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Las 10 Cartas Millonarias de Robert Collier

Publicado por ICIME — Copyright MMV ICIME

ÍNDICE INTRODUCCIÓN

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CARTA 1: Un Humilde Centavo Es A Menudo El Truco Perfecto

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CARTA 2: Cómo Vender Pañuelos Por Correo

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CARTA 3: ¿Es Posible Vender Artículos Caros Por Correo?

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CARTA 4: Dijeron Que No Se Podía Hacer…

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CARTA 5: El Enfoque Indirecto

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CARTA 6: Ofertas y Más Ofertas…

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CARTA 7: La Carta Del Dólar

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CARTA 8: Vendiendo Acciones Por Correo

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CARTA 9: Asegurando Pedidos Para Un Reporte Especial

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CARTA 10: Vendiendo Artículos Deportivos

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RECURSOS RECOMENDADOS

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INTRODUCCIÓN

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ender por correo puede ser la forma más económica y efectiva de vender tus productos o servicios. Pero también puede ser la más difícil y la más cara. Todo depende del método que uses para presentar la oferta a tus prospectos — depende del tipo de carta que les envíes. Escribir una carta persuasiva — con un mensaje que lleve al prospecto a tomar la acción que tú deseas — es un trabajo que suele requerir los servicios de un experto versado en cada una de las fases de venta… y con varios años de exitosa experiencia en marketing directo a su disposición. A principios del siglo XX, los empresarios que quería contar con los servicios del mejor publicista, llamaban a Robert Collier. Respaldado por varios años de éxito en el campo del marketing directo, vendiendo desde maquinaria agraria hasta fertilizantes, libros e impermeables, bonos del tesoro, inversiones y servicios, este hombre puso cientos de millones de dólares en los bolsillos de los clientes para quienes escribió una carta de ventas maestra. Las 10 Cartas Millonarias de Robert Collier es una selección de sus mejores piezas publicitarias (¡de una lista de más de 10.000!) “Fue un trabajo difícil elegir diez de las mejores de una lista de diez mil — pero el trabajo fue terminado y aquí están las cartas,” dijo Robert al terminar su selección. Estas diez son consideradas las mejores cartas que jamás escribió — y fueron seleccionadas por el mismo Collier. Han sido probadas — han sido ciertamente usadas por varios publicistas — y vendieron más de un millón de dólares en servicios y mercadería, ¡a principios del siglo XX! Estas cartas venderán para ti también. Elige las que más se aplican a tu negocio. Modifícalas solo hasta el punto en que reflejen los productos y servicios que tienes que vender. Pero también te pagará con creces que las estudies — porque todas contienen los elementos esenciales que son parte de una carta de venta exitosa. Descubrirás docenas de ideas que podrás aplicar con éxito a tus propias cartas de venta.

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CARTA 1: Un Humilde Centavo Es A Menudo El Truco Perfecto… ESTA CARTA ES ENVIADA CON UN CENTAVO REAL pegado al tope de la misma. En conjunción con los números ejemplificados, la moneda atrapa la atención y despierta el interés. El concepto puede ser utilizado con poco o ningún cambio por compañías de seguros, financieras, y bancos. Una variación de esta idea es usar un cheque o billete en vez del penique. * Carta * ES ALGO MARAVILLOSO — ¡El Poder Del Dinero Para Hacer Más Dinero! Este humilde e insignificante centavo, ahorrado cada semana desde la inauguración de la Asociación de Préstamos y Ahorro, se habría transformado hoy en US$ 75,00 — y de esos US$ 75,00, US$ 50,00 SERÍAN INTERESES. ¡US$ 1 ahorrado por semana representaría hoy US$ 7.500,00! ¡ASÍ ES COMO CRECE EL DINERO! Más allá de sus creencias personales, la mayoría está de acuerdo que las Escrituras contienen algunas de las verdades más grandes y más antiguas conocidas por la humanidad. Hay una verdad que los sabios de la antigüedad sintieron que era tan importante, que la repitieron no menos de seis veces en el primer capítulo de la Biblia, y la mencionaron una y otra vez tanto en el Antiguo como en el Nuevo Testamento. Esta verdad, vieja como el mundo, es que ¡TODA COSA SE REPRODUCE SEGÚN SU GÉNERO! Planta una semilla de maíz, y cosecharás espigas de maíz. Planta cardos, y crecerá un matorral de cardos. Planta dinero, y tu dinero regresa a ti luego de varios días, ¡incrementado 100 veces! ¿Qué quieres cosechar dentro de diez o quince años? ¿Dinero para pagar la educación de tus hijos, o

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ayudarlos a empezar su propio negocio? ¿Seguridad para ti mismo? ¿Independencia financiera? Solo tienes que fijar la meta para poder alcanzarla. El precio de US$ 5.000,00 o de US$ 50.000,00 es solo una cierta cantidad de semillas ahorradas. US$ 5 ahorrados por semana en una cuenta de la Asociación de Préstamo y Ahorro serán US$ 5.000,00, en 13 años; US$ 25 cada semana crecerán hasta transformarse en US$ 25.000,00. Y lo siguiente es lo que realmente cuenta. De esos US$ 25.000,00 solo US$ 16.250,00 representan dinero que tú pagaste. El resto US$ 8.750,00 — ¡SON DIVIDENDOS! ¿Conoces alguna otra forma en la que puedes comprar US$ 25.000,00 así de cierta y seguramente — y pagar tan poco por ello? ¿Sabes de alguna forma en la que puedas comprar US$ 25.000,00 o cualquier otra suma, y pagar por ella en pequeñas cuotas cada semana que nunca se deprecia en valor? ¿Que son como semillas sembradas en tierra fértil que siguen creciendo y creciendo, año tras año, siempre dispuestas a darte más de lo que has cosechado? ¿Cuánto quieres comprar — US$ 1.000,00 — US$ 5.000,00 — US$ 25.000,00? ¿Cuánto quieres darle a tus hijos cuando vayan a la universidad, o se casen, o empiecen su propio negocio? Esta es la forma fácil y segura de tener ese dinero cuando lo quieras. US$ 1 por semana ahora, significa US$ 1.000,00 en trece años a partir de ahora. US$ 5 por semana ahora, significan US$ 5.000,00. ¿Con qué empezarás? US$ 1 — US$ 5 — US$ 10? “Empezar”, dice Ansonius, “es haber hecho la mitad del trabajo.” ¿Empezarás AHORA — HOY? ¿Completarás el formulario, adjuntarás tu cheque por el valor de tu primer depósito, y lo enviarás en el sobre provisto? ¿Ahorrarás el primer US$ 1 de tus US$ 1.000,00, o los primeros US$ 25 de tus US$ 25.000,00 HOY? Sinceramente,

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CARTA 2: Cómo Vender Pañuelos Por Correo EL DUEÑO DE UNA TIENDA DE ROPA se fue a la bancarrota. No tenía dinero y muy poco crédito. Pero si tenía una familia, y tenía que hacer algo para que no murieran de hambre. Así que logró que un amigo le prestara unos pocos dólares con los que compró unas corbatas económicas, y empezó a enviarlas por correo a una lista de posibles clientes — ¡sin haber asegurado órdenes con anterioridad! Con las corbatas, envió una carta, ofreciéndolas a 50 centavos cada una, y adjuntando un sobre y estampilla con el paquete. En unos pocos meses obtuvo US$ 200.000. En cinco años, hizo un par de millones. La siguiente es la carta que vendió exitosamente cientos de miles de pañuelos inicializados usando este original método de venta. * Carta * Esta es la Oferta Más Inusual que Hayas Recibido Durante años ha sido costumbre entre los hombres mejor vestidos — que son meticulosos en cuanto a sus pañuelos — tener AMBAS iniciales bordadas en los mismos. Pero hasta ahora, siempre han tenido que ordenarlos especialmente — con un gasto considerable. Esto es debido a que hay tantas combinaciones diferentes de iniciales (630 para ser exacto) que ninguna tienda puede tenerlas todas. El resultado ha sido que pañuelos de la más fina calidad, bordados individualmente, cuestan entre 75 centavos y US$ 1,00 cada uno. Pero ahora hemos concebido la idea de inicializar pañuelos sin órdenes de por medio (en cantidades que los mantendrán a bajo precio) y enviarlos por correo a una lista selecta de empresarios que apreciarán esta maravillosa oportunidad. Tú eres uno de los hombres seleccionados. Tus pañuelos están adjuntos — cuatro especialmente inicializados para ti CON TUS DOS INICIALES.

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Estos pañuelos son de gran calidad y de buen tamaño — 45 centímetros cuadrados — y tienen una excelente terminación. Puedes darte cuenta fácilmente que deberían costar 75 centavos cada uno, al ser especialmente bordados en seda con tus iniciales. Si quieres quedarte con ellos, envíanos — no 75 centavos por cada uno, ni siquiera 50 centavos por unidad — sino SOLAMENTE US$ 1 POR LOS CUATRO. Lo puedes hacer fácilmente enviando tu cheque en el sobre adjunto. Pero, si no quieres quedarte con los pañuelos, ponlos en el sobre y mándalos de vuelta. ¿No te parece una forma justa de hacer negocios? Es la única forma que conocemos en la que pañuelos inicializados individualmente, puedan venderse a precios tan razonables. Sinceramente, P.D. Se acerca el cumpleaños o aniversario de alguien que conoces, y estarás buscando un regalo que sea tan atractivo como estos pañuelos bordados individualmente. ¡Por qué no duplicar el valor de tu cheque ahora, decirnos cuáles son sus iniciales, y despacharemos los pañuelos inmediatamente — ya sea a él o a ti!

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CARTA 3: ¿Es Posible Vender Artículos Caros Por Correo? SÍ... PERO SE SUGIERE SEGUIR UNA ESTRATEGIA DE DOS ETAPAS. Primero debes usar una carta que genere pedidos de información — para identificar a las pocas personas que estén interesadas. La segunda etapa es seguir en contacto con ellas a través de una serie de comunicaciones hasta que obtengas sus órdenes. Yates por un total de 25 millones de dólares fueron vendidos por correo usando esta estrategia. Cartas que hicieron que los interesados “levantaran la mano” fueron enviadas primero; seguidas luego de una serie de cartas y folletos informativos; y por último, cuando era posible, una llamada telefónica personal. Esta es una carta que fue muy exitosa en generar consultas para una máquina que se vendía por unos US$ 2.500. Fue enviada a un mercado restringido — Empresas de Servicio Público — y trajo consultas de interesados en un volumen considerable. * Carta * ¡La Vez que Millones se Fueron por el Caño! “Las alcantarillas mas caras del mundo,” es cómo llamaron a los canales de 1830, que costaron US$ 200.000.000 en construcción y fueron condenados al fracaso por la locomotora. ¿Cómo piensas que llamarán a las zanjas de hoy — en donde grandes equipos de obreros — pasan días rompiendo y excavando calles costosamente pavimentadas, TAN SOLO PARA PONER CAÑOS, CABLES, O CLOACAS DEBAJO DE ELLAS?” “Las zanjas mas caras del mundo” — probablemente. ¡PORQUE ESTOS MISMOS POZOS PODRÍAN SER CREADOS A UN DÉCIMO DEL COSTO CON EL HIDRÁUJERO! Todo el trabajo de levantar el pavimento, todo el gasto de construir una nueva superficie, es trabajo que se va por el caño — pues no es necesario.

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Verás, el Hidráujero taladra por debajo de la calle. Puede hacer pozos de cualquier tamaño — desde 4 centímetros de diámetro hasta 30 centímetros. Con una profundidad de hasta 40 metros. Puede cubrir hasta 30 centímetros por minuto, ¡Y CUESTA SOLO ENTRE 10 Y 30 CENTAVOS POR ESA DISTANCIA! “En 1930, hicimos planos para instalar cañerías de agua en un vecindario nuevo”, escribe la Richland Township Water Co. Of Windber, PA, “a través del cual pasan tres autopistas pavimentadas. Nuestro permiso fue otorgado con la condición de NO ROMPER LA SUPERFICIE PAVIMENTADA DE LA AUTOPISTA. Treinta o más cruces eran necesarios. El Hidráujero nos permitió hacer el trabajo en 1931 con mínimos gastos. No conocemos una máquina mejor o más económica para este fin. Terminamos el trabajo gastando menos de la mitad del costo estimado.” Podemos ahorrarte más de la mitad a ti también. ¿Nos dejarías decirte cómo? Tu nombre en la tarjeta adjunta te traerá información completa por correo — sin obligación. Atentamente,

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CARTA 4: Dijeron Que No Se Podía Hacer… ¿INTENTASTE ALGUNA VEZ VENDER FERTILIZANTES, arbustos, y cosas por el estilo a consumidores? No es fácil en el mejor de los tiempos. Pero durante la depresión, cuando no podías deshacerte de propiedades por más que quisieras, y cuando las empresas prestamistas terminaban quedándose con las casas a diestra y siniestra — vender fertilizante y similares para jardines era un problema serio. Sin embargo se hizo. Y esta es una carta que lo logró con sorprendente éxito… * Carta * Cómo Acabar las Preocupaciones Acerca de Céspedes Raquíticos Estimado Vecino, Con su permiso, haré un análisis de la tierra de su jardín para determinar — bajo mi propio riesgo y cargo — qué elementos le faltan, qué necesita para obtener césped más fuerte, saludable, y más parejo. Tenga presente, esto no le costará un centavo ni lo pondrá bajo ninguna obligación. Llevaré a cabo este análisis tan solo para mostrarle lo poco que se necesita para corregir la textura de su suelo y hacer posible que crezca césped vigoroso y tupido. Verá, el suelo se pone ácido o alcalino tal como le pasa a su cuerpo. Deje que su cuerpo se ponga demasiado ácido y los resultados se ven rápidamente en una piel amarilla, con erupciones y enfermedades. Deje que el suelo debajo de su césped se ponga demasiado ácido y el césped muy pronto empezará a crecer ralo, mustio, y lleno de malas hierbas. Pero esa condición puede ser corregida rápidamente — los elementos que faltan incorporados fácilmente — una vez determinado cuál es el problema. ¿Nos dejaría hacer un análisis químico del suelo en su jardín — y enviarle un reporte — SIN COSTO U OBLIGACIÓN PARA USTED? John Smith de Jamestown, VA, nos escribe:

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“Nunca hubiera creído posible que un cambio tan pequeño en el tratamiento de la tierra pudiera tan rápidamente reconstruir el césped. Su análisis nos mostró cómo hacer maravillas con nuestro jardín.” Solamente su nombre en la tarjeta adjunta, le proporcionará un análisis químico GRATUITO de la condición de su suelo, con sugerencias claras de los elementos que son necesarios para suministrar cualquier cosa que falte. Un análisis similar realizado por cualquier vivero costaría unos cuantos dólares. Los análisis se efectuarán en el orden en que se reciban los pedidos, por lo que si quiere recibir su orden pronto, por favor envíe su tarjeta AHORA o llámenos por teléfono. Atentamente,

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CARTA 5: El Enfoque Indirecto EL CAMINO MAS LARGO ES FRECUENTEMENTE el camino más rápido a casa… cuando se trata de venderle una idea a la gente. Si alguien te dijera que publicaría tu nombre con agrado en cierto directorio Quién es Quién si le dieras US$ 10 por una copia — le responderías, “No, gracias.” Sería demasiado obvio que la única razón por la que te incluiría en el libro, es para obtener tus US$ 10. Pero si la misma persona se acercara con tacto e indirectamente — hay una buena chance de que obtenga tanto tu nombre en la lista como tus US$ 10. El siguiente es un gran ejemplo de cómo usar el enfoque indirecto apropiadamente… * Carta * Estimada Señora, ¿Sería tan amable de hacerme un favor? Prometo no pedir demasiado. Usted puede ayudar a resolver un problema que tiene gran importancia para todos los oficiales de Clubes de Mujeres. Estoy seguro que sabe que durante 34 años, el Club de Mujeres líder de los Estados Unidos ha sido listado año tras año en el Directorio Quiénes Son Ellas. Este año, un simposio está siendo conducido entre los líderes oficiales de Clubes de Mujeres, para determinar si agregaría valor cuantificable al directorio Quiénes Son Ellas, incluir una sección enteramente nueva — del estilo “Quién es Quién en los Clubes de Mujeres” — dando una pequeña biografía de los puestos en los que se ha desempeñado y todas las grandes metas que ha logrado como miembro de su club. Las actividades en las que ya ha participado durante su membresía, le califican para ser representante en esta exclusiva sección. ¿Podría hacerme el favor de darme su opinión sobre el valor de esta sección?

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No habrá ningún cargo por aparecer en la lista, pero dado que cada adición es un gasto considerable en este tipo de publicación, le pediremos a quienes publiquen su descripción biográfica en el “Quién es Quién” que se suscriban a una copia de Quiénes Son Ellas. Para compensar por esto sin embargo, se la enviaremos, no al precio habitual de US$ 5,00, sino con un descuento especial de prepublicación del 15% — haciendo que el precio neto sea US$ 4,25 — e incluso de esta cifra les daremos un descuento adicional por pago por adelantado. Apreciaremos enormemente que exprese su opinión. Si esa opinión es favorable, por favor complete el Registro adjunto, dando el código de su Club y todos esos pequeños elementos personales que los Editores de Sociedad y otros requieren, cuando sus actividades o las de su club traen su nombre a las noticias. El sobre adjunto no necesita estampilla. ¿No completará entonces el Registro AHORA — mientras está en sus manos — y enviará inmediatamente por correo en el sobre adjunto? ¡Gracias! Apreciadamente,

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CARTA 6: Ofertas y Más Ofertas… TODO EL MUNDO TIENE “GANGAS.” Por lo menos todos dicen que, teniendo en cuenta la calidad y las bondades del producto, el precio es una súper oferta. Pero lo que todos dicen… pocos lo creen. Por lo cual tienes que hacer algo más que simplemente proclamar que tu precio es bajo o que tu oferta es inusual. Tienes que mostrar las razones de por qué es verdad. Esta es una carta que fue asombrosamente exitosa en convencer a los lectores que estaban recibiendo algo inusual en cuanto a la reducción en precio — y por lo tanto generó órdenes en cantidades industriales. * Carta * Sr. Empresario, “¡Elija su precio!” dijo el fabricante. Y lo hicimos. Estoy seguro que sabes cómo operan la mayoría de las fábricas — ocupadas y trabajando tiempo extra durante ocho o diez meses del año... y completamente inactivas el resto. Y esos meses de espera — como las hambrunas del antiguo Egipto — se comen la mayoría de las ganancias de los de intenso trabajo. Ofrecimos mantener a esta fábrica ocupada, confeccionando para nosotros las nuevas batas Carozy durante la temporada de inactividad. “Elija su precio”, respondió el dueño de la fábrica. Y elegimos un precio que fue aceptado sin discusión. Como resultado, ahora podemos ofrecerte por US$ 9.85 una bata de lujo que nuestros clientes dicen, “no puede ser igualada a este precio en ninguna parte.” La muestra adjunta te dará una idea de la belleza de esta regia bata. Naturalmente, las gangas como esta no duran mucho. Conseguimos la producción completa del fabricante por 14

tres meses, y si bien tres meses fabricando batas son muchas batas, no irán muy lejos con nuestra lista de más de 300.000 clientes. La tarjeta adjunta te traerá una de estas nuevas y hermosas batas Carozy para que la examines durante una semana — ¡GRATIS! Sin dinero — sin riesgo — sin obligación. Solo la tarjeta. “Un ahorro directo para mi de por lo menos US$ 7,50,” escribió John Smith de Clarksburg, WV, cuando vio su bata. La tarjeta valdrá buen dinero para ti también, SI LA PONES EN EL CORREO AHORA MISMO. Sinceramente,

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CARTA 7: La Carta Del Dólar ESTA ES UNA DE LAS CARTAS MÁS EXITOSA QUE CONOZCO — la famosa “Carta del Dólar”. Engrapado al tope de la carta había un billete de un dólar — nuevo y sin marcas. Un billete de un dólar auténtico. Esta carta obtuvo más de un 90% de respuestas. El autor dijo que con 175.000 cartas enviadas, obtuvo US$ 270.000 en respuesta… además de más del 90% de los billetes de US$ 1 adjuntados. Pero esto era solo el comienzo. De las lista de mas de 150,000 personas que generaron esos US$ 270.000, se lograron mas suscripciones que llegaron a la suma de casi 14 millones de dólares. Esta carta fue adaptada por docenas de empresas diferentes — siempre con gran éxito. Estoy seguro que con un poco de ingenio, tú también podrás adaptar la idea. Por ejemplo, el Wall Street Journal la usó para vender suscripciones de la siguiente forma. Engrapado al tope de la carta había un billete de 100.000 marcos alemanes (que valía 24 centavos de dólar en el momento en que la promoción fue enviada.) El propósito de este billete, como el del dólar, era obtener la atención inmediata de los lectores y despertar su interés con el mensaje de la carta. Funcionó tan bien que el Wall Street Journal, reportó que fue la promoción para obtener suscriptores más exitosa que habían usado hasta la fecha.

* Carta * Estimado Sr. Pérez, Aquí tiene un dólar: Sí, es un dólar REAL — limpio, nuevo, y crujiente. Quédeselo si quiere — después de leer esta carta — pero entonces... no creo que lo haga. Esto es de lo que se trata este asunto:

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He hecho una inversión de mil dólares en la naturaleza humana — la bondad humana. He enviado por correo mil dólares — en mil cartas a mil personas elegidas al azar. Hice esto porque creo que todos somos bondadosos, en lo profundo de nuestro ser — que nadie EN VERDAD no tiene corazón y que la única razón por la cual la gente no ayuda donde se necesita ayuda, es simplemente porque esa necesidad no les ha sido COMUNICADA claramente. “Y esa es la misión de todos y cada uno de mis mil dólares — comunicar claramente la importancia de una necesidad. Estos mil dólares son mi suscripción al Hospital ABC — y estoy invirtiendo en la creencia de que cada uno traerá muchos mas — por lo menos uno más — con él. De modo que nuestra suscripción — que he empezado de esta forma será de por lo menos dos mil dólares — quizás cinco — ya que habrá muchos de ustedes que enviarán cinco, diez o más — cuando envíen mi dólar de regreso. Recuerde — tanto mi dólar como sus dólares ayudarán a niños lisiados. ¿Volverá CADA UNO de ellos? ¿Traerá cada uno algo más? ¿Es la gente de verdad buena — o DE VERDAD no tienen corazón? ¿Hice una buena inversión? ¿Cuál es SU respuesta? Sinceramente,

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CARTA 8: Vendiendo Acciones Por Correo ¿QUÉ TAL VENDER ACCIONES POR CORREO? Millones de dólares se hicieron con dichas ventas, y si está bien implementado, ¡es uno de los métodos de venta más baratos que existen! La forma más fácil, por supuesto, es enviar primero a tu lista una carta para averiguar quién puede estar interesado en ese tipo particular de inversión. A quienes respondan a esa carta, puedes permitirte contactarles paquetes completos de información, o incluso hacer una llamada personal. La siguiente es una carta que ha tenido un éxito asombroso en ofertas de este tipo. * Carta * ¡Esta Es La Industria Que Ha Iniciado MUCHAS DE LAS GRANDES FORTUNAS DE HOY! Estimado Señor, El hombre había estado fabricando hierro y acero por miles de años. Hasta que llegó un nuevo proceso y un hombre llamado Carnegie para capitalizarlo... y hacer millonarios a miles de personas. Los que habían invertido en acero mientras este mágico cambio estaba en proceso, hicieron fortunas casi de la noche a la mañana. El hombre había estado elaborando cerveza durante miles de años. Hasta que llegó la Prohibición y prácticamente cerró la industria. Las fábricas de cerveza fueron desmanteladas, sus empleados diseminados a los cuatro vientos. PERO AHORA, CON UN SOLO TRAZO DE SU LAPICERA, EL PRESIDENTE ROOSEVELT LO HA CAMBIADO TODO. AHORA, CASI DE LA NOCHE A LA MAÑANA, ¡HAY UNA DEMANDA DE CERVEZA MÁS GRANDE QUE LA QUE JAMÁS HA EXISTIDO EN TODO EL PAÍS! Las acciones de las pocas fábricas de cerveza que están activas y bien equipadas, se han disparado a la estratosfera. En dos semanas, incrementaron un 48% en 18

valor, mientras que el promedio de crecimiento de las otras acciones ha sido solamente un 6%. Y sin embargo, si el registro de ganancias significa algo, este es solo el comienzo. Las personas con acciones en buenas fábricas de cerveza, deberían verlas crecer a alturas fenomenales — como lo hicieron los inversionistas del acero allá en los tiempos de Carnegie. Las fábricas de cerveza deberían generar hoy aún más ganancias. Y sin embargo, hay una fábrica de cerveza que ha estado en continua operación. Manejada por la misma familia durante los últimos 77 años — con una planta espléndida — y un nombre ancestralmente noble... y que ha escapado la atención de los inversores por el momento. Para nosotros, parece ofrecer más posibilidades de ganancia por una pequeña inversión, que cualquiera en la que pueda poner su dinero hoy. ¿Podemos contarle más al respecto? Sinceramente,

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CARTA 9: Asegurando Pedidos Para Un Reporte Especial ¿CÓMO PUEDES ENCONTRAR A LA GENTE que está interesada en nuevos cursos, libros, y cosas por el estilo? Ofreciendo enviar sin costo — a listas de posibles prospectos — un folleto, boletín, o Reporte Especial de interés solamente para los que desean ese tipo de conocimiento en particular. La enciclopedia Británica, por ejemplo, ofrece un folleto que contiene ejemplos de las páginas e ilustraciones de su nueva Enciclopedia. Robert Collier ofrecía un folleto que decía, en las palabras del “Dr. Elliot de Harvard,” lo que este eminente profesor consideraba esencial para una educación liberal — y de esta forma encontraba a la gente que podía estar interesada en la colección de libros del Dr. Elliot. Y como ya sabes, Alejandro Pagliari ofrece una suscripción gratuita a su boletín Éxito Empresarial ☺ A continuación, una carta diseñada para filtrar de las listas de prospectos, los nombres de los interesados en aprender el arte de hablar en público. * Carta * Ahora Por Primera Vez — EL SECRETO DE UN DISCURSO EFECTIVO — ¡GRATIS! Estimado Empresario, Si usted lo solicita, estaré encantado de enviarle uno de los más aclamados “mini libros” jamás escritos. Le costará exactamente un centavo — el precio de la estampilla que me hará llegar la tarjeta adjunta. El nombre de este librillo es — “El Secreto De Un Discurso Efectivo.” La parte principal del mismo, fue escrita por — probablemente — el orador más exitoso de los tiempos modernos. El hombre que ha hecho por encima de los US$ 4.000.000,00 con sus conferencias — y luego usó ese dinero para ayudar a los jóvenes a pagar sus

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estudios. Su nombre es Russell Conwell, el autor de “Acres de Diamantes.” El “Secreto De Un Discurso Efectivo” debería ser leído por todo ejecutivo que alguna vez tenga que hacer frente a una audiencia hostil, ya sea que esa audiencia sea de un solo hombre o de mil. Esta publicación no trata de reglas y principios, sino de los puntos esenciales que, según Conwell, han tenido más importancia en sus miles de apariciones en la plataforma pública. Es radical. Es estimulante. ¡Y ES GRATIS! Su nombre y dirección en la tarjeta adjunta le traerán una copia de “El Secreto De Un Discurso Efectivo.” Le gustará este pequeño libro. Es corto, pero hay mucho en él. Cada vez que lo lea, se dará cuenta más claramente de por qué Russell Conwell tenía tantos miles de admiradores entusiastas — a quienes deleitaba con cada palabra. Francamente, estamos usando este medio de traer a la atención de unos pocos ejecutivos alertas, un nuevo método de enseñar el arte de Hablar en Público. Un método tan poco convencional como simple — y sin embargo — asombrosamente exitoso, que está provocando una revolución en el país. ¿Usará la tarjeta AHORA — HOY? Sinceramente,

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CARTA 10: Vendiendo Artículos Deportivos LOS ARTÍCULOS DEPORTIVOS SON NOTORIAMENTE EXITOSOS en las ventas por correo, porque puedes encontrar listas de gente interesada en cualquier deporte. Cañas de pescar, palos de golf, pelotas, raquetas de tenis y muchos otros productos han sido exitosamente vendidos por correo. A continuación, una carta que vendió binoculares por correo — y los vendió en muy buenas cantidades. La idea básica se aplica a docenas de otros productos que son atractivos para los deportistas. * Carta * Ahora Las Distancias Lejanas Son Tuyas — ¡CON OJOS MÁGICOS QUE VEN POR MILLAS! Estimado Amigo, Hay una forma maravillosa de disfrutar más de tus viajes, tener “asientos en primera fila” en cada evento deportivo, y traer todo lo que quieras ver a unos pocos metros de ti — ¡Y ES MULTIPLICANDO TU PROPIA VISIÓN A TRAVÉS DEL PODER DE LENTES MÁGICOS! Ojos para ver por cuatro millas — eso es lo que te dan, abarcando distancias como las botas de siete leguas de la leyenda infantil. Para el cazador, son una necesidad. Para el turista o el viajero, agregan ese algo que duplica cuanto disfrutas ver nuevos paisajes. Para los que aman los deportes, hacen que una ventana cercana o el tope de una colina sean tan deseables como el más caro de los asientos de la primera fila. Y sin embargo por un corto tiempo, estos lentes mágicos pueden ser adquiridos ¡POR MENOS DEL COSTO DE UN ÚNICO ASIENTO! Verás, los binoculares mas finos del mundo son hechos en Europa Central. Y sabes cómo ha sido la situación allí — muchos artistas habilidosos creando lentes por un pago mensual que aquí recibirían en tan solo un día de trabajo. ¿El resultado? Ofertas como nunca volverás a ver. Ofertas como nunca soñamos poder ofrecer en binoculares de la más alta calidad. Los precios han

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aumentado allí ahora y están subiendo rápidamente, pero hasta hace unas pocas semanas, podías obtener los más finos binoculares acromáticos para el día y la noche a cifras tan ridículamente bajas que parecían un regalo. Hace un mes tuvimos un envío de varios binoculares súper poderosos — diseñados para oficiales del ejército — a esos precios. Acaban de ser desempacados y son una belleza. Con grandes lentes acromáticos especiales para el día y la noche, y equipados con brújula y escala de foco. Son los lentes más poderosos de su tipo que hayamos visto en cualquier parte por este precio. Tengo un par en mi escritorio mientras escribo, y a través de ellos puedo ver los cables de alta tensión en una colina a un par de millas al este de aquí, y a través de estos lentes, puedo ver cada movimiento de los constructores. Si fueran jugadores de fútbol, podría verlos mejor que desde el asiento más privilegiado del estadio. ¿Y la razón? Estos lentes fueron fabricados para ser usados por Oficiales del Ejército, y tenían que ser buenos. ¡Son los únicos binoculares Galileo de 8 lentes con brújula y caja de cuero que se venden por menos de US$ 30.00! Pero hasta que el stock alcance, ¡te dejaré tener un par por US$ 7.95! No solo eso, sino que si envías la tarjeta adjunta ahora mismo, te los enviaré por correo prepago, para que los EXAMINES y PRUEBES GRATIS por una semana! ¡NO ENVÍES DINERO! Solo tu nombre y dirección en la tarjeta adjunta te traerá un par de estos súper poderosos, “binoculares para oficiales” a nuestro propio riesgo, nuestro costo, ¡PRUÉBALOS! Compáralos con los lentes más finos que puedas encontrar que se venden de US$ 30,00 a US$ 40,00 el par. Si estos no son más nítidos, fuertes, y satisfactorios en todo sentido, devuélvelos. Si eres capaz de separarte de ellos por cualquier razón, devuélvelos. Si no, US$ 7.95 los hacen tuyos, una fuente sin fin de placer y utilidad. Con ese entendimiento, ¿PROBARÁS un par de estos Ojos Mágicos? Con este acuerdo especial, ¿pondrás tu nombre en la tarjeta adjunta y la enviarás por correo AHORA? Nunca tendrás otra oportunidad como ésta. Sinceramente,

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R EC U R S OS R EC OM EN D A D OS La siguiente es una selección de publicaciones que te ayudarán a crear mejores promociones, y todo tipo de materiales de marketing.

Cómo Crear Publicidad que Vende En este Reporte Confidencial te enseñaré las técnicas, estrategias e ideas que he usado para crear publicidad que ha generado millones de dólares para mi y mis clientes — técnicas que están en uso en este mismo momento en más de 16 países. Aprenderás a crear publicidad que produzca tantas ventas como tú y tus empleados puedan manejar. Aquí esta un resumen de lo que descubrirás en este Reporte Confidencial... • Cómo multiplicar las respuestas de tus anuncios en diarios, revistas, panfletos, catálogos, páginas amarillas, radio, televisión e Internet; • Cómo crear titulares que magnetizan los ojos de tus compradores; • Por qué el titular es la parte más importante de tu anuncio; • Cómo dejar a tus competidores rascándose incrédulamente la cabeza diciendo, “¿¡Cómo es que lo hace!!?” • El Secreto de cómo “seleccionar” a tus mejores prospectos; • Cuales son los titulares que más llaman la atención y como diseñarlos científicamente; • Cómo garantizar el éxito de tu anuncio; • Cómo y cuando personalizar tus anuncios de acuerdo al tipo de audiencia a la que van dirigidos; • Cómo escribir un titular cautivante... ¡aunque nunca hayas escrito uno en tu vida!; • Por qué siempre debes usar lenguaje simple al escribir tu publicidad; • Las 37 palabras y frases del idioma español que logran persuadir a los prospectos más escépticos; • 20 titulares que vendieron cientos de miles de dólares de productos para sus creadores;

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• Cómo adaptar titulares exitosos para tus propios productos o servicios; • La forma más rápida de optimizar tus titulares; • Qué es lo que la gente compra en realidad (pista: no es productos o servicios); • 35 fórmulas inapreciables (casi mágicas) para crear Súper Titulares y comienzos de anuncios — ¡estas fórmulas hacen que escribir titulares sea tan fácil como preparar café instantáneo!; • Los 14 motivadores que impulsan a tus clientes a sacar su billetera y comprar; • 5 formas para “encontrar” ideas para tu publicidad; • Las 8 Reglas Secretas para escribir el texto de tu anuncio; • 4 fórmulas probadas para hacer que tus clientes compren YA; • 6 técnicas para empezar a escribir tu aviso... ¡aunque no se te ocurra nada!; y, • Análisis de un aviso que generó miles y miles de dólares para sus creadores — el cual puedes adaptar para tu propia empresa. Sin importar el tipo de producto o servicio que proveas, la información revelada en este reporte te mostrará como generar un flujo constante de dinero cada semana. Y con el producto o servicio correcto es posible crear una carta o anuncio que genere un millón de dólares — o más... Cómo Crear Publicidad que Vende también viene respaldado por una... Garantía de Satisfacción Total. Si piensas que este Reporte no vale por lo menos 100 veces lo que has pagado por él, tienes 3 meses enteros para enviarme un e-mail a mailto:[email protected] diciendo que quieres la devolución total de tu dinero. Obtendrás el reembolso inmediato de tus US$ 37. Sin preguntas. Sin problemas. Recuerda, los métodos que describo en este reporte son probados. Han generado cientos de miles de dólares para compañías en más de 150 industrias diferentes. Por lo tanto, ¡es muy factible que valgan US$ 37 para ti! Para ordenar tu copia haz clic en el siguiente enlace: http://alejandropagliari.com/catalogo/product_info.php?products_id=36

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Archivo Secreto Con ARCHIVO SECRETO: Todas las Frases, Fórmulas y Estructuras que Necesitas para Crear Publicidad que Produzca Millones de Dólares en Ventas, podrás armar cientos de cartas y avisos que produzcan resultados garantizados para ti — cada vez que las envíes o publiques. Sin importar que seas el dueño de una práctica profesional, una compañía de servicios, una tienda, un fabricante, restaurante o aún un negocio al por mayor — estas cartas aumentarán tus resultados finales. Punto. Una anécdota sobre este libro... Este fascinante manual empezó siendo un recurso personal para usar cada vez que me sentaba a escribir material para algún cliente o para mi propia empresa. De hecho, no estaba planeando en hacerlo accesible al público hasta que un colega prácticamente me rogó, “Por favor, ¡tengo que tener una copia!” La verdad es que este es el tipo de recurso por el que yo hubiera pagado una pequeña fortuna cuando estaba empezando mi carrera. Hasta el momento, solo unos pocos afortunados han tenido acceso a este ARCHIVO SECRETO — y por primera vez, ahora tú también lo podrás tener. Veamos ahora una selección de los elementos que encontrarás en este libro electrónico: • 78 Formulas Para Crear Titulares y Comienzos de Cartas y Avisos que Detienen, Atrapan y Convencen… y Hacen que los Lectores Rueguen por Más — El titular es sin lugar a dudas la parte más importante de tu carta. Y el primer párrafo tiene que fascinar al lector... o este dejará de leer. Las 78 fórmulas presentadas en este archivo son inapreciables, casi mágicas. Son lo más cercano a una garantía de éxito, pues harán que el resto de tu aviso sea leído — incrementando así drásticamente la posibilidad de hacer más ventas. • Los 100 Titulares Más Exitosos de la Historia de la Publicidad — Encontrarás aquí una colección de 100 titulares que han generado ventas multimillonarias para sus creadores. Podrás “modelar” tus propios súper exitosos titulares basándote en ellos. 26

• 25 Salutaciones que Funcionan — La mejor salutación es el nombre del lector, pero si tu presupuesto no es suficiente para personalizar la carta, puedes elegir elementos de esta lista que han aparecido en las cartas más poderosas y convincentes del mundo. • 198 Elementos de Transición y Conectores — Esta es mi sección favorita de todo el manual. Las transiciones y los conectores hacen que tus lectores se “deslicen” de un párrafo a otro — y los van moviendo hacia el final de tu carta o aviso. Transiciones y conectores son de crítica importancia, pues incitan y obligan a tus lectores a continuar leyendo. Si los quitas de tu carta, ésta sonará cortada e inconexa. Úsalos para comenzar párrafos, o como un párrafo de una sola oración. Solamente esta sección vale el precio entero de este libro. • 77 Frases y Palabras Magnéticas en Marketing — Ciertas frases y palabras han probado una y otra vez que pueden multiplicar las respuestas de tus avisos. Ahora tendrás una referencia de palabras y frases probadas que podrás usar repetidamente en tus avisos para obtener resultados inmediatos. • 26 Formas Poderosas de Enunciar Tu Garantía — Una garantía bien escrita puede multiplicar tus ventas. Es cierto. Y en lugar de caer en la típica “satisfacción garantida”, puedes usar estos ejemplos para hacer que más lectores acepten tu oferta. • 30 Ejemplos de Como Cerrar la Venta, ¡Para que el Lector Saque la Billetera y Compre! — Como en toda presentación de ventas, el momento más crítico es “el cierre.” Es aquí donde ocurre la acción. Muchos lectores miran primero quien firmó la carta antes de siquiera empezar a leerla, es por eso que es importante tener una conclusión que despierte interés. Con frecuencia, esto atrapa al lector que está chequeando quién le ha enviado la carta. Los 30 ejemplos incluídos en este grupo son una muestra invaluable de como concluir cartas de marketing directo para maximizar tus ventas. • 12 Formas de Concluir Cartas — Siempre es posible terminar la carta con “Se despide atentamente,” pero si quieres agregarle un toque más personal o mayor variedad, usa los ejemplos de esta sección. • 27 P.D. con Peso, que Hacen que tus Prospectos Compren — La P.D. de tu carta es crítica. Es tu última chance de convertir a un prospecto en cliente. Y ahora tienes 27 ejemplos probados para persuadir al lector indeciso a ordenar tu producto inmediatamente.

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ARCHIVO SECRETO: Todas las Frases, Fórmulas y Estructuras que Necesitas para Crear Publicidad que Produzca Millones de Dólares en Ventas es una colección invaluable — y tan pronto como decidas probarlo descubrirás qué es lo que hace que mi publicidad sea una de las más efectivas del mundo. Pero aún más importante, te preguntarás cómo tu empresa sobrevivió todo este tiempo sin él.

“Esta innovadora colección de frases y palabras mágicas puede convertir un hecho sin importancia en un fenómeno publicitario, un documento con solo buenas intenciones en uno irresistible, y un aviso aburrido en un imán de atraer clientes…” ¿Cuál es el costo de este asombroso libro? Primero, date cuenta que el ARCHIVO SECRETO podría venderse por miles de dólares. De hecho si me contrataras para que escribiera una sola carta de ventas para tu empresa, te costaría un mínimo de US$ 15.000 más un porcentaje de las ventas generadas. Pero no tendrás que invertir nada ni siquiera cercano al precio mínimo por proyecto. De hecho, tu inversión total es solo US$ 197. El dinero que ganes como resultado de usar este recurso puede re-embolsarte cientos (probablemente miles) de veces tu modesta inversión. Pero aún hay más, como todos mis productos el ARCHIVO SECRETO está respaldado por una… Garantía de Satisfacción Total — ¡100% sin riesgo para ti! Te garantizo personalmente que si haces un esfuerzo honesto y armas solo unas pocas cartas de venta para tu empresa, producirás por lo menos ganancias equivalentes a 100 veces el costo de este libro. Y tienes 3 meses enteros para probarte a ti mismo que estos modelos realmente funcionan. Pero si no estás 100% satisfecho — por cualquier motivo — envíame un email a mailto:[email protected] y obtendrás la devolución total de tu dinero de inmediato. Sin preguntas. Sin problemas. Esto significa que puedes probar este libro bajo mi propio riesgo, mientras decides si funciona para ti o no. Y si no produce los resultados esperados, honestamente quiero que me pidas que te devuelva el dinero. No hay absolutamente riesgo alguno de tu parte. El peso de cumplir con lo prometido recae sobre mis hombros. Si no obtienes ganancias inmediatas usando estas cartas instantáneas entonces yo saldré perdiendo, no tú. 28

¡DETÉNTE por un minuto! — y figúrate qué más fácil será tu vida cuando empieces a usar el ARCHIVO SECRETO para ayudarte a escribir tus promociones. Imagina todo el tiempo que ahorrarás, y cuánto más dinero harás ni bien tomes ventaja de esta gran oferta. Piensa en todos los avisos, titulares y finales que podrás despachar rápidamente una vez que tengas en tus manos este manual. Míralo de esta forma — US$ 197 es solo una gota en el océano comparado al dinero que perderás al usar promociones de marketing inefectivas este año. Debido a esto… realmente no puedes darte el lujo de dejar de invertir en este ARCHIVO SECRETO. Prepárate para tener una inundación de nuevos clientes, hacer que compren una y otra vez, y recomienden a otros — simplemente usando estas fórmulas, frases y estructuras probadas por mi y mis clientes en más de 16 países. ¿Por qué no dedicar 20 minutos para crear una carta de venta que produzca resultados colosales para tu empresa? Ordena ahora haciendo clic en el siguiente enlace: http://alejandropagliari.com/catalogo/product_info.php?products_id=42

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Cartas Millonarias CARTAS MILLONARIAS es una colección de las cartas más exitosas e ilustrativas de mi archivo privado de las que podrás aprender, emular y extrapolar. Esta guía de cartas que han producido millones de dólares en ventas te muestra los puntos más importantes y productivos de cada promoción por correo o email. Podrás ver cada promoción completa — incluyendo la carta, órdenes de compra y otros componentes utilizados para aumentar las respuestas. Porque hoy más que nunca tu negocio depende de tu habilidad para crear cartas de venta que produzcan respuestas rápidamente, este libro es lo que necesitas ya para triplicar tus ganancias este año. ¿Cómo puedo estar tan seguro de esto? Porque le he enseñado a docenas de empresarios y profesionales cómo desarrollar su habilidad para escribir promociones que produzcan resultados extraordinarios. Algunos de mis discípulos han logrado multiplicar las respuestas a su publicidad hasta 25 veces. Y Cada uno de ellos reporta que lo que más les sirvió para mejorar su publicidad, fue el estudio de mi colección de cartas. Es por eso que me decidí a publicar CARTAS MILLONARIAS. En este libro aprenderás exactamente qué, cómo, cuándo y por qué estrategias específicas funcionan y cómo crear cartas que la gente no solo lea — sino a la que respondan en masa. En CARTAS MILLONARIAS, tienes 12 casos de estudio — extraídos directamente de mi colección personal — que puedes usar para incrementar tu propio porcentaje de respuestas. Por primera vez podrás ver copias de las cartas de venta originales, folletos y otros componentes que he usado con éxito. (¡Algunos de estos ejemplos continúan siendo usados mes tras mes por mis clientes!) Podrás luego usarlos como inspiración cuando necesites crear nuevas promociones, y estudiar su estructura para modelar lo que ya ha funcionado. Esta colección es invaluable para ti. Mis clientes y yo mismo hemos gastado miles de dólares en probar y descubrir qué funciona y por qué.

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Encontrarás cartas de ventas y folletos promoviendo diferentes tipos de productos. Hasta te digo qué tipo de papel usé, qué colores de tinta y otros factores importantes. Extrapola cómo se aplican a tu negocio y el valor para ti es incalculable. Las promociones incluidas son *vendedores probados* — cada una de ellas tuvo resultados fenomenales. No han sido incluidas por capricho personal o por su creatividad. El criterio utilizado es el único que de verdad cuenta: si la carta hizo lo que tenía que hacer — vender millones de dólares en mercadería o servicios. Seleccioné estos 12 casos en particular porque hay muchas buenas lecciones que puedes aprender de ellos. Verás el valor de la recomendación de terceros, aprenderás cómo usar colores para atraer la atención de los prospectos, descubrirás los componentes críticos de las campañas exitosas, y, más importante — aprenderás cómo escribir tus propias promociones ganadoras. Estas 12 promociones dicen mejor que cualquier libro de texto o análisis profesional, cuáles son exactamente los ingredientes secretos que hacen que una promoción venda como loca mientras otras miles fallan miserablemente. Como las cartas en este libro han sido probadas en el mercado, podrás extrapolar de ellas y saber que basarás tus promociones en estrategias que han funcionado efectivamente. Es más, es posible que puedas utilizar algunas de las cartas prácticamente como están — simplemente tendrás que sustituir el nombre y la descripción de tu producto o servicio. ¿Te das cuenta de lo que esto realmente significa para ti? Quiere decir que podrás utilizar una carta que ha sido probada en el mercado y que sigue generando resultados extraordinarios, para promover tu propio producto o servicio. Si tuvieras que hacer esto desde cero, ¡te costaría decenas de miles de dólares! Muchos expertos consideran que escribo mejor publicidad que nadie en el mundo. Ahora podrás tener tu propia colección de mis más exitosas cartas y promociones para aprender de ellas. Si haces marketing con cartas de venta, avisos, folletos, catálogos o en Internet, entonces, el saber escribir publicidad que venda es la habilidad más importante que puedas tener. Como he dicho, la mejor forma de aprender a escribir promociones ganadoras es emulando otras que han sido excepcionalmente exitosas.

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Podrás ver cómo las cartas fluyen de un párrafo a otro, el titular seleccionado, los párrafos de apertura, el uso de historias cautivantes, cómo presentar el precio, garantías que multiplican las ventas, cómo cerrar la carta, y otras técnicas para vender tus productos y servicios de forma masiva. Si alguna vez has querido escribir una carta que venda un millón de dólares de tus productos y servicios... ¿no sería bueno modelar cartas que han vendido mucho más que eso? Una vez que modifiques y adaptes una de estas cartas para vender tu producto o servicio podrás usarla repetidamente cada vez que necesites generar más dinero. Considerando que mis clientes pagan un mínimo de US$ 15.000 (quince mil dólares americanos) por una carta de ventas, estoy seguro que te darás cuenta que una de las mejores cosas de este libro es el precio... ¿Cuál es el costo? Solamente una pequeña fracción de lo que puedes generar usando una sola de estas cartas. Puedes obtener CARTAS MILLONARIAS por sólo US$ 177. Y como todos mis productos viene respaldado por una... Garantía de Satisfacción Total. Si luego de leer este libro y usar una o varias de las cartas presentadas no obtienes por lo menos 100 veces lo que has pagado por él, tienes 90 días para enviarme un e-mail a mailto:[email protected] diciendo que quieres la devolución total de tu dinero. Obtendrás el reembolso inmediato de tus US$ 177. Sin preguntas. Sin problemas. Tú y solo tú eres el juez. Para ordenar tu copia haz clic en el siguiente enlace: http://alejandropagliari.com/catalogo/product_info.php?products_id=44

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