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NOMBRE DEL ALUMNO: HAIRO DE JESUS EUAN MOO

MAESTRÍA: ALTA DIRECCIÓN E INTELIGENCIA ESTRATÉGICA

MATRICULA: 128891

GRUPO: II70

ASIGNATURA: SISTEMAS DE INTELIGENCIA DE MERCADOS

ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 2. ANÁLISIS DE PORTER

DOCENTE: WILBERT DAVID HAU ECHEVERRIA

SAN FRANCISCO DE CAMPECHE A 09 DE DICIEMBRE DEL 2020

Objetivo: Realizar un ejercicio práctico mediante el modelo de las 5 fuerzas de Porter obteniendo un análisis estratégico que apoye la toma de decisiones en la organización.

Instrucciones: a)

Consulta nuevamente en tus apuntes el punto correspondiente al Análisis de

Porter.

b)

Redacta una breve reseña sobre la empresa o institución donde te desarrollas

actualmente, señalando el tiempo en el mercado, productos o servicios principales, mercado meta y competidores.

c)

Describe puntualmente cada una de las 5 fuerzas de Michael Porter tomando

como referencia la reseña anterior.

d)

Resume en una tabla cada fuerza y su grado de atracción en la industria, en

un presente y a futuro, según el ejemplo.

e)

Finalmente redacta una conclusión sobre la quinta fuerza de Porter (el

escenario que observas según el análisis resumido en la tabla).

INTRODUCCIÓN Las 5 fuerzas de Porter o modelo Porter de competitividad ampliada, es un modelo de competitividad creado por Michael Porter, ingeniero y economista de la Universidad de Harvard. El modelo establece un esquema para que una empresa puede analizar la competencia que le rodea en relación con el sector al que pertenece, de manera tal que consiga generar estrategias para: Aprovechar las fuerzas competitivas (oportunidades). Defenderse de las fuerzas competitivas (amenazas). Las 5 fuerzas de Porter son esencialmente un gran concepto de los negocios por medio del cual se pueden maximizar los recursos y superar a la competencia, cualquiera que sea el giro de la empresa.

Según Porter, si no se cuenta con un

plan perfectamente elaborado, no se puede sobrevivir en el mundo de los negocios de ninguna forma; lo que hace que el desarrollo de una estrategia competente no solamente sea un mecanismo de supervivencia, sino que además también te da acceso a un puesto importante dentro de una empresa y acercarte a conseguir todo lo que soñaste.

ANALISIS DE PORTER EMPRESA GOMIBOING IAN

Esta empresa fue creada en el año del 2015, la cual su producto original es el Gomiboing, lo que en otros lados se les conoce como chamigomas, desde ese entonces ha sido una empresa consolidada en el municipio de Hecelchakán. UBICACIÓN FISICA DE LA EMPRESA: calle 28 núm. 232, colonia san francisco, Hecelchakán, Campeche. La empresa está constituida por 5 áreas que se encargan de llevar a cabo los objetivos trazados. A través de estrategias y planes de acciones liderado por el gerente, todos trabajan por un mismo fin definido por los fundadores, que consiste en: ser una marca líder en el mercado del municipio de Hecelchakán, que los clientes estén satisfechos con el producto ya que esta creado con excelente calidad y espíritu innovador. El organigrama está formado por:



Gerente general: se encarga de planificar las estrategias y tácticas sobre el objetivo planteado, pero sobre todo supervisar que el producto sea de calidad.



Área de recursos humanos: se encarga de seleccionar y contratar el personal de la empresa general, así como dirigir capacitaciones.



Área de comercialización: se encarga del marketing de la empresa. Por una parte, evalúan los costos de producción y precio de cada artículo y por otra la imagen que quieren proyectar al mercado.



Área de producción: se encarga de la confección del producto.



Área de contabilidad y finanzas: se encarga de ver los costos fijos y variables, sueldos y el control de la caja.

FODA FORTALEZAS 

Estar posicionado en el mercado.



Precios competitivos.



Materia con el que trabaja es de primera.



Producción y disponibilidad para la venta.

OPORTUNIDADES 

Crecimiento en el mercado.



Aceptación y preferencia de los clientes hacia este tipo de producto.



Trabajar con nuevos equipamientos.

DEBILIDADES 

Elevados gastos en incremento en el precio del material que se utiliza.



Desorganización al momento de la elaboración del producto.



Falta de reglamento y políticas internas.

AMENAZAS 

Ingresos de nuevos productos de la misma línea desde el exterior.



Crecimiento de la competencia.



Incrementos del precio en materia prima.



Inclemencias de la naturaleza.

ESTRATEGIAS DE MARKETING Las estrategias de marketing se realizarán de acuerdo con los objetivos planteados. 1)

Público objetivo: producto destinado especialmente para los clientes que les

gusta lo innovador y atreverse a tener nuevas experiencias. 2)

Posicionamiento: producto, servicio y todas sus características de mejor

calidad con el objetivo de ser líderes en el mercado. 3)

Línea de producto: añadir mejoras al producto, que contenga nuevos

atributos, tales como diseño, presentación, sabores, etc. •

Precio: se le estable de acuerdo con el volumen de ventas, por

promociones y precios bajos, para que de este modo sea posible lograr una rápida penetración, acogida e inmediatamente sea reconocido en el mercado. •

Entrega: ágil, rápida y benéfica de acuerdo con las necesidades de los

clientes. •

Fuerza de ventas: incrementarla de acuerdo con el presupuesto para

promocionar los productos y servicios de este mismo. •

Servicios: mejorar la disponibilidad de horarios y servicio rápidos.

•

Publicidad: desarrollar una campaña de publicidad dirigida al público

objetivo, a través de letreros, carteles, folletos, volantes, que ayuden a promocionar el producto. Al igual que publicitarlo en las redes sociales ya que en

la actualidad las redes sociales se han convertido en herramienta fundamental para los negocios o más que nada para la mercadotecnia. •

Promoción de ventas: efectuar a través de las promociones el incentivo al

cliente para que se vuelva recurrente a través de cupones, obsequios por determinada compra, descuentos por temporada y/o participar en las ferias que hay en esa ubicación. LAS 5 FUERZAS DE PORTER

Las fuentes de ventajas tradicionales ya no proporcionan seguridad a largo plazo para ninguna empresa. Las barreras tradicionales de entrada al mercado están siendo abatidas por jugadores hábiles y rápidos, quienes con sus estrategias pueden posicionarse con facilidad en el mercado, alcanzando ventas altas. El éxito de la estrategia depende de tener en cuenta quienes son los proveedores, los compradores, la competencia y los posibles sustitutos. Es indispensable tener una buena relación con los proveedores, lo que permitirá disponer de productos en todo momento y hacer frente a la demanda que se presente a “GomiBoing”.

En cuanto a los compradores, no existe mayor influencia en el mercado, debido a que son diversos, actualmente existen muchos tipos de compradores por lo que “GomiBoing” debe aprovechar este segmento de mercado para incrementar sus ventas. Los nuevos competidores, tienen ya participación en el mercado y se debe tener en cuenta que pueden estar buscando también nuevas estrategias para incrementar sus ventas. ATRACTIVO DE LA INDUSTRIA FUERZAS

ACTUAL

COMPARATIVAS

BAJO

MEDIO

ALTO

BAJO

MEDIO

ALTO

Barreras de entrada

 

 

 X

 

 

 X

 

 X

 

 

 

 X

clientes

 

 

 X

 

 

 X

Amenaza de sustitutos

 

 

 

 

  X

 

Competidores

 X

 

 

 

  X

 

Negociación

de

los

proveedores Negociación

de

FUTURO

los

X

CONCLUSIÓN La primera de las fuerzas es la existencia de los productos que pueden sustituir el nuestro. Este es uno de los factores que más competencia produce. En este caso se puede tener que incluso reducir el costo. La segunda fuerza es la rivalidad.

Si nuestra empresa cuenta con pocos

productos en el sector, la rivalidad que tendremos será muy baja, sin embargo, si lo que ofrecemos es un producto que ofrecen muchas más empresas – que son los que suelen ser de alta demanda- la rivalidad será muy superior. La tercera fuerza es la de la amenaza de los nuevos competidores. Aquí es donde realmente nos medimos con otras empresas para poder ver si nuestro producto realmente es rentable o no. Además, podemos medir el atractivo que tenemos con los clientes al ponernos cara a cara con otras empresas. En lo que se refiere a la cuarta fuerza, nos encontramos en la negociación con el intermediario, que son los proveedores, lo cual requiere que le prestemos un poco más de atención, ya que son los que realmente saben dónde está la rentabilidad en el sector. En último lugar, nos encontramos con la quinta fuerza, la cual nos habla de la negociación directa con los clientes. Esto hace que podamos ver si realmente estamos llegando a los clientes y cuál es el grado de dependencia o lealtad de ellos con nuestros productos. En lo que se refiera a nuestra empresa en la actualidad ha sido de gran aceptación por el mercado, carecemos un poco de competidores lo que a la larga podrían haber mas pero en este caso contamos ya con clientes y sobre todo la lealtad de estos, mas por que es una empresa que esta consolidada para la satisfacción del cliente, en cuanto a la negociación de proveedores por el momento tenemos a uno en esta localidad el cual nos ha rendido y n os a demostrado lealtad pero no descartamos que en un futuro tengamos mas proveedores y con menor precio y mejor calidad pero por el momento este

proveedor no nos ha causado molestias o desastres, por el momento en sustitutos hay pero de la misma línea, por último antes de crear este empresa y se consolidara claro que tuvimos que hacer un estudio de mercado , sobre todo recabar cierta información para poder ser la empresa que somos ahora, seriamos como el líder hasta el momento y gracias a ello por nuestros productos , la calidad, nuestros clientes, la gente que trabaja con nosotros y vamos innovando día con día , por que de esto se trata de no quedarse estancado para si ser una empresa de éxitos.

REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS Asesor IEU. (2020). Actividad de Aprendizaje 2. Análisis de Porter. Diciembre 07, 2020,

de

IEU:

INSTITUTO

DE

ESTUDIOS

SUPERIORES

Sitio

web:

https://mtr.ieu.edu.mx/mod/assign/view.php?id=47653

Porter, M. (2008). Las cinco fuerzas competitivas que le dan forma a la estrategia. Harvard Business Review, 2, 2 - 15.

Lambin, J.J. (1995). Marketing Estratégico. Editorial Mc Graw Hill. Madrid. tercera edición. cap. 8