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• Gonzalo Hormazábal

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Profesor: ___________________________________________ Sede y sección: __________________________________________ Directorio 0: Plan Inicial

Número de la Empresa

Nombre de la Empresa

1. Análisis del Entorno (analice todos los países en términos económicos, políticos y otros elementos que considere relevantes. Indique a lo menos 3 características)

Brasil

 

 

México







Argentina 

económicos Es la economía más  importante de américa del sur.  Alta protección jurídica sobre la inversión  Alta diversidad en la inversión Mucha mano de obra calificada.

políticos Gobierno de extrema derecha Alta influencia de la izquierda en el congreso federal

México se encuentra  entre las 15 economías más grandes del mundo y es la segunda economía más grande de América Latina. El país depende en gran medida de Estados Unidos, su mayor socio comercial y el destino del 80% de sus exportaciones. Acuerdo de libre comercio con la UE y con varios países de América Latina Pertenece a la NAFTA (tratado de libre comercio de América del Norte).

Actualmente un gobierno de izquierda moderada, AMLO apunta a corregir los índices de corrupción en el gobierno sin dañar el aparato estatal.





Sale el presidente Macri y se instala Alberto Fernandez en



Alta deuda con el FMI





otros Alta mixtura de culturas de diferentes países debido a constantes in migraciones. Esto garantiza el éxito de inserción de nuevas tendencias e ideas, pues es un país muy abierto a la receptividad. Altos índices de corrupción, tráfico de drogas y delincuencia. Esta incluido en los países que firmaron en la COP25 de 2019 y que se comprometieron a reducir su huella de carbono.

Políticas rígidas sobre la protección del empleo.

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un línea Kitchnerista, gobiernos que se caracterizan por alto gasto público y poca certeza jurídica.

Inflación inestable producto del punto anterior. Alto gasto público en beneficios sociales.

 

Muchos beneficios sociales. Una legislación ecológica activa.

S 2. Defina lo menos 3 objetivos corporativos de su empresa para los próximos 4 periodos, cómo los alcanzará y cómo medirá su cumplimiento o éxito (la medición debe ser numérica y directamente relacionada con el objetivo)

1



Objetivos Reducir los costos en Brasil

 

2



Adquirir 1 punto de venta en México y 1 en argentina.



 3



Comprar moneda extranjera y generar utilidad a partir de trading.



4



Mejorar la negociación con proveedores de insumos



Plan Externalización de servicios Nuevos proveedores de insumos.

  

Medición Costo de mano de obra Costos de Insumos Gastos de administración Resultados investigación de mercado y geo localización.

Localizar zonas de alta influencia para nuestros segmentos en México y Argentina Plan de marketing para nuestros nuevos locales. Inversiones a corto plazo en moneda extranjera

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Rentabilidad

Aumentar el plazo de pago por crédito de insumos



Días de retención del dinero en caja

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Describa brevemente el modelo de negocios que tendrá su empresa en el largo plazo (4 periodos) utilizando las ideas del Modelo CANVAS (antes de completar esta etapa, le sugerimos que vea el video https://www.youtube.com/watch?v=yNUD8u5wqb4 y puede usar lo presentado en las próximas páginas) entregue al menos 3 argumentos que sustenten racionalmente su elección. Use principalmente la información resumida en el punto 1 de este informe.

Argumento 1 Costos de venta: Actualmente la producción de los chocolates tiene un alto costo de venta por la baja tasa de rotación de trabajadores y alta protección estatal, por tanto nuestra primera actividad es la reducción de mano de obra contratada directamente y pasar esta faena a empresas terciarias que administren el personal de ventas y promoción. Aprovechando la alta mano de obra que existe en Brasil esta tarea nos parece muy viable.

Argumento 2 Posicionamiento: Incrementar la participación en el mercado mexicano y argentino a través de nuevos puntos de venta y a partir de un elaborado plan de marketing lograr posicionar la marca por sobre nuestros competidores. Para lo anterior se realizara una acuciosa investigación de mercado que nos permitirá identificar nuestros segmentos y localizarnos para entregarles nuestros mensajes publicitarios. Se plantea a partir de lo anterior generar presencia de los productos para compra online a partir de los portales web de grandes Retail.

Argumento 3 Inversión, rentabilidad y utilidades: a partir de la ventaja de tener capital, buscaremos las mejores oportunidades de inversión en moneda extranjera aplicando inversiones de corto plazo a partir de plataformas de trading. Se renegociaran los contratos con los proveedores de materia prima e insumos de manera tal que nos vendan a un mejor precio y que nos permitan pasar de pago a 15 días a un crédito a 30 días, con esto retendremos el dinero dos semanas más para invertirlo según la estrategia de inversión trading.

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SOCIOS CLAVES Proveedores de productos con los mejores productos e innovadores

ACTIVIDADES CLAVES

PROPUESTA DE VALOR

Mejores prácticas en la cadena de venta.

RELACIONES CON CLIENTES Posicionamiento de la marca

Venta de Chocolates Mejora continua Venta de Golosinas

SEGMENTOS DE CLIENTE Hombres y mujeres con niños en edad escolar

Atención personalizada

Cadenas masivas de minimarkets RECURSOS Sistemas de pago con CLAVES tarjetas Infraestructura adecuada Empresa de Logistica y distribución. Estrategias de marketing directo

CANALES Puntos de venta Venta indirecta vía Retail web

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ESTRUCTURA DE COSTOS Materias primas Mano de obra Servicios básicos Comisiones por venta externa

FUENTES DE INGRESOS Ventas en efectivo Ventas con tarjeta Interés por prestamos internos Inversión en moneda extranjera

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3. Seleccione una configuración inicial (revise el documento: Configuración Inicial.pdf publicado en la plataforma de Globalsym). Escriba la letra de la opción elegida en el recuadro:

BG

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4. Una vez que haya definido el tipo de empresa a elegir (punto 4), proyecte algunos datos de su empresa para los próximos periodos. Recuerde que en el periodo 1 usted está realizando la configuración inicial, por lo tanto, este periodo no habrá ventas o utilidades. Sus proyecciones deben ser racionales y realistas. PROYECCIÓN ELEMENTOS BASICOS

Periodo 1

Periodo 2

Periodo 3

Periodo 4

Chocolate ¿Qué artículos ofrecerá escolar (CE) este periodo? Chocolate Familiar (CF) Calugas (CL) Caramelos (CR) ¿Cuántas unidades de las 3000 CE ofrecidas a 3000 CF consumidores y/o al 6000 CL mercado industrial venderá? 6000 CR

Chocolate escolar (CE) Chocolate Familiar (CF)

Chocolate escolar (CE) Chocolate Familiar (CF)

Chocolate escolar (CE) Chocolate Familiar (CF)

Calugas (CL) Caramelos (CR)

Calugas (CL) Caramelos (CR)

Calugas (CL) Caramelos (CR)

3900

5070

6591

3900

5070

6591

7200

8640

10368

7200

8640

10368

¿Cuánta será la venta total en moneda local? (precio por cantidad vendida) ¿Cuánta será la utilidad total en moneda local? (Ventas menos costos y gastos)

367200 $LAT

459360 $LAT

420048 $LAT

¿Se endeudará? ¿Cuánto dinero pedirá?

294000 $LAT

45675 CE

52965

45567

0 CF

40275 CF

45945

36441

0 CL

48375 CL

53775

43380

0 CR

39375 CR

42975

30420

No

No

9.655.500

¿Cuánto será su patrimonio al final del periodo? ¿Tendrá fábricas? ¿De qué línea?

0 CE

No

No

9.867.000

No

No

10.068.456

No

10.124.904

No

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¿Tendrá puntos de venta? ¿Cuántos?

3 POS brasil

3 POS brasil

3 POS brasil

3 POS brasil

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HINT Modelo Canvas:

¿Quiere recordar?: http://www.marketingyfinanzas.net/2016/08/como-hacer-el-modelo-canvas-facilmente/

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