Desarrollo de Nuevos Negocios Basados en Tecnología Actividad 4.3. Fase II del proyecto: Casa de Retiro “The Wood
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Desarrollo de Nuevos Negocios Basados en Tecnología
Actividad 4.3. Fase II del proyecto: Casa de Retiro “The Woods”
Modelo de negocio CANVAS 1- segmento
2- Propuestas
3- Canales 4- Relaciones con los
De valor
clientes
9- Costos
7- Actividades clave 8-socios clave
5- ingresos 6- recursos clave
Equi po 38: Miguel Gerardo Sepúlveda Aguirre Artemisa García Garnica Juan Ramón Gutiérrez Zúñiga Federico Rubio Flores Isabel Cristina Restrepo Toro
A00537652 A00937067 A01312753 A01313032 A01314934
Profesor titular: Dr. Adán L ópez Miranda Profesor cotitular: Mtra. Rebeca E. Arias Santos Profesor tutor: Mtro. Margarito Alviso Molina
Actividades Clave
Socios Clave
• • Socios Capitalistas: ü Maria Guadalupe Gómez Aguirre ü Máximo Baca Vela ü Nagib Chamblati Salem • • • ü ü ü ü
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Alianzas estratégicas: Hospital Ángeles Dupont Grupo Radio Centro Máxima audiencia en medios Sport Therapy Center
Convenios con universidades y empresa Universidad Anáhuac ITAM Universidad Iberoamericana Maxcom Telecomunicaciones
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Propuestas de Valor
Conocer los competidores nacionales e internacionales. Visitar la competencia Comparar los diferentes modelos de negocio Realizar estudio de mercado para confirmar gustos y demanda del mercado Análisis financiero Concluir Bussines Plan Identificar Inversionistas
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Recursos Clave Se considera que el proyecto de inicio, requiere una inversión mínima de cinco millones de dólares para poder arrancar en su primera fase.
Relaciones con Clientes
Es un concepto de calidad de vida para adultos mayores, que buscan retirarse a un lugar placentero, de entretenimiento y con la posibilidad de hacer lo que algún día dejaron para después e iniciar una nueva etapa, desarrollando actividades en un entorno natural, orgánico y saludable. Estancia temporal (casa de huéspedes) para familiares de los adultos mayores
La relación se dará a través de diferentes mecanismos: • A través del portal de la Casa de retiro • A través de asesoría personal permanente
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Canales •
N ego cio
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Ca nva s Casa de Retiro The Woods
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Estructura de Costos
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M odel o de
Segmentos de Clientes
Portal Web para: Promoción del programa, información de servicios, chat en línea, redes sociales Pauta Publicitaria en medios tradicionales. Participación en Eventos y ferias. Open House anual Equipo comercial Interno
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Está dirigido a personas a partir de los 60 años o más. Personas en su pleno uso de sus facultades físicas y mentales En primera instancia se cubrirá la demanda nacional y posteriormente la internacional. A un estrato social accesible al demandante, (nivel socieconómico B, B+) A personas con capacidades diferentes, según su grado de avance y control.
Fuente de Ingresos
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Costos Fijos:Proyecto Total (7 millones construcción de las casas y la infraestuctura
de
dólares),
para
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Gastos variables: Gastos administrativos y sostenimiento como administrador ($30.000),Asistente administrativo ($15.000), Doctor de cabecera ($40.000), Enfermera ($20.000), Psicóloga ($20.000) y Seguridad ($5.000)
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Cuota Mensual: Incluye estadía y servicios básicos Servicios médicos, Spa y Salón Alimentación Especial: Para quienes requieren dieta Convenios Empresariales Actividades de Turismo: A ciudades cercanas
* Para realizar un análisis más detallado, puede consultar la corrida financiera de The Woods:
Conclusión Con la herramienta Canvas, basada en el desarrollo de estrategia empresarial logramos describir de manera lógica el modelo de negocio para poner en marcha el proyecto de la Casa de Retiro “The Woods”, con el proceso del diseño del modelo de negocios nos acercamos más a la definición de la estrategia de negocios, por lo que consideramos dicha herramienta como fundamental para la estructuración este tipo de recursos para conocer en profundidad cómo operará la empresa o proyecto y conocer las fortalezas y debilidades de la misma. La herramienta: Business ModelGeneration, de Alexander Osterwalder y Pigneur (2010), consta de 9 factores o elementos de negocio que se relacionan en un lienzo común con el propósito de desarrollar propuestas diferenciadoras. Este lienzo consta de factores relacionados a las acciones del mercado (mercadeo, distribución y marca), factores relacionados a las acciones y componentes internos de la empresa (Asociados, objetivos y procesos), la propuesta de valor como columna vertebral del modelo, los factores económicos (Fuente de ingresos y financiación y recursos) y los factores de iniciación que son el acceso al negocio desde las necesidades u oportunidades encontradas para accionar la propuesta o idea de negocio. Es importante resalta, que éste modelo de negocios aportará un valor agregado a la Casa de Retiro “The Woods”, pues a partir de los mismos, existirá una mayor visión de la estructura requerida, a través de un enfoque sistémico que agrupa todos los aspectos del proyecto. Por lo anterior, podemos decir que nuestro modelo de negocio apoyará en el desarrollo de una mejor calidad de vida a los adultos mayores, con dignidad y capacidad de seguir ofreciendo su experiencia a futuras generaciones e indudablemente con una mayor interacción con la sociedad
Referencias Osterwalder, A &Pigneur, Y. (2010). Bussines Model Generation: A Handbook for Visionaries, Game Changers, and Challengers.Published by John Wiley & Sons, Inc., Hoboken, New Jersey.