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De Como Hacerse Rico

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Contenido

Pagina del titulo Dedicación Introducción Cinco mil millones de razones por las que debería leer este libro PARTE I La Escuela de Negocios y Administración Donald J. Trump PARTE II Su Aprendizaje Personal (Consejos Profesionales de The Donald) PARTE III https://translate.googleusercontent.com/translate_f

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Dinero, dinero, dinero, dinero PARTE IV Los secretos de la negociación PARTE V El estilo de vida Trump

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PARTE VI Dentro del Aprendiz

Expresiones de gratitud Apéndice Detrás de las escenas en la organización Trump Sobre el Autor Más de Donald J. Trump Derechos de autor

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A mis padres, Mary y Fred Trump

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La madre de todos los consejos Confía en Dios y sé fiel a ti mismo. ­Mary Trump, mi madre Cuando miro hacia atrás, ese fue un gran consejo, conciso y sabio a la vez. Realmente no Conseguirlo al principio, pero porque sonaba bien, me pegó a ella. Más tarde me di cuenta de cómo Esto es: cómo mantener cubiertas sus bases mientras piensa en la cuadro grande. Es un buen consejo no importa cuál sea su negocio o estilo de vida. djt

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TRIUNFO Cómo hacerse rico

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Introducción Cinco mil millones de razones por las que debería leer este libro

Mucho ha pasado a todos desde 1987. Ese es el año El arte del reparto Fue publicado y se convirtió en el libro de negocios más vendido de la década, Con más de tres millones de copias impresas. (Regla de Negocio # 1: Si usted no le dice a la gente sobre su éxito, ellos Probablemente no lo sepa.) Hace unos meses, cogí El arte del reparto, la desnatada un poco, y Luego lea el primero y el último párrafo. Me di cuenta de que después de diecisiete años Todavía sonaban verdad. Podría haber escrito estas palabras ayer: Primer párrafo: No lo hago por el dinero. Tengo suficiente, mucho más De lo que necesitaré. Lo hago para hacerlo. Las ofertas son mi forma de arte. Otras personas pintan Maravillosamente en lona o escriben poesía maravillosa. Me gusta hacer negocios, preferiblemente Grandes ofertas Así es como obtengo mis patadas. Último párrafo: No me malinterpreten. También planeo seguir haciendo ofertas, grandes Ofertas, y derecho alrededor del reloj. Es ahora 2004, todavía estoy haciendo ofertas todo el día, y todavía no Hacerlo por el dinero. No creo que debas hacerlo por el dinero, tampoco. El dinero no es un En sí mismo, pero a veces es la forma más efectiva de ayudarnos a nuestros sueños. Así que si tienes grandes sueños y estás buscando una manera de Hacer que sucedan, este libro es para usted.

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Cómo hacerse rico. Eso es lo que decidí llamar, porque siempre que Conocer gente, eso es lo que quieren saber de mí. Usted pregunta a un Panadero cómo hace el pan. Usted pregunta a un multimillonario cómo él hace el dinero. Claro, ha habido innumerables libros de cómo­conseguir­ricos escritos por Millonarios Billionaire autores son más difíciles de encontrar. Billionaire autores con Los intereses en bienes raíces, juegos, deportes y entretenimiento son aún más raros. Y los autores multimillonarios con sus propios rascacielos de Manhattan y éxito Las series de televisión en horario estelar son las más raras de todas. Estoy seguro de que soy el único, Aunque Oprah podría darme un funcionamiento para el dinero si ella decide siempre a Escribir otro libro y entrar en bienes raíces. Regla de Negocio # 2: Manténgalo corto, rápido y directo. Las siguientes páginas Será sencillo y sucinto, pero no deje que la brevedad de estos https://translate.googleusercontent.com/translate_f

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Pasajes te impiden saborear la profundidad del consejo que eres A punto de recibir. Estas historias y palabras de sabiduría han sido destiladas Desde casi treinta años en la cima. Así que aquí viene: The Scoop de The Donald. Después de hacer su Primer mil millones, no se olvide de enviarme una nota de agradecimiento. Conoce el dirección.

Regla de Negocio # 3: Empieza a trabajar a una edad temprana. Yo si. ◄ 9 ►

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En El arte del reparto, he mencionado mi némesis y mentor en la Academia Militar de Nueva York, Teodoro Dobias, aquí a mi izquierda. El Mayor General John Brugmannis a mi derecha.

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Ser un general

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Soy el presidente y presidente de The Trump Organization. Me gusta decir Que porque significa mucho para mí. Hay casi veinte Miles de miembros de esta organización en este punto. Hice un anuncio impreso una vez En la que declaré: "Sólo trabajo con los mejores". Stands Cada vez más, veo que dirigir un negocio es como ser un general. Llamar a los disparos conlleva una gran responsabilidad, no sólo para Vosotros mismos, sino por vuestras tropas. La vida de sus empleados, en gran medida, Depende de usted y de sus decisiones. Una mala estrategia puede llegar a mucha gente. Aquí es donde el ser un líder toma una nueva dimensión. Cada decisión que tomes es importante, ya sea que haya veinte Miles de personas que trabajan para usted o sólo uno. Si usted es cuidadoso al encontrar empleados, la gerencia se convierte en mucho más fácil. Confío en algunas personas clave para mantenerme informado. Saben que confío Ellos, y hacen todo lo posible para mantener esa confianza intacta. Por ejemplo, cuando necesito saber algo sobre mis casinos y Hoteles en Atlantic City, sé que puedo llamar a Mark Brown, mi CEO y obtener Una respuesta rápida e informada. Si llamo a Laura Cordovano en Trump Park Avenue y preguntar sobre las ventas, me lo dará exactamente como es. Si llamo Allen Weisselberg, mi CFO, me dirá lo que necesito saber en veinte Palabras o menos. Mi consejo y asesor del aprendiz, George Ross, puede

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Hacerlo en diez palabras o menos. Encuentre personas que se adapten a su estilo de negocio y Usted tendrá menos problemas para tratar con el tiempo pasa. La buena gente es igual a la buena gestión y la buena gestión es igual buena gente. Tienen que trabajar juntos o no trabajarán juntos para muy largo. He visto una buena gestión de la gente mediocre, y También he visto gente excelente quedarse atascada en las maras de la mala gestión. Los buenos gerentes eventualmente se irán, seguidos por los buenos trabajadores, Y se quedará con un equipo que se lleva bien porque son todos mediocre. Ahorre tiempo obteniendo las mejores personas que pueda. A veces esto puede significar elegir la actitud sobre la experiencia y cartas credenciales. Utilice su creatividad para llegar a una buena mezcla. Las personas creativas rara vez necesitan estar motivadas, tienen sus propias Unidad interna que se niega a aburrirse. Se niegan a ser complacientes. Ellos Vivir en el borde, que es precisamente lo que se necesita para tener éxito y Siguen teniendo éxito. Uno de mis antiguos empleados estaba a cargo de un nuevo proyecto. Él tuvo Hecho un trabajo completo y aceptable, pero sentí que algo faltaba. No fue fantástico, que, conociendo sus capacidades, debería haber sido. yo Decidió desafiar su ego creativo al mencionar que estaba bien pero Parecía carecer de inspiración. Le pregunté cortésmente si él era genuinamente Interesado en el proyecto y sugirió que tal vez esa podría ser la problema. Bueno, el tipo se volvió balístico conmigo. Fue profundamente insultado. Y, como usted probablemente puede adivinar, la revisión que dio vuelta fue fenomenal. https://translate.googleusercontent.com/translate_f

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La diferencia entre el primer borrador y la versión final fue increíble. Yo no golpeé al chico porque él solía ser exigente de sí mismo y Nunca me decepcionó. Pero tuve que darle una sacudida. Los generales motivan a sus soldados; Ellos los inspiran cuando es necesario. Hacen lo mismo para sus oficiales de más alto rango. Todos necesitamos

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Un impulso de vez en cuando. Aprenda cómo adaptar su método a la Personalidades que está manejando. Mantenga la imagen grande en mente mientras que atiende a los detalles diarios. Esta Puede parecer un acto de equilibrio, pero es absolutamente necesario para el éxito en Dirigir una empresa.

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Manténgase enfocado https://translate.googleusercontent.com/translate_f

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En la década de 1980, yo estaba montando en lo alto. Después de aprender lo esencial de bienes raíces Desarrollo de mi padre, Fred, un constructor en Queens y Brooklyn, Convertirse en un jugador importante en Manhattan, desarrollando Trump Tower, el Grand Hyatt Hotel, y muchas otras propiedades de alto nivel. Yo tenía un yate, un Avión, un libro superventas. Un titular revista dijo, E verything H E T T OUCHES URNAS P ARA G OLD,  y creyeron. Nunca había conocido la adversidad. Fui directamente de Wharton a la riqueza. Incluso en mercados bajos, compré propiedades Barato e hizo un montón de dinero. Comencé a pensar que era fácil. A finales de los ochenta, perdí el foco. Me gustaría volar a Europa para asistir a la moda Muestra, y yo no estaba mirando la ropa. Mi falta de atención fue Matando a mi negocio. Entonces, el mercado inmobiliario se estrelló. Debo miles de millones a miles de millones de Dólares­ $ 9.2 mil millones, para ser exactos. Eso es nueve mil millones, doscientos millones Dólares He contado esta historia muchas veces antes, pero vale la pena repetir: En medio del choque, pasé ante un mendigo en la calle y me di cuenta de que estaba Por valor de $ 9.2 mil millones más que yo. Vi a muchos de mis amigos ir a la quiebra, Nunca más ser escuchado de nuevo. Los medios me tenían para el almuerzo. Forbes, Business Week, Fortune, El Muro Street Journal, The New York Times ­ellos todas las historias importantes publicados sobre Mi crisis, y mucha gente parecía estar contenta con eso.

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Nunca olvidaré el peor momento. Fue 3 A.  M.  Citibank me llamó por teléfono En mi casa en Trump Tower. Querían que fuera a su oficina Negociar nuevas condiciones con algunos bancos extranjeros, tres de los Los noventa y nueve bancos a los que debía miles de millones. Es difícil cuando tienes que decirle a un banquero que no puedes pagar intereses. Tienden a no gustar esas palabras. Un aliado de Citibank sugirió que la Mejor manera para mí para manejar esta situación difícil era llamar a los bancos Y eso es exactamente lo que querían que hiciera, a las tres de la Frió mañana de enero, bajo la lluvia helada. No había taxis, así que Caminó quince cuadras al Citibank. Cuando llegué allí, estaba empapado. Ese fue el punto más bajo. Había treinta banqueros sentados alrededor de un mesa. Llamé a un banquero japonés, luego a un banquero austriaco, y luego a un Tercer banquero de un país que ya no puedo recordar. En El arte del reparto, que había advertido a los lectores nunca personalmente Garantizar cualquier cosa. Bueno, yo no había seguido mis propios consejos. De los $ 9.2 Billones que debía, yo personalmente había garantizado mil millones de dólares. yo era un Schmuck, pero yo era un afortunado schmuck, y terminé tratando con algunos Entendiendo los banqueros que trabajaron un trato justo. Después de ser el rey de Los años ochenta, sobreviví a principios de los años noventa, y hacia mediados de Estaba prosperando de nuevo. https://translate.googleusercontent.com/translate_f

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Pero aprendí mi lección. Trabajo hoy tan duro como lo hice cuando era un Joven desarrollador en la década de 1970. No cometas el error que hice. Manténgase enfocado.

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Mantén tu impulso

William Levitt, el maestro constructor de Levittown, me enseñó la verdadera Significado de "momentum". En la década de 1950, él era el rey. Ningún detalle era demasiado pequeño para su atención. Él personalmente coleccionar clavos extraviados y extra chips de madera de Para asegurarse de que sus equipos de construcción utilizaron todos los Materiales. Vendió su compañía en 1956 a ITT por $ 100 millones, que es Equivalente a miles de millones hoy. Luego hizo algunos errores terribles. Se retiró. Se casó con la mujer equivocada. Se trasladó al sur de Francia y vivió en la Riviera con su nuevo Barco y su nueva esposa. Un día, ITT llamó. Los ejecutivos a cargo del conglomerado No aptitud para la construcción de viviendas. Habían comprado enormes extensiones de tierra pero No sabía cómo hacerlos zonificar. Así que lo vendieron de nuevo a Levitt, que Pensó que había conseguido mucho Volvió al negocio. Y procedió a quebrar. Vi a William Levitt en un cóctel en 1994, dos semanas antes de que murió. Estaba parado solo en un rincón, parecía derrotado. Yo no Conocerlo bien, pero me acerqué a él, con la esperanza de adquirir algo de sabiduría Desde el maestro. "Señor. Levitt ­dije­, ¿cómo estás?

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"No es bueno, Donald, no es bueno." Luego dijo las palabras que nunca olvidar. "Perdí mi impulso. Estuve fuera del mundo durante veinte años, Regresó, y yo no era lo mismo. " No importa lo bien que seas, no importa lo bien que pienses Usted sabe su negocio, usted tiene que permanecer vigilante sobre los detalles de Su campo. Usted no puede obtener por la experiencia o inteligencia. Incluso el mejor Los cirujanos necesitan ser reciclados regularmente, para mantenerse al día Investigación y procedimientos. No importa lo que esté manejando, no asuma que puede deslizarse por. Momentum es algo que tienes que trabajar para mantener.

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Mi leal asistente, Norma Foerderer

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Obtener un gran asistente

Rodéate de gente en la que puedas confiar. A menudo digo que es bueno ser Paranoico, pero no cuando se trata de su equipo de casa. Pide a Dios un gran ayudante. No es broma. Una gran persona puede hacer que tu vida Mucho más fácil­o, en mi caso, casi manejable. Norma Foerderer Ha estado conmigo durante veintitrés años. Si quieres saber qué gran Chico soy, sólo pregunte a ella. Pero no en un viernes. Manejándome, la oficina, y varios cientos de llamadas a la semana no es fácil. Ella es tan dura e inteligente como ella es amable. Ella también es infatigable, que Ayuda mucho si trabajas para mí. Mis teléfonos están tan ocupados que necesito dos asistentes ejecutivos, y Nunca se detienen. Sólo ellos manejan, en promedio, más de 1.250 llamadas semana. No sólo son eficientes y rápidos, sino también muy agradables y Hermosas mujeres jóvenes. No tienes que ser hermosa para trabajar para mí, solo sé bueno en tu trabajo. Me han acusado de admirar a mujeres hermosas. Me declaro culpable. Pero Cuando se trata del lugar de trabajo, cualquier persona que es hermosa tendría mejor Cerebros, también. Necesitas personas competentes con una ética de trabajo inherente. estoy No una persona complaciente y no puedo tener un personal complaciente. me muevo Adelante rápidamente y así deben. Una vez, quería saber qué tan rápido un nuevo empleado podría trabajar, así que Le dije que me iba en quince minutos y necesitaba algo hecho Dentro de ese tiempo. Realmente no iba a ninguna parte, pero, claro, ◄ 20 ► https://translate.googleusercontent.com/translate_f

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Tenía lo que necesitaba en quince minutos. ¿Maquiavélico? Tal vez, pero tanto de Aprendimos algo ese día. Un consejo final sobre los asistentes, que aprendí de Experiencia y que, admito, puede no ser tan relevante para su carrera como lo es Estado a la mía: Busque una recepcionista que pueda hablar inglés. Teniamos Impresionante belleza europea en el frente que fácilmente podría rival Ingrid Bergman en su apogeo, pero descubrí que su capacidad de reconocer bien­ Gente conocida en los Estados Unidos se limitaba a mí mismo y tal vez Presidente Bush. No estaba tan familiarizada con personas como Hugh Grant, Reggie Jackson, George Steinbrenner, Jack Welch, Paul Anka, Mohamed Al Fayed, Regis Philbin o Tony Bennett. Sus llamadas nunca llegaron a Yo y sus nombres fueron colocados en su "lista psicológica". Pero deberías haberla visto. Lo que un golpe de gracia. Desde entonces se ha mudado A mejores oportunidades de carrera, pero nunca la olvidaremos. tampoco Cualquiera que haya llamado. O trató de hacerlo.

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Recuerde: El dólar comienza aquí

Establezca el estándar. No espere que sus empleados trabajen más que usted hacer. En mi caso, no tengo que preocuparme por eso, porque trabajo siete https://translate.googleusercontent.com/translate_f

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Días a la semana y el amor casi cada minuto de ella. Pero también darse cuenta de que su Empresa funcionará a veces como una empresa extensa y disfuncional. familia. Es sólo natural, teniendo en cuenta que las personas a menudo pasan más despertar Horas con los compañeros de trabajo que con sus familias. Un visitante en mi oficina mencionó una vez que los acontecimientos allí Le recordó una lucha familiar en curso. Admito que el volumen El nivel se pone alto de vez en cuando, y no estaba muy lejos en su evaluación. Pero Si desea una navegación fluida todos los días, vaya al Mediterráneo. Los ganadores ven los problemas como otra forma de probarse a sí mismos. Los problemas nunca son realmente dificultades para ellos, y si usted no tiene ninguna Problemas, entonces usted no debe tener un negocio para ejecutar. Considera tu empresa como un organismo vivo, respiratorio, porque eso es lo que es. Las cifras que ve en sus hojas de cálculo reflejarán la Salud de ese organismo. Tenga cuidado con las células malas, mientras que permite que las células buenas floreciendo. El crecimiento es una indicación de la vida, así que mantén tu organización en movimiento Adelante en todo momento. Tener una pasión por lo que haces es crucial. Si tu No puede emocionarse por lo que está haciendo, ¿cómo puede esperar que nadie Otra cosa a Si sus empleados pueden ver y sentir su energía, está Los afectan. ◄ 22 ►

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No intimidar a la gente. Si lo hace, nunca obtendrá una respuesta directa De cualquier persona, y estarás derrotando tu propio propósito. Yo mantengo mi puerta Abierto, y mi gente sabe que estoy disponible, así como accesible. Nosotros No tienen chat­fests, pero lo que necesita ser hecho se logra, y rápido. Recuerde que la organización es su organización. Eso suena Simplista, pero, línea de fondo, es su juego de pelota. La estrategia depende de usted, Y también lo son los resultados. Recuerda las famosas palabras de Harry Truman, que Mantuvo su escritorio en la oficina oval? L A S B UCK TOPS H ERE.  Yo mantengo un Cita similar en mi escritorio. Se lee: L A S B UCK TARTAS H ERE.

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No se equivoque

Si se equivoca, es una indicación de que no está seguro de sí mismo y que estas haciendo. Es también lo que los políticos hacen todo el tiempo, y lo encuentro Inadecuado, insultante y condescendiente. Trato de no hacerlo. Afortunadamente, no tengo que tratar demasiado duro en este, Porque he sido conocido por estar en el lado contundente (y rápido) a veces, que es bueno. Una vez le pedí a un ejecutivo de mi organización que me diera una sinopsis de Un nuevo desarrollo que estábamos considerando. Había estado en la ciudad en Cuestión, había pasado algún tiempo allí, y había hecho algunas Investigando Continuó describiendo los méritos del sitio, las trampas, el Las cosas buenas, las cosas malas, los pros, los contras y en gran detalle. Debió de hablar diez minutos seguidos. A juzgar por lo que era Diciéndome, hubo tantas razones para abandonar el proyecto como allí Fueron razones para saltar y entrar. Era como un juego atado con Sin horas extras Le hice más preguntas, y terminamos exactamente donde estábamos antes de. Él estaba a ambos lados de la cerca a la vez y no parecía querer Tomar una posición de cualquier manera. Este chico tenía mucha experiencia y un buen , Así que finalmente le pregunté qué pensaba del proyecto en diez Palabras o menos. "Apesta", dijo. Tenía ocho palabras, pero no las necesitaba. ◄ 24 ►

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Hágase dos preguntas

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1. ¿Hay alguien más que pueda hacer esto mejor que yo? Eso es otra manera de decir: Conócete a ti mismo, y conoce tu competencia. Si su competencia es mejor que usted, debe ofrecer Algo de calidad que les falta. 2. ¿Qué estoy pretendiendo no ver? Todos podemos quedar atrapados en la euforia de un momento creativo, o qué Los escritores de discursos del ex presidente Richard Nixon solían llamar "el ascensor de un Sueño ". Antes de que el sueño te eleve en las nubes, asegúrate de Miró duramente los hechos sobre el terreno.

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La mierda te alcanzará tan lejos

Creo que es curioso que la frase más estrechamente asociada a mí estos Días es "Estás despedido", porque, la verdad es que, aunque he tenido que disparar Gente de vez en cuando, no es una gran parte de mi trabajo. Yo prefiero mucho Mantener a las personas leales y trabajadoras por todo el tiempo que les gustaría estar aquí. Hay una señora maravillosa en sus años noventa, Amy Luerssen, que Trabajó para mi padre y todavía se reporta a trabajar todos los días en nuestro Brooklyn oficina. Aquí en la organización del triunfo, Helen Rakotz ha trabajado para mí Desde el día en que me trasladé a Manhattan, y ella todavía pone en largas horas cada semana. Tiene ochenta y dos años. Una vez demoré a disparar a alguien por dos años porque este tipo siempre Tenía una gran línea de mierda cada vez que me acercaba al tema. No Importaba lo que estaba pasando, tenía un gran acuerdo alineado que era justo A punto de pasar. Se las arregló para mí durante dos años sólidos, y yo le creí https://translate.googleusercontent.com/translate_f

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Cada vez­o quería. Finalmente, me vi obligado a darse cuenta de que sus Eran falsos, pero le di todas las posibilidades antes de finalmente cortarle. A menos que tu jefe sea un sádico total, él (o ella) no quiere despedirte O causar dificultades a su familia. Si usted piensa que usted está en peligro de ser Despedido, tomar el control de la situación y pedir a su jefe para una reunión. Asegúrese de pedir la reunión en el momento adecuado. Dile a tu jefe que Quiere asegurarse de que se está comunicando y haciendo su trabajo a La satisfacción de todos. ◄ 26 ►

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Por supuesto, si su jefe es un sádico, o simplemente un pésimo comunicador, Usted todavía tiene un problema. En ese caso, dispare a su jefe y consiga un trabajo mejor. No tiene sentido tratar de hacer frente a una mala situación que nunca mejorar. Nunca trato de disuadir a la gente de dejar de fumar. Si no quieren ser Aquí, no quiero que estén aquí, tampoco. Nadie ha venido a verme Con un ultimátum. La gente ve cómo funciona aquí, y si no le conviene Ellos, ellos siguen adelante. A veces sucede rápidamente. Una persona calificada y Experimentado recepcionista trabajó aquí por un total de seis horas. Ella Se dio cuenta enseguida de que el ritmo no era adecuado para ella, y ella muy Educadamente nos dijo que así y nos fuimos. Aprecié su pensamiento rápido y eficiente habilidades para la toma de decisiones. Ella tendrá una exitosa carrera en otro lugar.

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Cada nuevo contrato es un juego

Algunas personas dan entrevistas tan grandes que estás listo para hacerlas Vicepresidentes en el lugar, hasta que te des cuenta de que su verdadero talento es simplemente Dando una gran entrevista. Por eso, en cierto sentido, cada nuevo empleado es un jugar. Las credenciales impresionantes no siempre suman un gran rendimiento o Un buen ajuste. Las credenciales inexistentes no significan necesariamente un no­talento. Ser circunspecto ayuda mucho y le impide ser sorprendido. Gente Puede ofrecer una mezcla interesante de pros y contras. El tiempo hará el deshierbe Fuera para usted. Todo lo que tienes que hacer es prestar atención. Lo que busco en los empleados es un sentido de responsabilidad que va Más allá de lo que es meramente suficiente. Algunas personas hacen lo mínimo, y Algunas personas realmente se preocupan por la organización en su conjunto. Se ven a sí mismos como teniendo una relación directa con el éxito o Fracaso de la empresa para la que trabajan. Ellos creen que son importantes, Y su trabajo lo muestra. Si usted puede inculcar esta sensación de valor en su Empleados, usted tendrá un equipo tip­top trabajando para usted. Personas que toman El orgullo en su trabajo es el tipo que usted quiere tener alrededor ­ y el tipo I Como mantener alrededor. Me gusta especialmente los empleados que gastan ­ y, lo que es más importante, El dinero de la compañía como si fuera su propio. Las empresas sufren cuando Los empleados no hacen suficiente esfuerzo para controlar los costos. Los empleados Que sienten una responsabilidad personal por sus presupuestos, que ven la ◄ 28 ►

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Empresa como una extensión de sus propios ahorros personales Cuenta, son a menudo los que obtienen los mejores resultados. Si dejas que tu jefe Sabe que usted está mirando hacia fuera para su línea inferior, usted será siempre apreciado. Respeto a los empleados que pueden pensar en sus pies. También lo hace George Ross, Mi abogado principal. Su ayudante, Carole Berkowitz, estaba ayudando en el Recepción un día cuando recibió una llamada de un desconocido que dijo que ella Estaba a punto de suicidarse. Carole consideró la convocatoria creíble y tomó un Pocos momentos para escuchar a la mujer angustiada. Carole le preguntó de dónde venía, y la mujer respondió que ella Vivía en el sur de California, no muy lejos de la playa. Carole respondió, "¿Tu vives en California? ¿Cerca de la playa? ¿Sabes lo frío que está en Nueva York hoy ¡Está a ocho grados afuera! Y eso es sin la escalofríos. Casi me quedé congelado al llegar al trabajo. Si fuera tú, saldría bien Ahora, dar un largo paseo por la playa, y sentarse en el sol por un tiempo. Eso es Lo que haría si fuera usted. "La mujer se calmó instantáneamente y Agradeció a Carole por ser tan amable con ella. Ese es el tipo de persona que nos gusta tener alrededor. https://translate.googleusercontent.com/translate_f

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Una cierta cantidad de ambición personal es necesaria, pero no a la Punto en el que socava el objetivo común de la empresa. Si tu Grupo no puede trabajar juntos, no logrará mucho. No me gusta Puñaladas No es necesario, y es insultante para mí. Tengo ojos y Oídos e instintos, también. Puedo evaluar a las personas y situaciones por mí mismo. Si La gente tiene tiempo para ser mezquina, es una indicación de que no están lo suficientemente ocupados Con su trabajo. No puedes esperar ser un empleado valioso si no te haces valioso. Piense en ello: ¿Qué contribuye usted al bienestar de la ¿organización? ¿Es usted instrumental en mantenerlo zumbando y moviéndose ¿adelante? ¿Trabajas de todo corazón o sin entusiasmo? ¿Estás solo? Pasando por los movimientos y esperando que nadie se dará cuenta? Lo único ◄ 29 ►

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Persona que usted siempre engañe es usted mismo. No puedes engañar a los demás, aunque podría pensar que pueda. Mucha gente dice que está pasando por las mociones porque su Posición no es desafiante o gratificante y no hay espacio para crecer. Es un Situación sin salida Eso podría muy bien ser. Si es así, busque Empresa que podría ofrecerle una promoción en su área particular de Interés o experiencia. Hay momentos en que debes seguir adelante, y Situaciones en las que la única salida es hacia fuera.

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Las ideas son bienvenidas, pero asegúrate de que Ten la correcta

Si gestiona una empresa, hágase accesible a sus empleados. Si ellos Sienten que pueden traerle ideas, lo harán. Si sienten que no pueden, costumbre. Es posible que te pierdas muchas buenas ideas, y muy pronto Podría estar perdiendo un montón de empleados. Permito que la gente maneje sus ideas yo. No tengo mucho tiempo, así que tienen que estar preparados y sucintos. Estoy seguro de que es el protocolo de cualquier CEO ocupado. Así que si vas a ser audaz Suficiente para presentar su idea, hacerlo lo más claro posible, y no lo tome por casualidad. Piense en ello como una presentación que podría costarle mucho dinero si Debías perder al cliente. El tiempo de su jefe es importante, y no Ganar cualquier punto por perderlo. Aprender a reconocer la línea fina entre ser agresivo y ser Inteligentemente asertivo. Puede ser una cuestión de tiempo­prestar atención a lo que es Sucediendo a su alrededor y ritmo usted mismo de acuerdo con ese ritmo. lo intento Para desarrollar un tempo cuando estoy trabajando. Alguien que lo interrumpa no Va a recibir una cálida bienvenida. También, recuerde esto: El jefe tiene el cuadro grande; Usted no lo hace. Así que si tu Idea no se encuentra con hurrahs, podría muy bien ser que una idea similar es Ya está en desarrollo o que su idea no está en armonía con los planes que Ya se han hecho. Esto no debe desalentarte, porque tu

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Iniciativa siempre será notado. Pero reconocer cuando no presentar un problema, Y no esperes una larga explicación de por qué. Me gusta la gente que no se rinde, pero simplemente ser una plaga es perjudicial a todos. Una vez más, ajuste su discernimiento. Saber cuando relajar arriba. Mantenga sus antenas para otra idea y una forma más apropiada oportunidad. A veces dudamos con razón. Había un ex empleado que me gustó mucho, pero él me recordó De un grano de salto. No pudo quedarse quieto por más de tres segundos hora. Incluso montar en el coche con él se convirtió en un calvario, porque estar en Un espacio cerrado parecía calentarlo aún más y entonces él realmente ponerse en marcha. Finalmente aprendí a evitarlo lo más posible, y eso es demasiado Malo, porque era un gran tipo. Pero basta. Demasiado Hacer que la gente te sintonice ­o desees que te muevas a otro https://translate.googleusercontent.com/translate_f

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estado. Lo último que oí fue que el grano saltaron vivía en Montana. Solo espero Tienen suficiente espacio para contenerlo, y cada vez que oigo hablar Avistamientos de ovnis en Montana, tengo que reír. Yo sé quién es. Una última cosa: si su jefe dice que no a una idea, preste atención. Más Probablemente, hay una buena razón. Nadie ignora una idea fabulosa. Simplemente podría no ser la gran idea correcta para la empresa que estás. Tal vez usted es Destinado a salir por su cuenta como un empresario. Que sea una indicación para ti. Podría ser el comienzo de su carrera, más que el final de la misma.

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Enfoque en el talento en lugar del título

Las personas que trabajan para mí saben que hay mucho más para mí que mi público persona. No soy unidimensional, y si te das cuenta de que la gente Alrededor de usted no es tampoco, usted utilizará el potencial ocultado que apenas Acerca de todo el mundo tiene. Si quieren usarlo o no, depende de ellos En cierta medida, pero también corresponde a un líder reconocerlo o al menos Una oportunidad para desplegar. A la mayoría de la gente no le gusta estancarse, y si Mantenga su compañía avanzando, mire a su alrededor ahora y luego para Nuevas posibilidades dentro de su organización. Nunca deje el título de trabajo de alguien Ser la única indicación de su valor. La gente en la organización del triunfo ha trascendido sus posiciones en muchas ocasiones. Matthew Calamari, vicepresidente ejecutivo de Operaciones, comenzó como guardia de seguridad. Después de conocer a Mateo, Se dio cuenta de que tenía mucho más que ofrecer que su título de trabajo justificado, y él ha Me demostró la derecha. Es un trabajador dedicado y confiable, y cualquier CEO En su sano juicio querría tenerlo alrededor. Como vicepresidente ejecutivo, Está a cargo de las operaciones de construcción y ejecuta toda mi seguridad organización. Está a cargo de grandes proyectos de construcción, con su hermano Michael y Andy Weiss. Su logro reciente más notable es el Nuevo edificio en el sitio del antiguo Hotel Delmonico en Park Avenue Y la calle Cincuenta y nueve. Lo llamo Trump Park Avenue. Catchy, ¿verdad? Vinnie Stellio, que fue contratado por Matthew Calamari, comenzó como mi Guardaespaldas y ahora es vicepresidente. Él tiene justo lo que se necesita para ser un https://translate.googleusercontent.com/translate_f

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Guardaespaldas y ahora es vicepresidente. Él tiene justo lo que se necesita para ser un ◄ 33 ►

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Ejecutivo eficaz, lo cual fue claro para mí, si no inmediatamente para él. Vinnie conduciría a menudo ejecutivos, arquitectos y contratistas hasta Westchester para ver los desarrollos que estaba construyendo. Ahora se reportan a él. Soy quizás el dueño más grande de la tierra en el condado de Westchester, y Ahora es Vinnie quien mantiene su ojo en todo.

Con Matthew Calamari, vicepresidente ejecutivo de The Trump Organization. John Tutolo, presidente de Trump Model Management, nuestro modelo Agencia, comenzó como un booker y ahora tiene lo que muchos chicos consideran Un trabajo de ensueño. Meredith McIver, que hizo de la escritura de este libro un placer En lugar de un dolor de cabeza, comenzó como un asistente de medios. Reconocí que Su talento abarcaba mucho más. Por supuesto, se necesita talento para hacer frente a Yo y todos los demás todos los días (pero especialmente yo). Podría haber contratado un Colaborador externo para ayudarme con este libro, pero ¿por qué gastar tiempo Mirando fuera de la organización cuando tienes todas las personas que necesitas ¿justo a tu lado? ◄ 34 ►

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Muy a menudo, sus recursos son mayores de lo que podría pensar. Yo no Como cuando la gente me subestima, y   trato de no subestimar Nadie más. Las personas son multifacetadas, y es importante dejarlas Funcionan de una manera que les permita brillar. La mayoría de la gente prefiere Éxito, pero a veces el líder tiene que ser el catalizador para Poniendo "éxito" en su vocabulario personal. En otras palabras, trate de ver más allá del título de una persona. Puedes encontrar talento En lugares improbables. https://translate.googleusercontent.com/translate_f

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Meredith McIver, Rhona Graff y Norma Foerderer de The Trump Organization

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Administre la persona, no el trabajo

Una vez oí una historia sobre un tipo que era dueño de una agencia de publicidad. Ahí Fue un escritor que volvió loco a los otros escritores porque él Parecen no hacer nada en su oficina. No hizo ningún intento de parecer ocupado. Finalmente, sus colegas se quejaron a su jefe de su pereza. los El jefe de repente se animó y preguntó, "¿Cuánto tiempo ha estado así?" Uno de los otros escritores respondió: "¡Por semanas y semanas! Él se sienta Allí y no zip. Es como si estuviera en coma. El jefe dijo: "Quiero que todos ustedes para estar tranquilo y no molestarlo, y de vez en cuando se preguntan si él puede conseguir un poco de café o algo de comer o hacer algunas diligencias para él ". No hace falta decir, los empleados se desinflan y comenzaron a quejarse. A continuación, el jefe explicó su razón de ser: "Escucha, la última vez que estaba actuando De esta manera, y el tiempo antes de eso, se acercó con ideas dignas de muchos millones de dolares. Así que cuando digo que no molestarlo, tengo una razón para ello." Las personas tienen diferentes maneras de lograr resultados. Como me gusta averiguar https://translate.googleusercontent.com/translate_f

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cómo cada uno de mis empleados clave sobresale. Si las personas son su recurso, que te mejor tratar de aprender algo útil acerca de ellos. Ser capaz de hacer lo que es lo que hace un buen gerente un grande. Algunas personas responden bien al factor miedo. ¿Ha oído hablar de este intercambio? Pregunta: "¿Cuánto tiempo ha estado trabajando aquí?" ◄ 36 ►

Página 37 ▼ Cómo hacerse rico Respuesta: "Desde que me amenazaron con disparar." Pues bien, se aplica a algunos empleados. Afortunadamente, parece que atraer las personas que disfrutan de trabajar, pero ahora y luego de unos babosas se mostrarán, y la pérdida de la cara (o de trabajo) puede ser un buen motivador para muchos. Dicho esto, siempre habrá que trabajar en contra de su desmoralizar empleados en cualquier forma. Puedo ser duro, pero la mayoría de la gente va a admitir que estoy justo. Usted puede aplastar a la gente si no pesa cuidadosamente sus palabras. Tu poder como líder debe utilizarse de la manera más positiva, que llama a veces por una gran cantidad de contención, así como la paciencia. Tengo que río cuando oigo a la gente decir: "No puedo esperar hasta que yo soy el pez gordo de modo que pueda ordenar todos a su alrededor. "No funciona de esa manera. Abraham Lincoln hizo una observación adecuada que sea pertinente gestión: "Casi todos los hombres pueden soportar la adversidad, pero si desea probar carácter de un hombre, dale poder.

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Mantenga la puerta abierta

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Siempre estoy sorprendido cuando la gente dice, "Oh, él tiene que hacer", como si ese es el final de la conversación acerca de una persona. Parecen estar diciendo que la persona simplemente puede comprobar a cabo y de la costa, ya que ya ha llegado. Para mí, los medios de llegar algo está a punto de comenzar. La graduación de la universidad es un comienzo, no un final. Cada éxito es el comienzo de la el proximo. El aprendizaje es un nuevo comienzo que podemos dar nosotros mismos cada día. Un saber­lo­todo es como una puerta cerrada. Todo el mundo que me conoce sabe que yo mantener la puerta abierta a mi oficina. Es simbólico de la forma en que elegimos pensar, y es la forma en que opero. Mi padre era muy similar. Él dijo una vez a mí, "Usted sabe, cuanto más aprendo, más me doy cuenta de que no sé. creo que me ha mantenido joven de corazón más que cualquier otra cosa. "Fue una comentario casual, una realización tranquila mencionó a mí un día mientras que estaba leyendo, pero se ha quedado conmigo desde hace décadas. Cada día es un recordatorio para mí de lo mucho que no lo sé. Todo Aprendo me lleva a otra cosa que no sabía. Afortunadamente, no lo sé orgullo yo en ser un sabe­lo­todo, por lo que cada día se convierte en un nuevo reto. La gente me pregunta lo que me mantiene, y esto es probablemente el más cercano responder a la verdad. Si termino el día sin saber más que yo cuando me desperté, me pregunto: ¿Qué me he perdido a cabo en la actualidad? soy yo conseguir perezoso? Soy una persona disciplinada, y este pensamiento solo puedo conseguirme yendo. ◄ 38 ►

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Buscando un aumento? Venga. Hemos escuchado toda la frase animal de costumbres . Eso puede ser bueno o malo, dependiendo de sus hábitos. Me he cultivado el hábito de aprendizaje en los últimos años, y es uno de los aspectos más agradables de mi vida. Todo el mundo en mi ◄ 39 ►

Página 40 ▼ Cómo hacerse rico la familia sabe que soy grande en la educación, no sólo la educación de la Ivy League, pero todos la educación, y para las personas de todas las edades. Esto también se aplica a mí, y mientras yo nos dieron muy buenas calificaciones en la escuela, no tengo tiempo para ser un erudito. Aún así, es algo que aspiro en mi tiempo de silencio. Las posibilidades se despliegan. El mundo se abre. Mi hermana Maryanne me presentó a los escritos de Aldous Huxley. Era un alumno de manera que cuando se enfrentó a la ceguera casi total como un hombre joven, aprendió Braille y continuó sus estudios de todos modos. Su Descripción de esta situación no tenía un rastro de autocompasión. De hecho, él mencionó que se había ofrecido algunos beneficios: Ahora podía leer en la cama en noche y sus manos nunca conseguirían frío porque él podía leer con su manos bajo las sábanas. Aprendizaje engendra el aprendizaje. Prefiero ser estimulado que pasivo. No se puede usar una venda en los negocios. Una parte regular de su día debe dedicarse a la expansión de sus horizontes. Vivimos en un mundo grande, y es importante para nosotros ser conscientes de culturas distintas a la nuestra. Siempre he vivido en los Estados Unidos, pero hacer un esfuerzo para ser informado sobre otras culturas. Eso es fácil de hacer en Ciudad de Nueva York, el lugar más diverso y excitante de la tierra. Alguien que había estado viviendo en el extranjero durante unos años me dijo, después de regresaba a su casa, que un comentario frecuente de los americanos es que se siempre sabemos exactamente dónde venimos. La otra cara de esto es que rara vez sabemos donde nadie más está viniendo. Estamos mucho hasta tabaco sobre nuestros propios eventos nacionales, pero somos menos conscientes de lo que está ocurre en otros países. Todos nosotros tenemos que prestar más atención a eventos fuera de nuestro propio reino. Estamos conectados entre sí en tantos formas­político, comercial, social. Tal vez una de las razones por las que he sido capaz de vender y alquilar apartamentos a personas de tantos extranjeros nacionalidades es que he hecho un esfuerzo para entender donde están procedente de. ◄ 40 ►

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▼ Cómo hacerse rico Aprender algo nuevo, si usted piensa que está interesado en él o no. Eso es lo contrario de tener una mente­o cerrado una puerta cerrada. Puedo dar gracias mi padre por el ejemplo que dio. Fue la clave para su permanencia joven y dinámico en sus noventa. Se puede hacer lo mismo para usted, si usted hace el esfuerzo.

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Pensar en grande y vivir a lo grande

Esta es la regla final de la Escuela de Negocios J. Donald Trump y Administración. Una vez que haya dominado, usted está listo para graduarse. Es un mundo grande. Hay muchas cosas que no sabemos, lo que significa que aún hay mucho por descubrir y mucho que puede lograr. Las posibilidades son siempre allí. Si usted está pensando demasiado pequeño, podría perder. En cierto modo, es más fácil comprar un rascacielos que una pequeña casa en un https://translate.googleusercontent.com/translate_f

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mala sección de Brooklyn. De cualquier manera, es probable que necesitan financiación, y la mayoría de la gente prefiere invertir en un gran edificio de un estado ruinoso dúplex en una carretera peligrosa. Con el rascacielos, si se golpea, por lo menos GRAN ÉXITO. Y si usted no golpea, ¿cuál es la diferencia entre la pérdida de $ 100.000 o cientos de millones de dólares? De cualquier manera, usted ha perdido, por lo que podría así realmente han ido a por él. He leído historias en las que estoy descrito como un dibujo animado, un cómic versión de la gran ciudad magnate de los negocios con la hermosa novia y el avión privado y el campo de golf personal y el ático apartamento con suelos de mármol y accesorios de baño de oro. Pero mi dibujo animado es real. Yo soy el creador de mi propio libro de historietas, y me encanta vivir en ella. Si vas a pensar, pensar en grande. Si vas a vivir, vivir a lo grande.

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Tome el control de la entrevista de trabajo

He tenido algunas experiencias interesantes con las entrevistas de trabajo en los últimos años. Norma Foerderer es un buen ejemplo. No estaba muy seguro de ella después de su primera entrevista. No tenía nada que ver con sus habilidades. Pero ella parecía un poco demasiado remilgada, al igual que ella pertenecía en alguna comedia de familia como siempre tan correcta tipo. No pensé que podía manejar desde aquí, o que ella encajaría con mi estilo. Norma persistió, pareciendo reconocer un buen partido mejor que yo. Yo no sabía cómo podría ser engañosa primeras impresiones. Norma era realmente tan lejos de la pelusa ya que se podía conseguir. Por lo tanto, pensé, bien, tal vez . Su habilidades eran superiores a las de cualquier otra persona que había visto. Como se vio despues, La llamé de vuelta en el mismo día en que su madre murió, pero me dio una Norma oferta que no podía rechazar: Ella iba a trabajar para mí durante un mes a un salario bajo sólo para ver si hemos pulsado. Sin ataduras. Pensé, Aha! Ella nunca va a durar todos modos, y puede decidir sobre alguien otro lugar en el ínterin. Después de un mes conmigo, estaría fuera de aquí para Por supuesto. El tipo repipi simplemente no va a volar, excepto por la puerta principal. No hace falta decir que subestimé Norma completamente. Yo estaba debidamente humilde y, debo añadir, agradecido por ser tan. Ella era persistente y comprometido a hacer el trabajo, y lo hacía con elegancia.

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Pedir su aumento en el momento adecuado

Cuando se trata de su carrera, ciertos movimientos no deben ser hechas sin una cuidadosa consideración de la edad y muy apto dicho "El tiempo es https://translate.googleusercontent.com/translate_f

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todo." Por ejemplo, si usted ha decidido pedir un aumento, mire a su alrededor en primer lugar. Asi que muchas veces, los empleados que me gustan mucho las cosas más tontas que hacen cuando se trata de conversaciones sobre sus salarios. Jason Greenblatt, un abogado joven y brillante que trabaja para mí, es fenomenal en todo lo que hace, pero un día, lo juro, él debe haber sido el uso de vendas de los ojos­y tapones para los oídos. Estaba teniendo un tremendo vicioso especialmente duro, día miserable, que parecía interminable para mí y para todos los demás. Fue un Grand Slam día debido. Nadie podría haber confundido con cualquier otra cosa. A última hora de la tarde, momento en el cual ya había tenido suficiente, oí un educado llamar a mi puerta. Grité "¿QUÉ?" En mi tono más exasperada. Jason entró en mi oficina con indiferencia, ignorando completamente mi enojado Bienvenidos, y procedió a pedir un aumento. No podía creer que un abogado tan inteligente como Jason podría hacer una muda tales movimiento. Utilizo su verdadero nombre sólo porque Jason sabe cuánto me gusta y lo respeto, a pesar de sus increíbles paso en falso. Pero tengo que decir que me estaba dispuesto a matarlo. ¿Estaba bromeando ? Es increíble, pero no lo era. Él era Muy enserio. No podía creerlo.

◄ 45 ►

Página 46 ▼ Cómo hacerse rico Él consiguió un aumento? No ese día. Casi fue despedido de la estupidez, excepto que yo le dije que saliera antes de que realmente perdido los estribos. También me dijeron lo que a pesar de que podría ser brillante, su tiempo para ciertas cosas trabajo y necesitaba que tal vez debería empezar a prestar atención a lo que ocurría a su alrededor. Recuerdo que pensé: ¿De verdad que contrato ¿tal persona? Pero, como dije, que había sido un día muy duro. Jason sigue conmigo, y se pone un montón de subidas porque es grande en que hace el. Pero ahora él siempre espera a que los días de sol, cielos azules, y nubes blancas hinchadas en el horizonte antes de acercarse a mí. Te dije que era inteligente. La mejor manera de pedir un aumento es esperar el momento adecuado. También indica a su jefe que usted tiene una cierta cantidad de discernimiento y aprecio por lo que podría estar pasando por sí mismo. necesito mi las personas que se conectan a lo que está pasando conmigo. Lo que más me impresiona de personas es su ética de trabajo. Un cierto cantidad de arrogancia está bien, es simplemente otra forma de entusiasmo, pero, línea de fondo, busco resultados. Cuando mencioné a un vendedor que me tenido que recortar su salario porque ella había hecho ninguna venta en nueve meses, ella sólo aproximadamente se volvió loco. Pero hay cosas que son de sentido común. ¿Qué haría si tenía un vendedor no productiva en su propia lista? Si usted supiera su compañía estaba programado para dar a un cliente importante presentación a las 3 p . M ., Tendría que acercarse a su jefe a las 2:45 de solicitar una ¿aumento? El dinero, como la comedia, es todo sobre el calendario

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ser tenaz

El arte del reparto contenía un capítulo llamado "West Side Story", acerca de mi adquisición de los astilleros del lado oeste, una propiedad de cien acres frente al Río Hudson desde calle Cincuenta y nueve de calle Setenta y dos. los título del capítulo era un doble entrendre deliberada, ya que sabía que el popular musical West Side Story había llevado diez años de armar. su creativa equipo había incluido nada menos que Leonard Bernstein, Jerome Robbins, Stephen Sondheim y Arthur Laurents, por lo que cada vez que experimenté contratiempos o retrasos en mi proyecto del lado oeste, recuerdo a mí mismo que yo tenía un poco de compañía muy ilustre. Es ahora diecisiete años más tarde y sigue siendo un trabajo en progreso, pero la ejemplo de los arquitectos de la historia del lado oeste me ha servido bien. Tú no cree una noche clásica. Lo estoy llamando Trump Place. Es un proyecto de $ 5 millones de dólares, el mayor desarrollo cada vez aprobada por la Comisión de Planificación de la ciudad de Nueva York. Cuando se hace, Trump Place tendrá 5.700 unidades residenciales y más de cinco millones de pies cuadrados de espacio comercial. Hasta el momento, cuatro torres tienen han completado y están ocupadas, y dos edificios adicionales están bajo construcción. Cuando hemos terminado, habrá un total de dieciséis edificios en el sitio. Trump Place es un buen ejemplo de por qué la tenacidad es crucial en los negocios. yo compró la propiedad en 1974. Nos hemos topado con trabas en el camino e hicimos muchos cambios en el tiempo, pero desde hace más de treinta años, hemos persistieron. ◄ 47 ►

Página 48 ▼ Cómo hacerse rico A veces, casi todos los ejecutivos aparecerá impaciente, sino para construir algo que perdura, hay que pensar en el futuro. Recientemente, un empleado me dijo que el pastor de su iglesia había utilizado Trump Place como un ejemplo de lo que debe ser una base firme, si sea   en la fe, la familia, o, como en mi caso, edificios. El pastor, cuya iglesia estaba cerca del emplazamiento de la obra, vigilaría cada edificio y subir https://translate.googleusercontent.com/translate_f

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maravillarse con la inmensidad de la obra. Cada edificio podría ser un cien pisos de altura, dijo, teniendo en cuenta el trabajo de la fundación meticulosa. Mi editor me envió un libro inspirador por Bill Shore llama El Dentro de la catedral , que celebra el compromiso y la esperanza necesaria para construir algo que perdura. Puede ser que sea una catedral como la de Milán, que se llevó a quinientos años para construir, o podría ser una comunidad organización o una empresa. Paul Davis, el hombre el desarrollo de Trump Place para mí y mis socios, es un verdadero constructor de la catedral. Pocas veces he visto a nadie trabajar tan duro o menos diligentemente­sábados, domingos, él está allí a todas horas, prestando especial atención a cada detalle impecable de los diseños, tamaño de las habitaciones, y la calidad de las instalaciones. Es una de las grandes razones de nuestro éxito. Algunas cosas son la pena esperar. Para mí, Trump Place es uno de esas cosas: Dieciséis edificios bellamente diseñados en el río Hudson. Un parque de veinticinco acres. El lado oeste superior como un patio trasero. Esto podría llegar a ser mi mejor contribución a la ciudad de Nueva York. El tiempo dirá, pero estoy en ninguna prisa, y no voy a parar hasta que haya terminado.

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El golf es un juego del cerebro, y la práctica hace al maestro.

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Jugar al golf

Hice un montón de dinero en el campo de golf antes de que yo entré en el golf como una negocio. He encontrado soluciones a los problemas, nuevas ideas para las empresas, e incluso una nueva carrera. Golf tiene una manera de darle un equilibrio que no se puede siempre encontrará en la oficina. Hacer lo que amas siempre le hará un ganador, y después de pasar muchas horas felices en campos de golf, decidí construir algunos de mio. Ahora soy uno de los desarrolladores de campos de golf de mayor actividad en los Estados Unidos, con dos premiadas, cursos de renombre internacional totalmente operativa y dos más en las obras. Mi primer curso, el Trump International Golf Club en Palm Beach, Florida, ha sido el hogar de los campeonatos de la LPGA ADP durante tres años. Cuando decidí desarrollar los más bellos campos de golf posibles, yo hizo una investigación y se puso en contacto con los diseñadores más respetados el negocio de la familia Fazio. Así como Michelangelo tenía una afinidad por esculpir el mármol, algunas personas tienen una afinidad para esculpir la tierra. En esto caso, Jim y Tommy Fazio diseñado un sueño hecho realidad para cualquier jugador de golf, no sólo visualmente, sino en términos de jugabilidad. El campo fue abierto en 1999. Con sus cascadas y paisajes únicos a Florida, el Trump International Golf Club es ya un hito en curso el estado y el mejor curso en la Florida. Mi segundo plato era Trump National en Briarcliff Manor en Nueva York. Nos cambiamos tres millones de yardas de la tierra, la mayor excavación de tierras ◄ 50 ►

Página 51 ▼ Cómo hacerse rico nunca en el condado de Westchester, y valió la pena. También nos enfrentamos https://translate.googleusercontent.com/translate_f

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con la piedra, que se utilizó para las paredes y una espectacular cascada en el hoyo treceavo acantilado de 101 pies de granito negro de la cantera la propiedad que bombea cinco mil galones por minuto. Las paredes eran construido por mi gran talento albañil, Frank Sanzo. Los costos de membresía $ 300.000. Creo que es una ganga. Mi tercer campo de golf es Trump National Golf Club, en un suntuoso el área de Nueva Jersey, conocido como Bedminster. Está siendo diseñado por el maestro de campo de golf propio arquitecto, Tom Fazio. Tres veces, Golf Digest Fazio ha nombrado al arquitecto Mejor Día moderno campo de golf, y cuando ves este curso, usted sabrá por qué. Será largo, grande y hermoso, y yo estoy involucrado diariamente en el diseño y construcción. planes adicionales de esta propiedad, anteriormente propiedad de automóviles John DeLorean y ubicada en el corazón del país de los caballos de Nueva Jersey, incluirá un segundo golf y un club de clase mundial diseñado en la mansión colonial estilo. No quiero limitar mi golf de la costa este, por lo que en 2002 me compré una Por supuesto lo largo de dos millas del Océano Pacífico. Lo que antes era conocido como Senderos océano en Palos Verdes Ahora se conocen como Trump National Golf Club, de Los Ángeles. El curso había caído en mal estado bajo su anterior ­propietarios del hoyo dieciocho cayó en el océano, así que estoy con la reconstrucción legendario campo de golf arquitecto Pete Dye. También estamos planeando la construcción los hogares de bienes de lujo en la propiedad. Cuando se haya completado, este curso será el mejor en California.

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David Anderson, Joe Kernen, yo, y Ron Howard en la apertura de Trump National Golf Club en Briarcliff Manor, Nueva York. Cuando se anunció el acuerdo, el diario Los Angeles Times informó, "Como lo ha hecho tantas veces antes, Trump ha visto una tendencia a aprovechar. "Es cierto, pero sobre todo Yo estaba siguiendo mis instintos y mis intereses. ◄ 52 ►

Página 53 ▼ Cómo hacerse rico La construcción de campos de golf no es un gran negocio para mí y es poco probable que nunca voy a hacer otro. Yo sólo quiero lo mejor. A veces voy a vender membresías mientras yo estoy golpeando las bolas en el campo de prácticas. La gente se me acerca y me entregan cheques. En un día reciente en mi curso de la Florida, un grupo de cuatro amigos ricos vino a mí con cheques de $ 300.000 por cada contrato. Me dije: No está mal; Estoy jugando un deporte que amo y volver a casa con $ 1.200.000 en el bolsillo. Soy consciente de que algunos de ustedes no les importa mucho sobre golf. El golf es uno de esas cosas que tiene los aficionados, al igual que la ópera tiene fans acérrimos La OMS volar alrededor del mundo en alcanzar un determinado rendimiento. Para las personas que no lo hacen saben o como la ópera, que parece absurdo. No puedo hacer que le gusta el golf, pero, créanme, una vez que usted ha tenido la oportunidad de jugar en un campo hermoso, que le podría convertir en una enorme ventilador, o incluso un jugador apasionado, no importa lo mal que se golpea la pelota. Si alguien me hubiera dicho hace veinte años que me había convertido en un dedicado desarrollador de campos de golf, que los habría enviado fuera de la habitación por ser ridículo. Pero el golf tiene un poder transformador. Es un juego de cerebro. Si ahí es la habilidad y la técnica involucrada, pero, igual de importante, que requiere la concentración y la evaluación. Es una gran manera de mejorar sus habilidades de negocios, para aprender a maniobra. Incluso se puede equiparar con aprender a negociar, que es un arte en sí mismo. El golf también es, en esencia, un juego solitario. Ser empresario, incluso dentro de una gran empresa, es un juego solitario. En última instancia, la regla aquí no es sólo para visitar a uno de mis campos de golf (A pesar de que sería prudente para hacerlo), sino para convertir su pasión en beneficio. Los resultados de esa pasión, te recompensará en más formas de lo que nunca podría haber esperado.

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Página 54 ▼ Cómo hacerse rico La pasión es el entusiasmo en un gran escala. Es que todo lo abarca y consumidor. Las personas con la pasión nunca darse por vencido, porque nunca tendrán una razón para darse por vencido, no importa cuales sean sus circunstancias. Se trata de un impulso intangible que puede hacer que se indomable. Sacar la pasión y que tendrá un fiasco o, tal vez, un acuerdo en el mejor producto. Añadir la pasión y usted estará en un reino que enrarecida todos los demás "Passionista" reconocerá y uno que cada persona le gustaría entrar. Un amigo mío es un miembro de lo que llamo "el club de los espermatozoides suerte" ­ nacido en una familia rica. Siguió a su padre para Wall Street, pero él fue un fracaso total. No le gustaba, y él no podía hacerlo. Mientras tanto, se hizo cada vez más implicados en su club de campo de Connecticut. Él era nombrado el jefe del comité verdes y asumió el papel principal en la reconstrucción del campo de golf. Le encantó, y fue grande en él. El club llevó a cabo una cena para él en agradecimiento por su trabajo voluntario. Le pregunté, "¿Por qué Por qué no haces esto para vivir? Usted no es para Wall Street. Usted está recibiendo comido vivo allí. "Me dijo que su familia no lo entendería si dejara una trabajo serio para trabajar en campos de golf. Pues bien, dos años más tarde se tomó mi consejo, dejar el trabajo de Wall Street, y es ahora trabaja a tiempo completo en la renovación de los campos de golf. Dice que le gusta conseguir por la mañana, y que está haciendo mejor que nunca. Por supuesto, usted no tiene que aprender a jugar al golf a tener una satisfactoria carrera. Pero no importa lo que hagas, debes ser un apasionado de ella.

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No hay lugar como el hogar.

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Marca a sí mismo y sonar su cuerno

Originalmente iba a llamar a la Torre Trump por otro nombre­Tiffany Torre, para la famosa joyería de al lado. Le pregunté a un amigo, "¿Es usted creo que debería ser la Trump Tower o Torre de Tiffany? "El dijo:" Cuando cambiar su nombre por el de Tiffany, Tiffany llamarlo Torre ". Todos hemos visto el poder de un nombre de marca, sobre todo marca de calidad Nombres Coco Chanel hizo mundialmente famoso hace ochenta años nombrando su primer perfume Chanel Nº 5, y es todavía fuerte en un feroz mercado competitivo. Su fragancia, así como su nombre, se ha convertido eterno. Se demostró que los ingredientes adecuados pueden crear una leyenda. Trump se ha convertido en un gran nombre de marca, debido a mis estándares rigurosos de diseño y calidad. Todos admiramos coches Rolls­Royce, y veo cada una de mis empresas como ser sólo esa élite. Al ser un purista ha dado sus frutos, porque mis edificios son considerados como los mejores del mundo. Ese puede sonar como jactancia, pero también es un hecho. Nunca he sido una persona que confundir los hechos con la ficción. En 2003, Chicago Tribune columnista de bienes raíces María Umberger atribuyó las ventas de Trump International Hotel and Torre en Chicago para ". El factor de Trump" Umberger informó: "Las ventas sorpresas de velocidad incluso experimentados jugadores de bienes raíces, que me dijeron en el ventas inaugurales que dudaron de Trump ganaría suficiente impulso porque el mercado de lujo de Chicago era ­y es­ en un período de calma ". Algunas personas han escrito que soy presumida, pero les falta la punto. Yo creo en lo que digo, y entregar la mercancía. Si está dedicando https://translate.googleusercontent.com/translate_f

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Página 57 ▼ Cómo hacerse rico su vida a crear un cuerpo de trabajo, y que creen en lo que haces, y lo que haces es excelente, es mejor que muy bien decirle a la gente que lo creo. La sutileza y la modestia son apropiadas para las monjas y terapeutas, pero si estás en el negocio, es mejor que aprender a hablar y anunciar su logros significativos en el mundo nadie más lo hará. Cuando estoy estableciendo el precio de un apartamento de lujo, que considero una gran cantidad de factores, el mercado, la ubicación, y la competencia. Entonces me puse mi propia Normas. Una vez, cuando algunos apartamentos de alta­de­la­línea no se vendían, me subido los precios, muy por encima de la competencia. Ellos comenzaron a vender inmediatamente. Considero que mi trabajo como una forma de arte y se acerco con la misma intensidad y yo como cualquier artista ambicioso haría. Nunca planeé en convertirse en una nombre de la marca, pero el ajuste de mi naturaleza estética con cada producto que se convirtió en involucrado con se ha traducido en una creciente red de intereses. los el éxito del nombre Trump en todo el mundo ha sido una sorpresa. Ha sido una buena sorpresa. Por ejemplo, usando mi nombre en un edificio lleva consigo una promesa de la más alta calidad disponible y al menos un $ 5­ millones de etiqueta de precio. Eso es sólo por el nombre, porque va a valer la pena para el desarrolladores, y lo saben. Ese edificio será la altura de mis estándares. Cuando recuerdo la frase de Shakespeare Romeo y Julieta ­ "¿Qué hay en un nombre? "­ Me tengo que reír. ¿Qué hay en un nombre puede ser mucho más que o bien el Bard o que jamás podría haber imaginado. Todos nos hemos dado cuenta de la ascendencia de los nombres de marca y el poder que tienen, a partir de Levi a Louis Vuitton. Algunas personas están en contra de esta marca generalizada, viéndolo como otra forma de etiquetado. Lo veo como una salida viable para la creatividad. Si estás en el borde del éxito en su carrera, algunos snob podría preguntar que despectivamente, "Usted no quiere llegar a ser un nombre de marca, ¿verdad?" Cualquier persona que le pide que no tiene la gran imagen en foco y que son por lo general sólo envidia. ◄ 57 ►

Página 58 ▼ Cómo hacerse rico Puedo conseguir un proyecto de la tierra en poco tiempo, mientras que una desarrollador desconocido requeriría muchos meses, si no años, para conseguir algo que hacer. El número de personas que empleo para obtener un proyecto terminado llega a los miles, y esas personas no tendrían un edificio para trabajar en un desarrollador sin darles un trabajo. Comercio y el arte no puede funcionar de manera independiente, se debe trabajar en conjunto. Esa es la belleza de una exitosa marca. Si hay un inconveniente de ser un nombre muy conocido, es que ser un objetivo fácil. Los medios de comunicación tiene que derribar lo que se acumula; https://translate.googleusercontent.com/translate_f

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eso es sólo una parte del periodismo­historias son acerca de héroes y villanos, o el éxito y el fracaso. Si usted es un nombre de marca, que van a tomar un tiro en tú. Viene con el territorio, y he aprendido a vivir con ella. Como decimos en el aprendiz : No es personal. Es un negocio. Afortunadamente, si usted tiene los críticos que importan en su lado, la lectura el periódico puede ser un montón de diversión. Herbert Muschamp, la arquitectura crítico de The New York Times , es un académico y una autoridad en lo que respecta a los edificios. Para recibir un elogio de él tiene un valor intrínseco que Nunca va a disminuir. Cuando escribió un artículo sobre Trump World Tower y lo describió como "un tío muy bien dotado de una torre de cristal," yo era muy honrado. Aquí hay más de lo que escribió: A pesar de que Donald Trump prefiere dar a conocer el lado agresivo de su naturaleza­que es lo viril que hacer, que es también la única belleza monstruo en general en el desarrollo inmobiliario de la ciudad de Nueva York ... No es sorprendente que la aprobación oficial de la construcción de Trump debe llegado a través del museo de arte moderno. La torre encarna la estética miesiana a través del cual el diseño de la moderna el gusto del departamento se formuló­I inicialmente espero palos Trump con este material. Trump hace mejor cuando se hace caso omiso de sus críticos que cuando se les presta atención. ◄ 58 ►

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Así que no tenga miedo de sonar su propio cuerno cuando has hecho algo vale la pena haciendo sonar acerca. Y no creo que los críticos a menos que les gusta su trabajo.

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Vaya con su tripa

Ser emprendedor no es un esfuerzo de grupo. Tienes que confiar en ti mismo. Es posible que tenga excelentes credenciales académicas, pero sin instintos podrás tener dificultades para llegar a­y­se aloja en la parte superior. Esta es una de esas zonas grises que siguen siendo un enigma incluso para aquellos que han pulido finamente instinto para los negocios. Hay signos inexplicables que puede guiarlo hacia o lejos de ciertas ofertas y ciertas personas. Por ejemplo, dentro de unos pocos segundos de satisfacer Mark Burnett, el creador de El aprendiz , yo sabía que era cien por ciento sólida, tanto como persona y como profesional, lo cual es un logro notable en la industria del entretenimiento. Por otro lado, he conocido a gente que tengo una aversión a sin en particular razón, y aunque trato de no ser crítico, tengo razones por ahora a confiar en mi instinto. Carl Jung dijo que nuestra mente consciente sólo utilizan cinco por ciento de nuestra capacidad cerebral para el funcionamiento diario. Si podemos aprender a aprovechar en ese inconsciente, subconsciente, y en estado latente noventa y cinco por ciento, el Los resultados pueden ser sorprendentes.

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Sea optimista, pero siempre esté preparado para lo peor https://translate.googleusercontent.com/translate_f

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Hay una gran cantidad de subidas y bajadas, pero se puede montar hacia fuera si estás preparado para ellos. Aprender a esperar que los problemas me salvaron de una gran cantidad de energía desperdiciada, y que le ahorrará a partir de sorpresas inesperadas. Es como Wall Street; sus Como la vida. Los altibajos son inevitables, por lo que simplemente tratar de estar preparados para ellos. A veces voy pregunto ¿por qué quiero asumir una parte nueva, grande reto. Una pérdida sustancial es siempre una posibilidad. Puedo manejarlo si no va bien? ¿Me pregunto a mí mismo más tarde, ¿Por qué tuve que hacer eso? Qué estaba pensando? En realidad soy una persona muy prudente, que es diferente de ser una persona pesimista. Llamarlo pensamiento positivo con una gran cantidad de la realidad Cheques

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Mira de cerca antes de cambiar de Carreras

En 2000, pensé en funcionamiento para el presidente de los Estados Unidos como una candidato de un tercer partido. He propuesto algunas ideas sensibles: recortes de impuestos para el la clase media, ofertas comerciales más duras, la prohibición de dinero blando no regulado de campañas, la reforma integral de salud. Formé un estudio exploratorio comité y se reunió con líderes del Partido de Reforma, pero al final me di cuenta que estaba disfrutando de mi negocio demasiado para postularse a un cargo. Recuerde la regla he mencionado anteriormente acerca de cómo usted no debe ¿usar equívocos? Eso puede funcionar para los negocios, pero en política, que por lo general tienen para ver sus palabras. Soy demasiado contundente para ser un político. Entonces, ahí está mi aversión a largo celebrado a dar la mano. (Más sobre esto en un momento). Si hubiera entrado en la carrera, no me habría sido muy popular. Incluso durante los pocos meses yo estaba considerando la candidatura, he notado que la gente comenzó a tratar https://translate.googleusercontent.com/translate_f

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me­diferente de una manera más reservada, menos amigable. Antes, había sido El Donald, alguien que les onda y sonreír a. De repente, fue una diferente juego de pelota, y no parece muy divertido para mí. Un tipo que tenía sido amable con los años me vio en Le Cirque y por primera vez en mi vida me llama "Mr. Trump. "Siempre me había llamado" Donald ". Esa Fue un verdadero cara a cara. Una gran cantidad de empresarios exitosos piensan que pueden aplicar sus habilidades de gestión a la política, pero me he dado cuenta de que sólo unos pocos elegidos, como Michael Bloomberg y Jon Corzine, tienen éxito. La mayoría de los demás carecen de la temperamento para ello. ◄ 62 ►

Página 63 ▼ Cómo hacerse rico Hay un punto más grande aquí, más allá de las obvias acerca de no confundiendo su talento para la política de la oficina con un regalo para la política electoral. Cualquier persona con más de un poco de curiosidad y ambición en algún momento tener la tentación de probar un desafío diferente en un nuevo terreno. Correr el riesgo, pero antes de hacerlo, hacer todo lo posible para aprender lo que está recibiendo en sí mismo en, y ser tan seguro como sea posible que usted tiene el derecho de pensar para el trabajo.

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Evitar el apretón de manos siempre que sea posible

Algunos creen que los ejecutivos de negocios en un apretón de manos firme. Creo en ningún apretón de manos. Es una práctica terrible. Muy a menudo, veo a alguien que es obviamente enfermo, con un resfriado o la gripe, que se me acerca y dice: "Señor. Trump, me gustaría estrechar su mano. "Es un hecho médico que esta es cómo se propagan los gérmenes. Me gustaría que pudiéramos seguir la costumbre japonesa de cediendo su lugar. Lo peor es tener que dar la mano durante una comida. En una ocasión, una el hombre salió del baño del restaurante, moviéndose por las manos como si que todavía estaban mojadas y no habían utilizado una toalla. Él me vio, se acercó a mi mesa, y les dijo: "Sr. Trump, eres el más grande. ¿le por favor darme la mano? " Yo sabía que si no me estrecho la mano, estaría diciendo cosas terribles por mí durante treinta años. También sabía que si yo estaba de acuerdo, mis propias manos sería cargado con gérmenes o como diablos se había llevado a cabo de la baño. Tuviera una elección. En este caso, decidí dar la mano, porque yo era un poco de sobrepeso en el momento y sabía que si yo le di la mano no comer mi comida y eso sería una buena cosa.

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Prestar atención a los detalles

Si usted no conoce todos los aspectos de lo que está haciendo, hasta el papel clips, que se está preparando para algunas sorpresas desagradables. Una vez leí acerca de un neurocirujano estimado en San Francisco que era conocido por ser un fanático de los detalles y la organización. El iria más de los componentes de una próxima cirugía en la cabeza mientras corría cada mañana. Había visualizar todos los detalles, como para recordarse a sí mismo de todo lo que había aprendido, todas las dificultades y complicaciones que podrían encuentro. https://translate.googleusercontent.com/translate_f

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Él no era conocido por su trato con los pacientes, pero que era el mejor. Si tuviera someterse a una cirugía del cerebro, que es el tipo de cirujano que yo elegiría. Pero no lo hace tiene que ser un cirujano de cerebro para prestar atención a los detalles.

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Conectar con su público (El arte de la Hablar en Público, Parte I)

Uno de los problemas con mi horario últimamente es que soy incapaz de dar cabida a la mayor parte de las solicitudes que reciba para hablar en público. Da la casualidad para disfrutar dando discursos. Sé que algunas personas temen la idea de tener para dar una presentación en una sala de juntas, y mucho menos aparece antes miles de personas. Yo no. Tengo tanta energía de mis audiencias que siempre es divertido. Apuesto a que muchos de ustedes se están preguntando si estoy haciendo que hasta sonar como yo no tengo miedo de nada. Es posible que me olvido unos pocos momentos de estrés. Hace años yo era probablemente nervioso por frente a una audiencia, pero lo superé. Tener miedo a hablar en público es algo se puede vencer. Los siguientes punteros pueden ser aplicadas por personas que encontrar presentaciones, sea cual sea el tamaño de la audiencia, para ser un control de carretera en la carretera hacia el éxito. Sirve de ayuda si usted es una persona naturalmente sociable. Mi conductor, Tony, recuerda un momento en el que iba a dar un discurso. Cuando estábamos a punto cinco minutos, le pregunté a Tony lo que se suponía que debía estar hablando esa noche. Tony no pudo ocultar su sorpresa. Él dijo: "Jefe, ¿no lo sabes? Hay veinte mil personas que le esperan ". Le dije: "Sí, pero he estado ocupado. Estoy seguro de que va a estar bien. "Intentaba para tranquilizarlo. ◄ 66 ► https://translate.googleusercontent.com/translate_f

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Página 67 ▼ Cómo hacerse rico No vayas. El dijo: "¿Dónde están sus notas? ¿No haces ninguna nota? " Le dije: "Estoy haciendo algunos ahora." Tony me estaba mirando por el espejo retrovisor con una expresión de asombro. Creo que estaba revisando para ver si estaba es broma. Yo no lo estaba. Me habían pedido que dar el discurso de Anthony Robbins, el éxito de ventas autor y gurú de la autoayuda. Me habían pagado una gran cantidad de dinero para el el habla, pero nunca me había preguntado cuánta gente iba a hablar delante de. Cuando estaba saliendo de la oficina para ir a Filadelfia, mi secretaria me dijo que se habla en una cancha de baloncesto, el Wachovia Center, y que habría aproximadamente veinte mil personas allí. Dije, "Tienes que estar bromeando. Nunca he hablado antes de veinte mil personas antes! "

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Decir las cosas como son. Esa situación podría causar pánico en algunas personas. En lugar de ello, pensé sobre mi público no como un grupo masivo de personas a la espera de juez mí, sino como individuos que podrían estar allí porque están interesados   en alguna cosa. Entonces empecé a pensar acerca de lo que la gente está interesada en y el tipo de preguntas la gente le gusta preguntarme. Estaba lista. De repente tuve una sensación visceral de que estábamos todos en un gran hora. ◄ 68 ►

Página 69 ▼ Cómo hacerse rico Dejando una enfrentado a Tony ceniciento en el coche, me bajé, listo para abrazar la experiencia. De alguna manera el público recogido en mi energía y consiguió mucho más que un discurso. Consiguieron dar y recibir que nadie que estaba allí se olvide pronto. Tuvimos un tiempo hilarante, y caminamos lejos de haber aprendido algunas cosas así. Tony Robbins resultó ser un tipo estupendo. Hasta que me encontré con él, no lo hice creen en él o confiar en él, pero eso fue sólo porque me estaba poniendo mi segunda información. Después de haber llegado a él y su esposa saber, ahora de todo corazón lo que refrendar­está fuera de hacer el bien y ayudar a la gente. Su seminarios son absolutamente un acontecimiento, y después de nuestra experiencia exitosa en Filadelfia, yo estaba de acuerdo para hacer diez partidos más. Con todo, fue una valiosa lección para hablar en público: Piense en su público por primera vez. El resto caerá en su lugar. Por supuesto, tener información útil para transmitir ayudará, también. Pero Sintonización de las personas es el primer paso. Soy bueno en eso, y no tener que probar demasiado duro. Incluso en mi oficina, con algunas personas de todo, la conversación nunca será de un solo lado. Me gusta involucrar a todos y escuchar lo que tener que decir. Por lo tanto: Involucre a su audiencia. Ellos apreciarán ser incluido.

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Cubrir estos once bases (el arte de Hablar en Público, Parte II)

Cuando usted está hablando, ayuda a estar preparados. Eso puede sonar gracioso después de lo que te acabo de contar, pero si usted lee todos los días, usted ya se no para los puntos finos que está hablando específicamente tal vez preparada aproximadamente, pero por lo general se nos pide que hable de algo somos expertos en o por lo menos familiarizados. Cubrir sus bases mentalmente. Imagínese estar en la audiencia. ¿Qué estás buscando? Ser capaz de cambiar de lugar con la audiencia puede abrir hasta un montón de ideas. Tener ejemplos y referencias en mente para copias de seguridad de sus estados de cuenta, y hacer que sean tan reales como posible para sus oyentes. Notas a veces puede funcionar como un punto de referencia útil, sobre todo si usted está hablando a una gran audiencia. Si estás preparado, nadie puede decir que los está utilizando. Idealmente, usted no quiere leer un discurso. Para algunos razón, no importa lo bueno que su entrega es cuando se lee un discurso, es por lo general aburrido. Todo el mundo ve que lo estás leyendo y nunca es bastante lo mismo que la entrega es fruto de la casualidad. Notas ofrecen lo mejor de ambos mundos: Se mantendrá enfocado y moviéndose en la dirección correcta sin necesidad de encender que en un rígido. Ser un buen narrador. La gente como historias, y que se acuerden de ellos. UN discurso no debe convertirse en una conferencia. Humor va un largo camino, y lo hará ◄ 70 ►

Página 71 ▼ Cómo hacerse rico recordarle y todos los demás que todo lo que tenemos muchas cosas en común. Contar historias es una habilidad, por lo que trabajar en él. Es muy útil para escuchar a los cómicos. los buenos le puede enseñar el arte de la gran sincronización. Piense en el denominador común. ¿Cómo pueden todos nosotros referirse a uno ¿otro? ¿Cómo se puede permitir que su audiencia a relacionarse con usted y en qué ¿Estás diciendo? La gente me ve como una persona rica y poderosa, pero como la mayoría https://translate.googleusercontent.com/translate_f

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las personas, también tienen una rutina diaria y una familia. Se queda bloqueado en los atascos, también. He conocido a algunas verdaderas joyas y algunos locos reales. Tengo mal humor momentos y días malos como todos los demás. Una gran cantidad de sus experiencias puede ser entendida y apreciada por su público, ya que ellos han tenido, también. Buscar lo que tienen en común y llevar con ella. Va a crear un vínculo inmediato, porque se darán cuenta de que pueden relacionarse con usted. Cuando esté en el podio, usted es el artista. La gente está ahí para aprender algo, sino también para ser entretenido. Una de las razones de Elvis Presley fue un gran animador de este tipo es que hace todo lo posible para sintonizar a su audiencia fue dar y tomar todo el camino. Wayne Newton hace eso, también. Incluso las personas que pensaban que no les gustaría Liberace se convirtieron en grandes fans después de experimentar sus shows en vivo. Y nadie lo hizo mejor que Sinatra. Algunas personas lo llaman carisma. Lo llamo sintonizar y entrega. Estudiar Regis Philbin. Él es relajado y divertido, y siempre se refiere a su Audiencias. Todos lo quieren. Es un ejemplo perfecto del dar y tomar lo que es necesario para el éxito de hablar en público. Regis no sólo SPEAKERS el Comparte. Es tan magnánima un artista como él es una persona. Vigilarlo, prestar atención, y aprenderá mucho. Ser capaz de reírse de sí mismo. Esto le hará accesible a la gente incluso si usted está en el escenario y en el centro de atención. Todos hemos tenido desastres en nuestras vidas, mayores y menores. Para ser capaz de reírse de ellos en ◄ 71 ►

Página 72 ▼ Cómo hacerse rico Retrospectivamente es saludable y útil. Usa los baches que todos encontramos en nuestra vive a su ventaja. Recuerdo una pregunta­respuesta en particular periodo que siguió a uno de mis discursos, durante el tiempo en que Ivana y Yo fuera a través de nuestro divorcio y los tabloides estaban teniendo un día de campo. La primera pregunta era de un tipo que le preguntó: "¿No te importa si te llamo que el Donald , ¿verdad? " Así que respondí: "No, si no le importa si te llamo Ivana." Todos teníamos una buena risa y luego se procedió a su verdadera cuestión. Aprender a pensar en sus pies. Hablar en público memorable implica un buen parte de la espontaneidad. Es muy parecido a la negociación­usted tiene que centrarse en su metas, pero siguen siendo flexibles. Una gran cantidad de personas son escritores fenomenal pero no tan grande en conseguir sus ideas a través de vía oral. La escritura es una forma de pensar, y por lo que está hablando. La diferencia es que usted no tiene tiempo para volver atrás y corregir a sí mismo cuando estás en el escenario. No es un primer borrador y que no es una ensayo. Esté preparado para el rendimiento, porque eso es lo que se espera de ti. Escuchar en su vida diaria. Cada día puede ser una preparación para un discurso o una presentación. ¿Ha dicho alguna vez a sí mismo, "Voy a tener que recordar que uno "después de escuchar a alguien decir algo particularmente inteligente o inusual? A primera vista incluso comentarios que oyen por casualidad pueden ser útiles. Recuerdalos. Tome notas si es necesario. Todo y todos pueden convertirse en material. yo https://translate.googleusercontent.com/translate_f

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estaba en la parte trasera de un ascensor una vez, detrás de un grupo de chicos. Su conversación era tan vívido, tan real, que sintonicé y trató de averiguar Por qué van a capturar mi atención. Aparte del hecho de que tenían una audiencia cautiva durante un corto periodo de tiempo, me di cuenta de que su habla Se ritmo sincopado, rápida, y al punto. Lo que decían no era tan fascinante, pero su entrega fue. Hicieron una normalidad

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Página 73 ▼ Cómo hacerse rico sujeto­lo mundano que estaban recibiendo para el almuerzo y la forma en que fueron conseguir que­parece interesante. Que la pases bien. Es contagioso. Si el público cree que usted está disfrutando de lo que está haciendo, van a disfrutar de estar en su compañía. Si es una tarea obvia para usted, olvidarse de él y encontrar a otra persona que hable en su nombre. Si usted es un ejecutivo muy ocupado, es probable que haya alguien dentro de su organización que pueda hablar eficazmente en su lugar. A veces cuando estoy pidió la palabra y mi horario no lo permite, voy a preguntar a alguien que que funciona para mí si estarían interesados   en rellenar. Charlie Reiss, ejecutivo Vicepresidente de desarrollo de mi organización, fue profesor en Columbia Universidad antes de venir a trabajar para mí. Él es un orador dinámico, pero no habría sabido esto si yo no le había pedido ayuda cuando estaba en un aprieto. Tiene un don para hablar en público porque le gusta la enseñanza y es entusiasmo por lo que hace. Al principio me preocupaba que pudiera llegar a ser un poco pedante, teniendo en cuenta sus antecedentes, pero no lo estaba. Todo el mundo tenía una buen tiempo. Otro aspecto importante de tener un buen tiempo: Antes de hablar, recuerde que no importa tanto. No se sienta que la peso del mundo está en usted. La mayoría de las personas en la habitación no se preocupan lo bien o mal que haces. Es que no es tan importante. Es simplemente una del habla y no un terremoto o una guerra. Vas a tener un mejor momento y ser un mejor orador si mantener todo en perspectiva. Dicho esto, hablar en público y presentaciones pueden ser un paso necesario en su escalera hacia el éxito. Para tener una referencia rápida, aquí está mi procedimiento para el descubrimiento de un talento que pensaba que no tenía: 1.

Piense en su primera audiencia.

2.

Obtener su público involucrado.?

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Página 74 ▼ Cómo hacerse rico 3.

Estar preparado.

4.

Ser un buen narrador.

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5.

Sea consciente de que el denominador común.

6.

Ser un artista.

7.

Ser capaz de reírse de sí mismo.

8.

Piensalo como si fueras tú.

9.

Escucha

10. Tener un buen momento. Y por supuesto … 11. Estudio de Regis Philbin.

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Página 75 ▼ Cómo hacerse rico

Cambie su altitud

Cuando digo altitud , no me refiero a mi jet. Es mi propia interpretación de la palabra actitud . Me gusta volar porque me lleva a donde voy, rápido. Del mismo modo, si usted tiene la actitud correcta, puede llegar a donde vas, rápido. ¿Cuál es la altura de su actitud? ¿Es de alta frecuencia o baja ¿frecuencia? Tener una alta frecuencia le sintonizarse con una longitud de onda exuda confianza y entusiasmo lúcido. Soy un firme creyente de que esto es la mitad de la batalla de cualquier empresa. Soy un optimista inflexible. Aprendí hace mucho tiempo que mi la productividad se incrementó en un gran porcentaje simplemente aprendiendo a dejar https://translate.googleusercontent.com/translate_f

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ir de la negatividad en todas las formas lo más rápido que pude. Mi compromiso con ­excelencia es exhaustiva tan completa que hace desaparecer la longitud de onda negatividad inmediatamente. Yo solía tener que zap negatividad mental. Por ahora, simplemente rebota en mí dentro de un momento de conseguir cerca de mí. Como usted puede han escuchado, no me gustan los gérmenes. Todavía estoy librando una cruzada personal para reemplazar el apretón de manos obligatoria e insalubre con los japoneses costumbre de inclinación. Para mí, los gérmenes son más que otro tipo de negatividad. La negatividad es también una forma de miedo, y el miedo puede ser paralizante. Sobre el campo de golf, he oído grandes atletas me dicen que no pueden putt. Ellos pueden golpear una pelota de trescientas yardas por la mitad de la calle, pero que no pueden terminar el agujero poniendo el balón tres pies en la taza.

◄ 75 ►

Página 76 ▼ Cómo hacerse rico Recientemente, he jugado con un hombre que tiene pánico a poner. Se alcanzó un tiro magnífico 235 yardas y fue siete pies de la copa. Luego él me miró y dijo: "Ahora comienza la parte difícil." Otro amigo, también un gran jugador de golf, está paralizado por el miedo de perder su pelota. Cada vez que jugamos un agujero cerca de un lago, miraba hacia abajo y decir a su bola, "Tengo la sensación de que nunca te volveré a ver." Le he dicho a estos dos chicos que tienen que empezar a pensar de manera positiva o van a sabotear a sí mismos. Muy a menudo, el pensamiento negativo se debe a una baja autoestima. Tienes que trabajar en esto por sí mismo. Tal vez usted ha recibido una gran cantidad de golpes duros. He aprendido a tratar con ellos porque me golpeé mucho. verlos rápidamente por lo que son­golpes. Pero usted no tiene que abrir la puerta a menos decide. He llegado al punto donde veo golpes como oportunidades y como una idea de quien está haciendo los golpes. Una forma de perseguir a baja altitud de distancia es pensar en lo afortunados que ya son y lo mucho que todavía tienen que esperar. Usted puede mejorar su mejor día en cualquier momento. cosas muy sorprendentes pueden suceder, pero que debe­y repito debe ­ser abierto a ellos. ¿Cómo se puede volar si usted tiene ya recortado sus propias alas? No tengo tiempo para animar a tantas personas como me gustaría, pero cuando parezca oportuno, recomiendo El poder del pensamiento positivo por Norman Vincent Peale, uno de los libros favoritos de mi padre, y el mío, también. Algunas personas pueden pensar que es pasado de moda, pero lo que ha escrito Peale siempre será cierto. Él aboga por la fe sobre el miedo. La fe puede superar la parálisis que el miedo trae consigo. Puedo recordar un momento en que tuve que tomar una decisión, cuando estaba miles de millones de dólares en deuda. Tenía que tomar una de dos formas de actuar: una temerosa, a la defensiva uno o una fiel, uno más arriesgado. He analizado cuidadosamente la situación, se dio cuenta de lo que estaba causando la incómoda sensación de miedo, y de inmediato lo reemplazó con fe ciega, simplemente porque no tenía nada ◄ 76 ►

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Página 77 ▼ Cómo hacerse rico lugar a donde ir en ese momento. Entonces decidí que mientras permanecí positivo y disciplinado, las cosas saldrían bien. No había mucho más que pudiera hacer. No sabía cómo iba ir, pero yo estaba decidido a seguir adelante, a pesar de que no fue fácil. Dentro de un período relativamente corto de tiempo, la situación se resolvió afirmativamente. He aprendido mucho de eso y ya he tenido una mejor comprensión de lo que realmente es el valor. Sin hacer frente a mi propio miedo, no habría conocido. Cuando pienso en alguien que es dura, también pienso en alguien que tiene valor. Las personas que persisten tienen valor, porque a menudo es mucho más fácil darse por vencido. Algunas de las personas más valientes que he conocido son los niños con desventajas. Soy activo con Parálisis Cerebral. Lo que esos niños a tratar con es humillante, pero son entusiastas y emocionados con cada día se les ha dado. Te han dado un día, también. Cuando estás abajo, mirarlo de esa manera. Otro día puede ser igual a otra oportunidad. A veces, tan obvia como sonidos, realmente tenemos que tomar las cosas un día a la vez. Inmediatamente después de los acontecimientos del 11 de septiembre, no sabíamos lo que iba a suceder, pero todos seguimos adelante, un día a la vez, y todavía nos estamos moviendo adelante. Tal vez usted ha llegado al punto en que usted piensa que no puede conseguir a través de otro día. Eso es miope de ustedes. Que se está perdiendo la gran imagen. Estás en la pista, pero el suministro de combustible es el problema. Tú no va a conseguir de la tierra sin él. Aliméntate algunos pensamientos positivos y se puede despegar en cualquier momento. Alguna vez se preguntó lo que hace que ciertas personas siguen yendo? Hago. Abrahán Lincoln se encontró con una procesión constante de reveses, pero él se mantuvo en ello. Nada lo disuadió. Debe haber tenido mucha fe, porque él no lo hizo recibir mucho ánimo a lo largo del camino. Es un excelente ejemplo de alguien que nunca se rindió. ◄ 77 ►

Página 78 ▼ Cómo hacerse rico El otro extremo es la persona que parece correr con obstáculos con la infalible puntería de un tirador. Conocí a un tipo que era notablemente propenso a los accidentes. Si había algo a ejecutar en, él lo encontraría. Sí hay Había un agujero en el suelo, se rompería el pie por el tropiezo en él. Una vez, estaba en un accidente de este tipo Slam­bang que fue hospitalizado por seis meses antes de ser completamente remendado. Por último, el día de su salida del hospital llegó y se decidió que debía hacerse una ambulancia viaje a casa, sólo para estar en el lado seguro. A medida que la ambulancia estaba llevarlo a casa, que chocó contra un auto­golpe de otra espectacular­bang accidente. Mi amigo fue llevado inmediatamente al hospital, en una nueva ambulancia enviado a la escena del desastre. ¿Qué puedo decir? Tal vez él es sólo un chico muy mala suerte. O tal vez es un perdedor. Yo sé eso suena duro, pero seamos realistas, algunas personas son perdedores. El nivel de altitud de perdedores es tan baja que deben caminar en https://translate.googleusercontent.com/translate_f

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equipo de buceo durante todo el día. Ellos están por debajo del nivel del mar en el mapa de altitud. Todos conocer gente como esa, y que podrían hacer grandes cómicos porque tener tanto material pero primero tendrían que aprender a ser divertido. la gente honestamente, yo he conocido que son unos perdedores consumados que yo Creo que eso es lo que dedican su tiempo a: ¿Cómo puedo ser posible el mayor error cometido? ¿Cómo puedo demostrar que el perdedor nato teoría es correcta? ¿Cómo puedo desafiar la ley de la probabilidad de que sea un absoluto desastre cada ¿hora? ¿Cómo puedo lograr un registro perfecto de revolcones en total? ¿Hasta dónde puedo llegar a cero millas por hora? ¿Cómo puedo llegar a la frecuencia más baja posible? ¿Cómo puedo operar de modo que el radar no podría posiblemente me encuentre, incluso si me pierdo, lo que probablemente lo hará?

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página 79 ▼ Cómo hacerse rico Estas personas necesitan un nuevo velocímetro. Ponerse en marcha. Se desplaza hacia adelante. Apuntar alto. Plan para un despegue. No se limite a sentarse en la pista y espero que alguien va a llegar y empujar el avión. Simplemente no va a ocurrir. Cambiar su actitud y ganar un poco de altura. Créeme, te va a encantar aquí arriba.

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La visualización de comenzar Positivamente

Los pensamientos positivos crearán imágenes positivas. Alguna vez oiste Alguien dijo "yo sólo puedo ver a él!" cuando están entusiasmados ¿alguna cosa? Sé por experiencia que si puedo ver algo como una posibilidad, tiene muchas más posibilidades de ocurrir que si no puedo verla sucediendo. Dale a tu ser superior la oportunidad de vez en cuando por darle a su cuota posibilidad de un impulso. Mantener un libro de citas inspiradoras cerca, por lo que puede cambiar un negativo la longitud de onda del momento en que desciende sobre ti. Éstos son algunos de mis datos personales favoritos: Saber todo lo que pueda acerca de lo que está haciendo. ­M Y F ADRE , M ROJO T RUMP Sé que el precio del éxito: dedicación, trabajo duro, y una devoción incesante de las cosas que quiere ver que suceda. ­F RANK L LOYD W DERECHO Un líder tiene el derecho de ser golpeado, pero nunca el derecho de estar sorprendido. ­N APOLEON

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Página 81 ▼ Cómo hacerse rico Evitemos de sutileza en este caso. ­C Harlie R EISS , vicepresidente ejecutivo de Desarrollo, El Organización Trump El que mira hacia afuera sus propios sueños del corazón, el que mira hacia adentro su propio corazón despierta. ­C ARL J UNG Emocionante es una palabra aburrida para el negocio que estamos. https://translate.googleusercontent.com/translate_f

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­F ROJO T RUMP Usted es el único tipo que puede llevar un abrigo de cachemira a una partido de béisbol y salirse con la suya. ­R EGIS P Hilbin La imaginación es más importante que el conocimiento. ­A Lbert E INSTEIN ­esfuerzo no continua la fuerza o la inteligencia es la clave para el desbloqueo de nuestro potencial. ­W Inston C HURCHILL Recuerdo que cuando yo era el Donald. ­D Onald D UCK

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Dibujos animados en The New Yorker (© The New Yorker Collection 1993, Lee Lorenz de www.cartoonbank.com . Todos los derechos Reservado. ) https://translate.googleusercontent.com/translate_f

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Leer Carl Jung

Me parece leer la psicología y los libros de autoayuda útil. teorías de Carl Jung fascinarme y mantener mi mente abierta a la mía y la colectiva­ inconsciente. La lectura de sus libros también puede ser una buena forma de autodefensa. Hay mucho que no sabemos acerca de nosotros mismos. Del mismo modo, hay mucho que puede no saber acerca de todos los demás. Jung utilizó la palabra psique para referirse a tanto el consciente y los procesos inconscientes. (Aquí es donde la palabra psico viene, por cierto.) Primero me di cuenta de Jung a través de una Acquaintance que había sufrido algunas pruebas extremas, sin embargo, permaneció calma. No podía imaginar de dónde sacó este tipo de "gracia bajo el fuego" actitud, así que le pregunté, y me dijo que las ideas de Jung lo mantuvieron centrado. Mi amigo lo expresó así: "Donald, que he aprendido de mis experiencias. Como un factor de seguridad, que muy a menudo veo a otras personas como un revólver que podría ser me señaló. Son el arma. Yo, sin embargo, soy el gatillo. Por lo tanto, hablar y andar con cuidado. Es una ayuda visual eficaz para evitar conflictos, como estaba sin darse entre las personas que en realidad eran psicópatas debajo de su Personas dignas. Nunca sabemos lo que va a provocar de otra persona instinto asesino. Puede ser algo que sucedió cuando eran cinco años. Por lo tanto evitar ser el gatillo y el revólver no será una amenaza ". Este resumen de su filosofía causó tal impacto en mí que inmediatamente comenzó a leer sobre Carl Jung. Me alegro de haberlo hecho, porque ◄ 83 ►

Página 84 ▼ Cómo hacerse rico me ha ayudado en mi negocio, así como en mi vida personal. Somos todos la evolución de los seres humanos, y siendo conscientes de que esto me dio un gran impulso hacia la madurez. También me hizo menos inclinados a ser sorprendido por los llamados comportamiento aberrante. Tengo que insistir en que no soy cínico, pero soy consciente. yo odio estar en situaciones en las que estoy preguntando a mí mismo, ¿Cómo pudo haber https://translate.googleusercontent.com/translate_f

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Sucedió Esto me recuerda a mi cita favorita de Napoleón acerca sorprenderse: Un buen líder no debe ser. Usted tiene que conocerse a sí mismo, así como conocer a otras personas a ser una líder eficaz. Para mí, la lectura de la obra de Carl Jung fue un paso en la dirección correcta. Si alguien me hubiera dicho en la escuela de negocios que estudiar la psicología sería importante para el éxito financiero, no tendría creído. La historia de mi amigo cambió eso, y estoy agradecido por este tipo de asesoramiento convincente. El relativamente pequeño número de horas que he pasado lectura Jung haber sido más que digno de él. Comience con su autobiografía, Recuerdos, sueños, pensamientos, y que estarán en un tiempo fascinante mientras que al mismo tiempo afinando su intuición y el instinto. Vas a También ganar una técnica para ver en­contra­lectura en las personas alrededor tuyo. Créeme, esto le servirá bien en muchos niveles. La palabra persona tiene una raíz interesante. Viene de la palabra latina que significa "máscara". Esto, sin embargo, no es despectivo. Es necesario. Cada uno de nosotros tiene una personalidad. La necesitamos para sobrevivir. Es la cara que puso al público usar, y puede ser intencional o inconsciente. Por ejemplo, un vendedor que ha perdido a toda su familia en un accidente es, naturalmente, devastado. Pero para trabajar eficazmente con sus clientes, que debe aparecer alegre y confidente. Eso es parte de su personalidad. Es un dispositivo de supervivencia. El único peligro es cuando las personas se convierten en sus personajes. Eso significa algo que se ha apagado en alguna parte a lo largo de la línea, y estas personas terminará escondido detrás de la falsa personalidad que trabaja profesionalmente. Como soy muy en el ojo público, esto dio en el blanco y me dio pensamiento considerable. Afortunadamente, soy consciente de mi lado público, así como ◄ 84 ►

Página 85 ▼ Cómo hacerse rico mi lado privado, y, aunque no soy uno para ocultar tanto, sé que hay varias dimensiones en el que operan. Esa es una razón por la que siento en casa en La Organización Trump. Las personas que trabajan con el día a día Sé que no soy del todo un tipo glamour. Ellos ven lo duro que trabajo. Una persona dije que soy muy parecido a un mormón, que tomé como un gran elogio. De todos modos, la lectura de Jung le dará una visión de sí mismo y el formas en las que usted y otras personas operan.

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Tener un ego

Como saben, esta regla ha sido fácil para mí seguir. Pero escucha fuera Tengo una buena razón para ello. Tener un ego muy desarrollado, contrariamente a la opinión popular, es una atributo positivo. Es el centro de nuestra conciencia y sirve para dar nosotros un sentido de propósito. Recuerdo decir a alguien: "Muéstrame a alguien sin ego y te voy a mostrar un gran perdedor. "Yo estaba tratando de agitar las cosas y provocar una reacción, pero después me di cuenta de que la idea básica es el objetivo. El ego esfuerza por mantener sus aspectos conscientes e inconscientes en equilibrar. El exceso de cualquier manera puede ser perjudicial. Sin ego significa muy poco fuerza de la vida, y demasiada significa una personalidad dictatorial. Mantenga su ego un equilibrio saludable, para su propio bienestar, así como para los que lo rodean tú. Luchar por la integridad. Es un enfoque inteligente para la vida y los negocios. La comprensión de cómo los egos de trabajo puede ser una gran herramienta. ¿Has notado cómo se puede desinflar a un oponente con sólo decir: "Sí, lo que usted decir…"? Al hacer esto, usted está asumiendo una posición con cuidado de no­ego, el cual desarma a la otra persona, mientras que al mismo tiempo, teniendo el viento de sus velas. Se le da la tranquilidad necesaria para que pueda concentrarse en algo más importante que tratar con alguien quien está jugando a ser Dios. A veces, en lugar de hacer frente a un tirano o un psicópata directamente, es más eficaz para mantener el conocimiento de sí mismo y proceder en consecuencia, entre bastidores. ◄ 86 ►

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Todos hemos oído el dicho de que el conocimiento es poder. el inteligente el uso de ese poder es crucial en el mundo de los negocios, y es igual de importante en su vida personal. Tu mente puede construir castillos­acaba de hacer de que las bases están en su lugar primero. Usted y las personas que le rodean, será agradecido por ello.

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Los críticos mantener en perspectiva

En cualquier trabajo, se le criticado en algún momento. Seamos realistas: Nadie más que una masoquista total de quiere ser criticado. No es una crítica constructiva, y luego está la crítica destructiva. Aquí está la forma de evaluar los dos tipos: 1. En primer lugar, considerar la fuente. En caso de que la opinión de esta persona incluso importar a usted? 2. Si no te importa, tómese unos minutos para considerar si nada útil puede ser el resultado de la crítica. Otros pueden ver a menudo cosas https://translate.googleusercontent.com/translate_f

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que hemos pasado por alto. Utilizar sus ojos penetrantes a su ventaja. 3. Los críticos responden a su propósito. A veces sirven un mayor propósito, ya veces sirven su propio propósito. American Idol juez Simon Cowell puede ser crítica de los artistas en el programa, pero es justo y es honesto, y no creo que American Idol funcionaría sin él. Simon era lo suficientemente bueno como para complementar el aprendiz en una entrevista. "Creo que es absolutamente fantástico", dijo al Daily News . "Creo que [Trump] es excelente en el programa. No está Hamming él para arriba. Sólo está jugándose y eso es muy difícil de hacer en la televisión. "Como ya he dicho, Simon es un justo y crítica honesta, y yo soy un fan de los suyos. 4. Todo el mundo tiene una opinión. En la mayoría de los casos, no vale la pena el documento en que está escrita. 5. Si la opinión vale ni el papel en que está escrita, y está escrito en un documento de la gente está comprando y leyendo, y luego darse cuenta de que si la gente no lo hicieron ◄ 88 ►

Página 89 ▼ Cómo hacerse rico encontrar lo suficientemente interesante como para el consumo público, que no estarían tomarse el tiempo para criticar a ti. Piense en sus críticas como un cumplido, prueba de su importancia.

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La tarea que se requiere y no habrá Ser una prueba

Las personas que piensan que están despuntando es un proceso lineal A­to­Z, una recta tiro a la parte superior, simplemente no están en contacto con la realidad. Hay muy pocos bona fide casos de éxito durante la noche. Simplemente no funciona de esa manera. El éxito parece suceder durante la noche, ya que todos vemos en las historias periódicos y en la televisión acerca de las personas hasta ahora desconocidas que de repente hacerse famoso. Pero considere un árbol secuoya que ha ido creciendo de varios cientos de años. El hecho de que un equipo de televisión un día decide hacer una historia sobre ese árbol no quiere decir que no existía antes. En 1955, Glenn Gould, el pianista clásico de Toronto, se disparó a fama internacional mediante la grabación de las Variaciones Goldberg de Bach. Él era joven e inusual, pero él ya había estado practicando el piano de una estrecha a veinte años. Él puede haber parecido como una sensación de noche a la público en general, pero cualquier persona que ha estado trabajando en algo durante veinte años no es probable que de acuerdo con esa evaluación. Tengo que admitir que mi conocimiento de la música clásica está limitada, pero por lo poco que he leído sobre el tema, sé que el proceso de convertirse en un músico clásico es una larga y exigente. La cantidad de las horas de práctica necesarios para dominar un instrumento es asombrosa, y también sin fin. ¿Cómo lo hicieron? No estoy seguro, pero me imagino que la pasión juega un papel importante. ◄ 90 ►

Página 91 ▼ Cómo hacerse rico Cada industria y profesión de su línea de fondo para lo que se requiere para triunfar. Si no puedes soportar a la práctica todos los días, ser un músico está fuera de la cuestión. Si no te gusta hacer ejercicio, ser un atleta no es para ti. En los negocios, cada­el negocio de línea de fondo es la comprensión de la proceso. Si usted no entiende el proceso, nunca se cosechará la recompensas del proceso. Nunca vas a durar el tiempo suficiente para lograr su "éxito de la noche a la mañana. Parte del proceso está haciendo su tarea. Usted tiene que saber qué que se está metiendo en primer lugar. Esa fue una de las creencias más fuertes de mi padre. Todos hemos oído la frase "Usted está ladrando al árbol equivocado." Trae a la mente una imagen divertida, pero en realidad puede ser embarazoso. No haciendo su tarea puede resultar en algo análogo, también lo hacen algunas cosas https://translate.googleusercontent.com/translate_f

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primero para evitar esto. Podemos aprender de nuestros errores, pero es mejor que aprender de nuestra éxitos. Cuando escucho a la gente decir: "Bueno, fue una interesante experiencia" Por lo general puede suponer con seguridad que se están refiriendo a algo que no lo hicieron trabajar de la manera que habían planeado. No encuentro mis goof­ups para ser divertido o interesante. ¿Se imaginan un cirujano escuchar decir: "Bueno, no fue del todo bien, pero estoy seguro aprendido mucho "? No me gustaría que ese tipo operando en mí. los mismo se aplica a cualquier persona en el negocio, porque si estás en el negocio, no es simplemente su dinero en juego, pero muy a menudo el dinero y el bienestar de las otros también. En mi negocio, no puedo correr riesgos. Si algo no está todo bien con el diseño o construcción de una superestructura, una gran cantidad de personas podrían estar heridos o muertos. He dieron a conocer lo que está pasando. Fondo línea, será mi responsabilidad. La gente ve el producto terminado. Vaya, un rascacielos! Lo que sucede en ella es otra historia. La construcción no es atractivo. Es una grave ya menudo empresa peligrosa. Afortunadamente, he entendido esto desde mis primeros días

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Page 92 ▼ Cómo hacerse rico en el negocio, así que hay una cierta gravedad en mi acercamiento a la construcción de cualquier edificio. Ahí es donde de haber aprendido a hacer mi tarea es muy útil. Sus un requisito necesario, no un curso extracurricular para mejorar mi productividad. No sólo tengo que saber exactamente lo que estoy haciendo, pero no tengo También tiene que asegurarse de que encuentro contratistas que saben exactamente lo que están haciendo así. Es por eso que soy duro con ellos, y por eso estoy igualmente duro para mí. Una gran cantidad de vidas están en juego en nuestro trabajo. No queremos que ningún experiencias "interesantes"! Todos sabemos lo que se siente al pretender estudio. Hay algunos cursos en la escuela que simplemente no mantener su atención. Si usted está eligiendo una carrera, mantenlo en mente. Lo que la mayoría tiene su atención? Considere una pirámide. ¿Te has dado cuenta de lo grande y sólida del fundación es? ¿Se notaron los niveles cuidadosamente graduadas que eventualmente conducir a la cima? Ahora gire la pirámide invertida. Eso es una representación de pensar al revés. No se empieza en la parte superior. Se comienza con la fundación ­el más fuerte, mejor. El mundo se mueve a lo largo de a un ritmo tan rápido que tenemos poca paciencia cuando las cosas son lentas, si se trata de la línea en un supermercado o Internet acceso. Nos hemos convertido en intolerantes de esas cosas que no se pueden acelerar u omitir por completo. No puedo acelerar el trabajo de base para un edificio, ni puedo esperar a tocar el piano como Glenn Gould sólo porque yo quiero. Conocer las limitaciones, así como las posibilidades de todo lo que haces. Averigüe todo lo que pueda a sí mismo acerca de lo que va a hacer y no hacer esperar que alguien actúe como su abuela favorita en querer lo que es mejor para ti. La mayoría de la gente quiere lo mejor para ellos , no para usted. si esos las personas que ya han pasado una gran cantidad de esfuerzo en sus tareas, ¿por qué en caso de que compartirlo con usted? https://translate.googleusercontent.com/translate_f

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Escuchar a un juego de ping­pong

Aprendí hace mucho tiempo para escuchar, sino escuchar con criterio. Se puede aprender mucho de las personas que le rodean, que sólo tiene que ser exigente en cuanto a la información que se le presente. Una gran cantidad de la información denominado I recibirá resulta ser una opinión personal de alguien. todos tenemos derecho a vale la pena nuestro granito de arena ', pero a veces eso es todo lo que equivale a. Estar al tanto de el mercado. Saber lo que está pasando ahora. Ese es uno razón por la que dedicar varias horas al día a la lectura. Ese es el tiempo que se tarda en tanto mantenerse al día con los acontecimientos actuales y aprender de los grandes de la historia. ¿Cómo se puede esperar tener éxito si su idea de lo que está sucediendo en el mundo es vaga o inexistente? Eso es como decir: "Yo sé que 11 de septiembre de pasó, pero optan por no reconocerlo. Se pone en el camino de mi visión positiva de las cosas. "Ese enfoque está bien si eres el escritor de cuentos profesional. Hay otro aspecto de todo, así que desarrollar su capacidad para verlo­ o incluso escucharlo. Una vez conocí a una joven de Hong Kong que trabajaba en Wall Street en los mercados emergentes. Ella tenía una extraña habilidad para predecir ciertos acontecimientos en el mercado, parecía casi como un regalo psíquico para yo. Un día, le pregunté cómo podía ser tan marcaron en su trabajo y se comparó el conocimiento y la predicción de los mercados mundiales para escuchar a una Mesa de ping­pong juego.

◄ 93 ►

Página 94 ▼ Cómo hacerse rico Al principio, pensé que era una broma, o tal vez simplemente ser evasiva, pero ella pasó a explicar su teoría. "No te estoy tomando el pelo, Donald. Cuando yo era pequeña, teníamos una Mesa de ping­pong en el estudio, y pude oír los juegos de mis hermanos lo haría jugar, a veces durante horas, cuando estaba estudiando en mi habitación. yo descubrí que podía discernir la inclinación de la pala, y el resultado de la descarga, simplemente por el sonido de la bola de ping­pong ser golpeado, y el sonido de la misma https://translate.googleusercontent.com/translate_f

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aterrizaje en el otro lado de la red. Yo sabía que los resultados, las repercusiones, y la recuperación que se requeriría para manejar con éxito lo tenía sido tratado. "Más tarde, apliqué esto a mi trabajo en los mercados emergentes y me encontré menudo podría predecir lo que sucedería con sólo concentrarse en los acontecimientos del mundo y pensando en el sonido de pelotas de ping pong ser golpeado Al rededor del mundo. Ping­pong es realmente la razón de mi éxito ". Yo estaba asombrado. Esa es mi idea de sintonizar. Debo añadir que esta joven tenía toda la educación en finanzas que su posición requiere. Era un estudiante brillante. Lo que la distingue de todos los demás era la forma en que se aplica su conocimiento y su aguda análisis del juego de ping­pong a su trabajo. Ella puede incluso haber hecho esta en un nivel inconsciente al principio, pero la exploración de este recurso dio ella una ventaja extraordinaria. La lección que aprendí de su historia es que nunca subestimar el poder de la conciencia. Descubra lo que otras personas han hecho para tener éxito, y luego sean preparados para hacer diez veces más. No hay garantías. Compararnos con los demás es una pérdida de tiempo. He oído a gente por ejemplo, "Bueno, Mr. Lucky tenía un millón de dólares antes de cumplir los treinta años y no tengo trabajado tan duro como lo ha hecho. "Bueno, Mr. Lucky no tiene nada que ver con usted, sus posibilidades, su éxito o de su fracaso. No deje que otras personas ser su criterio. Eso es tomar el poder a ti mismo de una manera grande.

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Página 95 ▼ Cómo hacerse rico Usted tiene su propio plan personal para atender. Podemos estar no todos Tiger Woods, J. Lo, Bill Gates, o quienquiera que sea que le gustaría ser, y A veces eso es un hecho difícil de enfrentar. Es posible que ya haya experimentado derrota. Eso pasa. Sucede mucho! Pero el hecho de que usted tiene aspiraciones para empezar que se pone en el camino del éxito en este momento. No importa cómo se puede sentir derrotado, todavía tienes una oportunidad. Pero no sucederá por sí mismo. ¡Ponte a trabajar! Voy a resumir con dos de mis citas favoritas: No hay atajos para cualquier lugar vale la pena ir. ­B EVERLY S ILLS Cuanto más trabajo, más suerte tengo. ­G ARY P CAPA

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Reflexionar por tres horas al día

Leí recientemente un artículo en el que los estudiantes de intercambio europeos que viven en los Estados Unidos todos estuvieron de acuerdo en un aspecto de la vida americana: El nivel de ruido aquí es muy alta. Parece que estamos para evitar momentos de tranquilidad. Incluso los lapsos en la conversación se llenó rápidamente de bromas o algún tipo de interferencia. Me hizo darme cuenta de lo mucho que necesita una cierta cantidad de tiempo­ tranquila por lo general alrededor de tres horas al día, con el fin de mantener el equilibrio. Es el momento de uso a leer y reflexionar, y siempre me siento renovado y refrescado por esto. También me da material a alimentar a mi naturaleza extrovertida. Para mí, las horas de la mañana son las mejores para este tipo de reflexión. estoy madrugador, por lo general hasta un 5 A . M ., Que me da un par de horas para leer periódicos y revistas de todo tipo­local, nacional e internacional. Por la noche, después de una cena de gala negro, voy a descansar y disfrutar parando en mi Corea comestibles local para chips de aperitivos de patatas y galletas saladas. Eso será mi cena. Yo rara vez llegar a comer en esos eventos de corbata negro, y yo prefiero tener la comida basura, de todos modos. Una vez que estoy en casa, leí libros ­por lo general biografías. De vez en cuando gustaría leer acerca de los filósofos, particularmente Sócrates, que hace hincapié en que usted debe seguir las convicciones de su conciencia, que, básicamente, significa pensar por sí mismo, una filosofía que tiendo a estar de acuerdo. Puede que no te hace demasiado popular, pero es esencial para el pensamiento lúcido, y es un buen manera de evitar ser parte de una mentalidad de rebaño de cualquier tipo.

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Page 97 ▼ Cómo hacerse rico He leído todo lo que pueda, pero no tanto como me gustaría, porque hay tantas restricciones en mi tiempo. Estoy muy agradecido por la contribución de Oprah https://translate.googleusercontent.com/translate_f

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Winfrey ha hecho a nuestro país en lo que se refiere a la lectura. En mi libro La Merecemos Latina , escribí sobre el estado deplorable de la lectura en este país. Desde Oprah decidió hacer algo al respecto, se ha producido una repunte notable en la venta de libros y escritores son considerados una vez más a ser gente fresca en lugar de los dinosaurios. No puedo agradecer lo suficiente para Oprah lo que ha hecho, y espero que cada persona en este país se da cuenta de la influencia positiva que ha tenido. Todos le debemos Oprah un gran Muchas gracias, y me gustaría dirigir a la multitud que lo diga. Me gustan las películas y la televisión tanto como cualquier otra persona, pero la lectura es una forma de reposición para mí. Las patatas fritas y galletas saladas ayudan, también.

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Vestido para su Cultura

Solía   orgullo a mí mismo en la compra de trajes de muy bajo costo y otros ropa. Simplemente no tiene sentido pagar miles de dólares para un gran ropa cuando podían comprar algo por cien dólares. Quién podría ¿saber la diferencia? Con los años, he aprendido que esto es equivocada. Ahora compro muy zapatos de alta calidad, y que parecen durar para siempre, mientras que los cheapos utilizado para llevar a cabo rápidamente y siempre parecía tan barato como el precio que había pagado para ellos. Lo mismo es cierto para los juegos. En estos días, voy por Brioni, cuyos el servicio y la atención al detalle es insuperable. Ellos suministran la mayor parte del ropa para el aprendiz , así que tengo tremenda lealtad a ellos (y yo conseguimos una buena oferta). Son también grandes abrigos. https://translate.googleusercontent.com/translate_f

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La forma de vestir dice mucho sobre nosotros antes de que vuelvas a decir una palabra. A mí, significa vestirse con éxito la comprensión de su entorno: conocer la cultura y hacer un esfuerzo de reflexión y respeto­it. La "mirada" en Beverly Hills puede ser atractivo, pero la misma mirada de mayo se reunió con desprecio en Wall Street. El éxito es lo suficientemente duro para lograr sin que se muestren el viernes casual en un traje de tres piezas. No se conforme obstáculos innecesarios para usted mismo. Que sea fácil para que la gente te tome en serio. Me preguntaría acerca alguien que llegó para una reunión o una entrevista y estaba vestido inapropiada para la cultura de ese lugar de trabajo en particular, por ejemplo, un chico a aparecer en la Torre Trump en un sombrero de vaquero, botas, y con flecos ◄ 98 ►

Página 99 ▼ Cómo hacerse rico chaqueta de cuero de vaca. Es más acerca de la cultura que el estilo. Sea consciente de su entorno y vestir en consecuencia. Algunas personas pueden salirse con la suya. La mayoría de las personas no pueden. Micha Koeppel, que trabaja en la Organización Trump, por lo general se parece a una Montada Canadiense de punta en blanco. Al verlo, se podría pensar que estaba a punto de dirigir una expedición a través de las Montañas Rocosas. Por otra parte, mis edificios son altos, y que explora los lugares adecuados para ellos, así que tal vez hay una razón de sus atuendos. Se trabaja para él, y él hace un buen trabajo, así que no lo hacen mente. Ciertamente, no es innovadora noticia de que las primeras victorias de la las mujeres en el aprendiz eran, en gran medida, depende de su atracción sexual. El hecho de que el sexo vende no es nada nuevo. Sin embargo, las mujeres son juzgado duramente cuando van demasiado lejos, así que tenga cuidado en la tarjeta de presentación tú mismo. Si desea ser reconocido por su inteligencia, así como su belleza, no se interponen en su propio camino. No todo el mundo puede sintonizar a cabo una knock­em­muertos apariencia. Piense en cómo le gustaría ser percibido, y proceda de allí. Tiendo a notar lo que la gente está usando sólo si se ven excepcionalmente bien juntos, o excepcionalmente mal hecho. Eso tiene más que ver con el estilo de la que el diseñador que pueden o no ser vistiendo. Como ya he dicho, ropa cara generalmente parece que valió la pena el precio. ¿Alguna vez ha notado cómo se tiende a encasillar a las personas en determinadas profesiones por su apariencia? Es una forma de taquigrafía para sólo ser capaz de decir "el tipo de contador de base" o "un típico tipo de publicidad" cuando describiendo a alguien. Cada profesión tiene una cierta mirada o estándar. Sólo decir "banquero" y que ha ahorrado cien palabras. No siempre justo, pero así es como funciona. Sin embargo, usted no tiene que ser una cosa típica.

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▼ Cómo hacerse rico Por ejemplo, Frank McKinney parece un cruce entre una estrella de rock y un surfista. Nunca se imaginaría mirarlo que es un bienes raíces empresario que vende­ultra alta gama de bienes raíces residenciales en Florida. Cuando se acelera por usted en su motocicleta en su chaleco con Versace sus dos pies de cabello rubio soplando en el viento, usted puede apostar que está en camino a una reunión de negocios. Pero ese es el estilo de Frank, y él es un gran éxito. Soy una cómoda conservadora debido a consideraciones comerciales y para ahorrar hora. Me gusta la extravagancia en otras personas­estoy más interesado en lo que es una hermosa mujer podría llevar que en lo que jamás podría poner. Tenga en cuenta que su atuendo, literalmente, puede convertirse en un traje. He conocido a una montón de sinvergüenzas de aspecto excelente y una gran cantidad de vagabundos bien vestidos. Ser buen gusto es estar de buen gusto, no importa qué tipo de trabajo que se encuentre. Por supuesto, esto ayuda a tener el dinero para comprar ropa grande, pero un poco de estilo pueden recorrer un largo camino.

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Aquí estoy en la parte superior de la torre del triunfo Mundial en la Plaza de las Naciones Unidas. Me gusta comprobar en cosas, incluso sin mi helicóptero.

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Sea su propio mejor Asesor Financiero

Mucha gente va a contratar asesores financieros, pero también he visto mucho de esos asesores destruir a la gente. Los atletas, en particular, hacen una gran cantidad de dinero a un muy joven años. Con demasiada frecuencia, algunos gerente despilfarra la fortuna del atleta y se terminan en sus treinta años con nada pero su gloria, y el pasado son obligado a obtener puestos de trabajo sólo para sobrevivir. Un buen amigo mío y realmente uno de los mejores jugadores de baloncesto que ha vivido alguna vez, Kareem Abdul­Jabbar, estaba en la NBA durante más de veinte años, sólo para encontrar que algunos malos consejos había destruido gran parte de su riqueza. No sé si fue el robo o la estupidez, pero era una vergüenza. Herschel Walker es un atleta que firmó contratos grandes, tanto con el USFL y la NFL. Un día, él vino a mí y me dijo que iba a invertir en una franquicia de comida rápida. Le dije, "Herschel, usted es un amigo de la mía, pero si lo hace, no voy a hablar con usted de nuevo. "Debido a la relación que teníamos (y siguen teniendo), decidió no hacer la inversión. La empresa quebró dos años más tarde. Herschel es ahora un hombre rico, y me agradece cada vez que lo veo. Cuando se trata de elegir un asesor financiero, confiar en su propia juicio basado en lo que se lee en las publicaciones fiables como The Wall Street Journal, Forbes, Business Week, y la Fortuna. Por lo general son una maravilla, a pesar de que, en ocasiones, dicen algunas cosas negativas sobre mí. estoy enojado con la fortuna en el momento y por una buena razón, pero incluso la fortuna ◄ ► 103

Página 104 ▼ Cómo hacerse rico a veces se las arregla para despertar de su letargo de informar algo vale la pena. Estoy particularmente impresionado con un editor llamado allí Geoffrey Colvin, quien es también el anfitrión de Wall Street la semana en PBS y tiene escrita con agudeza sobre la reestructuración de empresas. El New York Post ha desarrollado una verdadera gran sección y de negocios uno que es divertido de leer. En los últimos tiempos, The New York Times, la cobertura de los negocios 's ha ido a lo más alto! Si usted lee estas publicaciones financieras por un tiempo, usted comenzará a recoger en la cadencia y tener una idea de lo que está sucediendo en el mercado, cuyos fondos son los mejores, y que son los mejores asesores. https://translate.googleusercontent.com/translate_f

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Quedarse con los ganadores. A menudo, usted leerá acerca de alguien que tiene hecho dinero rápidamente y luego se apoya en uno de sus amigos para invertir su fortuna. Ese amigo no tiene antecedentes, y si no fuera por su conexión con un rico inversor, que no tendría ningún dinero. Cuidado con estrellas instantáneos en el mundo de las finanzas. Confiar en las personas que lo hacen una y otra de nuevo, y que se alinea constantemente alta por los cuatro mejores institucional medios de comunicación de negocios. Pero confía en su propio sentido común primero.

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Simplemente invertir

Hay numerosas empresas que proporcionan gráficos integrales y otros información sobre los mejores rendimientos de ciertos asesores financieros y fondos. Estudiar los gráficos, no en el corto plazo (tal vez simplemente tuvieron suerte), pero durante un período de quince o veinte años. Invertir con la ayuda de una empresa importante, como Goldman Sachs, Morgan Stanley, Bear Stearns, Merrill Lynch o. Estos son el ganado con esfuerzo ahorro en juego. No tome riesgos innecesarios. Generalmente hay una razón para el éxito. Cuando nos fijamos en leyendas como Alan "Ace" Greenberg y Warren Buffett y maravillarse con lo bien que se está, es probable que vea que lo que los hace tan exitoso es el mismo la calidad se debe aplicar a cada una de sus propias inversiones en común sentido. He leído muchos de los informes anuales de Warren Buffett. En todos los casos, lo me fascina es que él es capaz de reducir las cosas a los términos más sencillos. Muchos gurús de Wall Street realizados pueden causar mareos al hablar de maniobras financieras complejas. Puede ser que le impresionará con su Resultados comerciales computarizados sofisticados, sus cincuenta por ciento de los retornos opciones en productos que ni siquiera puedan existir todavía. Las fortunas se ganan y se pierden https://translate.googleusercontent.com/translate_f

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todos los días en estos mercados, pero en lo que a mí respecta, esa gente lo haría tener el mismo éxito si se deshicieron de sus fondos de cobertura y poner todo su dinero en la ruleta su número favorito en el Trump Taj Mahal Casino en Ciudad Atlántica. ◄ ► 105

Página 106 ▼ Cómo hacerse rico Que pagó un buen dinero por este libro, y sé que está esperando asesoramiento de inversión sofisticado. Lo más sensato que puedo decirle es invertir sólo en los productos a entender, con la gente que sabe que puede confiar. A veces las mejores inversiones son las que no se hace.

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Conseguir un acuerdo prenupcial

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Lo he dicho antes, yo incluso escribió un capítulo sobre el arte de la prenupcial en una de mis otros libros, pero lo diré de nuevo para cualquier persona a punto de proponer: Un acuerdo prenupcial no quiere decir que no siempre va a amar a su esposa. Esto no significa que usted tiene dudas acerca de la integridad de la persona o preguntas acerca de la relación. Lo único que significa es que usted reconozca que la vida, especialmente las partes que implican amor y los negocios, puede ser complicado. La gente tiene derecho a proteger sus activos. Si usted es dueño de su propio negocio y estás frente a un divorcio difícil sin haber asegurado un prenupcial acuerdo, su negligencia podría poner en peligro los medios de vida de su empleados. Sé que un montón de mujeres que están apoyando a sus maridos, y este consejo se aplica por igual a ambos sexos. Si no hubiera firmado un acuerdo prenupcial, estaría escribiendo este libro desde el punto de vista de alguien que perdió grande. Necesitábamos un autobús para llegar Ivana de abogados a los tribunales. Era un desastre, pero tenía un acuerdo prenupcial sólida, y se levantó. Un amigo mío está casado con una mujer que se encuentra solamente cinco de pedal dos, pero él está petrificado de lo que va a hacer con él en la corte, todo porque no conseguir un acuerdo prenupcial. Antes de conocer a esta mujer, que había tenido cuatro fallido matrimonios, sin embargo, me dijeron: "Donald, estoy tan enamorado de esta mujer que yo no es necesario un acuerdo prenupcial. "No tuve el valor de decirle lo que estaba pensando entre mí: Loser! Un año más tarde, el matrimonio había terminado y estaba pasando por un infierno. Cuando lo vi, parecía un cachorro asustado. ◄ ► 107

Página 108 ▼ Cómo hacerse rico No hay nada malo con el sentido común. Sea como Thoreau y simplificar.

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Cortar el intermediario

Wayne Newton es un gran amigo mío, y él hizo un montón de dinero a lo largo los años. consejo terrible desgracia, dado, que perdió su dinero y era forzada a declarar la quiebra. Mientras tanto, sus abogados le estaban comiendo viva. Me llamó y me dijo, "Donald, he oído que le debe $ 9.2 mil millones a una cientos de bancos en los años noventa y que nunca fue a la quiebra. Cómo ¿lo has hecho? Porque simplemente parece que no puede salir de este lío. Mis abogados están haciendo una fortuna y los bancos son imposibles ". Le pregunté cómo Wayne estaban involucrados muchos bancos. Me dijo que era Tres. "Tienes suerte", le dije. "Tenía noventa y nueve bancos e hice un punto de convertirse en el mejor amigo de todo el mundo en todos los bancos. Tu tienes que hacer lo mismo." Le di algunos más consejos, que él ha reconocido generosamente en muchas entrevistas. Le dije, "Wayne, que son una gran celebridad. Tener su secretaria llame a los tres bancos y conseguir a la persona que está realmente en carga, no la figura decorativa, y personalmente hablar con las tres personas. Organizar una reunión con ellos, lo ideal es una cena con ellos y sus familias. Llegar a conocerlos. Al final de este período de tiempo, que les gustará usted. Estarán impresionado por usted porque usted es una celebridad. Ellos pueden controlar una gran cantidad de dinero, pero no controlan la fama, y   la gente está impresionada por la fama. Olvídese de sus abogados. Nunca van a querer resolver el caso,

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porque entonces sus gastos legales detienen. Debe hacerlo por sí solo. Llama a banqueros. Hecho amigo de los banqueros. Y llegar a un acuerdo ". Wayne me llamó tres semanas más tarde . Él había tenido una cena con los tres banqueros y dijeron que estaban entre las personas más agradables que jamás había conocido. Ellos traído a sus esposas e hijos. Más tarde, se cortó con ofertas de cada una de ellos. Los bancos fueron atendidos en un período de tiempo, los abogados no hay nada más rico, y hoy Wayne está haciendo fantásticamente bien. Probablemente se esté preguntando cómo esta regla se aplica a su vida si usted no son cabeza de cartel de un gran espectáculo de Las Vegas. Así es como: tomó Wayne control de la situación. Hizo un llamamiento a los responsables. La mayor parte de nosotros necesitará abogados en algún momento de nuestras vidas, y que todos tenemos que hacer frente a grandes burocracias. Pero a veces hay que ir a la derecha a la parte superior, y usted que tenga que hacerlo usted mismo. Usted no tiene que cantar "Danke schön" para hacer una enfoque personal sincero. Por supuesto, habrá momentos en los que los abogados son esenciales. Algunas personas son sinvergüenzas. 1 En esos casos, demandar a los bastardos. pero cada vez posible, se asientan. Se ahorra un montón de tiempo para todos los involucrados.

1 he llegado a odiar a los médicos. Creo que, en general, son un montón de perros avariciosos. yo se puede decir acerca de innumerables casos en los que los médicos han arruinado la vida de las personas. Como un ejemplo, una persona que soy muy aficionado a tenido una lesión en el pie que creo que debe haber curado de forma natural, pero en su lugar, el médico operado en él, encajando clavos y placas en el pie. Ahora, después de más de un año de convalecencia, esta persona está teniendo dificultad para caminar. Creo que demandar a un médico como éste calificaría como un gasto que vale la pena legal. (Recientemente, el paciente vio caminando sobre este médico la avenida muy caro y elegante Worth en Palm Beach y gastar mucho dinero.) Esto es uno de los muchos médicos malas que saben de que hay demasiados otros a nombre. No puedo soportar la bastardos. ◄ ► 110

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De padres a hijos el valor de una Dólar

A mis hijos conocen el valor de dinero de ejemplo. Ellos ven que lo duro trabajo. No hablar de ello con ellos porque no tienen que­tienen Ojos. Ven la manera en que vivo. Apago las luces cada vez que salgo de la oficina. Siempre estoy feliz de conseguir una buena oferta, si me voy a comprar un edificio o la compra de suministros a Duane Reade. (Confía en mí: Usted puede conseguir una buena oferta en crema de afeitar allí). https://translate.googleusercontent.com/translate_f

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Siempre recuerdo el ejemplo de mis padres establecen para mí. Podía ver su determinación y disciplina. Ellos no tienen que insistir en ella. Trato de ser el como estaban. Mis padres eran frugal en el sentido de que sabía que no era fácil hacer dinero, y que debe ser tratado con respeto. Ellos vivían bien sino simplemente, y no eran extravagante en sus gastos. Rara vez nos fuimos a comer. Tomamos unas vacaciones relativamente elaboradas. Hicieron hincapié en la escolarización y la educación. Hemos tenido una vida familiar sólida, y recuerdo que me sentía muy afortunado. Cada uno de nosotros se esperaba aportar algo no sólo a la familia como un todo, sino a la sociedad. Esto es un valor familiar Trump que está arraigado en mí, y que yo he tratado de vivir con arreglo a.

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Con mi madre en la Academia Militar de Nueva York.

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Con mi padre, Fred Trump, en los primeros días. Mis hijos se han beneficiado de la riqueza, como lo hice, pero es sorprendente cómo virgen son de muchas maneras. Tienen presupuestos y viven dentro de ellos. Ellos tienen límites en sus tarjetas de crédito, y que ellos tienen más de protección en caso de emergencia que por otra cosa. Cuando estaban crecer, tanto de mis hijos ganaron dinero extra durante sus vacaciones de verano vacaciones por cortar el césped, cortar árboles, piedras en movimiento, y haciendo

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Página 114 ▼ Cómo hacerse rico trabajos de jardinería en la finca Seven Springs en Westchester. Ivanka asistió a la School of American Ballet, que requiere una enorme cantidad de disciplina y entrenamiento. Los universitarios de hoy son más conocedores de dinero, tal vez, que los niños de generaciones anteriores. Parecen serios acerca de su dinero. Este es un buen firmar, porque cuanto antes se entienden el valor del dinero, más será la probabilidad de poseer grandes cantidades de la misma. Si sus hijos lo vean no tener cuidado con el dinero, que asumirán que está bien para que sean descuidados. Los niños ven. Esa es la forma en que aprenden. Sus prioridades a menudo se convierten en sus prioridades. Cualquier familia puede tener una comodín o dos, pero en general, se ha demostrado que los niños aprender de lo que ven. https://translate.googleusercontent.com/translate_f

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Si es obvio que gusta ir a Las Vegas a jugar, lo más probable es que van a creo que esto es una buena cosa y hará lo mismo. Si te gusta ir a Carnegie Hall y traer a los niños a lo largo, pensarán que esto es un evento emocionante porque haces. Los niños sí les gusta agradar, por lo que piensan acerca de la los valores que se exhiben. Tarde o temprano, los niños podrán formar sus propios gustos, pero la exposición inicial es importante.

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Con mis tres hijos mayores­Don Jr., Ivanka y Eric­y Barbara Walters para una apariencia on20 / 20. (© 2004 Virginia Sherwood / ABC Photo Archives) Pasé una buena cantidad de tiempo con mis hijos­Don Jr., Ivanka y Eric­cuando estaban creciendo, porque todos vivimos juntos. Nosotros siendo muy cerca. Me paso menos tiempo con Tiffany, ya que vive en California Con su Mamá. Yo trato de incluirlos en mis viajes y actividades como tanto como sea posible. Ellos saben que siempre son bienvenidos a unirse a la empresa familiar. Don Jr. comenzó a trabajar a tiempo completo en la Organización Trump en septiembre de 2001. "Triunfos son constructores", dijo a Barbara Walters en una entrevista reciente. yo Esperamos Ivanka, Eric, y Tiffany también podría considerar una carrera con nosotros, pero es su decisión por completo. Tengo estándares muy altos, pero también lo hacen mis hijos. Son todos de alta cumplidores que disfrutan trabajando y no se goof­offs en ningún sentido de la https://translate.googleusercontent.com/translate_f

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palabra. Me pregunto por qué estoy tan afortunado. ◄ ► 115

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Con mi hija menor, Tiffany. No enseñar a sus hijos sobre el dinero es como si no preocuparse comer. Si entran en el mundo sin conocimientos financieros, que tendrán una mucho más difícil ir de él. Asegúrese de que se les deja adentro en su forma de pensar sobre el blanqueo de cómo administrar los gastos, ¿cómo se guarda, donde invertir. Que sepan que tener dinero no es necesariamente un signo de codicia. Sus un elemento importante para la supervivencia. El simple hecho de un primer apartamento puede ser una lección para sus hijos: de repente Ellos aprenden sobre los depósitos de seguridad! Equipar para la vida lo mejor que pueda. Ellos comprar una suscripción al dinero o alguna otra revista de finanzas personales. darles incentivos para el ahorro de su tolerancia. Si no aprenden sobre el dinero de usted, ¿quién va a enseñar?

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Las negociaciones, cualquier persona? Aquí estoy con George Foreman y Lennox Lewis

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Si los tiene por las bolas, Su Corazones y mentes Will Follow

En esta parte del libro, quiero hablarle de algunas de mis favoritas ofertas y las reglas esenciales de la negociación que ejemplifican. En primer lugar, sin embargo, aquí está mi filosofía básica de cómo se hacen las ofertas: Es todo acerca de la persuasión, no el poder. El poder es simplemente la capacidad de convencer a la gente a aceptar sus ideas. El hecho de que yo soy un hombre de negocios exitoso no significa siempre llegar mi manera. Es cierto que no tengo que ser tan vociferante sobre cosas como antes de. Yo no tengo que actuar como un bulldozer para llamar la atención. Pero tengo que convencer y hacer mi caso al igual que cualquier otro negociador. Un entrevistador de Brasil hace poco me preguntó cuáles son las mejores partes y las peores partes de tener tanto dinero y el éxito eran. tuve el misma respuesta a ambas preguntas: el efecto que tiene sobre las personas. Cualquier persona en una posición de poder, probablemente estará de acuerdo conmigo. Existen ventajas y desventajas. El lado positivo es que la gente va a escuchar a usted con más facilidad que si no están en el mapa financieramente. El lado negativo es que se reducirán a una dimensión y que pueda mantenerse. El poder no se trata sólo de llamar a todos los tiros. Se trata de la capacidad. Usted puede tomar todas las decisiones, pero si son malos, nadie va a tomar mucho aviso después de Un rato. Sabe lo que está haciendo . Ahí es donde el verdadero poder viene. ◄ ► 119

Page 120 ▼ Cómo hacerse rico Convencer a los demás tiene mucho que ver con la negociación comprensión. Estudiar el arte de la persuasión. Practicarla. Desarrollar una comprensión de su profundo valor en todos los aspectos de la vida. https://translate.googleusercontent.com/translate_f

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No hay que esperar que la gente crea su Blarney simplemente porque eres bueno en la entrega de la misma. La sala de juntas no es el pub abajo en la esquina. Hacer más fácil para las personas que están tratando de convencer. Darles fácilmente accesibles metáforas y analogías. Si está demasiado lejos sobre su cabezas, se sentirán frustrados o, peor aún, inferior. Hágales saber que estás en el mismo nivel de alguna manera. Utilizar el humor. Es un gran rompehielos. yo a veces decirle a la gente que deseo nuestro encuentro había sido ayer, porque Estaba teniendo un buen día del pelo y lo perdí! Convencer a otras personas de lo maravilloso que eres y lo sublime sus ideas son una buena manera de convencer a desconectar o, mejor aún, a escapar de usted tan pronto como sea posible. todo lo que necesita tener una buena dosis de la confianza es convincente, pero no arrasar. Si lo hace, es posible que aparezca una mucha gente delante de usted al principio, pero la habitación pronto estará vacía. Como dice el refrán, "Hay una línea muy fina entre la aceptación y renuncia. "Quieres que la gente acepte sus ideas, no simplemente ser renunciado a ellos porque piensan que no pueden defenderse o están simplemente agotados por ti. No intimidar a ellos en la creencia de usted. Que piensen la la decisión es de ellos. Se les dará una sensación de control. Esta es la regla de oro de la negociación: El que tiene el oro hace las reglas. Si entras en una negociación y no sabe nada sobre la otra parte, dejar que ellos hablen, escuchar su tono, observar su lenguaje corporal, y determinar si realmente quieren llegar a un acuerdo o simplemente la forma en que muestran inteligentes que son. La mayoría de las negociaciones deben proceder con calma, en lugar de en un ambiente hostil manera. Sin embargo, a veces una negociación funciona mejor después de unos gritos y alguna mesa golpeando. ◄ ► 120

Página 121 ▼ Cómo hacerse rico Los mejores negociadores son camaleones. Su actitud, comportamiento, enfoque, y la postura en una negociación dependerán de la persona en el otro lado de la mesa. Si la otra parte en la transacción quiere adquirir algo que se propia, deje que le convencen de que realmente no quiere o lo necesite. En Al hacerlo, ellos te convencen de lo mal que lo quieren. El dinero no es siempre la única consideración para el cambio de la venta de un activo. Pensar más allá de los límites tradicionales. Aprender el valor de decir no. Ver cualquier conflicto como una oportunidad. Lo más importante es conocer la persona del otro lado de la mesa antes sentarse con ellos. La investigación que se está tratando, la forma en que negocian, y lo que quieren de ti. Ahora ya está listo para hacer frente. Las siguientes historias ilustran estos básicos reglas.

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La construcción de Trump en 40 Wall Street.

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Considere lo que quiere el Otro Lado

Una de las mejores ofertas que he tomado fue la adquisición de los más altos la construcción en el bajo Manhattan, un punto de referencia de 1,3 millones de pies cuadrados conocida el 40 de Wall Street. Lo conseguí por $ 1 millón, y la negociación estaba todo sobre el calendario y intuición. En los años 1960 y 1970, el 40 de Wall Street fue realmente una propiedad de un calor totalmente edificio ocupado. Luego, en la década de 1980, fue comprado por Ferdinand Marcos, que estaba ocupado con una revolución en las Filipinas. el rascacielos a 40 Wall Street cayó en declive, lo que demuestra una vez más que una empresa nunca debe ser dirigido por un dictador, especialmente un verdadero punto de ser arrancado del poder. A continuación, los Resnicks, una prominente familia de bienes raíces, descendió en un 40 Wall Street, pero después de un largo período de negociación, se hizo evidente que la Resnicks y Citibank no iban a llegar a un acuerdo y que el 40 de pared Calle estaría de vuelta en el bloque. Quería mucho en este momento hacer mi movimiento, pero esto fue en la década de 1990 y estaba en condiciones de Hazlo El mercado inmobiliario era terrible, y mis propias dificultades financieras eran muy débil. El siguiente comprador fue la empresa Kinson, un grupo de Hong Kong. Hicieron una gran cantidad, y después de la compra fue completa, me pidieron una reunión con ellos para discutir una posible alianza. No eran interesado en una asociación, pero ellos quieren hacer 40 Wall Street la ◄ ► 123

Página 124 ▼ Cómo hacerse rico el centro de equivalente de la Torre Trump, incluyendo un atrio público. Eso sonaba como una idea hermosa. Sin embargo, lo que harían con el columnas de acero que sostenían un edificio de setenta y dos pisos nunca parecía para entrar en sus mentes. Me quedé estupefacto. Como es fácil adivinar, el grupo Kinson resultó ser relativamente ni idea de renovación, correr y arrendamiento de una ciudad de Nueva York rascacielos. No estaban en el negocio de bienes raíces, para empezar, se eran en su mayoría en prendas de vestir, y estaban en camino sobre sus cabezas. Ellos vertido decenas de millones de dólares en el edificio, pero estaban recibiendo en ninguna parte. Tenían problemas con los arrendatarios, contratistas, proveedores, arquitectos, incluso los propietarios de la tierra, una familia prominente de Alemania, los Hinnebergs. Con el tiempo, Kinson quería salir, y me llamaron. Era 1995, y ahora el mercado todavía no era tan bueno. Kinson tenía todas las razón por la que quieren salir, y que quería hacerlo rápidamente y en silencio. Asi que se iniciaron las negociaciones, conmigo ofreciéndoles $ 1 millón en adición a https://translate.googleusercontent.com/translate_f

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asumiendo y negociar sus derechos de retención. También hice el acuerdo sujeto a una arrendamiento del terreno reestructurado con la familia Hinneberg. Ellos aceptaron mis condiciones sin lugar a dudas. ¿Por qué? Porque querían fuera y rápido. Ellos lo sabían y yo lo sabía, y porque sabía que, la negociación fue fácil. Hubo otro aspecto crucial de este acuerdo, lo que demuestra la importancia de saber lo que el otro quiere: Toda la previa arrendatarios habían tratado con el agente de la familia Hinneberg. El agente insistido en el aumento de la renta y criado otros obstáculos financieros que dijo el dueño insistió. Tenía que ver por mí mismo lo que los Hinnebergs ­quería era que el dinero, o algo más? Si quieres la verdad, ir a la la fuente y saltar la traducción por el intermediario. Volé a Alemania con Bernie Diamond, mi asesor general, para una reunión cara a cara con el dueño, que parecía impresionado por el hecho que iba a viajar a través del Atlántico a verlo. Aprendí que lo que él ◄ ► 124

Página 125 ▼ Cómo hacerse rico realmente quería era la paz de la mente en relación con su condición de propietario de la tierra, pero lo único que estaba haciendo era agravación y litigios. Yo le dije a estaría de acuerdo en convertir el actual desastre en un edificio de oficinas de primera clase si iba a renunciar a toda la renta durante el período de renovación y revisar el contrato de arrendamiento para permitir el alquiler a subarrendatarios de calidad y financiación bancaria por parte de la mejoras en el edificio. Él estuvo de acuerdo y fue el primero de muchos casos que confirmó mi creencia de que Walter, Christian, y Walter Jr. Hinneberg se encuentran entre las mejores personas con las que he hecho en mi vida empresarial. Muy poco después de la adquisición de 40 Wall Street, los mercados volvieron para el mejor, y el centro de la ciudad experimentó un renacimiento en términos de propiedades y desarrollos comerciales y residenciales. Hago una gran cantidad de dinero de 40 Wall Street. Aparte de ser dueño el edificio más hermoso en el bajo Manhattan, he añadido el la atracción de poseer una particularmente lucrativo, todo porque vi el propiedad cuidadosamente durante décadas, esperando mi momento, y sabía lo Al otro lado estaba pensando.

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Sea razonable y flexible

Un buen negociador debe ser flexible para tener éxito. Cuando compré el 40 de Wall Street, que estaba prácticamente vacía. Le dije a la corredor de arrendamiento, un amigo mío ya existente, que iba a renovar el construcción y obtener los inquilinos. Le ofrecí la oportunidad de ser mi exclusiva agente de alquiler. El corredor había sido el agente de los propietarios anteriores de la edificio, que había estado teniendo grandes problemas para los inquilinos. Era tan seguro de que falle que dijo que iba a tomar el trabajo sólo si me volvería a pagar él un retenedor de $ 60.000 por mes, comenzando inmediatamente. Él dijo que él deduciría su futura comisión de esa tasa garantizada. Su oferta era imposible para mí aceptar. Yo tenía un edificio vacío con pérdidas existentes, y el corredor, que habían sido incapaces de producir en el pasado, me estaba pidiendo que pagar en efectivo por adelantado. Le dije al agente que su Oferta mostró una total falta de fe en mi capacidad para tener éxito, un corredor me paguen sin producir un inquilino era desconocido. El corredor se mantuvo inflexible en su posición. Nos separamos. Contraté a otro corredor de alta calidad, que voluntariamente aceptó la oportunidad en los términos de arrendamiento­no habitual, sin comisiones. Me han renovado el edificio. El agente hizo millones en comisiones en los próximos dos años. la inflexibilidad del corredor original le costó una pequeña fortuna, además de que ha perdido cualquier negocio futuro de mí.

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Confía en tus instintos

Cuando me hice cargo de 40 Wall Street, mi asociado Abe Wallach, quien orquestado la compra, estaba seguro de que la única solución viable era https://translate.googleusercontent.com/translate_f

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convertir el edificio en una casa residencial de apartamentos cooperativa. Su razonamiento lógico, dada la depresión del mercado para los inquilinos de oficinas y los incentivos a la ciudad estaba dando para el centro de construcción de viviendas. Todos los agentes de bienes raíces compartió su opinión de que el arrendamiento de los inquilinos de oficinas no era factible. Ellos dijeron que los tamaños de piso eran demasiado pequeños o demasiado grandes para el alquiler. Se quejaron de que el vestíbulo, ascensores, y la construcción sistemas requieren una amplia renovación con resultados cuestionables. Yo estaba preocupado de su recomendación porque el costo de residencial conversión fue alta, además de las cinco plantas ocupado por un bufete de abogados haría tienen que ser comprados por Megabucks y que sería arruinar cualquier calendario de construcción. Mis instintos me dijeron que el edificio podría convertirse la ubicación de la oficina del primer había sido una vez, y que no tenía que haber una manera para hacer que funcione Le pregunté a George Ross para ver si podía idear un viable escenario, y se le ocurrió un nuevo enfoque interesante. El sugirió visualizamos la construcción de 1.3 millones de pies cuadrados, ya que tres separada estructuras en la parte superior de uno al otro: • La parte superior de la torre de 400.000 pies cuadrados, tenía pequeñas plantas y espectacular puntos de vista, y estaba convencido de que sería rápidamente alquilado en Boutique ◄ ► 127

Página 128 ▼ Cómo hacerse rico inquilinos que pagarían un alquiler más alto para el prestigio de ser un completo piso de usuario en un piso alto. • Las medias de 300.000 pies cuadrados se podría alquilar por menos por metro cuadrado pie, pero esas rentas serían aún más que cubrir el precio de compra y el costo de actualización. • La parte inferior 400,000 pies cuadrados podrían ser más difíciles de alquilar, pero incluso si esas plantas estaban completamente vacío, el edificio aún sería rentables, asumiendo nuestras proyecciones sobre el alquiler de la parte superior de 700.000 pies cuadrados eran correctas. Alentados por el plan de George, descarté la idea de residencial conversión y confiado en nuestra experiencia de construcción de convertir 40 Wall Street en un edificio de oficinas con éxito. Hemos rediseñado y modernizado el vestíbulo y sistemas de construcción, y cuando el mercado de alquiler mejorado, que eran Listo. Ahora, el edificio es un valor de cientos de veces más de lo que pagó por ella. Creo que mis instintos estaban en lo cierto.

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Sabe exactamente lo que quiere y Manténgase A se

Si usted tiene cuidado acerca de lo que revelan, tendrá más flexibilidad a medida que reunir más información sobre los contornos de la oferta. Con el fin de completar la Torre Trump como yo imaginaba, era necesario para que controle un sitio contiguo en calle Cincuenta y siete propiedad de Leonard Kandell y arrendado a Bonwit Teller, una tienda por departamentos morir cadena. Len Kandell era un desarrollador de bienes raíces astuto cuya última deseo era propiedad de la tierra en lugares estratégicos para siempre. Traté de obtener una larga Demostramos a, pero Kandell estaba pidiendo demasiado en alquiler, y que eran estancado. Mientras tanto, durante las negociaciones para comprar los derechos de aire de la contigua tienda de Tiffany, que me permitiera construir una torre Trump grande, yo Tiffany aprendido que también tenía una opción para comprar la propiedad a un Kandell precio justo de mercado. Esto era nuevo para mí, y una pieza crucial de información, pero yo no dejo que nadie sabe lo importante que es que la noticia era para mí. Dirigí Tiffany para creer que estaba interesado sólo en los derechos de aire, sin llamar ninguna atención especial a su opción de comprar la propiedad Kandell. Me vendieron sus derechos de aire y, básicamente, tiraron la opción como parte de el trato. Entonces le dije a Len Kandell que ya no estaba interesado en un contrato de arrendamiento de la tierra. Yo iba a comprar, utilizando la opción de Tiffany. ◄ ► 129

página 130 ▼ Cómo hacerse rico Kandell no quería vender, y yo realmente no quería comprar. Con mi nueva apalancamiento, sugerí la reconsideración de un contrato de arrendamiento a largo plazo. Esta vez, Kandell estuvo de acuerdo, y rápidamente cerró en un contrato de arrendamiento mutuamente aceptable, comenzando una amistad que continúa floreciendo con sus herederos. No se limita por sus expectativas. A veces, lo que creemos quiere y lo que realmente queremos son dos cosas diferentes. https://translate.googleusercontent.com/translate_f

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En más de varias ocasiones, he descubierto en medio de negociaciones que lo que quería era algo equivocado. A veces, mi interlocutores en las negociaciones me han dado ideas que no había pensado. Incluso enemigos me han dado nuevas ideas. A veces, una gran pregunta de repente me viene a la mente y comienzo a pensar en una nueva dirección. Cortar un poco de holgura. Está bien para cambiar de opinión y sugerir una enfoque diferente, siempre y cuando usted no ha asumido ningún compromiso a la otro lado. Algunas personas, mientras que admitir que soy un buen negociador, han dicho que soy tortuoso. Estoy demasiado ocupado para ser desviada. Acabo de asimilar la nueva información de forma rápida y avanzar en formas inesperadas­inesperada a la otra Parte, así como a mí mismo. Esa es una razón que encuentro negociación emocionante. Tal vez porque soy un Géminis, creo que hay una dualidad de la negociación. Hay que equilibrar la razón con la pasión. Razón por la que mantiene abierto. Pasión mantiene su adrenalina. Antes de comenzar cualquier negociación, escriba sus objetivos. Entonces tratar de anticipar lo que el otro lado puede ser que desee. Encontrar una manera de hablar sobre el acuerdo, y que establezcan parámetros que mantendrá a partir de cualquiera de los dos quedar encerrados en una posición imposible. Sabe lo que quiere, línea de fondo, pero mantener a sí mismo hasta que una momento estratégicamente necesario. Una vez que todos los temas están sobre la mesa, usted tendrá una mejor aproximación a navegar su camino a su deseada solución.

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Asegúrese de que las partes a llegar fuera Victorioso

En El arte del reparto, describí cómo he adquirido la propiedad de Hilton en Atlantic City, ahora conocido como Trump Marina, por $ 320 millones. Era el apuesta más grande de mi carrera en el momento, y se convirtió en noticia de primera página porque la propiedad también se solicitó por Steve Wynn, el casino más grande propietario de Las Vegas, que lanzó una OPA hostil antes de Hilton me eligió como su caballero blanco. Me gustan todos mis hoteles de Atlantic City, pero Trump Marina es donde me prefieren alojarse cuando estoy en la ciudad, debido a la adquisición de esta propiedad fue una para saborear la victoria. Me recuerda a una habilidad esencial de negociación: Let todo el mundo salga un ganador. No había rencor en este triunfo. No hubo drama, sin embargo, especialmente cuando Steve Wynn tiene involucrado. Se convirtió en una competición de pesos pesados, y me encantó cada https://translate.googleusercontent.com/translate_f

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minuto de ella. Apuesto a Steve también lo hizo. A día de hoy, somos buenos amigos. Curiosamente, ahora estamos tanto forraje para una película de HBO en desarrollo sobre Atlantic City. Tengo una copia del guión y se tarda un montón de disparos a mí y Steve. Es muy inexacta. Steve, en esencia, a condición de un catalizador tanto para los Hilton y yo para conseguir lo que queríamos. Steve fue el perdedor? No. Tengo información de la propiedad quería, pero Steve está prosperando. La batalla por la propiedad amplió su reputación y probablemente le ayudó a pasar a ofertas aún más grandes. ◄ ► 131

Página 132 ▼ Cómo hacerse rico Si la película de HBO nunca llega a la pequeña pantalla, no creo que lo Lo ves. Usted obtendrá una mejor visión de la realidad desde otros programas de televisión en el aire. En una buena negociación, todas las partes ganan.

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Bajar la guardia, pero sólo en Propósito

Ofrecer una pepita calculado de la información, o una opinión de provocación, para ver cuál es la reacción. Si usted dice algo aparentemente fruto de la casualidad, es posible obtener un revelador respuesta. Yo podría hacer un comentario extravagante en una reunión sólo para ver si las otras personas juegan a lo largo o tomar una posición y no están de acuerdo. Es un buena forma de evaluar el temple de las personas a través de la mesa. Ellos quieren ser querido? ¿Son cómodos con la imprevisibilidad? Son ellos capaz de sinceridad? Sepa que su interlocutor podría farol, también. Pero cuando se viene a los esfuerzos serios, que no quiere visceral de cualquier tipo. Estudiar el la historia de la persona. Siempre estoy sorprendido cuando los recién llegados a la industria de bienes raíces creo que el hablar grande y rápido obtendrá en algún lugar conmigo. La construcción de un gran edificio es laborioso trabajo y ese es el tipo de persona que quiero hacerlo, alguien que se tome el tiempo para hacerlo bien. yo no quiero que la gente que creen que pueden lograr que se haga en un tiempo récord. Eso puede significar un desastre. Recuerdo que un contratista que intentó todos los ángulos de convencerme de cómo rápido que era. Sus estimaciones de tiempo fueron tan lejos que no pude tomar en serio, pero que guarde tratando de lanzar sólo para averiguar qué tan lleno de ◄ ► 133

página 134 ▼ Cómo hacerse rico que era en realidad. Él debe haber pensado que me atrapó en un mal día, o con la guardia, pero mi guardia no se había reducido yo era de incredulidad. Por último, me dijeron que el chico que lo que decía era exactamente lo que nunca querido escuchar. Él fue la primera persona cuya oferta fue descartado.

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Ser obstinado es a menudo un Activo

Mi primer gran problema, en 1974, supuso la vieja Commodore Hotel sitio cerca Gran Estación Central de calle Cuarenta y dos en la ciudad de Nueva York. El hotel estaba vacía, a excepción de un club de mala muerte llamado Retiro de Platón y algunos deteriorados tiendas a pie de calle. La tierra era propiedad del ferrocarril central de Penn, que fue quiebra y debido Nueva York $ 15 millones en impuestos atrasados   que la ciudad necesita desesperadamente. La ciudad estaba a punto de pagar sus bonos y bancos no considerar los préstamos de bienes raíces en Manhattan. Mi idea era transformar el Commodore en un hotel del estado de la técnica. Tenía un plan de seis puntos: 1. Comprar los terrenos del ferrocarril. 2. Inducir el ferrocarril para utilizar el precio de compra para pagar la Ciudad de Nueva York los impuestos atrasados   que debía. 3. Convencer a una agencia del Estado de Nueva York con el poder de dominio eminente a aceptar un título de propiedad de la tierra para condenar todas las concesiones existentes. 4. Persuadir a la ciudad a aceptar un alquiler fijo y una parte de los beneficios en lugar de impuestos. 5. Encontrar un gran operador del hotel se unan a mí en el proyecto, ya que no tenía ningún hotel experiencia. ◄ ► 135

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página 136 ▼ Cómo hacerse rico 6. convencer a un banco que me prestara $ 80 millones para construir el hotel. Cuando por primera vez dije a mi abogado, George Ross, de mis planes, me dijo que era una locura intentar algo tan atrevido en una mala economía, tales ambiente. Le dije que estaba decidido a lograr que se haga. Estuvo de acuerdo ayuda. Desde hace dos años, me quedé en mis trece. Con el tiempo, valió la pena. El ferrocarril me vendió el terreno por $ 12 millones y utilizó el dinero para pagar la ciudad sus impuestos atrasados. La Corporación de Desarrollo Urbano aceptó el título de propiedad de la tierra y de acuerdo a condenar todas las concesiones existentes, siempre que pagaría todo daños a los inquilinos desplazados. La ciudad de acuerdo al contrato de arrendamiento de UDC con una renta fija y una parte de las ganancias. Hyatt se convirtió en mi socio en el trato y la mitad financiada de la misma. Tengo un préstamo de la Caja de Ahorros Bowery para cubrir el costo de adquisición y construcción. El hotel se convirtió en el Grand Hyatt. El hecho de que yo era terco y había conseguido un resultado otras que se estimen imposible desempate comenzó mi carrera como desarrollador.

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Se paciente

Me gusta actuar con rapidez, pero si una situación requiere paciencia, voy a ser paciente. La velocidad depende de las circunstancias, y sigo mi objetivo en mente en todo momento. Esto por sí solo puede ser una píldora paciencia. He pasado de cinco minutos a quince años a la espera de un acuerdo. https://translate.googleusercontent.com/translate_f

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Una buena táctica para acelerar un acuerdo es mostrar una falta de interés en eso. A menudo las del otro lado reavivar sus esfuerzos para conseguir algo que hacer. Yo estaba muy interesado en un acuerdo de una vez, pero tenía el presentimiento que no era una buena idea mirar demasiado ansioso por estas personas. Yo pondría fuera sus llamadas y hacen todo lo posible para aparecer distante. Entonces me dije que iba a estar viajando para una par de semanas y podría volver a ellos después de eso. Mientras yo estaba "Viajan" que utilizan el tiempo para modificar su posición y presente para mí casi exactamente lo que había estado esperando conseguir. Nos ahorró todo mucho tiempo de negociación. Una buena táctica para retrasar un acuerdo es para distraer al otro lado. Uno forma de hacerlo es dejar caer pistas acerca de si un determinado aspecto de la operación debe ser indagar más al respecto, o hablar de otras ofertas y propiedades como ejemplos. Que los pondrá en una dirección que consume su tiempo y atención. Mientras que están por la tangente, que todavía estará en blanco. Una vez, estaba en medio de una negociación que parecía ser exceso de velocidad fuera de mi control. De repente me pregunté el otro lado si supieran la historia de un desarrollo particular, lo que implica que su comprensión de que podría ser crucial. Pensaron que el desarrollo debe haber tenido alguna ◄ ► 137

página 138 ▼ Cómo hacerse rico que ver con lo que estábamos tratando de lograr juntos, por lo que una copia de seguridad un poco, se tomó un tiempo para investigar, y me dio el control de la negociaciones con el tiempo suficiente para evaluar todo lo que en mi tiempo libre. tengo el sartén por el mango.

La vida en la parte superior significa que las llamadas telefónicas nunca paran.

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Estratégicamente ser dramático

En 1999, comenzó la construcción de la torre residencial más alta del mundo, Trump World Tower en la Plaza de las Naciones Unidas. La ubicación era estupenda, el East Side de Manhattan, cerca de la Naciones Unidas, tanto con vistas al río y vistas a la ciudad. Era un material caliente, pero No todo el mundo estaba contento con ello, especialmente algunos diplomáticos de los Estados Naciones, que no quieren que su edificio de treinta y ocho historia para ser superados por nuestra torre de noventa y historia. Según la CNN, el secretario general, Kofi Annan reconoció hablar con alcalde de Nueva York Rudolph Giuliani sobre el proyecto y cómo detenerlo. "No va a encajar aquí," el embajador de Ucrania, Volodymyr Yel'chenko, dijo a CNN, "porque eclipsa las Naciones Unidas complejo." Cuando las protestas se convirtieron en vocal, he usado mi propia marca de la diplomacia y se negó a decir nada crítico de las Naciones Unidas. Predije que muchos embajadores y funcionarios de la ONU se acaban de comprar apartamentos en el edificio. Efectivamente, ellos tienen. Pero tan pronto como estábamos en los negocios, la ciudad nos golpeó con un enorme liquidación del impuesto, nos cuesta más de $ 100 millones más de lo que pensábamos deberia pagar. Decidimos tomar la única acción posible. Demandamos la ciudad por $ 500 millones. Durante cuatro años, hemos luchado este caso. Los abogados de la ciudad mantuvieron su posición, y llevamos a cabo nuestra. Podríamos haber renunciado. No es fácil asumir el ◄ ► 139

página 140 ▼ Cómo hacerse rico gobierno y la victoria, sobre todo cuando el tema son los impuestos, pero yo sabía que tenido un caso. Finalmente, después de muchas conversaciones, llegamos a un acuerdo. La ciudad acordado reducir nuestros impuestos diecisiete por ciento y nos dan el impuesto de diez años abatimiento que hemos tratado, si estamos de acuerdo en retirar nuestra demanda y subvencionar a doscientas unidades de vivienda asequible en el Bronx. La demanda nos ahorró aproximadamente $ 97 millones. Nunca lo haría han conseguido nada de eso si no hubiéramos tomado acción dramática. https://translate.googleusercontent.com/translate_f

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A veces, usted todavía tiene que Atorníllelos

Durante muchos años he dicho que si alguien le tornillos, atorníllelas espalda. yo una vez hecho el error de decir que frente a un grupo de veinte sacerdotes que estaban en un público más amplio de dos mil personas. Tomé un poco de calor para eso. Uno de ellos dijo: "Mi hijo, que pensaba que eras un mucho más agradable persona." Me respondió: "Padre, tengo un gran respeto por usted. Tendrá la oportunidad de cielo. Yo probablemente no, pero para ser honesto, siempre que estamos en la tierra, realmente tienen que vivir por mis principios ". Cuando alguien te hace daño, sólo tiene que ir tras ellos tan brutalmente y como violentamente como sea posible. Como se dice en la Biblia, un ojo por ojo. Ser paranoico. Sé que esta observación no hace cualquiera de nosotros suena muy bueno, pero vamos a enfrentar el hecho de que es posible que incluso su mejor amigo quiere robar su cónyuge y su dinero. Como digo cada semana en El aprendiz, que es una selva hacia fuera allí. Estamos peor que los leones, al menos que hacerlo por la comida. Lo hacemos por la emoción de la caza. Recientemente, me he vuelto un poco más suave y sobre la retribución https://translate.googleusercontent.com/translate_f

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paranoia. Aunque todavía creo que ambos son necesarios, ahora me doy cuenta de que la venganza puede perder mucho tiempo mejor gastado en nuevos desarrollos y ofertas, e incluso en la construcción de una mejor vida personal. Si usted puede fácilmente rechazar una negativa de su vida, es mejor que lo haga. Al ver arrastra como una forma de la corrupción que está mejor sin un gran dispositivo de ahorro de tiempo. Aún así, a veces sólo tienes que atornillar de nuevo. ◄ ► 141

Página 142 ▼ Cómo hacerse rico Por ejemplo, hace un tiempo yo estaba de acuerdo para invertir una pequeña cantidad en una nueva restaurante de riesgo. Hice esto con la expectativa lleno que estaba tirando este dinero por el desagüe, porque la mayoría de estos clubes no tienen éxito. Me gustaron los dos chicos jóvenes que se acercaron a mí para invertir y pensé que podría darles un descanso, además de un buen amigo mío me había pedido ayuda ellos. Cuando el restaurante abrió, fue un gran éxito. Multitudes de personas en fila para entrar. El dinero estaba derramando. Fue increíble. Un año más tarde, me di cuenta de que no había recibido un solo dólar de los propietarios no­pago de mi inversión inicial y ciertamente ningún lucro. Llamé a dos de los chicos que me metieron en el acuerdo y dijo: "Amigos, vamos, que sé éxito cuando lo vea. Usted debe pagar su los inversores ". Uno de ellos dijo: "Oh, estamos trabajando muy duro, y el dinero sólo No está por venir en lo suficientemente rápido ". Mi respuesta: "Bullshit! Yo no lo creo. "Desde mi perspectiva, parecía estar viviendo como reyes. Con el tiempo, he recibido mi primer "de distribución de capital" de ellos, para una fracción de mi inversión. Estaba furioso y envió una carta a la enfadada socio director, en la que pedí una investigación pública de su archivos. Soy un hombre de negocios instintiva y no me gusta ser atornillado. No puedo demostrar haber hecho algo incorrecto sin tener que gastar más dinero para investigar ellos que mi inversión vale la pena, pero mi impresión es que los inversores como yo deberían haber sido compensados   seis veces su inversión inicial por ahora. Ahora cada vez que veo a los chicos con los que trató de ayudar, agitan a mí y yo acaba de dar la espalda. Lo triste para ellos es que me había sentido que tratan mí (y sus otros inversores) de manera justa, probablemente habría respaldado ellas para millones en su próximo negocio.

◄ ► 142

página 143 ▼ Cómo hacerse rico Tal vez voy a demandar a ellos de todos modos, sólo para demostrar mi punto. Negocio puede ser difícil, pero hay que permanecer fiel a sus principios.

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A veces hay que guardar rencor

Durante años, he apoyado el gobernador de Nueva York Mario Cuomo. Yo era uno de sus mayores contribuyentes de campaña. Nunca pedí una cosa mientras que él estaba en la oficina. Por mi apoyo generoso, me dio las gracias con regularidad y otros contribuyentes importantes con un impuesto sobre bienes inmuebles tan oneroso que conducía muchos inversores se alejaron de la ciudad. Se dio a conocer como el Fiscal Cuomo. Después de que fue derrotado por la reelección por un hombre mejor (y gobernador), George Pataki, que se llama Mario para pedir un perfectamente legal y apropiada favorecer la participación de atención a un detalle en el Departamento de Vivienda y Desarrollo Urbano, que en ese momento estaba siendo dirigido por su hijo Andrés. Mario me dijo que esto sería difícil para él hacerlo, debido a que rara vez llama al "Secretario" por motivos de trabajo. Yo le dije, "Mario, él no es el Secretario. Él es su hijo ". https://translate.googleusercontent.com/translate_f

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Mario dijo: "Bueno, pienso en él como Secretario, y me refiero a él como ­que él tiene un trabajo muy serio que hacer ". Entendí la preocupación de Mario sobre la impropiedad, pero yo no estaba pidiendo que es posible hacer cualquier cosa, incluso un poco cuestionable, esto era un simple, solicitud de legalidad dudosa, el tipo de favor que tiene lugar entre amigos en los sectores privado y público todo el tiempo. Por último, le pregunté a Mario punto­ en blanco, "Bueno, ¿vas a ayudarme?" De una manera muy agradable, que básicamente me dijo que no. Hice lo único que se sentía bien para mí. Empecé a gritar. "Tú hijo de puta! Durante años te he ayudado y nunca pedí una cosa, y ◄ ► 144

página 145 ▼ Cómo hacerse rico cuando finalmente necesito algo, y una cosa totalmente adecuado en eso, No están ahí para mí. No eres bueno. Eres una de las personas más desleales He conocido y en lo que a mí respecta, se puede ir al infierno ". Mi grito fue tan fuerte que dos o tres personas llegaron de contigua oficinas y pidió que yo estaba gritando a. Les dije que era Mario Cuomo, un total de rigidez, un gobernador pésimo, y un antiguo amigo desleal. Ahora cada vez que veo a Mario en una cena, me niego a reconocer él, charla a él, o incluso mirarlo. Voy a decir esto, sin embargo. La esposa de Mario, Matilde, es una mujer fina y era un amigo excelente para mi madre. No es su culpa que su marido es una perdedor. Otro político fracasado que me decepcionó es un hombre llamado Pete Dawkins, a veces conocido como el general Pete Dawkins. Llevó una encantado de cadetes de West Point vida, ganador del trofeo Heisman, beca Rhodes, pero como descubrí, Pete fue también un rígido. Cuando era candidato a los EE.UU. Senado de Nueva Jersey contra Frank Lautenberg, una revista llamada Manhattan , Inc. publicó un perfil de condenar a él, y Dawkins pliega como un paraguas roto. Un día, Dawkins vino a mi oficina y me pidió que le ayudara a construir el Vietnam Veterans Memorial en el bajo Manhattan. Él pidió una millones de dólares (o más), porque dijo que estaba teniendo mala suerte cría dinero. Decidí ayudar porque no hay soldados nunca se han tratado peor que las personas valientes que regresaron de Vietnam, heridos y mutilado, atacado físicamente y psicológicamente en el extranjero como en casa. yo proporcionado más de un millón de dólares en donaciones, y, casi tan importante, me ayudó a lograr que se genera utilizando los mejores contratistas en la ciudad, junto con los sindicatos que se aseguró de que se construyó con rapidez, adecuadamente, y de manera rentable. En la apertura, Pete Dawkins tomó el crédito. ◄ ► 145

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▼ Cómo hacerse rico Muchos años más tarde, él estaba trabajando como ejecutivo de alto rango en el Citibank y lo llamaron por teléfono para pedir un pequeño favor, para encontrar algo fuera de yo. Él no respondió por un tiempo, así que lo llamó dos veces más. Finalmente, dijo, "Realmente no puedo hacerlo por ti, Donald, y yo realmente no quiero llegar los involucrados. "Me dijo Dawkins que la Manhattan, Inc. artículo sobre él tenía sido cierto. Yo considero que es una de las personas más sobrevalorados que tengo jamás abordado. A veces hay que guardar rencor.

El enorme éxito de Miss Universo. De izquierda a derecha: Carlos Gargano, Stephanie Seymour, Evander Holyfield, Miss Universo Wendy Fitzwilliams, yo, y la NFL gran Bruce Smith. También en la foto: Kylie Bax (tercera por la derecha) y Sirio Maccioni (a la derecha).

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Aprender el valor de decir no

He comprado la Organización Miss Universo en 1996 e inmediatamente vendido la mitad de la empresa a la CBS; por lo que no sólo eran nuestra emisora, que fueron co­propietario también. Este tipo de arreglo, donde la red posee realmente el producto final, era un concepto relativamente nuevo y debe tener Ha sido una situación de ganar­ganar, ya que la CBS en realidad sería capaz de eliminar los intermediarios y pagar una tarifa de licencia inferior, mientras que, en teoría, la red, como propietario, miraría para maximizar todas las oportunidades de promoción. https://translate.googleusercontent.com/translate_f

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La asociación fue un gran concepto, pero después de cinco años, no tenía ido como estaba previsto. CBS no estaba dispuesto a promover los espectáculos a mi satisfacción. A medida que más y más competencia por cable comió en la red de cuota de mercado, promoción al aire se hizo más importante para sostener audiencia, pero simplemente no estaba sucediendo. Para empeorar las cosas, la CBS intentado cambiar los espectáculos drásticamente, haciéndolos música al estilo de MTV especiales y cortar drásticamente el tiempo asignado para mostrar las mujeres compitiendo. No soy un programador de trabajo de la red, pero me pareció que la gente podría estar sintonizando un certamen de belleza para ver bellas mujeres. No estoy diciendo una actuación musical de televisión es una cosa mala; ahí han sido algunos grandes en los últimos años. Un ejemplo perfecto fue el 1999 Miss Teen EE.UU. concurso: Un año antes, el espectáculo había introducido un adolescente poco conocida banda de chicos llamada 'N Sync. Antes de 1999 eran la mayor banda alrededor. Como muestra de agradecimiento, acordaron que aparezca en el Miss Teen EE.UU. concurso de nuevo. En medio de su gira de verano, 'N Sync alquiló una ◄ ► 147

página 148 ▼ Cómo hacerse rico avión y voló durante ocho horas al día del espectáculo, realizando dos canciones. Ellos eran una maravilla. Por desgracia, nadie sabía de él porque tenía CBS optado por no ejecutar una promoción única para el espectáculo. Así que en febrero de 2002 todos estábamos reevaluar la forma en que queríamos acercarse a la renovación de la licencia de red. Citando las clasificaciones actuales, los cuales fueron causados   por la falta de promoción y el hecho de que la CBS lo haría siempre transmitirá el desfile frente a la competencia más dura, Les Moonves, la cabeza de la red, dijo que no estaba dispuesto a iniciar negociaciones hasta el final de la temporada. Obviamente, con la terminación de la temporada en agosto, la red horarios se fijan y no habría absolutamente ningún espacio para negociación con cualquier otra red. Envié una carta a Les diciéndole que quería una opción para comprar la CBS de la asociación, que podrá ejercer hasta una semana después de la emisión de la señorita desfile Universo en mayo. Fingí falta de interés en continuar con el concursos y le dijo que si yo no ejercer la opción, nos comenzará con la venta o el desmantelamiento de la compañía. Unos días más tarde, creído que teníamos un trato. Inmediatamente me inscribí con Jim Griffin, de la Agencia William Morris comenzar sus compras a los concursos de otras emisoras. También llamé a mi buen amigo Bob Wright, presidente y CEO de NBC, para decirle los concursos podrían estar disponibles. Yo sabía que la NBC había adquirido recientemente Telemundo, y los concursos son enormes en los mercados latinos. Parecía una gran oportunidad para la promoción cruzada. Mientras tanto, la CBS había abandonado y nos ha permitido rienda suelta a conseguir volver a lo básico sobre la producción y poner más énfasis en lo que tenía trabajado en el pasado: las mujeres hermosas. También les convenció para programar el certamen por una noche fuera de las clasificaciones de los barridos de suma importancia, que aseguraría más promociones en el aire. Como resultado, nuestra Miss Universo 2002 golpeó clasificaciones de oro. En general, era el número siete de la semana y el número uno en la demografía. los ◄ ► 148 https://translate.googleusercontent.com/translate_f

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página 149 ▼ Cómo hacerse rico desfile incluso derrotó a los playoffs de la NBA en el NBC. La Miss Universo desfile se convirtió rápidamente en una propiedad muy caliente. Inmediatamente envié una carta a Les Moonves diciéndole que estaba haciendo ejercicio mi opción para comprar a la CBS. Para mi sorpresa, Les tomó la posición que teníamos Nunca acordado una opción. NBC estaba esperando en las alas, y después de una guerra de ofertas de una semana compré a cabo CBS y ha creado una nueva asociación con la NBC. En la primera reunión de la nueva junta, le pregunté al personal de Miss Universo desempolvar algunas de las ideas de promoción cruzada que había levantado a la CBS A través de los años. En cuestión de minutos, Jeff Gaspin de NBC aprobó el producción de una señorita EE.UU. F Factor oído para dirigir a la transmisión de Miss EE.UU.. En Además, el hoy muestran de acuerdo en hacer cinco minutos de tomas en vivo de cada ubicación desfile. Los resultados fueron sorprendentes. Durante años, los desfiles tenían intentado conseguir un conector en la tercera puntuación CBS Morning Show y no podía conseguir tanto como una llamada de teléfono devuelto. Ahora que estaban recibiendo gran promoción el número uno programa de la mañana de la nación y un empate en internet a través de NBC.com. La señorita EE.UU. factor miedo fue la más alta clasificación en la serie y la 2003 Miss USA y Miss Universo concursos recibieron las calificaciones más altas desde que había comprado la empresa. Además, la transmisión simultánea de Telemundo del desfile fue uno de los programas más vistos en la red de historia. El concepto de promoción cruzada visualizaba en 1996 fue finalmente se dio cuenta en 2003, y nunca habría ocurrido si no hubiera estado dispuesto a caminar lejos de la CBS, decir que no, y llevar a cabo una mejor oportunidad en otro lugar.

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El arte de los cabellos.

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El arte del pelo

Con los años, he sido criticado por la forma en que me peino, pero nunca tanto como desde la inauguración de El Aprendiz . Nueva York revista escribió que había "perfeccionado el pompad­over." The New York Times lo llamó "una estructura elaborada mejor dejar a un crítico de arquitectura." David Letterman y Jay Leno hacen regularmente bromas al respecto. Mate Lauer, quien con Katie Couric ha tomado la actualidad muestran a nuevas alturas, Me dijo que debería acaba de entregar el alma y afeitarse o entregarme una especie de zumbido corta como la que él tiene. Del mismo modo, Pat O'Brien, la estrella de Access Hollywood , me dijo que había oído sobre el comentario de Matt Lauer y totalmente de acuerdo con él. En lo personal, creo que se ve bien, pero nunca he dicho que mi pelo era mi punto más fuerte. Le dije a Pat y Mat que yo no estoy dispuesto a cambiar mi estilo. He estado peinando de esta manera durante mucho tiempo y puede ser que también sigue haciendolo. Las calificaciones de El aprendiz están por las nubes, y tal vez se reduciría si cambiaba la mirada en este punto. Estoy sorprendido por la frecuencia con la gente me pregunta si me pongo una peluquín, una peluca, o una alfombra, como se le conoce cariñosamente. La respuesta, para que conste, es enfática y categóricamente no: yo No use una alfombra. Mi cabello es cien por ciento mía. No hay animales tienen sido dañados en la creación de mi peinado. Sin embargo, he de reconocer que puede llegar el día en que yo use una peluca, peluca o una alfombra, pero sólo si voy calvo, que espero que nunca sucede. ◄ ► 152

página 153 ▼ Cómo hacerse rico La razón de esto es porque, como la mayoría de los hombres, soy muy vanidoso. Muchas veces lo largo de los años, la gente que he oído decir que los hombres son vanidoso que las mujeres, y Yo lo creo. Chicos no les gusta hablar de ello, pero Random House está pagando yo una fortuna por este libro y específicamente pidió un capítulo sobre "el arte del cabello ", por lo que tengo que admitir que mi vanidad. También voy a revelar algunos de mis secretos relacionados con el cabello. https://translate.googleusercontent.com/translate_f

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La razón por la que mi cabello se ve tan limpio todo el tiempo es porque yo no tengo que hacer frente a los elementos muy a menudo. Yo vivo en el edificio donde trabajo. yo tomar un ascensor de mi habitación a mi oficina. El resto del tiempo, estoy ya sea en mi limusina, mi avión privado, mi helicóptero, o mi privado club en Palm Beach, Florida. Si Matt Lauer tenía mi estilo de vida, no podría han cambiado de peinado, aunque su pelo se ve muy bien ahora. Si la casualidad que fuera, probablemente estoy en uno de mis campos de golf, donde puedo proteger mi cabello de la sobreexposición con un sombrero de golf. Es también una manera de evitar a los paparazzi. Además, el sombrero siempre tiene un gran TRIUNFO logotipo en que­se trata de una promoción automática. También tengo que admitir que me tiño el pelo. De alguna manera, el color nunca mira grande, pero qué diablos, yo simplemente no les gusta el pelo gris. Me pregunto cuánto tiempo más mi pelo será un tema nacional de conversacion. Letterman y Leno han sido divertido, pero una persona que no lo hacen como es Joy Behar, una mujer que trabaja para Barbara Walters en The View . Durante semanas, ella me estaba atacando, insistiendo en que me pongo una peluca, así que Barbara y su personal me llamó y me preguntó si quería sorprenderlos y aparecer en el espectáculo. Lo hice, y cuando me pasé la mano por el pelo y demostró que que era real, todo el mundo se echó a reír y que era el final de eso. Tras el aprendiz estrenada, Joy Behar estaba en The Tonight Show junto con el resto del elenco de The View . De la nada, Jay Leno comenzó hablando del gran éxito de El Aprendiz . Star Jones elogiaron, al igual que los demás, a excepción de Joy Behar, una mujer sin talento y una acento terrible, que volvió a atacar a mi pelo. Siempre he dicho que el espectáculo ◄ ► 153

página 154 ▼ Cómo hacerse rico haría mejor sin ella. Yo le hice un favor al ir en el programa, y no fue apreciado. Ser amable con algunas personas nunca vale la pena. Supongo que es posible que podría reconsiderar mi look para la segunda temporada de El Aprendiz . Pero probablemente no­parece estar funcionando!

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Chisme

Si usted está construyendo un apartamento de lujo o la producción de una belleza desfile, tienes que darle a la gente lo que quieren. En un libro como éste, lo que significa un buen consejo, algo de sabiduría, una poco de chisme, y una luz tenue de la fama. He hecho todo lo posible para darle un poco de sabiduría y consejo. Ahora, he aquí una Palm Beach cuento moral sobre el chisme y la fama: Yo tenía un amigo que era rico y exitoso y muy casado. por meses, no dejaba de oír el rumor de que estaba teniendo una aventura con una igualmente exitosa mujer de negocios que también era muy casado. Era difícil de creer. Ella era guapísima y probablemente podría tener tenido ningún tipo con el que quería. Mi amigo no era una opción probable. Los rumores persistieron, y luego un día mi amigo me invitó a la cena con la mujer hermosa y su marido. Yo le dije a la invitación me pareció extraño. "Durante mucho tiempo, he estado escuchando que está teniendo una aventura con ella. ¿No te encontrar un poco incómoda cenar con ella delante de su marido? " Sorprendentemente, mi amigo confirmó que estaba teniendo el asunto, que El marido de la mujer no lo sabía, y que él (mi amigo) estaba totalmente amor, algo que sentía su esposa, que era tan duro como una roca, se no exactamente apreciar o entender. Sin revelar ninguno de los secretos de mi amigo, le dije a mi novia, Melania, para prepararse para una noche salvaje. ◄ ► 155

página 156 ▼ Cómo hacerse rico Cenamos en un restaurante. Normalmente, habría estado viendo https://translate.googleusercontent.com/translate_f

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la escena con gran diversión, pero el marido de la empresaria fue También un amigo mío, y así que estaba en una situación precaria. No todos sat, como si nada estuviera pasando, pero todo podría sentir la tensión en el aire. Cuando nos fuimos, vi a mi amigo agarrar la empresaria alrededor de la cintura en un más de forma familiar. Su marido estaba fuera de la vista cuando esto sucedió, pero era claro que, a pesar de mi incredulidad y asombro, hubo algo entre los dos. Durante las próximas semanas, mi amigo me llamó incesantemente, proclamando su amor por la mujer. Dijo que haría cualquier cosa para estar con ella, y que estaba también en el amor con él. Sus llamadas se hicieron tan frecuentes que Melania le preguntó: "¿Por qué sigue llamando? ¿Qué está pasando? "Cuando Melania dicho sobre el asunto, ella también encontró difícil de creer. Como ya he dicho, esta empresaria es una belleza increíble y mi amigo no es exactamente Brad Pitt­a pesar de que es muy rica y algunas mujeres lo encuentran atractivo. Finalmente, después de una serie de llamadas telefónicas, me dijo: "Mira, eres tú bullshitting yo o es esto real? " El dijo: "Es! ¡Es! Quiero que venga a verte y te lo demostraré ". Él no tiene que demostrar nada a mí. ¿Qué más daba? Pero Lo invité más de todos modos. Cuando llegó, me contó cómo se conocieron, cómo la relación que estaba pasando, todos los detalles sórdidos. Todavía no estaba seguro de que le creía, pero luego jugó un papel de máquina de contestar una llamada que había hecho a él. Ella dijo que el tipo de cosas íntimas se limitó a decir un amante. Fue realmente abajo y sucio, y sin duda reconocí su voz. Ya no era ningún duda en mi mente acerca de lo que estaba ocurriendo. Durante un tiempo, mi amigo continuó en llamarme para decir lo mucho que amaba Esta mujer. Si yo estaba en Palm Beach cuando me llamó, yo sólo miro la televisión y cortésmente escuchar lo que estaba diciendo. Me sentía más como su psiquiatra que cualquier otra cosa. ◄ ► 156

página 157 ▼ Cómo hacerse rico Entonces la mierda golpeó el ventilador! El marido de la mujer había descubierto, llamó por teléfono a mi amigo, y lo amenazaron de muerte. Pero lo que realmente molesta mi amigo era la siguiente llamada que recibió, de la mujer, diciendo que ella nunca verlo o hablar con él de nuevo, y que si lo hacía, su marido diría a la esposa de mi amigo todo sobre el asunto. Mi amigo era devastado. Después, intentó varias veces para llegar a su ex amante, pero ella se negó a responder. Como suele suceder, la esposa de mi amigo se enteró. Probablemente, el El esposo de la empresaria la había llamado, pero ¿quién sabe? Unos seis meses después, vi la mujer de negocios en una galería y ella me encaró. "Donald", dijo, "He oído que has estado difundiendo rumores por toda la ciudad por mí. Es terrible lo que has hecho, y los rumores sobre mí y [X] no son ciertas. ¿Se imaginan que saliera con él? " Después de escuchar sus acusaciones y negaciones durante quince minutos, me di cuenta que es uno de los mayores vendedores que he conocido, porque si tuviera no se escucha su voz en la cinta del contestador automático, tendría por completo la creyó. Ella me dijo que no podía creer que la gente lo haría incluso piensan que podría salir con mi amigo. "¿Por qué iba a querer? https://translate.googleusercontent.com/translate_f

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Lo que tenía? ¡Dame un descanso!" Me imaginé que era el final de la misma, pero luego me di cuenta de que mi amigo tenía No me llamó en algún momento. Me preguntaba cómo estaba, por lo que lo llamó por teléfono para decir hola. Él no estaba en y no regresó mi llamada. yo llame de nuevo, y de nuevo, no devolvió la llamada. Estaba preocupado, así que llamé por tercera vez y una cuarta vez. Ninguna respuesta. Más tarde, descubrí que su esposa me había culpado de todo el asunto. Ella pensé que lo había introducido a esta mujer. Al parecer, ella le dijo que si alguna vez me habló de nuevo, ella se divorciara de él. Resulta que me había utilizado como cabeza de turco. Lo curioso es que yo No me hubiera importado y le habría ayudado a cabo y ha jugado a lo largo de si hubiera tenido la decencia, como un buen amigo, me llama y me dice: "Mira, tengo ◄ ► 157

página 158 ▼ Cómo hacerse rico un problema. Puedo echarle la culpa a usted? "Incluso si eso significaba que no habría sido capaz de verme o hablar conmigo de nuevo, habría sido aceptado y Me alegro de haber ayudado a mantener su matrimonio juntos. Sin embargo, nunca hizo ese Llámame. Lo hizo todo sin una explicación. Ahora cuando lo veo en un restaurante o un evento, no se dice nada. Pero él sabe, y lo sé. He oído que seguía sufriendo a través de su matrimonio. Como un medio de la reconciliación, que compró a su esposa algunos tremenda joyería. Aparentemente, ella le hizo regresar porque no era lo suficientemente grande o lo suficientemente caro. Tuvo que regresar y comprarle algo aún más grande y mejor.

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Page Six, My Way

El New York Post es un diario popular en esta ciudad. Yo leo todos día, al igual que muchas otras personas. Contiene una doble página llamada Página Seis, que no se encuentra en la página seis, pero es una lectura obligada. A través de los años es sido editado por un hombre de gran talento llamado Richard Johnson. Él tiene idea de todo, y sabe más acerca de lo que está pasando en Nueva York que nadie que conozca. Para bien o para mal, hago Page Six mucho. yo espero que el día nunca llega cuando no me encuentran lo suficientemente interesante mencionar. Mientras tanto, aquí está mi versión de la página seis para mis lectores, por lo usted estará de pie en la última.

Con Richard Johnson, de la página seis fama. ◄ ► 159

página 160 ▼ Cómo hacerse rico Estoy seguro de que muchos de ustedes han oído hablar de Ivana , mi primera esposa, que bautizó Me "El Donald" y puso en marcha un millar de misiles, quiero decir sonrisas­in mi dirección. Bueno, estoy feliz de informar que ella está haciendo bien y en este actualmente se encuentra en el sur de Francia, que tiene, espero, un gran momento. Estamos en buenos términos y hablan a menudo. Todavía somos vecinos en la ciudad de Nueva York, y con tres hijos increíbles para compartir, nos consideramos a ser muy afortunados y buenos amigos. Marla , mi segunda esposa, vive en Los Ángeles y es tan hermoso como nunca. Nuestra hija, Tiffany, es ahora diez años, y continúa encanto todo y todos a la vista. No la veo tanto como me gustaría, pero cada minuto vale un paquete cuando lo haga.

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Con la exquisita Melania Knauss. He pasado los últimos cinco años con la exquisita Melania Knauss, una modelo de Eslovenia. Cualquiera que haya conocido a su no la olvidará nunca. Ella es tan bella por dentro como ella está en el exterior. A pesar de su gran belleza, ella es una persona muy tranquila y relajante que ha traído una sensación de estabilidad a mi vida muy turbulenta. Tengo la suerte de estar con ella! https://translate.googleusercontent.com/translate_f

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página 162 ▼ Cómo hacerse rico Mi hijo mayor, Don Jr. , se unió a la Organización Trump en septiembre 2001 y ya ha demostrado a sí mismo como un miembro valioso de nuestro equipo. Él, como yo, se graduó de la Escuela Wharton de la Universidad de Pennsylvania, y desde entonces ha decidido unirse a la empresa familiar y ver lo que puede aprender de su padre. Él es un buen tipo, y será un éxito uno también. Ivanka , mi hija mayor, está asistiendo a la Wharton Colegio. Ella ya ha tenido una exitosa carrera como modelo y es una rompecorazones en todos los sentidos. Ella va a hacer bien, no importa lo que hace.

Con mi hija Ivanka y mi hijo Eric en la Universidad de Georgetown. Eric , mi hijo menor, es la Universidad de Georgetown y le va bien. Tenemos grandes expectativas para él, y como es ya seis pies y seis pulgadas de alto, que no debe llegar a ser un problema. Él, al igual que Don Jr., es una ávido.

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Con Don Jr. y Eric en el Mar­a­Lago Club en Palm Beach, Florida. Me quedo muy cerca de mi hermano Robert ya mis hermanas, Maryanne y Elizabeth . Todos son próspera, exitosa y productiva. Mis padres, Fred y María , falleció en 1999 y 2000, respectivamente. El vacío que dejaron nunca va a ser llenado. Pero lo que cada uno dio a yo, a modo de ejemplo, permanecerá conmigo todos los días de mi vida. Amo a mi familia. Son mucho mi motivación. Ellos siempre han sido y serán siempre. ¿Soy un hombre rico? Sí, muy rico. También me siento bendecido por tener algunos amigos fantásticos y socios de negocios. Barbara Corcoranis una maravillosa mujer que hizo un trabajo tremendo en crear el Grupo Corcoran. Ella luego se venden para un beneficio sustancial y ha hecho bien desde entonces. Nunca será sorprendido por lo bien que lo hace. UN amigo mío recientemente me envió un artículo sobre Barbara en el que ella estaba preguntado por mi influencia en el mercado residencial. Ella dijo, "Donald ◄ ► 163

Página 164 ▼ Cómo hacerse rico Trump ha tenido singularmente la mayor influencia posible en Manhattan bienes raíces de lujo, simplemente porque era su cara dura de marketing que cambiado la percepción de vivir en Manhattan. "Siempre es agradable estar complementado por los profesionales, y Barbara es un profesional total. Otro buen amigo es Mohamed Al Fayed , presidente de Harrods en Knightsbridge, Londres. Mohamed ha pasado por un tiempo bastante peligroso durante los últimos años­fue su hijo Dodie que estaba saliendo con la princesa Diana. Para muchos de nosotros, parecía que se van a casar en algún momento en un futuro no muy lejano, hasta que sus vidas terminó en ese trágico accidente de coche en París. Mohamed es un padre extremadamente leal que tiene luchado tanto para su hijo y el recuerdo de él. Me gustaría que la gente él entiende mejor. Él es un hombre realmente bueno. Jack Welchis un preferidos de la mía. Ahora que está escribiendo un libro, y yo voy a ser el primero en la línea para comprarlo. Pocas personas, si los hay, tienen cada vez hecho un mejor trabajo de dirigir una corporación. Siempre me gusta estar con George Steinbrenner . Bastante honestamente, no hay nadie como él, y él no se ha apreciado en la medida en que debiera ser. Recuerdo los Yankees cuando no podían ganar un juego, cuando nadie iba al Yankee Stadium, y el equipo era un desastre total. George pone un equipo de campeonato en el campo cada año y hace lo que se necesita para ganar, ya sea para la gente como él o no. Cuando estábamos Taping El aprendiz , le dije a la NBC que me gustaría George obtener para dar a los candidatos una conferencia en ganar. Me miraron y pensó que estaba loco, porque la escena tuvo que ser disparado ese día y el Serie Mundial empezaba el día siguiente. Saber lo que un buen https://translate.googleusercontent.com/translate_f

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amigo George era, estaba seguro de que lo haría, y cuando le llamó a las Estadio de los Yankees de inmediato tomó el teléfono y estuvo de acuerdo. Nosotros estaban en el Yankee Stadium treinta minutos más tarde, e incluso los mejores personas en NBC quedaron impresionados. Los niños entraron en esta oficina con su legendaria fotos de Babe Ruth, Joe DiMaggio, Mickey Mantle, y muchos otros ◄ ► 164

página 165 ▼ Cómo hacerse rico estrellas de los Yankees en las paredes, y sus ojos estaban muy abiertos, como si que nunca habían visto algo así antes. George era increíblemente agradable. Él se sentó con los niños durante mucho tiempo, hasta que por fin tenía que ser el primero en decir, "George, que está ocupado como el infierno­A ver si les fuera de aquí." Es realmente una estupendo chico. La gente apreciará George Steinbrenner sólo cuando hay ya lo tiene, y cuando los Yankees están revolcándose en el último lugar. Otro propietario del deporte que es uno de los grandes ganadores es Bob Kraft , quien ayudó a los patriotas de Nueva Inglaterra a un segundo Super Bowl victoria. He llegado a conocer a Bob en los últimos dos años, y no hay ninguna es caballero más fino. Él y su esposa, Myra, son totalmente sin pretensiones. Con su hijos, Bob metódica y brillantemente ha construido una sólida franquicia en Nueva Inglaterra, que fue un desastre total antes del ascenso de Kraft. Tom Brady es el mejor mariscal de campo en el fútbol. Hay otros mariscales de campo con una impresionante estadísticas, pero cuando se necesita a alguien para lanzar cuatro o cinco pases completos en el minutos finales de un juego, no hay nadie mejor que Tom. Con toda su próximas selecciones de draft y los grandes jugadores que ya tienen, este equipo Sólo se va a mejorar en los próximos años. Otros dos propietarios del equipo son fenomenales , Jerry Jones , dueño de los Dallas Vaqueros, y Bob Tisch , dueño de los Gigantes de Nueva York. Tisch ha hecho tan bien en toda capacidad, ya sea de negocios o los deportes. Está en su setenta, pero tiene la actitud de alguien en sus años veinte, treinta, o cuarenta. Larry Silverstein, el promotor del nuevo World Trade Center compleja, es un buen amigo mío, pero yo realmente odio lo que está siendo diseñado para el sitio. Se asemeja a un esqueleto, y no puedo creer que en realidad quería Larry para evocar esa imagen. En la actualidad, Larry se ve obligado a hacer ciertas cosas que él no lo haría en circunstancias normales, pero tiene que ir con el flujo. Sin embargo, estoy seguro de que va a hacer un gran trabajo. Por último, desde la página seis menudo toma unos excavaciones en la gente, aquí es mío;

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página 166 ▼ Cómo hacerse rico Dan Rather no es una de mis personas favoritas. Hace algunos años, me quería perfil para 60 minutos . Al recorrer Mar­a­Lago y Trump International Golf Club en Florida, no pudo haber sido mejor o más respetuoso. Estaba seguro de la entrevista sería un recorrido total casa. https://translate.googleusercontent.com/translate_f

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Cuando la entrevista salió al aire, no podría haber sido más desagradable. Él mostró me da un discurso a una habitación vacía en un evento de mal planeado, cuando el día antes de que le había dado el mismo discurso a una multitud de pie­de solo alojamiento. Pero 60 Minutos ¿No aire que habla. Sólo querían que mire tan malo como posible. Dan Rather, es un enigma para mí. Él tiene absolutamente ningún talento o carisma o la personalidad, sin embargo, año tras año, la CBS se disculpa por su terrible Clasificaciones Podría tener el hombre promedio en la calle y tienen que leía al noticias en CBS y ese tipo atraería calificaciones más grandes que Dan Rather hace. Cuando veo bien en los juegos de los Yankees, me quedo lejos de él. Sin embargo, voy a decir una cosa agradable sobre él: Recientemente, fue el maestro de ceremonias en una cena Liga Atlética Policial para el fiscal de distrito Robert Morgenthau, uno de los grandes hombres de la historia de la ciudad de Nueva York. dan me llamó y me dijo que se sentía muy incómodo ser el maestro de ceremonias de un cena para la que fue presidente. Le dije que apreciaba la llamada y que sería bien conmigo si él era el maestro de ceremonias. Él hizo un buen trabajo, pero lo Nunca olvide lo que le hizo a mí en 60 minutos . La gente no cambia su rayas. Voy a concluir esto con una historia sobre Howard Cosell , un espectacular deportivo que llegué a conocer durante los últimos diez años de su vida. Gente ya sea amado u odiado Howard él, no había en el medio, pero estaba realmente el mejor en lo que hacía. Como Howard hizo mayor, sin embargo, se convirtió en más desagradable, incluso hacia las personas que lo amaban y habían ayudado a hacer de él un éxito. Siempre sintió que ser un comentarista deportivo fue debajo de él. Él anhelado funcionar para el senado de Estados Unidos.

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página 167 ▼ Cómo hacerse rico Howard podría sentarse en una tarima con figuras del deporte que no había visto desde hace treinta años y citan sus estadísticas exactas. Su memoria era increíble. Entonces escribió su último libro y golpeó casi todo el mundo sabía, desde Roone Arledge a Frank Gifford, una de las mejores personas en todo. Se hizo una mucho daño a él, porque todos sus amigos se volvió contra él. yo recuerda que le decía: "Howard, que puede golpear el veinte por ciento de la la gente, tal vez veinticinco por ciento o treinta por ciento de las personas, pero no puede golpear a todo el mundo. Usted no ha dicho nada bueno de nadie en el libro. Era lo peor que puede hacer. Creo en golpear a la gente, pero no puede golpear a todo el mundo ". Esa es una regla Trato de seguir, en este libro y en mi vida.

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Una semana en la vida

En El arte del reparto y en mis otros dos libros de memorias, incluí un capítulo alrededor de una semana típica en mi vida. Cuando me encontré con Mark Burnett, el creador de El aprendiz , él me dijo que era su capítulo favorito en el libro, y mucho de otros lectores me han dicho lo mismo. Así que, volviendo por el popular la demanda, he aquí un ejemplo de lo que una semana muy agitada promedio era como en el otoño de 2003. Este capítulo no tiene ningún consejo específico sobre cómo hacerse rico, pero le mostrará cómo me divierto, y dudo que sería tan exitoso como estoy si No estaban teniendo un buen tiempo. LUNES 09:00 A . M . Tengo una reunión con el arquitecto Costas Kondylis, una manera elegante para iniciar la semana. Costas y yo hemos trabajado en varios muy exitosa proyectos juntos, como la Torre Trump World en el Reino Nations Plaza, Park Avenue Trump (en calle Cincuenta y nueve y el Parque Avenida, acaba de terminar), y, junto con Philip Johnson y Skidmore Owings y Merrill, Trump Place, mi desarrollo de dieciséis construcción a lo largo del río Hudson. Algunos de ustedes pueden recordar ese sitio como el yardas del lado oeste, que he estado involucrado desde 1974, cuando por primera vez asegurado la opción de comprarlos en el ferrocarril central de Penn. Ese fue mi primer gran acuerdo en Manhattan. Cerca de treinta años después, aquí estamos ◄ ► 168

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están discutiendo los edificios quinto y sexto en construcción. (Nunca rendirse.) Mi hijo mayor, Don Jr., también en la reunión. Estamos a tiempo con la construcción, y los tres primeros edificios de condominios han demostrado ser muy exitoso. Sin embargo, ni Costas ni yo es probable que descansar cada vez en los laureles, y que está solucionando, repasando cada detalle. Si Costas no había sido arquitecto, habría hecho una muy buena surgeon­ Es así de meticuloso. Nos llevamos estupendamente, y yo le habíamos puesto ahí arriba con Philip Johnson como uno de los arquitectos más destacados. También estamos hablando de la reacción de un parque público y he desarrollado donada a la ciudad, que está en la propiedad yardas West Side. No me gusta decepcionar a la gente, pero mis detractores no estaban contentos acerca de esta vigésimo regalo de cinco acres. ¿Qué puedo decir? Excepto que no se puede ser todo para todos gente, no importa cuánto se esfuerce. Miro por encima de algunos accesorios de cocina y baño, y decidimos ir con la parte superior de la línea. Mi nombre y el trabajo se han convertido en sinónimo de calidad, y hay una razón para ello. No escatimamos en nada, nunca o en cualquier sitio. Don Jr. menciona deseando que llegue el partido para cubrir aguas Edificio # 4. Eso es un gran día para los constructores, y es una celebración cuando el estructura del edificio, la superestructura, se ha completado, y todo el mundo involucrado cumple en la parte superior para una fiesta. 09:30 A . M . Norma viene a decirme que Oscar de la Renta está en la línea, y Costas y que deciden reunirse de nuevo en un par de semanas. Nuestra nueva Miss Universo, Amelia Vega, es de Santo Domingo, que es también el lugar de nacimiento de Oscar de la Renta. Él quiere encontrarse con ella, y no la culpo él. Ella es una belleza, los seis pies de ella. Estamos orgullosos no sólo de ella, sino de el concurso de Miss Universo, que se ha convertido en un gran éxito desde que compró hace siete años. Le ganamos a la competencia en la televisión

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página 170 ▼ Cómo hacerse rico calificaciones y que son muy apreciados a nivel internacional. Ecuador tiene millones pagados de dólares para albergar el certamen de 2004, y estamos buscando Esperamos tener un gran tiempo allí. Volver a Oscar, que es un acto de clase todo el camino. Su impecable trabajo habla por sí mismo. 09:45 A . M . Hago un llamado a algunos contratistas wiseguy que han estado tratando de engañame. Esto puede ser un negocio de mala muerte debido a la escoria de la tierra que atrae, pero hay que hacer lo que tiene que hacer. Gritando a ellos es lo que tengo que hacer. 10:00 A . M . Tengo tres llamadas en espera: Mark Brown, el CEO y Presidente de mis tres casinos en Atlantic City; oficina de Woody Allen; y el alcalde Bloomberg. Tomo la llamada del primer alcalde, por mucho que yo respeto Woody Allen y Marcos. Creo que el alcalde está haciendo un gran trabajo, teniendo en cuenta que tiene una de los trabajos más duros del planeta. La ejecución de una corporación es una cosa; ejecución de una ciudad es otra, especialmente éste. https://translate.googleusercontent.com/translate_f

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Nuestra maravillosa alcalde, Mike Bloomberg.

Con otra gran alcalde de la ciudad de Nueva York, Rudy Giuliani, en 2000. ◄ ► 171 https://translate.googleusercontent.com/translate_f

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página 172 ▼ Cómo hacerse rico Woody Allen puede ir a Florida y estancia en el Mar­a­Lago, mi club en Palm Beach. He estado en una película de Woody Allen, y nunca me olvido cualquiera de sus películas. 10:30 A . M . Tengo mi primera Coca­Cola Light del día. Sé que debería beber agua mineral, y lo hago a veces, pero me gusta mucho Coca­Cola Light. Irina Dvorovenko llama en; ella es una bailarina del American Ballet Theatre. ella es no sólo un bailarín sensacional, sino también una mujer increíblemente hermosa. estoy no es exactamente un ventilador de ballet, pero debido a Irina, que podría ser una posibilidad. El equipo de televisión del equipo de Neal Cavuto está listo para una entrevista. yo preguntar de qué se trata, y luego está listo para ir. Después de décadas de entrevistas, que son fáciles para mí hacer, especialmente con alguien como Neal, que no sólo es agradable, pero también muy bien. Él y su equipo pros todo el camino. Y él consigue las mejores puntuaciones de negocios en la televisión por cable. 11:00 A . M . He recibido diecisiete llamadas durante la entrevista, y comienzo a devolverlos, en medio de las llamadas entrantes. Después de tantos años en negocio, saber cómo priorizar es una segunda naturaleza. Es también un factor clave en el mantenimiento de su impulso, incluso durante un día normal de trabajo, que es crucial si se tiene la intención de conseguir o mantener su éxito. Todo el mundo ha oído hablar de el minuto de Nueva York, pero ahora que está obsoleto, y que se ha convertido en el Nuevo segundo York. Eso no es una exageración. Cada segundo cuenta cuando se tiene cientos de llamadas telefónicas al día para manejar. Una conversación empantanado, y el impulso podría ser interrumpido por una hora. Así que cuando digo el impulso es crucial, lo digo en serio. Usted sabrá cuando lo tienes, y usted sabrá cuando está siendo interrumpido. Regrese la llamada de Joe Cinque; él es un ejecutivo de la American Academia de Ciencias de la Hospitalidad, que presenta el codiciado cinco estrellas Premio Diamante. Mis anuncios han recibido varios de ellos. Joe es un alto espíritu y el hombre generoso, pero es difícil de complacer y exigente

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página 173 ▼ Cómo hacerse rico cuando se trata de dar a conocer los premios. Él acaba de regresar de Cerdeña y menciona que él todavía piensa que el Mar­a­Lago Club en Palm Beach es el más hermoso que jamás haya visto, en todo el mundo. Viniendo de él, eso es diciendo algo. Siempre me ha gustado Joe, y ahora me gusta aún más. Vuelvo llamado de Regis Philbin. Él y su esposa, la alegría, están entre mis más cercano amigos, y él es aún más divertido fuera de la pantalla que en la pantalla, si es posible Imagina eso. Siempre tengo ganas de pasar tiempo con ellos ­son tanto a las personas­oro macizo. Estamos en la cena en casa de Jean­Georges restaurante, que está en el Trump International Hotel & Tower y se considera que es uno de los mejores restaurantes del mundo. Con Jean­Georges Vongerichten a cargo, ¿cómo podría no serlo? https://translate.googleusercontent.com/translate_f

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Tomo una llamada de Mark Burnett, el genial creador y productor de la reality llamado superviviente . Fue su idea de hacer el aprendiz , y nosotros están ocupados trabajando en los detalles. 11:30 A . M . Tomo una llamada de Sony; ellos me pidieron ser un patrocinador para el celebración número 150 de Central Park en julio, con el aumento de estrellas de la ópera Salvatore Licitra y Marcelo Álvarez. El evento fue un gran éxito, con muchos miles de neoyorquinos resultando escuchar algunos magnífica cantando en una perfecta noche bajo las estrellas en el parque. En noches como esa, hay que agradecer a sus propias estrellas de la suerte de estar vivo. Todos estábamos orgullosos del éxito que fue la noche, y yo era igual orgulloso de ser un patrocinador. Mike Donovan, mi piloto de confianza, llama para ponerme al día en el chequeo de 727 mi chorro. Tengo tanto un helicóptero y un avión, y consiguen un entrenamiento Durante todo el año. Con mi horario, no son artículos de lujo, pero artículos de primera necesidad. Resulta que el avión estará listo en dos semanas. Norma entra en juego para repasar las solicitudes de los medios de la mañana hasta el momento, que incluyen dos de Holanda, tres de Alemania, dos de Canadá, ◄ ► 173

página 174 ▼ Cómo hacerse rico uno de Francia, uno de Inglaterra, y siete de los Estados Unidos. Manejo de solicitudes de los medios por sí solos puede requerir habilidades de negociación, y lo hacemos nuestro mejor esfuerzo para darles cabida. 11:45 A . M . Tengo una reunión con Charlie Reiss, Jill Cremer, Russell Flicker, y Don Jr., mi equipo de desarrollo. Estamos ocupados con un edificio en Chicago, y Don Jr. ha estado trabajando de manera muy eficaz y en muchas capacidades de Trump Park Avenue. Tenemos mucho en nuestros platos ya en La Organización Trump, pero, al no ser un tipo complaciente, sé que hay muchas oportunidades por ahí y este equipo tiende a eso. Ellos hacen un gran trabajo y tiene algunos proyectos interesantes para informarme acerca. 12:30 P . M . I orden el almuerzo de nuestro nuevo restaurante excelente en el Trump atrio de la torre, que está haciendo un gran negocio. Algunos de ustedes pueden haber visto Anuncio de lo que hice por McDonald. No tenía que actuar, me gusta McDonald y soy un cliente fiel. Algunos días tengo la pizza, a veces un jamón y queso, algunos días nada, pero rara vez van a comer. yo todavía considerarlo una interrupción en mi día de trabajo. Reviso recortes de prensa y artículos durante mi almuerzo minuto. 12:35 P . M . Hablo de Bernd Lembcke, el director de la Mar­a­Lago Club. Como recordará, Mar­a­Lago fue una vez mi casa privada, y yo restaurado y convertido en un club privado impresionante. Cualquier cosa que hermosa debe ser compartida, y ha sido un gran éxito. Bernd tiene tendía a ella, y yo he sido nombrado a la Junta de Administración por Benefactores la Sociedad Histórica del Condado de Palm Beach. Es agradable ver esmerado trabajo que se dio cuenta y recompensado. Se discute la próxima temporada y las últimas mejoras en el mismo terreno. 12:45 P . M . Yo camino por el pasillo para visitar George Ross. George será siempre https://translate.googleusercontent.com/translate_f

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decir la forma en que es, algo que se agradece. Sus pensamientos son afilados y

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página 175 ▼ Cómo hacerse rico perspicaz, y tenemos una conversación bastante larga, de quizás tres minutos. Estoy pensando en ponerlo en el aprendiz . 12:50 P . M . De vuelta en mi oficina, me tomo una llamada de Hugh Grant. Tuve una breve papel, como a mí mismo, en su película con Sandra Bullock, con preaviso . un ávido golfista de Hugh, y mi curso de Westchester se encuentra a su disposición siempre que está en Nueva York. Él es un buen tipo, además de ser un talentoso actor. De hecho, me alegro de que vive en otro país, que tiene demasiado de la pelota para tener alrededor todo el tiempo. 1:00 P . M . Norma entra en juego para repasar las invitaciones a fiestas y aberturas, y para los discursos. No tengo mucho tiempo disponible. Decido en una fiesta en Le Cirque. Una y media P . M . Me puse en una llamada a Trump National Golf Club en Los Ángeles. Esta Por supuesto está en el Océano Pacífico y tiene el potencial de ser mejor que Playa de gravilla. "Espectacular" será una subestimación. Es una joya, y estamos trabajando duro en ello. Todo va bien, pero cada detalle es importante y hay un montón de ellos para cuidar. 2:30 P . M . Hago una llamada a un experto en árboles. Vi algunos bellos y le gustaría tenerlos en mi campo de golf en Bedminster, Nueva Jersey. yo hacer algunas preguntas y descubrir mucho. Cuando quiero saber algo, ir por ella, y sólo en raras ocasiones voy a tomar un dictamen de segunda mano. Esta táctica me ha servido bien a lo largo de los años, no hay nada de malo en conocimiento, ya sea sobre los árboles o sumideros. 3:00 P . M . Allen Weisselberg, mi director financiero, viene en una reunión. El a estado conmigo durante treinta años y mantiene una manija en todo, lo cual no es una Trabajo fácil. Corre muy bien las cosas. Su equipo es estrecho y rápido, y también lo son nuestras reuniones.

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Con Allen Weisselberg, mi director financiero. 3:30 P . M . Vuelvo los catorce llamadas que llegaron durante la reunión, que incluyen los de los abogados, editores, reporteros y amigos. Lo único Lo peor que tener tantas llamadas es no tener ninguna llamada, así que no estoy quejumbroso. Tomo una llamada de los contratistas de hormigón, que han completamente atornillados y están tratando de decirme que no han metido la pata. Todo lo que han hecho es un desastre. Así que en lugar de tener la agradable conversación que esperaban, me decirle a ellos la manera que es­que han hecho un lío de todo y más vale que lo hacen bien. Lo sorprendente es que actúan como si supieran lo que están haciendo. Cuando la gente me oye gritar, créanme, hay una razón por qué.

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página 177 ▼ Cómo hacerse rico 4:30 P . M . Voy a la sala de conferencias para una sesión de fotos con Platon, una joven fotógrafo y muy logrado. Las fotos son de Forbes revista. Él es rápido y eficiente, muy parecido a Richard Avedon era cuando hice una sesión de fotos con él el año pasado. Miro adelante a ver las impresiones. 5:00 P . M . Vuelvo los siete llamadas recibidas durante el rodaje, incluyendo uno a mi hermana, Maryanne. Ella sigue siendo un juez y tan sabia como siempre, y ella tiene Acabamos de regresar de un viaje a Roma. 5:30 P . M . Norma entra en juego para repasar más invitaciones y solicitudes de prensa, y leí unas cuantas letras. Hay una de un niño de nueve años de edad, en Minnesota que tiene una propuesta de negocio para mí. Después de describir su idea de negocio, él me hace una oferta muy tentadora: "Y lo que es en él para usted, Sr. Trump? UN oportunidad para que usted pueda hacer millones, solo por ser mi compañero! "También agrega que yo le puedo llamar en cualquier momento, siempre y cuando sea antes de las 9:00 p . M . lo guardaré esto en mente. 6:00 P . M . Decido volver a mi piso de arriba, donde hago más pide, hasta las 7:30 o así. A las 8:00 p . M ., Melania y me encuentro con la alegría y Regis en Jean­Georges restaurante para una comida perfecta.

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En el Mar­a­Lago Club, con la alegría y Regis Philbin.

MARTES 08:30 A . M . Llego a la oficina. He leído entre cinco y siete periódicos Todas las mañanas antes de entrar en la oficina. Una cosa que me gusta hacer es recortes de artículos de interés, ya sea que estén o no de mí; entonces yo tampoco guardar o distribuirlos. También recibo entre diez y doce revistas una día, lo que reviso en mi apartamento al final del día. Mantenerse al día en ◄ ► 178

página 179 ▼ Cómo hacerse rico cosas en todo el mundo es de gran importancia si se quiere mantener el cuadro grande en mente. Sí, soy un New Yorker, pero hay un mundo ahí fuera y trato de https://translate.googleusercontent.com/translate_f

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mantenerse informado sobre ello. Si ve a todo el planeta como un emergente mercado, lo cual es­usted descubre que usted tiene un montón de tareas de hacer todos los días. No es un lujo, sino una necesidad absoluta. Así que me paso los siguientes quince minutos de tranquilidad desarrollos relativos mundo que evalúan. Llamarlo multitarea, llamar lo que se quiere, funciona y me centra para el día siguiente. 08:45 A . M . Tomo una llamada del tipo tratando de subir los precios en el las accesorios para un nuevo edificio. ¿No sabe que yo sé los precios de mercado de todo lo que estoy haciendo? Estas sacudidas piensan que no hago mi tarea, eso es lo que se reduce a. Lo que significa que están todos en una gran sorpresa, y si Tengo que gritar para conseguir mi punto de vista, eso es lo que hago. 09:00 A . M . Me pregunto Rhona llamar a Bob Wright, el presidente y CEO de NBC. En Además de ser un gran admirador de su visión para los negocios, soy amigo con Bob y su maravillosa esposa, Suzanne. Hemos hecho algunas ofertas juntos, y en los diecisiete años desde que se fue de General Electric para NBC, la red ha mejorado enormemente su control de calidad como así como el crecimiento en la dirección correcta. Bob toma mi llamada y charlamos acerca un montón de cosas. ¿Alguna vez has notado que algunas personas tienen una habilidad especial para conversación iluminado? Bob es una de esas personas. Nunca ha sido aburrido para un segundo de su vida. Me alegro de que se toma el tiempo para hablar conmigo, y, teniendo en cuenta su horario, que es una buena señal de que tal vez no lo soporté ya sea. Norma viene a recordarme que tengo una Junta Atlética Liga Policía de Administración reunión la próxima semana. Soy activo con la Policía Atlética Liga y han sido durante muchos años. Ellos hacen un gran trabajo en Nueva York y beneficiar a muchas personas y barrios.

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página 180 ▼ Cómo hacerse rico 09:15 A . M . Tomo una llamada de Alfons Schmidt, que es alguien que tengo en muy alta estima, no sólo porque es un gran jugador de golf y hombre de negocios, pero porque él es una persona extraordinaria. Los que lo conocen estarán de acuerdo con yo. Nos reuniremos el viernes para una ronda de golf en el Trump National Golf Club en Briarcliff Manor. Es un alto para mí jugar en el curso con alguien como Alfons. Vamos a estar acompañado por el ex presidente Bill Clinton, así, que es un miembro. Él vive cerca y le gusta el curso, y le damos la bienvenida a en cualquier momento. Se las ha arreglado para convertirse en un buen jugador de golf, y, teniendo en cuenta la horario que tenía durante tantos años, eso es mucho decir algo. Si se mantiene esta tasa de mejora, que va a llegar muy bueno muy rápido. Unirse a nosotros También será David Granger, el editor en jefe de Esquire , un tipo apuesto y en fuera del campo de golf. Es una rara ocasión que tomo una tarde libre, pero teniendo en cuenta la compañía estaré en, que valdrá la pena. 09:45 A . M . Ivanka, mi hermosa hija, llama para decirme acerca de su mayor viaje reciente. Ella está de vacaciones y está despegando en otro lugar mañana. Hacer un seguimiento de ella no es fácil, pero ella es buena en mantener me informó, y estoy feliz de que está disfrutando. Soy un tipo con suerte con una hija así. https://translate.googleusercontent.com/translate_f

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10:00 A . M . Tengo una reunión de la junta en la sala de conferencias con Mark Brown y Bob Pickus de mi equipo de Atlantic City. John Burke y Scott Butera unirse a nosotros. Tenemos estas reuniones cada tres meses, para limar ningún problema, para repasar los números, y para mantener un ojo en el futuro. Teniendo en cuenta lo grande que nuestras operaciones son en Atlantic City­Tengo tres hoteles­casino en nuestras reuniones son relativamente breves; rara vez duran más de dos horas. Mi equipo sabe el valor del tiempo y exactamente cómo no desperdiciar eso. La gente a menudo comentan sobre la brevedad de mis reuniones, pero si todo el mundo sabe lo que están haciendo, que no tienen que ser largas o de largo aliento. Afortunadamente, he experimentado la gente en mis equipos, y saben cómo I operar, por lo que llegar al punto, y rápidamente. ◄ ► 180

página 181 ▼ Cómo hacerse rico

Con Bill Clinton en el Trump National Golf Club en Briarcliff Manor, Nueva York .

12:00 P . M . Tenemos bocadillos de la Carnegie Deli en la sala de juntas. Ha tenido alguna vez uno de los de jamón y queso o sándwiches de carne en conserva? Ellos son estupendo. Cuando visite Nueva York, probar uno. 12:15 P . M . No soy antisocial, pero para mí, quince minutos es un almuerzo muy largo. Así que estoy de vuelta en mi oficina, vuelve a la actividad, buscando el treinta siete llamadas telefónicas que llegaron durante la reunión. Estos son el teléfono ◄ ► 181

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página 182 ▼ Cómo hacerse rico las llamadas que ya han sido seleccionados, por primera vez por la recepcionista, y luego por mis ayudantes. Consigo cientos de llamadas al día de todo el mundo desde las personas que sólo quieren decir hola o me dicen algo. Mi equipo de seguridad tiene algunas de las llamadas, así, debido a que el número de llamadas puede ser abrumador. Pero estos son treinta y siete llamadas legítimas que deben estar tratados, y comienzo de devolverlos. En primer lugar yo vuelva la llamada de Bob Kraft. él me invitó a un concierto privado de Elton John, que era fenomenal. Elton John sólo se pone mejor y mejor; él es asombroso. Bob Kraft es un acto de primera clase en todos los camino y siempre es una delicia para hablar. Es una buena manera de empezar la tarde. 12:30 P . M . Joe Torre se detiene por una visita sorpresa. Él es el encargado de la Yankees de Nueva York y siempre es un huésped bienvenido. Toma el tiempo para firmar autógrafos en su camino de entrada y en su salida. Un verdadero campeón. 12:45 P . M . Vuelvo llamado de Rudy Giuliani. Él fue un gran alcalde, y vio Ciudad de Nueva York a través de tiempos difíciles. Además de mi respeto por él profesionalmente, sino que también son amigos y mantenerse en contacto. yo siempre Le deseo lo mejor, y su esposa, Judy, es de lo mejor! 1:00 P . M . El equipo de televisión del canal National Geographic están aquí por una entrevista. Han hecho un gran trabajo, y yo decidimos que deberíamos ir hasta mi piso para la entrevista. No suelo hacer eso, pero ellos son profesionales, y va muy bien. En su mayor parte, me llevo muy bien con los medios gente. Me ellos y los trabajos que realizan respeto, y por lo general me respete y mis plazos. Funciona en ambos sentidos, y es rara la ocasión en que choque. 1:45 P . M . Tomo una llamada de Mohamed Al Fayed, el dueño de Harrods en Knightsbridge, Londres, y el Ritz de París. Es uno de una clase, una caballero hasta el final, y siempre me hacen un punto de él cuando visite Estoy en London. Él seguía siendo una persona amable y leal a pesar de la tragedias en su vida, y me siento honrado cuando llama.

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página 183 ▼ Cómo hacerse rico 2:00 P . M . Debo llamar a mi hermano, Robert. Él es un gran tipo y un buen hermano para tener. Nos mantenemos en estrecho contacto, y me considero afortunado de tener la hermano y hermanas que yo tengo. Melania llama para recordarme que vamos a ver a Chicago en Broadway esta noche. Lo he visto antes, pero Melanie Griffith actualmente protagoniza en ella, y queremos verla. Ya sé que va a ser fantástico­ella es una natural. Vuelvo doce llamadas en rápida sucesión, la mayoría de ellos con respecto a mi diferentes propiedades en Nueva York y Florida. Cada vez, me pregunto lo que el problema es, y llegar a ella inmediatamente. Me gusta mantener una manija en todo mi propiedades y los problemas son de esperar. El tiempo que se preocupe más es cuando no hay ningún problema. Ese suele ser el resultado de información errónea o una ilusión por parte de alguien. Aquí está uno de mis mayores deseos: Me gustaría tener un chip de computadora que me https://translate.googleusercontent.com/translate_f

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podría unir a los cerebros de todos mis contratistas por lo sabrían exactamente lo que quería, cuando quería, y qué precio. Esto me ahorraría mucho tiempo, mucho para llamar por teléfono, y un montón de gritos. 3:00 P . M . Salgo a caminar hacia Trump Park Avenue, mi nuevo super­lujo edificio en Park Avenue y calle Cincuenta y nueve. Esta fue la primera Delmonico Hotel, que tiene el mérito histórico, y la ubicación es casi tan primordial que se puede obtener en Nueva York. Es un edificio de premios, y hago casi visitas diarias a ver cómo está progresando. Me visita Laura Cordovano en las ventas oficina, a continuación, echa un vistazo a la construcción. Ellos están tomando demasiado tiempo, y el vestíbulo no se parece a mis estándares todavía. Consiguen un oído lleno, y ellos merecerlo. Cuando mi nombre está en algo, es mejor que ser grande. Podría ser más sencillo? Es curioso, la reacción que recibo de la gente cuando camino por la calle y ser reconocido. A veces es una reacción tardía, a veces no es ningún acuse de recibo, pero a menudo se trata de una onda y una familiar y amigable "Hola, ◄ ► 183

página 184 ▼ Cómo hacerse rico Donald! "De extraños. Todavía me toma por sorpresa. Una vez que estaba atrapado en un atasco de tráfico horrible en mi limusina, y tuve un par de miembros de El equipo de Mark Burnett conmigo, así que decidí hacer un experimento. Era uno de los atascos de tráfico en el que no se había movido una pulgada en diez minutos, y los ánimos estaban al rojo vivo, con los taxistas gritando y todos los demás como también, y cada coche parecía tener su cuerno en plena explosión permanente. yo decidido dar un paso fuera de mi limusina y sólo están allí en el medio de este caos. ¿La reacción? En un primer momento el silencio, muerto. A continuación, los conductores humeantes y los pasajeros comenzaron saludando y gritando "Donald! Es el Donald! Hola, Donald! "Me tuve que reír. Por lo menos teníamos algo de alivio de las bocinas bocinas para unos pocos minutos. 4:00 P . M . De vuelta en mi oficina. Hago una llamada de abajo, como me había dado cuenta de algunos de los tiradores de las puertas del vestíbulo no eran tan pulido como me gustaría que fueran. yo quiero mis edificios que ser impecable, y las personas que las habitan apreciar que, aunque podría parecer un poco extremo a veces. Recibo una carta de un militar estadounidense en el extranjero, Terry Simmons. Su idea de la creación de la moral de su unidad está recibiendo una fotografía autografiada de mi parte. Estoy muy conmovido por esta petición, y lo enviamos de inmediato. Estos hombres y mujeres están poniendo sus vidas en peligro para proteger algo que aprecio, que es este país. Uno de los grandes momentos de mi vida estaba siendo honrado, junto con el general John M. Keane, por el USO en 2002. En mi intervención mencionó que aceptar este honor me puso en la mejor compañía imaginable, porque cada miembro de los Estados fuerzas armadas de los Estados estaba siendo honrado a mi lado. Lo dije entonces, y Todavía decir que hoy en día. Enviamos nuestro mejor esfuerzo para Terry Simmons. 4:30 P . M . Giuseppe Cipriani, que tiene uno de los mejores restaurantes de Nueva York, llama. Como alguien que sale a cenar mucho, tengo muy gustos particulares, y Giuseppe es alguien que nunca le fallará. yo estoy tratando de meterlo en mi edificio de Park Avenue. https://translate.googleusercontent.com/translate_f

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página 185 ▼ Cómo hacerse rico La misteriosa llama Jeffrey en. Tan misterioso como Jeffrey es, él es uno de los pocas personas que conozco que puede sobrevivir con sólo un nombre de pila. Mi personal nunca pide para un apellido en su caso, que de alguna manera lo pone ahí arriba con Elvis. No es que Elvis llama en gran parte en estos días, pero nunca se sabe. Por eso yo tener un piso de seguridad. A veces lo necesitamos. Hemos tenido algunas llamadas le No iba a creer. Norma viene a decirme que ha tenido con el aprendiz equipo de televisión el aspecto de "golfos" y que si es que aparecen mañana en su engranaje habitual que va a enviar de vuelta a su hotel "para vestir adecuadamente para un cambio. "Ella habla en serio y lo sé, así que trato de explicar que que son de California y trabajando en un aparato de TV­show, no en nuestra oficina corporativa, pero ella va a saber nada de ella. Creo que están en un lío, y yo no les envidio. Me llamo Vinnie Stellio, un antiguo empleado cuya esposa acaba de tener un bebé chico. Vinnie podría haber sido una estrella de cine con su aspecto y su arrogancia, pero, Afortunadamente, él trabaja para nosotros. También podría haber escrito sus propios guiones, pero él es lo suficientemente ocupado como es. 5:00 P . M . Me llamo Arnold Schwarzenegger para felicitarlo por su reciente decisión de postularse para gobernador de California. También he recibido varios medios pide a pedirme mi opinión sobre su decisión. Siempre me ha gustado Arnold, y yo creo que va a hacer un gran gobernador, no sólo porque le gusta, pero porque tiene la inteligencia y energía para hacer funcionar un estado como California. Leí un artículo de un periodista que pasó un día conmigo unos meses hace. Recuerdo que dijo que sentía que un día no sería suficiente, y Recuerdo haberle dicho que la mayoría de la gente se sentía que un día conmigo fue suficiente. Al final del artículo, admite que tenía razón, que un día conmigo era suficiente, que estaba completamente agotado. Es curioso, porque

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página 186 ▼ Cómo hacerse rico me parecía que un día más relajado y de bajo perfil que por lo general tienen, y yo estaba sin duda en mi mejor comportamiento. De todos modos, es bueno tener la razón. 5:30 P . M . Norma viene a revisar las peticiones de los medios de comunicación, peticiones de caridad, y invitaciones. Desde el 11 de septiembre de solicitudes de caridad han aumentado bruscamente, y hacemos lo que podemos. Comentamos cómo recibimos una consistentemente alto número de cartas de Canadá. Una carta es de dos damas en Saskatchewan que me han invitado a tomar una taza de café con ellos en su cafetería local, que tiene dos tablas. Si decido aceptar, que van a hacer todo lo posible para reservar una mesa para mí. Debido a mi horario, tengo https://translate.googleusercontent.com/translate_f

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disminuyendo, pero su oferta es seria y amable, y si tuviera tiempo, me gustaría ir. A veces contesto medios pide a mí mismo, cuando tengo tiempo. Una vez yo llama a un tipo llamado Phil Grande en la Florida. Él tiene un pequeño programa de radio, Stock de comercio y hablar de dinero , y él me había enviado por fax una solicitud de entrevista. yo cogido el teléfono y lo llamó a mí mismo. Cuando le preguntó quién era vocación, me dijo, "Donald Trump", y él dijo: "Sí, y estoy JP Morgan. "Fue difícil convencer de mi parte, pero finalmente me creyó, y charlamos durante un tiempo. Después, llamó a mis asistentes para verificar que de hecho lo había llamado, y hasta el día que él los envía flores cada Navidad. La gente como Phil pueden hacer nuestros trabajos muy divertido. 6:00 P . M . Asprey, los joyeros que compartan la esquina de la Torre Trump en Quinta Avenida, se están expandiendo, y me han invitado a ver el renovaciones. Ellos tienen tres pisos, y va a ser impresionante, mucho al igual que sus joyas. Son los joyeros a la familia real en Inglaterra, y su nuevo espacio reflejará ese estado cuando se hace. También decido comprobar en mis nuevos inquilinos, Mark Burnett Productions, en el camino hacia abajo para el vestíbulo, para ver todo lo que está a la altura. Tengo una gran gestión equipo, pero me gusta comprobar las cosas por mí mismo tanto como sea posible. yo hago una llamada rápida a Melania para comprobar planes para la cena antes del teatro, y yo Dejar la oficina. ◄ ► 186

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Melania Knauss

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página 188 ▼ Cómo hacerse rico MIÉRCOLES 09:00 A . M . Melanie Griffith era excelente en Chicago ayer por la noche, y nos visitó ella después de decírselo. Tomo una llamada en relación con la colocación de antenas en el edificio Trump en 40 Wall Calle. Desde las torres del World Trade se han ido, 40 Wall Street es una vez más el edificio más alto en el bajo Manhattan. No es un hecho que todo me atrae, pero es un hecho. Lo que mejor sirva a la Financiera Distrito está bien conmigo. Tengo que decir una cosa sobre los neoyorquinos, y es que después de 11 de septiembre de simplemente siguió adelante y hacer lo mejor posible. Ese se armó de valor, y yo creo que muestra lo que hace que la ciudad de Nueva York como una gran lugar. Puedo realizar una llamada al gobernador Pataki, y tomo una llamada de John Myers, presidente de GE Asset Management. Hemos hecho algunas ofertas juntos y él es un gran tipo, y muy inteligente. 09:30 A . M . Kevin Harris, un productor supervisor Mark Burnett, está listo me llevará en un recorrido de los conjuntos construidos en la torre del triunfo para el aprendiz . Él tiene en algún tipo de una nueva camisa de los bolos de la vendimia, deconstruido los pantalones vaqueros con más agujeros que tela, y algo de calzado muy original que no puedo empezar a describir. Este tipo podría hacer Helmut Lang mira viejo sombrero, pero hacer una escapada rápida antes de Norma lo puede ver. El emplazamiento de la obra también incluye viviendas para los dieciséis concursantes, que es un increíblemente elegante loft de diez mil pies cuadrados, Probablemente el único espacio de vida en el centro. Estoy gratamente sorprendido en la calidad del trabajo, y mi confianza en Mark Burnett es de nuevo confirmado.

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página 189 ▼ Cómo hacerse rico 10:00 A . M . De vuelta en mi oficina, comienzo devolver las llamadas. Las personas se sorprenden el número de horas que puse en mi oficina en cada semana, ya que parecen tener una social y comercial también. También me gusta planificar mis viajes de negocios para el fines de semana siempre que sea posible, para evitar perder tiempo en la oficina. Me encanta lo que https://translate.googleusercontent.com/translate_f

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hacer, por lo que no parece como que estoy perdiendo de nada divertido. El año pasado tomé una trasatlántico fin de semana viaje de negocios que incluía el desayuno en Londres con Mohamed Al Fayed y la cena en Eslovenia con los padres de Melania antes de regresar a Nueva York. Nos quedamos atrás en el tiempo para mí estar en el la oficina antes de las 9:00 A . M . Lunes. Hablo con Jay Goldberg, un abogado brillante y un viejo amigo. Él y su esposa, Rema, se unirá a mí en mi cuadro en el Abierto de Estados Unidos. Esta es una buena: El corredor pushiest en Nueva York llama para charlar acerca de la disponibilidad de algunos de mis primos apartamentos, como si no pudiera adivinar por qué me estaba llamando en el primer lugar. Se trata de decirme lo mis apartamentos valen, y trato de controlar mi temperamento, pero ella es llena de mierda. Por último, le pregunto si se da cuenta de que ella está hablando y, sorprendentemente, se convierte inmediatamente razonable. Casi todos los días, tiene que recordar a alguien que tal vez yo sé lo que estoy haciendo, y mientras que puede sonar como que estoy haciendo sonar mi molino, créanme, se ahorra una gran cantidad de tiempo de gritar. 10:30 A . M . El equipo de televisión alemán está listo para una entrevista en la conferencia habitación. Habían hecho un trabajo maravilloso en la cobertura de Mar­a­Lago de unos meses Hace, algo que se agradece, y por lo que estamos haciendo una entrevista de Nueva York. Ellos son profesionales y entusiastas, y todo va bien. Ya ves, yo he hecho hasta muchas entrevistas que a veces puede ser aburrido para mí, así que si la gente son interesantes, que ayuda mucho. Sólo este año, tanto de mis hijos hicieron su primera Entrevistas de televisión, y eso fue emocionante. El Hoy espectáculo hizo un Día del Padre programa, y   Matt Lauer entrevistados Don Jr. y yo, que era gran diversión. Tanto Matt Lauer y Katie Couric tienen una habilidad especial para hacer ◄ ► 189

página 190 ▼ Cómo hacerse rico nada entretenido, y yo a disfrutar enormemente. 48 horas entrevistado a mi hijo menor, Eric, y yo mismo, y aparte de algunos caída de su parte, Eric hizo un gran trabajo. Los medios de comunicación realmente no hay nada nuevo a mis hijos, a pesar de que han sido protegidos desde ella a una cierta grado. 11:00 A . M . Recibo una invitación para asistir a la gala de Oscar de la Renta de nueva colección, y que llamo Melania. Decidimos asistir. Nunca he conseguido cansado de moda o desfiles de moda. Para mí, es un inmejorable combinación­ mujeres hermosas y bellas ropas, especialmente Oscar. Mi agencia, Trump Model Management, ha logrado ponerse en el mapa de la moda en un tiempo relativamente corto. Lo empecé hace unos cinco años. Tenemos algunos modelos de gama alta, y me gusta ver este negocio se convierta más y más éxito. Me llamo John Tutolo para una actualización, y se discute algunas cosas que creemos que podrían mejorarse. Me llamo Paula Shugart, presidenta de la Organización Miss Universo, para ir sobre algunas cosas con ella. Un entrevistador me preguntó recientemente qué me motivó a comprar los derechos para el concurso de Miss Universo. Mi respuesta era que amo a las mujeres hermosas y también soy un hombre de negocios, por lo que parecía como una buena idea, que ha resultado ser. A veces las cosas son tan sencillo. Me di cuenta desde el principio que yo era un esteta por naturaleza, siendo atraídos https://translate.googleusercontent.com/translate_f

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a la belleza de las personas y edificios. Mi trabajo ha demostrado que algunos principios de auto­conocimiento era justo en el blanco. Tomo una llamada de Ricardo Bellino, un hombre de negocios en Brasil. Estamos trabajando en la Villa Trump juntos en Brasil, y que también está pidiendo a mí algunos preguntas para su próximo libro sobre el poder de las ideas. He mencionado que las ideas son abridores de puertas, el primer paso. Sin un primer paso, no habrá cualquier otro paso para ir a donde quiere ir. Es un proceso visual. Quizás es por eso que soy un visionario, pero un pozo a tierra uno. Cuando

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página 191 ▼ Cómo hacerse rico llega a las grandes ideas, las primeras preguntas que me hago son: Sí, pero ¿es ¿posible? Será esto posible? Si puedo ver algo está logrando, me Sabemos que es una posibilidad. Supongo que es por eso que estoy un constructor. Parto de la suelo y subir desde allí. Escribo una nota de felicitación a Kitty Carlisle Hart por su noventa y tres cumpleaños. Además de ser polifacético, ella ha sido una verdadera filántropo, y Nueva York es afortunado de tenerla. Siempre me ha gustado de ver ella en la televisión. Aquellos de ustedes que se acuerdan el programa de televisión para decirle la verdad sabrá lo que estoy hablando. Escribo otra nota a una escuela secundaria que me ha pedido consejo, y también preguntó quién podría ser mi presidente preferido de Estados Unidos. Decido empezar con una cita de Abraham Lincoln, que tendría que ser mi primera opción: "Lo haré estudiar y prepararse, y tal vez mi oportunidad llegará. "Siempre humilde, Siempre trabajador, siempre estudiando, Lincoln es un gran ejemplo para alta niños de la escuela. 11:30 A . M . El canal de entretenimiento está listo para una entrevista con respecto El aprendiz. No hace rápido y bien, y hemos terminado en cinco minutos. 12:00 P . M . Yo llamo a un empleado en una gran propiedad que no ha sido tan atento como sus demandas de posición. Le digo que su rendimiento es malo no es su culpa, pero la mía: Yo No fue posible encontrar a la persona equivocada al sobreestimar sus capacidades. Añado que si le gustaría cambiar de opinión acerca de mi inicial error, le toca a él. Él promete cuidar de las cosas de inmediato, y Creo que se refiere la misma. Me pregunto Andy Weiss a entrar. Su oficina es de unos 110 pies por el pasillo, pero que me puede oír. La razón por la que no tenemos un sistema de intercomunicación se debe a no necesitamos uno. Esto a menudo sorprende a los visitantes, pero, como yo lo veo, ¿por qué tiene más artilugios de lo necesario? Andy ha estado conmigo mucho tiempo, y nosotros ir directo al punto. La reunión ha terminado en menos de cinco minutos. ◄ ► 191

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Me llamo Beverly Sills, uno de los más maravillosos cantantes de ópera de todos los tiempos, y una persona igualmente maravilloso. No puede disfrutar de sentarse a través de una ópera, pero siempre he respetado cantantes de ópera y disfrutar de los mejores momentos de ópera. Beverly es notable en todos los sentidos, y siempre me gusta hablar con su. 12:30 P . M . Decido tener una rebanada de pizza para el almuerzo, y yo leer algunas de las cartas que han llegado. Aquí hay uno de un joven en el área de la bahía de San Francisco que escribe: "Esta carta se realiza en agradecimiento por inspirarnos en tiempos difíciles. Por favor, seguir escribiendo sus libros e influir en las personas a vivir sus sueños. "Él va a estar feliz de saber que es exactamente lo que estoy haciendo, así como yo como mi pizza y leído su carta. Aquí hay otro desde una familia en Alemania, que piensa que debería funcionar para el presidente y me invita a permanecer en su casa. Una propuesta de negocio proviene de un grupo en Gales que le gustaría que trabajara en una urbanización con ellos. 12:45 P . M . Me llamo Brian Baudreau, mi ejecutivo de seguridad, y le digo que quiero ir a Place Trump, mi desarrollo a lo largo del Hudson Río. Vamos de visita al lado occidental y echa un vistazo a lo que está pasando con construcción. Nos encontramos con Paul Davis, el director general del Hudson Frente al agua Associates, y dar un paseo alrededor. Recibo informes diarios, pero no hay nada como ver las cosas por sí mismo. Paul tiene un gran proyecto en su manos, y él está haciendo un gran trabajo. Me he encontrado mucha oposición de firmes West Siders sobre este desarrollo, pero poco a poco están empezando a ver que estos edificios será una mejora de su vecindario. El lado oeste está prosperando como nunca antes, e incluso como un Medio Sider, tengo que admitir que Occidente Side es un gran lugar para estar. 2:00 P . M . De vuelta en la oficina, me pongo a la devolución de los veintidós llamadas que venían en. Esa es otra razón por la que no me gusta estar fuera de la oficina demasiado, la

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página 193 ▼ Cómo hacerse rico acumulación de llamadas puede ir de las manos. La primera llamada que vuelvo es para Estados Parálisis cerebral, ya que estoy en el comité consultivo. Una de las mayores ventajas de siendo un éxito financiero es ser capaz de ser generoso. Me gusta dar dinero para buenas causas como United Way y la Liga Atlética de la Policía. Eso Realmente es una gran sensación cada vez que puedo ser de ayuda, y, en su mayor parte, eso es una parte privada de mi vida. Algunas de mis obras de caridad son de conocimiento público, y algunos de ellos no lo son. 2:30 P . M . Robin Leach y su equipo están aquí para una entrevista. Robin es así conocido por una razón. Tenemos un gran tiempo, y es un trabajo bien y rápidamente hecho. 3:15 P . M . Tengo una reunión con Carolyn Kepcher, vicepresidente ejecutivo y director del Trump National Golf Club en Briarcliff. Estamos construyendo algunas magníficas villas en el mismo terreno, y hay una gran cantidad de detalles para asistir a. Afortunadamente, los dos somos perfeccionistas, y nuestras reuniones nunca tiene que ser larga. https://translate.googleusercontent.com/translate_f

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3:30 P . M . Tomo una llamada de David Schner, presidente de Líderes de la revista. Carné de identidad sido entrevistado hace unos meses y que siguen en contacto. Craig Semandl, el director de Trump National Golf Club, Los Ángeles, llama. Me da una actualización sobre lo que está pasando, y vamos más Algunos detalles. Voy a visitar California a finales de este mes para ver el progreso de mí mismo. Es útil tener a la gente que puede confiar cuando estás tres mil kilómetros de distancia. Esto es algo que todavía me sorprende: Aquí hay otra persona que solicita mi autógrafo en la edición de marzo de 1990 del Playboy revista, que ofrecido una portada una foto de mi entrevista y. A día de hoy, trece años más tarde, recibo varias solicitudes al mes para mi autógrafo en esta cuestión, y, es cierto, la chica que estoy fotografiado con una belleza, pero nunca pensó que esta entrevista se mantendría tan popular entre las personas que siguen ◄ ► 193

página 194 ▼ Cómo hacerse rico mi carrera. Voy a tener que volver a leerlo uno de estos días. Mientras tanto, firmo la cubre y se envía de nuevo al dueño, y yo firmar algunos libros que tienen ha enviado adentro también. Hago un llamado a Tiffany, mi hija menor, que me está dando una actualizar en sus últimas actividades. Ella lo suficientemente ha pasando por cinco personas. Ella debe tomar después de mí. Ella está emocionada por su próximo cumpleaños y Sus planes para tener una fiesta a bordo del Queen Mary en Long Beach, California. Escribo una nota a los Veteranos de Vietnam de la sala de 4 CDs de Valley Forge Hospital General. Soy co­presidente y constructor de la Nueva York Vietnam Fondo en Memoria de los Veteranos, y aún así seguir haciendo lo que pueda por éstos gente valiente. 4:00 P . M . Tomo una llamada de Susan James, director de ventas de Trump International Hotel and Tower en Central Park West. Ella tiene un gran trabajo­ esta es una de las torres de condominios de mayor éxito jamás construido y el Mejor hotel de lujo en la ciudad de Nueva York, todo en un solo edificio. Esto es también donde Jean­Georges restaurante se encuentra. Con todo, es una joya, y estoy orgulloso de ello. Está cerca de Lincoln Center en Columbus Circle, y aquellos de ustedes que conocen la arquitectura encontrará interesante que Philip Johnson diseñado tanto para este edificio y el Teatro del Estado en el Lincoln Center, hogar del New York City Ballet. Soy una especie de pequeño para ser considerado histórico, pero algunas cosas apuntan en esa dirección, y este edificio es uno de los cosas. Voy sobre las invitaciones y solicitudes del día con Norma. Decido un evento dado por Anna Wintour de Vogue revista y dejar la otra decisiones hasta más tarde, cuando les puedo dar más tiempo y consideración. Charlie Reiss entra y vamos por los acontecimientos actuales en los proyectos Chicago, Toronto y Londres. Bernie Diamond y Jason Greenblatt, mi ◄ ► 194

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página 195 ▼ Cómo hacerse rico fenomenales abogados en la empresa, están en la reunión también. Al contrario de lo la gente puede pensar, escucho y tomar el consejo de un montón de gente antes de que yo tomar una decisión final sobre cualquier cosa. Me gusta estar tan bien informado como sea posible. Sin embargo, cuando se trata de tomar una decisión, soy consciente de que el pleno la responsabilidad de esa decisión es, y será siempre, la mía. Es decir por lo que proceder con cautela, aunque mi imagen puede ser más extravagante. 4:30 P . M . Tengo una reunión con Matthew calamares, mi jefe de operaciones. Él siempre es un tipo muy ocupado, pero con el aprendiz puesta en marcha pronto, él es más ocupado que nunca. No me preocupa, porque después de conocer a Mateo más de veinte años, estoy seguro de que puede manejar cualquier cosa. Mi hijo Eric se detiene a saludar. Él está en la universidad, pero ahora está de visita en Nueva York City por un par de días. Se sienta en mi reunión con Mateo y luego charlamos un poco. Él tiene una gran sonrisa. Me encanta cuando mis hijos visita, y decidimos cenar juntos esta noche. 5:15 P . M . Escribo una carta de bienvenida de nuevo a los miembros de la Mar­a­Lago Club. Estamos terminando un nuevo salón de baile, y va a ser magnífico. Uno visitante de la Mar­a­Lago Club de remarcó que F. Scott Fitzgerald y su amigos se sintieran como en casa allí. Tenía que estar de acuerdo. Estoy esperando a la nueva temporada, y yo vuelo por la mayoría de los fines de semana durante el invierno. Vuelvo un par de llamadas, incluyendo uno con Larry King, uno de los más agudos entrevistadores de todos los tiempos; otra a un reportero del Star­Ledger de Nueva Jersey; y otra a un reportero de un artículo sobre el maravilloso y muy Smart Russell Simmons. John Myers, presidente y CEO de GE Asset Management, en llama. Él es un tipo estupendo en todos los sentidos de la palabra, y que se activan conjuntamente con la Fundación Damon Runyon cáncer, junto con Dale Frey, quien John precedido en GE y lo mismo hizo un trabajo absolutamente fantástico. Estas son dos chicos vale la pena conocer. A través de los años, General Electric ha sido ◄ ► 195

página 196 ▼ Cómo hacerse rico mi pareja en un número de mis desarrollos, incluyendo el muy éxito de Trump International Hotel and Tower en 1 Central Park West. 6:00 P . M . Me llamo Melania para ver dónde hay que tener Eric para la cena. Nosotros decidir sobre el Club "21". Norma entra y se revisan algunos detalles de mis ofertas, invitaciones, cartas y solicitudes de los medios, incluidos los de un número sorprendente de internacional de programas de televisión y publicaciones. El año pasado hice una entrevista para el programa número uno en China, que atrajo una enorme audiencia. Estos hechos siguen me sorprende, probablemente porque estoy tan centrado en mis responsabilidades inmediatas y diarias. Nunca vi ser especialmente fascinante. https://translate.googleusercontent.com/translate_f

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Los móviles se han calmado, así que decide ir a través de una caja de Guardo al lado de mi escritorio donde pongo artículos y cartas de interés para mí. A veces voy a mantener ciertos artículos durante años si me gustan. También guardo letras y frases, tales como "La esperanza no es una estrategia." Me guardan una invitación de un discurso que di al Club de la Escuela de Negocios de Wharton acerca de la futuro de la ciudad de Nueva York. Siempre me siento honrado de hablar con Wharton alumnos y ex alumnos. Encuentro notas agradables del Dr. Jerry Buss, de los Lakers de Los Ángeles, una fenomenal chico; Ed Malloy, un viejo amigo que llamo "ojos azules"; y Harrison Tucker LeFrak, la próxima generación de una familia notable de bienes raíces. Ricardo LeFrak, el hijo de Sam LeFrak, ha hecho un trabajo increíble en el sector inmobiliario negocio. Del mismo modo, su hijo Harrison será uno de los jóvenes realmente grande la gente lo vea. No tengo ninguna duda de que va a ir a la derecha a la parte superior. Hay un recorte de Liza Minnelli y la boda de David Gest, que me el honor de asistir, a pesar de que no creía que el matrimonio tenía una oportunidad, y cartas de John F. Kennedy Jr. y Howard Schultz de Starbucks, así como uno de Clint Eastwood, un gran tipo y el golfista. Él ◄ ► 196

página 197 ▼ Cómo hacerse rico era mi huésped en Mar­a­Lago. A él le gustaba mi curso en la Florida y escribió a Dime eso. Me encuentro con un fax de Roger Ailes de Fox News Network. Vaya trabajo que ha hecho, llevándolos a alturas que probablemente nunca había soñado. Durante la marcha hacia la guerra en Irak, alguien me envió esta broma: "Usted sabe que el mundo ha cambiado cuando se da cuenta el mejor rapero es un blanco hombre, el mejor golfista es un hombre negro, y Alemania no quiere ir a guerra." Una revisión de saborear, de Rick Remsnyder sobre la apertura de Trump Nacional Campo de golf: "par 3 hoyos XIII de Trump Nacional, el cual cuenta con un impresionante 100 pies cascada artificial detrás del green, se uno de los hoyos más difíciles y espectaculares del mundo ". La música de mis oidos. Amo los deportes. Tengo una de las zapatillas de deporte de gran tamaño de Shaquille O'Neal en pantalla en mi oficina y una pelota de béisbol firmada de mi equipo favorito, el Nuevo Yankees de Nueva York. Lo guardo cerca de dibujo de una casa de Tiffany. Ella ya está en bienes raíces. Hablando de las propiedades inmobiliarias: He ahorrado un artículo acerca de cómo vendió la tierra bajo el edificio del Empire State por $ el 57,5   millones en marzo 2002. Nueva York de bienes raíces puede ser un negocio maravilloso. También he recortado Una el perfil de otra gran historia de éxito, desarrollador Steve witkoff, que posee el edificio Woolworth y las noticias del edificio, además de valiosa propiedad en Londres. En una entrevista con un periódico de Londres, Steve Me descrito como "la única persona de bienes raíces en este mundo que puede calificarse su nombre individual. En mi opinión, esto no va a suceder de nuevo. Donald es un maestro en la comercialización. Pero no se puede comercializar y ser un maestro en comercialización a menos que tengas un gran producto no funciona de esa manera. Dicen 'Coca­Cola son maestros en la comercialización de Coca­Cola, "o" Nike, son maestros https://translate.googleusercontent.com/translate_f

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en la comercialización de Nike. ¿Sabes que? Tienen la mejor bebida y la ◄ ► 197

página 198 ▼ Cómo hacerse rico mejores zapatillas de deporte. Bueno, Donald desarrolla los mejores edificios. Es un hecho de la vida. Es un gran desarrollador. Nadie quiere darle crédito por eso ".

"Para Donald Trump­Yo quiero ser como tú cuando sea grande. ' Shaq ".

Por último, me encuentro con una postal de mi preciosa hija Ivanka y una tarjeta postal desde mis padres. Los extraño. Todavía tengo dos tercios de la cuadro que pasar, pero estoy en la cena con Eric y Melania y yo no quiero llegar tarde. 7:00 P . M . Recojo una gran pila de documentos para llevar conmigo, digo buena noche a Norma, apagar las luces, dejar mi oficina, y la cabeza hasta mi apartamento. Ha sido un buen día. punta de actividad: Mantener una caja por su escritorio para ◄ ► 198

página 199 ▼ Cómo hacerse rico recuerdos de las personas y los eventos que son importantes en su vida y su carrera. Revisar el contenido de vez en cuando te mantendrá al tanto de su buena fortuna.

JUEVES 08:30 A . M . Esta mañana tengo una entrevista con el legendario Barbara https://translate.googleusercontent.com/translate_f

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Walters, en relación con el próximo aniversario del 11 de septiembre todo va bien; ella es profesional y al punto, que siempre ayuda. Yo soy también la planificación de una visita sorpresa esta mañana para el show de Barbara, The View , como yo han sido el centro de sus discusiones durante unos días. Ellos han estado esperando a que llame a ellos, lo que no he hecho, como creo que un personal aspecto exterior puede ser más divertido, aunque no lo saben todavía. Si alguien le desafía, siempre intenta tomar el reto y correr con ella. 09:15 A . M . Tengo una reunión con Elaine Diratz, el director de ventas de Trump World Tower en la Plaza de las Naciones Unidas. este condominio torre experimentado una gran cantidad de la oposición, mientras se estaba construyendo, pero tiene literalmente sido un triunfo, tanto a nivel nacional como internacional. Aunque Herbert Muschamp de The New York Times ha alabado él, y tiene poco ganado un premio europeo para el diseño codiciado, eso no quiere decir que nos recostamos en maravilla en nuestra buena fortuna. Todo requiere mantenimiento, en especial algo de este calibre, además de que está en constante demanda como sitio de ubicación para películas y programas de televisión. Elaine y yo solucionar los últimos detalles. 09:45 A . M . Don Jr. viene a ponerme al día en su trabajo. Él es agudo y tiene algunas buenas ideas sobre algunos de nuestros desarrollos. Me hace pensar que tal vez le pagan la atención de todos estos años, después de todo. Norma viene a decir yo debería irme.

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página 200 ▼ Cómo hacerse rico 10:00 A . M . Brian y yo vamos a los estudios de ABC en el lado oeste, en una cinta un segmento especial con Regis Philbin. Es un día hermoso y la ciudad es espumosos y como siempre, por lo que son Regis y Kelly. 11:00 A . M . Estoy al acecho en los estudios de demostración de Barbara Walters The View , donde veo Sharon Stone, que es un invitado programado. En la parte superior de la programa, que todavía están discutiendo el pelo y por qué no los han llamado espalda. Joy Behar menciona que aquí se sigue esperando un tipo de llamada, y Meredith Vieira menciona que esperar Donald Trump para llamar a su espalda podría estar esperando demasiado. Esta conversación continúa durante un mientras­se le llame ?, ¿no se llame? ­y luego decidir simplemente salir en el plató. El público grita cuando me ven, y la alegría es, así, no se exactamente alborozada pero ciertamente sorprendido. Recibo una muy cálida bienvenida de Bárbara, la estrella, y Meredith, y creo que la alegría es aliviado al saber que No estoy en absoluto en una rabieta durante su intervención. incluso dejo que su tacto y reorganizar mi pelo y explicar que, si bien puede que no sea un buen cabello, es mío, y es bien por mi. Tenemos un buen tiempo, y creo que todos estaremos de acuerdo en que una visita es mejor que una llamada telefónica. 12:00 P . M . Steve Wynn está aquí para visitarme. Charlamos un rato y luego me llevarlo en un recorrido por el aprendiz conjuntos que se están construyendo en la planta baja. Steve y I son amigos cercanos; de nuevo! 12:30 P . M . Este es un día inusual, incluso para mí. Sandra Bullock está aquí para visitar, por lo que entra en la sala de conferencias donde estoy teniendo una reunión, solo para saludar. Creo que los chicos en la habitación son muy impresionado, y así soy yo, https://translate.googleusercontent.com/translate_f

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pero trato de actuar de manera fría. Después de todo, mi vida no es exactamente aburrido, pero conseguir una visita de Sandra es un punto culminante para todos, especialmente a los contratistas, que No puedo creer que en realidad es ella. 1:00 P . M . Robin, uno de mis ayudantes, está comiendo una ensalada de excelente aspecto, por lo que pedirle que pedir uno para mí. Entonces comienzo devolver las llamadas que entraron en mientras

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página 201 ▼ Cómo hacerse rico Yo estaba fuera, incluyendo uno a Bob Tisch, dueño de los Gigantes y Loews Hoteles. La familia Tisch ha sido una tremenda fuerza para el bien en Nueva York City, y me gusta Bob mucho. La mayoría de la gente que conozco no tome el almuerzo horas, así que cuando me devolvió las llamadas en el almuerzo que significa en realidad quiero hablar a ellos Hablo con Ashley Cooper, director de Trump National Golf Club en Bedminster, Nueva Jersey, para una actualización sobre el progreso. Voy a visitar la próxima semana helicóptero para comprobar las cosas por mí mismo. Me llamo Sirio Maccioni, el propietario de Le Cirque, uno de mis favoritos restaurantes en Nueva York. Hemos decidido tener una cena de negocios esta noche; mientras que para conseguir una mesa no es un problema, me gustaría hablar con Sirio sólo para ponerse al día con las cosas. Él tiene los instintos necesarios para ejecutar un gran restaurante, así como los modales. Siempre tengo ganas de verlo. Una y media P . M . Veo Norma en la pequeña sala de conferencias, reuniones con el Banco Uno ejecutivos sobre una tarjeta de crédito, la tarjeta de Trump, que estoy empezando. Todo el mundo me dice esto será un gran éxito, y va muy bien. asistente de Aretha Franklin llama para ver si puedo asistir a su concierto en el Radio Ciudad más adelante en el mes. Aretha es uno de los grandes de todos los tiempos, pero, por desgracia, voy a estar fuera de la ciudad por negocios. Esa es una de las desventajas de tener una apretada agenda, pero es halagador saber de Aretha. Una de las cosas que pienso cuando mi horario se vuelve un poco loco es una laberinto. Laberintos se remontan a los antiguos griegos y por lo general implican algo complejo o complejo. Pensar en ellos me ayuda, porque mi horario puede hacer un laberinto parezca tic­tac­dedo del pie, por lo que se convierte en una calmante visual para mí. Eso puede ser algo de psicología complicada, pero trabajos. Más tarde, me enteré de que hay algunos laberintos famosos fijas todo hoy en día, tales como el de la catedral de Chartres, en Francia, y que ◄ ► 201

página 202 ▼ Cómo hacerse rico que servir para algo de meditación, pero el motivo para mí tiene siempre sido ganar perspectiva sobre mi propia agenda. https://translate.googleusercontent.com/translate_f

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Como se suele decir, lo que funcione. 2:00 P . M . Asisto a la reunión de la junta para una de mis propiedades residenciales en la pequeña sala de conferencias. Creo que cualquier persona que viva en cualquiera de mi edificios es la suerte, no sólo para estar en un gran edificio, sino porque enorgullecerse de mantenimiento y servicio. Tratamos de atender a las personas que viven y trabajando en mis edificios en todas las formas posibles, por lo que estas reuniones son importantes para mí, y aquí está la razón: pasado, presente y futuros inquilinos y los propietarios tienen una cualidad muy importante en común. Todos quieren lo mejor para su dinero, lo que permite que le dé una fórmula simple para el éxito: Entregar la mercancía. Una señora en un edificio enfrente de una de las minas en realidad llamado para quejarse para nosotros. Su queja? La limpieza constante y pulido de mi edificio la estaba volviendo loca. Cada vez que miraba afuera y otro lado de la calle, alguien estaba limpiando algo, que ella creía que era excesivo e innecesario, y que debo tener algún tipo de un problema que debe ser atendidos. ¿Ha oído hablar de historias de Nueva York? La parte divertida es que nosotros no tienen que recuperarlos. 2:45 P . M . Decido hacer un recorrido por la oficina. En primer lugar que visita Bernie Diamond, mi consejo general, que está consultando con Sonja Talesnik. Entonces veo Andy Weiss y Don Jr. sobre algo que están trabajando. Paso de Scott Etess, que está en el teléfono, y ver a Charlie, Jill, y Russell en el sala de conferencias. Me paran cerca para visitar Micha Koeppel, vicepresidente de la construcción, y cuenta de que Nathan Nelson y Anna DeVincentis son a la vez ocupado en su Teléfonos móviles. Le pido a mi equipo de contabilidad, Jeff McConney y Eric Sacher, para cumplir conmigo y Allen Weisselberg a las 4:30. Veo Ramón se trata de una enorme pila de correo, que tenemos un montón de por aquí. Todo el mundo

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página 203 ▼ Cómo hacerse rico se ve ocupado para mí, y hay un buen zumbido de toda la actividad. En camino espalda, me paro a hablar con George Ross y Jason Greenblatt. Me he dado cuenta alguna pomos de las puertas tienen que pulir y que el sitio de la copia necesita ser limpiado un poco, pero en general, la oficina se ve bien. Nosotros hemos estado en nuestra oficinas Trump Tower de veinte años, y todavía parecen nuevos. 3:00 P . M . Estoy de acuerdo en ir a la nueva apertura de la tienda de Ferragamo y el Luca Luca desfile de moda en Bryant Park, y estamos tratando de organizar mi fin de semana horario, que en este momento es un torbellino, incluso con un helicóptero. Es un bueno yo soy un tipo de activo, o esto me podría cansar. Reggie Jackson se detiene por una visita rápida. Él es siempre bienvenido aquí, y mi personal le encanta cuando él visita. Charlamos durante unos minutos, y yo recordar todos los momentos increíbles que nos ha dado como un Yankee. verdaderamente una estupendo. Vuelvo llamadas a Jay Neveloff, David Scharf, y mi hermano Robert, y hacer una llamada a Wollman Rink para ver cómo lo hicimos con nuestro verano atracción, Victorian Gardens. Se utilizó el espacio de pista de hielo como un exclusivo parque de atracciones para niños durante los meses de verano, y ya que este es nuestra primera temporada de esta manera, estoy interesado en un relato de primera mano. https://translate.googleusercontent.com/translate_f

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3:30 P . M . Salgo a caminar hacia Trump Park Avenue, en el parque y quincuagésimo noveno. Como ya he dicho, me gusta mantener mi ojo en las cosas, y nunca encuentro cheques de propiedad tedioso. Este es un hermoso edificio. Recuerdo que siendo entrevistado el año pasado por el New York Times sobre tanto el edificio en sí y lo real mercado de propiedades en Nueva York. Le dije a ellos "La gente prefiere invertir en bienes raíces que en Enron y WorldCom. Puede tocarlo, sentirlo, olerlo. Como a diferencia de Enron, que sólo se puede oler ". Costas mencionó Kondylis que este edificio también tenía una ventaja sobre las propiedades que se jactan de siendo anterior a la guerra­como, en el que este edificio no es definitivamente antes de la guerra similar. se es de antes de la guerra. De todos modos, el trabajo está llegando a lo largo y se ve bien.

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página 204 ▼ Cómo hacerse rico Supongo que alguien vio La vista en la televisión esta mañana, porque, como estoy caminando hacia atrás, una mujer dice "Hey, Donald! Su cabello se ve muy bien! "Cualquiera usted es, gracias. 4:30 P . M . Tomo una llamada de Joe Cinque respecto Cerdeña. Eso es bastante lejos de distancia, pero él dice que junto al Mar­a­Lago, que es su lugar favorito, y esto chico viaja por todo el mundo. Voy a tener que comprobar en un poco. Tengo una breve reunión con mi grupo de finanzas, Allen, Jeff, y Eric. yo debe tener una imagen de estos chicos para ti, lo que es un equipo! Sin embargo, ellos hacer un buen trabajo. La gente a menudo me pregunta dónde encuentro las personas que trabajan para yo. Creo que debe haber una intervención divina, si hay tal cosa. Pero De alguna manera, todos los trabajos. Recuerdo que una vez le dije que usted debe tratar de que la gente que le gusta trabajar para usted? Estos chicos son un buen ejemplo de ese consejo. 4:50 P . M . Rhona viene a decirme que Jim Griffin está en la línea. Nunca oído de la agencia William Morris? Es el tipo de saber. Jim es otro ejemplo de alguien que siempre dice las cosas como son, algo que se agradece. Él le dará los hechos, y rápido. 5:00 P . M . Tengo un montón de cartas de estudiantes de todas las edades que me pregunta específica cosas, ya sea para proyectos escolares o por su propio interés y, mientras yo no puede responder a todos ellos, me gusta revisar sus letras. A veces el la sencillez y la inmediatez de sus preguntas me pueden mantenerse al tanto de los pequeños y cosas simples. Como dijo una vez Benjamin Franklin, "Cuidado con poco gastos. Una pequeña fuga se hundirá una gran nave. "En los negocios, nada es nunca demasiado pequeño para darse cuenta. 5:30 P . M . Reviso una pila de documentos legales, tomando notas breves sobre ellas para la respuesta a mi ayudantes mañana por la mañana. Si no nos mantenemos con nuestra correspondencia varias veces al día, estaríamos hundidos. Recibo solicitudes de personas de todos los sectores bajo el sol, la luna y las estrellas ◄ ► 204

página 205 https://translate.googleusercontent.com/translate_f

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▼ Cómo hacerse rico conjunto. Mi entrega diaria incluye presentaciones de artistas, músicos, guionistas, arquitectos, autores, poetas, cómicos, chefs, diseñadores, actores, zapateros, y mucho más. Esa es una lista condensada. También recibo paquetes de libros de cocina de una señora en Illinois varias veces al año. Porque ella hace esto es más allá de mí. Ella debe saber que una de las pocas cosas que no hago hacer es cocinero. 6:30 P . M . Rumiar suficiente. Reviso mis faxes y sube las escaleras.

VIERNES 08:30 A . M . Los contratistas eléctricos llaman en algunas afirmaciones falsas acerca por qué están muy lejos de lo previsto. Ellos han estado haciendo el vago en el trabajo. He estado observando con cuidado y saber exactamente cuál es su problema, y proceder a decírselo. Ellos reciben el mensaje y me prometen será volver a la pista. Ya veremos. Creo que un veinte por ciento de lo contratistas dicen, y eso es en un buen día. Ellos saben lo que quiero decir. 09:00 A . M . Tomo una llamada de Dick Levy, un caballero de verdad, entonces pido una Coca­Cola Light. Otra llamada se refiere a un anuncio que coloqué sobre las máquinas tragamonedas en el hipódromos de Nueva York, que estoy en contra. Sin innumerables capas de la seguridad, no va a ser en el mejor interés del público, y por lo tanto mencionar Es obvio que el suelo bajo nuestros hipódromos es más fértil para aumento de la delincuencia organizada. El anuncio contiene una fotografía de Al Capone, con la leyenda "A él le habría encantado." La parte inferior del anuncio dice, "Pagado por un comité de una persona, que no siempre puede ser correcto, pero sabe lo que está mal. "Creo que el punto está hecho. Rhona pregunta por el partido de los Gigantes la próxima semana, y decido ir. vuelvo las llamadas de Bo Dietl, Vinnie Stellio, e Ivana, y realizar una llamada a Jim Griffin de la Agencia William Morris. David Granger llama; Esquire revista es el uso de un apartamento en la Torre Trump Mundial como un ejemplo de lo último ◄ ► 205

página 206 ▼ Cómo hacerse rico apartamento del hombre, el Apartamento Esquire. Estoy de acuerdo con él en que es el lugar ideal. Tomo una llamada de un escritor haciendo un artículo sobre motivación y liderazgo. Una de las preguntas es cómo manejar una persona que consistentemente hace que los mismos errores. Les digo la verdad: yo no. Están trabajando para otra persona ahora. 09:30 A . M . Me tomo un momento para mirar por la ventana, que rara vez lo hago, incluso con las espectaculares vistas desde mi oficina. Hay algo inspiradora sobre la ciudad de Nueva York, y me siento afortunado de vivir aquí. Justo cuando estoy pensando en esto, se recibe una llamada de Los Angeles Confidential Magazine para una comentarios sobre su publicación. Yo les digo que Los Ángeles es una tan viable centro cosmopolita como la ciudad de Nueva York, que se encuentra, y que creo que su revista tiene mucha integridad. Siempre disfruto de mis viajes a California, y con mi nuevo campo de golf en Los Ángeles, voy a ser capaz de pasar más tiempo https://translate.googleusercontent.com/translate_f

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allí en el futuro próximo. Decido llamar a Jason Binn, sólo para ponerse al día en cosas con él. Él es un exitoso editor de la revista, y no tienen hablado con él durante un par de semanas. Me gusta su versión de las cosas. Tom Fazio llama para repasar algunos planes de estudio y que me diera una actualización en mi campo de golf de Nueva Jersey. Él ama lo que hace y que está hecho evidente por su atención al detalle. John Mack, de Credit Suisse en llama. A pesar de sus grandes logros, sigue siendo un modesto hombre ­el el trabajo es lo que importa a él. Se trata de dos llamadas fácil e informativo. La gente tiene que entender que yo he estado tratando con todo tipo de personas y las industrias desde hace mucho tiempo, por lo que pueden discernir bastante fácilmente quién es el Goof­offs son y quiénes son las personas­oro sólido son. Así que si usted me oye soplar en mi oficina a alguien o algo, por lo general hay una razón para ello. Eso puede ser tan claro como el día para mí, y no veo ninguna razón para tolerar que alguien sea ineficaz o irresponsable. Hago todo lo posible, y así en caso de que.

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página 207 ▼ Cómo hacerse rico Oí a alguien que había trabajado conmigo durante mucho tiempo me describiendo como un generador de alguien que acelera, sigue adelante, toma impulso, sigue yendo a un nivel superior, y todo está bien, excepto por el punto de ebullición. Porque cuando algo me hace explotar, créanme, habrá una gran cantidad de energía detrás de él. Pero, bueno, al menos puedo ser honesto al respecto, y su evaluación es exacta. Un gran abogado Palm Beach me llamó un revés Tornado­construyo todo en mi camino, en lugar de destruirlo. Robin viene en decirme las copias que quiero se retrasó debido a nuestra copia la máquina está en un abrir y cerrar de nuevo. No lo puedo creer. Con toda la increíble invenciones de hoy, no pueden diseñar una máquina de copia que no se rompa por cada tres minutos? Esto es una cosa que puede hacer que pierda mi templar. Yo personalmente llamo Pete Strada, nuestro director de compras, y pido él cuando el contrato de arrendamiento en esta terrible máquina. Quiero salir de aquí. 10:00 A . M . Norma entra y vamos sobre el evento que celebro con Heidi Klum y Jonathan Tisch para la Elizabeth Glaser Pediatric AIDS Fundación. Se llevará a cabo en el próximo mes de Sotheby. También se discuten algunos peticiones e invitaciones de la entrevista, viendo si y cómo podemos encajar en mi horario. Cada semana creemos que esa semana no puede ser superada, entonces la la semana que viene es aún más agitado, así que lo que ha ocurrido es que nuestra resistencia tiene aumentado. Soy mucho más ocupado ahora de lo que he estado nunca. Esa es una razón No me quejo mucho. Yo, literalmente, no tengo tiempo para. Tomo una llamada de Tony Sénécal, el mayordomo cabeza y el historiador de la Mar­a­ Lago. Este tipo es excelente y un gran activo para Mar­a­Lago. Me llena en la última, y   me alegro de que tiene visión de rayos X cuando se trata de detalles. Jean­Georges Vongerichten llama en. Además de ser un genio cuando se se refiere a comida, él es también un visionario. Él es una celebridad en su propio derecho, pero se puede decir que lo que realmente importa a él está cocinando y cuando visitar a uno de sus restaurantes, se dará cuenta a qué me refiero.

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página 208 ▼ Cómo hacerse rico 10:30 A . M . Tina Brown, de la publicación de la fama, la llama. No estábamos siempre tan buenos términos, pero nos pusieron a un lado nuestras diferencias. Me gusta hablar con su. Es rápido y profundo. Me pregunto George Ross y Carolyn Kepcher a entrar. He decidido que debe jugar un papel fundamental en sí mismos en el aprendiz . Ambos están de acuerdo y no parecen poner en absoluto. No habrá ninguna actuación involucrados, ya que para ellos será otro día en el trabajo. Tal vez un día más en el trabajo, pero sólo otro día. pros total. Tomo una llamada de Jim Dowd, director senior de prensa en la NBC, en relación con el Aprendiz , y uno de Jay Bienstock, un productor en el aprendiz . Ambos chicos saben exactamente lo que están haciendo, que es un alivio para mí. A continuación, le grito en algunos contratistas por un tiempo. Es demasiado aburrido para informarle sobre esto, pero es algo que es absolutamente necesario en el desarrollo de bienes raíces y construcción. Me paso la mayor parte de mis días haciendo esto. Tomo una llamada de Eliot Spitzer, el fiscal general del estado de Nueva York. Él es un tipo inteligente, que tiene un futuro aún más brillante por delante de él. Él es ¡simplemente asombroso! 11:00 A . M . Bajo a la gran sala de conferencias para ver algunos planes para una posible el desarrollo de nuevos. Charlie, Russell, Jill, y Don Jr., mi equipo de desarrollo, ir sobre ellos conmigo. Esto podría ser una oportunidad, pero voy a tener pensar en ello un poco más. No tengo una fórmula para hacer decisiones­ cada situación es única, y me permite mi evaluación sea igualmente única, sin limitaciones de tiempo. Cuando es correcto, será correcto. Puede que tenga la reputación de ser temerario, pero estoy muy restringida en lo que se refiere a hacer Decisiones. La gente no ve el proceso de que sólo ven los resultados. 11:30 A . M . Vuelvo nueve llamadas y darse cuenta de que estoy deseando tener almuerzo en el club de golf y un partido de golf con Bill Clinton, David Granger, y Alfons. Es un día hermoso, y me encanta la salida a la ◄ ► 208

página 209 ▼ Cómo hacerse rico curso. Esa es una razón por la que no me siento muy culpable por tomar un viernes tarde libre­yo todavía estar trabajando. Alguien envía en una caja grande de chocolates Godiva. Esto será difícil, pero Voy a mirar a ellos por un tiempo y luego los puso fuera de mi personal. ¿Quién dice que yo no soy un buen tipo? Lo mismo ocurre con aquellos trufas belgas. La vida puede ser difícil. 12:00 P . M . Me pregunto George Ross a entrar, y nos vamos sobre algunas cosas. George trae la palabra lacónica a la vida. Cinco minutos con él es igual a uno hora con su abogado promedio. https://translate.googleusercontent.com/translate_f

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12:05 P . M . Decido llamar a Mike Donovan. Quiero ver cómo el trabajo es pasando mi 727. Se dice que estará listo la próxima semana, lo cual es una buena noticia, ya que quiero visitar a mi campo de golf en California. 12:15 P . M . Mark Burnett y sus dos productores, Jay y Kevin Bienstock Harris, vienen en una reunión, para repasar las tareas que debe darse a los dieciséis candidatos en el aprendiz . Este es un proceso interesante. Nosotros querrá asegurarse de que cada trabajo tiene un propósito más allá entretenimiento. Estos tipos no sólo son agradables, son inteligentes. Yo realmente siento que tienen sus bases cubiertas. Los recelos que tenía sobre el televisor espectáculo se han evaporado. 12:45 P . M . Voy a través de veintisiete solicitudes, incluidas las invitaciones de Noruega, Perú, y la India. Norma me dice que debería ver el video hecho para el Trump Park Avenue antes de irme, que tiene algunas bellas imágenes. Es un gran video. 1:00 P . M . Colecciono mis papeles y faxes y pido Rhona para llamar al ascensor y decirle a Eddie para tener el coche listo en quince minutos. Me gano la salida. Ha sido una gran semana. Sólo espero que el coche está listo. De lo contrario, en el de Eddie como tiempo­grande. ◄ ► 209

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Aquí estoy con Mark Burnett, creador de The Apprentice , y Jeff Zucker, presidente de NBC Entretenimiento

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Hora estelar

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En los últimos años, ya que los reality shows se puso de moda, la televisión las redes han estado tratando de conseguir que me lleve a cabo uno. Se me acercaron con Ofertas de prácticas para grandes cantidades de dinero, pero el concepto fue siempre previsible. Ellos querían seguirme con cámaras, observándome hacer ofertas, cepillarse los dientes, y, con toda seguridad, peinarme. Ninguno de esto me atraía en absoluto. Un día, fue abordado por el jefe de CBS Entertainment, Les Moonves, que quiso transmitir el final en vivo de la exitosa serie Survivor de Wollman Rink en Central Park, que controle mediante un largo plazo arrendamiento. Sonaba como una gran idea para mí, sobre todo cuando me dijeron que se va a construir una selva para replicar aquella en la que el superviviente concursantes habían estado viviendo. Cuando llegué a la pista Wollman esa noche, me quedé sorprendido de ver lo que habían sido capaces de hacer. Se habían transformado una pista de patinaje en una ciudad escena de la fauna exótica. Mientras me dirigía hacia mi asiento, una atractiva joven se acercó a mí y dijo: "Hola, Sr. Trump, soy Mark Burnett y soy el creador de Survivor ". Me dijo: "Marcos, que no tiene que decirme eso. Todo el mundo sabe quién usted es, pero en realidad es un placer conocerte ". El dijo: "¿Sabe, señor Trump, tengo una idea y me encantaría verte a la mayor brevedad posible ".

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página 213 ▼ Cómo hacerse rico Una semana más tarde, llegó a mi oficina. Antes de llegar a su oficial presentación, hizo lo que cualquier empresario inteligente haría: Hizo Seguro que establece una conexión conmigo. Lo hizo por mí diciendo que soy un genio. Algunas personas pueden considerar tales halagos excesivo, pero cuando estás en el extremo receptor, por lo general bueno. En los términos más apasionados, me dijo cómo, hace quince años, cuando que estaba vendiendo camisetas en la playa de Venecia y apenas ganarse la vida, que tenía leer una copia de El arte del reparto . Él dijo que había cambiado su vida. "Si eso es así," dije, "¿por qué no me has dado veinte por ciento?" Se rió de buena gana. Yo sabía que estaba poniendo la mesa, pero estaba establecer de manera brillante. Me quedé impresionado. Entonces me contó su idea para el aprendiz ­una serie ambientada en la selva de la Ciudad de Nueva York, la selva más duro de todos ellos, donde la gente se atacan unos otra aparte sólo para obtener una pulgada por delante de la competencia. Su idea era fenomenal: Haga que los dieciséis personas compiten en una televisado entrevista de trabajo de trece semanas, en el que el ganador se lleva a convertirse en mi aprendiz. El que ganó sería conseguir un trabajo de seis cifras en el Trump Organización durante un año, tal vez más, si él o ella ha valido la pena. Lo que me atrajo más fue que la premisa de El Aprendiz sería educativo para los espectadores. La gente sería capaz de ver cómo el verdadero mundo de los negocios que funciona y lo que se necesita para sobrevivir en él, o tener incluso una https://translate.googleusercontent.com/translate_f

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oportunidad de sobrevivir en él. Le pregunté qué tipo de marca un compromiso de tiempo que necesitaría de yo. Las palabras de Mark, que nunca olvidaré y siempre le recuerdo de, fueron: "Donald, créeme, que la mayor parte del tiempo que necesitaríamos es de tres horas una semana." cariñosamente puedo decir que yo era un verdadero idiota para creer que línea. ◄ ► 213

página 214 ▼ Cómo hacerse rico Los primeros episodios tuvieron unos treinta horas cada una. Pero resultó que no le importaba. Con el paso del tiempo, empecé a darme cuenta de que este programa podría ser muy grande, y que quería dedicar el tipo de tiempo que se necesita que Marcos yo entregue. Cuando armamos el proyecto a las principales redes a licitación, todo el mundo lo queria. Les encantó el concepto. Elegimos NBC, que también difunde mi Miss Universo, Miss Estados Unidos y Miss Teen USA concursos, así que fue una rápida y fácil trato. Ninguna de las partes tenía que estar convencido de nada, y desde el primer encuentro, la relación ha sido muy fuerte. Chelín Wright, el presidente de NBC, Jeff Zucker y, presidente de NBC Entretenimiento, son los mejores en el negocio. Ellos trabajaron duro para promover el espectáculo y fueron recompensados   con críticas muy favorables y las mejores calificaciones de cualquier nuevo espectáculo de la temporada. Sé que esto suena como el mundo del espectáculo típico bombo, pero es cierto. Una vez que me acostumbré a la dedicación de tiempo, trabajando en el programa vino naturalmente, porque, en efecto, lo que hago en el aprendiz es lo que hago en la vida: contrato a la gente. Despido a la gente. Hago cosas de trabajo. Uno de mis aspectos favoritos de la serie son las entradas espectaculares y salidas llego a maquillaje de limusinas y aviones, o en la sala de juntas. Es bueno ser el CEO, y es aún mejor para ser el CEO en la televisión nacional. También fue genial para conseguir los servicios de invitados especiales como George Steinbrenner y Donny Deutsch, el mejor hombre de la publicidad en el negocios, así como Regis, por supuesto. Cuando se anunció el programa para los medios de comunicación en una de las más publicitado listados de trabajo de los últimos tiempos, la reacción fue inmediata y enorme. En la primera semana, hemos recibido más de 86.000 visitas al sitio web. más de 70.000 aplicaciones se descargaron­el primero de Hamburgo, Alemania. La cifra llegó a 215.000 antes de que finalmente dejar de contabilizar. Esto podría han sido la solicitud de empleo más grande de la historia.

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Afortunadamente, Mark y su equipo sabían lo que estaban haciendo. Después la revisión de las solicitudes de doce páginas y cintas de vídeo requeridos de concursantes potenciales, diez directores de casting y cinco asistente para casting directores estudiaron los materiales más allá, reduciendo el campo a las considerados fuertes posibilidades.

El aprendiz audiciones en agosto de 2003. Estoy saludando a estos valientes personas delante de la Torre Trump. Su proceso de selección era amplia y completa. En el espiritu de equidad, se llevaron a cabo las llamadas abiertas en diez grandes ciudades de Estados Unidos. Decenas de miles de personas se presentaron. En la ciudad de Nueva York, en el Trump Tower, los miles de pie bajo la lluvia durante horas sólo para obtener unos momentos de

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página 216 ▼ Cómo hacerse rico consideración. Obviamente, la mayoría de ellos no lo hacen, pero tienen lo que se necesita para tener éxito porque tienen las agallas para ir a por ello. Al ver su entusiasmo realmente me aceleró para el espectáculo. También Me arrollado. Me dije a mí mismo, todas estas personas quieren trabajar para mí? Eso era muy halagador. Por otra parte, no creo que esas personas sabían lo que podrían haber estado recibiendo en sí mismos. He oído a través de la la vid en mi oficina, en un día particularmente áspero, que el nombre de El aprendiz competidores que no ganaron puntos en el programa fue "El Quince suerte ". Hubo algunos momentos divertidos antes de empezar la grabación. marca Burnett trajo a su padre que adora, Archibald, para visitar un día. Después conocerme, dijo, "Eres mucho más guapo en persona que me habría pensado. Tal vez no tan bien fotografiar. Buena suerte con el espectáculo. "Mark intervino rápidamente que su padre era de Escocia y tendían a estar en el lado romo. Creo que es una maravilla. Mark es un montón de diversión para ser alrededor, el equivalente británico de un verde Boina. Él no tiene miedo y la tremenda energía positiva, que es mi idea de https://translate.googleusercontent.com/translate_f

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un gran líder. Los dos somos grandes fans de Neil Young, así que una noche, lo llevé a un concierto en el Taj Majal en Atlantic City y le presentó a Neil entre bastidores. Luego fuimos a la fiesta de Naomi Campbell en la ciudad de Nueva York. Siempre he hecho un punto de mencionar superviviente cuando me presenté Marcos a las personas, pero después me di cuenta de que estaba recibiendo algunas miradas confusas cuando lo hizo, sobre todo a partir de un ganador del póker chino que nos encontramos en el Taj Majal. Eso Me tomó un momento para darse cuenta de que Superviviente probablemente no está en la TV en China. El ganador de póquer pensó Marcos era un sobreviviente de cáncer y no lo hizo saber qué decir. Cuando la tripulación de la serie apareció por primera vez en el Trump Tower, que creado un poco de animación. Nuestra rutina ordinaria fue alterada por sólo su presencia. Era raro ver a todas esas cámaras. Pero dentro de un par de semanas, se convirtió en parte de la rutina. Jay Bienstock y Kevin Harris, dos ◄ ► 216

página 217 ▼ Cómo hacerse rico de los productores de Mark Burnett, se convirtió en los accesorios de nuestra organización. Entonces ejecutivo de NBC Jim Dowd se convirtió en un habitual. En todo caso, fue cuando no estaban en torno a que parecía que algo estaba mal. Nunca fueron una imposición, y que incluso les echa de menos cuando Taping había terminado. A diferencia de una película o programa de televisión con guión, el aprendiz que ha visto en la NBC es más o menos la forma en que estaba detrás de las escenas. Esa es la idea­ detrás de las escenas que está delante de sus ojos. De inmediato, puedo oírte diciendo: "Pero hemos oído la sala de juntas era un conjunto, y no de su sala de juntas en absoluto. "Eso es cierto, pero la única razón por la que construimos otra sala de juntas era porque mi propia sala de reuniones en la Organización Trump está en constante utilizar, y que tiene un equipo de cine en ella todas las semanas durante varios meses haría han perturbado mi negocio. Así se construyó una réplica en el cuarto piso de Torre Trump. La zona de recepción también se construyó allí porque las idas y venidas de los aprendices dieciséis y un equipo de producción de televisión lo haría han sido una perturbación a nuestros empleados y nuestros clientes, algunos de los cuales No puede haber sido esperando un primer plano. El conjunto fue construido en la Torre Trump para que pudiera tomar un ascensor y estar allí en menos de dos minutos. Mi horario habitual de negocios es agitado, por lo que viajan hacia y desde un lugar fuera de las instalaciones podría tener problemas causados. Utilizando el espacio que teníamos en el lugar resultó ser una buena decisión Las viviendas de los dieciséis candidatos también fueron construidos en el cuarto piso, y el equipo necesario para la filmación se instaló allí. Era una configuración increíble, con habitaciones, salas de sonido de alta tecnología, las luces, las cámaras, y lo que parecía millas de cables. Cuando vi por primera vez de todo, me di cuenta de la inmensidad de los preparativos que entraron en este espectáculo, con los diseñadores, decoradores, técnicos, asistentes, productores y directores de todos los que trabajan como loco. En cualquier momento, podría haber veintiocho cámaras funcionando al mismo tiempo. Esta fue una gran operación.

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página 218 ▼ Cómo hacerse rico Un día después de ver esto, hice una pausa en silencio por un momento. ¿Y si el show fue un fracaso? Todo este trabajo, toda esta energía ... bueno, simplemente tenía que trabajar. Y yo estaba decidido a hacer todo lo posible para que sea un éxito. Lo tranquilizador era que yo no tenía que actuar. Eso me dio un poco de comodidad. Mark Burnett me dijo que mi valor para el espectáculo sería en tan sólo siendo yo mismo. ¿Hay una cosa tal como actuando como usted? No lo sé, pero trato de no pensar en ello. Sólo soy yo. Yo no tengo que leer textos predeterminados o aprender cualquier línea. A pesar de tener una gran memoria, no tengo tiempo para eso, de todos modos. Marcos evaluarían me de las asignaciones para los solicitantes cada semana y nos gustaría ir de ahí. Me gustó mucho la espontaneidad del proceso, ya que no ensayamos episodios en nuestra vida la actividad diaria. Lo que sucede, sucede. Lo que sucedía en la sala de juntas o en cualquier otro lugar que no fue fabricado de cualquier manera. Si parecía espectacular, eso es porque el negocio es dramática. No hay nada aburrido en ello. No hay nada pasiva al respecto, ya sea­ incluso para el espectador. Al ver el entusiasmo y la anticipación de los dieciséis ganar solicitantes era una fiebre en sí mismo. Nunca había usado la palabra "concursantes" en describirlas, porque esto no era un juego. Las personas que piensan que sus puestos de trabajo son un juego no son las personas que quieren tener alrededor. Una gran cantidad de estas personas ya tenía posiciones lucrativas o negocios propios, por lo que no eran en ella sólo por algún premio. Nos aseguramos de que todos eran graves sobre el aprendizaje de algo no sólo después del proceso, pero durante el mismo. Esto también se aseguró de que cada solicitante sería un ganador, no importa lo que la el resultado de su búsqueda resultó ser. ¿Cuántos otros reality shows ¿ha visto que sólo tiene ganadores? Esa era otra razón por la El aprendiz era tan atractivo para mí. No habría perdedores en este ven­ ganar situación. Mi tipo de espectáculo. Sé lo que estás pensando. Pero te despidan quince personas! Sí, pero mira lo que tienen que hacer. Mira lo que pudieron ver. Mira lo que han aprendido. ◄ ► 218

página 219 ▼ Cómo hacerse rico Todas las tareas requeridas de mis aspirantes a aprendices requerido capacidad de negociación de un tipo u otro. Estaba particularmente interesado en la forma en que los solicitantes se acercó a la tarea de lograr la máxima ahorros de una lista de elementos que les dijo a comprar. Los productos que variaban en valor de $ 10 a $ 550. El elemento de más alto vuelo que podrían ser descontado era una lujoso golf, un conductor de Callaway. El equipo ganador enfocó en la presente ít. Los perdedores pasaban su tiempo tratando de comprar oro, un precio fijo relativamente mercancía. El equipo ganador aprendió una lección esencial en la negociación y los negocios: Si usted gana en el gran punto, usted no suda los menores de edad. Los solicitantes dieciséis se convirtieron rápidamente a la gente que me gustaban y cuidados sobre­en la forma de un jefe se preocupa por sus empleados. Estaban todos personas dinámicas, con mucho de la pelota. No fue fácil para disparar cualquiera de https://translate.googleusercontent.com/translate_f

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ellos. Heidi Bressler, 30, un ejecutivo de cuenta de Philadelphia, Pensilvania. Heidi es fuerte, y mantuvo sus objetivos en el foco en su transacciones. Ella utilizó su cuenta de fondo ejecutiva a su ventaja en manteniéndose equilibrada. Jason Curis , de 24 años, un empresario de bienes raíces de Detroit, Michigan. Jason tiene mucho en la bola, pero él es joven y un poco de erupción. Para aquellos de ustedes quien se perdió el episodio, Jason me cortó, en medio de una frase, en el sala del consejo. Usted nunca se interrumpe el jefe en una reunión. Usted nunca se interrumpe el cliente en una reunión, tampoco. Pero él seguirá aprendiendo y lograr. Katrina Campins, 24, un corredor de bienes raíces de Coral Gables, Florida. Katrina es muy ya realizada como un corredor, que es una diferente escenario de la de ser el presidente de una empresa. Creo que lo hará seguir probarse a sí misma en su campo, posiblemente, convertirse en empresario. Ella va a ser un éxito en la vida. David Gould, de 31 años, un capitalista de riesgo de la atención de salud de la ciudad de Nueva York. David tiene una formación académica excepcional, tanto con un MBA y ◄ ► 219

página 220 ▼ Cómo hacerse rico un MD, pero el negocio no es sin embargo su fuerte. Me sorprendió en la primera episodio cuando dijo arte de vender no era una de sus habilidades. Por qué voluntariamente ninguna deficiencia? Él fue el primero en ser despedido. Jessie Conners , de 21 años, propietario de un quiropráctica y comercialización empresa de gestión de New Richmond, Wisconsin. Jessie era una interesante mezcla de sofisticación e inocencia. Ella compitió como una jugador experimentado, luego hizo a sí misma en tomando innecesario abuso de un colega. Hay que luchar si quiere tener éxito en negocio. Pero no hay que subestimar ella. Bowie Hogg, de 25 años, un ejecutivo de cuenta de FedEx, de Dallas, Texas. Bowie tiene una gran determinación, pero cuando llegó a la venta, se quedó corto. Que aprendió mucho, y estoy seguro de que va a tener éxito en su carrera. Kristi Frank, 30, corredor y propietario de un restaurante propiedades inmobiliarias de Bel Air, California. Kristi sabe mucho sobre el mundo real de muchas maneras, debido a su experiencia en los negocios, pero su falta de defenderse a sí misma mostró una la falta de un cien por ciento del foco en su objetivo inmediato. Ella va a hacer bien por sí misma si se centra más. Kwame Jackson, de 29 años, un MBA de Harvard y director de inversiones de Goldman Sachs, de la ciudad de Nueva York. Él es liso y recogido, y la voluntad hacer lo necesario para tener éxito. Kwame levantó algunas cejas cuando él pelotas de baloncesto firmados en el Planet Hollywood, implícitamente, lo que sugiere que los clientes que hicieron famoso. ¿Sería poco ético? Cuando estás desesperado, a veces hay que empujar el sobre. Kwame estaba en una desesperada en su defecto del equipo. Su juicio no era admirable, pero no creo que cruzó la línea: Él estaba apoyando a miembros de su equipo. Amy Henry, de 30 años, gerente de una alta tecnología puesta en marcha en Austin, Texas, que era dueño de millones de dólares en opciones y lo perdió todo en el punto com busto. Amy es extremadamente brillante y tiene un gran espíritu, de equipo y de otra manera. yo no creo que mucho puede llegar a bajar, y ella se destacará. https://translate.googleusercontent.com/translate_f

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◄ ► 220

página 221 ▼ Cómo hacerse rico Troy McClain, de 32 años, un prestamista de hipoteca en el negocio de seguros y una desarrollador de bienes raíces, de Boise, Idaho. Troy es optimista y realista al mismo tiempo. Es una gran combinación, y espero que él haga cosas grandes. Además se necesita un hombre valiente para tener sus piernas encerado. Eso me mostró cómo tanto que en realidad quería el trabajo. Tammy Lee, de 36 años, un corredor de bolsa de Merrill Lynch en Seattle, Washington. La experiencia de Tammy le da una visión realista del mundo. Ella observa por sí misma y mantiene sus objetivos claros. Su fuerza es una de sus más atributos, y que le ayudará a lo largo de su carrera. Bill Rancic, de 32 años, fundador de www.cigarsaroundtheworld.com , que él iniciado desde su estudio en Chicago, Illinois, y se convirtió en una negocio multimillonario. Bill es un buen tipo con un gran futuro y tiene ya ha demostrado sus habilidades empresariales. Es un pensador cuidadoso, serio acerca de sus esfuerzos, y una buena apuesta para lograr los resultados que busca. Omarosa Manigault­Stallworth, de 29 años, un consultor político de Washington, DC, que trabajó en la administración Clinton­Gore. Me gusta Madonna, que sólo necesita un nombre de pila. Omarosa es la más articulada de el grupo. Ella tiene un montón de lucha en ella y confianza en sí mismo que servirá su bien. Si hubiera estado trabajando en la campaña presidencial de Gore, que lo haría ha ganado. Sam Solovey, 27, co­fundador de una compañía de medios de Internet, desde Chevy Chase, Maryland. Él duró sólo hasta el tercer episodio, pero incluso que pareció una eternidad para algunos espectadores. Sam era el más listo personaje no deseado en la televisión desde Howard Cosell. Es probable que o bien tomar una empresa en llamas o crear un IBM. Creo que tiene mucho talento, y siempre y cuando se aprende a usar correctamente que va a hacer grandes cosas. yo no puede creer que él le propuso matrimonio en la televisión. Su futura esposa se ve muy bien, pero se olvidó de pedir el acuerdo prenupcial, y espero que no siempre va a necesitar uno. Ereka Vitrini, de 27 años, gerente de marketing global de Clinique, que aprendió sus habilidades de negocios que trabaja en la pizzería de su familia en Nueva York ◄ ► 221

página 222 ▼ Cómo hacerse rico Ciudad. Ereka tiene espíritu excelente y una buena cantidad de fortaleza. Ella no es miedo de expresar sus opiniones, y eso es crucial. Nick Warnock, de 27 años, un vendedor de Xerox que se puso en marcha un helado italiano negocios en Bayonne, Nueva Jersey, y ahora vive en Los Ángeles. Nick es un chico inteligente que trata de cubrir sus bases. Él es laboriosa, pero necesita centrarse en exactamente lo que está sucediendo a su alrededor. Su tenacidad le verá mediante. https://translate.googleusercontent.com/translate_f

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Todos estaban muy bien, incluso Sam. Lo que me pareció interesante fue la cambio de dinámica del grupo y su interacción, con su cambiante patrones y alianzas. Esa es la manera funcionan los equipos de empresa. Como todo el mundo vio, las mujeres dominaban los hombres al principio, y se hicieron algunas personas se preguntan si las mujeres son superiores a los negocios. Yo creo somos todos iguales, excepto en un aspecto: Las mujeres todavía tienen que esforzarse más, y ellos lo saben. Ellos harán lo que tienen que hacer para hacer el trabajo y no será necesariamente comedido al respecto. Mucha gente se sorprendió cuando me decidí a dar una conferencia a las mujeres acerca de la forma en que estaban usando su atractivo sexual. Lo utilizaron con éxito en un primer momento, pero sabía que no siempre será el caso. Funciona, y luego se no lo hace, y yo no quiero que caigan en una trampa. Todas las mujeres en el aprendiz coqueteaban conmigo­consciente o inconscientemente. Eso es lo que se espera. Una dinámica sexual está siempre presente entre las personas, a menos que sea asexual. Como resultado de El aprendiz , varios de mis colegas estimados en The Organización Trump se han convertido en estrellas de televisión. Me uní en la sala de juntas todas las semanas por George Ross y Carolyn Kepcher. Lo hicieron para el Aprendiz de lo que hacen por mí cada día la atención de pago a los detalles, ver el cuadro grande, y me dan consejos excelentes. Cuando les dije que quería que aparezcan en el show conmigo, sin guión y sin ensayos, se acercado al igual que cualquier otra asignación de trabajo, con minuciosa ◄ ► 222

página 223 ▼ Cómo hacerse rico profesionalismo y atención astuta, y llegaron a ser tan auténtica por eso.

En el Planet Hollywood de Times Square con George Ross y Carolyn Kepcher. Elegí Carolyn, un vicepresidente ejecutivo y el director de una de mis propiedades más grandes, porque se ha demostrado una gran cantidad de inteligencia en los últimos años. George, un vicepresidente y consejero ejecutivo senior, es un astuto, duro tipo con cerebros no pone al día con tonterías de nadie. Mis asistentes de dirección Rhona Graff y Robin Himmler son también aparece regularmente, ya pesar de que tienen puestos de trabajo de alto estrés, creo https://translate.googleusercontent.com/translate_f

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usted estará de acuerdo que se parecen en nada, pero subrayó en la televisión. Mis ejecutivos Allen Weisselberg, Charlie Reiss, Norma Foerderer, y Tom Downing también hecho apariciones, y Bernie Diamond aparece cuatro veces. Cada vez que yo hacer una gran decisión de contratación, estas personas están involucradas, por lo que sólo era natural para mí para incluirlos en la elección del aprendiz.

◄ ► 223

página 224 ▼ Cómo hacerse rico La única persona que tenía que convencer a aparecer fue mi vicepresidente y asistente personal, Norma Foerderer. Ella prefiere ser "el poder detrás del trono "y no quería estar en el centro de atención, pero finalmente la convenció. Me han preguntado hasta qué punto el éxito de El aprendiz significará para mi negocio. Mi pago por episodio, aunque sustancial, no es así, para mí, significa mucho. Se está muy lejos de lo que las estrellas de Amigos en el rastrillo. La valor real está en la publicidad gratuita y publicidad La Organización Trump ha estado recibiendo. No puedo poner un valor monetario a eso. antes de la Aprendiz , el uso de mi nombre en un edificio valía muchos millones de Dólares Ese valor seguro que no ha bajado. Me han dicho que el aprendiz es el programa de mayor audiencia con un empresario no actúa en la historia de televisión. Cuando los televidentes piensan de los negocios en Estados Unidos, muchos de ellos van a estar pensando en la Organización Trump. Ya estamos trabajando en la segunda temporada, que se estrenará en el otoño de 2004. Para aquellos que estén interesados   en la aplicación y ganar, aquí están las cuatro cualidades esenciales que estoy buscando en un aprendiz: 1. Una personalidad destacada . Alguien que hace sentir a todos cómodo. No importa lo que está haciendo en el negocio vendido, compra, negociación, análisis, o dirigiendo­esto puede ser el rasgo más esencial. Tienes que ser capaz de conectar con el las personas que encuentro, cada hora, cada día. 2. Los cerebros. No reserve cerebro solo, sino conocimiento de las calles también. Ese combinación, se utiliza correctamente, es un ganador. 3. La creatividad. La capacidad de ver más allá de lo obvio, para pensar impredecible e imaginación, para hacer conexiones a otros podría no imaginar. Esta es quizás la más difícil de la calidad desarrollar­usted bien lo tiene o no se tiene. Pero se puede ser creativo ◄ ► 224

página 225 ▼ Cómo hacerse rico En maneras diferentes. Jeff Zucker es un ejecutivo de televisión creativa. Derek Jeter es un campo corto creativo. Si se cambiaron puestos de trabajo, no podría ser lo más creativos en sus diversos campos. https://translate.googleusercontent.com/translate_f

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4. La lealtad y la confianza. Absolutamente necesario rasgos. A diferencia de la creatividad y la cerebros, cualquier persona puede poseer estas cualidades, por lo que si carecen de ellos, no tienes a nadie a quien culpar sino a sí mismo. Vamos a suponer, de los cientos de miles de solicitantes, que está seleccionado. Vamos a suponer que en realidad gana. Usted se convierte en famoso por quince minutos (o quizás más) y una bolsa de un trabajo de $ 250.000 al año en el Trump Organización. ¿Y que? He titulado este libro Cómo hacerse rico porque cada vez que me encuentro con personas eso es por lo general lo primero que quieren saber. De la lectura de estas páginas, Espero que haya adquirido un sentido de lo que se necesita, cómo vivir su vida en el forma más probable que resulte en una gran fortuna. A menos que ganar la lotería o tienen una mina de oro en uno de mis casinos, usted no va a hacerse rico puramente gracias a la suerte. Vas a tener que trabajar por ella, y he tratado de mostrar cómo. Mis metas son ideales éxito con significado. Eso vale más de el dinero. Al ser pagada es agradable. En la mayoría de los casos, es absolutamente necesario, y un buen sistema de puntuación para el éxito, pero ciertamente no es el único. No lo hice El aprendiz para el dinero, a pesar de que ha sido muy rentable. Se siente muy bien estar en condiciones de hacer una diferencia, y eso es lo que yo decir cuando digo "el éxito de significado." Espero que usted se convierte en rico. Y espero que usted utiliza su talento para hacer algo tipo de cambio positivo en su mundo inmediato. Sea cual sea su trabajo es, ese es su asignación. Empieza ahora. Estas contratado ◄ ► 225

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Expresiones de gratitud

Este libro no podría haberse escrito sin Meredith McIver, un escritor de muchos talentos. Sirvió su aprendizaje con la Ciudad de Nueva York Ballet, trabajado en Wall Street, y durante los últimos dos años ha sido una asistente ejecutivo de la Organización Trump, estacionado en un escritorio fuera Mi oficina. Como saben, mi puerta está siempre abierta, por lo que Meredith ha escuchado todo, y que ha tomado buenas notas. Ella ha hecho un trabajo notable de ayudarme a poner mis pensamientos y experiencias sobre el papel. yo soy tremendamente agradecido. Muy poco lo que sucede en mi oficina sin Norma Foerderer, quien supervisa mi horario y ha sido instrumental en mantener este libro proyecto en marcha en muchos aspectos, sobre todo en la coordinación de la https://translate.googleusercontent.com/translate_f

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fotografías. Quiero agradecer a mi editor en Random House, Jonathan Karp, quien me pidió que escribiera este libro. Conocí a Jon en 1997, cuando editó The Art de la reaparición . Pasó mucho tiempo en mi oficina, y un día me di cuenta que estaba mirando la alfombra debajo de mi escritorio. Por último, dijo, "Donald, ¿cuál es el trato con el calentador? " Le dije que mis pies se enfrían. Jon dijo: "Estamos en el Trump Tower . Es el edificio. ¿No puedes hacer algo acerca de eso? " Es importante contar con un editor que hace las preguntas difíciles.

◄ ► 226

página 227 ▼ Cómo hacerse rico También estoy agradecido a muchos otros en Random House que trabajaron mucho y tardías horas para la producción de este libro en un tiempo récord: editorial Gina Centrello; editores asociados Anthony y Elizabeth Ziccardi McGuire; director ejecutivo de publicidad Carol Schneider; director de publicidad Thomas Perry; director asociado de la publicidad Elizabeth Fogarty; editorial Jonathan asistentes Jao (que hizo un excelente trabajo con las fotos) y Casey Reivich; director de arte de Gene Mydlowski; jefe de redacción Benjamin Dreyer; jefe de producción Lisa Feuer, director de diseño Carole Lowenstein; jefe de producción Richard Elman; editor de la producción Janet Wygal; dupdo editor de Ginny Carroll; director de publicidad Magee Finn; directores de los derechos Claire Tisne y Rachel Bernstein; y todos en la Casa Random fuerza de ventas, que es el mejor en el negocio. En la Organización Trump, estoy rodeado de jonrones, abuelo personas Slam: Mateo Calamari, Allen Weisselberg, George Ross, Bernie Diamante, Jason Greenblatt, Rhona Graff, de Tony Morace, Andy Weiss, Don Jr., Jeff, Eric, y muchos más. Meredith McIver quiere agradecer a Mark Burnett, Richard Casares, Steve Palitz, la Familia Bosworth, George Balanchine, Alain Bernardin, Christophe D'Astier, Peter Irigoin, y Richard Irigoin. A mi familia, se son los mejores. Para todos en la Organización Trump, que es un honor trabajar contigo. Para mi officemates Rhona Graff y Robin Himmler, una un agradecimiento especial por su apoyo. Para Norma Foerderer y el Sr. Trump, gracias a ambos por hacer de cada día una aventura. Para el Sr. Trump, se son el deleite de un escritor. Nunca voy a estar en una pérdida para las ideas. Muchas gracias mucho.

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Apéndice

LAS PROPIEDADES organización del triunfo

NUEVA YORK, NUEVA YORK Torre Trump más famoso edificio contemporáneo de la ciudad y su tercera MOST visitaron la atracción (con más de 2,5 millones de visitantes al año), el sesenta y ocho vidrio de bronce historia y la estructura de latón pulido está situado en la Quinta Avenida Cincuenta y seis de la calle. Terminado en 1983 por el renombrado arquitecto Der Scutt, es uno de los más altos edificios de viviendas y en las estructuras de hormigón Manhattan. Además, cuenta con 170,000 pies cuadrados de espacio comercial y 136.000 pies cuadrados de espacio comercial y es un centro de negocios, una meca de estilo y la alta costura, y un santuario de élite para algunos de la sociedad de la mayoría personajes famosos e influyentes.

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Trump Tower justo después del 11 de septiembre de 2001.

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Torre Trump de febrero de 2004 . Trump Place (Riverside Sur) El plato fuerte del imperio de bienes raíces Donald Trump, Trump El lugar es una propiedad noventa y dos acres frente al río Hudson que promete ser la más emocionante desarrollo de bienes raíces en Manhattan desde el cambio de siglo. En junio de 1994, el Sr. Trump entró en una articulación aventurarse con cuatro de las mayores empresas de desarrollo de bienes raíces de Hong Kong, que se han comprometido $ 2.5 millones de dólares para poner en práctica este proyecto. Los proyectos primeros cinco edificios están completos, con una sexta torre en construcción. El proyecto en su conjunto contará con dieciséis edificios que contienen 5.700 unidades residenciales y más de dos millones de pies cuadrados de comercial espacio. La construcción de un magnífico paisaje de veinticinco acres parque en el muelle público también ha mejorado enormemente por esta propiedad proporcionar vías para bicicletas que enlazan parque de la batería en el bajo Manhattan de Alto Manhattan.

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página 231 ▼ Cómo hacerse rico

Representación artística de lo que Trump Place se verá como cuando esté terminado .

Romper el suelo en el Trump Place.

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página 232 ▼ Cómo hacerse rico

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De Como Hacerse Rico

Con trabajadores de la construcción en Trump Place.

Trump International Hotel & Tower Esta estructura de uso mixto de cincuenta y dos pisos cuenta con un hotel de superlujo, torre residencial, y el restaurante de fama mundial (Jean­Georges). Situado en el cruce de West Side de Manhattan sobre el Central Park West y Columbus Circle, que fue diseñado por el renombrado arquitecto Philip Johnson y completado en 1997. Trump International ha roto todos registros hasta la fecha, convirtiéndose en una de las torres de condominios de mayor éxito jamás construido en los Estados Unidos y pionero en el concepto de un Hotel Apartamentos. El hotel alcanzó la categoría de Mobil Five­Star en su primera año de funcionamiento.

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Trump International Hotel & Tower. ◄ ► 233

página 234 ▼ Cómo hacerse rico Trump Parc Vendido desde su finalización en enero de 1988, Trump Parc es un elegante condominio ubicado en Central Park South. 347 residencial de Trump Parc unidades ofrecen impresionantes vistas del horizonte de Manhattan de río a río, como así como puntos de vista sin obstáculos de Central Park. Trump Park Avenue En 2002, el Sr. Trump compró la legendaria Delmonico Hotel, ubicado en Quincuagésimo noveno Street y Park Avenue. En la actualidad se está desarrollando, en asociación con General Electric, en un edificio de lujo el estado de la técnica condominio.

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Trump Park Avenue en calle Cincuenta y nueve y Park Avenue. ◄ ► 235

página 236 ▼ Cómo hacerse rico Trump Plaza Este lujoso cooperativa Upper East Side, terminado en 1984, las cosechadoras 175 unidades residenciales, con numerosas tiendas y de propiedad privada apartamentos, cada uno con su propia terraza privada. Trump Palace Con una fachada majestuosa que comanda un bloque entero de la Tercera Avenida en tony el Upper East Side de Manhattan, este 283­unidad de lujo condominio, terminado en 1991, se distingue por una torre de iluminación que se ha convertido en un hito distintivo en el horizonte de la ciudad de Nueva York. 610 Park Avenue La Organización Trump, en asociación con Colony Capital, restauró la ex Mayfair Hotel en condominios residenciales de lujo. Situado en la avenida más prestigiosa de Nueva York, 610 residentes disfrutan del Parque último en servicios, incluyendo un gran comedor en el legendario cuatro estrellas Restaurante Daniel. También tienen la comodidad del mundo de la mayoría exclusivas tiendas, restaurantes, y museos. El Trump World Tower A los noventa historias, este es el edificio residencial más alto del mundo y es único que se encuentra enfrente de la sede de las Naciones Unidas. en adición https://translate.googleusercontent.com/translate_f

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a su ubicación privilegiada y unas vistas impresionantes de la ciudad, el edificio contiene 376 unidades, con un spa y gimnasio del estado de la técnica, un mundo­ salón de clase cóctel, y, en un futuro próximo, un restaurante de glamour. El edificio fue nombrado mejor edificio residencial en el mundo por la Federación Internacional de los inmuebles en 2003.

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El Trump World Tower en la Plaza de las Naciones Unidas. La construcción de Trump en 40 Wall Street El Trump, se impone sobre el centro de financiero de Nueva York Distrito, cerca de la Bolsa de Nueva York. Originalmente construido en 1930, el edificio se levanta setenta y dos pisos de altura y ofrece una vasta 1,3 millones pies cuadrados de espacio interior. Bajo la propiedad de Trump, que ha sido restaurado a toda la majestuosidad y esplendor que poseía. Trump desfiles En una salida única de sus incursiones en bienes raíces, el Sr. Trump y la NBC entró en una asociación para la propiedad y la emisión los derechos de los tres concursos de belleza más grandes del mundo: la señorita Universo, Miss Estados Unidos y Miss Teen USA concursos.

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página 238 ▼ Cómo hacerse rico Gestión de Trump Model https://translate.googleusercontent.com/translate_f

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Desarrollado por el Sr. Trump, Trump Model Management es una modelización y agencia de talento. Está gestionado por los motores experimentados de la industria y agitadores y representa algunos de los rostros más bellos y emocionantes talentos que existen. Es una de las diez mejores agencias de modelos en Manhattan. Wollman pista de patinaje Situado en medio de Central Park, con vistas incomparables de la Horizonte de Nueva York, este es un mundo de clase (y de fama mundial) de hielo pista de patinaje gestionado por la Organización Trump. Bedford, Nueva York Seven Springs Esta exuberante finca 215 acres es la antigua casa de Katharine Graham, editor de The Washington Post . La magnífica cuarenta mil cuadrada pies mansión de estilo georgiano fue diseñado por el célebre arquitecto Charles Platt en 1917 e incluye una casa más pequeña llamada Nonesuch, así como dos casas rurales, un garaje de diez coches, un invernadero, y graneros. Sr. Trump es Actualmente se trabaja con un equipo de especialistas internacionales para diseñar una campo de golf de clase mundial, club y spa en esta magnífica propiedad. Briarcliff Manor, Nueva York Trump National Golf Club Ubicado entre las colinas y valles del hermoso condado de Westchester, Trump National Golf Club es un club de clase mundial que cuenta con una yardas 7.200, par 72, diseñado por uno de los principales arquitectos de campos de golf, Jim Fazio. Actualmente en construcción en la propiedad 207 acres están ochenta siete villas de golf de lujo y edificios de condominios de mediana altura.

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página 239 ▼ Cómo hacerse rico BEDMINSTER, NEW JERSEY Trump National Golf Club, Bedminster En 2002, el Sr. Trump compró Lamington Granja, en el corazón de Nueva Jersey caballo país, entonces el hogar del fabricante de automóviles John DeLorean. Trabajo es actualmente en curso para construir un campo de golf de clase mundial, diseñado por Tom Fazio, junto con quince supermansions residenciales. planes adicionales para esta magnífica propiedad de 525 acres incluye una piscina, pistas de tenis, y la conversión de la casa principal de estilo georgiano de veinte mil pies cuadrados en una espectacular casa club. LOS ANGELES, CALIFORNIA Trump National Golf Club, Los Ángeles En 2002 el Sr. Trump, también han comprado el Océano Senderos campo de golf, una magnífica propiedad que frentes el Océano Pacífico durante casi dos millas. Diseñado por el legendario campo de golf arquitecto Pete Dye, que está siendo reformado y actualizado por el Sr. Trump a los estándares de clase mundial de sus otros cursos. los hogares de bienes de lujo también se están planeando para https://translate.googleusercontent.com/translate_f

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la construcción en la propiedad de trescientos acres. Miami Beach, Florida Trump Grande Ocean Resort and Residences Trump ha entrado en una asociación con propiedades para un Dezer desarrollo frente al mar ubicado entre Bal Harbour y Aventura. Una vez completado, este proyecto contendrá tres edificios en once acres y cerca de mil pies lineales de frente de playa ininterrumpida. los Trump International Beach Resort se completó en abril de 2003, con 372 unidades de condominio de hoteles, salas de baile, un centro de negocios del estado de la técnica y veinte mil pies cuadrados de salas de reuniones. Actualmente se la construcción es el cincuenta y cinco pisos Trump Palace, un residencial torre de condominios con 267 unidades. La construcción de la tercera residencial ◄ ► 239

página 240 ▼ Cómo hacerse rico condominio denominado Trump Royale se espera que comience en el otoño de 2004. Estos edificios son las torres residenciales más altas en el sur de Florida. ATLANTIC CITY, NEW JERSEY Trump Taj Mahal Casino Resort El más lujoso casino­hotel jamás construido, el Taj Mahal es de Atlantic City instalación de juegos más importante. Inaugurado el 2 de abril de 1990, se ha adjudicado el prestigioso premio Mobil Five Star y el premio AAA Five Diamond. Cuenta con 125.000 pies cuadrados de casino, por lo que es el casino más grande de Atlantic City, así como 1.250 habitaciones, incluyendo 237 suites exóticas, once restaurantes, seis salones, 144.000 pies cuadrados de espacio para convenciones, y el sesenta y tres mil pies cuadrados Mark G. Etess Arena, que tiene capacidad para seis mil. Trump Plaza La primera incursión de Donald Trump en juego, Trump Plaza es un cinco estrellas, de cinco diamante casino­hotel situado en el famoso paseo marítimo de Atlantic City, adyacente al centro de convenciones. Esta treinta y un pisos, 557 habitaciones de lujo propiedad dispone de sesenta mil pies cuadrados de casino, once restaurantes, cuatro salones, y el de 750 asientos Teatro Cabaret. Ha recibido el reconocimiento mundial como un lugar favorito para este tipo de mega­eventos como el Campeonatos de boxeo peso pesado del mundo. Trump Marina Anteriormente Castillo de Trump, el recientemente renovado Trump Marina se encuentra en la hermosa vía Atlantic City Marina. Es un Mobil Cuatro estrellas hotel con casino. Su torre del hotel de veintiséis historia contiene 725 habitaciones, mientras que el área pública principal proporcione cincuenta y tres mil pies cuadrados espacio para convenciones y exposiciones, nueve restaurantes, dos salones, y setenta mil pies cuadrados de casino. ◄ ► 240

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página 241 ▼ Cómo hacerse rico BUFFINGTON, Indiana Trump Casino Este elegante casino­yate, que se abrió en junio de 1996, se encuentra en Buffington Harbor, Indiana, a las afueras de Chicago. Donald Trump de primera venture de juego fuera de Atlantic City, es el barco fluvial flotante más grande en el mundo en la asombrosa cantidad de 290 pies cuadrados de largo y 76 pies de ancho. Palm Springs, California Trump 29 Casino En 2002, el Sr. Trump firmó un acuerdo con los veintinueve Palms Band of Mission Indians Luiseno para gestionar el 29 Casino Trump, su primera incursión en juego en la Costa Oeste. Palm Beach, Florida El Mar­a­Lago Club de Este famoso e histórico finca frente al mar de veinte acres, anteriormente propiedad de Marjorie Merriweather Post y EF Hutton, fue adquirida por Donald Trump en 1985. Diseñado por el reconocido arquitecto vienés Joseph Urban, Mar­a­Lago fue señalado una señal por el Nacional Confianza nacional para la preservación histórica en 1972. Es la única propiedad en recibir esta distinción en el estado de Florida. Fue convertido por el Sr. Trump en 1995 a un ultra­lujo privada club que cuenta con un spa de clase mundial, reconocido comedor, tenis, piscina, y playa privada. El club también funciona como un lugar de encuentro internacional para los líderes mundiales en el gobierno, las finanzas, los negocios, y el rendimiento y Bellas Artes. En 2003, Mar­a­Lago fue nombrado por la Academia Americana de Ciencias de la Hospitalidad como "el mejor club privado en el mundo."

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El Mar­a­Lago Club, Palm Beach, Florida. Trump International Golf Club Diseñado por el arquitecto de golf estimado Jim Fazio, Trump Internacional fue inaugurado en noviembre de 1999 y ya es un hito Por supuesto que cuenta con cascadas y paisajes únicos en el estado de Florida. En 2002, fue galardonado con el Premio Diamante Cinco Estrellas "de la consecución de los más altos estándares para el mayor campo de golf en la Florida. "Un espectacular casa club de cincuenta y cinco mil pies cuadrados, también se construyó y se basado en el estilo árabe de la Mar­a­Lago Club.

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página 243 ▼ Cómo hacerse rico CHICAGO, ILLINOIS Trump International Hotel and Tower, Chicago Trump firmó un acuerdo de empresa conjunta con Hollinger International, Inc., propietario del Chicago Sun­Times, periódico, para construir una lujo, desarrollo de uso mixto en el lugar de los actuales Sun­Times edificio. Situado a lo largo del río Chicago, la propuesta de noventa y la historia, la construcción del muro cortina de vidrio ha sido diseñado por el mundialmente reconocido firma de arquitectos Skidmore Owings de y Merrill (SOM). El edificio contendrá aproximadamente 2,2 millones de pies cuadrados, con 470 viviendas unidades de condominio y 200 unidades de hotel de condominios, además de 125.000 pies cuadrados de espacio comercial, más de un millar de plazas de aparcamiento, y tiendas al por menor y restaurantes, a lo largo de un río a pie de tres pisos. ventas de condominios residenciales y hoteleros comenzaron en septiembre de 2003, y se prevé que el proyecto se completará en 2007 como el el cuarto edificio más alto de Chicago y uno de los edificios más lujosos en el mundo. PROPIEDAD descripciones INTERNATIONALTRUMP Trump Mundial I, II, y III, Seúl, Corea El Sr. Trump y sus socios coreanos han construido tres superlujo, edificios residenciales de gran altura en el centro de Seúl, mostrando la mejor acabados, instalaciones y servicios. El Sr. Trump y sus socios están ahora la construcción de un magnífico complejo de cuatro edificios en Busan, Corea, conocido como Trump Mundial Centum, que incluirá más de quinientas unidades residenciales. Trump Island Villas en Isla Canouan, las Granadinas La Organización Trump se ha unido a un financiero italiano, Raffles Hoteles, American Airlines, y las amarras de Yates para crear una https://translate.googleusercontent.com/translate_f

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complejo de lujo y una comunidad residencial de 1.200 acres de este Caribe ◄ ► 243

página 244 ▼ Cómo hacerse rico isla, situada cerca de la prestigiosa isla de Mustique. El complejo abrirá en junio de 2004 y contendrá un Trump International Golf Club. En última instancia, la isla contará con 135 villas que constan de diseño personalizado, los hogares de bienes a villas de golf. DESARROLLOS FUTUROS Trump International Hotel and Tower, Phoenix Este proyecto de dos edificios en el este de la calle Camelback entre Phoenix y Scottsdale (al otro lado del famoso Biltmore Hotel and Resort) se incluirá un hotel de apartamentos y residencias. Situado cerca de algunos de los la mayoría de los alquileres comerciales caros de la zona, el proyecto puede contener pequeños componentes comerciales y de oficinas. Los diseños y tamaños relativos de la componentes se están desarrollando actualmente. El proyecto está programado para comenzar las ventas en el tercer trimestre de 2004. Trump Beach Club Internacional, Fort Lauderdale Situado en AIA en Fort Lauderdale, este hotel superexclusive Trump estar situado a medio camino entre la playa del Sur y elegancia legendaria Palm Beach. Los diseños y tamaños relativos de los componentes están siendo actualmente desarrollado. Las ventas para este proyecto están programadas para comenzar en el segundo trimestre de 2004. Villa Trump International Golf Club, Itatiba, Brasil Situado a las afueras de Sao Paulo, que cuenta con 150 villas de golf, un veinticinco siete hoyos Jack Nicklaus campo de golf, un hotel boutique Cipriani, doce pistas de tenis, 350 lotes residenciales, una academia de golf Jack Nicklaus, una casa club y un centro de eventos. Contiene 1.659 acres, 800 de las cuales son subdesarrollado.

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Detrás de las escenas en el Trump Organización

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SOBRE LOS AUTORES D Onald J. T RUMP es la definición misma de la historia de éxito estadounidense, establecer continua de los estándares de excelencia mientras expande sus intereses en bienes raíces, juegos, deportes y entretenimiento. En 2003, se asoció con NBC y el productor ejecutivo Mark Burnett en el aprendiz, el cual se convirtió en un gran éxito, el debut de mayor audiencia de la temporada. Él y el la red también son socios en la propiedad y los derechos de transmisión para el tres mayores concursos de belleza en el mundo. En la ciudad de Nueva York, la firma Trump es sinónimo de la mayor parte direcciones prestigiosos, incluyendo el renombrado Torre Trump, el Trump International Hotel & Tower, y el Delmonico pronto­a­ser convertidos Hotel en Park Avenue y la calle Cincuenta y nueve (Trump Park Avenue). En el escenario de juego, la Organización Trump es uno de los más grande del mundo operadores de hoteles y casinos, más notablemente en Atlantic City, Nueva Jersey, así como Trump National Golf Club en Briarcliff Manor, Nueva York, y otros grandes campos en los Estados Unidos. Trump es el número uno York Times New autor de éxito de la Arte del reparto, Sobrevivir en la parte superior, y El arte de la reaparición , así como La América que merecemos . En total, estos libros han vendido millones de copias. Un filántropo ardiente, el Sr. Trump está involucrado en numerosos cívica y organizaciones benéficas. En junio de 2000, recibió su mayor honor, el visionario del hotel y los inmuebles de la concesión del siglo, propuesta por el Federación UJA. Para obtener más información acerca de Donald Trump y el Trump Organización, vaya a www.trumponline.com . M EREDITH M C I VER era un erudito Fundación Ford y es un graduado de la Universidad de Utah. Ella vive en el Upper West Side de Manhattan y se un miembro de la Organización Trump. ◄ ► 257

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TAMBIÉN POR Donald J. Trump Trump: El arte del trato https://translate.googleusercontent.com/translate_f

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Trump: Sobrevivir en la parte superior Trump: El arte de la reaparición El América Merecemos

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Copyright © 2004 por Donald J. Trump Todos los derechos reservados bajo convenciones internacionales y panamericanos de Derechos de Autor. Publicado en los Estados Unidos por Random House, una huella de la casa al azar Publishing Group, una división de Random House, Inc., Nueva York, y al mismo tiempo en Canadá por Random House of Canada Limited, Toronto. Random House y su colofón son marcas registradas de Random House, Inc. Excepto donde se indique, todas las fotos son cortesía de Donald J. Trump / La Organización Trump. ISBN 1­58836­410­0 correo Random House dirección del sitio web: www.atrandom.com v1.0

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