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• Javier Arias Arciniegas

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ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 2 EVIDENCIA 3: EJERCICIO PRÁCTICO “EVALUAR MERCADOS POTENCIALES”

1. Identifiquen tres países que consideren como mercados potenciales para la comercialización del producto o servicio previamente determinado en la Evidencia 11: Diagnóstico del mercado y análisis DOFA, de la actividad de aprendizaje 1, también tengan en cuenta los países pertenecientes a los diferentes tratados suscritos o vigentes actualmente en Colombia y que fueron material de estudio en la actividad de aprendizaje anterior. Al momento de tomar decisión de exportar un producto o servicio, ya sea para ubicar ese nicho de actividades en el exterior, se encontrar como posible destino gran cantidad de países con distintas culturas. Producto: Café Países como mercados potenciales: Estados Unidos, Canadá y Japón

2. Evalúen a cada país, aplicando los criterios directos e indirectos sugeridos en la tabla denominada Criterios utilizados para la preselección de un mercado que se encuentra en el tema 4. Cómo elegir un destino de exportación del material de formación consultado.

Criterios directos

Tamaño del mercado ¿Qué países importan más el producto? 

Continuidad ¿Cuáles son los mercados más accesibles ?

¿Qué países están más cerca cultural y

EE.UU ¿Cuáles son los mercados más grandes en PIB?



Facilidad del Acceso

logísticamente? 

Brasil, Estados Unidos y Canadá.

Estados Unidos, China y Japón ¿Cuál será el crecimiento

¿Cuál de los países tiene



Brasil, Colombia y Vietnam.

previsto del PIB o de las importacione s para estos países?

mejor estabilidad económica?

Se estima que entre 2016 y 2050 el crecimiento previsto del PIB es de un acumulado del 130% de estos tres países. Criterios ¿Qué países serían Indirectos la competencia directa para el producto? 



Estados Unidos

Brasil y Vietnam.

¿Qué otras empresas exportan el mismo producto dentro del país de origen? 

Fondo Nacional del café, Racafe, Colcafe, Torre café y Águila roja.

3. Posteriormente planteen mínimo tres criterios adicionales a los expuestos en la tabla del material de formación y aplíquenlos para la preselección del país de mercado potencial. ¿Qué país es más flexible a las barreras de mercados? Estados Unidos ¿Qué país exporta la mejor calidad de café? Colombia ¿Qué países transforman mejor el producto? EE.UU y España

¿Cuáles son los países generan más opción laboral con la comercialización del café? Estados unidos y España ¿Qué países suministra mayor divisa en la exportación del producto? EE.UU y España

4. Analicen los resultados de la aplicación de los criterios y definan cuál sería el país mercado con mayor potencial para realizar la exportación de su producto o servicio; tenga en cuenta que este país destino de la exportación se seguirá trabajando a lo largo de este programa de formación.

RTA: Sería el país ESTADOS UNIDOS. 5. Finalmente, Presente las conclusiones del ejercicio y el país seleccionado para exportar.

En este ejercicio se pudo evidenciar que el mercado internacional hay muchos países que se interesan por importar este producto y además conocer el recibimiento que hay del mismo. Las nuevas tecnologías existentes en estos mercados hacen de este producto una atracción para los consumidores generando un amplio campo laboral y estabilidad económica.