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• Hugo Galvez

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COSTOS DE COMERCIALIZACION O DISTRIBUCION Son todas las erogaciones que se hacen para poner el producto en el mercado y obtener la recuperación por medio de la venta. (Reyes Perez, 2005, pág. 213) El Costo de distribución o comercialización es quizá el costo más significativo dentro de los costos logísticos. Se desagregan así: costos de transporte de productos terminados, que incluyen costos de entrada y salida de almacén, cargos de transporte en devoluciones de inventario a la planta, cargos extra de entrega en pedidos retrasados; costos de inventarios de productos terminados que comprenden inventarios en tránsito, costos de almacenamiento (en puntos de venta) , costo de inventario obsoleto, costo de almacenamiento en las plantas, costo de manejo de materiales en las plantas; costo de procesamiento de pedidos, compuesto por procesamiento de pedidos de clientes, procesamiento de pedidos de reabastecimiento de inventarios, procesamiento de pedidos retrasados; costos de administración y gastos generales, formados por distribución de gastos gerenciales no asignados, depreciaciones (del espacio de almacenamiento propio, del equipo de manejo de materiales, del equipo de transporte). (Estrada Mejía, Restrepo de Ocampo, & Ballesteros Silva, 2010) La utilidad de cualquier empresa industrial se logra al realizar la distribución de sus productos: se fabrica para distribuir, es decir, para que los productos lleguen a manos de quienes lo necesitan, la función en la que intervienen múltiples factores cuya valoración recibe el nombre de costos de distribución y cuya importancia desde el punto de vista económico radica en su influencia para modificar la demanda de productos, tanto en su magnitud como en su elasticidad. La distribución comprende todas las actividades necesarias para convertir en dinero el artículo fabricado: abarca los gastos de venta, los gastos de administración y los gastos de financiamiento relacionados con esta actividad. (Mercado, 2004, pág. 310)

 ANÁLISIS DE LOS COSTOS DE DISTRIBUCIÓN Son cuatro los factores a considerar para aplicar los costos de distribución 1. LA CREACIÓN DE LA DEMANDA: cómo se despierta el interés de los consumidores hacia el producto, incluye, entre otras actividades la publicidad y la promoción de ventas. 2. OBTENCIÓN DEL PEDIDO: comprende los gastos inherentes a la fuerza de ventas.

3. MANEJO Y ENTREGA DEL PRODUCTO: almacenamiento y demás actividades logísticas.

incluye

el

transporte,

4. CONTROL DE LA VENTA: incluye la investigación y apertura del crédito, rutina contable para su registro, preparación de los análisis de ventas, servicio de la cobranza y todas las demás funciones inherentes hasta conseguir que la venta se traduzca en dinero. Los costos de distribución también se le conocen como gastos de ventas y mercado. Estos costos de distribución comprenden:  GASTOS DE EMPAQUE Y DE EMBARQUE Que comprenden, material de empaque, mano de obra de empaque, proporción de gastos del edificio, gastos de equipo de entrega y gastos del personal de oficina.  GASTOS DE VENTAS: Que comprenden sueldos de los vendedores, gastos de viajes de los vendedores, comisiones, publicidad, franqueos, gastos de cobranza, parte de los cargos, alquiler, impuestos, seguros, depreciación y gastos de oficina.  GASTOS ADMINISTRATIVOS Y FINANCIEROS: Aplicables a la conversión en efectivo de los productos fabricados.

 CLASIFICACIÓN DE LOS COSTOS DE DISTRIBUCIÓN Los costos de distribución se pueden clasificar de acuerdo al objeto de erogación. A continuación se detallarán cada una de estas clasificaciones.

GASTOS DE VENTAS GASTOS DIRECTOS DE VENTAS Se realizaron los siguientes gastos para realizar la venta tales como: -

Vendedores: Los gastos de los vendedores lo podemos observar en el cuadro de planilla con un monto de

-

Publicidad: Los gastos de publicidad se realiza por el medio televisivo en el canal 33. Su publicidad los realizan los días domingos.

GASTOS DE REPARTO Estos gastos son todos aquellos desembolsos que incluye llevar la mercadería a los clientes está incluido dentro de las funciones de los gastos de empaque y de embarque (gastos de equipo de entrega, gastos de personal, etc.), ejemplo: los gastos de los taxis que usas para trasladar tu mercadería a los clientes; si tuvieses transporte propio, pues la gasolina, la depreciación del transporte, el sueldo y los beneficios para el chofer, el mantenimiento del transporte, etc. Estos gastos de reparto están dentro de los gastos de ventas o también llamados costo de distribución. “CONFECCIONES RIMVA” tiene costos de distribución, mas no tiene gastos de reparto. La empresa CONFECCIONES “RIMVA” no tiene estos gastos de reparto, ya que son los mismos clientes quienes van a la empresa a comprar sus prendas de vestir o vienen a recogerlas una vez que ya están confeccionadas por lo tanto no requieren el servicio de transporte para repartir su mercadería.

GASTOS ADMINISTRATIVOS Los gastos administrativos son los gastos en los que incurre una empresa que no están directamente vinculados a una función elemental como la fabricación, la producción o las ventas. Estos gastos están relacionados con la organización en su conjunto en lugar de un departamento individual. Los salarios de los altos ejecutivos y los costos de los servicios generales como la contabilidad son ejemplos de gastos administrativos. Los gastos administrativos son gastos no técnicos necesarios para el funcionamiento básico de una empresa. Estos gastos son vitales para el éxito de la organización, siempre y cuando sean para aumentar la eficiencia de una organización. Las organizaciones centralizadas suelen tener gastos administrativos más altos que las organizaciones descentralizadas. Entre los gastos de administración tenemos: -

Alquiler del local: Los gastos de alquiler se realizan para colocar su producto en venta y así atraer al cliente. El costo del alquiler es de 1200 soles.

-

Asesoría contable externa :

GASTOS FINANCIEROS La empresa confecciones “RIMVA” no ha incurrido en gastos financieros puesto que su capital invertido y todas sus actividades han sido financiadas por los mismos dueños con los ingresos obtenidos por la empresa y por la venta de sus bienes.

RECOMENDACION: La empresa CONFECCIONES “RIMVA” debería hacer entrega de la mercadería, y así atraer a más clientes con la finalidad de aumentar sus ingresos a través del aumento de clientes con ésta nueva modalidad de ENTREGA DE MERCADERIA. En la Lambayeque no se hace o son muy pocos los que hacen entrega de la mercadería hacia los clientes en las empresas de confecciones. La empresa CONFECCIONES “RIMVA” debería invertir en alta tecnología para que pueda ser más eficiente y competitiva. Con una inversión de máquina de corte actual, los trazos, tiempos de producción e incluso costos mejorarían notablemente, al tiempo que propiciarían una notable disminución en la merma, costos y errores de fabricación de los en las prendas.