Fase 5 Grupo 85

MERCADEO AGROPECUARIO FASE 5 REFLEXIONAR Y EVALUAR. JUAN CAMILO RODRIGUEZ LAYTON KAREN YURANI ROJAS TORRE MYLE YUJAIRA

Views 239 Downloads 0 File size 315KB

Report DMCA / Copyright

DOWNLOAD FILE

Recommend stories

Citation preview

MERCADEO AGROPECUARIO FASE 5 REFLEXIONAR Y EVALUAR.

JUAN CAMILO RODRIGUEZ LAYTON KAREN YURANI ROJAS TORRE MYLE YUJAIRA FLORIDO PALACIOS DANIELA HERNANDEZ AMAYA

GRUPO: 300005_85

TUTOR: CARLOS ENRIQUE VILLEGAS

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA – UNAD ESCUELA DE CIENCIAS AGRÍCOLAS PECUARIAS Y DEL MEDIO AMBIENTE CHIQUINQUIRÁ 2020

INTRODUCCION Este proyecto fue elaborado con investigaciones de campo, consultas bibliográficas manuales, hojas electrónicas y consultas a personas conocedoras de ganado caprino. El cual tuvo como fin implementar todas las herramientas proporcionadas por el curso y asimiladas durante el proceso de formación a través de las diferentes herramientas dadas por la universidad. La producción de caprinos, es una actividad pecuaria considerada promisoria debido a que esta especie caprina ofrece ventajas comparativas respecto de otras especies pecuarias, entre las que se pueden resaltar su facilidad de manejo, ya que es rústica y dócil, tiene una alimentación variada, es muy prolífica, goza de gran longevidad y se adapta a regiones de diferente agroecología. Es por esto que decidimos plantear un proyecto en el cual damos a conocer y desarrollamos algunas estrategias técnicas con el propósito de posicionar ampliamente la producción caprina en el mercado para que sea factible tanto para el productor como para el consumidor final.

OBJETIVOS 1. Identificar los elementos de control. 2. Realizar la evaluación técnica y administrativa un proyecto de campo. 3. Evidenciar la calidad y viabilidad del proyecto de mercadeo agropecuario.

Valor Presente Neto Tendremos un proyecto con una duración de 1 años, inicialmente se tendrá que invertir $398.000.000 para el comienzo del proyecto de alojamiento de 100 cabras lecheras con una producción de 700 litros aproximadamente. Este presupuesto será invertido en instalaciones, cuidado animal, instrumentos de ordeño, alimentos y concentrados. Durante el primer año, se obtendrán unas ganancias diarias de $2.749.000, unas ganancias mensuales de $82.470.000 y finalmente anualmente $989.664.000. Los ingresos que anualmente recibiría la empresa serian de $989.640.000, con unos egresos de $398.424.800, obteniendo una ganancia total de $591.215.200. El valor presente neto obtiene la rentabilidad esperada por el producto, descontando los flujos de caja al 10% aproximadamente, se logra evidenciar que el proyecto es viable desde la parte financiera.

Tasa Interna De Retorno (Tir) La Tasa Interna de Retorno o TIR nos permite saber si es viable invertir en un determinado negocio, considerando otras opciones de inversión de menor riesgo. La TIR es un porcentaje que mide la viabilidad de un proyecto o empresa, determinando la rentabilidad de los cobros y pagos actualizados generados por una inversión. La TIR transforma la rentabilidad de la empresa en un porcentaje o tasa de rentabilidad, el cual es comparable a las tasas de rentabilidad de una inversión de bajo riesgo, y de esta forma permite saber cuál de las alternativas es más rentable. Si la rentabilidad del proyecto es menor, no es conveniente invertir. De acuerdo a los cálculos realizados en la aplicación del TIR nos podemos dar cuenta que el proyecto es viable y sostenible ya que nos da un porcentaje del 147% de rentabilidad. Tal como podemos observar en la siguiente tabla.

PERIODO

FLUJO DE CAJA

año 0

-398424800

año 1

591215200

año 2

591515200

año 3

591715200

año 4

591815200

año 5

592315200

  TIR

  147%

Relación Beneficio /Costo

 Como todo negocio, vamos a evidenciar que la etapa de ventas al principio va a ser un poco baja, ya que la mayoría de personas no conocen el producto que se les está ofreciendo. El objetivo principal de Caprileche es lanzar al mercado el producto con un precio un poco menor a la competencia, promocionándolo y realizando ofertas con el fin de aumentar las ventas y que cada vez más personas prueben el producto, ofreciendo degustaciones y compartiendo con la gente los múltiples beneficios que trae el consumo de Capri Leche. Todo esto con el fin de que las ventas y las utilidades aumenten y el producto sea cada vez más reconocido en el mercado, después de que se posicione se hará una reducción en el plan de mercadeo como las promociones o precios más bajos, ya que la que la demanda del producto habrá

aumentado, pero a la vez se garantizara a los clientes un excelente producto y servicio. Luego de que las ventas lleguen al máximo, reduciendo los costos por medio del cliente y aumentando considerablemente las utilidades, se podrá tener una mejora en el precio en cuanto a la competencia generando una mayor estabilidad y logrando que cada vez sean más los nuevos consumidores. Todo esto va de la mano de un buen plan de marketing, por medio de campañas publicitarias y recogiendo las opiniones del consumidor con el fin de mejorar el producto. La idea es luego de que el producto ya este posicionado en el mercado reducir gastos innecesarios y por el contrario invertir en más producto para lograr que se comercialice a nivel nacional. Todo esto se puede realizar con el fin de tener un buen plan de estudio del mercado para lograr la relación beneficio costo a la que queremos llegar. Evaluación Económica Para alcanzar el objetivo de una viabilidad económica se tuvieron en cuenta los costos de la producción obtenida. Cada indicador financiero que se obtuvo desde la contabilidad es un factor importante para la evaluación. El análisis se fundamentó en datos que fueron estudiados durante 7 mismo, de los cuales los primeros 5 meses estuvieron dedicados al cuidado de los animales, buena alimentación, un terreno apropiado para las cabras y posteriormente una excelente calidad de la leche controlando la temperatura. Evaluación Social Este proyecto al ser un enfoque de la mercadotecnia busca evaluar el entorno socioeconómico que se ejecuta en los clientes de la empresa que a diario van a adquirir los productos para su comercialización y consumo al cliente final, y nos enfocaremos también a mejorar las diversas maneras de comercialización, confín de promover y promocionar la adecuada disposición de los productos de CAPRILECHE en la zona. Existen proyectos que por sus condiciones dejan pasar por alto la obtención de los indicadores de rentabilidad socioeconómica, ya que hay una gran dificultad en la valoración en términos monetarios de los bienes sociales atribuibles; puesto a que estas dificultades conllevan a un menosprecio de la rentabilidad de un proyecto sin tener una indicación del grado de la subestimación, es importante usar la metodología de costo-eficiencia para lograr alternativas que nos brinden un apropiado atributo en la atención minimizando así los costos en la inversión y operación. Para esta estimación e identificación de costos es de vital importancia considerar lo siguiente:  Es necesario corregir los precios privados para que sean manifestados como precios sociales y obtener de esta manera el costo real del insumo para la sociedad.  Los impuestos agregados a los recursos de la iniciativa no serán un costo para la sociedad aun cuando deban ser pagados durante su operación ya que serán usados en otras obras; los impuestos a los efectos de la evaluación social deberán ser una transferencia para lograr que los montos indiquen su precio con o sin impuesto (sin impuestos serán utilizados para

 

la evaluación y con impuestos para la elaboración del presupuesto del proyecto) Los recursos que vamos a requerir para el proyecto deben ser propiedad de la empresa, donada o prestada sin costo alguno y deben ser valorados a los efectos de la evaluación social. Las cifras monetarias se deben expresar en monedas estimadas a un mismo momento del tiempo.

Evaluación Ambiental Con el fin de contribuir a la conservación y cuidado del medio ambiente debemos tener en cuenta que la sustentabilidad ambiental de la producción de leche es fundamental para su futuro desarrollo y consolidación. Actualmente el mercado alimenticio cuenta con consumidores informados y conscientes respecto del impacto que la producción puede tener en el medio ambiente, por lo que la responsabilidad ambiental se ha vuelto una materia prioritaria para muchas empresas del rubro, al haber una mayor conciencia respecto al efecto que pueden provocar los sistemas agrícolas en los recursos naturales, y dadas las preferencias de los consumidores por alimentos producidos en forma sostenible y respetuosa con el medio ambiente, es importante que en las explotaciones lecheras se produzca la leche de tal forma que cubra las expectativas de la comunidad en general, gestionando la producción en equilibrio con el medio ambiente del entorno del sistema productivo. Evaluación De Plan De Mercadeo Objetivos de la evaluación  Medir el impacto de nuestras estrategias de mercado  Aumentar la rentabilidad de los productos mediante la minimización de los costos de producción  Calcular el efecto de nuestro producto en los niños y la apreciación de sus padres Proceso de la evaluación Se originarán comparativos de plazos de ventas contra lo logrado en los meses en que se generen campañas, para calcular la viabilidad de cada una, e implementar controles recurrentes de calidad en cada proceso de producción ya que con estos se podrán evaluar lo eficaces que sean para reducir costos en ellos. Establecimiento de los indicadores de gestión  Crecimiento en las ventas  Comportamiento de la marca

 Rentabilidad de la categoría

Ubicar la marca CAPRILEC HE

12

8

Posicio % namient o

2

90%

12 1

4

15

Nuevo producto para una sección especial

Responsable

Acciones

actuaciónIndicador de oSeguimient

40

diario

Crecimi ento en ventas (enero de 2021 % Ejecuci ón de entrega sNuevos puntos N.º de venta

mesesEfecto plazo

Meta

unidad %

diariasEntregas

Puntos de ventas directos

dRentabilida resultadosIndicador de

Garantizar la rentabilidad necesaria para el un Originar amplio crecimiento en las ventas en Fidelizar a los clientes rentables

Gerencia comercial y ventas

Gerencia comercial, Control gerencia del general y objetivo de ventas Dev Mejora de Gerencia oluci logística comercial, ones gerencia /vent Aprovecha general Gerenciay miento de de la mercado Estructura física de la planta Medición de la marca % penetración en ventas

MARKETING ESTRATEGICO

DE LOS CLIENTES

FINANCIERA

Perspectiva

Objetivos

 % de devoluciones

Medir el impacto

Gerencia comercial y de mercado

5

Producto: generar la confianza de adquirir nuestros productos a los clientes

Unidad es vendida % s

Precio: buscar mayor rentabilidad

Rentabi lidad vs. Precio del mercad o

Distribució n Abastecimie nto de los productos para los clientes en el lugar y el momento que lo

Instalac ión de Puntos de ventas

%

%

100

40%

100

2

14

2

Gerencia comercial y de ventas

Análisis de mercado

%

venta Inventarios losde competidores puntos de Visualizacionesdeprecio las ventas de Seguimiento al impulso

MARKETING MIX

Introducir el Númer mercado en o de almacenes clientes de cadena de las principales ciudades del país

Estudio de las Gerencia necesidade de s del del mercado mercado

Comparaci Gerencia ón frente a de la mercado competenc ia

Minimizar devolucio nes

Gerencia de mercado y logística

3

2

Impacto en promoción y comunicación

Garanti zar la confiab ilidad en nuestro s product os

Aceptación del producto por parte de nuestros consumidores

Comunicac ión: Promociona r a través de redes sociales, perifoneo entre otros para que los clientes conozcan los beneficios de CAPRILEC HE como un producto saludable, nutritivo, y de buena calidad.

Diseño de Gerencia un plan de de comunicac mercado ión

CONCLUSIONES 

Evaluar el plan de mercado nos ayuda a minimizar riesgos y obtener un panorama de la situación actual y cuál debe ser su posible orientación hacia el mercado y producto, de esta manera podemos estar preparados para asumir los cambios actuales del mercado.



Aprovechar las oportunidades que brinda el crecimiento del sector lácteo



Con este trabajo logramos identificar el proceso de identificación, necesidades y satisfacción con el producto y servicio de una manera rentable para generar relaciones de largo plazo

BIBLIOGRAFÍA

Torres, M. (13 de Mayo de 2020). Rankia. Recuperado el 12 de Diciembre de 2020, de Tasa Interna de Retorno (TIR): definición, cálculo y ejemplos: https://www.rankia.cl/blog/mejores-opiniones-chile/3391122-tasa-internaretorno-tir-definicion-calculo-ejemplos Consorciolechero.cl. 2020. Impacto Ambiental/Tecno láctea./ Recuperado de http://www.consorciolechero.cl/tecnolactea/mainimpacto-ambiental/

Llano, M., 2020. Repositorio. [online] Red.uao.edu.co. Recuperado de https://red.uao.edu.co/bitstream/10614/10083/6/T07746.pdf