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Las 7 Claves para Duplicar tus Ingresos en Internet

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7 Las

CLAVES DUPLICAR

Para

Tus

INGRESOS Por INTERNET

Luis Eduardo Barón

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ÍNDICE INTRODUCCIÓN LA TRANSFORMACIÓN LAS 7 CLAVES PARA DUPLICAR TUS INGRESOS POR INTERNET 1. Crea una estrategia 2. Tómate una radiografía 3. Contenido, contenido y contenido 4. Múltiples fuentes de tráfico 5. El poder de las tácticas 6. Ejecuta el plan de acción 7. El poder del modelaje

¿QUÉ VIDA VAS A CAMBIAR A PARTIR DE HOY?

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INTRODUCCIÓN

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ecuerdo que la sala estaba llena, más de 400 personas habían llegado de todas partes del mundo, desde Australia, Italia, España, hasta los rincones más lejanos del continente, la música de 2001 Odisea del espacio comenzó a sonar y la voz de tres, dos, uno, se fundió entre el ruido de los motores del lanzamiento de un cohete. Comencé a salir al escenario metido en un traje de astronauta una talla menor que me hacía sentir atrapado en una salchicha, caminé como si estuviera haciéndolo en la superficie lunar entre las risas y la curiosidad que se fue apoderando de los asistentes. “Qué diablos era eso”, me quité el casco y abrí un poco el traje para dejar ver mi tradicional corbata y comenzó mi presentación. Quería hablar del poder de los lanzamientos y qué mejor para llamar la atención que disfrazarme de astronauta y usar ese recurso conocido para sembrar entre el público el concepto de que un lanzamiento es la mejor manera de proyectar una carrera, usé el poder del neuromarketing y la PNL para anclar el mensaje. Creo que el trabajo quedó bien hecho porque más de 20 personas dieron el paso y compraron nuestro programa de 6.000 dólares y un año después varios de ellos han logrado cumplir sus metas y hoy en día han construido listas de suscriptores valiosas, ganado miles de dólares y ser reconocidos en la industria. Y es que ese es el propósito que me he propuesto, ampliar la industria, demostrar con casos reales que Internet es la mejor herramienta que existe en la actualidad para construir tu propio negocio y convertirlo en un negocio exitoso. Ya el tema que Internet es el futuro está revaluado, la Internet es el presente y está en nosotros construir ese futuro usando las herramientas que todos los días aparecen basadas en ella. Yo no pararé en este proceso de “evangelización” porque tengo un propósito claro, quiero tener un millón de millonarios hispanos, y encontré en la red la mejor manera de ayudarme a cumplir ese objetivo. Desde ese viernes de septiembre de 2015 hasta la fecha han pasado muchas cosas en mi vida y la de mi negocio y en este libro quiero compartir contigo las 7 claves que hemos usado para duplicar o más nuestros ingresos, nuestra influencia y hacer que literalmente nuestros clientes rueguen para que les sigamos vendiendo. Tengo correos de clientes que me dicen, “cuándo vas a sacer algo porque ya te

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he comprado todo”. Y no uno o dos, varios que compran producto tras producto, promoción tras promoción. Preparé para ti un material complementario para que puedas descargarlo de forma gratuita y te sirva de guía para aplicar esta estrategia, la misma que usamos nosotros y que nos ha dado resultados, sólo tienes que ir a www.institutodenegocios.com/ regalo1 y podrás tenerla y recibir información relacionada que te ayudará a lograr tus metas.

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LA TRANSFORMACIÓN Te voy a contar cómo lo hemos hecho, pero antes quiero compartir contigo los resultados. En el último año realizamos el mayor lanzamiento en español del que se tenga conocimiento, más de 1.700 alumnos se registraron en el Instituto de Negocios. Ocupamos el primer lugar un fin de semana en ventas en toda la plataforma de Clickbank en todos los idiomas y todos los mercados. Nuestro canal de YouTube pasó de 7 mil a 50 mil suscriptores y los seguidores de Facebook de 100 a 550 mil al terminar el año. Aumentamos de 5 a 19 el número de productos, nos ganamos la mayoría de los lanzamientos en los que participamos como afiliados. La lista de suscriptores se dobló y desde luego los ingresos de la empresa se dispararon. ¿Cuál fue la causa de ese crecimiento?, la respuesta es muy sencilla. Trazar un plan. Si tú no tienes claridad y enfoque en tu negocio, ningún negocio te va a funcionar, por sencillo o complicado que sea, sin un plan, no vas a lograr tener el éxito que esperas. La mayoría de los emprendedores, y en especial los emprendedores en Internet, van actuando a medida que las circunstancias van apareciendo, construyendo el camino kilómetro a kilómetro, sin una ruta y aunque es válido y algunos tienen éxito, lo cierto es que es costoso, demorado y riesgoso. Quizás por mi formación como arquitecto, yo prefiero poner en papel todo antes de empezar, trazar la ruta, crear un plan y ejecutarlo. Y por lo general cuando lo haces tienes elementos como metas, fechas, herramientas y quizás la más importante, la gente. En los negocios hay los “fast tracks”, es decir, aquellos atajos que te hacen ir más rápido y uno de ellos es la gente. Si pretendes hacerlo todo tu, será más difícil crecer, pero si te rodeas de personas que te apoyen, el camino será más despejado, irás más rápido y más seguro. Analiza dónde debes estar en tu negocio, qué es lo que tú haces que nadie más puede hacer, por ahora, y además busca personas que sepan más que tú y que te ayuden a hacer realidad tu sueño.

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Tu labor es la de crear la estrategia, tener las ideas, planear el marketing, quizás crear el contenido, lo que sólo tú puedes hacer, y delegar las cosas que otras personas pueden hacer. Siempre contrata personas que sepan más que tú en el tema que tú quieres que desarrollen, tú tienes fortalezas y debilidades, aprovecha tus fortalezas y las fortalezas de otros para avanzar más rápido. Ten la mente abierta para escuchar ideas nuevas, promueve con la gente que trabajes ese ambiente de compartir y capacita a los que te colaboren. Si logras que tus colaboradores crezcan, tú vas a crecer más. Y ahora sí, te quiero compartir qué hemos hecho en este año porque quiero que tú que estás leyendo este libro veas que tener un negocio en Internet es posible y que el éxito depende sólo de tu determinación de hacer las cosas bien.

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LAS 7 CLAVES PARA DUPLICAR TUS INGRESOS EN INTERNET 1. CREA UNA ESTRATEGIA Lo primero que debes hacer es mirar al futuro. El ritmo normal de tu negocio no te deja levantar la cabeza y ver adelante. Traza tus metas económicas, pero también metas que te pueden ayudar a ti a crear lo que quieres crear, un negocio exitoso. Quizás la meta económica es importante, pero hay metas que son claves para alcanzar la estabilidad económica. Por ejemplo, si consideras que para poder alcanzar tu meta económica debes tener más productos para vender, traza tu meta de creación de productos. Si necesitas tener más prospectos, traza una meta de cuántos prospectos necesitas en un año para alcanzar tu meta económica. Claridad y enfoque, son dos de mis palabras preferidas. Si tienes claridad de lo que quieres y te enfocas en realizarlo, vas a tener éxito, si tu meta es borrosa y te distraes, nunca vas a alcanzarla. La estrategia que trazamos fue muy sencilla. Crear un ingreso estable, predecible, que nos permitiera financiar el proyecto. Por eso lanzamos una membresía, Instituto de Negocios, el centro de capacitación virtual para emprendedores más importante de habla hispana. Hemos llegado a la meta, no, sólo cumplimos el primer paso, la primera piedra. Tener alumnos, crear contenido de valor, crear una comunidad, crear una marca y tener un ingreso que permitiera financiar el desarrollo del negocio. Todo es parte de una estrategia, hemos creado una marca que la gente ya reconoce, los colores, el logo, hasta el propio lenguaje IN. Y aún estamos en la fase “bebé”.

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Pero la estrategia de IN, no sólo era de financiación, era de creación de contenido. El Instituto de Negocios tiene disponibles para sus alumnos 16 cursos y creciendo, muchos de ellos que no teníamos antes y cada semana hay Masterclasses con profesores invitados. La librería del Instituto toma fuerza cada semana y en un par de años será el sitio de mayor valor en el mundo empresarial. Estamos creando una comunidad que nos ayuda a expandir esa información y las siguientes fases nos llevan a la penetración de un producto de Internet, fuera de Internet. Toda estrategia está escrita y presentada, no fue algo que fue apareciendo del sombrero por arte de magia. Cuando tú trazas tu estrategia lo debes hacer en el tiempo. Yo siempre digo que en los negocios se corre una maratón, no es una prueba de 100 metros, hay veces que hay que dejar pasar los 100 metros y no desgastarse porque la meta está lejana aún y necesitas reservar esfuerzos. Y cuando creas tu estrategia como un buen general, debes tener tus lugartenientes porque un general solo, no gana una batalla. Analiza en tu estrategia qué necesitas para realizarla y busca a la gente que te puede ayudar a implementarla. De eso depende el éxito de la misma. Tú puedes trazar tu plan, pero si no hay quién lo ejecute, nada va a pasar o si estás sólo, tardarás una eternidad en ver los resultados. Con tus metas económicas claras, tus metas estratégicas como saber cuántos productos o prospectos necesitas, qué necesitas y a quién necesitas, vas a comenzar. Trazas la estrategia y escribes tu plan de acción. Qué tienes que hacer y cuándo lo vas a hacer y yo agregaría, quién lo va a hacer. Una estrategia funciona perfecta, no, siempre hay que estar viendo el progreso y tener la posibilidad de ajustarla, pero tu visión es la misma y debes tener claras tus metas. Lo peor que puede pasar es que modifiques el rumbo constantemente, tu plan estratégico está escrito y lo debes cumplir o puedes ajustarlo, pero debes tener claridad de lo que quieres, cambiar el rumbo despista a las personas que colaboran contigo y eso lo pagas con los resultados o con el tiempo en conseguirlos.

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2. TÓMATE UNA RADIOGRAFÍA Recuerdo la última vez que me tomaron una radiografía, el doctor me ordenó una radiografía del riñón y cuando estaba en la máquina de Rayos X el operario puso la placa a la altura de los pulmones. Yo realmente no recordaba mis clases de anatomía, la verdad es que nunca tomé anatomía porque tuve un bachillerato especializado en matemáticas, pero me imaginaba que los riñones quedan más abajo. Total, cuando llegaron los exámenes la información del riñón no salió, salieron los pulmones nada más. Tú tienes que saber cuál es tu realidad actual, la de tu negocio, o la del negocio de al lado. Si sabes bien cuál es la radiografía de tu negocio, vas a poder tener una claridad sobre el mismo. Cuánto facturas, cuáles son tus costos, cuál es el precio promedio de venta, cuál es el valor del cliente en el tiempo, cuántos prospectos tienes en tu base de datos, cuántos clientes, cuándo fue la última vez que te compraron, etc., etc., etc. Esa radiografía es la que te da precisión de lo que tienes realmente. Muchas veces tú tienes un negocio, dentro o fuera de Internet y no sabes cuántos clientes tienes, cuál es el promedio de compra de cada uno, cuánto hace que no te compra.

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En Internet, cuántos suscriptores tienes en tu lista, cuántos te abren el correo, cuántos te hacen clic en los enlaces, cuántos te abrieron el último mes, cuántos no te hacen un clic en 3 meses. Cuántos seguidores tienes, cuántos te dejan un me gusta, se suscriben, comentan, comparten, etc. Cuánto vendiste el último mes, cuáles son tus costos, cómo es tu estado de pérdidas y ganancias. Sin una radiografía, tú estás manejando tu negocio a ciegas. Así que lo primero que tienes que hacer es una evaluación de tu negocio y si no lo tienes aún, de tus recursos. Haz una lista de indicadores: • Ventas mensuales • Gastos mensuales • Valor promedio de la venta • Valor de vida del cliente • Cuántos productos comercializables tienes • Cuántos seguidores en Facebook • Cuál es el promedio de interacción • Cuántos suscriptores en YouTube tienes • Cuántas visualizaciones • Promedio de minutos • Cuántos suscriptores (lista) tienes • Cuál es el promedio de apertura • Cuál es el promedio de clics • Cuántos seguidores tienes en la red social que usas • Cuántas personas visitan tu página web/blog. Y establece un sistema de métricas, para tu parte financiera, ese sistema se llama el estado de resultados o estado de pérdidas y ganancias. En esa hoja tienes la radiografía de tu negocio. Usa Google Analytics para ver el tráfico de tu blog, la herramienta de Facebook, insights para analizar las interacciones de tus post, crecimiento de tu audiencia. Social Blade para analizar el número de suscriptores en YouTube, las proyecciones, etc. Si puedes ver tu crecimiento, tus porcentajes, será más fácil que puedas establecer qué hiciste bien y qué no. Si pones un post y tienes mucha interacción puedes determinar qué le gusta a tu audiencia para poder replicar los resultados.

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Lo mismo con tus videos, analiza cuáles tienen más visitas, más comentarios y revisa lo que te dicen tus visitantes. Tus métricas son las que hacen la diferencia, es como tomarte la radiografía y que no sepas interpretarla, será solamente una mancha oscura que para poco te va a servir. No te tienes que enloquecer mirando números, ten un “tablero de control” los números básicos que debes conocer trasladados en un reporte y ojalá ese reporte sea lo más frecuente y estable posible. Si sabes que tu meta financiera este mes no la estás alcanzando, te puedes dar cuenta para hacer una promoción o algo así, pero si sólo te enteras cuando ya se acabó el mes, no lograste cumplir tus metas. Igual con tus redes sociales. Yo miro a diario el crecimiento en Facebook y en YouTube y sé si me falta grabar otro video para lograr la meta de suscriptores o no. Tu radiografía no sólo es para usarla al comienzo del plan, es para tomarla para medir el progreso. Como hace un buen doctor, mira la radiografía, establece tu realidad actual y cuando la vuelve a tomar, ve la evaluación del tratamiento.

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3. CONTENIDO, CONTENIDO Y CONTENIDO Dicen que si quieres tener ingresos masivos en Internet, debes dar contenido masivo y no hay premisa más clara en este negocio. Yo lo llamo la parábola del boxeador. El que da recibe y si das mucho, vas a recibir mucho. Lo primero que debes analizar es a tu cliente, el concepto del avatar, si visitas mi canal de YouTube vas a encontrar varios videos sobre este tema y cuando te registres en www.institutodenegocios.com/regalo1 te va a llegar esta información para que puedas diseñar tu propio avatar. Recuerdo que un día fui a una capilla en Playa del Carmen, México y el sacerdote estaba oficiando la misa en un idioma que no identifiqué. Yo sabía el orden de la misma e intuía lo que estaba pasando, pero no entendía nada. Cuando tú conoces bien a tu cliente aprendes a hablarle en su propio lenguaje, mientras no lo hagas es como lo que a mí me pasaba en la misa, estás hablando pero no sabes si te están entendiendo. Y este es el principal error que cometemos los negocios, en especial los negocios en Internet, le hablamos a diferentes audiencias, pero no personalizamos el mensaje. Hay correos que tú puedes enviar a tu público general, pero una vez te demuestran el interés los vas pasando a otro segmento donde empiezas a hablarle de acuerdo a sus gustos. La clave es el comportamiento, si vas sabiendo lo que quiere, vas dándole lo que tu prospecto quiere.

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Y entre más sepas de tu prospecto, más vas a conocer sus gustos y principalmente dónde se encuentra, qué redes sociales frecuenta. Yo he identificado que mi audiencia está en dos redes sociales fundamentalmente, Facebook y YouTube, a la gente le encanta ver los videos que ponemos (si no eres suscriptor ve a (institutodenegocios.com/youtube), dejar comentarios y ver los post inspiradores en nuestra página fan de Facebook (institutodenegocios.com/ facebook). Una vez identificamos esto, ¿qué crees que hicimos? Desarrollar contenido, tenemos en YouTube programas como Negocios Sobre Ruedas, #DimeLuis, Historias de emprendedores y videos semanales. En un año aumentamos el contenido y hemos decidido duplicar o triplicar el mismo, la razón, si te da resultado, ¿qué crees que debes haces? Igual en Facebook, más post o entradas, videos, Facebook Live, etc. Todo esto genera varias cosas. Primero, interacción con la gente, credibilidad, confianza, reciprocidad. Pero también se genera, tráfico a nuestras otras “propiedades”, Facebook, YouTube, Blog o a promociones. Cada video es indexado, optimizado y realizado con el propósito de tener más prospectos y generar tráfico. Doblamos el número de visualizaciones, de videos y de interacciones en el último año y seguimos creciendo porque si la audiencia es la apropiada, ellos mismos se encargarán de promover lo que publicas. Los videos se han convertido en una fuente inagotable de ingresos y eso te lo voy a explicar más adelante. Igual con Facebook, tenemos tráfico orgánico y pago que diariamente ayuda a aumentar el alcance. En la siguiente clave te mostraré cómo lo usamos. Entre más contenido de valor publiques, más posibilidades tienes de darte a conocer, de ganar esa credibilidad y de ayudar genuinamente a personas que quizás no te puedan comprar hoy, y a lo menos nunca te van a comprar, pero tú puedes dejar una semilla para que este mundo sea un mundo mejor. No sabes lo poderoso que puede ser tu mensaje, no sabes la cantidad de personas que tu tocas en tu vida cuando decides compartir tus conocimientos por pocos que sean, con el mundo.

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Y la ley universal de dar y recibir, te va a premiar de alguna manera. El contenido es la mejor inversión que puedes hacer en tu negocio de Internet, y da el mejor contenido posible porque cuando lo haces tendrás seguidores para TODA la vida. Recuerda que si tú quieres sacar dinero de la cuenta corriente de tu cliente tienes que depositar algo en ella primero, y si quieres retirar MUCHO, has debido depositar MUCHO antes. Si no das contenido de valor, créeme que no será mucho lo que vendas o quizás vendes una vez, pero no te seguirán comprando.

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4. MÚLTIPLES FUENTES DE TRÁFICO Piensa que tu negocio se encuentra en la calle más visitada de la ciudad o en el centro comercial más importante de la misma. ¿Te imaginas cuánto puede costar la renta de un local en ese sitio? Y estoy seguro de que tu pagarías lo que fuera por estar allí. Todos buscamos tráfico, ojos que nos vean, pero pocos están dispuestos a invertir en él. El mejor tráfico es el tráfico que pagamos y ese tráfico tiene dos propósitos, crecer nuestra lista (aumentar el número de prospecto) o vender, o los dos. El tráfico orgánico en YouTube, Facebook o tu blog, es excelente, pero es lento en conseguir. Si quieres acelerar tu proceso no puedes depender de que la gente te encuentre, debes crear campañas de pago buscando a tu cliente ideal, a tu avatar. Saca un presupuesto mensual e invierte en Facebook para traer a nuevos prospectos o nuevos clientes, o los dos.

Igual en YouTube o en fuentes de tráfico donde tú sabes que está tu prospecto, si tú sabes que está en LinkedIn, invierte ahí, si está en Twitter, hazlo en Twitter. La regla es, el que tiene más dinero para adquirir un cliente, se lleva el cliente y la venta. Si inviertes, hazlo de acuerdo a tu estrategia.

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Pregúntate, qué tipo de prospecto quiero tener y mira quién tiene ese prospecto. Luego buscas las páginas de personas o empresas que están en Facebook que tienen a tu avatar y te anuncias en ellas. Facebook tiene herramientas fabulosas para segmentar las campañas al detalle, edades, países, intereses, comportamientos, es extraordinario lo que puedes hacer, simplemente crea tus campañas basado en conseguir prospectos que se parezcan a tu cliente ideal, a tu avatar y dales contenido respondiendo a su dolor. La estrategia es tener múltiples fuentes de tráfico, Facebook, orgánico y pago, YouTube orgánico y pago, tu blog, Google Adwords (no lo estamos usando ahora) dirigiendo a campañas con el objetivo de captar prospectos o vender tus productos, o productos de otros. Qué hemos hecho nosotros, algo MUY sencillo, creamos un webinar (seminario digital). En ese webinar, que tiene una hora de contenido valioso, 7 Pecados Capitales que todo emprendedor debe evitar, la gente se registra para verlo, una vez se registra, entra en una secuencia automática de seguimiento, le llega un regalo (Mapa Secreto) y contenido de valor hasta el día del webinar. Ya el prospecto nos dejó sus datos, ahora lo que necesitamos es que asista. El webinar es automatizado, es decir, que no estoy de esclavo trabajando 3 días a la semana 2 o 3 horas en cada evento. Lo grabé una vez y el resto corre en “piloto automático”. Al final del webinar ofrezco uno de mis cursos estrella, Master Para Emprendedores, un tanto por ciento lo compra, ese dinero se reinvierte. La idea es que se paga la campaña o gran parte de la misma, o queda utilidad que se reinvierte en más tráfico. ¿Qué estamos ganando?, más prospectos. Es decir, que el crecimiento nos sale gratis o a muy bajo costo, o a veces nos deja utilidad y la lista crece con prospectos que están altamente segmentados y que se convierten en clientes en el futuro inmediato. Si quieres ver este caso, ve a http://ojo.la/pecados y lo analizas. Cuando escuchaba en el mercado americano que debías invertir $100 dólares al día en tráfico, pensaba que estaban locos, pero a medida que avanzamos, el presupuesto ha ido incrementándose y nuestra meta es llegar a esa cifra rápidamente. Créeme que lo que inviertas se paga. No tienes que empezar con 100 al día, puedes hacerlo con 100 al mes, nosotros vamos por $50 al día entre todas las campañas y estamos analizando paso a paso los resultados para ir escalando el negocio. YouTube es excelente, en especial para retargeting, ofrece opciones muy fuertes como que puedas tener un video antes del video de tu competidor, por ejemplo, es excelente y lo usamos, pero nuestro presupuesto está en adquisición de clientes y prospectos

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con Facebook pago y retargeting en el mismo Facebook o en YouTube según el caso. Explora cuál es la mejor forma que tienes de conseguir tráfico y usa al menos 3 fuentes diferentes, siempre midiendo cada una. Analiza las tendencias (Google Trends) para crear tus campañas en las épocas adecuadas. Si sabes que la gente busca empezar un negocio en enero o en septiembre, esos son los meses cuando más debes invertir, pero no vas a comenzar en ese mes, empiezas uno o dos meses antes para ir “calentando” a la audiencia. Tráfico es la clave y conversión es la métrica que debes usar porque a ti no te regalan el dinero y no puedes regalarle dinero a Facebook o a cualquiera, el negocio es medir las conversiones para determinar cuál fuente o qué campaña te funciona mejor. Corrige, ajusta y cuando te funcione, escala. Y por último, una de las mejores fuentes de tráfico son los lanzamientos. Gracias a un lanzamiento, no sólo creces tu lista, expones tu oferta a personas que han sido recomendadas por un aliado estratégico tuyo, que te traslada su credibilidad y te endosa sus clientes. Los lanzamientos son generadores de tráfico y de ventas y en especial creadores de listas.

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5. EL PODER DE LAS TÁCTICAS ¿Te imaginas si conocieras cómo venderle a tu prospecto lo que quieras y que ruegue que le vendas más? Todo general planea su estrategia y utiliza tácticas para ganar la batalla, tú debes tener las tuyas para ganar a tu cliente. Las tácticas por si solas no funcionan, y eso es lo que le ocurre a la mayoría de las personas. Muchos de mis alumnos compran cursos pero no saben si realmente era lo que necesitaban, es decir, compran las tácticas o técnicas pero no saben si las pueden usar o no y por lo general terminan con el curso sin abrir. Siempre que un alumno me pregunta, “crees que ese curso me sirve” la respuesta es, si lo vas a usar, sí, si no lo usas nunca te va a servir. Comprar tácticas no sirve si no tienes una estrategia para usarlas. Las tácticas pueden ganar batallas, pero la estrategia gana guerras. A mí me fascina el ajedrez y recuerdo una jugada de uno de los mejores ajedrecistas del mundo, el mexicano Carlos Torre Repetto frente a Emanuel Lasker en 1925. Torre le dio un “regalo envenenado” a Lasker sacrificando su reina, algo que Lasker aceptó y después de eso pasó una seguidilla de jugadas donde Torre le arrebató varias piezas obligándolo a retirarse en lo que se conoce como la jugada del molinillo. Torre un joven de 21 años derrotaba a uno de los mejores jugadores alemanes de todos los tiempos.

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Si tienes clara la estrategia, puedes sacrificar una pieza para apoderarte del juego completo. Qué quieres hacer a largo plazo, cuál es tu siguiente jugada, cuál es tu meta o metas. Y analiza qué necesitas, ¿necesitas un curso para aprender algo que puedes implementar en el uso de esa táctica para lograr alcanzar tu meta? En mi negocio hemos trabajado dos tácticas poderosas que han logrado la diferencia, el videomarketing y el neuromarketing (incluyendo la Programación Neurolingϋística). Todo lo referente a mejorar estas dos habilidades lo estamos analizando e implementando. Y la razón es muy clara, gran parte del negocio de Internet se basa en dos habilidades, saber escribir persuasivamente y saber comunicar persuasivamente. El correo electrónico, las cartas de ventas, los textos de los anuncios en Facebook, deben tener la habilidad de convencer a nuestro prospecto a tomar acción, son fundamentales en el éxito de un negocio en línea. Desde que implementé el uso del neuromarketing hace 3 o 4 años, mi negocio ha cambiado muchísimo. La respuesta en los correos electrónicos es mayor, la interacción y desde luego la venta. Las cartas de ventas que he tenido la oportunidad de escribir para diferentes proyectos han generado millones de dólares en ventas y todas han sido escritas pensando en la comunicación directa con el cerebro primitivo. ¿Si te dijera que en este momento tu comprarías cualquier cosa que te ofrezca, me creerías? ¿Quiero que sigas leyendo y te voy a revelar por qué? Todos estos comandos desde la primera línea de este capítulo están redactados con comandos de escritura hipnótica. Le estoy hablando directamente a tu cerebro reptil, al tomador de decisiones. Recuerda, ¿Te imaginas si conocieras cómo venderle a tu prospecto lo que quieras y que ruegue que le vendas más? La mayoría de la gente se sienta y escribe correos o copia correos y no genera en ellos una psicología de la venta. La gente lee el correo, algunos compran pero no venden tanto porque simplemente fueron palabras colocadas una tras otra sin tener en cuenta al cerebro primitivo. Aprender a comunicarte directamente con el cerebro que toma las decisiones es como tener acceso privilegiado a la bóveda del banco.

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Vas a poder lograr venderles, que te vean tus videos, que comenten, que te sigan, que se conviertan en fans, en promotores tuyos si logras establecer ese diálogo. No es manipulación, es persuadir, es influenciar positivamente una decisión, es establecer un diálogo con un cerebro desconfiado, que sólo entiende de imágenes, de emociones, de escasez y de contraste. Pero no sólo son correos o cartas de ventas, el videomarketing juega una parte importante en nuestra estrategia. A través de los videos podemos tener una mayor conexión con nuestros prospectos y poder interpretar las palabras para crear las imágenes en el cerebro de tu cliente, contarle historias que nos ayuden a comunicarnos en un nivel subconsciente y permita que los mensajes le lleguen directamente al cerebro que nos interesa… ¿Te imaginas lo poderoso que es esto? Sin estas dos tácticas dudo que hubiéramos podido crecer por más tráfico que hubiéramos generado o estrategia que hubiéramos tenido, dime, ¿crees que tú puedes hacer lo mismo?

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6. EJECUTA EL PLAN DE ACCIÓN Nada pasa en la vida hasta que no te levantas de la silla y tomas acción. Si sólo ves pasar las oportunidades, nunca vas a ser el protagonista de las mismas, nunca, punto. Si creas una estrategia y escribes tu plan de acción para desarrollarla, debes ejecutar ese plan cuidadosamente. Tu plan debe ser, claro, sencillo y preciso. Un plan confuso no deja que avances, recuerda al general en la batalla o al entrenador del equipo de tu preferencia. Si las órdenes son confusas, el equipo no juega bien, se ve desordenado en la cancha y seguramente pierde. Y si tu plan es complejo de desarrollar no lo vas a desarrollar. Un plan sencillo, hará que sea más fácil que lo puedas ejecutar. La sencillez está en las metas que tienes que alcanzar y cómo hacerlo, en los pasos uno a uno para lograrlo. Si desarrollas una estrategia sencilla, fácil de seguir por todos los de tu equipo puedes ir desarrollándola sin contratiempos. Si tu plan estratégico es complicado, vas a tardar más tiempo, explicándolo, cumpliéndolo o entendiéndolo. En la sencillez está el detalle. Y preciso, porque si sabes exactamente qué esperar será más fácil lograrlo, ¿verdad? Si tu objetivo es alcanzar 100 mil suscriptores en YouTube sabes precisamente al detalle que son 100 mil y no 30 mil o un millón.

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Si sabes que es en una fecha, será más fácil cumplirla, pero si en su lugar tu dejas abierto el cumplimiento de esa meta, nadie va a saber cuándo se completa y si ese paso era clave para lograr otro, el proceso se frena. Y una vez tengas ese plan de acción establece mediciones del mismo, cómo va, qué has logrado, qué te falta, qué debes variar y toma la decisión irrevocable de cumplirlo. Esa debe ser tu prioridad, para nosotros la ejecución del plan es vital y como en el caso de Carlos Torre, hay batallas que se deben perder para alcanzar el triunfo final. Sacrificios que se deben hacer para lograr una gratificación posterior, la meta final. Dime, ¿tienes un plan o has dejado al azar tu negocio? ¿Tienes un calendario? ¿Tienes un calendario de marketing? (la verdad no lo hemos podido cumplir al detalle este año por diferentes circunstancias, ‘mea culpa’). ¿O eres de los que van manejando el negocio como va llegando? Esa es la gran diferencia entre un negocio y un negocio exitoso y que perdure, la diferencia entre un emprendedor y un empresario, entre un amateur y un profesional. Dime, ¿de qué lado quieres estar?

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7. EL PODER DEL MODELAJE Si quieres lograr el éxito tienes dos caminos, hacerlo por tu cuenta o seguir los pasos de alguien que ya lo ha logrado. En cada negocio hay personas que ya han atravesado el camino y que seguirlos te va a ahorrar tiempo y dinero. Tú no puedes seguir a todo el mundo porque siempre hay estilos, información contradictoria, etc. Así que sigue un modelo, más que a una persona, un modelo de negocios que tu creas es el apropiado para ti. Analiza lo que hacen en ese negocio, disecciona cada paso, analiza lo que están haciendo bien y mal, y modela a tu estilo y a tu industria. Sigue mentores que te aporten y que hablen tu lenguaje, cómprales sus cursos, acércate a ellos con programas que te permitan estar en contacto directo, ve a sus eventos y aprovecha la experiencia. Cada uno tiene diferentes formas de enseñanza, así que escoge con el que te sientas mejor, no tanto con el que tú crees que sabe, hazlo con el que sabe y te genera “química” porque si le crees y empatizas, será más fácil que puedas establecer una mejor conexión y el aprendizaje será más efectivo. Yo he tenido y tengo mis mentores, y todos los días aprendo de alguien en diferentes temas porque no todo el mundo sabe todo, porque siempre hay gente que sabe lo que yo quiero aprender y sobre todo porque siempre hay gente que implementa lo que dice y puede mostrar los resultados. Yo tengo mis empresas que modelo, que analizamos cada paso, cada curso, cada post en Facebook o en su blog. Invertimos en ellas para saber lo que hacen y esto ha sido parte de nuestro éxito. Porque recuerda que si queremos llegar hay gente que ya ha recorrido el camino.

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Igual, tú te conviertes en modelo para otros que te siguen y si aprendes más, pones en práctica y compartes los resultados, otras personas van seguir lo que haces y obtener los mismos resultados que tú. Tú no eres menos que cualquiera de las personas que tenemos negocios en Internet, no somos ni más inteligentes ni más brillantes que tú. Pero cada uno de nosotros está haciendo algo en Internet para llevar nuestro mensaje y hemos logrado con ello cambiar la vida de miles por no decir millones de personas.

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Las 7 Claves para Duplicar tus Ingresos en Internet

¿QUÉ VIDA VAS A CAMBIAR A PARTIR DE HOY? Estoy seguro que este mensaje va a resonar en tu mente, que pienses que Internet es una realidad y que también puede ser la tuya. Que tú seas el próximo caso de éxito. Que un día me digas leí tus palabras en el libro y tomé la decisión de escribir mis propias claves, de trazar mi plan, mi estrategia y me dio resultado como te dio a ti. Ese día seguro nos tomaremos un café y recordaremos que en esta vida hemos venido para dejar un legado, el mío es lograr que un millón de personas tengan éxito con sus propios negocios y hoy estoy seguro que tú me ayudarás a acercarme a cumplir esa meta. Estas claves son las mismas que hemos usado en el Instituto de Negocios para lograr posicionarnos como una de las empresas más importantes de la industria, para pasar de la imagen de una persona a una marca más sólida sin abandonar la marca personal. Mucho escucharás del Instituto de Negocios, de sus cursos y programas, y sabrás que todo se hizo realidad porque un día escribimos un plan como cualquier general y lo estamos ejecutando como el mejor de los soldados. Empieza Tu Negocio. Abrazos, Luis Eduardo

“Recuerda que el éxito es mejor buscarlo, que sentarse a esperarlo” Luis Eduardo Barón es un empresario colombiano que vive en los Estados Unidos desde 1999 y desde 2011 lleva su mensaje empresarial por Internet con programas de capacitación y alumnos en más de 41 países. Es autor de varios libros, bestseller, conferencista internacional y un apasionado por compartir su conocimiento. Para conocer más sobre Luis Eduardo visita: www.institutodenegocios.com O suscríbete a nuestro canal de YouTube en: institutodenegocios.com/youtube O en nuestra página fn de Facebook: institutodenegocios.com/facebook 

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