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• Andrea Rave

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 Escriba los principales conceptos descritos en la sección “Let’s listen” y “Let’s read”, luego traduzca estos conceptos a español, a manera de glosario. BALANCE SHEET: It reflects the structure of a company and has information regarding a company’s assets, liabilities and available capital. This information is presented at the end of a reporting period or on an annual basis. HOJA DE BALANCE: Refleja la estructura de una empresa y tiene información sobre los activos de una empresa, pasivos y capital disponible. Esta información se presenta al final de un informe período o sobre una base anual. FINANCIAL INDICATOR OR RATIO: A financial ratio or indicator is a relative magnitude of two numbers selected from the financial statements of a company. As the financial statements themselves, it is used by administrators or project stakeholders to interpret and evaluate financial performance. The financial performance indicators are grouped into: - Use Profitability - Liquidity - Financial structure - Investment INDICADOR O PROPORCIÓN FINANCIERA: Un índice o indicador financiero es una magnitud relativa de dos números seleccionados de los estados financieros de una empresa. Como los estados financieros en sí mismos, se usa por los administradores o partes interesadas del proyecto para interpretar y evaluar el desempeño financiero. Los indicadores de desempeño financiero se agrupan en: - Utilizar - Rentabilidad - Liquidez - Estructura financiera - Inversión INCOME STATEMENT: It reflects the results of a company’s operation in terms of incomes, expenses, profitsand losses over a year or particular period of time of a project. Estado de resultados: Refleja los resultados de la operación de una empresa en términos de ingresos, gastos y ganancias y pérdidas durante un año o un período de tiempo particular de un proyecto PRICE: In general it’s the value given in exchange for transfer of ownership as it’s the essence ofcommercialtransactions. Threemainpartiestakepart in theprocess: thebuyer, the seller and the competition. Price is the first and more relevant component of the classic “4 Ps” of marketing (Price, Product, Placement and Promotion). Pricing is usually regarded as a difficult subject because when it comes to fixing prices you necessarily have to take into consideration a lot of factors. Generally, when you decide on a price you need to: - Analyze other competitors’ proposals. - Ask yourself whether the price will be paid or not. - Consider if the price will help you achieve income targets and meet market expectations. - Consider if the price will help you maximize your profits PRECIO: En general, es el valor dado a cambio de la transferencia de la propiedad, ya que es la esencia de transacciones comerciales. Tres partes principales participan en el proceso: el comprador, el vendedor y la competencia. El precio es el primer y más relevante componente del clásico "4 Ps" de marketing Producto, Colocación y Promoción). La fijación de precios generalmente se considera un tema difícil porque cuando se trata de fijar precios Usted necesariamente tiene que considerar muchos factores. Generalmente, cuando Decidir

sobre el precio que necesita para: - Analizar las propuestas de otros competidores. Pregúntese si el precio será pagado o no. - Considere si el precio lo ayudará a alcanzar los objetivos de ingresos y cumplir con el mercado esperanzas de heredar. - Considere si el precio lo ayudará a maximizar sus ganancias PRICING STRATEGY KEY: Pricing is usually affected by your product design, channel, and promotional activities. ESTRATEGIA DE PRECIOS CLAVE: Los precios generalmente se ven afectados por el diseño de su producto, el canal y las actividades promocionales. SALES BUDGET: is a must forall companies, evenforthesmallestbusinesses, becauseit isthebasisformakingaccuratefinancialdecisions and a goodplanningprocess. Planning abudgethelpsto: Determine theproduction plan tosatisfycustomerorders. Indicatetheminimumrequiredquantities of rawmaterials, machinery and staff. - Facilitate the projection of the financial statements, especially cash flow PRESUPUESTO: Un presupuesto de ventas es imprescindible para todas las empresas, incluso para las empresas más pequeñas, porque es la base para tomar decisiones financieras precisas y un buen proceso de planificación. Planificación un presupuesto ayuda a: - Determine el plan de producción para satisfacer los pedidos de los clientes. - Indique las cantidades mínimas requeridas de materias primas, maquinaria y personal. - Facilitar la proyección de los estados financieros, especialmente el flujo de efectivo.

En la sección “Let’s write”, organice las palabras y agréguelas en las oraciones incompletas. Escriba en el documento las palabras organizadas y pegue la captura de pantalla donde se indique que termino el ejercicio exitosamente.

 En la sección “Vocabulary”, escuche cuidadosamente cada definición. Luego, escoja la mejor opción que defina dicho concepto. Puede escuchar el audio hasta tres veces. Al finalizar, tome una captura de pantalla con los ejercicios correctamente desarrollados y agréguelos al documento.

 Basado en la información contenida en el objeto de aprendizaje “Sales forecast and financial indicators”, elabore un dialogo cuyo tema sea una reunión de los directivos de una empresa planean el informe de presupuesto. El dialogo debe tener por lo menos tres personajes y cada personaje debe tener por lo menos 7 intervenciones.

Gerente: Buenas tarde señores, el motivo de esta reunión es realizar el informe de presupuesto para este año Director de ventas: Es muy grato para mi esta reunión, ya que esperaba esta información sobre como seguiremos trabajando Contador: De igual manera yo tengo todos los informes contables, y veo que en ventas hemos avanzado, pero creo que podemos esforzarnos mas para obtener mas ganancias Gerente: De eso de trata, de hablar de todos estos temas para ponernos deacuerdo en la manera de seguir avanzando, en beneficio de la empresa.

Director de ventas: Por mi parte estoy muy a gusto con las ventas obtenidas hasta el momento, sin olvidar que nuestro objetivo como área es incrementarlas cada día mas. Contador: Me agrada que hablemos de números y mas cuando estos van en aumento. Gerente: Quería también informarles que la empresa ha decido ampliar la producción para este año, con lo que nos vemos obligados a organizar nuevamente el presupuesto Director de ventas: Noticia que me complace ya que esto indica que nuestras ganancias han aumentado y que estamos haciendo bien las cosas, la clave creo esta en la estretegia de ventas que hemos tenido. Contador: El semestre pasado tuvimos un incremento en las ventas y esto creo es la razón que nos obliga a crecer como empresa Director de ventas: los precios que hemos venido manejando están permitiendo posicionarnos mejor en el mercado Gerente: y a esto le sumamos la calidad y excelente servicio que poseen nuestros empleados.

Director de ventas: El balance es muy positivo Contador: Bastante positivo y prometedor Gerente: Programemos una próxima reunión, en donde tengamos el informe de presupuesto de ventas, los estados financieros y una gran estrategia de ventas para continuar con esta magnifica participación en el mercados. Contador: de acuerdo señor gerente por mi parte estará todo como lo indicador Director de ventas: yo de igual manera tendré todo lo que requiere, para este día Gerente: Señores algo mas que agregar antes de terminar? Contador: no señor todo esta claro Director de Ventas: Solo darles las gracias por esta grata noticia que beneficia no solo a mi área sino a la compañía en general

Contador: igualmente señor Gerente, le agradezco haber programado esta reunión

Gerente: Bueno señores, muchas gracias por su participación. Feliz tarde

Manager: Good afternoon gentlemen, the reason for this meeting is to make the budget report for this year Sales Director: This meeting is very pleasant for me, since I expected this information on how we will continue working Accountant: In the same way I have all the accounting reports, and I see that in sales we have advanced, but I think we can try harder to get more profit Manager: That's what it's about, talking about all these issues to agree on how to keep moving forward, for the benefit of the company.

Sales Director: For my part, I am very comfortable with the sales obtained so far, without forgetting that our objective as an area is to increase them every day more. Accountant: I like that we talk about numbers and more when they are increasing. Manager: I also wanted to inform you that the company has decided to expand production for this year, so we are forced to organize the budget again Sales Director: News that I am pleased as this indicates that our earnings have increased and that we are doing things well, the key I believe is in the sales strategy that we have had. Accountant: Last semester we had an increase in sales and this I believe is the reason that forces us to grow as a company Sales director: the prices we have been managing are allowing us to better position ourselves in the market Manager: and to this we add the quality and excellent service that our employees have.

Sales Director: The balance is very positive Accountant: Pretty positive and promising Manager: Let's schedule a next meeting, where we will have the sales budget report, the financial statements and a great sales strategy to continue this magnificent participation in the markets. Accountant: I agree, Mr. Manager. For my part, everything will be as indicated.

Sales Director: I will also have everything you need, for this day Manager: Gentlemen, something else to add before finishing? Accountant: no sir everything is clear Sales Director: Just thank you for this pleasant news that benefits not only my area but the company in general

Accountant: also Mr. Manager, I thank you for having scheduled this meeting

Manager: Well gentlemen, thank you very much for your participation. Happy afternoon

 Se Adjunta Audio de Dialogo