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• Christian Sierra

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ESTRUCTURA DEL ESTUDIO DE MERCADO TITULO Afirmación precisa que hace referencia al tema en torno al cual gira el proyecto. RESUMEN Resumen breve del estudio en español (Máximo 300 palabras) PALABRAS CLAVES Palabras que identifican el proyecto en español (Máx. tres, separadas por comas) ABSTRACT Resumen breve del estudio en inglés (Máximo 300 palabras) KEYWORDS Palabras que identifican el proyecto en inglés (Máx. tres, separadas por comas) 1. INTRODUCCIÓN 1.1 OBJETIVOS 1.1.1 Objetivo General 1.1.2 Objetivos específicos 1.2 JUSTIFICACIÓN Descripción de la situación problémica que soporta al estudio, además de la relevancia, pertinencia e impacto del proyecto. De igual forma se define la cadena o minicadena productiva a la cual se articula el proyecto. 1.3 DESCRIPCIÓN DEL PROBLEMA O LA OPORTUNIDAD Marco conceptual, se deben incluir las estadísticas del sector económico al que pertenece el proyecto. A. Para empresas de servicios se describe el modelo seleccionado y las siguientes condiciones del sistema de filas de espera: - El tipo de distribución de entradas o llegadas (Tiempo entre llegadas) - El tipo de distribución de salidas o retiros (Tiempo de servicio) - Los canales de servicio - La disciplina del servicio - El número máximo de clientes permitidos en el sistema - La fuente o población

B. Para empresas de bienes tangibles se debe hacer la descripción del Mercado de las materias primas, así: -

Clúster del sector

-

Zonas productivas, volúmenes, precios, comercialización.

-

Temporalidad, índole perecedera, variabilidad en cantidad y calidad, enfermedades, parámetros técnicos, Hectáreas cultivadas

-

Situación actual y futura de los cultivos

-

Nivel tecnológico (Consultar para esto la página de AGRONET)

-

Créditos a que tienen acceso los agricultores

-

Canales de distribución y transporte de los proveedores

2. ANALISIS DE LA SITUACION 2.1 ANALISIS INTERNO 2.1.1

Empresa a crear

2.1.2

Análisis Económico y Financiero

2.1.3

Análisis de los Recursos Operacionales

2.1.4

Imagen Corporativa (logotipo, slogan, explicación de los colores, etc)

2.1.5

Sistemas de Información

2.1.6

Manejo de la Comunicación Interna

2.1.7

Definición de los Puntos Fuertes y Débiles

2.2 ANALISIS ENTORNO 2.2.1

Clasificación de los factores del entorno: Factores Económicos, Factores Socio-

Demográficos, Factores Culturales, Factores Políticos, Factores Legales, Factores Laborales, Factores Tecnológicos, Factores Medioambientales 2.2.2

Matriz de Amenazas y Oportunidades (DOFA)

2.3

DEFINICIÓN DEL MODELO DE NEGOCIO Y SEGMENTACIÓN

2.3.1 Matriz de Ansoff para el producto

2.3.2 Variables de segmentación elegidas

2.3.3 Mapa de empatía

2.3.4 Propuesta de valor Segmentos

Necesidades

de Clientes

Problema

Soluciones /oferta de valor

….Este es un ejemplo de cómo diligenciar la propuesta de valor:

3. INVESTIGACION DE MERCADO 3.1 Tipo de investigación

Modo de Entrega/ actividades

3.2 Variables 3.3 Fuentes de información (Primarias o secundarias) 3.4 Población y cálculo de la muestra 3.5 Tipo de muestreo 3.6 Diseño y validación de los instrumentos (Encuestas, Observación, entrevista, diferencial semántico, prEmo, Método Kano, Método Kaisen) 3.7 Tratamiento estadístico 3.8 Análisis de la información 4. ANÁLISIS DE LA DEMANDA 4.1.1

Análisis local

4.1.2

Análisis nacional

4.1.3

Mercado potencial

4.1.4

Perfil del consumidor

4.1.5

Segmentación

4.1.6

Cuantificación y proyección de la demanda

4.1.7

Tendencias de consumo

4.1.8

Proceso de segmentación: Aplicación del Método de Belson y Matriz de segmentación

5. ANÁLISIS DE LA OFERTA 5.1 Identificación de la competencia 5.2 Productos ofrecidos en el mercado 5.3 Precios de venta 5.4 Canales de distribución 5.5 Comercialización 5.6 Formas de pago 5.7 Fortalezas y debilidades de las empresas competidoras 5.8 Diamante de Porter 6. PLAN DE VENTAS (MEZCLA DE MARKETING) 6.1 Producto o servicio (Fotografía del prototipo o imagen del diseño en computador, portafolios de servicios, usos y aplicaciones, productos sustitutos, ciclo de vida) 6.2 Precio del mercado y margen de contribución 6.3 Promoción y estrategias de publicidad (Story board, elementos de comunicación, redes sociales) 6.4 Descripción del merchandising (Diseño gráfico del stand y elementos de merchandising empleados) ANEXO 1

Descripción botánica de la especie (Cuando aplique cultivos)

ANEXO 2

Perfil agroindustrial

ANEXO 3

Otros usos y aplicaciones

ANEXO 4

Cuadro de productos nacionales

ANEXO 5

Formato de encuesta y ficha técnica del estudio de mercado local

ANEXO 6

Resultados y tabulación del estudio de mercado local

ANEXO 7

Formato de encuesta y ficha técnica del estudio de mercado nacional

ANEXO 8

Resultados y representación gráfica del estudio de mercado nacional

ANEXO 9

Diseño de empaque