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Formación de Equipos de Trabajo Efectivo. Darwin Pino Reyes. Liderazgo y Trabajo en Equipo. Instituto IACC 23 de junio de 2019

Instrucciones.

1. de acuerdo a los factores claves descritos en los contenidos de la semana y considerando el video “Motivación al Equipo de Ventas”, identifique que factores motivacionales se ven reflejados en la escena y como estos logran influenciar en los empleados. 2. Basado en lo anterior, ¿Qué técnicas se logran evidenciar en el líder para poder comprometer a los miembros del equipo y como usted utilizaría esas técnicas en el caso expuesto? 3. De acuerdo con la experiencia vista en el video y según lo estudiado en la semana menciono al menos 5 actividades de un plan de acción que ejecutaría para poder solucionar un síntoma de avance incorrecto de un equipo de trabajo.

Desarrollo.

1. Según lo que se logra apreciar en el video, podemos destacar que el líder utiliza un dialogo algo brusco para manifestar el entusiasmo en el equipo de trabajo, el cual tiene como resultados el entusiasmo de los trabajadores, honestamente no sabría decir si el entusiasmo era real o por miedo. El líder en su forma de dialogar podemos ver que usa el don de convencimiento y motivación el cual va dirigido directamente a los trabajadores, en esta técnica vemos claramente que el líder incentiva al equipo de una forma no muy común según mi apreciación ya que existen otras técnicas transcendentales para generar convencimiento. Bajo este tipo de incentivo vemos que los trabajadores como expresa uno ahí, puede vender hasta su madre, el cual este sentimiento o garra es importante a la hora de realizar una venta, mostrar seguridad y confianza enfrente de la otra persona. Cabe destacar que en el video vemos un compromiso real por parte de los trabajadores hacia su líder de poder llegar a las metas solicitadas, los trabajadores al ver a su líder fuerte y firme en su postura de seguridad, los trabajadores se entusiasman más y salen con más fuerzas a realizar el trabajo solicitado.

2. Según y basado en lo anterior, la técnica utilizada y que se ve reflejada en el video es el “COMPROMISO”, ya que el líder genera un clima de fuerza y poder para que los trabajadores lo tomen como ejemplo al momento de salir y vender, esto genera un chip en la mente de ellos que pueden lograr realizar cualquier tipo de venta sin importar las dificultades, con el fin y el compromiso de llegar a la meta solicitada. En mi caso en particular hubiese utilizado otro tipo de dialogo, otro tipo de incentivo para lograr llegar a las mentes de los trabajadores, con la finalidad de lograr el mismo entusiasmo sin temer a que les pueda suceder algo si no llegan a las metas. Dentro de una organización el trabajo en equipo es transcendental, ya que se puede adquirir todas las metas propuestas, se genera un ambiente de trabajo armonioso y lo más importante tenemos a nuestros trabajadores contentos y a nuestra empresa satisfecha.

3. 5 actividades de un plan de acción que ejecutaría para poder solucionar un síntoma de avance incorrecto de un equipo de trabajo.  Uno de los principales factores al momento de realizar un trabajo determinado como se visualiza en el video, es que todos los miembros del equipo estén completamente informados del trabajo que se va a realizar, esto tendrá como resultados un trabajo eficiente y de calidad, ya que tan solo con integrante que no esté conectado en el trabajo, tendríamos resultados negativos y se generarían conflictos internos.  Las reuniones deben ser programadas para tener mayor convocatoria y para que los trabajadores sepan de los puntos a ser tratados.  Realizar una pauta de trabajo, esto cumplirá la función de ir avanzando y terminando las metas propuestas a diario.  Otro punto importante es que los trabajos en equipo posee mayor resultado que un trabajo individual.  El respeto dentro de un equipo de trabajo es transcendental ya que no todos pensamos de la misma forma, si el líder se dirige hacia su equipo de trabajo de la forma que se expresa en el video puede existir un porcentaje determinado de que algún trabajador se sienta ofendido y disminuya su ánimo al momento de realizar un trabajo.

Bibliografía 

IACC (2018). Motivación y equipos de trabajo. Liderazgo y Trabajo en Equipo. Semana 7.