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Etapa 4 – Plantear las necesidades de producción y comercialización.

Elaborado por: Harold David Urrea Pulgarin. Codigo: 110013 Grupo: 110013_1

Tutor: JENIFER MOSQUERA.

Universidad Nacional Abierta y A Distancia “UNAD” Escuela de ciencias administrativas, contables, economicas y de negocios “ECACEN” Programa de administracion de empresas. Curso: Generacion de ideas de negocio. Guaduas – Cundinamarca 22 de junio de 2022 1

Introducción. En el presente trabajo se tiene como objetivo principal, plantear las necesidades de producción y comercialización de los productos y servicios que ofrece la organización “Farmacia su razon de ser” donde nos permitira verificar, realizar manuales y tener control del material de comercializacion de la empresa, conociendo asi su estructura y funcionamiento mediante un estudio de mercados, es importante saber y conocer los diferentes conceptos acerca de las propuestas de valor, produccion, costes totales, sus alternativas consideradasy los diferentes fundamentos que apropien la elección de lo realizado.

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Justificación. Con el presente trabajo se pretende dar a entender los motivos por los cuales queremos poner nuestras farmacias en los municipios de Antioquia, ya que gracias a la pandemia y a la violencia vista en este Departamente, muchas personas se han quedado sin posibilidades economicas para suplir sus necesidades cuando se tratan de salud, por los altos costos de medicamentos y consultas medicas que se ven en muchos centros de salud, trataremos de ayudar a las personas con consultas medicas externas a bajos costos, pero con un equipo de medicos de excelente calidad, dispuestos a ayudar a las personas que mas lo necesiten y el precio de dichas consultas se veras reflajadas en descuentos a la hora de comprar los medicamentos recetados por el medico de nuestra farmacia, viendo asi una gran idea de negocio ya que crearemos una franquisia de farmacias a lo largo del municipio de Antioquia, con ideas de expansion al resto del territorio Colombiano.

Objetivo general. 3

• Hacer un analisis de los diferentes procesos de producción y comercialización de la organización “Farmacia su razon de ser” Objetivos especificos. • Preparar el plan de accion para el éxito de la organización. • Calcular las perdidas y ganancias que puede tener el proyecto presentado para la organización.

Explicación de la idea de negocio.

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En los diferentes municipios del departamento de Antioquia se evidencia un mercado potencial de usuarios que requieren consultas medicas y medicamentos para cualquier emergencia que se puede presentar, para ello se debe atender las necesidades de acuerdo con el poder adquisitivo de cada segmento, ofreciendo una linea de produccion y distribucion economica que se ajuste a las personas que no cuentan con los suficientes recursos para trasladarse a un hospital o farmacia de urgencia. Nuestra farmacia consigue las materias primas de los proveedores con canales de distribucion directa, lo que nos permite un menor costo de producción, para de esta manera manejar cierta diversificacion en la oferta de productos y medicamentos de diferentes calidades y destinada a clientes con diferentes posibilidades economicas. Para identificar las oportunidades del negocio, algo importante es innovar, tratar de estar siempre delante de la competencia, tener en cuenta las malas experiencias que han tenido los clientes con otras farmacias para mejorar la calidad del servicio y en sí tener fidelidad de los clientes y lo mas importante de todo, satisfacer las necesidades de los consumidores y personas que necesiten el servicio. Objetivos y plan de acción. Objetivos. Posicionar la organización en el mercado.

Plan de acción. • Porcentajes de descuentos de apertura . • Promoción de marca. Aumentar las ventas del producto de manera • Diseño del producto. gradual. • Ampliar la capacidad de produccion y distribución. Planificar la produccion y distribucion de • Capacitacion a los trabajadores y productos colaboradores. • Estudio de mercado para determinar la demanda potencial de los medicamentos solicitados por los clientes. • Presupuesto de gastos. Con el proposito de tomar las mejores decisiones basadas en el analisis de la situacion de la actual organización y posteriormente demostrar que nuestra oferta es la mejor en el mercado de competencia, analizare los factores claves de la compañía y se podra hacer la mejor asignacion de los recursos financieros que llevan al éxito organizacional. El objetivo principal al analizar los indicadores clave será determinar las fortalezas y debilidades, al igual que las amenazas y dando una vision global en tres campos objetivos: • Economicos: Son los que reflejan las situaciones economicas de la organización. • Producción y logistica: Son los factores que nos permiten observar la politica de produccion y logistica . • Competitividad: Son los factores que permiten ver el nivel de preferencia que puede alcanzar la empresa en el mercado. Oportunidades, Fortalezas, Debilidades, Amenazas. 5

Oportunidades. Diferentes segmentos de clientes.

Fortalezas. Diversificacion y variedad de productos.

Falta de centros de salud en los municipios.

Contacto directo con proveedores para posibles crecimientos de la organización Oferta de acuerdo con el poder adquisitivo.

Ventas online en la fase inicial de nuestro negocio.

Debilidades. Empresa nueva en el mercado enfocada en el cuidado de la salud de las personas. Limitacion de presupuesto para la compra de medicamentos en gran cantidad. Caducidad de los productos.

Amenazas. Limitacion de importacion de materias primas. Crisis economica.

Variacion de costos de materia prima por la variacion en el precio de la moneda e inflacion.

Se ve la necesidad urgente de poner nuestra organización en estos municipios por la necesidad de cada uno de los habitantes de estos municipios, ya que se cuenta con hospitales de primer nivel y en el cual no pueden brindarles la atencion que en ocasiones es necesaria, nuestro negocio va enfocado a este tipo de personas, contando con un equipo medico que tiene interes en ayudar a las personas de bajos recursos, brindando ayuda medica y transporte a hospitales y clinicas donde sea necesario remitir a un paciente por falta de instrumentos para algun procedimiento quirúrgico. Siendo asi tambien una gran oportunidad de negocio para nosotros y para el equipo medico, aunque el equipo medico con el que contamos lo esta haciendo mas por vocacion y por ayudar a las personas ya que como estamos inclinados a las personas con menor capacidad economica, el pago del equipo medico sera un poco reducido, ya que el pago por consulta externa con un medico de nuestro equipo se dara en descuento para la compra de medicxamentos recetados en nuestra organización. Existen tres factores necesarios para la produccion de la riqueza en la organización: tierra, mano de obra y capital. Tierra: corresponde a todos los recursos naturales: tierra, minas, aguas, clima, etc. Y en una factoría reprsenta las materias primas e insumos. Mano de obra: incluye operarios, tecnicos, supervisores, administrativos, corresponde a todas las personas que trabajan para ala organización. Capital: Lo integra el dinero transformado en equipo de produccion o comercializacion.

La produccion combina eficaz y racionalmente estos tres factores para generar los bienes y servicios indispensables para satisfacer las necesidades de los clientes.

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En este momento queremos dar marcha a nuestro plan de la organización por que contamos con estos tres factores para iniciar la produccion y comercializacion de nuestra farmacia, se cuenta con un capital un poco elevado, gracias a que un equipo de medicos se unio a nuestra organización para invertir y ayudarnos con los proveedores de medicamentos que no se le venden a cualquiera desde que no tenga una licencia, y gracias a uno de estos medicos obtuvimos la licencia para comprar y vender medicamentos con y sin formula de un hopital, gracias a que contamos con un equipo de medicos generales que estan pendientes de cada uno de nuestros negocios, para ver que les falta a las personas que acuden regularmente a las farmacias, o para obvservar las personas que de verdad necesitan consulta medica y no tienen como dirigirse a un hopital para su procedimiento. Despues de realizar un diagnostico detallado de cada uno de los componentes fundamentales, como lo es el analisis economico que es aquel aspecto que refleja la situacion economica de la empresa, el analisis de produccion y logistica, es aquel aspecto que permite observar la politica de produccion y logiustica, y por ultimo el analisis de competitividad, el cual observa el nivel de preferencia que puede llegar a tener la empresa en el mercado. Teniendo en cuenta estos factores podemos concluir en que nuestra organización puede ser de gran aceptacion en los municipios donde nos vamos a ubicar ya que las personas ven esta necesidad urgente en los diferentes municipios ya que las personas de la tercera edad son las mas afectadas por esta pandemia que dejo a muchos sin trabajo ni posibilidades economicas para ayudar a su familia, nuestra organización va dirigida a este publico, para que todos y cada uno de los que necesite de nuestra ayuda podra encontrarla y con una muy buena actitud para referirnos a nuestros clientes.

Conclusiones.

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• Es indispensable determinar las estrategias de mercadeos, ventas, presupuestos, y proyecciones, con el fin de garantizar la viabilidad de una idea de negocio, entendiendo que estas spon fundamentales para su futuro como organización. • Es importante conocer como los aspectos internos y externos de las organizaciones afectan las mismas, para dar una correcta ejecucion del plan de accion de la idea de negocio para que podamos llegar a los objetivos de la empresa y que en un futuro todo nos salga bien monetariamente.

Referencias bibliograficas. 8

• Palacios, A. L. C. (2015). Estrategias de creación empresarial (2ª. ed. Pág. 147 – 164). • Palacios Acero, L. C. (2012). Estrategias de creación empresarial. Bogotá, Colombia: Ecoe Ediciones. Recuperado de https://elibro-net.bibliotecavirtual.unad.edu.co/es/ereader/unad/69210?page=145. • Palacios Acero, L. C. (2012). Estrategias de creación empresarial. Bogotá, Colombia: Ecoe Ediciones. Recuperado de https://elibro-net.bibliotecavirtual.unad.edu.co/es/ereader/unad/69210?page=101.

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