrolle y construye, probablemente lo harán. Las expectativas son una herramienta muy poderosa en tu arsenal del desarrollo del liderazgo. Hacerle saber a la gente que esperas grandes cosas de ellos los inspira y les ayuda a desarrollar la confianza que necesitan para de verdad hacerlo. Ahora, si eres como la mayoría de personas, has sido programado con virus de mente negativa y esto ha causado que desarrolles creencias y expectativas negativas en un nivel subconsciente. (Este es el tema de un libro anterior que escribí titulado, Por Qué Eres TONTO, Estás ENFERMO y QUEBRADO, y ¡Cómo Ser LISTO, estar SALUDABLE y ser RICO!) Cuando tienes creencias negativas, esto puede crear varios comportamientos que reducirán bastante tus posibilidades de éxito en el negocio. Por ejemplo, podrías sentir prejuicios de algunas personas y decidir que no estarían interesadas. Y como nunca te les acercas, definitivamente perderás gente que podría hacer el negocio y lo podría hacer bien. Cuando tienes un pensamiento negativo, cualquier reto pequeño se convertirá en una distracción y las distracciones matan el desarrollo. Cualquier pedido, incremento de precio, o cambio de plan de compensación se convertirá en una oportunidad para pasarla mal. Y alguien que la pase mal nunca construye un negocio. Cuando tienes un pensamiento positivo, las distracciones no te afectan. Las aceptas como parte del proceso y te mantienes concentrado en tu meta. Obteniendo la ayuda que necesitas… Francamente, no creo que alguien pueda mantenerse positivo por ellos mismos en este mundo. Simplemente hay mucha programación negativa por todos lados. Penetra por todos los canales del medio, en muchas en las personas a tu alrededor (incluso los mejor intencionados), e incluso por religiones organizadas y el gobierno. La única manera en la que mantienes correcta tu mente es a través del tiempo diario de autodesarrollo dedicado a la programación positiva. Esto puede venir en las formas de: • Audios que escuchas • Videos que ves • Libros que lees • Eventos a los que atiendes

El Poder de la Mente

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• Esas personas con las que te asocias De todas ellas, la cosa más fácil de hacer en la vida diaria es alimentar tu mente con los libros, audios y videos. Tomarse un tiempo en la mañana para ajustar tu conocimiento antes de que salgas de tu casa tendrá un gran efecto en los resultados que obtengas durante el día. Atraerás gente y circunstancias vibrando a un conocimiento más elevado. Pero no sucederá por accidente. Tienes que tener un programa estructurado de autodesarrollo. Debes separar ese tiempo cada día y hacerlo sagrado. Las mañanas son las mejores para ajustar el tono del día, pero también es bueno leer algo positivo la noche anterior antes de irte a la cama. Deja que tu subconsciente tenga algunas cosas buenas que procesar mientras duermes. Nunca mires las noticias antes de irte a dormir y no empieces tu día leyendo el periódico. Empieza y termina cada día con una programación positiva para contraatacar toda la negatividad a la que estarás expuesto el resto del tiempo. Por favor, no confundas estos recursos de autodesarrollo con herramientas de entrenamiento de negocio. Necesitarás ambas. Si tu compañía o tu línea de patrocinio tienen un programa de envío automático de libros, CDs o DVDs, eres bastante afortunado. Estos te alimentarán de una dieta fuerte del tipo de material que necesitas. Si no cuentas con un sistema de suscripción como este, asegúrate que compres tus propios materiales. Busca las cosas que te ayuden a hacer crecer tu mente, cuerpo y alma. Tener una fuerte fundación espiritual es de mucha ayuda para un apropiado pensamiento. Así que consulta con tu líder espiritual qué obras te podrán ayudar en tu programa de desarrollo. Hay algunas obras clásicas que definitivamente deberían ser integradas en tu programa. Estas incluyen los siguientes libros: • As a Man Thinketh • Think and Grow Rich • The Magic of Thinking Big • The Power of Positive Thinking • How to Win Friends and Influence People • The Science of Mind

También encontrarás programas de audio y video de Jim Rohn, Wayne Dyer, y Deepak Chopra que proveen gran contenido para acelerar tu crecimiento personal. Fallar ante el éxito… En el libro As a Man Thinketh, hay una sección que habla del fracaso. El autor James Allen dice, “Incluso si falla una y otra vez intentando cumplir su cometido (porque así es necesario hasta que la debilidad se supera), la fuerza de carácter ganada será la medida de su verdadero éxito, y esto formará un nuevo punto de partida para el poder y triunfo futuro.” ¡Cuán verdadero es eso en nuestro negocio! ¿Lo entiendes? Verás, no se trata de evitar el rechazo o los retos. Los retos son las piedras del camino que desarrollan el carácter y habilidades las cuales te permiten persistir. El poder de los sueños… Hablamos mucho de los sueños en nuestro negocio. Es necesario, porque son nuestros sueños los que nos permitirán encontrar el tiempo, enfrentar los miedos, y perseverar a través de los desafíos. Debes estar dispuesto a luchar por tus sueños a pesar de la negatividad de la manada. Reduce tu tiempo con los roba sueños. Sé el inversionista número uno de tu sueño. Si no inviertes en ti mismo, probablemente es una mala inversión en cualquier otra persona. Alimenta tu sueño diariamente. Gasta más en tu autodesarrollo que lo que gastas en un café. Construye tu propio sueño en lugar de tomar prestados los sueños de los demás. Siéntelo, míralo, huélelo, saboréalo. Construye un sueño tan complejo que te empuje hacia él. Luego usa afirmaciones y mapas de prosperidad para mantenerlo dentro de tus conocimientos. Tu sueño debe ser tan grande como tú lo eres. Y si lo haces más grande, te hará más grande. Hacer una declaración pública de tu sueño reclutará a las personas que te ayudarán y expondrá a aquellas que te retrasarán. Así que haz tu declaración y ocupa un tiempo cada mañana para que trabajes en tu actitud y autodesarrollo.

• The Richest Man in Babylon 10

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El Poder de la Mente

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Lo opuesto al éxito no es el fracaso; es la mediocridad. El fracaso es, de hecho, parte del proceso del éxito. Y el alcanzar verdadero éxito en nuestra profesión (o en cualquier profesión que valga la pena), debes estar dispuesto a pagar ese precio – el precio de construir habilidades y carácter. Ahora, a ninguno de nosotros nos gusta enfrentar el rechazo, tener gente que renuncie, o cualquiera de las docenas de retos que enfrentarás con tal de desarrollar un equipo fuerte. Pero si practicas el autodesarrollo a diario, reconocerás estos retos por cómo son y pasarás por ellos para alcanzar el éxito en el otro lado.

Capítulo Tres Hacer lo correcto Plantear una integridad estándar El mensaje en mi bandeja de entrada era una invitación. Uno de los miembros de mi equipo que se encontraba en otro continente me estaba escribiendo para decirme que alguien de rango de nivel intermedio de otra línea estaba pensando en cambiar líneas. No estaba feliz con su patrocinador y quería unirse a nuestro equipo. Sugirió que se podía inscribir con el ID de su esposo, el cual era desconocido para la compañía. También dijo que su equipo estaba en sincronización y dispuestos a venir con ella. El volumen hubiese sido bueno… Pero lo rechacé inmediatamente, porque no era lo correcto. No quiero una guerra con otras líneas, y no aprecio que alguien trate de cazar una persona de mi equipo. Y ciertamente no me puedo quejar de tal acción si yo mismo la cometo en mi equipo. Además, duermo mejor por la noche cuando sé que he operado con integridad durante el día. Como todo de lo que estamos discutiendo en este libro, todo comienza contigo. Cuando demuestras que el negocio está hecho con integridad, entonces ese comportamiento será lo estándar en el equipo. Esto no significa que nunca tendrás gente mala. A veces las tendrás. Pero ellos verán esta cultura intolerable y rápidamente se irán a otro lado. Creo que uno de los elementos más atractivos de nuestro negocio en contra del mundo corporativo es la integridad que practicamos. En el día a día, existe una mentalidad malvada y consumista y las personas son premiadas por hacer quedar mal a otras para su propio beneficio. Mucha gente en espacios como la política de oficina, discriminación y escándalos contables no nota el drama en cosas como estas. Ellos miran nuestro mundo y ven un sistema donde el éxito viene de las personas que ayudan a otras a alcanzarlo, donde la línea de patrocinio es pagada por hablar con su equipo, y donde hay espacio ilimitado en los niveles más altos del éxito. Esto es bastante tóxico y está atrayendo muchos refugiados de las fuerzas de trabajo tradicionales.

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Hacer lo correcto

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Para mantener ese efecto, tienes que ser cuidadoso con las formas en las que tu equipo hace negocio. Y eso empiezo contigo… • ¿Tu palabra está bien? • ¿Tienes material con derechos de autor o haces copias falsificadas? • ¿Estás cumpliendo con todas las leyes locales y pagando impuestos? • ¿Respetas a los invitados de otros distribuidores en eventos abiertos y te aseguras de que se firmen con la persona que los invitó? • ¿Pagas por los materiales y eventos y tu cheque es bueno? • ¿Respetas los votos, los tuyos y los de los demás? • ¿Mantienes los testimonios de tus productos sólo a aquellas personas aprobadas por la compañía? • ¿Estás representando apropiada y honestamente tus propios ingresos y las ganancias de tu compañía? Todas estas cosas son parte de la gran imagen de cómo manejas el negocio. Cuando la manejas con integridad, atraerás y mantendrás buenas personas, tu equipo sabrá cómo responder en cualquier situación, y estarás operando sobre las leyes de la prosperidad. Alcanzarás el éxito más rápido, y ese éxito se encontrará con retos para mantenerse en el tiempo. Y lo más importante, te sentirás bien por tu negocio y obtendrás más satisfacción de él.

Capítulo Cuatro Elevar el volumen Así es como te pagan Recuerdo la llamada de un amigo invitándome a su casa para que me hable del juego del avión. Me dijo que lleve $5,000 en efectivo y que me asegurara de no invitar ningún policía ni reportero. No acepté. Unas semanas después me informó que había salido exitoso en aquél juego y se llevó más de $75,000 en efectivo. Sin embargo, seis meses después, estaba firmando una historia diferente… Resulta que las autoridades lo descubrieron rápidamente después de que se había llevado el dinero, y tenía muchos familiares y amigos que lo habían perdido todo. Por supuesto que lo culparon, y él dijo que fue el peor error que pudo cometer. En los juegos con dinero y pirámides, la gente siempre sale herida. En oportunidades legítimas de network marketing, nadie nunca tiene que salir herido. Entonces, ¿cuál es la diferencia? En el network marketing legítimo, no evaluamos los costos de formación ni las altas cuotas. Nos pagan sólo por el volumen producido por los productos o servicios entregados a los consumidores finales. Eso quiere decir que tu cheque bonus está vinculado directamente con el volumen de tu organización. Ahora, como todo lo demás de lo que estamos hablando, no puedes controlar el volumen de tu red. Pero, otra vez, el estándar que estableces en el primer círculo tendrá un impacto directo en lo que suceda con el resto de ellos. Puedes hacer esto de tres maneras: 1. Los productos o servicios que tú y tu familia consumen. 2. Los productos o servicios que das como muestras. 3. La base de consumo que desarrollas. Veamos cada una de ellas:

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Elevar el volumen

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1. Los productos o servicios que tú y tu familia consumen.

3. La base de consumo que desarrollas.

Si tu compañía hace un producto, nunca deberías comprarlo de otra compañía por ninguna razón. Tú tienes que ser tu mejor cliente y comprar de tu propia tienda. La señora que es dueña de Burger King no come en McDonald’s.

Ésta área es la que tendrá mayor influencia en tu volumen.

Por favor, no sabotees tu negocio al escatimar tus propios productos. No podría decirte cuánta gente falla porque la primera pregunta que se hacen es “Cuál es el volumen mínimo que tengo que lograr para que me paguen?” Si ese es tu pensamiento, deberías dejar este libro ahora y quedarte con tu trabajo en Walmart. ¿Alguna vez has visto a alguien llegar a altos niveles de éxito en cualquier cosa preguntándose por lo mínimo que deben hacer? No solamente te compres a ti mismo, compra BASTANTE. Mientras más productos o servicios propios consumas, más sabrás de ellos. Tendrás mejores resultados, un mejor testimonio, y una historia más apasionada. Y esto conlleva a un volumen más grande. Mientras más productos tu equipo te ve usando – o sólo de evidencia en tu casa – más los usarán ellos. Después de 20 años de aconsejar miembros de equipo, te puedo asegurar que la gente con altos niveles de uso personal siempre tienen niveles de alto volumen en su equipo también. El otro gran problema que se ve en bastantes personas es hacerse los pobres y dejar a un lado el uso de sus productos. No te puedo decir cuántas personas he conocido que dicen que no pueden gastar $200 al mes en sus productos, sin embargo su cheque bonus ya es de $500 al mes, $700 al mes, y a veces mucho más. Estás obteniendo esos $500 o $700 al mes por esos productos. En este punto no deberías nunca tratar de aprovecharte del negocio; deberías invertir en hacerlo crecer. Y la mejor inversión es usar esos productos y tener una gran historia que contar. 2. Los productos o servicios que das como muestras. No comentas el error de tratar de incrementar las ganancias ahorrando en muestras. En la realidad, esto reduce dramáticamente tus inscripciones y eso significa la muerte para tu volumen. Sé generoso con las muestras. Cada vez que alguien asiste a una presentación tuya, ten un buen paquete de muestras para que se lleven a casa. Tu producto es tu mejor publicidad.

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El hecho es que, abrir un negocio y ser tu propio jefe no es para todo el mundo. Pero tus productos sí lo son. Entonces, habrá bastante gente que elegirá no hacer el negocio pero que se podrían beneficiar de tu línea de productos. Y para realizar todo esto, hay un par de cosas que tienes que hacer. Primero, crea un espacio seguro para las personas que no están interesadas en construir una gran red pero están interesadas en los productos y quieres promocionarlos. No trates de presionarlos para que asistan a reuniones de oportunidad o que hagan otros requerimientos para crear un negocio si eso no les interesa. Si sólo quieren ser vendedores, apóyalos en esa decisión y dales la ayuda que necesitan. Asegúrate que cuando los prospectos reducen las oportunidades de negocio hazles saber que te encantaría tenerlos como clientes. Explícales lo fácil de tu programa de cliente directo si tu compañía tiene una. Hazles saber que siempre contarán con un servicio amistoso y personalizado de tu parte, y que valorarás mucho su negocio. Yo he hecho millones de dólares como constructor de redes de mercadeo. Pero no es nada en comparación con los millones de dólares de ingresos adicionales que perdí en el pasado por no hacer un mejor trabajo creando una base de consumo. Pensé que todo el dinero estaba en los constructores, por eso me enfoqué en ellos y básicamente le dije a la gente que sólo querían ser clientes que estaba muy ocupado como para lidiar con ellos. Gran error, por supuesto, porque mi equipo me siguió. Teníamos un fuerte consumo en la red pero un patético volumen de consumidores de retail. Saca las cuentas… Digamos que el consumo promedio de tu grupo es $100 al mes. Tienes 1,000 miembros de equipo, te pagan por un volumen de $100,000. Ahora, supón que cada uno de ellos tiene una base de consumo promedio de $200. Entonces te están pagan por un volumen de $300,000. Acabas de multiplicar tu cheque bonus por tres. En lugar de ganar $500 al mes, estás ganando $1,500. En lugar de $8,000, estás ganando $24,000. O, en vez de llevarte a casa $30,000, tienes $90,000. Y mientras más tiempo estás en el negocio, tu volumen promedio debería ser mayor. Si eres relativamente nuevo, puedes tener sólo tres o cuatro clientes. Si Elevar el volumen

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Capítulo Cinco

has estado un año, deberías tener por lo menos diez o quince. Y si tú y tu gente clave han estado por cinco años o más, es muy posible que tu gente tenga 30 o 40 clientes. Y entonces estarías multiplicando tus bonos por diez, 20 o 30. Entonces, compra libremente de tu propia tienda. Dales a todos tus prospectos una buena sección de productos como muestra. Y nutre una gran base de consumo. El volumen personal de tu círculo es lo que va a ser multiplicado varias veces, por todo el equipo. ¡Y ahí es cuando empiezas a agregar ceros al final de tu cheque bonus!

Haz llover Trabajo Duro versus Actividades Que Producen ganancias Estoy en una cruzada – una cruzada en crear las correctas expectativas en lo que se necesita para hacer el negocio. Sigo escuchando a personas diciendo que el negocio se puede empezar con cuatro o cinco horas a la semana. Nada que ver. Nadie crea una red trabajando con ese tipo de horario. Claro que puedes construir un pequeño negocio con esas horas, pero no puedes duplicar una gran red. Para hacer el negocio empezando en una base a medio tiempo, necesitas invertir al menos diez a 15 horas a la semana. Porque, una vez que obtienes un seguidor o dos, necesitarán que estés disponible para eventos o llamadas, trabajar con algunas líneas a larga distancia y ayudar en otras cosas que no se pueden hacer en cuatro o cinco horas a la semana. Pero ese no es el verdadero problema… Podemos ir una convención de tu compañía y pedir que levanten las manos aquellas personas que trabajan al menos diez horas a la semana y el 90% de ellas tendrá ambas manos en el aire y moviéndolas como si no les importara. Pero aquí está el problema con esto… Lo siento, chicos, pero pasarse cinco horas chateando en Facebook y enviando unos tweets no está realmente construyendo el negocio. Chequear tu oficina cada cinco minutos para ver cuál es tu volumen y si alguien ha firmado a algún nuevo miembro de equipo no es construir el negocio. Llamar a toda tu gente de primera línea y afirmar cuán “emocionado” estás no lo hace tampoco. Organizar tus tabletas de vitaminas en orden alfabético en una repisa no hace que tu cheque bonus suba. Limpiar tu escritorio, ponerte al día en tu presentación, y poner todo en tu maletín en su lugar correcto son todas actividades nobles y estás seguro de obtener tu recompensa en el cielo. Pero así no te pagan.

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Haz llover

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Recuerda – nos pagan sólo por el volumen producido por los productos que llegan al consumidor final. Punto. Y producimos ese volumen de sólo dos manetas: 1. Llevar a los prospectos a presentaciones donde se unirán al negocio. 2. Llevar a los prospectos a presentaciones donde no se unirán al negocio pero decidirán convertirse en clientes. Esas son las únicas dos actividades por las que te pagan. Todo lo demás es una distracción. Y las distracciones te cuestan dinero. La diferencia entre las personas que ganan unos cuantos cientos o miles de dólares al mes y aquellas que crean libertad financiera para ellos es esta: cómo gastan esas diez o 15 horas a la semana inicialmente. Esto es lo que separa a los novatos de los profesionales. Los novatos pasan bastante tiempo en trabajo duro. Los profesionales dedican tanto tiempo como es posible en actividades productivas. Una de las mejores cosas que puedes hacer para maximizar tu productividad y ganancia es planear tu semana. Tómate 45 minutos el fin de semana y programa la semana siguiente. Determina exactamente cuándo tus diez a 15 horas serán y qué es lo que harás durante esas horas. Pon a un lado tiempo para enviar invitaciones, poner a los prospectos en presentaciones, y hacer seguimiento. Estas son las actividades productivas que construyen volumen. Esto no es ciencia del espacio. Pero un planeamiento así probablemente hará más para que tu negocio crezca que cualquier otra estrategia que puedas implementar.

Capítulo Seis Regar la raíz principal Construir desde abajo En el capítulo anterior hablamos acerca de cómo hacer llover. Ahora hablemos de cómo dirigimos esa lluvia para producir más frutos. Hace un tiempo atrás, cuando trabajábamos con planes de compensación paso a paso, llamábamos a esto la “estrategia de la raíz principal”. Y mientras que esos planes de compensación se han involucrado, y la implementación de otros planes puede ser un poco diferente, el principio básico detrás de esto es tan poderoso hoy como siempre lo ha sido. La analogía detrás de esto es la raíz principal que todo árbol tiene. Ésta es la raíz que se adentra más en la tierra para sacar nutrientes y agua que hagan crecer el árbol. Y mientras más abajo crece la raíz, más alto y fuerte será el árbol. El mismo principio se aplica en la duplicación. La mayoría de personas trabaja su organización de arriba hacia abajo, enfocándose en sus principales afiliados. Con el principio de la raíz principal, trabajas de abajo hacia arriba, creando volumen y emoción en los niveles más bajos, lo cual tiene una reacción en cadena hacia los de arriba. Hay un par de maneras para hacer esto… Lo primero es a través de las presentaciones y reuniones en casa que haces localmente. Digamos que haces una reunión en la casa de Jack y Sue, quienes son cercanos a ti, y sus invitados Abe y Becky se unen al negocio. Haces la siguiente reunión en la casa de Abe y Becky, invitando a Jack y Sue. Les haces saber que los ayudarás a trabajar el grupo, ayudando a entrenarlos en el proceso hasta que estén listos para hacerlo ellos solos. Supón que en esa reunión se unen Chris y Carmen. Programas la siguiente reunión en su casa, invitando a Jack y Sue y Abe y Becky. Continúas con este proceso, nivel por nivel, construyendo un impulso hasta que alguien (con las esperanzas de que sean Jack y Sue, pero no necesariamente) te lo quite. Puedes hacer un proceso similar con líneas a larga distancia. Chequeas tu back office y buscas gente muestra esa chispa, sin importar el nivel en el que estén. (Alguien califica como chispeante al patrocinar varias personas o mostrando un crecimiento de volumen.) Cuando veas esa chispa, alimenta el fuego con gasolina. Haces esto al ponerte en contacto y haciéndoles saber a esas

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Capítulo Siete

personas que estarías dispuesto a viajar a donde están ellos y hacer algunas presentaciones y entrenamiento por ellos. Por supuesto, esto los emociona, pero también mueve esa emoción por toda la línea de patrocinio arriba de ellos. Asegúrate que estés en contacto con los líderes de arriba y mantenlos informados de lo que está sucediendo detrás de ellos. Para que mientras más abajo trabajes, mejores serán los resultados que crees. Mucha gente en el negocio trabaja sólo con las personas en su rango. Creo que este es un gran error. Cuando voy a mi back office y busco a la persona con potencial, no me importa cuán bajo están en el grupo o incluso si me están pagando por ellos. Trabajar con gente por debajo de tu rango eventualmente producirá mayores cheques bonus, y eso crea seguridad a largo plazo en la organización. Ahora veamos otra cosa que controlas – la participación de tu grupo en los eventos locales…

Tomar el Ticket Maestro Hacer crecer tu mercado con eventos La manera más rápida y fuerte de hacer crecer tu negocio es primero construir un mercado local donde vives. Esto te da experiencia, confianza, y ganancias que te permitirán construir líneas a larga distancia. Luego, las líneas a larga distancia deberían reemplazar a las cabezas que creaste en tu mercado local. Y la manera en la que haces crecer a tu mercado local es con eventos locales. Ahora, no está de moda decir esto hoy en día. Hay un montón de autoproclamados gurús diciendo que los eventos en vivo están muertos y que puedes construir mejor por Internet desde tu casa en tus pantuflas de conejo. Les están diciendo a las personas lo que quieren escuchar y esto hace que “sacar a los que sacan” sea más fácil. Pero ellos están haciéndole un gran servicio a la gente que los sigue. Mientras escribo esto, soy nivel platino en tres aerolíneas y me acaban de calificar como oro en una cuarta. Necesito otro viaje en avión como necesito otro hueco en la cabeza. Pero viajo para hacer eventos en vivo porque funcionan. Participo en los eventos en el mercado local y apoyo los eventos locales de los miembros de mi equipo a larga distancia. Hoy en día hay una gran diferencia entre los “tener” y los “no tener” en las redes de mercadeo. Y creo que la gran diferencia entre estos dos grupos es cómo la gente se acerca a los eventos. Las personas que duplican entienden la importancia de los eventos, y las otras están buscando atajos, tratando de hacer el negocio sin ellos. Imagínate esta situación… Alguien crea un grupo en Facebook con un tema como el negocio hecho en casa, red de mercadeo, o el área de su línea de producto. Una vez que la gente se une al grupo, empieza a mandar lanzamientos de cuando en cuando para prospectar a estos extraños. El te dirá que las reuniones son pasadas de moda, que a nadie le gusta ir, y que está construyendo un negocio virtual en línea. Está viviendo una ilusión. Lo mismo con todos estos “marketeros de atracción” y otros programas publicitarios promocionando el “pagar por click” para prospectar a extraños buscando distribuidores. Algunos de ellos incluso le dicen a sus seguidores que no se dirijan a su mercado principal o que conduzcan reuniones en vivo.

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Tomar el Ticket Maestro

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Manejan términos como “vieja escuela” y “nueva escuela” con la meta de tratar de sugerir esas estrategias de sentido común básicas como hablar con personas que conoces, son de alguna manera fuera de tono en el ambiente actual.

Debemos traer candidatos a través de un proceso de reclutamiento, y una parte vital de eso es un evento local bien ejecutado. Esto puede ser semanal, dos veces al mes, o mensual.

La mayoría de estos gurús no construyen una red realmente; ellos hacen su dinero sacando de los que sacan al vender sistemas, herramientas o líderes a ellos. Algunos son competentes en la publicidad del pago-por-click y sí construyen algo. Pero verás que mucha gente que traen al negocio cae en dos categorías:

Sé que suena más fácil quedarse en casa en tus pijamas de Batman y construir online, pero eso es tratar de alterar el juego. El único queso gratis está en la ratonera. Nada puede reemplazar las pruebas sociales y otras dinámicas que ocurren en los eventos en vivo.

La categoría uno está compuesta por aquellas personas con una mentalidad de lotería buscando atajos para hacer el negocio. Ellos creen que estos métodos al estilo “nueva escuela” de alguna manera eliminan el trabajo requerido para el éxito. Invariablemente, fallan y renuncian. La segunda categoría incluye a aquellas personas que sinceramente sí quieren construir y están dispuestos a trabajar. Desafortunadamente, la publicidad de pago-por-click requiere una cierta cantidad de tiempo y habilidad. Las personas que no saben cómo hacerlo bien pueden perder dinero rápidamente. Y para hacerlo bien se requiere conocimiento y habilidad que no se duplican fácilmente por la persona promedio. Entonces, mientras la publicidad de pago-por-click puede funcionar de una manera limitada, no se duplica muy bien. Recuerda que el axioma más importante en las redes de mercadeo es: No importa si algo funciona, sino si es duplicable. Las reuniones funcionan y son duplicables. Y hacen algunas cosas que no se pueden duplicar de cualquier otra forma. Volvamos al MLM 101: La diferencia entre los juegos de dinero y el Network Marketing legítimo. No nos pagan por cazar, reclutar, o cuotas por entrenamiento. Nos pagan por el volumen. Y el volumen crece cuando el producto llega a los consumidores finales. Entonces, ¿cómo hacemos eso? Invitando candidatos a las presentaciones, llevarlos a las presentaciones, y siguiéndolos después de las presentaciones. Nos pagan sólo cuando las personas se unen al negocio y compran productos, o no se unen al negocio pero igual compran productos. Entonces, las únicas actividades productivas son aquellas que producen esos resultados. Todo lo demás es trabajo duro. Sólo para aclarar las cosas, no estoy diciendo que no hay lugar para los sitios de internet, conferencias por Skype, teleconferencias, CDs, DVDs, y muchas otras grandes tecnologías disponibles para nosotros hoy en día. Esas cosas pueden servir de gran ayuda para construir tu negocio. Pero si tratas de substituirlas por los eventos en vivo, tu duplicación y resultas sufrirán.

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Haciendo que el Primer círculo Funcione

Necesitas traer candidatos a través de algún tipo de primera vista (usualmente mediante una presentación en casa, una reunión uno en uno, por internet, o una herramienta de marketing), luego usar los grandes eventos locales para hacerlos pasar la barra. Los eventos locales determinan quién se convierte en cliente, constructor de negocios, o ninguno. Entonces, todo mercado necesita establecer un evento regular lo más antes posible. Luego, una vez que la estructura del evento está establecida, debes entrar al negocio de venta de entradas… Te conviertes en tu propia pequeña versión de Ticketmaster.com. En Enero vendes entradas para el evento de Febrero. En Febrero, vendes para Marzo, Marzo para Abril, y así sucesivamente. Ponle precio a las entradas con descuentos. Compra varias un mes e impulsa a tu equipo a que haga lo mismo. Por ejemplo, puedes ponerle el precio a tus entradas a $20 en puerta, $10 por adelantado, cinco por $35, y diez por $50. Al crear estos descuentos verás que muchas personas comprarán en bloques, terminarán con más invitados para la próxima reunión, y luego más reclutados. Aquí el por qué: La reacción normal de la naturaleza del ser humano es que las personas comprarán una entrada para ellos mismos. Luego se dan cuenta de que si tienen una lista de invitados, les comprarán una entrada a ellos. Entonces, tal vez tendrán un invitado el próximo mes, o tal vez no. Ahora, supongamos que compras un bloque de diez. Todo el mes trabajas en rellenar esos nueve puestos extras. Realmente, no lo harás. Probablemente sufrirás una rotura. ¡Pero celebra esa rotura! Porque al apostar por nueve invitados, lo más probable es que termines con cinco, seis o siete. Con números como esos, probablemente patrocinarás al menos dos o tres. Te aseguras de que cada uno compre un bloque de diez, y el proceso empieza de nuevo… La diferencia ahora es que tienes una base más grande para comprar entradas, hacer invitaciones, e inscribirse. Por lo que cada mes las reuniones crecen. Tomar el Ticket Maestro

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Incluso cuando patrocinas personas a larga distancia, les enseñas cómo implementar este mismo proceso en su pueblo. Así es como haces crecer una organización grande – al construir una red fuerte de eventos locales. Luego, la lista de todos los eventos locales se puede publicar en la compañía o el sitio de internet del equipo y todos en todos lados pueden ver el calendario de eventos. Cuando los miembros de tu equipo ven que los eventos suceden en ciudades alrededor del país (o alrededor del mundo), empiezan a pensar de que conocen esos lugares y que podrían mandar eventos locales allá. Las ciudades establecen relaciones recíprocas de buscarse prospectos entre todos y las cosas pueden convertirse en unas muy grandes. Una nota importante: Creo que el mercado se mantiene en tracción permanente cuando los eventos rompen la barrera de las 250 personas. Hay suficiente prueba social y emoción para mantenerlo hacia delante. Pero creo que esto sucede gradualmente en periodo de meses. Si los números se hacen grandes muy rápido, no hay suficiente liderazgo local que aporte el crecimiento y usualmente retrocede. Puedes haber visto esto si has patrocinado una dinámica de ventas en el negocio. Esto puede tener una gran esfera de influencia y algunas veces poner varios cientos de personas en un cuarto en su primer mes o dos. Pero la mayoría de veces, una respuesta con tanta acogida es por la personalidad de esa persona y la reunión no se mantiene por sí misma. Sin embargo, si haces un evento que empieza con 15 o 18 personas y gradualmente incrementa a 250 o más en un periodo de cinco o seis meses, seguramente tienes una línea asegurada. Una vez que tienes en su lugar a los eventos locales, los usas para alimentar a los más grandes eventos. Lo cual es el siguiente elemento del primer círculo que puedes controlar, y lo que veremos a continuación…

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Haciendo que el Primer círculo Funcione

Capítulo Ocho Promocionar, no anunciar Abriéndose paso hacia los eventos mayores Los eventos locales de los que discutimos en el Capítulo Siete son los que causan que los candidatos se conviertan en clientes o constructores de negocio. Una vez que son constructores de negocio, necesitamos ayudarles a que aprendan habilidades, creencias, y desarrollen confianza. Ahí es donde los eventos mayores juegan su rol. Los mayores son eventos de dos o tres días que usualmente incluyen viajar, hospedaje y comidas. Normalmente son conducidos de dos a cuatro veces al año. (Solía hacerlos cada quincena. Pero desde que el costo y la molestia de viajar han aumentado, hemos pasado a hacerlos tres veces al año en mi organización.) A través de mi profesión he visto nombres para estos como Reunión Familiar, Semana de la mente maestra, Semana Vamos Diamante, Liderazgo de Primavera/Verano/Otoño/Invierno, Semana Soñada. Los otros eventos mayores son las convenciones de nuestra compañía. Encontrarás estos eventos mayores donde las decisiones que cambian vidas son tomadas. Aquí es donde la gente se decide por hacer del negocio una carrera y se esfuerzan por estar en rangos superiores de tu compañía. Los niveles altos de energía, números grandes de asistentes, y pruebas sociales que se proveen en estos eventos facilita el proceso. Lo que verás es que los eventos mayores son seguidos por chorros de avance de rangos. La gente que va a estos eventos sale con una pasión intensa, han aprendido nuevas habilidades que pueden poner en práctica inmediatamente, y su nivel de creencia es usualmente tan alto como el cielo. Muchas veces conocen a los líderes de la corporación y palpan el campo del liderazgo por primera vez. Han tenido la oportunidad de darse la mano, mirarlos a los ojos, y posiblemente tomarse una foto con ellos. Han escuchado sus historias de cómo superaron los desafíos para alcanzar el éxito. Escuchar cómo los demás han superado los mismos desafíos a los que se están enfrentando es lo que tus miembros de equipo necesitan para irse a casa y empezar una acción masiva.

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Los cinco propósitos para los eventos mayores… Hablamos mucho acerca de la importancia de los eventos mayores y por qué debes asistir a ellos. Sin embargo, a veces las personas todavía piensan que están graduadas al punto en el que no los necesitan. Gran error… Miran la inversión involucrada y tratan de justificar por qué no necesitan ir. Dicen que se saltarán sólo este evento porque tienen poco dinero o razonan que porque han asistido a otros eventos ya saben lo que se va a enseñar. Este pensamiento es tonto y puede privar a más gente a que alcancen el éxito. Existen cinco razones por las que conducimos eventos mayores. Y todos – y de verdad me refiero a todos – están siempre en necesidad de una de estas cinco cosas.

Cubriendo las bases con sesiones como éstas le aseguran a tus eventos mayores el éxito y producen resultados poderosos luego de unos meses. Y al final de cada evento, inmediatamente empiezas la campaña para el siguiente gran evento. Y eso es la real esencia de lo que estarás haciendo por el resto de tu carrera – trabajar de evento en evento. Otro problema con el que tendrás que lidiar cuando tu organización sea grande son las complicaciones en los viajes. Mi compañía es internacional y mi organización está ahora en más de 50 países. Gente de Rusia no asistirá a muchos de los eventos en Estados Unidos. Incluso si están dispuestos a venir, no les dan visas muy seguido.

Estas son:

De igual manera, la gente de Asia no es de viajar mucho a Europa y viceversa. Entonces tengo que programar mis eventos grandes en cuatro continentes diferentes. Si tu grupo crece por todo el mundo, tendrás que hacer algo similar.

1. Ganar conocimiento

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2. Mejorar la actitud

Es probable que tus personas nuevas inicialmente se resistan a ir a los eventos mayores. El costo de viajar y el tiempo fuera de casa los puede asustar. Eso sucede sólo porque no entienden el valor de lo que están a punto de experimentar. Espera escuchar cosas como “me uní al negocio para hacer dinero, no para gastarlo”.

3. Cambiar el comportamiento 4. Desarrollar habilidades 5. Construir creencias

Creo que los mejores eventos mayores proveen sesiones que hablan de las siguientes áreas: • Historias de éxito personales (Estas son geniales para construir creencia en los miembros de equipo y esta sesión también se puede hacer al comienzo del evento y de nuevo como una reunión de oportunidad.) • Entrenamiento de producto • Entrenamiento de habilidades • Desarrollo de liderazgo • Tareas o “órdenes de marcha” dadas en la última sesión para que la gente tenga un plan de juego específico al salir del evento. Si tienes una buena relación con tu compañía y ellos apoyarán tus eventos, es genial que un CEO, presidente, o vicepresidente también hablen y compartan su visión para la compañía y el apoyo que proveen al campo.

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Haciendo que el Primer círculo Funcione

La mayoría de gente vive de cheque en cheque y su reacción inmediata es hacerse los pobres cuando les sugieren algún tipo de inversión. Los mayores no son diferentes. Es importante que no te creas su historia. Tienes que transmitir el porqué necesitan estar ahí con convicción. Hazles saber que es una inversión y no un gasto – una inversión en su futuro y éxito. Simplemente no puedes anunciar eventos y esperar que tu gente se registre. Tienes que promoverlos. Y como todo de lo que discutimos aquí, eso empieza contigo. Tienes que ser la primera persona que se registre en cada evento. Luego planeas tu campaña. ¿Al evento se puede ir manejando? ¿Irán en caravana o alquilarán buses? Si es muy lejos, empiecen a comprar ofertas de vuelos. ¿Necesitas más compañeros para bajar los costos de hospedaje, encontrar un hotel barato, o planear almuerzos en conjunto? Haz lo que se requiera para mantener los costos bajos y aumentar la participación. Asegúrate que tu gente entiende que por el primer par de años no deberían tratar de vivir del negocio. Deberían estar poniendo su dinero en el negocio,

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haciéndolo crecer. Y en ningún lado obtendrán algo mejor a cambio de su inversión que en los eventos mayores. Usa las herramientas de inclusión y exclusión para crear una cultura de nunca perderse uno grande. Tal vez reconoces gente que usa un pin, un listón, o un botón en los eventos locales cuando se registran para los mayores. Deberías tener una lista en una página web de los registrados. Podrías organizar alguna llamada conferencia o un entrenamiento especial centrado en el evento y lo importante que es asistir a este. De repente uno de los líderes que hablarán en el evento mayor puede grabar un video o una conferencia por Skype para tu evento local y así promoverlo. Todo evento mayor merece una campaña mayor. Estructura la promoción de venta de entradas con la estrategia de la raíz principal como cuando haces la construcción profunda… Mientras te encuentras en lo más bajo de la línea, véndeles entradas para el siguiente evento mayor. Luego háblale a la persona arriba de ellos y hazle saber que un par de los suyos se ha registrado y averigua si el también ha comprado sus entradas. Luego vas arriba de nuevo…

Incluso si te fueras el día después del evento, habrá suficiente gente que desarrolle la creencia suficiente para que se queden y sigan construyendo aunque te hayas ido. Hay cierto punto en el que la moneda cae y la gente simplemente “lo entiende”. Y una vez que tengas por lo menos 100 distribuidores en uno mayor (no en un evento local), habrá un número suficiente que lo entiende para mantener a la duplicación sucediendo, sin importar nada. Los líderes se pueden ir, la compañía puede enfrentarse a retos, o la publicidad negativa puede ocurrir. Pero una vez que una red tiene suficiente tracción con personas comprometidas, por lo general vencerá cualquier cosa y seguirá creciendo. Entonces, ahora que hemos discutido tu actitud, el tipo de cultura que quieres crear, cómo mover el volumen, usando la estructura de la raíz principal, y el ciclo de eventos. Veamos a nuestro elemento final, el que mantiene en movimiento al resto de estos…

“Tienes cinco personas registradas para el siguiente evento mayor. ¿Ya tienes tus entradas?” Luego, refleja y repite. “Tienes ocho personas registradas para el siguiente evento mayor. ¿Ya tienes tus entradas?” “Tienes 11 personas registradas para el siguiente evento mayor. ¿Ya tienes tus entradas?” “Tienes 23 personas registradas para el siguiente evento mayor. ¿Ya tienes tus entradas?” Empieza por abajo y trabajo todo el camino hacia lo más alto de la línea, maximizando la venta de entradas. En cada nivel haces presión diciendo que los de más abajo ya se han registrado, entonces los miembros de tu equipo se dan cuenta de lo que van a perder si no están ahí. Tu meta es llegar a: El punto de inflexión… Alcanzas la masa crítica del punto de inflexión una vez que al menos 100 distribuidores vayan al evento mayor. Cuando hayas alcanzado esto, tu negocio tendrá la suficiente tracción como para seguir creciendo sin ti. 30

Haciendo que el Primer círculo Funcione

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Capítulo Nueve Mantenerse alejado de las zanjas Usar Asesoría para Desarrollar Liderazgo Okey, lo admito. Estoy viejo. Cuando empecé en las Redes de Mercadeo, no teníamos teléfonos celulares, Blackberries, iPads, o el email. Poníamos nuevas aplicaciones en sobres y lo adjuntábamos algo llamado una “estampilla” y esperábamos que les lleguen antes del fin de mes. Prácticamente alucinamos cuando una gran invención llamada FAX salió. Esto significaba que podías firmar a alguien en el último par de días del mes y estarías seguro que el volumen sería contado. Incluso con eso, no tenías una buena idea de a dónde iba tu negocio. Si tenías una organización grande, que estaba expandida por muchos estados o provincias, y algunas veces, incluso países. Sabías lo bien que te había ido el mes pasado cuando el cartero te llevaba tu cheque ese mes. Si eras comprensivo, pagabas extra a FedEx por la entrega a domicilio de tu cheque. Venía con una caja pesada llena de largos papeles de computadora blancos y verdes, los cuales tenían un listado de tu organización. Luego pasabas horas con resaltadores, viendo el reporte y tratando de descifrar cuáles eran tus líderes nuevos, cuáles mercados eran los fuertes, y a quién deberías alcanzar. Volviendo al día de hoy… Puedes tener un sitio de internet con miles de personas en ella, mandar por email vínculos para firmar a los prospectos, y probablemente seguir a las nuevas personas y órdenes a través de tu organización en tiempo real desde tu laptop debajo de una palmera. Tu oficina online probablemente te permite ver toda tu organización, ver cuáles están en envío automático y las tarjetas de crédito de quiénes fueron rechazadas para que su orden no proceda. Tienes acceso a información para manejar tu negocio inmediatamente, en tiempo real. Esto ha hecho que manejar el negocio sea más fácil y nos permita tienes una buena concepción de lo que está pasando durante el mes. Pero también presenta un peligro.

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Es muy fácil enamorarse tanto con la tecnología que pensamos que podemos usarla para manejar a nuestra gente. Pero si he aprendido algo en estos 25 años, es esto: No manejas a la gente. Lideras a la gente y manejas a las cosas. Y en las Redes de Mercadeo, la mejor manera de hacerlo a es a través de asesorías mensuales. Ahora, no pienses de esto como el tipo de asesoría que te dan en el sillón de un psiquiatra. (¡Aunque no estoy negando que sucede eso en abundancia!) Piensa que es más como un sistema estructurado de tutoría. Como le gusta decir a mi amigo Billy Looper, las Redes de Mercadeo funcionarían perfectamente si no tendríamos a personas involucradas. Pero sí las tenemos, y esas personas traen sus propios problemas. Por eso, a veces, en las asesorías estás siendo como un mentor para esas personas encaminándolas en de una manera positiva en cómo corregir ese comportamiento disfuncional que los está manteniendo atrás. Estos comportamientos puedes ser como dar órdenes a las personas como si fueran empleados, tener una actitud negativa, o no actuar de una manera ética o moral. La mayoría de nosotros no somos terapeutas profesionales, y no deberíamos intentar serlos. Pero el asesoramiento nos da una opción para compartir lecciones que hemos aprendido cuando hicimos nuestros propios errores al principio. Puedes dirigir a la gente hacia los libros o álbumes de desarrollo personal particular que los puede ayudar. Y si has creado una buena cultura de autodesarrollo, la mayoría estará abierta al entrenamiento y se dará cuenta que los puedes ayudar a alcanzar el siguiente nivel del éxito. Los asesoramientos son un proceso mensual donde trabajas uno por uno con miembros de equipo claves y evalúan todas las estadísticas importantes del negocio. Algunas de las más esenciales incluyen: • Número de distribuidores en el grupo • Volumen promedio • Número de asistencias a eventos mayores • Avances de rangos • Líneas con un líder • Número total de líderes en el grupo

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Probablemente dos de las más importantes variables de las cuales deberías estar preocupado son el número de líneas con un líder y el número total de líderes en la organización. Para mí, estas son las dos estadísticas más críticas que determinan el futuro del crecimiento. Sabemos que una línea puede tener a 35 personas en ella – pero si ninguno de ellos son líderes, en tres meses la línea probablemente se habrá disminuido a una o dos personas o se podría haber desvanecido por completo. Otra línea podría tener sólo dos personas en ella, pero si esos dos son líderes, esa línea podría crecer a 40 o 50 en unos pocos meses. Los líderes producen líderes. Entonces, ese es el factor número uno que quieres buscar cuando tomas el papel de consejero. La asesoría es un proceso de dos caminos. Deberías estar aconsejando a personas de tu equipo, y deberías también estar recibiendo asesoramiento de alguien más arriba que tu. Digamos que eres un Director Bronce con tu compañía y el siguiente rango es un Director Plata. Probablemente buscarás asesoría del primer Director Plata en tu línea de patrocinio. Ahora, una vez que te conviertes en Director Plata, si tu patrocinador es todavía Plata, ya no le pedirás asesoramiento. En lugar de eso, irás a su patrocinador, el cual es un Director Oro. Si quieres saber cómo ser un Director Oro, debes hablar con alguien que ya ha alcanzado esa meta. Si quieres ser un Director Diamante, necesitas ser asesorado por un Director Diamante. Deberías buscar asesoramiento de la persona en el siguiente rango arriba que el tuyo. (Usualmente. Más de eso en un minuto.) Esto les asegura a todos alguien que les aconseje y también que los rangos superiores no tengan miles de personas buscándolos para asesoría. Justo como las líneas de patrocinio funcionan, trabajas con tus líderes del frente de línea, quienes trabajan con los de ellos, quienes trabajan con los de ellos. Si estás en una línea de patrocinio con un nivel o dos en el mismo rango que tu, sube por la organización y encontrarás a alguien que estará dispuesto a trabajar contigo. Sin embargo, sólo porque tu patrocinador es del mismo rango que tu no significa que es un mal líder o que no conoce el negocio. Eso demuestra que te ha ayudado a que crezcas más rápido. Lo que sucede la mayor parte del tiempo es que los patrocinadores llevan a personas a su propio rango justo antes de que suban un rango ellos mismos. Mientras que tu patrocinador esté creciendo, todavía te puede asesorar. 34

Haciendo que el Primer círculo Funcione

Entonces, no te fijes en el rango. Sólo busca a alguien que sea positivo, esté creciendo, y esté dispuesto a trabajar contigo. Si tienes eso, aprovecha esa oportunidad. Tu trabajo es aprender de la experiencia de esa persona. Ya habrá hecho los mismos errores que te encontrarás más adelante, lo que significa que podrás cortar muchos años de tu curva de aprendizaje. Mantén la mente abierta y dispuesto a ser instruido, porque tu patrocinador tiene mucho interés en tu éxito. Asesorar es una actividad muy importante, porque aquí es donde el verdadero desarrollo de liderazgo y guías se ven. El entrenamiento más importante que puedas dar o recibir es lo que se conoce como “habilidades suaves” – habilidades requeridas para trabajar con gente y construir un equipo. Y este tipo de entrenamiento no debería hacerse nunca en una reunión sino que individualmente en privado con la persona involucrada. Sin embargo, el asesoramiento te puede ayudar solamente si haces el verdadero. La persona a la que recurres por asesoramiento necesita información real con la que pueda trabajar. No digas que tienes 12 líneas si realmente solo dos están activas. Si no es así, el asesoramiento es una farsa, y el consejo que recibas no te ayudará del todo. Mientras Creces… Verás que mientras tu organización se hace más grande y alcances los rangos más altos, el asesoramiento que necesites cambiará. Cuando recién empiezas, probablemente necesitarás mucho entrenamiento en cosas como conocer e invitar gente. A lo largo que progresas, esas cosas no serán un problema para ti nunca más. Así que tu asesoramiento involucrará problemas como cuándo renunciar a tu trabajo, comprar un nuevo carro, o empezar a conducir tus propios eventos organizacionales. Como el asesoramiento que provees, tus miembros de equipo deberían evolucionar mientras van subiendo de rangos. Asegúrate de revisar la sección que habla del asesoramiento en mi álbum de entrenamiento Duplication Nation. Contiene muchos aspectos internos sobre el tema, así también como una plantilla de asesoramiento que puedes usar con tu gente. El asesoramiento es lo que hace funcionar a todo de lo que hemos discutido en los capítulos anteriores. Te permite seguir a las variables importantes del negocio y tomar acciones correctivas antes de que los errores se esparzan por todo el grupo. Esto asegura que cualquier desvío sea menor y mantiene a todos fuera de las zanjas.

Mantenerse alejado de las zanjas

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Capítulo Diez

Haz el asesoramiento lo más cerca posible al comienzo del mes porque la información necesitada tiene que hacerse paso por toda la línea hacia arriba. Digamos que tienes una organización que recién empieza y sólo estás asesorando a cuatro personas. Necesitas juntar sus formularios y agregar la información para que llenes tu propio formulario. (Estarás obteniendo información como cuántos miembros de cada línea asistieron a los últimos eventos, cuántas entradas se vendieron para el siguiente, etc.) Entonces, en cuanto las figuras del mes anterior estén disponibles en la oficina de apoyo, todos necesitan llenar un formulario y enviarlo a la persona que los está asesorando.

Unos cuantos años atrás, Seth Godin escribió un libro llamado Tribes. No tiene nada que ver con las Redes de Mercadeo. Pero si le ofrecías a Seth $10 millones para que escriba el libro perfecto sobre líderes de redes de mercadeo, ese hubiese sido el libro.

Encontrar a alguien a quien puedas asesorar te asegura que el primer círculo está funcionando. Y cuando continúas el proceso por abajo del grupo, hace que todos los círculos funcionen mejor.

¿Por qué? Porque la esencia de hacer funcionar la ley del primer círculo se trata de liderar una tribu. Y en nuestro negocio, liderar se trata de modelar el comportamiento, siendo el ejemplo.

Liderando a la Tribu Sé el Ejemplo

Tu obligación número uno en el negocio es convertirte tú mismo en exitoso. Y luego, la obligación número dos es ser la raíz principal y ayudar a construir el éxito debajo de tu gente. Muchas personas mezclan esto. La verdad es que no puedes mostrarle a alguien cómo alcanzar un rango si no has alcanzado ese rango tú mismo. No sirve de nada pensar que si haces a un montón de personas exitosas, entonces tú serás exitoso. Suena bien; luce bien. Pero simplemente no sirve. La realidad es que debes ser exitoso tú primero. En cada paso estás modelando el comportamiento y mostrando a tu equipo cómo es alcanzado el siguiente nivel del éxito. Haz que tu círculo funcione y tu tribu duplicará tu ejemplo felizmente, creando verdadera duplicación por todo el grupo. Trabaja en tu primero círculo y mira cuán rápido la gente querrá ser como tú. Tu objetivo es llevar a tu gente a un ingreso mensual de $500 o $600 lo más rápidamente posible. Y recuerda asesorarlos, no vivir de su negocio, sino reinvertir todo en él. Una vez que se encuentran en este nivel, pueden pagar ellos por su propio autodesarrollo, uso de productos personal, y participación de eventos. Y cuando estén haciendo estas actividades, ven progreso. Mientras vean que hay progreso, esto los mantendrá en el juego hasta que lleguen a tal punto en el que no habrá vuelta atrás. Y cuando están ahí, su éxito y el tuyo es sólo cuestión de tiempo. Ustedes estarán en el camino hacia vivir sus sueños. Antes de que me vaya me gustaría compartir con ustedes una publicación que escribí en un blog en el NetworkMarketingTimes. (Espero que ya hayas descubierto este sitio, te hayas suscrito al Reporte de Liderazgo, y que sigas

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Haciendo que el Primer círculo Funcione

Liderando a la Tribu

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las publicaciones que se hacen ahí. Es el lugar de encuentro online para los mejores líderes de las redes de mercadeo del mundo.

son audaces, atrevidos e imaginativos. Porque son lo suficientemente fuertes como para empujarte hacia ellos.

Esta publicación habla acerca de la importancia del trabajo que hacemos y de por qué nunca deberías rendirte. Así que, por favor, acéptalo como mi regalo final para ti.

Pude haber renunciado, debí haber renunciado, hubiera renunciado. Pero me di cuenta de algo que cambió todo para mí: me di cuenta de que yo era la persona más ambiciosa que había conocido.

¡Que Ni Se Te Ocurra Rendirte!

Y había libertad en ese pensamiento – el cual, eventualmente, me llevó a la libertad real.

En nuestro negocio podemos ganar mucho dinero, ganar esos viajes a lugares exóticos, y manejar esos hermosos carros de regalo. Tenemos la oportunidad de obtener libertad de verdad.

Quisiera poder haber dicho eso luego de cinco años de los que mágicamente cambié un interruptor y me volví rico. Eso no es verdad. Pero las cosas empezaron a cambiar…

Pero ese es el problema de la libertad. Nunca es gratis…

Empecé a entender la importancia de un sistema y cómo funcionaba la duplicación. Empecé a auto desarrollarme diariamente, convirtiéndome menos en esa persona con la cual la gente no quiere trabajar y más en aquella con la que si querían. Aprendí bastantes habilidades.

La libertad es el resultado del éxito, y debes estar dispuesto a pagar el precio del éxito. Y el éxito nunca se vende. Tienes que pagar el precio del mercado. Y eso puede ser muy difícil. Lo sé. Luché durante cinco años en este negocio. Sacrifiqué muchas cosas para comprar mis productos mensuales. Aliené a todos alrededor mío. Los acribillé para que se unan al negocio. En discusión tras discusión. Podía explicar todas las racionales, lógicas razones por las que deberían estar en el negocio. Y si querías discutir conmigo, podía explicar todas las razones por las cuales estabas siendo un idiota. Por alguna razón ese aproximamiento no resultó del todo bien. Así que cambié a la estrategia número dos… Rogando. Pero ese acercamiento no funcionó mucho mejor. Entonces, por cinco años fui a presentación tras presentación, compré cinta tras cinta, asistí a reunión tras reunión. Hablé acerca de viajar a las playas del mundo mientras estacionaba mí destrozado montón de chatarra fuera de vista para que nadie vea lo que tenía por auto. Recuerdo la primera reunión en casa que hice. Invité como a 14 o 15 personas y esperé, lleno de emoción. Por supuesto, sabes lo que pasó… Nadie fue. Ni una persona. El sentido común me dice que debí haber renunciado. Pero los sueños nunca se hacen realidad con el sentido común. Los sueños se hacen realidad porque

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Y ahora tengo esos carros exóticos, vivo en mis casas soñadas, contribuyó con la caridad de una manera significativa, gano millones de dólares, y disfruto de libertad. Y mientras aprecie el dinero, juguetes, y juegos, la Red de Mercadeo se trata de mucho más que eso. Es por eso que les escribo… He estado donde la mayoría de ustedes se encuentra y llegué al nivel del que la mayoría de gente tiene hasta miedo de soñar. Así que déjame compartir lo que he aprendido durante todo el camino, pero, más importante, lo que quiero para ti. Aquí están las cuatro cosas que quiero para ti: 1. Vive una vida de Aventuras Deja de mirar a los actores viviendo aventuras en películas y programas de televisión. Es hora de que tú vivas tu propia aventura. He volado en el Concordia, rezado en la Catedral de Cristal, me he enamorado en Paris, duchado en el avión A380, sobrevolado en un globo de aire caliente, mirado a ballenas jugar en Hawaii, meditado en el Temblo Shaolin, piloteado un avión, montado un elefante por el bosque en Tailandia, visitado las más grandes casas de ópera del mundo, presenciado un juego en el Wringley Field, montado caballos por las montañas, y he ido a alabar en mezquitas en Estambul. Y recién estoy empezando…

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¿Tu aventura ya ha empezado? La vida no se trata de luchar contra el tráfico de hora punta, trabajar en un cubículo, o mandar a tus hijos a la guardería. La vida es para vivir. Y eso significa tú. 2. Obtén tu Libertad Mira el número uno. No estás destinado a ser despertado en la mañana por un reloj despertador. Se supone que deberías despertar cuando termines de dormir. Cuando despiertes, deberías ser el que decida cómo pasarás tu día y con quién lo harás. Se supone que deberías ordenar del lado izquierdo del menú, no del derecho. La libertad se trata de tener opciones – así sea escoger qué carro conducir, casa dónde vivir, o lugar exótica a donde quieras ir a vacacionar. Se trata de escoger las causas a apoyar, la escuela a la que quieres que vayan tus hijos, y la gente que quieres en tu vida. Escoger vivir a lo grande, a color, con pasión. 3. Injusticia Correcta

Ahí es cuando la vida comienza de verdad. Ahí es cuando te das cuenta de que el mundo es un mejor lugar porque estás en él – y será un mejor lugar incluso cuando ya no estés. Tal vez lo haces apoyando el arte, construyendo orfanatos, o salvando los bosques. Tal vez lo haces apoyando a un equipo de ligas menores, asesorando a una persona joven, o haciendo un refugio para mujeres maltratadas. O todas las anteriores. No sé lo que siente tu corazón por hacer, pero sé que hay algo. Y eso es lo que te reto a hacer. Sí, te deseo libertad, un estilo de vida cómodo, y todo lo bueno para ti. Y también te deseo amor, sentido, y liderar una vida de significado. No será fácil; lo entiendo. Requiere sacrificio. Porque significa que a las 7 pm, cuando tu esposa está en la casa y tus hijas quieran jugar, tú tendrás que ir a una reunión. Significa que perderás algunas oportunidades para pasarla bien los fines de semana por estar trabajando con una línea a larga distancia en algún lado. Significa que hacer esas llamadas a candidatos mucho después de la emoción y motivación del evento grande ya se desgastaron.

¿Cuán seguido has visto una situación que no era correcta y no te sentiste lo suficientemente fuerte como para poder detenerla? ¿Cuántas veces has querido corregir lo malo pero no tenías el tiempo o dinero o libertad para hacerlo?

Pero tenía un mantra que me liberó. Y te puede liberar. Aquí está:

He sido capaz de hacer correctas varias injusticias. Pero no pude hacer mucho cuando estaba atrapado y quebrado. Ahora lo puedo hacer porque soy libre.

¿Harías eso por mí? ¿Lo harías por ti mismo? ¿Lo harías por toda esa gente a la que podrás ayudar?

¿Quieres hacer una misión en las Filipinas, ayudar a los niños hambrientos de África, o asistir a las víctimas del terremoto en Haití? Haz lo que puedas ahora, pero para poder marcar una real diferencia, probablemente necesitas tiempo, dinero, y libertad. Lo que nos conlleva a…

El dolor de la disciplina es más fácil de soportar que el dolor del lamento. Cuando sientes miedo, debes recurrir a la fe. Porque la fe es bruta, ciega y sordomuda.

4. Pasa del Éxito al Significado Soy un lavaplatos con salario mínimo que se convirtió en un multimillonario. Estoy verdaderamente bendecido. Y, sí, aprecio los carros, casas, y el dinero que este negocio me ha dado. Me di cuenta que eso te satisface por un tiempo. Pero cuando quieres más… Quieres marcar una diferencia. Dejar un legado. Construir algo que dure más tiempo que tu.

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Haciendo que el Primer círculo Funcione

“Haré hoy lo que otros no harán, para que mañana pueda hacer lo que otros no podrán.”

La fe es sorda al rechazo, bruta hacia la falla, y ciega a la posibilidad de derrota. La fe es la substancia de las cosas que se esperan, la evidencia de lo que no se ve. Es la confidencia de lo que esperamos que suceda; nos da seguridad de los resultados que no podemos ver todavía. No podremos ver esas cosas, pero tenemos una visión de ellas. Es por ello que hacemos un autodesarrollo cada mañana, decimos esas afirmaciones, ponemos esas fotos en nuestro refrigerador. Hacer lo que hacemos nosotros no es fácil. No se supone que sea fácil. Pero es simple. E importante. No sólo por tu libertad y tus sueños, sino también por la libertad y sueños de todos por los que quieres marcar una diferencia. La Liderando a la Tribu

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mayoría de gente hoy en día duda de sus creencias y cree en sus dudas. Tienes que ser diferente. Por favor. Ni se te ocurra tirar por la borda tu sueño ni esas fotos en tu refrigerador. Que ni se te ocurra dejar que tu esposa e hijos te vean renunciar. ¡Que ni se te ocurra renunciar a tus sueños! Eso es lo que te quiero decir… Si necesitas ayuda, entra a Amazon y toma un par de mis libros. Para entrenar esas habilidades necesarias para el éxito, compra la nueva edición de mi libro, How to Build a Multi-Level Money Machine. Si tienes problemas de autoestima o piensas que estás saboteando tu propio éxito, compra Why You’re Dumb, Sick & Broke …And How to Get Smart, Healthy & Rich! Si no tienes suficiente espacio en tu tarjeta de crédito por ahora, sácalos de la biblioteca. Pero tenlos. Porque el sueño es verdaderamente real. Soy una prueba viviente de ello. Y puede ser real también para ti. Eres valioso. De verdad lo eres. Cuando viste por primera vez este salvaje, loco negocio, viste algo. Sentiste algo. Supiste algo. Algo te habló y despertó de nuevo sueños de los que no habías pensado hace mucho tiempo. Y te presentó nuevos. Vive esos sueños. Ése es mi sueño para ti.

Randy Gage

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Haciendo que el Primer círculo Funcione

La Revolución del MMN Un Manifiesto por Randy Gage

Advertencia: Este documento expresa mis puntos de vista personales. Como tal, es directo, controversial y contiene lenguaje adulto. La intención de este manifiesto es sacudir a la gente, retar sus creencias básicas y provocar pensamientos críticos serios. Necesitamos iniciar un diálogo audaz, atrevido y creativo acerca del futuro, y lo que haríamos para crear uno mejor. Si usted se ofende fácilmente con este tipo de cosas, no debería seguir leyendo. Si está preparado para comenzar una revolución, y ayudar a nuestra profesión a avanzar a los niveles más altos del éxito, siga leyendo…

Randy Gage

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¿Quiere la píldora Roja o la Azul?

• Doctor, abogado o contador;

Tal vez sucedió cuando DHL anunció que ya no iba a despachar más paquetes en EE.UU. y eliminó los empleos de miles. Pudo haber sido cuando los gobiernos alrededor del mundo comenzaron a tomar los impuestos que habían coaccionado de sus ciudadanos y los utilizaron para apuntalar bancos mal manejados, compañías de seguros, fabricantes de automóviles y otros negocios privados.

• Vice Presidente corporativo o ejecutivo; o,

Quizás hizo clic cuando los ejecutivos de las aerolíneas pudieron entrar suavemente en bancarrota y luego salir suavemente después de recortar drásticamente sus obligaciones en los planes de pensiones. O tal vez sucedió con las constantes revelaciones de compañía tras compañía, maquillando sus libros para estafar a los accionistas y trabajadores, mientras enriquecían a sus torcidos ejecutivos.

La gente que capta esto…

Una cosa es segura… Alrededor del mundo, la gente empezó a despertar, a reaccionar de sus comas corporativos y a pensar de nuevo. Comenzaron a cuestionar la moralidad del modelo de negocios tradicional, a repensar las prioridades y a preguntarse si sus gobiernos realmente les podían proveer para sus años dorados. La gente verdaderamente inteligente fue aun más lejos, moviéndose del pensamiento analítico, a volver a soñar de nuevo. Redescubrieron los sueños que habían tenido de niños y se dieron cuenta que no tenían que renunciar a ellos, solo por que ya habían crecido. Se preguntaron a sí mismos cómo sería el empleo de sus sueños. Y las respuestas que llegaron no fueron: • Supervisor de turnos de Burger King; • Burócrata en la agencia de licencias de conducción; • Capataz de línea en la planta de ensamblaje; • Gerente de nivel medio en una gran corporación; u, • Oficinista en el campo de los seguros. No exactamente una revelación, ¿cierto? Pero lo que quizás fue verdaderamente sorprendente fue que la respuesta a la pregunta del trabajo perfecto, no llegó como siendo un:

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• Dueño de negocio tradicional. Porque por una vez, la gente (al menos algunos de ellos) dejó de pensar en un empleo de ensueño, y comenzaron a pensar acerca de LA VIDA DE ENSUEÑOsabiendo que, en realidad, las dos son inseparables.

Usted puede hacer una fortuna, pero si para ello tiene que sacrificar las relaciones con sus hijos o la salud, ¿cual es el punto? Usted puede darse el lujo de muchas cosas, pero ¿donde esta el gozo si no hay nadie con quien disfrutarlas? ¿Cuándo fue la última vez que vio a una carroza fúnebre halando un camión de U-Haul (de mudanzas) detrás de ella? Hay un selecto y creciente grupo de gente que capta esto… Otros descubrieron que pasar por las formalidades de un empleo monótono, simplemente porque solamente requiere 40 horas a la semana, tampoco va a traer la felicidad verdadera. Ellos entienden que la carga del trabajo sin significado, no abre las puertas a la satisfacción en el tiempo que les queda libre. Así que este grupo lo capta también. ¿Entonces quien es este grupo brillante que entiende la nueva realidad del mundo de hoy? Ellos vienen de muchas ocupaciones y orígenes de formación y de todas las edades. Algunos son miembros de Mensa (un organización para gente que tiene un elevado coeficiente intelectual. Nota del traductor), algunos abandonaron el bachillerato; algunos son las dos cosas. Muchos han buscado refugio del engaño, las políticas y la inercia que mata el alma en el mundo corporativo. Otros han huido de la mediocridad del trabajo de obrero, buscando agregar algo de aventura a sus vidas. Y otros eran empresarios quienes despertaron una mañana (o no pudieron dormir una noche), y se dieron cuenta que no poseían su negocio: su negocio los poseía a ellos. Si usted le pregunta a la gente de este selecto grupo cómo es una vida de ensueño, ellos le dirán que es una mezcla de trabajo y recreación, contribución y reto, reflexión espiritual y estimulación intelectual.

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El Movimiento de MMN…

¿Entonces quienes son estas personas?

Este grupo de gente encontró su camino hacia el Mercadeo Multi-Nivel (Mercadeo en Red). Pero no nos encontrará usando botones cursis, abordando a la gente en las esquinas, o conduciendo por ahí con avisos magnéticos en nuestros autos. Si lo hiciéramos, probablemente llevaríamos botones que dirían, “A la mierda la recesión global. Pregúnteme por la solución real.”

Hay algunos rasgos comunes que usted hallará en todos los miembros del grupo:

Nosotros no nos unimos a una industria; nos unimos a una profesión. Y no lo hicimos solo para volvernos millonarios. (Aunque muchos de nosotros, incluyéndome a mi, inicialmente aparecimos buscando riqueza.) La gente que se vuelve profesional del Mercadeo en Red aprecia la riqueza que podemos crear, pero nuestra conciencia se expande hacia un cuadro más grande a medida que entendemos más acerca del negocio. Sí, ellos le dirán que la prosperidad es importante para la felicidad, pero no son del tipo de los que se sientan a ver la película “El Secreto” 47 veces, preguntándose cuando será que el Lamborghini va a entrar por sí mismo rugiendo en su garaje. Y ellos tienen una visión más amplia que la mayoría acerca de la prosperidad. Nunca los va a escuchar decir oraciones como, “solamente es dinero,” o “son solo objetos,” por que ellos saben que el dinero y las cosas materiales son el lubricante de la vida. Se dan cuenta que es muy difícil sentirse próspero si usted no puede pagar la renta, pagar la cuota del carro o comprar víveres para su familia. Pero ellos no cometen el error de muchos al pensar que la prosperidad es solamente acerca del dinero. Saben que la prosperidad verdadera incluye buena salud, relaciones afectuosas, y un enfoque espiritual de la vida. Cuando hablan de vivir una vida de abundancia, quieren decir que se debe hacer en todas las áreas. El verdadero atractivo, para la mayoría de la gente en este grupo, es el producto fundamental que venden: Libertad. Liberarse de las carencias, la libertad de realmente vivir una vida de significado, significado de abundancia—a color y en voz alta.

Cada uno en el grupo es un soñador. Dejaron de comprar el pesimismo y la tristeza de las masas y se reconectaron con la visión de grandeza que todos una vez tuvimos para nosotros mismos. Si Morfeo les fuera a ofrecer la píldora roja o la azul, siempre elegirían el viaje a lo profundo del hoyo del conejo, en vez de la seguridad de la Matriz (hablando de la película), porque saben que en la nueva realidad el riesgo real está en la elección sin riesgo. Aquellos que eligen estar “seguros” se convierten en los trabajadores esclavos del colectivo. La gente que está dispuesta a tomar lo que el rebaño percibiría como riesgos, son los que cosechan las recompensas de una vida que vale la pena vivir. Cada uno en el grupo es un pensador crítico. Rechazan el pensamiento de rebaño y practican el discernimiento. Son curiosos por naturaleza, y abiertos a retar sus más profundamente arraigadas creencias. No son cínicos; más bien son escépticos de la sabiduría convencional, cuestionan la autoridad, y quieren saber cual es el razonamiento detrás de la premisa. Saben que cualquier creencia que tengan que les sirva sobrevivirá a un escepticismo saludable, y que cualquier creencia que no se sostenga bajo el escrutinio necesita ser reemplazada. Cada uno en este grupo es un trabajador. No buscan los esquemas de “almuerzos gratis” y “volverse rico rápido”. Lejos de huirle al trabajo, se levantan, tiran las sábanas de la cama y de hecho, ansían trabajar. Ser un profesional del Mercadeo en Red significa darle la bienvenida al reto, al crecimiento, a la aventura y a ayudar a otros mientras se ayuda a si mismo. Por lo tanto, adoran lo que hacen, y no necesitan un fin de semana, un paquete de cervezas y diez DVDs para escapar de su “trabajo.” Han descubierto como balancear el trabajo con la vida y darle significado a ambos. Cada uno en este grupo es un líder. No nacieron líderes. Nadie los nombró para el cargo, y no les importan los títulos, jerarquía o conformidad. Son llamados a liderar desde la pequeña vocecita dentro de su alma. Lideran porque tienen creencia. Creencia en un mejor camino, creencia en contribuir a otros y una creencia de que la prosperidad es el derecho de nacimiento de cada uno de nosotros. Y saben que la convicción viene con una responsabilidad de compartir esa creencia con la comunidad más grande.

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Historia Completa del Universo… (Edición abreviada) Este movimiento comenzó hace más de 50 años, cuando el Mercadeo en Red estaba en su infancia. Este pequeño pero dedicado grupo era lo suficientemente audaz para probar algo nunca antes intentado en los negocios. Era todo un nuevo paradigma de cómo ganarse el sustento. Y sustentar un nuevo estilo de vida. La mayoría lucharon con todas sus fuerzas y se enfrentaron a la falta de respeto, el escarnio y el ridículo. Muchos renunciaron. Pero otros tomaron su lugar y década tras década, este grupo creció, expandiendo el alcance de la profesión consistentemente, introduciendo nuevos productos que jamás lo hubieran logrado a través del canal de distribución tradicional. El antiguo modelo de distribución enfrentó serios retos. El modelo de negocios de enviar algo desde Europa a EE.UU. por barco, llevarlo en camión a través del país hacia un mayorista, quien lo enviaba a un intermediario, quien se lo vendía a un punto de venta al menudeo, que lo almacenaba en una bodega, y luego lo llevaba a una tienda, donde el consumidor finalmente podía comprarlo, empezó a desbaratarse. El advenimiento de cosas como internet, entregas por correo a domicilio en 24 horas, y líneas de teléfono para llamadas gratuitas hicieron que el viejo modelo se volviera obsoleto. Las cadenas al menudeo que por legado habían dominado el panorama por décadas, buscaron protección a través de bancarrotas o desaparecieron completamente. Las compañías de Mercadeo en Red reconocieron el nuevo mundo del comercio y prosperaron… Una compañía podía fabricar un producto y enviarlo directamente a sus distribuidores, sin todos los ineficientes parásitos intermediarios. Estos distribuidores consumían los productos ellos mismos, y utilizaban mercadeo conversacional viral para esparcir la información entre sus amigos y conocidos. Aunque enfrentó algunos ataques de los medios y posteriormente a los reguladores gubernamentales, el Mercadeo en Red y sus compañías hermanas en la arena de las Ventas Directas continuaron desarrollándose, y ahora hacen más de $120 mil millones de dólares al año en ventas alrededor del mundo. Ha

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ganado una tremenda aceptación a nivel global, siendo destacado en publicaciones tradicionales de negocios y finanzas tales como SUCCESS, Forbes, Fortune y USA Today. El Lado Oscuro… Pero no todo fue crecimiento positivo sin retos. Primero los reguladores ignorantes en el gobierno tenían que llegar a entender la distinción entre Mercadeo en Red legítimo y los esquemas Ponzi y pirámides ilegales. Luego que los retos legales fueron resueltos, el Mercadeo en Red fue declarado legal y las compañías ya no tuvieron que temer persecuciones injustas. El siguiente reto, y uno que aun hoy continúa en menor medida, son los ataques en los medios por reporteros de poca monta. Algunos de estos ataques provienen de la ignorancia, otros de los celos. Esos no son un tema de preocupación para la gente en el grupo que hemos mencionado anteriormente, ya que ellos practican el discernimiento y cuestionan las premisas. Pero estos ataques probablemente sí impiden que la gente que aun está atrapada en el pensamiento de rebaño, escape y descubra la vida de ensueño que podría estar viviendo. Sin embargo, la amenaza más grande viene de adentro del negocio mismo Como sucede con cualquier empeño que promete recompensas lucrativas, no tomó mucho para que los oportunistas, los artistas del engaño y otros con motivos cuestionables se aprovecharan de este gran nuevo concepto. Los clubes de compradores, las cadenas de cartas, y las pirámides ilegales hicieron todo cuanto pudieron para posicionarse como compañías legítimas de Mercadeo en Red. Muchos distribuidores sin los beneficios de la perspectiva y la experiencia fueron presa de estos. Es importante que aquellos de nosotros que estamos en la profesión, conozcamos la diferencia. Para hacerlo, necesitamos entender como se conduce el negocio, y el diseño conceptual de los planes de compensación. El Mercadeo en Red es un nuevo paradigma en la distribución, reemplazando el antiguo modelo, anticuado y caduco con todos los parásitos intermediarios. Pero para que esto funcione, de hecho, debe haber algo que se distribuya, además de bonos a través del plan de compensación. Por favor, sepan que los clubes de regalos, recetas, estampillas, y otros elementos de cuestionable valor no cumplen con estos criterios.

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Con respecto a los planes de compensación mismos, el factor clave es si compensan a los participantes meramente por introducir a otros en el programa, o por la venta de productos o servicios reales al consumidor final.

La decisión mas citada para definir los esquemas piramidales es la reglamentación de la FTC en el caso Koscot Interplanetary, Inc. (86 F.T.C. 1106,1180-1975)

Si el plan se enfoca en recompensar a los participantes por reclutar, es considerado como una pirámide en la mayoría de los países. Si la estructura de comisiones está orientada a la venta de productos/servicios al consumidor final, pasa la primera fase de la prueba.

En esa decisión, la FTC sostuvo que “las cadenas empresariales” se caracterizan por “el pago de dinero por parte de los participantes a la compañía, a cambio de lo cual ellos (los participantes) reciben (1) el derecho de vender un producto, y (2) el derecho de recibir recompensas, las cuales no están relacionados con la venta del producto a los consumidores finales, a cambio de reclutar a otros participantes en el programa.”

El segundo análisis se hace en la operación misma del programa. Sin importar como esté diseñado el plan de compensación, los reguladores se fijan en qué realmente utilizan el tiempo los distribuidores. Si el énfasis del programa se basa en reclutar, más que en la venta de productos o servicios, aun se puede determinar que se trata de una pirámide. En Estados Unidos, donde comenzó el Mercadeo en Red, realmente solo pocos estados tienen estatutos que específicamente definen y regulan el Mercadeo Multi-Nivel, aunque la mayoría sí tienen leyes anti-pirámides. A nivel nacional, no hay aquí, ni en muchos otros países, leyes que lo definan de una manera exhaustiva. En Estados Unidos, la reglamentación federal viene primordialmente de las decisiones administrativas y judiciales que son el resultado de demandas puestas por particulares y la Comisión Federal de Comercio (FTC). Al juntar todas las piezas de las decisiones les da una idea de los elementos que definen un programa legítimo de Mercadeo Multi-Nivel. Desde un punto de vista anti-pirámide, la determinación más importante en estatutos de estado es si el dinero que los participantes ganan está supeditado a reclutar a otros en el programa. Por eso es que “el juego del avión”, “atrapa el efectivo” y las cadenas de cartas son ilegales. El nivel de determinación es ligeramente diferente desde el punto de vista federal. Canadá ha pasado un a legislación nacional antipirámides, mientras que la mayoría de los países no lo han hecho. Sin embargo, esto está cambiando. Muchos países europeos y asiáticos, así como otros países alrededor del mundo, han sido víctimas recientemente de esquemas piramidales de gran escala, los cuales han hecho que muchos adopten una legislación al respecto. Aquí en EE.UU., la mayoría de compañías de Mercadeo en Red han desarrollado sus programas basándose en la jurisprudencia de las decisiones de la corte federal y más frecuentemente en las decisiones del FTC. 54

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La clave aquí son las palabras, “recompensas, las cuales no están relacionados con la venta del producto a los consumidores finales.” Esto significa que los participantes ganan dinero con cosas deferentes a vender los productos personalmente, o por los ingresos por productos vendidos por su gente. Si ellos ganan dinero por estas otras cosas, tales como firmar a los candidatos o vender avisos publicitarios, es probable que a esa actividad se le considere ilegal. Un perfecto ejemplo aquí es un negocio de viajes que en este momento es la moda. Están enfrentando serios retos legales y obteniendo una gran cantidad de publicidad negativa. Están jugando el papel de la parte demandante y actúan como si fueran acusados injustamente. Pero si mira el reporte anual real que ellos publican, puede ver que la mayoría de sus ventas- y muchas de las comisiones pagadas a sus distribuidoresvienen de vender sus sitios-web de mercadeo a los distribuidores mismos, no vendiendo viajes en realidad. Este rap de “minar a los mineros” es uno de los retos de imagen más grandes que enfrentamos en este momento los legítimos desarrolladores del Mercadeo en Red. Otra área que necesitamos tratar son los así llamados clubes de “regalos”. Todo su argumento se basa en que no necesitan productos, porque los participantes del programa dan ”regalos” de dinero voluntariamente a la línea de auspicio. Los programas de regalos no son más que imitaciones de las cadenas de cartas y necesitamos caerles duro encima. ¿Y cuantas veces la gente seguirá intentando volver a traer los clubes de descuentos, los cuales promocionan productos o servicios de cuestionable valor? Estos han sido probados una y otra ves y aun no han funcionado. El mercado no los tolera y los reguladores los atacan debido a que los descuentos que promocionan no son más valiosos que aquellos disponibles para cualquiera que compara precios en las tiendas, o sea miembro de

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organizaciones como AAA (American Automobile Association-Asociación Americana del Automóvil) y la AARP (American Association of Retired PersonsAsociación Americana de Personas Pensionadas) El producto o servicio debe ser uno legítimo que la gente comprara a precio de menudeo en el mercado abierto. (Si nadie probablemente comprara el producto o servicio sin participar del plan de compensación, usted está en presencia de una pirámide.) Si usted está contando con lo atractivo de la oportunidad de negocio, para así entusiasmar a su candidato y que él no se de cuenta que está pagando demás por su producto, usted estará grandemente defraudado. El mejor indicador de una compañía fuerte es una base de felices clientes al menudeo (los cuales no son distribuidores) Otra opción de la cual cuidarse es los así llamados Clubes de Compradores. Estos programas anuncian “no se requiere vender” y hacen énfasis en firmarlos a todos para comprar al por mayor. La FTC y los abogados en general ven con malos ojos tales sistemas de mercadeo cerrado, considerándolos pirámides. He aquí el por que: Usted puede empezar un club de ventas al por mayor, tal como lo hizo Sam Walton y es perfectamente legal. Pero tome un club de ventas al por mayor y póngale una estructura de comisiones de Multi-Nivel, y se convierte en ilegal en la mayoría de los casos, simplemente por que la opción del menudeo no se encuentra allí. Este sistema es solo un club de compradores al por mayor, y por lo tanto, ilegal. No hay nadie a quien venderle, ya que todos son miembros. Si todo lo que tuviéramos que hacer fuera comprar para ganar, todos lo estarían haciendo. Pero no es así de simple. Pero tampoco es tan putamente complicado… Vamos chicos, no es tan difícil saber qué está bien y qué está mal. Al final del día, usted debería ser capaz de de sacar el plan de compensación de la ecuación. Si el verdadero producto o servicio provee un valor igual o mayor al precio cobrado, usted tiene algo con que trabajar. Si usted no estuviera en la estructura de pago y no estuviera comprando ese producto a ese precio de todas maneras, sálgase. En términos generales, sin embargo, el MMN ha continuado desarrollándose y creciendo, y se ha convertido en una poderosa fuerza de comercio en el mundo de hoy. Y el futuro se ve brillante, para avances fuertes y poderosos.

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Pero para hacer esto, necesitamos hacer un análisis de donde estamos y crear una visión de hacia a donde queremos ir. Ese es el propósito de este manifiesto: simplemente hacer que retrocedamos un paso, hacer un inventario de donde realmente nos encontramos, y prever donde nos gustaría estar de aquí a diez, 20 y 30 años. Entonces, ¿qué hemos hecho bien? Mucho. Las siguientes cosas me vienen a la cabeza: Le hemos llevado, al público general, una gran cantidad de productos que jamás hubieran tenido una oportunidad en el sistema de distribución tradicional. Productos tales como pycnogenol, quelación oral, enzimas, jugos y geles antioxidantes y otros productos que necesitan el mercadeo coloquial que es lo que mejor hace el Mercadeo en Red. Estos productos han ayudado a millones de personas e incluso han salvado y ayudado a prolongar vidas. Compañías como Amway y Shaklee estaban promocionando productos concentrados con “empaques verdes” (Empaques ecológicamente amigables), décadas antes de que estas ideas alcanzaran la conciencia popular. El Mercadeo en Red también lideró el mercado con más productos completamente naturales, mucho antes que se convirtieran en una tendencia. Hemos cambiado la imagen negativa del negocio. Es sorprendente la cantidad de cubrimiento positivo que ha recibido el MMN por parte de los medios en las últimas décadas. La mayoría de las publicaciones financieras tradicionales más importantes reconocen ahora la potente oportunidad en la que el Mercadeo en Red se ha convertido. Esto nos ha permitido alcanzar lo siguiente: Hemos ayudado a innumerables personas a controlar su destino, crear libertad financiera, y vivir sus sueños. Gente de todas las edades y de todas las condiciones sociales han sido capaces de crear máquinas de flujo de dinero que producen ingresos considerables. Mucha gente, como yo, ha podido moverse de la pobreza a la riqueza. Hemos podido manifestar el estilo de vida que promovemos: conduciendo los carros por bonificación gratuita, ganándonos los viajes gratis, y teniendo el tiempo para la gente y las causas que nos son importantes. Hemos probado que no es puro bombo - el sueño es real. Hemos producido serio alivio financiero a millones de personas con dificultades. En el gran esquema de las cosas, esto es mucho más significativo que los grandes ingresos con los que muchos de nosotros, los líderes, Un Manifiesto por Randy Gage

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hemos sido bendecidos. Me temo que nos hemos malacostumbrado. Si alguno no está ganando al menos $30,000 ó $40,000 al mes, casi vemos esto como un fracaso. Aun así sabemos que con solo $300 o $400 de ingresos al mes, se podrían evitar la mayoría de las bancarrotas de hoy. Yo personalmente he visto decenas de miles de distribuidores en lugares como Rusia, Ucrania, Singapur, Nigeria y otros lugares donde $500 ó $1,000 al mes hacen una ENORME diferencia en su estándar de vida. Y dado el colapso económico actual, usted pude argumentar que esto aun también haría una gran diferencia en millones de personas en los EE.UU., Reino Unido y otras naciones desarrolladas. El Mercadeo en Red le está tendiendo una cuerda de salvación financiera a millones en la difícil economía de hoy. La mayoría de las compañías están pagando alrededor del 30 al 50 por ciento de sus ventas en sus planes de compensación. Eso significa que al menos se están pagando $40 MIL MILLONES al año en comisiones a distribuidores alrededor del mundo. Este dinero está comprando alimentos, fundando escuelas, proveyendo medicinas, apoyando obras de beneficencia, pagando las cuotas del vehículo, y manteniendo al día las hipotecas. Saque ese dinero de la economía y crearía un enorme vacío y causaría muchas penurias. El Lado Oscuro de la Fuerza… Bien, así que hemos hecho muchas cosas correctas. También la hemos embarrado en muchas cosas, hemos herido a mucha gente y dañado la profesión. Y desafortunadamente algunas de estas cosas que debieron haber terminado hace años, aun están sucediendo hoy. Podemos comenzar con: Las Cinco Mentiras Terribles del Mercadeo en Red… Estas son cinco suposiciones básicas que, veo, están ganando aceptación general en el espacio del MMN y están creando serios problemas. Han sido repetidas tan a menudo, que de hecho la gente empieza a creerlas. Pero son tan falsas hoy como siempre lo han sido. Echémosles un vistazo: #1) Todos pueden hacer esto. No pueden. El Mercadeo en Red es perfecto para todos. No todos son perfectos para el Mercadeo en Red. Usted debe tener la mentalidad de un empresario, no la de un empleado. 58

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Me tomó bastante tiempo darme cuenta de esto. Estaba particularmente molesto conmigo mismo por mi incapacidad para involucrar a los miembros de mi familia en mi negocio. Me tomó un tiempo, pero llegué a entender que muchos de mis familiares estaban muertos de miedo con la idea de ganarse lo que realmente valen, estar a cargo de sus días y no tener a alguien que les ordene qué hacer y les garantice un cheque cada viernes. No había nada malo con la oportunidad o con la forma en que yo la estaba presentando. Era solo que no les ofrecía ningún atractivo. Es como tratar de ofrecerle una hamburguesa a un vegetariano. Entre más pronto lo entienda, más rápido puede mejorar sus esfuerzos de reclutamiento. En vez de apalear fútilmente a los candidatos que en realidad no son candidatos, y apalearse a usted mismo por no obtener los resultados que está buscando, usted aprende a reconocer cuando alguien no está programado mentalmente como empresario y se mueve hacia pastos más prometedores. Lo hace a usted más productivo y evita que pierda la cordura. #2) El imán de candidatos atraídos por una celebridad. Perdí la cuenta de cuantas veces he visto interpretar esto en los últimos 20 años. Una compañía contrata a un portavoz famoso, el portavoz entra como distribuidor, o de hecho comienza su propia compañía. Todos los otros distribuidores están medio locos por el efecto masivo que esto tendrá en el reclutamiento. Usualmente esto conlleva grandes campañas en los medios incitando a la gente a asegurar rápidamente una posición, debido al constante flujo de gente nueva que estarán ingresando a la compañía, basado en el efecto de halo de esta celebridad. En el peor de los casos esto se promueve en comerciales de televisión y se hace publicidad mancomunadamente. Miles de referidos llegan en avalancha. Pero, ¿qué sucede al final del día? La celebridad no entiende un carajo acerca de cómo se conduce el negocio y usualmente ni siquiera intenta hacer el trabajo que se requiere. De hecho, el portavoz probablemente ha sido engañado haciéndole creer que otros trabajarían los referidos traídos por su “nombre”, y que el resultado será un buen ingreso residual. Esto no sigue la formula para crear riqueza en el negocio y es anti-ético con el proceso de duplicación . La última vez que esto funcionó exitosamente en el negocio es nunca.

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#3) Las Leyendas Urbanas. Podemos juntar unas cuantas de estas - historias que parecen simplemente no morir jamás, no importa cuantas veces sean desacreditadas. La primera y más importante es la historia de Donald Trump en la que apareció en un programa de entrevistas tarde en la noche y dijo que si perdiera todo y tuviera que empezar de nuevo, se uniría al Mercadeo en Red. Yo, literalmente, he conocido cientos de personas que juran que estaban mirando TV la noche en que él lo dijo. El único problema es - él nunca lo hizo. Lo que hace que esta historia sea tan graciosa es que alguna gente insistía en que lo vieron hacer esta declaración a Johnny Carson. Más tarde otros juraron haberlo visto decírselo a Jay Leno. Aun otros fueron categóricos de que él se lo dijo a David Letterman. Todos ellos han escuchado esta basura tantas veces que se auto convencieron de que la vieron. Este tipo de comportamiento delirante no hará que nuestra profesión avance. Quizás el único lado positivo (tal vez), sea que Donald muy seguramente usaría su nombre en algo, y él ahora es un portavoz para una compañía de Mercadeo en Red. Así que si usted quiere citar lo que el promociona, al menos cáptela bien. Otra gran mentira es que la mayoría de millonarios se hicieron en el Mercadeo en Red. Ni de cerca. La finca raíz nos deja atrás unas 20 veces, aun en esta atribulada economía. Y estoy seguro que la fabricación, la alta tecnología y otras cosas nos dejan atrás también. Si quiere mostrar credibilidad desde una fuente sólida, consiga los libros: • Los Siguientes Millonarios y la Revolución de La Nueva Riqueza: Como Hacer Una Fortuna en la Siguiente Industria del Trillón de Dólares, ambos por Paul Zane Pilzer.

que estarían “certificados” y que ello les daría credibilidad con los candidatos. Pero esa es una idea muy tonta, ya que eso jamás convenció a un candidato para que se firmara. En la práctica, el programa básicamente generaba referidos para clientes de consultoría para el Dr. King y Tim Sales. Ahora, no había nada malo con el curso, y siempre es bueno aprender, y tanto Charles como Tim son buenas personas. Pero no pretendamos que Harvard está enseñando MMN; no lo están haciendo. #4) La mentalidad de “Forma Fácil y Rápida de Hacerse Rico”. Por años hemos promovido el negocio como un plan de seis horas a la semana. Triste admitirlo, yo solía echar esa perorata también. La escuché, la creí y luego la repetí. Pero luego que adquiere experiencia, y hace algo de pensamiento crítico, se da cuenta de que nunca funciona así. Jamás. ¿Qué es real? Puede empezar el negocio a medio-tiempo, con cualquier negocio o empleo que este haciendo ahora. De hecho, esa es la mejor y más duplicable manera para que todos comiencen. Pero el negocio no puede ser lanzado exitosamente en cinco o seis horas a la semana. Toma un mínimo de diez y 15 es aun mejor. No se puede conseguir suficiente tracción para sostener nada serio con cinco horas a la semana. Apenas comience, debe enfocarse en conseguir nuevos clientes y distribuidores. Y cuando logre firmarlos, ellos necesitarán apoyo.

• Comience Tarde, Termine Rico por David Bach.

Aun si usted firma a un par de superestrellas- su incapacidad de ayudarles tempranamente, hará que se retiren. Así que usted necesita estar allí durante este momento crucial.

La otra leyenda urbana que jamás parece morir es que el Mercadeo en Red se enseña en las escuelas de negocios de Harvard y Stanford y otras destacadas universidades. Pura mierda.

Diez a 15 horas a la semana le dan suficiente tiempo para participar en una sesión de entrenamiento de liderazgo semanal, hacer una o dos reuniones en casa, asistir a una reunión de oportunidad, y trabajar con su gente nueva.

El Mercadeo en Red no se enseña en Harvard, Stanford, Yale o casi en ninguna parte más. Había (y puede aun existir) un programa de educación continuada, dictado por el Dr. Charles King, un profesor de mercadeo en la Universidad de Illinois en Chicago. La gente tomaba el curso pensando que ello significaría

Ahora, una vez que alguien se compromete con las horas semanales, llegar a una posición de éxito es un plan de dos a cuatro años. (Mi amigo Mark Yarnell sugiere que es un plan de cinco años, y el es una de las mentes más brillantes en el negocio.) Nadie esta haciendo gran cantidad de dinero después de

• Padre Rico Padre Pobre por Robert Kiyosaki.

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solo unos pocos meses, a menos que el o ella obtenga un acuerdo especial de colocación, traiga un grupo de otra compañía, o sea un fenómeno de la naturaleza. Ahora, con el interés de hacer una revelación, cuando yo regresé al negocio tres años atrás, hice buen dinero muy rápidamente, sin tratos y sin traer gente de otra compañía. Pero yo he estado en el negocio por cerca de 20 años, ya había desarrollado el conjunto de habilidades necesarias, y trabajé el negocio por 40 ó 50 horas a la semana. Sería ridículo y anti-ético que yo sugiriera que esto le sucederá a una persona promedio. Sin embargo, cualquiera en mi equipo tiene la oportunidad real de ganar lo que yo y aun más. Pero es lógico que a la mayoría de ellos les tomará un poco más de tiempo construir la masa crítica que yo hice. Aunque me encantaría que se me probara lo contrario - estaría mal sugerir que sea diferente, hasta que ello suceda. Sinceramente, las personas que alcanzan gran éxito en dos años, son sorprendentes - y son la excepción a la regla. Como lo mencioné anteriormente, nos malacostumbramos con los grandes ingresos que ganamos en este negocio. Por ejemplo, un Diamante que comienza en mi programa, gana cerca de $40,000 al mes. Sin embargo tenemos gente que les toma tres o cuatro años llegar allí ¡y piensan que son un abyecto fracaso!

¿Cuántos idiotas tenemos que van por ahí poniendo volantes de “Millonario busca aprendiz” en los parabrisas de los autos en los parqueaderos de los centros comerciales? ¿Cuántos neófitos que no tienen ni idea andan corriendo por ahí, colocando avisos de jardín en las intersecciones, pensando que esto le va a construir un cheque de bonificación de $50,000 al mes? Ahora, hay ciertos millonarios buscando aprendices (yo soy uno y probablemente muchos de ustedes que están leyendo esto también lo son), y muchos de nosotros ganamos $50,000 o múltiplos de ello al mes. Pero no llegamos allí por usar botones baratos, repartiendo volantes en el centro comercial o conduciendo por ahí con avisos magnéticos en nuestros Lamborghini. Eso no significa que haya algo malo con la gente que construye el negocio con botones, stickers en los bompers o volantes… Estas tácticas funcionarán si su principal interés es que sus propios productos se paguen o ganar unos cuantos cientos o miles de dólares al mes, pero no van a crear una duplicación fuerte o a producir masivos cheques de bonificación. Entonces no reclutemos con base a autos gratis, viajes de recompensa y grandes ingresos-y luego enseñémosle a la gente que estas tácticas de vendedor ambulante les van a producir. No lo van a hacer. No ahora. Ni jamás. Bien, mientras echo pestes, podríamos también pasar al siguiente tema, algo más que nos está matando…

Hay empleos y negocios que toman 20 años en dar $40,000 al año. Aun si a alguien le toma cuatro (o cinco) años lograr un cheque de bonificación de $10,000 o $15,000 al mes- eso es un enorme logro y radicalmente mejor que lo que la mayoría de la gente probablemente ganará en cualquier otro empeño. Y no se requieren títulos, ni credenciales, ni grandes inversiones iníciales para lograr esto en el Mercadeo en Red. Es un plan de dos a cuatro años ¡y uno extremadamente bueno! Pero pienso que la mentira más grande en el MMN… #5) Vender Resultados de Negocio Grande con Tácticas de Negocio Pequeño. Esto proviene de nuestro fracaso al educar la gente entre el modelo de pequeño negocio de venta el menudeo, y el modelo de duplicación de negocio grande. Y esto es una pandemia en nuestro negocio.

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Las 7 Prácticas de Reclutamiento Más Engañosas del MMN… #1) El Síndrome del Excedente Esto comenzó en los días de los programas de Matrices y se salió completamente de control con la explosión de los planes Binarios de compensación. Debido a que estos planes ofrecen el potencial de que alguien en la línea de auspicio coloque gente en su grupo, ha llevado a que muchas promesas se queden sin cumplir. Mire los periodicuchos de oportunidades de negocios y vea cuanta gente está anunciando “construir su línea descendente para usted.” Esto hace que la gente empiece a comparar con diferentes patrocinadores, buscando cual es el que va a colocar más gente debajo de ellos. Algunos enroladores están haciendo promesas específicas para hacer esto.

#3) La Carnada del Entrenamiento Genérico para captar candidatos ¿Cuántas veces hemos visto esta mierda? Un entrenador “genérico” viene a la ciudad ofreciendo un seminario. Usted va con algunos de los de su equipo. Luego unos días después a todos les llega una nota del entrenador diciendo, “muchos preguntaron en que programa trabajo. Pensé en compartírselos…” Conozco otro entrenador que va por ahí haciendo seminarios con el solo propósito de robarse la gente durante la hora del almuerzo. Lo peor de todo es que es un completo adicto del MMN, así que literalmente está en docenas de programas. El ingresa en una nueva compañía, luego presiona a todos los otros adictos en su grupo. Así que el asciende rápido en los nuevos rangos del nuevo negocio.

Una receta para un muy mal resultado…

Por supuesto todos los antiguos distribuidores en la nueva compañía se dan cuenta de su crecimiento rápido y quieren saber su secreto. El le pregona sus libros y CDs a esta gente, agregándolos a su base de datos. Luego los empieza a prospectar para sus otros negocios.

Esto ha creado una fuerte mentalidad de asumir que se tienen derechos en el negocio. En vez de hablar con los candidatos, la gente está llamando a la línea de auspicio y les está preguntando por qué nadie nuevo ha sido colocado debajo de ellos hoy. Realmente se está saliendo de las manos.

A menudo es expulsado de muchas de estas compañías, pero no le importa, porque realmente no está construyendo una red sólida. Para el, todo se reduce a vender sus herramientas, y utilizar esa plataforma para robarle los distribuidores a otros.

Debemos dejarle claro a los nuevos auspiciados que ellos deben construir sus grupos, y que cualquier excedente que ellos reciban es un regalo sorpresa de los dioses.

Ha estado haciendo esto por más de 20 años. Usted pensaría que su reputación sería tan mala que ya no podría operar, pero este no es el caso. Siempre hay una nueva compañía abriendo y miles de primerizos quienes no conocen nada mejor. Tenemos que expulsar este tipo de gente fuera de nuestro negocio.

Necesitamos asegurarnos que la gente sepa que este es su negocio y ellos- no su auspiciador ni su red- son responsables de construirlo. #2) La Artimaña de Traer Gente de Otras Compañías En esta situación, usted tiene gente haciendo alarde de sus cheques de bonificación, jactándose de cuan rápido crecieron. Pero por supuesto, omiten mencionar que simplemente se trajeron un gran equipo de otro programa en el que se encontraban. Este engaño no solo es anti-ético, crea falsas esperanzas y expectativas imposibles para el nuevo distribuidor. Lo irónico es que a este tipo de habladurías generalmente le sale el tiro por la culata, ya que estas falsas expectativas hacen que mucha gente se retire. ¿Por qué simplemente no somos honestos y presentamos lo que es normal, razonable y posible? Aun así es el mejor negocio que hay. No tenemos que adornarlo más de la cuenta. 64

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#4) La Promesa Ilusoria del Plan de Pagos He visto anuncios que prometen pagos en planes de compensación del 60 por ciento, 70 por ciento y aun del 86 por ciento. Y es verdad, estos planes pagarán hasta el 86 por ciento. Pero por supuesto de hecho nadie jamás ha ganado eso y jamás lo harán. Los planes están construidos con fisuras. Estas fisuras son los bonos a los que la gente de hecho no califica y suben rodando hacia los fundadores de la compañía o van a parar a un fondo para sobornos en alguna parte. Recuerdo haber hecho un seminario para dueños y ejecutivos de compañías un año en la Asociación de Ventas Directas. El presidente de una compañía me preguntó si no quería que mi gente tuviera el plan de pagos más alto en el negocio. Le contesté que yo prefería tener la gente mejor pagada en el negocio. Gran diferencia. Un Manifiesto por Randy Gage

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Como ya he dicho en varias ocasiones, con el MMN tenemos algo muy especial; no tenemos que pasar por toda esta hipérbole acerca de los planes de pago. La economía del negocio prácticamente dicta que todos nosotros tenemos alrededor de 50 centavos por dólar para dedicarle al plan de compensación. Construyamos planes que paguen tanto como eso como sea posible y que compitan con hechos, no con números ilusorios que no tienen bases en la realidad. Y a propósito me siento bien con que todos compitamos entre nosotros. Coca Cola quiere participación en el mercado y Pepsi quiere quitársela. Y RC Cola los quiere a los dos. Eso es competencia de libre mercado, y no hay nada malo en ello, mientras compitamos con integridad. Pero es muy tonto que nosotros gastemos todo nuestro tiempo tratando de convertir a la gente de ida y vuelta de un MMN a otro, cuando hay 5.9 billones de personas que aun no están en la profesión. #5) El Trato Secreto por debajo de la mesa Hace más o menos tres meses, empecé a ver anuncios de uno de los adictos al MMN que he conocido por años, en todos los sitios sociales del networking (palabra para denominar al Network Marketing o Mercadeo en red) El estaba en otro lanzamiento y hacía un anuncio para 20 líderes quienes podrían calificar para $20,000 garantizados. Unos pocos días más tarde colocó un anuncio diciendo que todos los puestos superiores habían sido llenados, pero que habían disponibles unas cuantas posiciones de nivel medio que pagaban $5,000 al mes. El mes pasado, toda esa charla había cesado porque él ya tenía otro trato. Probablemente su número 75 o tal vez su número 100 en los 15 años que lo conozco. Lo cual significa que hay otro crédulo propietario de nueva compañía, que derrochó un par de cientos de miles de dólares para hacer que él y sus compinches lancen su nueva compañía, y ahora ellos se han movido al siguiente trato caliente. Y, por supuesto, hay probablemente cientos de personas de pocos recursos que saltaron abordo, sin obtener ningún trato, pensando que estaban cabalgando la siguiente gran ola. Esto sucede tan a menudo que es exorbitante. Hay un gran grupo de estas rameras vendiéndose al mejor postor, revoloteando de trato en trato cada seis meses. En algunos mercados como el de Australia por ejemplo, esto es una epidemia. Allí abre una compañía cada seis meses, blandiendo tratos por todas partes. El mismo reparto de lamentables personajes salta del viejo al nuevo y jamás se construye nada permanente.

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Mucha gente que administra compañías legítimas ven estos turbios lanzamientos robarse mucha gente con tratos por debajo de la mesa y piensan que para competir, necesitan ofrecer tratos similares. Gran error. Para la gran mayoría, la gente atraída por estos tratos son mercenarios, sin lealtad a la compañía, los productos o aun su propio equipo. Tan pronto como cesan los pagos y tienen que sobrevivir de sus propios esfuerzos de construcción del negocio, salen a buscar el siguiente trato. Por supuesto mientras tanto, están jalando distribuidores crédulos al blandir sus cheques de bonificaciones por todas partes y fanfarronear con sus ganancias. Pero la persona promedio no tiene oportunidad con esos ingresos a menos que ellos obtengan el mismo trato por debajo de la mesa, lo cual no sucederá. La gente que esta construyendo compañías serias tiene que entender que los verdaderos líderes no pueden ser comprados. A primera vista parece como si usted estuviera en una ventaja injusta, porque los tratos de lanzamiento pueden robar mucha de su gente. Pero si se resiste las ganas de competir de la misma manera, usted verá que estos tratos usualmente desaparecen en uno o dos años. Estos tratos eventualmente se agotan y seguidamente se agota la gente que los obtuvo. Y la gente que realmente quiere ser líderes tiene que entender que el liderazgo requiere integridad. Usted necesita ser capaz de mirar a un candidato a los ojos y prometerle que tendrá la misma oportunidad que usted tuvo. No puedo comenzar a decirle cuantos tratos me han ofrecido a través de los años. La gente me ha prometido zanahorias tales como: • Colocarme en la cima del plan de pagos y que todo el mundo vaya debajo de mi. • Garantizarme $50,000 al mes por el primer año. • Llevar a mis 10 candidatos mas importantes en primera clase a las oficinas corporativas. • Pagar mis gastos de viaje, teléfono y gastos de correo. ¡Inclusive, una compañía me ofreció un maletín con $100,000 en efectivo en billetes sin marcar! No mentiré, he sido tentado. Pero siempre supe que mi buen nombre y reputación eran los activos más importantes que jamás poseería, así que nunca tomé un trato; y esa es la decisión más importante que he hecho jamás. Un Manifiesto por Randy Gage

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Yo no soy juez de nadie y no voy ha decir que nunca hay un lugar para esto. He visto casos en los que una compañía ha cerrado y sus líderes se han quedado sin trabajo. Sus ingresos se habían secado instantáneamente y no tenían recursos reservados. (Podría despotricar sobre este tema por mucho tiempo, pero lo guardaré para otro manifiesto) Una compañía podría elegir garantizarle ciertos ingresos a un distribuidor, basándose en sus antecedentes mientras esta persona se reagrupa y reconstruye. Mis únicos comentarios sobre esto sería para las compañías: asegúrense de que la persona a quien le están dando estas garantías de hecho ha construido algo real y no es una de las muchas rameras allá afuera que los está robando. Y si usted es un distribuidor que se encuentra en circunstancias como estas, no engañe a los candidatos con respecto a sus ingresos. Otro gran reto es el tema de grandes inversiones de inventario inicial. Como usted sabe, los productos tienen que llegar al consumidor final. Pero no debería haber requerimientos de grandes inversiones por adelantado. Si alguien le dice que compre una gran cantidad de inventario para calificar a cierto nivel, se están aprovechando de usted sobrecargándole de productos. Las compañías legítimas nunca querrán que usted compre más productos de los que usted pueda comprar y/o revender en un mes o dos. En esta situación, la explicación técnica es que todos se compensan solamente por la venta de productos. En realidad esto es un subterfugio. El énfasis no está en la venta del producto al consumidor real, sino más bien en reclutar nuevos distribuidores- con la meta de “cargarlos” con tanto inventario como sea posible. Es bastante improbable que el distribuidor promedio sea capaz de utilizar o revender estos productos o servicios en un tiempo razonable. Debido a esto, las cortes han sostenido consistentemente que este tipo de transacciones son de hecho bonos de “casa de cabezas” o de “reclutamiento”, y por lo tanto, constituyen una pirámide.

compañía de Mercadeo en Red de más rápido crecimiento en el mundo.” Ellos ganan $400 en su primer mes. En el segundo mes ganan $4,000, así que están “creciendo a un ritmo de crecimiento del mil por ciento”. Entonces por supuesto el siguiente mes cuando ganan $18,000 ó $42,0000, ó $61,000, están “creciendo a un ritmo del 127,478 por ciento”, y por ello son la compañía MMN de más rápido crecimiento en el mundo. ¡Una compañía lenta como Nu Skin probablemente solo creció solamente un par de puntos porcentuales el año pasado y solo hizo un mísero $1.1 mil millones en ventas! La misma lógica aplica a los distribuidores. Su primer mes hicieron $10. El segundo mes hicieron cien. Así que ya que están creciendo al mil por ciento mensual, están “en camino a ganar más de $100,000 este año.” (Suspiro.) #7) “¡Nosotros Construimos Su Equipo Por Usted!” Bien, hay una parte de mí que piensa que cualquiera que sea lo suficientemente estúpido para creer esto, se merece lo que les pasa. ¿Nunca se les ocurrió a estos científicos espaciales que si alguien iba a construir el grupo por ellos, ellos no serían realmente necesarios? Pero necesitamos mejorar. Por supuesto algo de esto viene de las promesas de los planes Binarios y Matriz que discutimos anteriormente. Pero también viene a menudo de los lugares que venden referidos y que ofrecen hacer publicidad mancomunada. Una publicación de negocios tradicional, nunca aceptaría un anuncio de alguien que prometa retorno de inversión garantizado o un ingreso garantizado de una franquicia. ¿Por qué nuestros vendedores no pueden mostrar un poco de huevos y evitar aceptar publicidad que es descaradamente engañosa y peligrosa para la profesión?

Y mientras estos criterios no estén incorporados a un estatuto exhaustivo, son utilizados de manera general, ya que cumplir con estos tres criterios sí protege al público de los peligros representados por las pirámides. Ellos son: #6) El Cuento de Hadas de “en camino a” Este es un “gancho dorado” utilizado una y otra vez tanto por compañías, como por distribuidores. Para las compañías es usualmente la frase: “somos la

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Qué Tan En Serio Ganan Dinero Los Que Ganan Dinero… Bueno, sucedió hoy de nuevo. Recibí un mensaje de un amigo del que no había escuchado en un par de años, y quiere ponerse al día. Así que le devolví la llamada y ¿qué es lo que realmente quiere? Preguntarme si quiero unirme a su nuevo programa de MMN. (Suspiro.) Y usted tiene que preguntarse… ¿aprenderá esta gente alguna vez? A menudo les pregunto a estas personas si no se acuerdan que ya estoy en una compañía de Mercadeo en Red - la misma en la que ellos estuvieron y con la que nunca hicieron nada. Inevitablemente preguntan si aun estoy en ella. “Bueno, si” contesto. “El mes pasado gané cerca de $150,000, así que estoy como satisfecho con ella.” Entonces usualmente, tímidamente, preguntan si les daría los nombres de mis amigos, mi familia y empleados que pudieran comprar sus productos. (Doble suspiro.) Es muy parecido a las llamadas que recibo en mi oficina. Le dicen a Lornette que tienen un proyecto urgente de consultoría o capacitación, y que deben hablar conmigo inmediatamente. Les devuelvo la llamada, solo para escuchar algo como, “Hola Randy, mi nombre es tal y tal; nos conocimos hace unos años en la convención de MLMIA. (Nunca he estado en una convención de MLMIA.) Estoy trabajando con la compañía XYZ, y solo quería estar en contacto contigo y blah, blah, blah…” Y siempre es lo mismo. El “proyecto de consultoría” o “empresa” que quieren que evalúe, en realidad significa que quieren que me firme como nuevo distribuidor en su nivel frontal. Otros a menudo dirán que me están devolviendo la llamada o que son amigos míos desde la escuela. (¡Como si tuviera alguno!) A menudo dicen alguna u otra mentira descarada para pasarse a Lornette. Son peores que los malditos vendedores de cartuchos de tinta y bombillos. Simplemente no la captan. Disgustando a los Candidatos… La gente que hace al menos $25.000 al mes de forma consistente en el Mercadeo en Red nunca hace cosas tan tontas. Nunca utilizan medios deshonestos o engañosos para llegar a la gente. Ellos no le envían correo

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basura a la gente en la internet y no hacen llamadas en frío a algunos idiotas en una lista de oportunidad de negocios, no alienan a todos los que conocen y no están persiguiendo “conejos flacos” (Circunstancias de escaso valor) Hablan con candidatos calificados, y obtienen citas de calidad, para hacer presentaciones de calidad. Mucha gente cree que mercadeo es ventas - y vender como hacer que el tonto candidato compre algo que no necesita. Así que dedican sus carreras a aprender PNL, métodos de ventas y técnicas manipuladoras para coaccionar a los candidatos para que compren cosas que no quieren o que no necesitan. Anthony Robbins y una legión de pequeños imitadores de Tony han creado una completa industria basada en casa enseñándole a la gente a hacer esto. Muchos MMNeros han saltado a la refriega, trayendo estas y otras técnicas de ventas de alta presión al Mercadeo en Red. Estos son los idiotas que llaman durante la hora de la comida, comenzando la conversación con líneas como esta, “Hola Jim, usted no me conoce – y es solo un tiro a ciegas – pero he oído que usted es un hombre perspicaz y pienso que podría calificar como asociado en un negocio que estoy expandiendo.” (Alarido) Un enfoque diferente… No tengo ningún interés en tratar de venderle algo a alguien que no lo quiere, y le apuesto que usted tampoco. El Mercadeo en Red apropiadamente desarrollado, está basado en una filosofía simple – aunque bastante profunda: Estamos buscando gente… que están buscando lo que nosotros ofrecemos. Puesto en términos más específicos, esto significa: Nuestro trabajo es identificar candidatos calificados, luego poner nuestro mensaje de mercadeo frente a ellos. Darles suficiente información para que puedan tomar la decisión correcta para ellos. Si eso significa que ellos se unen a su oportunidad o compran su producto, fantástico. Si eso significa que no, eso es fantástico también. Su trabajo no es vender su oportunidad o productos a aquellos que no lo necesitan o no lo desean. Es encontrar a la gente que posiblemente quiera lo que usted tiene y darles suficiente información para que así pueda decidir si obtenerlo de usted es un justo intercambio de valor.

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Clasificar, no Vender… El Mercadeo en Red es mucho más un proceso de clasificación que de venta. Esta diferencia fundamental en filosofía es la que me separa de las multitudes de capacitadores en ventas, “gurús” del mercadeo y autores de libros allá afuera. No estoy aquí para manipular o engañar a la gente para que compren algo que no quieren o que no pueden costear. En eso no hay integridad.

una mujer en New Jersey que se estaba muriendo de cáncer antes de probar este producto y…” Esas cosas nos está matando en los medios y está dando de qué hablar a las autoridades a quienes, para empezar, no les gustamos. Y una nota especial para las damas…

Uno de los grandes retos que enfrentamos es que pocos ejecutivos de compañías de MMN entienden la verdadera naturaleza de nuestro negocio, o la diferencia entre vender y mercadear. Así es que traen capacitadores en ventas, a cada convención, quienes enseñan PNL, la regla de los tres pies, y técnicas para hacer fuertes cierres de venta. Si he descubierto algo en el negocio, es esto:

Por favor, apuren el paso y caminen hacia su grandeza. La creencia popular dice que nuestra industria está compuesta por 80% de mujeres. Para nada cierto. Cuando se incluyen las compañías de VENTA DIRECTA Y FIESTAS DE VENTAS, sí, las mujeres conforman la mayoría de la fuerza de trabajo; pero si usted mira las compañías reales de Mercadeo en Red, es un mundo del hombre.

Entre más duro cierre a alguien – él o ella menos se duplicará.

Tenemos hispanos, tenemos asiáticos, tenemos Negros. Pero no tenemos muchas mujeres en la cima de los planes de pagos.

Soy un terrible vendedor y no tengo intenciones de ser mejor. Sin embargo me da mucho orgullo ser un gran especialista en mercadeo. La esencia de nuestro negocio es presentar nuestro mensaje de mercadeo en la mejor y más efectiva forma posible – a candidatos calificados. Les damos la mejor información para que tomen la mejor decisión para ellos. Entonces, ¿a donde vamos desde aquí? Hemos hablado acerca de muchas cosas que podemos hacer para fomentar el avance de nuestra profesión y ayudarnos todos. Debemos liderar con el ejemplo y dejar las prácticas engañosas de reclutamiento y las continuas mentiras. Tenemos que limpiarnos a nosotros mismos. Cuando vea un aviso engañoso, escríbale al editor y déjele saber que dejará de comprar esa publicación si continúa imprimiendo basura que degrada la profesión. Cuando vea gente promocionando juegos de dinero como si fueran programas legítimos de MMN, adviértales. Y si no se detienen, ponga una queja ante las autoridades. Aun hay unas pocas compañías allá afuera sobrecargando a la gente por adelantado, cuando ingresan, con productos que valen $50,000, $100,000 e inclusive $200,000. Estas compañías operan por debajo del radar. Necesitamos ponerlas de vuelta en el radar. Necesitamos detener las afirmaciones de los productos de cura milagrosa. Cuanta gente aun está vendiendo sus lociones y pociones con discursitos como, “Legalmente, no puedo decir que esto cura el cáncer, pero escuché de

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Noten que no dije que necesitamos ofrecer más oportunidades a las mujeres. Ya existen. Damas, ustedes necesitan aprovecharlas. Tenemos que recuperar el internet de manos de los locos. Me encanta la Web 2.0 y toda le escena social del networking. Es realmente espectacular para introvertidos como yo que no están muy cómodos en grandes entornos sociales. Y es un medio maravilloso para conocer gente, redes y fraternidades alrededor del mundo. Pero los imbéciles del MMN están haciendo de algunos de estos sitios como Facebook, Myspace y Twitter la arremetida del Spam por la que atravesamos unos años atrás. ¿Será que todos los anuncios acerca de la diarrea de su gato tienen que tener el link a su sito web de réplica? ¿Será que cada persona que haya perdido a un ser amado y recibe sus mensajes condolencia también tiene que ser el afortunado receptor de su discursito de reclutamiento? ¿Usted realmente cree que alguien en el mundo – inclusive su madre - desea recibir 24 mensajes suyos al día? Necesitamos todos dejar de pelear por un pedazo del pastel y trabajar juntos para crear un pastel más grande. Uno de los momentos de mayor influencia en el Mercadeo en Red fue el desarrollo de la Revista Upline y los eventos genéricos que ellos conducían, que abarcaban toda la profesión. Por primera vez en la historia, los grandes líderes de diferentes compañías planearon, organizaron e hicieron tormenta de ideas juntos de manera significativa. La gente empezó a tener verdadero orgullo por la profesión y a trabajar para desarrollar su conjunto de habilidades. Se cimentaron relaciones poderosas. Un Manifiesto por Randy Gage

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Tom “Al el grande” Schreiter y Art Jonak hacen un buen trabajo con su crucero anual de MMN. Ya lleva 20 años y se ha convertido en algo así como una institución. Y desde la desaparición de Upline, Art ha tomado la cuerda con su serie de seminarios de Mentes Maestras. El ha creado un lugar seguro donde las personas puede estudiar y aprender juntas y traer su gente clave, sin preocuparse de que alguien más trate de auspiciarlos. Todos nosotros necesitamos apoyar este tipo de eventos y tratar de desarrollar otros más. Obtenga los resultados de los seminarios de Mentes Maestras en: www.mastermindevent.com Después de cinco años de ausencia, estuve de acuerdo en conducir mi mega evento de MMN y fue un gran éxito. Este fue un evento de alto nivel, verdaderamente dirigido a productores del millón de dólares y gente que quería unirse a ese grupo. El grupo que tuvimos fue espectacular. Solo el trabajar con ellos todo el fin de semana fue una catarsis creativa. Ellos prácticamente pidieron otro evento, para poder traer a su gente. Así que ya eso ha sido organizado. Usted puede leer todo acerca de mi Mega evento de MMN, y para asistir, regístrese en: www.mega-mlm.com Otros Recursos Recomendados: Hay un par de publicaciones que también han llenado el hueco y están comprometidas en hacer que la profesión crezca y en proporcionar gran contenido. Si aun no se ha suscrito, debería hacerlo. La primera es Networking Times. Esta es una publicación impresa que sale bimensualmente. Cada edición está llena de casos de estudio, buenas prácticas, entrevistas e inspiración. El editor ofrece copias impresas en EE.UU. y Canadá y ofrece una versión digital para los mercados internacionales. Puede suscribirse aquí: www.networkingtimes.com/link/suscribe/ La segunda es The Network Marketing Magazine. Es una publicación electrónica que sale mensualmente. Los editores están reformando todo el concepto y creen que ofrecerán la revista gratis en el 2009 y se concentrarán en construir una gran comunidad de mercaderes en red. Para detalle vaya a: www.thenetworkmarketingmagazine.com/ Subscríbase a ambas, por que lo mantendrán motivado, construirán su creencia y le ayudarán a desarrollar sus habilidades. También he creado un curso digital genérico gratuito de seis semanas para afilar su conjunto de habilidades y mejorar en lo que hace. Vaya a: www.FreeMLMEcourse.com y fírmese. 74

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Difunda el mensaje… Como dije al comienzo, no espero que esté de acuerdo con todo lo que he dicho aquí. Solo quería iniciar el dialogo, y hacer que todos trabajemos juntos en una Mente Maestra para mejorar la profesión. Si usted conoce gente que necesita involucrarse, por favor envíelos a www. mlm-manifiesto.com para que obtengan este documento. Ahora que ha leído esto, por favor vaya al Blog del éxito del MMN en www. networkmarketingtimes.com/blog/ y regístrese con SUS pensamientos, comentarios y sus percepciones. Necesitamos crear una sana discusión entre los interesados. Busque el anuncio “Comience la Revolución” También puede estar en red, hacer tormenta de ideas y fraternizar con otra gente mentalizada para el éxito al ir a Facebook.com y buscar MLM Mastery en el grupo que formé en Facebook. El vínculo directo es: www.facebook.com/home.php#/group.php?gid=94453710695 Versión en Español MLM REVOLUCION http://www.facebook.com/home.php#/group. En conclusión… Para la mayoría de los que estamos leyendo esto, no ha habido en nuestra vida un momento en el que el mundo haya estado en tan funesto estado, y nunca ha habido una mejor oportunidad de ayudar para cada uno de nosotros. El mundo necesita una revolución y nosotros podemos ser los que la lideremos. Como mencioné en el sitio de descarga, el 2009 y el 2010 pueden ser la era dorada del Mercadeo en Red. Pero para alcanzar esa meta debemos mejorar, mejorar individualmente y como profesión. Ese es mi deseo para este Manifiesto – iniciar el proceso. Si he aprendido algo acerca de este negocio, es esto: Usted no hace crecer su red, usted hace crecer su gente- y ellos hacen crecer su grupo. Y si nosotros queremos hacer crecer nuestra gente, debemos ser el ejemplo y crecer nosotros mismos. Mi esperanza es que se una a este viaje de retos, aventura y empoderamiento. ¡Que viva la Revolución! -Randy Gage

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