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CÓMO GANAR

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En este curso aprenderás… paso a paso a crear de manera rápida y sencilla una campaña de Facebook Ads

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Especificaciones Antes de comenzar a crear una campaña en Facebook, es importante que conozcamos dos términos fundamentales para familiarizarnos con ellos: ● Funnel: el funnel o embudo de conversión es un término de Marketing Online que trata de definir los distintos pasos que tiene que dar un usuario para cumplir un objetivo determinado dentro de la web, ya sea un registro, una compra o la generación de un lead. ● Pixel: es una herramienta de análisis con la que podrás medir la eficacia de tu publicidad. Puedes usar el píxel de Facebook para conocer las acciones que las personas realizan en tu sitio web y llegar a los públicos que te interesan. 3

Facebook maneja información ilimitada sobre nuestros intereses e información. Gracias a Facebook Ads puedes beneficiarte de toda esa información para incrementar tu alcance y llegar al público objetivo que realmente te interesa creando anuncios ajustados a tus objetivos.

Lo primero que debemos de tener en cuenta es que para que una campaña en Facebook Ads tenga sentido debemos tener un funnel a donde poder mandar nuestro público.

Para que nuestra campaña funcione necesitamos tráfico, gente que vea nuestra oferta y la compren. El tráfico lo podemos obtener a través de plataformas como Facebook, Google Ads, Youtube, Instagram, Emails entre otras…

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A través de estas plataformas podemos redireccionar tráfico a nuestro funnel, lo que hará que cada vez que hagas una inversión saques una rentabilidad.

“La publicidad amplifica lo que haga tu funnel”, si tú funnel funciona multiplicaras los resultados que tienes.

Facebook guardará en una audiencia la gente que visite tu página web (porque irá instalado tu pixel en esa landing page). De esta forma serás “dueño” de ese tráfico, lo que te permitirá hacer anuncios de retargeting, obteniendo de esta manera un nuevo público al que poder ofertar tu publicidad.

Si además la persona entra en tu funnel comprando o registrándose pasas a tener sus emails convirtiéndote así mismo en dueño del tráfico que compraste.

De esta forma nuestra campaña estará basada en nuestros diferentes funnels.

En nuestro caso uno de nuestros anuncios estará orientado a conseguir que la gente entre en la página de registro a nuestro webinar ya que de esta forma, una vez que ya estén registrados podremos venderles nuestro programa de Abundancia Limitada.

Para esta campaña necesitaremos unos Facebook Ads.

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AUDIENCIAS

DIFERENCIACIÓN DE AUDIENCIAS Cada audiencia tendrá unas necesidades diferentes.

• Empezaremos con una campaña con audiencia “Cold”, ya que se trata de mandar

tráfico que no nos conoce de nada a nuestro funnel. En el momento que el tráfico haya entrado en nuestro funnel (en nuestro caso el webinar) la audiencia pasa a ser “Warm”. Debido a que ha tenido contacto con nuestro webinar y ha interactuado con nosotros aunque no se hayan registrado.

Si la audiencia se registra, entonces pasará a convertirse en una audiencia “Hot” ya que ha entrado en el periodo de compra potencial, que en nuestro caso durará entre 7-14 días.

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AUDIENCIAS

CAMPAÑA CON AUDIENCIA “COLD” En nuestro caso usamos la nomenclatura “OL” de Olsana y el tipo de audiencia a la que te diriges.

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AUDIENCIAS

CAMPAÑA CON AUDIENCIA “COLD” A continuación explicamos el significado de cada métrica:

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AUDIENCIAS

CAMPAÑA CON AUDIENCIA “COLD” A continuación explicamos el significado de cada métrica: 1. Importe gastado: cantidad invertida.

2. Impresiones: cantidad de veces que ha salido este anuncio en Facebook.

3. CPM (Coste por 1.000 impresiones): es el coste por cada 1.000 visualizaciones de este anuncio. De esta forma, conoceremos el impacto de la acción.

4. Frecuencia: cantidad de veces que una persona ha visualizado tu anuncio.

5. Clics únicos en el enlace: número de personas que efectuaron un clic en este enlace.

6. Coste por click único en el enlace: coste medio de cada clic único en el enlace.

7. CTR único (todos): número de personas que han visto tu anuncio y han realizado un clic único (todos), es decir, por cada cien impresiones cuántas personas han hecho clic en tu enlace. 9

AUDIENCIAS

CAMPAÑA CON AUDIENCIA “COLD” A continuación explicamos el significado de cada métrica:

8. Resultados: son los resultados que ha obtenido la campaña.

9. Coste por resultado: coste por cada resultado (en nuestro caso registros obtenidos).

10. Valor de conversión de compras: número de eventos de compra registrados por el píxel en tu sitio web como resultado de tus anuncios.

11.Valor de conversión de compras en el sitio web: coste medio de cada compra en el sitio web.

12. ROAS (retorno del gasto publicitario) de compras en el sitio web: retorno del gasto publicitario total de las compras en el sitio web. Se basa en el valor de todas las conversiones registradas por el píxel de Facebook en tu sitio web como resultado de tus anuncios.

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AUDIENCIAS

CAMPAÑA CON AUDIENCIA “COLD” 13. Registros completados en el sitio web: registro completado con el sitio web. 14. Coste por registro completado en el sitio web: coste medio de cada registro completado en el sitio web.

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AUDIENCIAS

CAMPAÑA CON AUDIENCIA “COLD”

En el siguiente ejemplo os mostraremos las métricas de una campaña a una audiencia “Cold” pero en este caso de nuestro libro. Los parámetros anteriores son exactamente igual que en el ejemplo anterior pero en el caso del libro encontramos algunas diferencias.

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AUDIENCIAS

CAMPAÑA CON AUDIENCIA “COLD”

15. Pagos iniciados en el sitio web: número de eventos de pago iniciado registrados por el píxel en tu sitio web como resultado de tus anuncios.

16. Coste por pago iniciado en el sitio web: coste medio de cada pago iniciado en el sitio web.

17. OL - Comprador Libro: personas que han comprado nuestro libro.

18. Coste por OL - Comprador Libro: coste de cada comprador. 13

AUDIENCIAS

CAMPAÑA CON AUDIENCIA “WARM”

En el caso de este campaña no hemos ganado ni perdido la inversión ya que hemos obtenido un 1.06% de ROAS.

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AUDIENCIAS

CAMPAÑA CON AUDIENCIA “HOT”

En el caso de una campaña con audiencia “Hot” lo que pretendemos conseguir son clicks a nuestro funnel, que en nuestro caso será nuestro webinar. En nuestro caso hacemos campañas dependiendo de cada objetivo y producto que queramos vender.

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AUDIENCIAS

ESTRUCTURA DE UNA CAMPAÑA Siempre tendremos una campaña en la que tendremos que definir el objetivo que deseamos conseguir y a su vez esa campaña tendrá diferentes grupos de anuncios.

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AUDIENCIAS

ESTRUCTURA DE UNA CAMPAÑA A nivel de anuncios tendremos que definir la audiencia, ya que cada grupo de anuncios va a ir dirigido a un solo tipo de audiencia. Dentro de ella podrás definir parámetros como edad, sexo etc.. Dentro de la audiencia podemos encontrar la opción “Placement”, que son los lugares donde se pueden poner en circulación tus anuncios. Gracias a las ubicaciones puedes llegar a más personas relevantes en el resto de los lugares en los que invierten su tiempo. En función del objetivo que elijas al crear un anuncio, este podrá aparecer en Facebook, Instagram, Audience Network, Messenger etc.. y también encontramos la opción “Presupuesto”. Dentro de los grupos de anuncios encontraremos los AD , los cuales recogen la creatividad , es decir, la imagen, link, texto etc...(solo tendremos un AD por cada ADSet).

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AUDIENCIAS

ESTRUCTURA DE UNA CAMPAÑA

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AUDIENCIAS

ESTRUCTURA DE UNA CAMPAÑA Si vamos al administrador de anuncios y seleccionamos una campaña en editar tu puedes ajustar la configuración de cada AD.

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AUDIENCIAS

ESTRUCTURA DE UNA CAMPAÑA Aquí encontraremos: - Detalles de la campaña : donde podremos seleccionar el objetivo que en nuestro caso serán conversiones; y el tipo de precio, que en nuestro caso tenemos seleccionado “Auction”(subasta) donde todos los competidores pujan por que su anuncios se vea primero. También podemos establecer un límite de gasto por campaña

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AUDIENCIAS

ESTRUCTURA DE UNA CAMPAÑA La optimización del presupuesto de la campaña permite mejorar la distribución del presupuesto de una campaña en todos sus conjuntos de anuncios. De esta manera, Facebook encuentra de forma automática y continua las mejores oportunidades disponibles para obtener resultados en todos tus conjuntos de anuncios y distribuye el presupuesto de tu campaña en tiempo real para conseguir dichos resultados. En el siguiente ejemplo de una campaña con audiencia “Hot” podemos ver cómo lo que nos interesa es que el objetivo de esa campaña sea aumentar el tráfico.

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AUDIENCIAS

ESTRUCTURA DE UNA CAMPAÑA A continuación crearemos una campaña desde cero para que veas paso a paso las diferentes fases y opciones. Para ello tendremos que pinchar en el botón “Create” (Crear).

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AUDIENCIAS

ESTRUCTURA DE UNA CAMPAÑA Se desplegará un menú donde podrás configurar la campaña. A continuación detallaremos cada opción:

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AUDIENCIAS

ESTRUCTURA DE UNA CAMPAÑA •  Campaign Name: será el nombre que le pongamos a nuestra campaña. En este caso

será HO (hazte oír) - COLD (la audiencia a la que está dirigida) - REGISTROS AL WEBINAR (lo que queremos) y CONVERSIONES (objetivo de nuestra campaña). • Buying type: es el tipo de compra. Método mediante el que pagas y segmentas los

anuncios en tus campañas. Pueden ser pujas de subastas dinámicas, pujas de precio fijo o compra de alcance y frecuencia. En nuestro caso elegimos subasta. • Campaign Objective: en este apartado Facebook te pregunta qué quieres conseguir

con esta campaña y para ello te proporciona diferentes opciones:


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AUDIENCIAS

ESTRUCTURA DE UNA CAMPAÑA Brand Awareness: conciencia de marca

Reach: Alcance

Traffic: tráfico a la página web Video Views: que vean un video Lead Generation: generar lead con los formularios Post engagement: que la gente comente en mis post Page like: likes en la página 25

AUDIENCIAS

ESTRUCTURA DE UNA CAMPAÑA Event responses: respuestas a mi evento Messages: que manden mensajes a mi página Conversions: quiero conversiones; ya sean de venta, registro etc…

Con estas opciones Facebook filtra automáticamente la opción que hayamos marcado. En nuestro caso es conversiones, por que lo que Facebook automáticamente buscará gente similar y más propensa a convertir en cosas similares a la que tú estás publicitando.

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AUDIENCIAS

ADSETS CAMPAÑA Aquí configuramos el presupuesto y la audiencia. Para ello tendremos que desplegar el panel de “Ad Sets for 1 campaign”. A continuación mostraremos el ejemplo de una campaña con audiencia “Cold” y con el objetivo de “conversiones”.

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AUDIENCIAS

ADSETS CAMPAÑA Si desplegamos el menú editar, veremos que nos permite configurar por nuestro anuncio.

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AUDIENCIAS

ADSETS CAMPAÑA Como en nuestro caso la campaña es de conversión nos permite elegir cuál es la conversión en concreto a la que queremos que haya. En nuestro caso estamos optimizando para que se registren al webinar.

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AUDIENCIAS

ADSETS CAMPAÑA Si tienes 0 conversiones Facebook buscara gente que de manera genérica convierta, pero sí has tenido un mínimo de 50 conversiones Facebook empezará a optimizar para que conviertan a esta oferta en concreto. En presupuesto podrás configurar cuanto quieres gastar, cuando empezar, si lo quieres acabar en un día concreto e incluso seleccionar franjas horarias. Más adelante proporcionaremos una guía con la cantidad que se debe poner para cada anuncio.

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AUDIENCIAS

ADSETS CAMPAÑA En el apartado audiencia seleccionaremos quien tiene que ver esto. En nuestro caso tenemos una audiencia Lookalike, la cual desarrollaremos más adelante.

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AUDIENCIAS

ADSETS CAMPAÑA En el apartado Placement (ubicaciones) encontraremos que podemos poner la opción automático, es decir, que lo muestre en todos los sitios o manual dónde podrás elegir el formato y el lugar donde quieres ponerlo.

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AUDIENCIAS

ADSETS CAMPAÑA También podrás elegir si lo quieres en todos los dispositivos o en algún dispositivo en concreto.

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AUDIENCIAS

ADSETS CAMPAÑA En el ejemplo de una campaña con audiencia “Hot” y con el objetivo “tráfico” tenemos algunas diferencias que veremos a continuación.

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AUDIENCIAS

ADSETS CAMPAÑA En el caso de que el objetivo de la campaña sea tráfico, Facebook te preguntará donde deseas mandar este tráfico. En nuestro caso tenemos seleccionado a nuestro website.

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AUDIENCIAS

ADSETS CAMPAÑA Con cada objetivo Facebook tendrá diferentes opciones de optimización, dependiendo de lo que haya seleccionado. Seleccionando el objetivo tráfico en la campaña las opciones de optimización son: ‣

Link clicks: para que hagan click 


‣

Landing Page Views: para que visiten la página 


‣

Impressions: para que tenga más impresiones 


‣

Daily Unique Reach: para que haya un alcance diario mínimo 


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AUDIENCIAS

ADSETS CAMPAÑA

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AUDIENCIAS

ADSETS CAMPAÑA El resto de opciones se configuran igual que en los ejemplos anteriores. A nivel anuncio nos dejará ver el nombre del anuncio, desde que pagina lo quieres poner, si es una imagen o video, seleccionar el video y el texto que quieres poner, la url a la que va dirigido y finalmente en la parte derecha podremos ver su visualización.

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AUDIENCIAS

ADSETS CAMPAÑA A continuación veremos con ejemplos los adset que utilizamos para nuestro tráfico Cold (primera campaña que vamos a trabajar) utilizando el objetivo conversión, ya que buscamos gente que convierta. Vamos a utilizar nuestro pixel para que cada vez este mas entrenado y podamos seleccionar a la gente que va a ser más propensa a comprarnos. Veremos nuestra configuración de los adset y os enseñaremos cómo elegimos y creamos estas audiencias. Simularemos como si empezáramos de cero, haciendo la investigación de a quién tenemos que mostrar nuestro anuncio.

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AUDIENCIAS

CREACIÓN DE AUDIENCIAS SIMILARES

Ejemplo bar. Este ejemplo pertenece al video explicativo de Nacho

En la creación de audiencias similares Facebook lo que hará será buscar gente similar y con los mismos intereses que tú le hayas proporcionado. Pudiendo seleccionar entre los porcentajes 1 y 10, siendo el primero lo más similar y el último lo menos. Se necesita un mínimo de 50 personas para crear un público similar.
 Para la creación de las audiencias empezaremos por los intereses , ya que de esta forma calibramos el píxel hacia lo que queremos.
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AUDIENCIAS

CREACIÓN DE AUDIENCIAS SIMILARES Nuestro objetivo será buscar intereses más genéricos y los probaremos por separado. Para esto probaremos dos formas: diferentes adset con un solo interés: De esta forma 1 Hacer sabremos cuál de estos es el que funciona. El interés que buscaremos tendrá mínimo 500.000 personas. Cuando sepas cuál son los intereses que busca la gente podrás crear un solo adset, pudiendo invertir todo el presupuesto en ese adset. El objetivo de crear estos intereses es que gracias a ellos conseguiremos los registros y con estos “entrenaremos” al píxel de Facebook para que busque gente similar.

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Podremos crear nuestro público similar: ya que gracias a que se han registrado podremos crear una audiencia similar con ellos.

AUDIENCIAS

CREACIÓN DE AUDIENCIAS SIMILARES Cuando tengas tu público similar (5.000 - 10.000 registros) puedes configurarlo “Sin intereses” utilizando solo la optimización del pixel. Ya que Facebook ya sabe a quién debe mostrárselo para que compre. De esta forma se podría configurar para toda España optimizado para el píxel elegido de conversión.

De esta forma estas entrenando al píxel de Facebook para que cada vez sea mas autónomo, utilizando su propia información. El inconveniente está en que el pixel tiene que estar bien entrenado, para ello debemos hacer bien todos los pasos y seleccionar bien los intereses.

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AUDIENCIAS

BÚSQUEDA DE INTERESES

A continuación veremos de forma gráfica cómo buscamos los intereses de nuestro público objetivo. Como nosotros mismos somos nuestro público objetivo, si nos vamos a Facebook podemos ver que anuncios nos salen.

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AUDIENCIAS

BÚSQUEDA DE INTERESES Es decir, si este anuncio va está dirigido a mí y yo soy mi público objetivo….. ¿Por qué lo estoy viendo?.

En este caso en concreto lo estamos viendo por qué esta optimizado para gente mayor de 18 años. 44

AUDIENCIAS

BÚSQUEDA DE INTERESES En el siguiente caso lo vemos por que quiere llegar a gente que se ha involucrado con su contenido.

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AUDIENCIAS

BÚSQUEDA DE INTERESES En el siguiente ejemplo ya podemos ver seleccionado un interés. Gente que esté interesada en “gratitud”

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AUDIENCIAS

BÚSQUEDA DE INTERESES Finalmente nuestra segunda investigación la podemos hacer en el adset. En “detalled targeting” tendremos los intereses. Los cuales se pueden seleccionar por suggestions (sugerencia) o Browse (navegar).

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PARTE 2 En esta segunda sesión realizaremos ad sets para cada interés que hayamos buscado. Con esto podremos ver cuales son los intereses que funcionan y meterlos en un solo ad set. Cuando alcancemos 500 - 1000 registros podremos crear nuestro público similar. A continuación veremos los 5 niveles de consciencia con lo que sabremos de qué es consciente una persona que vea nuestros anuncios.

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NIVELES DE CONSCIENCIA 5. NO CONSCIENTES: aquí se agrupa todo nuestro público COLD que no es consciente del problema que tiene ni de la solución. 4. CONSCIENTE PROBLEMA: es consciente de su problema, quiere hablar en público y mejorar su oratoria pero no lo consigue. Ajustaremos el tono del mensaje para este público ya que tiene otro grado de consciencia. 3. SOLUCIÓN: es consciente de que existe una solución para su problema 
 2. CONSCIENTES TÚ SOLUCIÓN: conocen tu programa (método hazte oír) y son conscientes de la solución de otras personas. 
 1. CONSCIENTES OFERTA: conocen la oferta completa (precio, bonos, saben cómo apuntarse etc..) 49

NIVELES DE CONSCIENCIA Como podemos ver a continuación cuanto menos nivel de consciencia más gente hay.

Nivel 5

COLD

Nivel 4

COLD

Nivel 3

COLD

WARM/HOT HOT

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Nivel 2 Nivel 1

Podemos ver que los primeros tres niveles estará dirigido a un público Cold, “tú solución” está dirigido a un público Warm o Hot y por último la oferta será un publico Hot ya que están activos en un proceso de venta. De esta forma tendremos que adecuar el mensaje para cada tipo de nivel ya que cada uno tendrá necesidades y consciencias diferentes.

ESTRUCTURA DEL ANUNCIO Nuestro primer paso será crear nuestro anuncio. Para ello podéis fijaros en la estructura de nuestro ejemplo de anuncio :

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ESTRUCTURA DEL ANUNCIO Esta estructura os ayudará a crear un primer anuncio dirigido a una audiencia Cold, con el propósito de qué entren sin ser conscientes y salgan siendo consciente de su solución. En nuestro caso optamos por presentar nuestro anuncio en forma de post apelando a la empatía y a la emoción del público a través de nuestra historia personal. Con una pregunta les dirigimos a nuestro webinar dónde podrán encontrar la solución a nuestro problema.

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ELECCIÓN DE LA IMAGEN La imagen que usemos en nuestro anuncio tiene que ser llamativa y captar la atención, ya que es lo primero que la gente ve en un anuncio. El 90% de la información se transmite al cerebro de manera visual.

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ELECCIÓN DE LA IMAGEN Podemos usar tres tipos de fotos: foto real, metafórica y gráfica. En nuestro ejemplo nosotros usamos una foto real para ilustrar nuestra historia y darle una connotación personal a nuestro anuncio. Otro tipo de foto que podemos usar son las metafóricas, que ilustran de forma metafórica el anuncio. Por último podemos recurrir a una imagen gráfica creada por un diseñador para ilustrar nuestro anuncio. En definitiva los anuncios necesitan ser: Ser visuales. Ser relevantes. Incluir una propuesta de valor atractiva. Contar con una llamada a la acción clara 54

CREACIÓN DE AUDIENCIAS Tendremos diferentes audiencias dependiendo de si la persona se registra o no. 
 En el caso de que visite la página y no se registre les mostraremos otro anuncio diferente para conseguir que se terminen registrando. Si por el contrario se ha registrado tendremos una audiencia de registrados y además tendremos una conversión de registro (que será contabilizada por el píxel de conversión cada vez que haya un registro). 


A continuación os mostraremos paso a paso cómo crear estas audiencias:

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CREACIÓN DE AUDIENCIAS

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CREACIÓN DE AUDIENCIAS Dentro de la opción “audiencias” encontramos dos tipos:

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CREACIÓN DE AUDIENCIAS Dentro de la opción “audiencias” encontramos dos tipos: 1. Audiencia personalizada (Custom Audience) : Una audiencia personalizada es una base de datos de usuarios que ya te conocen de alguna manera. Ya posees sus datos de contacto y lo que quieres es mostrarles unos anuncios específicos ya que sabes que han mostrado interés en tu servicio/producto anteriormente. 2. Públicos similares (Lookalike Audiences) : Una audiencia lookalike es un segmento de público creado a partir de una de tus audiencias personalizadas. Si no cuentas con una gran base de emails o no tienes muchas visitas a tu web, puedes crear una audiencia similar –con características similares– a una de las que tengas en Audiencia Personalizada. En nuestro caso usaremos la opción audiencia personalizada.
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CREACIÓN DE AUDIENCIAS A continuación se desplegará una ventana donde nos preguntara cómo queremos crear esta audiencia.

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CREACIÓN DE AUDIENCIAS En este apartado encontraremos que podemos elegir las siguientes opciones: ‣ Archivo de clientes: Sí está cargando una lista de nombres y direcciones de correo electrónico. Cuantos más datos tenga, mejor será la coincidencia, de modo que si puede completar el número de teléfono, la dirección, etc. su audiencia personalizada será más precisa con más personas. 
 ‣ Tráfico del sitio web : Crea una lista de personas que visitan tu sitio web o incluso especifica ciertas páginas. Esto es especialmente potente cuando se crea una lista de personas que han visitado una página de agradecimiento (una vez que han comprado un producto). 
 ‣ Actividad en la aplicación: Crea audiencias de personas que toman ciertas acciones dentro de tus aplicaciones. 
 ‣ Actividad fuera de Internet: Crea una lista de personas que hayan interactuado con tu empresa en el establecimiento, por teléfono o a través de otros canales fuera de Internet.


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‣ Interacción: Utilice esta opción si desea crear una lista de personas que han realizado una 
 determinada acción mientras están en Facebook. Por ejemplo, vio el 25% de su video o le gustó su página. 


CREACIÓN DE AUDIENCIAS En nuestro caso la opción elegida es Website Traffic (tráfico web) ya que es lo que buscamos. 
 Dentro de audiencia personalizada - tráfico web, podremos rellenar los siguientes datos:

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CREACIÓN DE AUDIENCIAS ‣ Teniendo seleccionado nuestro pixel podemos seleccionar si lo queremos para todos los visitantes o para visitantes que visiten páginas web específicas. Esta última será la opción que seleccionemos. ‣ En nuestro caso pondremos en los últimos 180 días ya que es el tiempo máximo que permite Facebook. ‣ En el apartado url pondremos el webinar de Hazte Oír. ‣ Finalmente le pondremos nombre a la audiencia y de esta manera cuando visiten la url que hemos puesto anteriormente la tendremos clasificada.

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CREACIÓN DE AUDIENCIAS El segundo tipo de audiencia que queremos es gente que visita la página y además se registra. Para ello repetiremos los mismos pasos que hemos hecho antes. Crearemos una nueva audiencia personalizada con la opción tráfico web. Con la diferencia de que en el apartado url seleccionaremos la url de la página de gracias de n u e s t r o w e b i n a r, y a q u e significa que si llega a esa pagina es que se han registrado y la nombraremos.

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CREACIÓN DE AUDIENCIAS De esta forma ya habremos creado la audiencia de la gente que visita la página para poder hacerles anuncios o quitarles de anuncios y los que visitan la página de gracias del webinar, y por lo tanto se han registrado. En el siguiente paso crearemos el píxel de conversión. Para ello desde el Business Manager podremos seleccionar la opción “Custom conversion” (conversiones personalizadas)

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CREACIÓN DE AUDIENCIAS

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CREACIÓN DE AUDIENCIAS Este paso es muy parecido a los anteriores. En en apartado podrás seleccionar si lo quieres para el tráfico de todas las url. Pondremos el enlace de lo que para nosotros sea nuestra conversión (en nuestro caso será el registro al webinar de Hazte Oír) y finalmente seleccionaremos cómo categoría “Complete Registration” (registros completos).

La configuraremos como subasta y conversiones. 66

CREACIÓN DE AUDIENCIAS A continuación crearemos diferentes adset dependiendo de los intereses. Para ello nos iremos a los adset y crearemos el primer interés.

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CREACIÓN DE AUDIENCIAS Dentro de la edición del Adset seleccionaremos: Cuál es la conversión, que en nuestro caso será la que creamos anteriormente. De esta forma le estamos diciendo qué optimice para este registro.

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CREACIÓN DE AUDIENCIAS En presupuesto podrás seleccionar el presupuesto que deseas para cada interés. En nuestro caso seleccionaremos 10 euros por interés.

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CREACIÓN DE AUDIENCIAS En el apartado audiencia sólo excluiremos aquellos que se hayan registrado, ya que no nos interesan.

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CREACIÓN DE AUDIENCIAS En “Detailed Targeting” seleccionaremos el interés que hemos nombrado antes. En nuestro caso superación personal.

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CREACIÓN DE AUDIENCIAS En Placement seleccionaremos la opción “editar placement”. De esta forma te permitirá personalizar las distintas opciones. En “Device Types” (tipos de dispositivos) seleccionaremos la opción móvil. Para ir probando de momento solo seleccionaremos como plataforma los feed (noticias) de Facebook.

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CREACIÓN DE AUDIENCIAS Finalmente optimizaremos para conversiones y de esta forma ya estaría completado nuestro conjunto de anuncios para el interés de superación personal. Antes de repetir esto con cada interés vamos a crear el Ad.

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CREACIÓN DEL ANUNCIO Para la creación del anuncio iremos a la sección Ad y pinchamos editar. Se desplegará un menú donde podrás personalizar el anuncio.

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CREACIÓN DEL ANUNCIO Podrás elegir tu identidad, insertar una imagen en el anuncio, poner un texto que irá en la parte superior del anuncio, la url del sitio web que quieras promocionar, un link donde podrás poner tu dominio, un headline que irá a modo de resumen del texto de arriba y se insertará en la parte inferior del anuncio y por último seleccionaremos “sin botón” ya que será la mejor opción para el tráfico frio.

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CREACIÓN DEL ANUNCIO Una vez que tengamos creado nuestro anuncio completamente solo nos quedaría duplicar los intereses. Para ello volveremos a la sección Ad Sets y pinchamos en la opción “duplicar”.

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CREACIÓN DEL ANUNCIO Se abrirá la siguiente ventana:

En ella simplemente tendrás que seleccionar el número de veces que quieras que se duplique el interés. En nuestro caso pondremos 20 intereses para probar cuales son los que mejor funcionan. 77

CREACIÓN DEL ANUNCIO De esta forma tendremos duplicado 19 veces los intereses y ya solo quedaría cambiarlos por cada interés que buscamos previamente.

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PARTE 3 En esta sesión veremos y corregiremos ejemplos de los compañeros. A través de vuestros trabajos podremos repasar y ver qué partes os cuesta más. Por lo que esta sesión será más práctica y a través de ella podremos corregir los errores mas comunes.

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EJEMPLOS DE COMPAÑEROS El primer ejemplo que revisaremos será el de nuestro compañero Ernesto. En su caso la campaña está configurada por conversiones y subasta. En conjunto de anuncios lo primero que revisamos fue el pixel. Entramos en el apartado “conversiones personalizadas”. En la revisión pudimos darnos cuenta que la optimización del pixel estaba errónea, lo que hubiera hecho que no se hubiera optimizado bien el anuncio.

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EJEMPLOS DE COMPAÑEROS

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EJEMPLOS DE COMPAÑEROS La URL de optimización estaba errónea y no coincidía.

Así que en conjunto de anuncios modificamos la URL, cambiándola a “registros al webinar” ya que es lo que queremos conseguir. 82

EJEMPLOS DE COMPAÑEROS En el apartado audiencia excluimos a los “apuntados”.

…Y en el rango de edad encontramos que tenemos una franja de edad acotada entre los 30-55 años, ya que Ernesto se quiere enfocar a estas edades. 83

CONSEJO:

EJEMPLOS DE COMPAÑEROS

Al empezar no acotes franja de edad.

En este apartado le recomendamos que en Facebook cuando empiezas a probar las cosas (y casi siempre se mantiene a lo largo del tiempo) es mejor dejarle a él; ya que si Facebook ve que algún público no ve el anuncio automáticamente no se lo mostrará.

En el apartado “Interés” y “Placement” vimos qué estaba todo bien configurado.
 En Ad comprobamos que el pixel está activado y usamos el mismo ID para que mantenga los likes etc... En el copy del anuncio modificamos la idea para que sea más atractivo. Para que el AD sea efectivo necesitas elegir la idea clave.

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EJEMPLOS DE COMPAÑEROS Esto lo explicamos muy bien en nuestro curso “Cómo vender 100 cursos online al mes” donde se explica la “Gran Idea” y el “Mecanismo Único” ( lo que hace que nuestro anuncio sea único). Este último ayuda a descargar la responsabilidad de que es por nosotros o por lo que aprendes en un libro; y que sea por algo más concreto. De esta forma modificamos el copy de Ernesto basado en la “Gran Idea” y lo desarrollamos y modificamos de la siguiente manera: Debido a que Ernesto pierde su trabajo y se queda en desempleo necesita encontrar una nueva salida laboral. No consigue que nada funcione y a través de un libro de “Desarrollo personal” decide analizar lo que hacen los expertos que tienen webs y que sí venden para ver qué tienen en común sus webs y por qué venden. Y lo mismo en el caso de los que no venden para encontrar el denominador común del fallo. Gracias a este análisis descubre que hay 4 conceptos clave en las webs que venden y 5 errores comunes muy fáciles de solucionar en las webs que no venden. 85

EJEMPLOS DE COMPAÑEROS De esta forma pudo crear un método que reunía todos estos conceptos y que conseguía que con solo eliminar estos simples errores la web empezara a obtener visitas y ventas. Así fue como comenzó a recibir clientes y demandas para conferencias, sesiones online etc... Por último para que nos sea más sencillo ver los reportes de la campaña. Podemos personalizar las columnas en base a nuestros intereses. Para ello iremos al apartado “conjunto de anuncios” y en la pestaña “columnas: rendimiento” se desplegará un menú. Dentro de él tenemos que seleccionar la opción “personalizar columnas”. 86

EJEMPLOS DE COMPAÑEROS

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EJEMPLOS DE COMPAÑEROS Se abrirá el siguiente menú: En este menú podrás seleccionar de forma personalizada los apartados que más te interesen ver en tu campaña. En nuestro caso recomendamos los siguientes apartados:

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EJEMPLOS DE COMPAÑEROS Alcance : número de gente que ha visto el anuncio. 
 Frecuencia: cuántas veces de media ha visto el anuncio. 
 Impresiones: se mide la frecuencia con la que se muestran en pantalla tus anuncios al público objetivo. 
 Entrega: si se está entregando o no. Al principio pondra aprendizaje por que al principio no tiene todos los datos. 
 Puntuación relevancia 


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EJEMPLOS DE COMPAÑEROS  Importe gastado Click (todos) CPC (todos) CTR (todos): de cada cien personas cuantas han hecho click. 


CPM (costo x 1000 impresiones): lo que has pagado por cada mil impresiones. Para estos costes Facebook tiene en cuenta la creatividad, likes etc... 
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EJEMPLOS DE COMPAÑEROS Compras en el sitio web 
 Costo por conversión en el sitio web 
 ROAS 
 Valor de conversión en el sitio web 
 Apuntados al webinar 
 Coste por apuntados al webinar 
 Nombre de la campaña 
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En este apartado podrás organizar y ordenar de la manera que te resulte más cómoda y sencilla para ti.

EJEMPLOS DE COMPAÑEROS Finalmente para guardar los cambios seleccionaremos “Guardar como predefinido” y pondremos nombre a la campaña

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PARTE 4 En esta sesión veremos la etapa de “Retargeting”, cuyo objetivo es impactar a los usuarios que previamente han interactuado con nosotros. Para ello usaremos anuncios mas específicos para impactarlos, ya que buscamos atraer su atención para que finalmente se registren en nuestro webinar.

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FASES RETARGETING Finalmente para guardar los cambios seleccionaremos “Guardar como predefinido” y pondremos nombre a la campaña

1 NO REGISTRADOS: Les pondremos un ad concreto para que se registren de nuevo 2 REGISTRADOS: 3 FASE REPLAY:

2 días + Social Proof


Reciben replay / acabado webinar


4 FASE CHECKPOINT RECOVERY: Webinar acabado/ Fase venta 5 FASE VENTA:

Visita checkout pero no compran


6 FASE COMPRADORES: 94

Email cuando han comprado dándoles las gracias

FASES RETARGETING FASE 1: AUDIENCIA NO REGISTRADOS En esta fase el objetivo que buscamos es que se registren. Esta audiencia ya está cualificada, ya que el pixel general de nuestra campaña cold los ha filtrado por quienes eran más propensos a tener una conversión. En nuestro caso en más o menos 7 días les mandamos un recordatorio para que se registren con un anuncio distinto. A continuación realizaremos la campaña de esta audiencia.

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FASES RETARGETING CREACION CAMPAÑA NO REGISTRADOS Crearemos una nueva campaña con el nombre: HO - WARM - CLICKS - VISITA LP NO REGISTRO.

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FASES RETARGETING CREACION CAMPAÑA NO REGISTRADOS Nuestra campaña se llama así por qué esta dirigida a Hazte Oír , el público dirigido es Warm , el objetivo de la campaña es conseguir Clicks y se encuentra en la primera fase que es que visitan nuestra página pero no se registran. En las opciones pondremos subasta y como objetivo tráfico (clicks), no conversión, ya que ahora estamos dirigiéndonos a público Warm que ya ha sido filtrado previamente en la campaña dirigida a Cold. De esta forma en las campañas dirigidas a trafico Warm y Hot siempre se seleccionara como objetivo tráfico por que queremos que lo vea mucha gente y hagan muchos clicks.

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FASES RETARGETING CREACION CAMPAÑA NO REGISTRADOS En la sección conjunto de anuncios pondremos el nombre y crearemos las audiencias para 7 días, ya que es el tiempo que dura nuestra fase.

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FASES RETARGETING CREACION CAMPAÑA NO REGISTRADOS …y elegiremos cómo la otra vez la opción tráfico del sitio web.

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FASES RETARGETING CREACION CAMPAÑA NO REGISTRADOS Ya podremos elegir cómo queremos la audiencia. En nuestro caso seleccionaremos que lo queremos desde “Pageview en los últimos 7 días”, limitar por URL y seleccionaremos la url de nuestra página de registro al webinar. En nombre de la campaña pondremos el mismo que en el anterior que creamos pero en vez de poner 180 días lo cambiaremos por 7 ya que serán los días que dura nuestra fase 100

FASES RETARGETING CREACION CAMPAÑA NO REGISTRADOS Con esta audiencia ya creada voy a poder meterla en el anuncio que creamos anteriormente. De esta forma “HO - Visita Página de Registro Webinar 7 Días” será nuestro targeting, es decir, la audiencia a quien quiero enseñárselo; y excluimos a aquellos que hayan visitado la página de gracias del webinar por qué ya están registrados.

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FASES RETARGETING CREACION CAMPAÑA NO REGISTRADOS Lo seleccionaremos para “Todo el mundo” ya que el retargeting es para todos. En la ubicación solo lo pondremos para la sección “noticias de Facebook” y en “Tipos de dispositivos” para todos los dispositivos.

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FASES RETARGETING CREACION CAMPAÑA NO REGISTRADOS En optimización lo optimizaremos para “ Visitas a la página de destino” , ya que de esta forma será gente que realmente visite la página. De la otra forma al darle click puede que la página no cargue o se produzca algún problema y finalmente no entre.

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FASES RETARGETING CREACION CAMPAÑA NO REGISTRADOS Por último en Anuncio seleccionaremos el copy y, en nuestro caso, el video que deseemos. Este anuncio estará enfocado con un copy nuevo más atractivo para conseguir que finalmente se registren. De esta forma ya tendremos creada nuestra campaña de No Registrados, a los que les hemos puesto un anuncio específico para que se registren.

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FASES RETARGETING CREACION CAMPAÑA NO REGISTRADOS De esta forma ya tendremos creada nuestra campaña de No Registrados, a los que les hemos puesto un anuncio específico para que se registren.

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FASES RETARGETING FASE 2: AUDIENCIA REGISTRADOS En esta fase el objetivo que buscamos es mostrarles una “Social Proof”, con la que buscamos que vean que somos una persona física real y además somos seguros y fiables. Esta social Proof se mostrará en los siguientes 2-3 días del registro. En nuestro caso, nuestro anuncio de Social Proof es una entrevista realizada en un programa de televisión donde contamos nuestra historia junto con la historia de policía.

Los pasos que seguiremos son los mismos que hemos visto en la fase anterior.

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FASES RETARGETING FASE 2: AUDIENCIA REGISTRADOS Creamos la audiencia para esta campaña. Esta campaña la nombraremos: HO - Visita Gracias Webinar - 3 Días. La única diferencia será que seleccionaremos en los últimos

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FASES RETARGETING FASE 2: AUDIENCIA REGISTRADOS

De esta forma cogerá a la audiencia que ha visitado la página de gracias del webinar en los últimos 3 días y es a ella a quien irá dirigidos nuestra “social Proof” (prueba social). Crearemos una nueva campaña para esta fase llamada: HO - HOT - CLICKS - REGISTRADOS WEBINAR 108

FASES RETARGETING FASE 2: AUDIENCIA REGISTRADOS En este caso está orientada a un público Hot ya que se han registrado y al igual que en la campaña anterior mantendremos los parámetros subasta y tráfico. A continuación configuraremos el conjunto de anuncios del primer ad que usaremos llamado “Historia de policía”.

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FASES RETARGETING FASE 2: AUDIENCIA REGISTRADOS

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FASES RETARGETING FASE 2: AUDIENCIA REGISTRADOS En este Ad incluiremos la audiencia de 3 días que hemos creado previamente, ya que es a la que queremos que se lo muestre y excluimos a los clientes de Hazte Oír, por que si es cliente ya no hace falta que vea este anuncio. En lugares seleccionaremos a todo el mundo ya que es lo que nos interesa y en Placements lo podemos poner en “ubicaciones automáticas” o mostrarlo en todos los dispositivos y plataformas ya que ahora nos interesa que lo vea el mayor número de gente posible.

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FASES RETARGETING FASE 2: AUDIENCIA REGISTRADOS Y al igual que en la fase anterior lo optimizaremos para “visitas a la página de destino”.

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FASES RETARGETING FASE 2: AUDIENCIA REGISTRADOS De esta forma ya tendríamos configurado los conjunto de anuncios de nuestro primer anuncio para social proof. Configuraremos de la misma forma nuestro segundo anuncio (entrevista en TV) y seleccionaremos la audiencia de 3 días previamente creada.

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FASES RETARGETING FASE 2: AUDIENCIA REGISTRADOS Finalmente pegaremos el video y copy deseados en cada anuncio.

https://www.facebook.com/1376743642655005/posts/2100597533602942

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https://www.facebook.com/1376743642655005/posts/1918657558428914

PARTE 5 En esta sesión ampliaremos un poco más la etapa de “Retargeting”, cuyo objetivo es impactar a los usuarios que previamente han interactuado con nosotros. Haremos hincapié en las audiencias ya que es clave para que la campaña funcione, ya que si las audiencias no están bien configuradas da igual lo potentes que sean nuestros anuncios ya que no se enseñaran bien.

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RETARGETING FASES RETARGETING Finalmente para guardar los cambios seleccionaremos “Guardar como predefinido” y pondremos nombre a la campaña

1 NO REGISTRADOS: Les pondremos un ad concreto para que se registren de nuevo 2 REGISTRADOS: 3 FASE REPLAY:

2 días + Social Proof


Reciben replay / acabado webinar


4 FASE CHECKPOINT RECOVERY: Webinar acabado/ Fase venta 5 FASE VENTA:

Visita checkout pero no compran


6 FASE COMPRADORES: 116

Email cuando han comprado dándoles las gracias

RETARGETING RETARGETING Hasta ahora hemos visto las campañas: COLD, WARM y una parte de HOT. Dentro de una campaña HOT (registrados) encontramos diferentes segmentos:

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RETARGETING RETARGETING Hasta ahora hemos visto las campañas: COLD, WARM y una parte de HOT. Dentro de una campaña HOT (registrados) encontramos diferentes segmentos:

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RETARGETING RETARGETING ‣

En los tres primeros días les mostraremos una prueba social. Para que puedan construir un contexto de por qué deberían fiarse de nosotros 


‣

En el hipotético caso de que tu webinar fuera al día siguiente, es decir, el día 2 les puedes mostrar un anuncio de Replay durante 2-3 días. 


‣ A partir del segundo día podemos hacer un anuncio de la venta, informando de las inscripciones, ya que si han visto el replay o el webinar les puede resultar interesante. 
 ‣ Desde el día 3 al 7 tendremos venta. 


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RETARGETING TIPOS DE AUDIENCIAS Dependiendo de la longitud de tu funnel y tus fases de replay, venta etc.. tendrás diferentes tipos de audiencia y por lo tanto una programación específica. 


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RETARGETING TIPOS DE AUDIENCIAS 1. VISITA GRACIAS WEBINAR (3 DÍAS)
 2. VISITA GRACIAS WEBINAR (1 DÍA)
 3. REPLAY AUDIENCIA: VISITA GRACIAS WEBINAR (5 DÍAS) Y EXCLUIR 2 DÍAS 4. 4. VENTA AUDIENCIA: VISITA GRACIAS WEBINAR (9 DÍAS) Y EXCLUIR 2 DÍAS

En replay puedes hacer una audiencia extra de “Visita Página Replay (2 días)”, y de esta forma le mostrará durante 2 días los anuncios de replay por si entra desde otro dispositivo, e igual en el caso de ventas si “Visita Página Replay o de Ventas (7 días)” le puede mostrar durante 7 días anuncios de venta. De esta forma podemos tener un plan B por si no funciona el plan A, en el caso de cambio de dispositivo.

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RETARGETING EJEMPLO AUDIENCIA DE VENTA

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RETARGETING EJEMPLO AUDIENCIA VENTA Cuando hayas creado tu audiencia de 2 días y tu audiencia de venta 9 días. Podremos ir dentro de la configuración del Ad Set (donde tenemos la audiencia). De esta forma cuándo hacemos el anuncio le diremos que se lo muestre a la audiencia que ha visitado la página en los último 9 días y que no se lo muestre a los que la han visitado en los últimos 2 días. De esta forma estaremos acotando desde el día 3 al día 9.

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RETARGETING EJEMPLO AUDIENCIA CHECKOUT Ahora sí queremos que lo vean los que han visitado la página de checkout crearemos una audiencia de los últimos 2 días con la url del checkout y excluimos a los clientes, ya que estos no nos interesan. Todos estos datos Facebook los obtiene a través del píxel y de esta forma se puede crear cualquier audiencia.

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RETARGETING ANUNCIO HOT Necesitamos conocer nuestra oferta, es decir, qué es lo que vendemos. Esto lo podremos sacar de nuestro “pitch de ventas”. ‣ TIPOS DE ANUNCIOS PARA HOT 1. INSCRIPCIONES ABIERTAS: Ad qué informa de la apertura de las inscripciones. 
 2. TESTIMONIOS/ CASOS DE ÉXITO: a través de un vídeo/texto/foto les contamos casos de otras 
 personas que han usado nuestro producto y han tenido éxito con ello. 
 3. PREGUNTAS FRECUENTES: resolvemos preguntas frecuentes que la gente pueda tener. 
 4. OBJECIONES ESPECÍFICAS: Ad dirigido a una objeción específica que sabemos que la gente tiene. 
 5. ESCASEZ 
 6. DETALLES DE LA OFERTA: mas enfocado a lo que obtienes con nuestro producto. 
 125 7. BONOS : ofertando los bonos adicionales que puede obtener. 


RETARGETING ANUNCIO HOT Aunque tendremos diferente tipos de anuncios en nuestra fase de audiencia HOT, todos tienen un denominador común para escribir el copy. ‣ ESTILO COPY RETARGETING 1. Recordarles que están viendo esto por que han visto el webinar, la clase online, pdf etc… 2. Detalles de la oferta ‣ Otros casos de éxito o testimonios. ‣ Responder a una de las preguntas frecuentes... ‣ Ofrecer algún bono especial… ‣ Avisar de que la oferta está por tiempo limitado ‣ Llamada a la acción: el objetivo es motivar a los usuarios a realizar una determinada acción. 126

RETARGETING ANUNCIO HOT ‣ CONSEJOS A TENER EN CUENTA: Llama la atención con color y diseño (uniformidad de color y diseño en tus botones). Piensa siempre en cuáles son las necesidades e intereses de tu público y en función a eso, elabora tu llamada a la acción. Utiliza un lenguaje llamativo y con verbos imperativos al elaborar las frases o palabras que irán en los botones. Asegúrate de que el mensaje sea claro y preciso. 127

RETARGETING ANUNCIO HOT ‣ CONSEJOS A TENER EN CUENTA: Usa números para ganar credibilidad y llamar la atención Crea una llamada a la acción organizada, de manera que el usuario pueda hacer click fácilmente a lo que deseas.

A continuación te mostramos algunos ejemplos de ads:

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RETARGETING ANUNCIO HOT ‣ CONSEJOS A TENER EN CUENTA:

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RETARGETING ANUNCIO HOT En nuestro caso tenemos una media de 3 anuncios por cada fase. La clave está en elegir y probar cuales funcionan. Si quieres empezar por los básicos podemos elegir: Inscripciones abiertas Testimonios/Casos de éxito También se puede ir rotando y poner que los primeros cinco días muestre uno, a los seis días otro etc… De esta forma se irán cambiando y rotando los anuncios. Tenemos que tener en cuenta cuánta frecuencia tienen las audiencias de retargeting, siendo lo ideal una frecuencia de 3. De esta manera tendrás que ir adaptando el presupuesto para que te quede una media de 3 en la frecuencia, ya que por encima de eso sería demasiada y por debajo insuficiente. 130

PARTE 6 En esta última sesión aprenderemos diferentes formas de escalar una campaña.

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ESCALAR ESCALAR TUS FACEBOOK ADS ‣ Como no teníamos una audiencia creada. Empezamos creando intereses (entre 15 y 20) para ver cuales funcionaban. ‣ Creamos un adset por interés y se seleccionan los 4 o 5 mejores intereses para crear un solo adset con los mejores. ‣ De esta forma cuándo ya tengamos una audiencia que funciona podemos empezar a escalar. ‣ FORMAS DE ESCALAR: 1. Podemos escalar el tráfico Warm de no registrados poniéndoles un anuncio específico para que se registren a lo que han visitado pero no se han registrado. 2. Subir el presupuesto : podemos subir el presupuesto un 15% cada dos días hasta que aumente el CPL o el CPA. Parece un aumento poco significativo pero en dos o tres semanas tienes un adset bastante más grande. 132

ESCALAR ESCALAR TUS FACEBOOK ADS ‣ FORMAS DE ESCALAR: 3. Duplicar el adset con nuevo presupuesto : puedes mantener el adset antiguo hasta que compruebes que el nuevo funciona igual que el otro y así podrás desactivarlo. 


4. Nuevos Placement (Ubicaciones): podemos empezar a probar nuevas ubicaciones como Instagram, audience network etc.. Normalmente si funciona en el móvil tendría que funcionar también en otras ubicaciones. De esta forma las probaremos y las mantendremos sí funcionan. 


5. Nuevas audiencias: seguiremos buscando nuevos intereses y segmentos de mercado diferentes que nos puedan interesar y crearemos audiencias similares (lookalike) que nos ayudaran mucho. 
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ESCALAR ESCALAR TUS FACEBOOK ADS ‣ FORMAS DE ESCALAR: 6. Nuevos ADS : con la misma oferta de ventas pero distinto copy/imagen; ya que a una misma audiencia puedes poner dos ads diferentes. De esta forma puedes crear nuevos adset con nuevas creatividades y estímulos diferentes. 
 7. Nuevas ofertas GRATIS/PAGO: En nuestro caso tenemos un webinar y para escalar creamos otros soportes como un quiz, reporte y artículo al blog que también dirigen al webinar. • De esta forma la oferta siempre será la misma (webinar) pero la forma de venderlo será

diferente. 


8. Otra Red Publicitaria : pasarte a otra plataforma como YouTube, Google etc...

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ESCALAR ESCALAR TUS FACEBOOK ADS En el caso de que tus ads no funcionen a continuación te enseñamos a:

Como arreglar tus ads. 1. CPL ALTO: Podemos encontrarnos con un Coste por Lead alto. En este caso lo primero que debemos mirar es: ‣ el CTR (LINK), los cuales son personas que han visto tu ad y han hecho click en él para ir a la landing. Si nos encontramos con un CTR bajo sabemos qué tenemos que mejorar la imagen y el copy del ad.
 ‣ el CTR es normal ( aprox 1%) pero los lead salen muy caros, el problema se encuentra en la conversión en la Landing Page o Página de Registro. Por lo que necesitamos entre un 15-20% de registro en nuestra página de conversión para que esto no se produzca. Para mejorar esta parte deberíamos mejorar nuestra página de registro, que sea congruente con el ad etc... 135

ESCALAR ESCALAR TUS FACEBOOK ADS En el caso de que tus ads no funcionen a continuación te enseñamos a:

Como arreglar tus ads. 1. CPL ALTO: Podemos encontrarnos con un Coste por Lead alto. En este caso lo primero que debemos mirar es: ‣ CPM . Si este es muy alto puede ser por varias razones entre ellas que la relevancia y comentarios del anuncio sean muy negativos. 
 Frecuencia : si la frecuencia es muy alta (superior a 3) también puede subir los precios. Creando un efecto cascada. Por lo tanto si la frecuencia es alta podemos bajar el presupuesto o cambiar el Ad.

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ESCALAR TUS FACEBOOK ADS En el caso de que tus ads no funcionen a continuación te enseñamos a:

Como arreglar tus ads. Estas son las métricas que tenemos que mirar cuándo tenemos nuestro CPL (Coste por Lead) alto. A continuación veremos qué podemos hacer cuando esto surge.

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ESCALAR ESCALAR TUS FACEBOOK ADS 1. BAJAR EL PRESUPUESTO : aunque en nuestro caso esto no se dará ya que empezaremos con un presupuesto bajo. 


2. MEJORAR EL AD / LANDING PAGE : probar nuevos copy e imágenes 
 3. CAMBIAR IMAGEN/VIDEO 
 4. CAMBIAR EL AD ENTERO: en nuestro caso hemos estado cambiando y probando un año entero tanto nuestro ad como la oferta gratuita. Será la fase en la que más tiempo pases. 


5. CAMBIAR LA OFERTA GRATUITA 
 6. CAMBIAR LA AUDIENCIA 
 7. CAMBIAR LA UBICACIÓN 
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ESCALAR ESCALAR TUS FACEBOOK ADS ‣ Por último debemos tener en cuenta que desde que vemos algo incorrecto y que está mal tenemos que esperar 3 días (si esa campaña estaba funcionando) para mirar las métricas y tomar alguna decisión. ‣ Para nuevas campañas tenemos que esperar 48 horas . ‣ Nunca debemos parar una campaña en menos de 48 horas ya que podemos encontrar mejoras al día siguiente y empezar a funcionar la campaña.

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Bootcamp

Facebook Ads

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