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ALUMNO JEAN PIERRE TORREBLANCA MARTINEZ CODIGO: U201617374 FECHA DE EXAAMEN 7/9/2020

A) Se define negociación como aquel proceso de interactuar con la finalidad de obtener el acuerdo o el resu interacción personal, para el éxito en la administración organizacional y de negocios, así como para el lider Los estilos de negociacion constan: Negociador Contencioso o Competitivo: Este estilo representa un enfoque de ganar/ perder. Junto con este Negociador Adaptativo: Este estilo representa a un negociador pacifico que cede o da parte de lo que uno d Negociador Cooperativo o colaborativo: Es un estilo que se evidencia la diferencia entre e compromiso y l Negociador Distributivo o Integrativo: Es un estilo que incorpora una vision implicita de que necesidades y Competitivo

Defensivo

Combativo

Diplomatico

Estrategico

Firme

Cooperativo

B) Para el Cif, el vendedor cumple con la entrega y transmite el riesgo cuando la mercancia se encuentr para pagar la prima correspondiente. Se debe tener en cuenta que se debe realizar todo tramite en aduanas. Esto sollo se usa para el transport asume el control de gran parte de la operación teniendo más margen de negociación, el riesgo se transm imprevistos. Además tiene el añadido de contar la certeza de estar transportando una mercancía con seg recomendamos como mejor alternativa a CIF), dado que en CPT y CFR no hay obligación para ninguna interviene también un transporte terrestre lo correcto será utilizar el intermodal CIP.

C) Opciones : Un contrato que le da al comprador el derecho (mas no la obligación) de comprar (call) o

CALL OPTION = OPCION DE COMPRA • La Opción Call, es una Opción por la cual se obtiene el derecho a comprar un bien a un precio fijado y • Es una protección ante un escenario de precios al alza (BULLISH). PUT OPTION = OPCION DE VENTA • La Opción Put, es una Opción por la cual se obtiene el derecho a vender un bien a un precio fijado y a • Es una protección ante un escenario de precios a la baja (BERISH). EJEMPLO CALL

Compra de una Opción Call Ejemplo: Hoy día, una fundición necesita protegerse de la subida del precio ESCENARIO BULLISH: Si el precio sube a 20 US$/oz, se tiene el derecho a comprar a US$ 15, entonces s ejerce la Opción, expira al vencimiento. El balance de precio final de compra será US$ 10 + US$ 2 = US$ EJEMPLO PUT Compra de una opcion Put

Ejemplo: Hoy día, un productor minero, necesita protegerse de la caída de precios del cobre, por lo qu BERISH: Si el precio baja a 4,000 US$/TMF, se tiene el derecho a vender a US$ 5,000, entonces se ejerc balance de precio final de venta será US$ 6,000 – US$ 50 = US$ 5,950 Con un mercado futuro al alza yo compraria la opcion Call ya que tendria un gran beneficio. Porque le mercado

Expectativa de mercado: alci Beneficio potencial: ilimitado Pérdida potencial: limitada

CALL

D)

producion de fino

Trasporte a puerto

Resposablidad del vendedor Resposablidad del comrador Logistica contractual comercia contable documental

El proceso de liquidación comercial se puede definir como un conjunto de operaciones o actos que declarada en disolución, tendientes a la realización de su activo, al pago de su pasivo, y la distribuci patrimonio social, si es que lo hubiere. El siguiente paso para cerrar una empresa no tienen que hac designado previamente a un liquidador. Esta persona tendrá la responsabilidad de pagar las deudas activos de la misma. Los datos del RUC de la empresa también tienen que actualizarse y es a partir d denominación social la frase “En liquidación”.

Cuando este paso termine el liquidador tiene el deber de presentar ante los socios un informe para del proceso.

de obtener el acuerdo o el resultado que uno desea. Ademas, es una habilidad interpersonal que no se encuentra en el entorno de gocios, así como para el liderazgo. La negociación es un arte y también puede ser considerada científica, ya que tiene principios

ganar/ perder. Junto con este estilo viene la dificultad para abstenerse de involucrarsse en cualquier oportunidad de conflicto. de o da parte de lo que uno desea ante la peticion de otro. Generalmente se centra en cubrir las necesidades de otros sin renuncia encia entre e compromiso y la negociacion cooperativa debido a que en el primero cede algo en tanto en la cooperacion se inten mplicita de que necesidades y objetivos son partes diferentes. Ya que este estilo es la mas dificil de negociar debido a que requie

Combativo Flexible Estrategico

erativo

ando la mercancia se encuentra a bordo del buque en el puerto de embarque convenido. El vendedor contrata y paga los costes y

sollo se usa para el transporte maritimo o fluvial. Ademas, el uso de CIF es totalmente recomendable porque los costes son cont gociación, el riesgo se transmite en origen y se tiene un mayor control sobre la mercancía, su destino, los plazos y la búsqueda d ortando una mercancía con seguro contratado. En este caso, con cobertura mínima ICC (C), inferior a la cobertura exigida en CIP o hay obligación para ninguna de las partes en asegurar la mercancía. Insistimos en que el uso de CIF debe utilizarse sólo para tr modal CIP.

bligación) de comprar (call) o vender (put) un número determinado de participaciones de un activo subyacente (acciones, comm

ar un bien a un precio fijado y a una fecha especifica.

r un bien a un precio fijado y a una fecha especifica.

egerse de la subida del precio de la plata, por lo que compra un CALL OPTION con la idea de poder ejercer al vencimiento el der comprar a US$ 15, entonces se ejerce la Opción. El balance de precio final de compra es US$ 15 + US$ 2 = US$ 17. Obteniéndose pra será US$ 10 + US$ 2 = US$ 12

e precios del cobre, por lo que compra un PUT OPTION con la idea de poder ejercer al vencimiento el derecho de venta a un pre US$ 5,000, entonces se ejerce la Opción, por lo cual se tiene un beneficio por Cobertura igual a: US$ 5,000 – US$ 4,000 –US$ 50

n beneficio. Porque le mercado estaría en bearish es mas seguro.

Expectativa de mercado: alcista Beneficio potencial: ilimitado Pérdida potencial: limitada

Almacenamiento

PUT

Puerto; cargar mercancia y resistro ante ADUANAS y Asegurar la mercancia por 110% de su valor de salid

Trasporte maritimo

Seguro

nto de operaciones o actos que deben realizarse en la sociedad que ha sido ago de su pasivo, y la distribución entre los socios del remanente del una empresa no tienen que hacerlo los propios accionistas, por ello han onsabilidad de pagar las deudas pendientes de la empresa y de vender los n que actualizarse y es a partir de este momento que se agregará a su

ante los socios un informe para que estos conozcan las pérdidas y ganancias

Trasferencia de reiesgos

se encuentra en el entorno de ninguna profesión en particular. Es de suma importancia generarlmente para la tífica, ya que tiene principios y métodos que se utilizan sistemáticamente mediante la capacitación y la experiencia.

oportunidad de conflicto. esidades de otros sin renunciar por completo a sus necesidades. nto en la cooperacion se intenta encontrar una forma de satisfacer a la otra parte, mediante el mutuo acuerdo. negociar debido a que requiere una mente abierta y cierta creatividad

r contrata y paga los costes y el flete y contrata el seguro

ble porque los costes son controlables e identificables, se no, los plazos y la búsqueda de alternativas ante a la cobertura exigida en CIP que es ICC (A) y que IF debe utilizarse sólo para transporte marítimo, si

o subyacente (acciones, commodities, etc.) a un precio determinado dentro de un período de tiempo limitado.

r ejercer al vencimiento el derecho de compra a un precio de 15US$/oz Strike Price 15.0 US$/oz Prima US$ 2.0 (Precio de la Opc US$ 2 = US$ 17. Obteniéndose un beneficio por Cobertura igual a: US$ 20 – US$ 17 = US$ 3. ESCENARIO BERISH: Si el precio baja

o el derecho de venta a un precio de 5,000 US$/TMF Strike Price 5,000 US$/TMF Prima US$ 50 (Precio de la Opción) AL VENCIM S$ 5,000 – US$ 4,000 –US$ 50 = US$ 950 ESCENARIO BULLISH: Si el precio sube a 6,000 US$/TMF, se tiene el derecho a vender a

Expectativa de mercado: bajista Beneficio potencial: ilimitado Pérdida potencial: limitada

de reiesgos

Expectativa de mercado: bajista Beneficio potencial: ilimitado Pérdida potencial: limitada

Puerto; cargar mercancia y resistro ante ADUANAS

Llegada

Almacenamiento

Control de calidad de fino y countificacion de humedad

te para la y la experiencia.

acuerdo.

po limitado.

ima US$ 2.0 (Precio de la Opción) AL VENCIMIENTO, se puede tener uno de los siguientes escenarios: ARIO BERISH: Si el precio baja a 10 US$/oz se tiene el derecho a comprar a US$ 15, entonces no se

ecio de la Opción) AL VENCIMIENTO, se puede tener uno de los siguientes escenarios: ESCENARIO se tiene el derecho a vender a US$ 5,000, por lo que no se ejerce la Opción, expira al vencimiento. El

ontrol de calidad de fino y countificacion de humedad

Refineria del producto

A) Como estoy comprando concentrados de cobre en posición FOB Puerto El Callao, Perú, Incoterms 2020 y mi con futuro al alza para todos los metales pagables, al día de hoy todavía no eh declarado QP. Debido a esto es que segu del 2020. Lo que mas conviene es comprar M-1 ya que de esta forma se podra evitar la alza de los mercados de pape 2021 cuando se espera una baja del precio correspondientemente.

B) Segun el texto que trata de los términos de la fundición de referencia COLUMN-Zinc 2020 ya pueden estar desac este año se han establecido en un máximo de 12 años de $ 299.75 por tonelada. Debido a que el mercado spot ha aum funciona a favor de las fundiciones, lo que les permite cobrar más por convertir la materia prima en metal refinado. A canadiense Teck Resources y la fundición surcoreana Korea Zinc, las dos compañías que históricamente han estable de referencia del año pasado de $ 245 por tonelada y es el punto de referencia anual más alto desde 2008, cuando lle inicios del 2020 con la cuarentena y paro de productividad de los metales industriales, estas han caido significativam metales y concentrados. Debido que en esta actualidad se tiene un aumento de precio de los metales, las mineras est de exceder ala demanda estancada y debido a esto es que permite que se bajen los precios de los metales otra vez. Se similar al experimentado durante la crisis financiera mundial hace una década. Sin embargo, la creciente lista de víc que una respuesta de suministro llegará mucho más rápido que en las bajas de precios anteriores. Por otro lado, si bi cobre, zinc y plata. Sin embargo, también ocupa sistemáticamente el tercer lugar en las reservas mundiales de zinc y narrativa del oso de zinc que se ha estado desarrollando durante el último año más o menos a medida que el mercado fuerte y desarrollado, el potencial mineral del Perú sigue estando muy poco explorado. En general Sudamérica es un el 38% del presupuesto mundial de exploración de zinc en el 2017.

erú, Incoterms 2020 y mi contrato comercial tiene opciones de QP: M-1, M, M+1, 1MAMA y 2MAMA, con un mercado QP. Debido a esto es que segun el precio de los metales industriales va tender a subir en los siguientes meses hasta diciembre alza de los mercados de papeles que se anticipa. Otra opcion seria 4MAMA es de suma importancia para pagar en enero del

nc 2020 ya pueden estar desactualizados. Segun Andy Home, Los cargos de tratamiento de fundición de zinc de referencia de o a que el mercado spot ha aumentado aún más en los últimos meses, ya que un excedente de concentrado de zinc extraído eria prima en metal refinado. Ademas, según informó Fastmarkets, el acuerdo de referencia se cerró entre la minera ue históricamente han establecido los cargos de tratamiento para los envíos anuales. Representa un fuerte aumento del punto ás alto desde 2008, cuando llegó a $ 300. Esto se debe que el mercado se encontraba en alza para todos los metales. Pero a estas han caido significativamente ya que no son requerido. Es por ellos que las minas e industrias han estado acaparando de los metales, las mineras estan volviendo a brindar grandes concentraciones de concentrados a largo plazo con la finalidad ios de los metales otra vez. Se tiene que tener en cuenta que el impacto de la demanda en todo el mundo a raíz del virus es bargo, la creciente lista de víctimas de la mina, tanto por el bloqueo como por la economía minera pasada de moda, significa anteriores. Por otro lado, si bien es cierto que se sabe que el Perú es reconocido como uno de los principales productores de reservas mundiales de zinc y el segundo en la producción global. Como tal, el índice de referencia 2020 se ajusta a la enos a medida que el mercado global cambia del déficit crónico de suministro a la abundancia. Incluso con un sector minero En general Sudamérica es uno de los principales destinos mundiales para las inversiones en exploración de zinc, superando

MA, con un mercado es meses hasta diciembre ia para pagar en enero del

ón de zinc de referencia de ntrado de zinc extraído entre la minera fuerte aumento del punto dos los metales. Pero a han estado acaparando go plazo con la finalidad undo a raíz del virus es asada de moda, significa rincipales productores de 2020 se ajusta a la uso con un sector minero ación de zinc, superando

COBRE(USD/TM) Jan-20 Feb-20 Mar-20 Apr-20 May-20 Jun-20 Jul-20 Aug 20  Sep 20  Oct 20  Nov 20  Dec 20  Jan 21  Feb 21  Mar 21  Apr 21  May 21  Jun 21  Jul 21 

5,549.06 5,613.00 5,082.78 5,347.34 5,982.27 6,299.74 6,299.30 6,288.72 6,292.03 6,292.03 6,250.14 6,318.48 6,315.17 6,272.18 6,351.55 6,281.00 6,276.59 6,288.72 6,289.82

PLATA (USD/OZ) Jan-20 Feb-20 Mar-20 Apr-20 May-20 Jun-20 Jul-20 Aug 20  Sep 20  Dec 20  Jan 21  Mar 21  May 21  Jul 21  Sep 21  Dec 21 

18.012 16.387 14.191 14.973 18.499 18.064 19.282 19.245 19.300 19.475 19.374 19.530 19.614 19.950 19.812 19.874

Fuente: Investing

ORO(USD/OZ) Jan-20 1,587.90 Feb-20 1,566.70 Mar-20 1,592.10 Apr-20 1,694.20 May-20 1,751.70 Jun-20 1,800.50 Jul-20 1,822.70 Aug 20  1,822.90 Sep 20  1,828.50 Oct 20  1,835.80 Dec 20  1,852.90 Feb 21  1,862.40 Apr 21  1,868.30 Jun 21  1,871.40 Aug 21  1,867.60 Oct 21  1,873.40 Dec 21  1,875.20 Fuente: Investing

Aug 21  Sep 21  Oct 21  Nov 21 

6,292.03 6,301.95 6,315.17 6,311.87

Fuente: Investing

Datos Importantes Concentrado Humedad Merma contractual Merma contractual

40,000 TMH 8% 0.5% 0.2%

Concentrado TMS

10,000 9,200

2020 2021

Gastos de refina Cu Ag Au

Pagables Cu Ag Au

97% 96% 95% Penalidades As Za

A)

USD

% 1 3

0.01% 1%

Liquidación para 1000 TMH Concentrado Humedad TMS Maquila

10,000 8% 9,200.00 50 USD/TM Finos pagables

Factor a Libras de Cu Cu 4,131,546.06 Ag Au Maquila

1,874 TM 1,236,480 Oz 12,236 Oz -460,000 Liquidación provisional

Cu Ag Au Maquila Gastos refinacion Penalidades Total

11,841,087 24,080,448 22,672,084 -460,000 -692,104 -55660 57,385,856 RPTA A

Porcentaje de ingreso por metal pagable 20%

Porcentaje de ingreso por metal pagable 20% 39%

41%

Cu

Ag

Au

Leyes Cu Ag Au As Zn Gastos de refinacion 0.045 USD/Lb Pagable 0.35 USD/Oz Pagable 6 USD/Oz Pagable

Libre 0.5% 5%

Gastos de refinación Cu Ag Au Penalidades As Zn

Total ingresos por finos Cu Ag Au

or metal pagable

20%

21% 140 Oz/TM 1.4 Oz/Tm 0.55% 7%

-185,920 -432,768 -73,416 -460 -55200

58,593,619 20% 41% 39% 100%

or metal pagable

20%

41%

Au

B)

Primer envío

Salida Cotizaciones Cu Ag Au

Enero M-1

Llegada 2MAMA 6,318.48 6,281.00 19.48 19.57 1,852.90 1,868.30

Segundo Envío

Salida Cotizaciones Cu Ag Au

Abril M-1

Llegada 2MAMA 6,351.55 6,289.82 19.53 19.95 1,862.40 1,871.40

Tercer Envío

Salida Cotizaciones Cu Ag Au

Julio M-1

Llegada 2MAMA 6,288.72 6,315.17 19.81 19.81 1,871.40 1,873.40

Cuarto envío

Salida

Octubre

Llegada

Cotizaciones Cu Ag Au

M-1

2MAMA 6,301.95 19.95 1,875.20

6,311.87 19.87 1,873.40

Linea de tiemo para Envíos Primer envío Segundo Envío Tercer envío Cuarto envío Total

Enero

Febrero

Marzo

46,153,405

46,153,405

-

-

C) CON REFINERIA CAJAMARQUILLA Liquidación provisional Cu 11,841,087 Ag 24,080,448 Au 22,672,084 Maquila cajamarquilla -1,113,200 Embarque Asia -644,000 Gastos refinacion -692,104 Penalidades -55,660 Total 56,088,656

Según estos resultados obtenidos es posible afirmar que no es rentable concentrado es menor

Liquidación

Febrero

Cu Ag Au Maquila Gastos refinacion Penalidades Total Pago 80% enero 20% en abril

11,841,087 24,197,913.60 22,860,519 -460000 -692103.572916 -55660 57,691,756 46,153,404.64 11,538,351.16

Liquidación Mayo

Cu Ag Au Maquila Gastos refinacion Penalidades Total Pago 80% Abril 20% en junio

11,903,061 24,667,776.00 22,898,450 -460000 -692103.572916 -55660 58,261,523 46,609,218.71 11,652,304.68

Liquidación

Agosto

Noviembre

Cu Ag Au Maquila Gastos refinacion Penalidades Total Pago 80% Julio 20% en Septiembre

11,834,890 24,497,141.76 22,922,922 -460000 -692103.572916 -55660 58,047,190 46,437,752 11,609,438.04

Liquidación

Cu Ag Au Maquila Gastos refinacion Penalidades Total Pago 80% octubre 20% en febrero 2022

11,828,692 24,667,776.00 22,944,947 -460000 -692103.572916 -55660 58,233,652 46,586,921.51 11,646,730.38

Linea de tiemo para ingresos en 2021 Abril Mayo 11,538,351 46,609,219

Junio

Julio

Agosto

Setiembre

11,652,305 46,437,752

58,147,570

-

11,652,305

46,437,752

11,609,438 -

SIN REFINERIA CAJAMARQUILLA

VS

Liquidación provisional Cu 11,841,087 Ag 24,080,448 Au 22,672,084 Maquila -460,000 Gastos refinacion -692,104 Penalidades -55,660 Total 57,385,856

s posible afirmar que no es rentable vender a Cajamaquilla porque la ganancia por concentrado es menor

11,609,438

Octubre

46,586,922 46,586,922

Noviembre Diciembre

-

-