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CURSO DE NEURO ORATORIA TEMA 3. PSICOLOGÍA Y ORATORIA Subtemas: 

Estructura y funciones del cerebro 1. Sistema cortical o Neocorteza. 2. Sistema límbico. 3. Complejo R.

Desarrollo: Estructura y funciones del cerebro Para trabajar con algo es clave conocer la estructura y funcionamiento de ese algo. En nuestro caso, trabajamos con personas y nuestro mensaje se dirige a ellas. Por tanto, es imprescindible en Neuro Oratoria conocer y trabajar con el órgano central del pensamiento: el cerebro. Estudios de MacLean señalan que el cerebro, aunque es un todo unificado, está conformado por 3 estructuras diferentes física y químicamente, desarrollados producto de la evolución, y por ello recibe el nombre de Cerebro Triuno. Este está conformado por el Sistema Cortical, el Sistema Límbico y el Complejo-R (reptil o reptiliano). Cada uno tiene su propia inteligencia, información, memoria, subjetividad, sentido de tiempo y espacio, función motora y más. Además, funcionan de forma independiente e interdependiente.

1.- Sistema Cortical o Neocorteza La neocorteza o corteza cerebral es la parte externa y está dividida en 2 hemisferios, y estos se dividen a su vez en lóbulos. Ambos hemisferios realizan funciones diferentes y complementarias, aunque no se deben separar de forma radical, ya que muchas funciones no están limitadas a un solo hemisferio.

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MCA Business & Postgraduate School Educational Excellence online Hay distintos autores que han definido estas funciones. A continuación, presentamos un resumen de lo planteado por ellos.

Sistema Límbico Es el centro de las emociones. Mencionaremos como básicas alegría, rabia, miedo, tristeza y amor, aunque esto depende de la clasificación que se haga, ya que diferentes líneas de pensamiento tienen su propia definición. El sistema límbico maneja gran parte de la motivación, lo que quiere y mueve a una persona.

La amígdala cerebral se encuentra en esta estructura, y es el centro de mando para las reacciones emocionales.

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Cerebro básico o complejo-R (reptiliano) Es el más antiguo en evolución. Está conformado por el tallo cerebral, el cerebelo y otros órganos. Sus funciones básicas incluyen el manejo del ritmo cardíaco, la respiración, la digestión, la presión sanguínea, etc.

Su objetivo fundamental está relacionado con la supervivencia física y el mantenimiento del cuerpo. En cuanto al comportamiento, se encarga del manejo del territorio, la reproducción, el agruparse, entre otros. Generalmente son funciones automáticas, que se realizan de forma ritual y son bastante resistentes al cambio.

En neuro oratoria podemos utilizar ciertas técnicas enfocadas hacia cada sistema. Hacia la neocorteza, el objetivo es convencerla con argumentos. Aquí se pueden usar distintos elementos teóricos, estadísticas, datos o cualquier información relevante. Es importante conmover al sistema límbico, provocar emociones específicas y generar motivación, deseo de realizar cosas. A través del complejo-R, persuade a tu público para que actúe, para que se mueva. Recuerda que es resistente a cambiar, por lo que puede que requiera más trabajo de lo que supongas.

Dirígete a los 3 cerebros (como se acostumbra llamarles a los tres sistemas); de esta forma aumentarás tu poder de influencia. Y recuerda que, aunque son sistemas relativamente independientes, siempre mira a las personas como un todo, no como un algo que tiene que ser manejado. De esta forma te acercarás más a ellas y podrás ser un mejor orador.

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