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• Javier Villarreal

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copywriting. Rodrigo García

¿Qué es el copywriting?

Copywriting es el arte de la escritura enfocada

en hacer que la gente compre una idea.


 A veces la idea es un producto.

A veces la idea es una marca.

A veces la idea es una ideología.

Copywriting es hacer explícito lo que está oculto entre líneas.

El copy es un arma disfrazada de chiste.

Copywriting es destilar lo que todos sabemos en

algo de lo que todos podamos hablar.

Copywriting es comunicar valor.

El copy se expresa de muchas maneras.

A veces es un eslogan.

A veces es un encabezado ingenioso.

A veces es un comercial icónico del Super Bowl.

A veces es algo que encuentras en internet.

Copywriting has made us aspire to Think Different,

given us the conviction to Just Do It and dream of being

the Man Your Man Could Smell Like.

¿Qué es un copywriter?

“Un copywriter es un vendedor detrás de una máquina de escribir.” —Judith Charles

! ! ! ! !

A diferencia del escritor de ficción, cuya motivación es contar historias, o del escritor técnico, que está enfocado en dar instrucciones, el copywriter escribe para vender.


 El copywriter escribe para marcas. ! ! !

En el pasado, el copywriter vendía productos en forma de anuncios publicitarios.


 Ahora el copywriter cuenta historias y crea experiencias para inspirar y sostener el engagement con la audiencia. ! ! !

El copywriter escribe para: !

•Anuncios (anuncios impresos, carteles, banners)

•Comerciales (TV & radio)

•Web sites

•Mailings

•Redes sociales

! ! !

¿Quién es el usuario?

El ser humano tiene tres motivaciones básicas, y el copywriter debe saber a cuál de ellas apelar para conseguir la reacción que espera del usuario.

!

Las tres están presentes en el target, pero están siempre jerarquizadas.

poder.

afiliación.

logros.

Una vez que sabes cuál de estas necesidades puede cubrir el producto o marca, tendrás una idea más clara del target. Sabrás qué decir y cómo hacerlo.

!

¿Qué tan sutil o directo debes ser en un Call To Action?

Palabras que funcionan (pero que por lo tanto pueden estar gastadas), son:

!

Tú, rápido, oferta, amor, fácil, ahora, nuevo, ahorrar, probado, resultados, dinero, sorprendente, descubre, resultados, revolucionario, garantizado, mejorado, salud, magia, etc.

Ya sabes qué decir, a quién, la marca te dirá cuándo y dónde. El cómo, en resumen, estará determinado por:

!

El tono de la marca, la necesidad básica del usuario, el CTA (directo o sutil), el tipo de contenido (imagen, idea o dato), el lenguaje y el medio (sitio, red social, etc.).