Financiamiento Para Emprender (1)

Financiamiento para emprendimientos dinámicos Profesor: Rodrigo Sánchez Giraldez Ingeniero Comercial UTFSM MBA, Magíster

Views 90 Downloads 5 File size 1MB

Report DMCA / Copyright

DOWNLOAD FILE

Recommend stories

Citation preview

Financiamiento para emprendimientos dinámicos Profesor: Rodrigo Sánchez Giraldez Ingeniero Comercial UTFSM MBA, Magíster en Gestión Empresarial, UPC [email protected]

Como conseguir financiamiento para emprender? • • • •

Familiares, amigos. Banca formal. Financiamiento estatal. Concursos de innovación (Universidades, incubadoras de negocio, empresas, etc.). • Entidades internacionales. • Otras formas de financiamiento

Sistema Financiero Formal Bancos, financieras, etc. • Nivel de endeudamiento • Patrimonio • Nivel de ingresos. • Relación deuda-ingresos-patrimonio. • Distinción entre personas naturales y jurídicas.

Como conseguir financiamiento para emprender? • • • •

Familiares, amigos. Banca formal. Financiamiento estatal. Concursos de innovación (Universidades, incubadoras de negocio, empresas, etc.). • Entidades internacionales. • Otras formas de financiamiento

¿Inversión Semilla? • Inversión menor a US$200,000* Fase Inicial

• Desarrollo de producto – producto mínimo viable** • Testeo de mercado

*Un emprendimiento tecnológico como una aplicación web o móvil no debiese requerir más de US$30,000 para llegar a la primera versión de producto y primer contacto con el mercado. **PMV: Es la versión de un nuevo producto que permite a un equipo recolectar, con el menor esfuerzo posible, la máxima cantidad de conocimiento validado sobre sus potenciales clientes

Que debo saber para postular Emprendimientos de innovación, donde haya algún riesgo que correr para validar el producto (que haga lo que dice que hace) o el mercado (que haya gente dispuesta a pagar por el producto/servicio). Siempre son cofinanciamientos. Eso quiere decir que una parte del dinero la aporta Corfo y el resto el emprendedor, en dinero en efectivo (salvo en SSAF- Social). Hay dos tipos de fondos: Los de postulación directa (a través de una plataforma como YouNoodle, por ejemplo) y las que se postula a través de una incubadora/aceleradora. Casi todos tienen como requisito ser una empresa que tenga menos de 24 meses de vida desde la primera factura y haber vendido menos de $100 millones en los últimos 6 meses. Todos los fondos son sin reembolso, lo que quiere que no devuelves el dinero aunque te vaya mal. El único caso cuando devuelves recursos es cuando haces mal uso de ella (Por ejemplo comprando cosas prohibidas por base).

Fondos Disponibles

Subsidio

Tipo de proyectos

Semilla Corfo

PRAE

MM$25

Proyectos innovadores a nivel nacional

The S Factory

Seed

MM$25

MM$10

MM$20

Proyectos innovadores a nivel nacional de ejecución en la región

Exclusivo para proyectos liderados por mujeres

Proyectos con proyección de mercados internacionales

Scale up Expansion

SSAF I

SSAF S

SSAF D

SSAF Desafío

MM$60

MM$60

MM$10

MM$10

MM$15

Proyectos de innovación social

Proyectos que no son tan innovadores, pero son escalables

Exclusivo para Proyectos que proyectos en están pasando escalamiento de la con altas validación ventas y/o comercial. inversión.

Proyectos en fase idea para mercados estratégicos.

Fase de Idea

Subsidio

Tipo de proyectos

The S Factory

SSAF S

SSAF Desafío

MM$10

MM$10

MM$15

Exclusivo para proyectos liderados por mujeres

Proyectos de innovación social

Proyectos en fase idea para mercados estratégicos.

Fase de Idea The S Factory Subsidio

Tipo de proyectos

MM$10

Exclusivo para proyectos liderados por mujeres

Para quién es: Para emprendimientos innovadores liderados por mujeres (al menos una mujer tiene participación mayoritaria en la empresa). Estos negocios deben SSAF estar en fase idea pues es una pre-incubadora. EsSSAF parte de la aceleradoraSpública Start-Up Chile.Desafío

Cuándo participar: Cuando estás en fase MM$10 idea y uno de tus socios es MM$15 mujer. Además, la idea debe ser innovadora. Se pide que al menos la mujer líder venga a Santiago por los 3 meses que dura el programa. Cómo se participa: Se hacen dos concursos por año a través de la Proyectos en plataforma YouNoodle.Proyectos Se esperan 20 ganadoras en de fase idea para cadainnovación concurso. social

Cuánto cofinancia: 90% Corfo - 10% Emprendedor.

mercados estratégicos.

Fase de Idea

Subsidio

Para quién es: Para proyectos que tienen un grado de innovación y cuentan con impacto social, que sea sustentable, que tenga un modelo de negocios que lo sostenga a través del tiempo y que dé accesibilidad a un segmento que antes no podía The S consumir un producto o servicio. Se tiende a pensar en que Factory las soluciones sociales son para gente de escasos recursos, pero si bien son un segmento a atender, también se pueden estar atacando temas de seguridad, transporte, salud, trabajo o MM$10 medio ambiente

SSAF S

SSAF Desafío

MM$10

MM$15

Cuándo participar: Cuando tu emprendimiento tiene un carácter social marcado y tiene un grado de innovación relevante.

Tipo de proyectos

CómoExclusivo se participa: para Se postula a través de incubadoras. proyectos Cada incubadora define su modelo de postulación yliderados apoyo al emprendimiento por mujeres

Cuánto cofinancia: 80% Corfo - 20% Emprendedor.

Proyectos de innovación social

Proyectos en fase idea para mercados estratégicos.

Fase de Idea

Para quién es: Para proyectos que están en fase idea y que están atacando un problema estratégico del país. Hay que tener ojo que son concursos organizados con distintos focos específicos. Por ejemplo, los primeros The S Financiera" y "Ciudad Inteligente". dos focos fueron "Accesibilidad

SSAF S

SSAF Desafío

Cuándo participar: Cuando tienes un negocio en fase inicial que calza con el foco estratégico definido. MM$10

MM$10

MM$15

Cómo se participa: Una entidad aceleradora con una entidad que conozca el mercado estratégico hacen un proyecto conjunto. Los emprendimientos postulan al concurso organizado por ambas entidades. Pasarán por dos fases: una de animación Exclusivodonde aprenderán del mercado (pero no recibirán inversión) y para otra de inicio de proyecto donde recibirán proyectosa $15 millones y construirán una versión inversión, entre $5 millones liderados (Funcional y con diseño leve). Beta de su producto

Proyectos de innovación social

Factory

Subsidio

Tipo de proyectos

por mujeres

Cuánto cofinancia: 80% Corfo - 20% Emprendedor.

Proyectos en fase idea para mercados estratégicos.

Validación de Mercado, Puesta en Marcha del Negocio

Subsidio

Tipo de proyectos

Semilla Corfo

PRAE

Seed

SSAF I

SSAF D

MM$25

MM$25

MM$20

MM$60

MM$10

Proyectos innovadores a nivel nacional

Proyectos innovadores a nivel nacional de ejecución en la región

Proyectos con proyección de mercados internacionales

Proyectos que están pasando de la validación comercial.

Proyectos que no son tan innovadores, pero son escalables

.

Validación de Mercado, Puesta en Marcha del Negocio Semilla Corfo Subsidio

Tipo de proyectos

PRAE

MM$25

MM$25

Proyectos innovadores a nivel nacional

Proyectos innovadores a nivel nacional de ejecución en la región

Para quién es: Para casi todo tipo de proyecto de innovación que SSAFnacional esté enSeed etapas iniciales. Es un concurso SUP abierto. I Cuándo participar: Siempre en realidad, tomando enMM$60 cuenta que no MM$20 puedes recibirlo si ya ganaste otro fondo antes de la subgerencia de emprendimiento (Salvo The S Factory y SSAF-Desafío). Cómo se participa: Se hace un concurso abierto 2 veces al año, Proyectos que con 60 Proyectos con están pasando ganadores por concurso. Se postula directamente proyección de de la en Corfo. mercados internacionales

validación comercial.

Cuánto cofinancia: 75% Corfo - 25% Emprendedor.

SSAF D MM$10

Proyectos que no son tan innovadores, pero son escalables

.

Validación de Mercado, Puesta en Marcha del Negocio

Subsidio

Tipo de proyectos

Semilla Corfo

PRAE

MM$25

MM$25

Proyectos innovadores a nivel nacional

Proyectos innovadores a nivel nacional de ejecución en la región

Para quién es: Para proyectos regionales de innovación. Hay al Seed menos uno por región SSAF(salvo en la Región SSAF SUPMetropolitana). Nace para I dar más movilidad a lasD regiones más allá de Capital Semilla. Cuándo participar: MM$10 MM$60 Cuando estás enfocado en una región y en una fase inicial. La idea es tener un problema regional cuya solución pueda impactar a un nivel nacional una vez que se escale.

MM$20

Cómo se participa: Proyectos que Proyectos que Proyectos con Se hace al menos un concurso por región. El no son tan están pasando proyección de de la varía. Se postula innovadores, número de ganadores mercados validación pero son internacionales directamente en Corfo comercial. escalables Cuánto cofinancia: 75% Corfo - 25% Emprendedor.

.

ANTES CONOCIDO COMO SUP-CHILE Validación de Mercado, Puesta en Marcha del Negocio

Subsidio

Tipo de proyectos

Para quién es: Para proyectos internacionales y nacionales que están buscando escalar globalmente. Tiene como objetivo principal el aumentar el ecosistema de emprendedores SSAF SSAF en Chile generando mayor difusión y casos de éxito que se gestaron I en Chile. Es obligatorio saber D inglés (aunque se pueda postular en español). Es parte de la aceleradora pública Start-Up Chile.

Semilla Corfo

PRAE

Seed

MM$25

MM$25

MM$20

MM$10 Cuándo participar: Cuando tu negocio es innovador, está al menos en fase MVP (Es obligatorio) y tiene foco de escalabilidad global. Además te permite pasar por el programa de aceleración de Start-Up Chile, lo cual es una gran ventaja

Proyectos innovadores a nivel nacional

Proyectos innovadores a nivel nacional de ejecución en la región

Proyectos con proyección de mercados internacionales

Proyectos que Cómo se participa: Proyectos que . están pasando Se hacen dos concursos al añonodonde son tanse esperan de la de 90 ganadores eninnovadores, alrededor cada uno. Se postula validación son a través de la directamente en Start-Up Chile depero Corfo, comercial. escalables

MM$60

plataforma YouNoodle.

Cuánto cofinancia: 90% Corfo - 10% Emprendedor.

Validación de Mercado, Puesta en Marcha del Negocio

Para quién es: Es una especie de premio a los equipos que han tenido mejor desempeño con los fondos entregados por la subgerencia de financiamiento temprano. Sólo pueden participar aquellos proyectos que ya hayan terminado la ejecución de un fondo de la subgerencia en los últimos dos años. Es muy relevante el nivel de ventas y/o levantamiento de capital que se haya hecho durante el proceso. Ojo que esas ventas y levantamiento de capital sólo se consideran cuando es con la empresa inscrita en Chile (para aquellos que tienen filiales o matrices extranjeras). Subsidio Cuándo participar: Cuando tu negocio es innovador, está incorporado en Chile y ha tenido un gran desempeño en ventas y/o levantamiento de capital. En los otros fondos lo que más importa es el potencial, en este caso, lo que más se valora es el desempeño ya realizado

Tipo de Cómo se participa: Se hacen proyectos dos concursos al año donde se espera beneficiar a 15 ganadores en cada uno. Se postula directo en Corfo, a través de la plataforma Proactive Office Cuánto cofinancia: 70% Corfo - 30% Emprendedor.

Expansion

SSAF I

SSAF D

MM$60

MM$60

MM$10

Scale up

Exclusivo para Proyectos . que proyectos en están pasando escalamiento de la con altas validación ventas y/o comercial. inversión.

Proyectos que no son tan innovadores, pero son escalables

.

Validación de Mercado, Puesta en Marcha del Negocio Para quién es: Para proyectos que tienen un alto potencial de innovación y que tienen altas posibilidades de escalar. Las incubadoras/aceleradoras, No están obligadas a entregar todo el dinero ($60MM) sino que pueden ir manejando un portafolio de proyectos donde vayan eliminando aquellos con peor desempeño. En general van a apostar por aquellos que tengan menor incertidumbre y que si tu curva de ventas no es lo suficientemente rápida, podrían sacarte antes. En este sentido, tal vez lo mejor es pasar antes por otro fondo para fortalecer la estrategia y el producto y luego postular a SSAF-I. Además, si te sacan de SSAF-I no puedes volver atrás a ganar otro fondo.

Subsidio

Semilla Corfo

PRAE

Seed

SSAF I

SSAF D

MM$25

MM$25

MM$20

MM$60

MM$10

Proyectos que están pasando de la validación comercial.

Proyectos que no son tan innovadores, pero son escalables

Cuándo participar: Cuando tu negocio es altamente innovador, crees que puedes tener una curva de ventas relevante y/o ya has tenido otro fondo semilla (Semilla Corfo, Start-Up Chile, PRAE, etc.) Cómo se participa: Hay 11 incubadoras que tienen SSAF-I. No es necesario estar en la misma región Proyectos con para acceder al fondo.Proyectos Este fondo teinnovadores entrega la plata en dos etapas: Proyectos Fase 1 (Hasta proyección de $10 millones) y Faseinnovadores 2 (Hasta $50 millones). la primera a nivel La primera es para tener mercados a nivelcomercial validación y la segunda para crecer. nacional de internacionales nacional tieneejecución Cada Incubadora/Aceleradora su propio Algunas enmodelo de reclutamiento. reciben todo el año, algunas tienenlaconcursos región en fechas particulares. Algunas tienen focos en mercados particulares.

Tipo de proyectos

Cuánto cofinancia: 75% Corfo - 25% Emprendedor.

.

Validación de Mercado, Puesta en Marcha del Negocio SSAF Desarrollo

Semilla Corfo Subsidio

Tipo de proyectos

MM$25

Proyectos innovadores a nivel nacional

Para quién es: no tienen un grado de PRAE Para proyectos que Seed SSAF innovación tan fuerte, pero tienen alguna I diferenciación que les da ventaja sobre la competencia que les permite escalar rápidamente. Cuándo participar: MM$20 MM$60 Cuando tu negocio no tiene un grado de innovación como para ganar los otros fondos descritos, pero puede demostrar escalabilidad con una leve diferenciación.

MM$25

Proyectos Proyectos que Cómo se participa: Proyectos con innovadores están de incubadoras. Hay 4 en todopasando de a nivel Se postula a travésproyección mercadostiene su modelo de de la nacional de Chile. Cada incubadora validación internacionales ejecución en postulación y apoyo. comercial. la región

Cuánto cofinancia: 75% Corfo - 25% Emprendedor.

SSAF D MM$10

Proyectos que no son tan innovadores, pero son escalables

Algunos conceptos importantes $> Emprendimientos Dinámicos

$> $>

$>

Si bien nacen como microempresa, a diferencia de los emprendimientos tradicionales, demuestran una potencialidad para crecer hasta alcanzar un tamaño de empresa mediana durante los primeros años.

La tasa de crecimiento de sus ventas es muy superior a la tasa de crecimiento de los costos del negocio.

Operan Bajo una lógica de crecimiento sostenido

Algunos conceptos importantes Emprendimientos Dinámicos

Emprendimientos por oportunidad y no por necesidad, es decir se crean para aprovechar una oportunidad de mercado y no por la necesidad de crear un empleo para el postulante.

Se diferencia de la competencia agregando valor por el que los futuros clientes estarían dispuestos a pagar.

Patrocinadores/ Incubadoras