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• Alejo Bonilla R

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Herramientas del mix de marketing Fundamentos de Marketing Instituto IACC 23 de Diciembre del 2018

Desarrollo Se crea una asociación de productores nacionales de calzado, los cuales don dirigidos `por un representante para efectos de distribuir a retail, para su comercialización. Ellos son 3 artesanos, los cuales trabajan de manera independiente cada uno. Uno de los artesanos calcula sus costos y ganancias e inicia conversaciones para subir los precios del calzado, a lo que los otros dos productores se rehúsan, ya que serán menos competitivos para vender sus bienes. El agente justifica que la cadena de distribución que actualmente poseen es muy costosa y tiene muchos agentes. Los artesanos actualmente cuentan con calzado de mujer, botines y chalas; calzado de hombre, bototos, zapatos de trabajo y chalas; y a la vez chalasen calzado infantil. Adicionalmente, han diseñado carteras y maletines, los cuales en venta de retail no han tenido el éxito esperado, como no han tenido éxito las billeteras y aros de material de cuero chileno. Dado el caso anterior, se le pide a usted que señale: · ¿Cuál sería la estructura del canal de distribución? Esquematice La estructura del canal directo de distribución: Artesano – Distribuidor – Retail ·¿Qué tipo de fabricante seria? Justifique y esquematice. El tipo de fabricante es el “producto a mercado de finales consumidores”, esto significa que el mercado de finales consumidores corresponde a las personas que compran productos para su propia necesidad o uso, dependiendo del género, edad, ingresos familiares, etc. En el caso que se expone nos muestra que el producto (calzado), se distribuye al por menor y lo confeccionan sus propios dueños para los finales consumidores. En el siguiente ejemplo se puede ver el esquema:

Fabricantes de bienes de consumo

Detallistas

Finales consumidores ·¿Cuáles son los principales problemas que tienen dentro de la cadena de distribución? Los principales problemas del caso expuesto son que los dueños están realizando grandes cantidades de ventas, lo realizan a muchos compradores diferentes (venta retail), lo que acontece que en la actualidad su cadena de distribución sea muy costosa. ·Proponga un diseño de canal de distribución para este caso, considerando las necesidades del consumidor y objetivos y restricciones del canal. Productor 3

Mayorista

Minorista

Consumidores

En mi opinión esta es la mejor estructura para solucionar problemáticas que se presentan, ya que si los productores de calzado, logran realizar ventas al por mayor a grandes empresas, ellos solo se preocuparían de la venta de sus productos (a precio mayorista), por lo que cada empresa se encargaría de vender de forma minorista, logrando el objetivo que estos productores artesanales reciban ingresos por vender en cantidades grandes a sociedades venderlas al detalle sin ningún problema , lo que se produciría menos perdida de dinero.

·Ejemplifique que variables de promoción escogería para estos productos y como los desarrollaría. Una herramienta del marketing es la promoción, el cual tiene muchos objetivos, comunicar, convencer y recordar al público o potenciales compradores, sobre los productos que ofrece la empresa. En un principio se utilizara una publicidad no pagada, se realiza una presentación a favor a una empresa o marca en medios de comunicación masivos, sin costo para la empresa. En esta circunstancia, la agencia de publicidad es la encargada de realizar servicios de diseño, desarrollar la estrategia de creatividad y de medios. Después se realiza una promoción de ventas, la que tiene como objetivo, aumentar las ventas a plazo corto y esto ayudaría a obtener una participación en el mercado, logrando incentivar a los potenciales consumidores a probar un producto nuevo. También hay herramientas de promoción para los consumidores de las cuales en este caso se utilizaría el marketing directo, ya que si quiere vender al por mayor se tiene que elegir a los consumidores de forma individual para tener una inmediata respuesta. Esto se podría realizar por medio de correo electrónico, teléfono, correo, etc. La idea es comunicarse directamente con el fin de pedir una completa respuesta.

Bibliografía http://online.iacc.cl/pluginfile.php/4356486/mod_resource/content/1/Semana8.pdf

Instrucciones para la sección de las citas bibliográficas: Escriba la bibliografía aquí en orden alfabético (empezando por el apellido del primer autor o, de no haber autor, por la primera palabra del título). Esta página ya está formateada con sangrías francesas. Incluya sólo las citas bibliográficas a las que haya hecho referencia en su trabajo y asegúrese de incluir todas las citas bibliográficas a las que se haya referido en el mismo. Ejemplo de un periódico: Lee, H. W. (2005). Los factores que influyen en los expatriados. Journal of American Academy of Business, 6(2), 273-279. Consultado el 29 de enero de 2009, del banco de datos ProQuest. Ejemplo de un texto: McShane, S. L., & Von Glinow, M. (2004). Organizational behavior: Emerging realities for the workplace. New York: The McGraw-Hill Companies. NOTA: Liste las citas bibliográficas en orden alfabético del apellido del autor, NO por el tipo de la publicación. Los ejemplos previos le ayudarán a darle formato a cada tipo de publicación en forma adecuada.

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