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EN16 FUNDAMENTOS DE ESTRATEGIA COMERCIAL COTIZACIONES CON INCOTERMS ®2010

CASO 1 Ud. es un exportador de quinua cuya empresa está ubicada en la ciudad de Puno y ha recibido un pedido de cotización del importador mayorista FOODS MARKET de Vancouver – Canadá bajo los siguientes requerimientos comerciales: CANTIDAD 4,000 Kilos de quinua de primera, tipo A. PRECIO El importador le ha solicitado cotizar las mercancías en las siguientes alternativas: 1. EXW Av. Sol de Oro 976 Puno - Perú Incoterms ® 2010 2. FCA Neptunia S.A., Av. Argentina 2254 Callao - Perú Incoterms ® 2010 3. CIF Puerto de Vancouver – Canadá Incoterms ® 2010 ESTRUCTURA DE COSTOS La empresa exportadora de su propiedad, a los efectos del cálculo de las cotizaciones solicitadas, cuenta con la información de costos y gastos siguientes: COSTO POR KG. a.- Costos de producción USD 18.00 b.- Gastos generales (incluido embalaje y entrega) 0.40 c.- Utilidad 6.50 d.- Gastos de transporte Puno – Neptunia 0.35 e.- Comisión del Agente de Aduana de Exportación 0.20 f.- Gastos formalidades aduaneras de exportación 0.25 g.- Gastos de carga y estiba en el puerto del Callao 0.15 h.- Flete marítimo Internacional desde Callao – Vancouver 1.00 i.- Gastos de seguro de transporte internacional 0.12 DATOS ADICIONALES Para las ventas por volúmenes la empresa exportadora aplica descuentos sobre el costo de producción de acuerdo a la siguiente escala: De 01 a 500 Kg. sin descuento De 501 a 1,000 Kg. 2.5% De 1,001 a 2,000 Kg. 4.5% Más de 2,000 Kg. 5.5% TAREA: Con la información que dispone cotice Ud. las mercancías solicitadas según pedido remitido por la empresa importadora.

CASO 2 Su empresa: PERU JOYAS SAC, ha contactado un posible cliente para sus candelabros de plata en Madrid - España. Estas piezas son producidas en la Región Piura y si se llega a concretar el negocio serían trasladadas de Piura hasta Lima para ser enviadas a los clientes a España. La empresa española PERLA SRL ha solicitado una cotización: CANTIDAD 1,500 candelabros de plata. PRECIO El importador le ha solicitado cotizar las mercancías en las siguientes alternativas: 1. EXW Av. La Estrella 654 Piura - Perú INCOTERMS ® 2010 2. FCA Almacén Iberia Airlines Apto. Jorge Chávez Callao - Perú INCOTERMS ® 2010 4. CPT Aeropuerto de Barajas en Madrid - España INCOTERMS ® 2010 ESTRUCTURA DE COSTOS La empresa exportadora cuenta con la información de costos y gastos siguientes: COSTO POR UNIDAD USD a.- Costos de producción b.- Gastos de embalaje c.- Utilidad d.- Comisión del Agente de Aduana por exportación e.- Gastos formalidades aduaneras de exportación f.- Gastos de carga y manipuleo en el Aeropuerto Jorge Chávez g.- Flete Aéreo Aeropuerto Lima – Aeropuerto en Madrid - España h- Gastos transporte Piura – Almacén Iberia (Callao) i.- Gastos de carga de la mercadería en el camión en Piura j.- Gastos descarga mercadería Almacén Iberia (Callao)

15.00 0.20 18.00 0.12 0.17 0.09 1.90 0.80 0.06 0.08

DATOS ADICIONALES Para las ventas por volúmenes la empresa exportadora aplica descuentos sobre el costo de producción de acuerdo a la siguiente escala: De 01 a 500 unidades De 501 a 900 unidades De 901 a 1000 unidades Más de 1001 unidades

2% 2.5% 3% 3.5%

TAREA: Elabore la cotización con los INCOTERMS ® 2010.

CASO 3 Somos una empresa peruana de confecciones de chompas de algodón ubicada en la Av. Separadora Industrial 4587 Ate –Perú. Nuestro cliente en Japón nos ha solicitado 20,000 prendas en un contenedor de 20 pies. Asimismo, pagarán nuestros pedidos iniciales por adelantado, vía transferencia de fondos a nuestra cuenta en el Banco de Crédito del Perú. 1. 2. 3. 4.

Ex Works Av. Separadora Industrial 4587 Ate - Perú Incoterms ® 2010 FCA Ransa, Av. Argentina 2833 Callao - Perú Incoterms ® 2010 CFR Puerto de Osaka - Japón Incoterms ® 2010 CIF puerto de Nagoya – Japón Incoterms ® 2010

ESTRUCTURA DE COSTOS Producto Cantidad Costo de Producción Embalaje: Empaque unitario Embalaje Rotulado Utilidad Transporte desde Ate a Ransa Descarga en Ransa Gastos de Aduana por despacho exportación Comisión Agente de Aduana por exportación Certificado de Origen Flete marítimo en contenedor Llenado de contenedor Gastos courier por envío de documentos Comisiones bancarias por recepción de fondos Derechos e impuestos de importación Derecho de carga de exportación (uso de muelle) Gastos courier por envío de muestras Derecho de descarga en puerto de destino Costo de seguro de transporte internacional Gastos por manejo documentos Naviera

Chompas 100 % algodón 20,000 por contenedor de 20` $ 5.20 por chompa $ 0.015 $ 0.060 Caja por 20 chompas $ 0.15 Caja master por 20 Cajas $ 0.01 por caja 20 % costo de producción $ 150.00/ Contenedor 20’ $ 90.00 / Contenedor 20’ $ 30.00 / embarque $ 150.00 / embarque $ 20.00 / factura $ 1,200.00/ Contenedor 20’ (Osaka) $1,500.00/Contenedor 20’ (Nagoya) $ 70.00 / Contenedor 20’ $ 50.00 / envío $ 35.00 $ 850.00 $ 35.00 / Contenedor 20’ $ 90.00 $ 40.00 $ 450.00 $ 25.00

TAREA: Con la información que dispone cotice Ud. las mercancías en los Incoterms solicitados según pedido remitido por la empresa importadora.

CASO 4 La empresa Grapes Fresh S.A.C ubicada en Tacna está conformada por 3 ex alumnos de la Carrera de Administración y Negocios Internacionales que desean iniciar sus operaciones de exportación de uva fresca al mercado Chino. Las cotizaciones solicitadas son por 1 contenedor refrigerado de 20 pies en términos: 1. 2. 3. 4. 5.

Ex Works Calle Tarapacá 564 Tacna - Perú INCOTERMS ® 2010 FOB Puerto del Callao Perú INCOTERMS ® 2010 CFR Puerto de Shangai - China INCOTERMS ® 2010 DAT Terminal N° 9 de Contenedores Shangai - China INCOTERMS ® 2010 DDP 160 Song Sheng Road Shangai – China INCOTERMS ® 2010

El producto a exportar es pulpa de uva congelada y será embalada en bolsas de polietileno y cada bolsa de polietileno deberá ir dentro de una caja de cartón corrugado. En un contenedor de 20 pies entran 1724 cajas de cartón corrugado de 10 Kg. cada una. ESTRUCTURA DE COSTOS Producto Pulpa de uva congelada Cantidad 1724 cajas x contenedor de 20` Costo de Producción $ 12.00/caja Bolsa de polietileno $ 0.010/unidad Caja de cartón corrugado $ 0.08/caja Rotulado $ 0.020/caja Utilidad 25 % del costo de producción Traslado del contenedor vacío refrigerado a la planta en Tacna $ 280.00/contenedor Transporte del contenedor lleno refrigerado de la planta en Tacna hasta el almacén en Callao $ 500.00/contenedor Gastos de Aduana por despacho importación $ 180.00/contenedor Comisión Agente de Aduana por exportación 1.5% del Valor FOB Certificado de Origen $ 20.00 por factura Certificado Fitosanitario $ 60.00 por factura Comisión Agente de Aduana por importación $ 480.00/embarque Flete marítimo en contenedor 1x20’Refrigerado $ 2,500.00 (Shangai) Llenado de contenedor en Tacna $ 160.00/Contenedor Gastos de Aduana por despacho exportación $ 35.00/contenedor Gastos de Courier por envío documentos $ 75.00/paquete Comisiones bancarias por recepción de fondos $ 150.00/embarque Derechos e impuestos de importación $ 900.00/embarque Derecho de carga de exportación (uso de muelle) $ 70.00 /contenedor Gastos de Courier por envío de muestras $ 120.00/paquete Transporte del Terminal N° 9 de Contenedores Puerto Shangai- China a 160 Song Sheng Road Shangai – China $ 400.00/contenedor Descarga en almacén del cliente:160 Song Sheng Road Shangai – China $ 180.00/contenedor

Derecho de descarga en puerto de Shangai - China $ 80.00/contenedor Traslado hasta Terminal N° 9 de Contenedores Puerto

de Shangai- China Costo de seguro de transporte internacional Gastos por manejo documentos Naviera

$ 120.00/contenedor $ 930.00/embarque $ 50.00/embarque

TAREA: 1. ¿Cuál sería el precio total a cotizar por cada Incoterms arriba mencionado?

CASO 5 La empresa peruana Don Alfonso SAC ubicada en Chiclayo, Lambayeque - Perú ha recibido una solicitud de cotización de parte de uno de sus principales clientes en Estados Unidos. La solicitud de cotización es por 1 contenedor refrigerado de 20 pies en términos: EXW Av. San Antonio 489 Chiclayo, Lambayeque - Perú Incoterms ® 2010 FOB Puerto del Callao – Perú Incoterms ® 2010 CIF Puerto de New York – Estados Unidos Incoterms ® 2010 DAT Terminal de Contenedores N° 3 Puerto de New York – Estados Unidos Incoterms ® 2010 DDP 41st Hill Avenue 5321 New York – Estados Unidos Incoterms ® 2010 El producto a exportar será pimiento piquillo en frasco embalados en cajas de cartón corrugado. En un contenedor de 20 pies entran 1900 cajas de cartón corrugado de 11 Kg. cada una. A continuación se detallan los costos para que usted pueda ayudar a Gandules INC SAC a preparar las cotizaciones solicitadas utilizando aquellos costos que corresponden a los INCOTERMS arriba mencionados: Producto Pimiento piquillo en frasco Cantidad 1900 cajas x contenedor de 20` Costo de Producción $ 17.00/caja Caja de cartón corrugado $ 0.15/caja Rotulado $ 0.05/caja Traslado del contenedor vacío de Ransa a la planta del exportador en Chiclayo, Lambayeque $ 80.00/contenedor Transporte del contenedor lleno de la planta del exportador en Chiclayo, Lambayeque hasta Ransa Callao $ 250.00/contenedor Gastos de Aduana por despacho importación $ 350.00/embarque Comisión Agente de Aduana por exportación $ 180.00/embarque Utilidad 28 % del costo de producción Certificado de Origen $ 20.00 por factura Certificado Fitosanitario $ 80.00 por factura Certificado de calidad $ 90.00 por factura Comisión Agente de Aduana por importación $ 480.00/embarque Flete marítimo internacional en contenedor 1x20’ $ 1,680.00 (hasta New York) Llenado contenedor en planta del exportador en Chiclayo $ 150.00/Contenedor Gastos de Aduana por despacho de exportación $ 70.00/contenedor Gastos de Courier por envío documentos $ 75.00/paquete Comisiones bancarias por recepción de fondos $ 150.00/embarque

Derechos e impuestos de importación en destino $ 950.00/embarque Gastos de Courier por envío de muestras del producto $ 120.00/paquete Transporte desde el Puerto de New York al local del importador en New York $ 350.00/contenedor Descarga de mercancía en el almacén del importador $ 180.00/contenedor Derecho de descarga de mercancía en puerto de destino $ 90.00/contenedor Gastos manejo documentos de Naviera en puerto origen $ 35.00/embarque Derecho carga de exportación (uso del muelle en origen) $ 80.00/Contenedor Descarga de mercadería en Almacén de Ransa en Callao $ 95.00/Contenedor Seguro marítimo internacional de transporte de mercancías $ 950.00/Contenedor Traslado desde el Puerto de New York hasta el Terminal de $ 190/Contenedor Contenedores N° 3 Puerto de New York – Estados Unidos