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• Emmanuel Martínez

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ESTRATEGIAS POLITICAS Y PREMISAS DE LA PLANEACION La gran mayoría de empresas y negocios cuentan con una planeación estratégica, aunque todas se llevan a cabo de diferente forma y parezca una tarea algo sencilla, esto va más allá, es necesario tener un enfoque sistemático para realizar un análisis completo de la organización.

ESTRATEGIA Determinación de la misión y los objetivos básicos a largo plazo de una empresa, haciendo uso de las líneas de acción y de la asignación de los recursos básicos para lograr los objetivos POLITICAS Declaraciones generales que guían las reflexiones de los administradores en el momento de la toma de las decisiones asegurándose que estas se realicen dentro de ciertos límites

LAS ESTRATEGIAS Y POLITICAS TIENEN EN COMUN 1.Proporcionan dirección 2. Son un marco conceptual para los planes 3. Son la base de los planes operacionales 4. Repercuten en todas las áreas de la administración.

PROCESO DE LA PLANEACION ESTRATEGICA Varia bastante, aunque el proceso gira en torno a los elementos fundamentales que se muestran a continuación

INSUMOS DE LA ORGANIZACIÓN Insumos organizacionales, humanos, de capital, administrativos, tecnológicos, empleados, consumidores, proveedores, accionistas, gobiernos, comunidad.

ANÁLISIS DE LA INDUSTRIA Evaluar el atractivo de una industria (examinar el exterior), examinar la competencia en la industria, la posibilidad de que nuevas empresas ingresen al mercado, la disponibilidad de productos y servicios, la negociación con los proveedores, los compradores y los clientes.

PERFIL DE LA EMPRESA El perfil de la empresa se debe realizar para determinar en qué nivel se encuentra la compañía y a qué nivel quiere llegar. Gracias a esta evaluación los administradores de nivel superior determinan la misión de la empresa y podrán mirar en qué regiones del mundo debe operar la empresa.

ORIENTACION, VALORES Y VISION DE LOS EJECUTIVOS La orientación y los valores de una empresa son demostrados por la gente que trabaja en ella, por lo general los ejecutivos, dando así una idea de como formular la estrategia, los directivos determinan la dirección de la empresa al responder la siguiente pregunta ¿En qué queremos convertirnos?, por esta razón es necesario examinar profundamente los valores, preferencias y actitudes respecto a los riesgos que se puedan presentar, para prevenir fallos.

MISION, OBJETIVOS PRINCIPALES E INTENCION ESTRATEGICA Misión: respuesta de la pregunta ¿Cuál es nuestro negocio? Objetivos principales: Resultados que se esperan de las actividades de la empresa. Intención estratégica: Compromiso para ganar en el ambiente competitivo. Las empresas lideres en el mundo tienen una obsesión por ganar en todos los aspectos, dicha obsesión se llama intención estratégica.

AMBIENTE EXTERNO PRESENTE Y FUTURO Se deben analizar las amenazas y las oportunidades, este análisis se centra en la competencia, la economía, la sociedad, la política, las leyes, incluso la geografía. Además se analizan los avances tecnológicos, productos y servicios del mercado y otros factores necesarios para determinar qué tan competente es la empresa.

AMBIENTE INTERNO Se debe analizar los recursos, las fortalezas, las debilidades, la producción, las operaciones, las adquisiciones, el marketing, los productos y los servicios. Otros aspectos internos que son necesarios durante la formulación de una estrategia son los recursos humanos y financieros, la estructura de la organización, el sistema de planeación y control y las relaciones con los clientes, además de ¿qué imagen tiene la compañía?

DESARROLLO DE LAS ESTRATEGIAS ALTERNATIVAS Luego de realizar el análisis del ambiente externo e interno una organización puede realizar una de las siguientes estrategias alternativas: -

De especialización o concentración. Diversificación: ampliando sus operaciones a nuevos mercados. Internacionalización: extensión de operaciones a otros países. La sociedad en participación y la liquidación.

EVALUACIÓN Y ELECCIÓN DE ESTRATEGIAS Las distintas estrategias se deben evaluar cuidadosamente antes de realizar una elección, las decisiones deben considerar los riesgos que estas puedan asumir. Cabe resaltar que no siempre las oportunidades que se presentan son las mejores para la empresa, por eso es necesario analizar dichas oportunidades.

PRUEBAS DE CONGRUENCIA Y PLANEACIÓN DE CONTINGENCIAS En cada fase del proceso de planeación estratégica son esenciales las pruebas de congruencia, además, como el futuro es incierto se deben realizar planes de contingencia.

PLEANEACIÓN DE MEDIANO Y CORTO PLAZO Se deben instalar controles para vigilar el desempeño realizado frente a los planes previstos; la importancia de la realimentación se demuestra ya que este modelo trabaja como un ciclo iterativo.

MATRIZ FODA La matriz FODA (fortalezas oportunidades debilidades y amenazas) es un marco conceptual para un análisis sistemático que facilita la organización de las amenazas externas, las oportunidades, las debilidades y las fortalezas internas de una compañía. Se debe iniciar con las amenazas ya que en ciertas situaciones una compañía emprende un plan estratégico al percibir una amenaza externa una crisis o un problema.

PRINCIPALES TIPOS DE ESTRATEGIAS Y POLITICAS Corresponden a las áreas de crecimiento como las finanzas, la organización, el personal, las relaciones públicas, los productos o servicios y la comercialización

PRODUCTOS O SERVICIOS La razón de ser de una empresa es ofrecer un producto o un servicio, los nuevos productos o servicios determinan el presente y el futuro de una empresa.

MERCADOTÉCNIA Son diseñadas para orientar a los administradores en el suministro de productos o servicios a los clientes y en la persuasión de los clientes para que compren.

Porter es un profesor de Harvard el cual postuló que la formulación de la estrategia requiere un análisis de la industria y la posición de esta. ANALISIS DE LA INDUSTRIA SEGÚN PORTER 1. 2. 3. 4. 5.

Competencia entre compañías Posibilidad de acceso al mercado de nuevas compañías Posibilidad de uso de productos o servicios sustitutos Poder de negociación de los proveedores Poder de negociación de los compradores o clientes

ESTRATEGIAS COMPETITIVAS GENÉRICAS SEGÚN PORTER Estrategia general de liderazgo: Reducción de costos, en gran medida en base a la experiencia. Estrategia de diferenciación: Ofrecer algo único a la industria, en lo que refiere a productos o servicios (como la estrategia del océano azul). Estrategia de enfoque: Limita su atención a grupos especiales de clientes, una línea de productos en particular, una región geográfica u otros aspectos con un punto focal.

COHERENCIA DE LAS ESTRATEGIAS. Uno de los requerimientos importantes para realizar una planeación estratégica eficaz es asegurarse de que las estrategias son coherentes, es decir, que se ajustan “entre ellas”.