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• Daniela Idiaquez

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“EMPRENDEDORES”

INDICE 1. Emprendedor …………………………………………………………..

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1.2.

El espíritu emprendedor …………………………………….

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1.3.

Características de un emprendedor………………………...

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1.4.

El reto del emprendedor……………………………………...

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1.5.

Ventajas del emprendedor…………………………………...

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1.6.

Paradigmas…………………………………………………….

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2. El Negocio ………………………………………………………………

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2.1.

Generando una idea de negocio……………………………..

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2.2.

Oportunidad de negocio………………………………………

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2.3.

Características de una buena oportunidad de negocio……

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2.4.

Las bases sólidas para un gran negocio…………………….

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2.5.

Identificando y evaluando oportunidades de negocios…….

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3. Rasgos empresariales de un emprendedor ………………………...

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3.1.

Competencias importantes requeridas para una Capacidad empresarial exitosa………………………………

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4. Estrategia empresarial…………………………………………………

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“EMPRENDEDORES” 5. La empresa y el empresario…………………………………………..

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6. Anexos…………………………………………………………………..

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7. Bibliografía……………………………………………………………...

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1. EL EMPRENDEDOR

El emprendedor es una persona que tiene una idea de negocio y que la percibe como una oportunidad que le ofrece el mercado, y que ha tenido la motivación, el impulso y la habilidad de movilizar recursos a fin de ir al encuentro de nuevas ideas. Es capaz de poner en marcha un proyecto que es rechazado por la mayoría. Sabe interpretar las características reales del entorno. A pesar que no son aparentes a su competencia. Es capaz de luchar ante cualquier inconveniente que se le atreviese en su estrategia y no le teme al fracaso. Además, es capaz de crear un grupo con motivación que le da la estructura requerida. No existe un prototipo de emprendedor. A uno le debe gustar lo que uno hace, tener pasión por lo que hace. Esta pasión debe estar presente en todo, tanto en la concepción general de emprendimiento como en el día a día del mismo. Se debe tener iniciativa y reconocer la iniciativa de los demás. Un emprendedor debe estar dispuesto a arriesgar más y recibir menos hoy, con la esperanza de arriesgar menos y recibir más mañana. El emprendedor es capaz de enfrentar eficazmente los desafíos que presenta el cambio constante, así como satisfacer a los clientes por sobre lo que la competencia ofrece, y promover un enriquecimiento del que todos ganan. Un emprendedor tiene un sentido de compromiso y responsabilidad social y el cambio es parte de su naturaleza: busca adelantarse al tiempo y tiene interés en agregarle valor a lo ya existente, mejorar e innovar continuamente. No sólo tiene ideas brillantes, sino que requiere ponerlas en práctica: no sólo las señala, sino que se compromete con ellas. En la preparación personal del emprendedor, es aconsejable poseer experiencia propia en el ámbito en el que pretende se desenvuelva su futura empresa. No se trata de ser un especialista en cada uno de los diferentes campos que afectan a la vida de la empresa (fabricación, comercialización, administración, etc.) pero si se debe tener un conocimiento mínimo global de los mismos, además de poseer la facultad de saber relacionarse, en su caso, de colaboradores eficientes en cada uno de esos campos. FIN-400

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1.2.

EL ESPÍRITU EMPRENDEDOR

Para algunos es un atributo innato que algunas personas tienen. Puede ser ensenado y formado. El espíritu emprendedor puede ser ensenado, aunque no puede ser ensenado como un método. Se podrá también afirmar que el espíritu emprendedor, es el desarrollo de proyectos innovadores o de oportunidades para obtener un beneficio: la capacidad de comprar a precios ciertos, para vender a precios desconocidos o se lo puede considerar como la capacidad de desarrollar una idea nueva o modificar una existente para traducirla en una actividad social rentable y productiva: no todas las personas emprendedoras buscan el beneficio económico, existen personas que buscan objetivos sociales o políticos. Existen muchas características que tienen algunas personas que las hacen exitosas: en la actualidad el espíritu emprendedor es sinónimo de innovación, cambio, fundación de una nueva empresa o toma de riesgos. Existen muchas características que identifican plenamente a un emprendedor, algunas de ellas son de tipo sicológica, social, y comportamientos especiales que identifican el espíritu emprendedor. Los emprendedores terminan por ser exitosos no importando que inicialmente hubieran tenido fracasos a partir del éxito el espíritu emprendedor va creciendo, va desarrollándose el carácter y la personalidad como bases suficientes que identifican a los emprendedores. En resumen, un emprendedor es una persona que aprende de sus errores y sigue intentando hasta lograr consumar una idea o sueño en una realidad, y se puede ser emprendedor no solo haciendo empresa sino también trabajando dentro de esta. En todo caso, un emprendedor irradia energía y contagia su ilusión de cada día para lograr metas y generar compromiso con quienes lo rodean desempeñándose como líder en su grupo. 1.3.

CARACTERÍSTICAS DE UN EMPRENDEDOR

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Hay que ser conscientes de que el convertirse empresario trae consigo el nacimiento de una serie de obligaciones y el hecho de asumir determinados riesgos. No todas las personas poseen las cualidades y los conocimientos suficientes para crear una empresa y dirigirla posteriormente (aunque los conocimientos pueden llegar a adquirirse). Los emprendedores que aplican sus capacidades a la creación de empresas y negocios no son siempre personas perfectas, sus defectos y virtudes son muchos. Comenzar un negocio es difícil y es muy importante que el emprendedor determine temprano si tiene lo que se requiere para el éxito. Es mejor descubrir ahora qué cualidades se necesitan antes de que sea demasiado tarde. A partir de una pregunta: ¿Qué se necesita para ser un emprendedor verdadero?, es importante empezar a pensar las siguientes características, que definen lo que es en realidad el perfil o características del emprendedor:

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Liderazgo. El emprendedor deberá liderar su empresa, guiar hacia el éxito a sus colaboradores e implicarles al máximo en su idea empresarial y proyecto, crear un sentimiento de pertenecer a un grupo, hacer un equipo en que todos luchen por un mismo objetivo, formando una “familia laboral” y cargarse siempre la empresa a su espalda. En los momentos difíciles y sobre todo al inicio de un proyecto, además tendrá que dar a su empresa un ambiente lo más competitivo posible para que sobreviva en las cada vez más duras condiciones del mercado. Los líderes, establecen la unidad de propósito y dirección de la organización, se vean totalmente involucrados en alcanzar los objetivos de la organización.

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Mucha energía y ganas de trabajar. Poner en marcha un negocio requiere considerable energía y capacidad de concentrarse en sus objetivos. Largas horas del trabajo, en todo horario serán requeridas ¿Por qué desean comenzar su propio negocio? Muchas personas responde que están cansadas de trabajar con frecuencia hasta muy tarde. Quieren su propio negocio para tener más tiempo libre y trabajar en sus propias horas. Un supuesto dice que un emprendedor trabaja solamente medio tiempo… 12 horas al día... la construcción y el funcionamiento de su propio negocio es considerable e intensivamente más trabajoso que trabajar para otro. El empresario típico trabaja un promedio de 12 horas por día, seis y a veces siete días a la semana. Sin embargo, este trabajo duro puede traer recompensas y la sensación de realización. Se debe tener vocación por el trabajo todos los días, casi todo el día hasta sacar las iniciativas adelante. Las personas con alto nivel de necesidad de realización, una vez que se han dedicado por una pauta de acción, se absorben en ella, se sumergen en su tarea y siguen con su proyecto hasta que se haya completado con éxito.

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Autoestima. Es el reconocimiento de los valores, conocimientos, emociones y aptitudes que tiene, lo que le da el poder, la confianza y la tranquilidad para actuar y enfrentar desafíos. Un emprendedor debe creer en lo que está haciendo. Sentir que está haciendo algo bien hecho. La familiaridad y la capacidad crean confianza. No se debe incurrir en la equivocación de entrar en un negocio por el dinero. Si el emprendedor no sabe absolutamente nada sobre el negocio del restaurante, ¡No habrá restaurante! Debe estar ilusionado con su proyecto, creer en su vida y saber sacrificarse por su empresa. Si no cree en sí mismo y en su proyecto, está destinado a fracasar. Esto va acompañado de la Autoconfianza. La autoconfianza es la capacidad del individuo en creer en sí mimo, y en la posibilidad de conseguir sus metas personales. La persona emprendedora tiene que tener confianza absoluta en su proyecto y en que está preparada para sacarlo adelante. Va tomar decisiones y lo tiene que hacer de manera decidida, sin miedo y confiando en sí misma, aunque puedan ser erróneas o el resultado no sea el esperado. La confianza debe extenderse también a las personas que van a formar parte de la empresa. Y es que esta capacidad (estrechamente relacionada con la autoestima personal) se relaciona directamente con algunas habilidades de liderazgo como la motivación.

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Organizado. El emprendedor necesita ser ordenado para hacer un buen uso de su tiempo: nunca tendrá todo el tiempo que piensa y necesita tener para lograr hacer lo que se propone, pero la organización le permite que utilice el tiempo de una manera más eficaz. Es decir debe conseguir hacer más en menos tiempo.

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Competitivo. A partir de día uno, el emprendedor y su negocio estarán compitiendo. Un espíritu competitivo es casi obligatorio. ¿Es usted competitivo? ¿se esfuerza en ser el primero o el mejor? Sus intereses pueden decirle mucho sobre su naturaleza competitiva. El propio emprendedor es su mejor juez. Tiene que ser un combatiente, de esta manera su oportunidad para el éxito mejora. La creciente competitividad en los mercados hace necesarios planteamientos creativos para tener éxito empresarial. Así el 90% de las grandes innovaciones empresariales en los últimos tiempos han sido generadas por nuevas empresas.

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Tomador de riesgos. El que no arriesga… No gana. Comenzar un negocio puede ser un riesgo grande y el emprendedor necesita tomar decisiones riesgosas y hacer frente a las consecuencias. Tomar riesgos es algo común en los emprendedores. Todas las oportunidades tienen riesgo. Existe riesgo alrededor de cada decisión que se toma: por ejemplo solamente en sus decisiones económicas: FIN-400 5

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¿Debo emplear otro trabajador?, ¿Debo comprar esa máquina?, ¿Debo firmar el contrato?, Llevan a consecuencias financieras importantes y en algunos casos puede decidir la vida o la muerte para una empresa. Orientación al logro. Se entiende como la persistencia para conseguir metas y objetivos personales, en este caso, emprender un negocio. El emprendedor tiene que saber dónde quiere llegar y estar en disposición de realizar todo lo necesario para lograrlo. Por eso, esta capacidad se relaciona con otras como la voluntad de finalizar correctamente las tareas que se comienzan, y con la energía vital y con el entusiasmo, necesarios para conseguir logros de largo recorrido. Asunción de riesgos. Supone una predisposición a no evitar situaciones que impliquen incertidumbre o riesgo potencial. La persona emprendedora va a asumir riesgos, pero éstos deben ser calculados. El proceso de creación de una empresa no se acomete (o, al menos, nunca debería hacerlo) de manera aleatoria. El emprendedor ha analizado el entorno, ha diseñado su producto o servicio, ha analizado la viabilidad de su negocio y ha establecido unos resultados previsibles para su actividad. Resultará contraproducente asumir demasiados riesgos si la realidad lo desaconseja, o trabajar en un ambiente de total inseguridad. Por tanto, es necesario calcular los riesgos de cada decisión que se tome y, por supuesto, evitar los que sean innecesarios.

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Creativo e innovador. Para iniciar un negocio no es necesario ser un genio, pero siempre es bueno tener un poco de creatividad. El ser innovador significa una ruptura deliberada con lo establecido y que tenga cierta duración.

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Responsable, tenaz y perseverante. El emprendedor es responsable en todo el sentido de la palabra de su negocio y muchas personas dependerán de él; inversionistas, fundadores, empleados, clientes. Si lleva la empresa a la quiebra, no habrá nadie más a quien culpar no se aceptarán excusas, es importante siempre “Insistir, persistir, resistir y nunca desistir”. Se debe trabajar largas horas con muy poco descanso y en mucho casos bajo estrés, esto impone una gran tensión a la salud. Sacrificar en muchos casos, familia y diversión para alcanzar el objetivo. Desde el momento en que se expresa por primera vez una idea de un negocio, quienes lo rodean al emprendedor tratarán de disuadirlo de tal empresa. La capacidad de resistir a estas presiones parece ser una característica invariable del verdadero emprendedor. Si escucha a los pesimistas, nunca empezará, si abandona cuando el proceso se vuelve difícil, nunca tendrá éxito. Tiene que ser bastante testarudo. FIN-400

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Aunque no se reúnan todas las características anteriores es importante tener en cuenta que el empresario no nace, se hace. Pocas personas poseen todas estas cualidades a la perfección, por fortuna la determinación compensa muchas de estas deficiencias. Tiene que ser lo suficientemente perseverante. Ser emprendedor es un oficio en que cualquier persona con intuición e iniciativa puede triunfar. La clave del éxito está en la organización, la selección adecuada de socios y colaboradores, la adquisición de los conocimientos esenciales actualizando constantemente, y la constancia y la fe en el proyecto. Crear una empresa, y después dirigirla exige mucha dedicación y entrega, además una vez en marcha el negocio no se puede cantar victoria, pues lo más difícil es mantenerlo y obtener rendimientos.Todos tenemos el potencial, solo falta arrancar para salir adelante.

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Expectativa de control. Se relaciona con la capacidad de la persona para asumir la responsabilidad de sus propias acciones. En ocasiones, la persona emprendedora puede culpar de sus propias decisiones a otras personas o circunstancias. Esto sucede porque su expectativa de control es externa, esto es, considera que el resultado de sus acciones se debe a la suerte o a causas no relacionadas con su conducta. Pero realmente es necesario que su expectativa de control sea interna y asuma la independencia de sus acciones con respecto al entorno y la relación entre su conducta y el resultado.

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Tolerancia a la frustración. Puede definirse como la capacidad de persistir en la conducta encaminada a obtener un resultado, a pesar de las dificultades o retrasos que hayan de enfrentarse. Esta es una cualidad fundamental en la persona emprendedora, porque va a tener que enfrentarse a retrasos, dificultades o imprevistos que le pueden llevar al desengaño y al fracaso. Es normal que no todo salga bien a la primera y tropezar varias veces, pero es necesario saber afrontar los obstáculos que se pueden interponer en el camino y perseverar.

 Define ¿quien soy y que quiero ser? Aquellos que buscamos el éxito somos conscientes de algo muy obvio: hay una meta muy grande que está esperando por mí, y requiero aprender la manera de llegar a ella. Aquí hay tres consejos de la sabiduría popular para ser emprendedores y triunfadores. 1) La sabiduría nos dice: "El que entre ganadores anda a triunfar se enseña" Definitivamente las experiencias y filosofía que esta gente triunfadora logre transmitirnos son de enorme valor para facilitar nuestro camino hacia el éxito. Andando entre la vida y consejos de gente de que ha cumplido sus metas nos enseñará a ser ganadores. 2) "Dime con quién andas y te diré quién eres". Robert Kiyosaki, en su libro "El cuadrante del flujo del dinero", hace indirectamente alusión a esta sabiduría FIN-400

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popular: Kiyosaki propone que anotemos en un papel las 5 personas con las que pasamos más tiempo (los hijos cuentan cómo una sola persona). Una vez anotadas esas 5 personas, aclara que en ellas está nuestro futuro. Si nos juntamos con gente perdedora, nuestro futuro no augura triunfos. Si queremos ser inversionistas, hay que tratar de juntarnos con inversionistas, si queremos ser empresarios, debemos pasar tiempo con otros empresarios (cámaras, asociaciones, clubs de negocios). Si en nuestra lista hay gente cuya forma de ser no quisiéramos imitar, debemos de disminuir el tiempo que pasamos con ellas.

3) "Al que a buen árbol se arrima, buena sombra le cobija." En el mismo libro de "El cuadrante del flujo del dinero", Kiyosaki expone otra comparación: menciona que aquellos deportistas de alto nivel que realmente buscan triunfar, deben pagan los servicios de un buen entrenador. Sin un coach capaz y experimentado no llegarían muy lejos. Esa es la misma forma que debemos de actuar cada uno de nosotros en nuestros negocios: pagar gente capaz y experimentada que nos enseñe y nos convierta en empresarios de alto nivel. Debemos recordar siempre que el éxito depende exclusivamente de uno, siempre y cuando estemos en el equipo ganador. 1.4.

EL RETO DEL EMPRENDEDOR

En un mundo que nos exige respuestas inmediatas, derivadas de los constantes cambios que se vienen suscitando, en medio de un panorama quizá para muchos desalentado, surge una gran posibilidad, surge un gran reto, el reto de emprender. Alcanzar un reto es conseguir un sueño, es obtener aquello que anhelamos en lo más profundo de nuestro ser .Significa, también, definir caminos, tomar riesgos ser decididos, ser visionarios para visualizar oportunidades en medio de escenarios donde la mayoría de las personas solo consiguen ver problemas. Enfrentar los retos requiere de iniciativa, de creatividad, de ser capaces de poner en marcha ideas originales a través de la innovación. Representa la gestión de antiguos procesos para los, transformarlos o cambiarlos dándoles un nuevo significado. Simboliza el revestirse de un nuevo modelo mental dejando atrás los antiguos esquemas que limitan nuestras posibilidades. Emprender es iniciar algo, pone en marcha una idea, hacer de una sueño una realidad, es trabajar para que las cosas sucedan, es sentirse comprometido e identificado en el logro de nuestros propósitos. Es convertir las oportunidades en verdaderos retos productivos. Esa es la diferencia de quien posee un “Espíritu Empresarial”.

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Y solo aquellos que consiguen despertar de su letargo, prestando atención a las oportunidades, abren nuevas puertas, buscan beneficios y encaran las dificultades como nuevos desafíos que emprender. 1.5. • • • • •

VENTAJAS DE SER EMPRENDEDOR

Ser tu propio jefe Las muchas horas de trabajo te benefician directamente a ti y no a otros Mayor potencial de crecimiento y de ganancias La emoción de una nueva aventura Mayor variedad de retos y oportunidades de aprendizaje

Estamos seguros que después de hacer esta autoevaluación, la decisión de ser emprendedor será mas fácil de tomar. 1.6. PARADIGMAS Iniciar un negocio o una nueva forma de realizar negocios requiere mucha valentía, ya que nos es fácil demostrar que lo “nuevo” va a ser mejor. Además el ser humano siempre se ha resistido al cambio, porque existen en el ciertas “formas de pensar y actuar” que le ha dado éxito y teme aceptar cambios en esa fórmula exitosa, aunque al observar a su alrededor le resulte evidente que todo tiene un principio y un final. Dichas formas de pensar son denominadas “paradigmas”, término que un emprendedor de negocios debe tomar en cuenta y estudiarlos para su beneficio; ya que un sin número de estudios acerca de los casos empresariales de mayores éxitos, revelan permanentemente, que uno de los elementos determinantes para que dichas empresas lograran el éxito se debió a que incorporaron nuevos paradigmas en su negocio y estrategia. ¿Qué es un paradigma? El término “paradigma” proviene del latín “paradigma” y este del griego “paradeigma” que quiere decir “Modelo, Patrón”. Así entonces los paradigmas son patrones, modelos, ideas, hábitos, etc. Que dominan nuestra forma de vivir; o, dicho de forma más sencilla, son costumbres y formas de ver las cosas que tienen las personas y que en el pasado le ha dado éxito en la solución de sus problemas. Según Joel Arthur Baker (1996) en su libro “Paradigms”: § “Un paradigma es un conjunto de reglas que define limites y explica cómo comportarse dentro de esos límites para alcanzar el éxito” De manera más sencilla, los paradigmas pueden ser entendidos como una serie de costumbres; es decir, que nuestros límites son las costumbres que tenemos para solucionar nuestros problemas. Por ejemplo, nos enseñaron a comer así como comemos y creemos que solo de esa manera es bueno y hacerlo de otra FIN-400 9

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manera quizá nos signifique graves problemas por lo que mejor comemos de la forma como siempre lo hicimos, aunque la nueva forma de comer nos parezca mejor. Los paradigmas tienen dos caras, una positiva y otra negativa: por un lado, los paradigmas nos ayudan a ver la realidad, a entenderla, a guiarnos en ella y a tomar decisiones; y, por otro lado, los paradigmas nos ciegan ante la realidad, nos esconden ciertos datos que pueden ser críticos y nos ponen trampas. Los paradigmas no son la realidad, así como el mapa no es el territorio. Pero si son los anteojos que nos permiten ver la realidad, comprenderla y tomar decisiones.

El problema es que: La realidad no se adapta a nuestras reglas mentales, tenemos un alto grado de dificultad para entenderla. Podemos inclusive negar un descubrimiento si este “cuando no se halla dentro de nuestra forma tradicional de pensar, cerrando así la puerta de la información y, por consiguiente, la oportunidad que de él pueda surgir”. Para los emprendedores de negocios, resulta determinante conocer los paradigmas vigentes en un mercado de consumidores y estar atentos al surgimiento de nuevos paradigmas o idealmente generar nuevos paradigmas en la satisfacción de necesidades de dichos consumidores. Para el mismo Baker los negocios son “bosques de paradigmas”. Esto significa que en cualquier negocio rige un conjunto de diferentes paradigmas; grandes o pequeños, tienen paradigmas de gerenciamiento, de ventas, de contratación, y compensación, paradigmas de marketing, de diseño de marca, de compras y, seguramente, usted podría continuar la enumeración. 2. EL NEGOCIO 2.1.

GENERANDO UNA IDEA DE NEGOCIO

Una buena idea es esencial, inclusive es un pre-requisito para el éxito de una aventura empresarial. Sin embrago, una buena idea de negocio no surge de la nada. Es, más bien, el resultado del trabajo esforzado del empresario en la generación y evaluación de oportunidades de negocio. ¿Qué es una idea de negocio? Una idea de negocio es la respuesta de una persona(s) u organización para resolver un problema identificado o para satisfacer necesidades ya conocidas del entorno (mercado, comunidad, etc.). Encontrar una buena idea, es el primer paso FIN-400

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para transformar el deseo y la creatividad del empresario en una oportunidad de negocio. Sin embargo, se debe tomar nota de dos cosas; a) Aunque es un pre-requisito, una idea de negocio es solamente una herramienta. b) Una idea por sí sola, aunque sea buena, no es suficiente para el éxito. En otras palabra, no obstante su importancia, una idea es solamente una herramienta que necesita ser desarrollada y transformada en una oportunidad viable de hacer empresa.

¿Qué es creatividad? Creatividad es la habilidad para diseñar, dar forma, hacer o realizar algo de una manera nueva o diferente. La habilidad para dar soluciones creativas a las necesidades o problemas y ponerlas en el mercado hace a menudo la diferencia entre el éxito y el fracaso en las empresas. También distingue a las empresas de alto crecimiento o dinámicas de las empresas ordinarias o promedio. Los verdaderos empresarios son creativos en la identificación de un nuevo producto, servicio u oportunidades de negocio. Para ser creativo, el emprendedor debe tener en mente y sus ojos muy abiertos al trabajar empleando las fuentes de generación de ideas de negocio que se explican a continuación. Fuentes de Ideas de Negocios Los millones de empresarios en todo el mundo y sus testimonios sugieren que hay muchas fuentes potenciales de generación de ideas de negocios. Algunas de las más útiles son las siguientes: Pasatiempos/ intereses Un pasatiempo es la actividad u ocupación favorita en el tiempo libre. Muchas personas, han establecido negocios basados en sus pasatiempos o intereses. Si disfrutas por ejemplo, jugar con computadoras, cocinar, la música, viajar, hacer un deporte o actuar, para nombrar algunos, podrías ser capaz de convertir estos pasatiempos en negocios. Para ilustrarlo mejor, si disfrutas viajando, actuando y/o eres hospitalario podrías considerar entrar en el ramo del turismo el cual constituye una de las más grandes industrias del mundo. Destrezas Personales y Experiencia Cerca de la mitad de las ideas de negocio exitosas provienen de la experiencia en los puestos de trabajo; por ejemplo, un mecánico con experiencia de trabajo en un gran taller, puede eventualmente establecer su propio taller de reparaciones de carros o una empresa de venta de carros usados. Por lo tanto los antecedentes, la FIN-400

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preparación de los empresarios juegan un rol importante en la decisión de qué tipo de empresa iniciar, como también el tipo de aventura empresarial. Sus habilidades y experiencia son probablemente su fuente más importante no solo para generar ideas sino también para capitalizarlas. Franquicia Una franquicia es un arreglo en el que el fabricante o distribuidor exclusivo de una marca privada de un producto o servicio otorga derechos exclusivos de distribución local a minoristas independientes a cambo del pago de derechos y conformidad para procedimientos de operación estandarizados. Las franquicias experimentaron un tremendo crecimiento en los años 80 y comienzos de los 90, constituyéndose en un método importante para entras en negocios para millones de empresas que se iniciaron en Estados Unidos y Europa. Solamente en Estados Unidos, hay más de 2000 tipos de negocios con franquicia, que producen arriba de $u$300 billones de créditos anuales en ventas y cerca de un tercio de todas las ventas minoristas. Medios Masivos de Comunicación Los medios masivos de comunicación son una gran fuente de información, de ideas y, a menudo de oportunidades. Los diarios, revistas. Televisión, y ahora en internet, son todos los ejemplos de medios masivos de comunicación. Dale una mirada cuidadosa, por ejemplo, a la publicidad en los diarios y en las revistas y podrás encontrar negocios en venta. Una forma de llegar a ser u empresario es respondiendo a tales ofertas. Los artículos de la prensa escrita o del internet, o documentales de la televisión pueden informar sobre los cambios de moda o de las necesidades de los consumidores. Por ejemplo, se puede leer o escuchar que las personas están ahora cada vez mas preocupas en comer saludablemente o en mantenerse bien físicamente. También se puede encontrar avisos publicitarios que solicitan la provisión de ciertos servicios basados en habilidades, por ejemplo contabilidad, proveedores o seguridad. O también podría tratarse de un nuevo concepto para lo cual se requieren inversionistas, tal como las franquicias. 2.2.

¿QUÉ ES UNA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO?

Una oportunidad de negocio puede ser definida simplemente como una idea propuesta de inversión atractiva que proporciona la posibilidad de ganancia para la persona que toma el riesgo. Tales oportunidades se presentan por los FIN-400

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requerimientos de los clientes y conducen a la provisión de un producto o servicio que crea o agrega valor para su comprador o consumidor final. Distinción entre ideas y oportunidades

 Una buena idea no es necesariamente una buena oportunidad de negocio. Es importante considerar por ejemplo, que más del 80% de los productos nuevos fracasan.

 Entonces ¿Qué convierte una idea en una oportunidad de negocio?  Anote simplemente, ingreso excede costo = utilidad  Examine las características de una buena oportunidad de negocio El tener una idea no nos garantiza estar ante una oportunidad de negocios, se tienen que dar algunas pasos de validacion para que esto sea asi. Solo si la idea y la oportunidad coinciden, la puesta en marcha de una empresa puede ser viable. Una idea es una oportunidad cuando puede ser implementada. Cuando agrega valor para su comprador o su usuario final. Se encuentra una predisposicion a pagar por ese producto mas que su costo. Por ello hay que tener claro que las ideas son útiles solo cuando pueden ser utilizadas. Por esto es fundamental, distinguir entre idea y oportunidad de negocios, para que realmente sea una oportunidad, la primera tiene que ser validada. Una buena idea no es nada mas que una herramienta en las manos de un emprendedor. 2.3.

CARACTERÍSTICAS DE UNA BUENA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO

Para que una oportunidad de negocio sea buena debe cumplir los siguientes criterios:  Demanda real  Retorno de la inversión  Competitiva  Cumplir objetivos  Recursos y competencias disponibles 2.4.

LAS BASES SÓLIDAS PARA UN GRAN NEGOCIO

Iniciar un negocio generalmente involucra muchas decisiones de inversión. Como un gran barco trasatlántico, desde el momento de la apertura y a través de todas las etapas de crecimiento, constantemente se necesita revisar y mantener el FIN-400

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rumbo. Para ello las bases o las 7 inversiones fundamentales que todo emprendedor debería hacer para llevar su negocio al éxito son: 1. Invierte en capacitación para tu persona. Una de las características más

importantes de un buen emprendedor es conocer el negocio y para ello debes capacitarte. Hay muchos temas de importancia que debes manejar para desarrollar tu negocio como por ejemplo: administración, contabilidad y finanzas, comercio electrónico, ventas y otros. Asegúrate reinvertir siempre un porcentaje de tus ganancias en prepararte mejor y desde luego, esto también es aplicable al personal en todas las áreas. ¿ Has considerado la posibilidad de mejorar tu Inglés ? o que tal algo acerca de ¿ comercio internacional ?

2. Invierte en un sitio web. Se dice que hoy en día los negocios que no están en

internet es como si no existieran y aunque personalmente me parece una declaración un tanto extremista, si considero que la presencia de un negocio en la web es importante. La buena noticia es que montar una página con información básica de tu empresa o negocio no requiere mucho dinero pues existen muchos recursos gratuitos para ello. Sin embargo si necesitarás pagar algunas horas a algún técnico que conozca sobre el tema y te ayude a hacer el trabajo. Sin embargo es una inversión que a largo plazo rendirá sus frutos atrayéndote clientes que antes no imaginabas. 3. Invierte en personal de calidad. Según el tamaño de tu negocio tarde o

temprano necesitarás colaboradores y será entonces el momento de invertir en recurso humano. Se dice además que los grandes empresarios siempre están rodeados de gente "más inteligente" que ellos. Si necesitas una secretaria, un ingeniero, un vendedor o un asistente, asegúrate de invertir en gente muy inteligente que haga crecer tu negocio y no lo contrario. 4. Invierte en desarrollar visión corporativa. Si su empresa tiene 100

empleados, 15 empleados o solamente 2 (tu y tu esposa), igualmente necesitas tener una visión a largo plazo. ¿ Porqué ? porque "quien no sabe a donde desea llegar, cualquier camino le lleva". La visión y misión de una empresa deben ser impresos en el corazón de sus directores y colaboradores. Contrata ocasionalmente a un buen motivador que ayude a tu organización a mantener claro el destino, metas y objetivos del negocio. La motivación es el combustible que hace que los seres humanos sigamos hacia adelante.

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“EMPRENDEDORES” 5. Invierte en reconocimiento. Una de las mayores motivaciones de los seres

humanos es que nuestro trabajo sea reconocido. Un colaborador que recibe una muestra de aprecio por su labor, seguramente trabajará con mayor empeño. Haz del reconocimiento una cultura en tu organización invirtiendo con regularidad (digamos cada 2 o 3 meses) en un programa de reconocimiento al esfuerzo, los valores y los excelentes resultados. Esto es especialmente importante para la fuerza de ventas, personal de producción y en general para todo empleado que tenga que ver con el alcance de objetivos.

6. Invierta en su crecimiento. Una empresa sana y saludable es aquella que

cumple 2 requisitos: que sus deudas sean mínimas y en control y que sus utilidades se conserven y reflejen algún porcentaje de crecimiento mensual. Pero para ello se necesita invertir igualmente en ambos factores. Asegúrate de utilizar un porcentaje de las ganancias mensuales para pagar las deudas lo antes posible y segundo, reinvertir otro porcentaje en crecimiento y desarrollo, ya sea maquinaria, equipo, infraestructura, etc. Se dice que el éxito de los empresarios japoneses es su enorme capacidad de reinvertir las utilidades del negocio al punto de que apenas y reciben un mínimo salario durante años hasta que las empresas se convierten en gigantes corporativos. (Una interesante lección para aprender.) 7. Invierta en ayuda social. Uno de los propósitos más nobles de la libre

empresa es contribuir a una mejor sociedad. Esto a través de dar empleos, ofrecer productos, brindar soluciones y extender una mano para aportar a las necesidades fundamentales de su comunidad. Existe una clave o secreto difícil de explicar en el hecho de ayudar a otros, pero el efecto resultante puedo resumirlo en una palabra: prosperidad. En la medida que programamos nuestros emprendimientos para contribuir a una sociedad mejor, nuestros negocios también mejoran. 2.5.

IDENTIFICANDO Y EVALUANDO OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS

No es una tarea fácil involucra determinar riesgos y retornos/ganancias que se refleje en:  Industria y mercado  Extensión de la “ventana de oportunidad”  Metas personales y competencias del empresario FIN-400

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 Equipo de gestión  Competencia  Capital, tecnología y otros recursos requeridos  Entorno (político, económico, legal regulaciones gubernamentales, etc.)

3. RASGOS EMPRESARIALES DE UN EMPRENDEDOR  Muy trabajador

 Dispuesto a escuchar

 Seguro de si mismo construye para el futuro

 Establece sus propios parámetros

 Orientado a las ganancias

 Hace frente a la incertidumbre

 Orientado a las metas

 Comprometido

 Persistente

 Se basa en sus fortalezas

 Enfrenta el fracaso responde a la retroalimentación

 Confiable, integro  Asume riesgos

 Demuestra iniciativa 3.1.

COMPETENCIAS IMPORTANTES REQUERIDAS PARA UNA CAPACIDAD EMPRESARIAL EXITOSA

Las competencias pueden ser definidas como:  Un bloque de conocimientos

Consiste en un conjunto o bloque de información almacenada, la cual puede ser recordada o recuperada en el momento oportuno.

 Un conjunto de habilidades Consiste en un conjunto de capacidades para

aplicar el conocimiento  Una serie de rasgos personales son los agregados de cualidades que

constituyen la individualidad de la persona. 4.

ESTRATEGIA EMPRESARIAL FIN-400

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Para tener una estrategia empresarial exitosa tenemos que tener en cuenta estas lecciones para ello hablara de seis casos y son :

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Caso 1: El uso de la información Si usted comparte la información crítica con sus asociados, principalmente sobre créditos y riesgos, evitará situaciones indeseables

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Caso 2: Estar bien informado Esté informado al máximo sobre temas relacionados con su trabajo o se expone a perder grandes oportunidades. Caso 3: Cómo reaccionar ante una situación Éste es un ejemplo de cómo convertir una situación desfavorable en un éxito.

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Caso 4: Sobre la información correcta y veraz No estar informado verazmente puede acarrear serios inconvenientes. La información pronta y exacta es fundamental para sortear con éxito el ataque de la competencia desleal y así evitar ingratas sorpresas

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Caso 5: Sobre los planes estratégicos No comente los planes estratégicos de la empresa a desconocidos porque la falta de confidencialidad le puede destruir su propia organización.

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Caso 6: Quien habla último... Siempre hay que dejar que el jefe hable el primero

5. LA EMPRESA Y EL EMPRESARIO En el momento de crear una empresa, el promotor tiene que decidir su tamaño los objetivos son presuntamente, la maximización de beneficios a corto y a largo plazo. A corto plazo el problema se resuelve creando una estructura que haga coincidir el punto mas bajo de la curva de costes totales medios con el precio del producto. A largo plazo la empresa deberá mostrar suficiente flexibilidad para, FIN-400

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modificando su tamaño y estructura, desplazar su curva de costes de forma que se permanezca en mayor tiempo posible con beneficios máximos. Este modelo ha sido criticado por su alejamiento del mundo real, de las razones que declaran los empresarios utilizar en la adopción de decisiones. En la realidad la información disponible por el empresario sobre la evolución futura del mercado es tan escasa que no pueden adoptarse decisiones maximizadoras. Los riesgos son tan altos que el objetivo principal pasa ser la seguridad. Un enfoque teórico alternativo consiste en contemplar a la empresa como un individuo que lucha por su supervivencia en un ambiente ecológico fluctuante. En esas circunstancias el arma de defensa principal es la flexibilidad de la organización interna, su capacidad para asimilar esa información y adoptar rápidamente decisiones consecuentes Según este enfoque, el cambio en el mundo económico tendrá características similares al mundo biológico: la evolución estaría sometida a las leyes darwinistas según las cuales sobreviviría la empresa mejor adaptada al entorno. Las empresas jóvenes tratarían de emular a las empresas de éxito imitando sus características sobresalientes y contribuyendo así a “subir el listón” Debemos por tanto considerar quien y como adoptar las decisiones en las empresas. Esta claro que las decisiones las toman los individuos que dirigen las empresas pero ¿quienes son estos individuos y cuales son sus objetivos? La teoría económica tradicional considera, como hemos dicho, que las empresas tratan de maximizar sus beneficios. Pero para que esto sea indiscutible es necesario que, como ocurría antes, los propietarios de las empresas sean los mismos que los administradores. El empresario del siglo pasado asumía tres tipos de actividades: el empresario emprendedor que toma la iniciativa de crear una empresa, el empresario capitalista que aporta los medios necesarios para llevarla a cabo y el empresario administrador que gestiona la empresa que ha creado. Aunque en la pequeña y mediana empresa ese tipo multifacético de empresario sigue existiendo, en las grandes empresas esas tres funciones las realizan individuos que muy frecuentemente no se conocen entre si. Las iniciativas emprendedoras son estudiadas y analizadas por las divisiones de planificación y marketing, los propietarios de las acciones pueden incluso ignorar cual es la actividad principal de la empresa y los administradores pueden haber sido contratados simplemente por tener una brillante trayectoria profesional en otros empresas. FIN-400

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Cada vez es mas frecuente, y sobre todo en las grandes empresas, que los propietarios sean un gran numero de pequeños accionistas sin ninguna capacidad de decisión. Incluso los consejos de administración formados por los accionistas mas importantes aunque minoritarios, cederán la gestión cotidiana a consejeros delegados, gerentes y a técnicos con un titulo de máster en dirección de empresas.

En los últimos tiempos han salido a la luz pública las diferencias de opinión existentes entre los propietarios y los gerentes de algunas grandes empresas. De hecho es muy posible que el gerente este mas interesado en conseguir poder o prestigio que beneficios. El poder y el prestigio pueden conseguirse haciendo que la empresa aumente de tamaño, gane cuotas de mercado aunque para ello se deban sacrificar los dividendos que se reparten. Se supone que los accionistas o el consejo de administración pueden cambiar en cualquier momento al gerente que no trabaje por sus intereses. Incluso una empresa que no este siendo bien administrada puede ser objeto de absorción por otra. Hay de hecho en la actualidad empresas especializadas en apoderarse de otras mal administradas, cambiar a los gerentes, reflotarlas y revenderlas con impresionantes beneficios. Pero la influencia de los intereses de los gerentes en la adopción de decisiones en la empresa es un hecho que debe ser tenido en cuenta.

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6. ANEXOS

Perú país más emprendedor del mundo. Pues sin duda la noticia de ser el país más emprendedor del mundo es una noticia muy alentadora y excelente ya que esto indica que el peruano tiene deseos de superación y aun con escasos recursos y un entorno adverso, es capaz de salir adelante. Puesto que el gobierno cada vez presta menos asistencia del gobierno y más bien confían en sus propios esfuerzos para progresar; sin embargo cabe señalar que debido a una serie de limitaciones, la mayoría son empresarios pequeños y debido a una serie de limitaciones tiene poco crecimiento y se ven obligados al cierre de su negocio rápidamente. ¿El peruano es emprendedor por deseos de superación o por necesidad? Ambas cosas, pues muchos emprendimientos son impulsados por la necesidad como estrategia de supervivencia, la mayoría de empresas surge para aprovechar las oportunidades de los mercados, es decir una necesidad no satisfecha por la población, claro que también se incluyen otros aspectos tales como el deseo de superación, la convicción de salir adelante por nuestros propios esfuerzos y los altos niveles de desempleo. ¿Existe verdaderamente en el Perú el espíritu empresarial? Es indiscutible que la actividad emprendedora influye en el crecimiento económico del país, sin embargo el 80% de emprendimientos en el Perú son microempresas que generan máximo 5 puestos, lo que demuestra que para el peruano, el emprendimiento es sinónimo de autoempleo pero no de crecimiento. A partir de esto es que dividimos a los emprendedores en dos grandes grupos : el emprendedor por oportunidad (67%) que es aquel que inicia un negocio porque hay posibilidades de ingreso en los mercados y el emprendedor por necesidad (33%)que es aquel que pone un negocio por la falta de empleo y la necesidad de sobrevivir. FIN-400

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En conclusión se puede decir que al microempresario peruano le falta capacitarse y orientarse hacia metas más grandes como el de crecer y expandirse en mercados más grandes. Condiciones favorables para hacer empresa en el Perú  El factor sociocultural, relacionado con el espíritu creativo del peruano y su afán de superación.  Elementos de índole económica, como una mayor apertura de mercado.  Los acuerdos comerciales que disminuyen las barreras de entrada.  Los positivos resultados macroeconómicos sostenidos en los últimos años, que permiten crear confianza en el futuro.  Procesos de integración regional: MERCOSUR, CAN, APEC, Unión Europea, ALCA, NAFTA.  El estado está dejando de lado su papel paternalista para convertirse en promotor del desarrollo económico.  Competividad generada por la apertura de productos importados.  Políticas gubernamentales.  Educación y capacitación  Investigación y transferencia tecnológica. Condiciones desfavorables para hacer empresa en el Perú La mayoría de empresarios pertenecen a la micro y mediana empresa Escasas capacidades operativas Limitadas capacidades gerenciales Problemas de información Informalidad Desarticulación empresarial Uso inadecuado de tecnología  Dificultad de acceso a financiamiento.       

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La Empresa Como Un Hijo • • • • •

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Cuando los jóvenes aquí en la universidad están pensando, ¿Qué vamos a hacer?; es como el enamoramiento. Cuando hacen el Plan de Negocios, es la concepción. El embarazo, cuando construyen la fábrica. Y cuando la inauguran, es el nacimiento. Después ya tienen un bebito. Dentro de los tres primeros años tienen que cuidarlo a diario, con el único objetivo de hacerlo crecer. Pero en México el 84% de todas las empresas nuevas, los tres primeros años los papás quieren que el "bebito" les ponga auto último modelo, que les ponga alfombra, aire acondicionado, muebles de caoba y una secretaria "güera" de minifalda. ¡Pues quiebra! Después viene la adolescencia y después llegan a ser adultos. Es cuando las empresas japonesas empiezan a hacer reparto de utilidades a los socios.

Así es como crecen las empresas japonesas, por eso son empresas multimillonarias y empresarios pobres. Y la diferencia de sueldo entre el obrero de más bajo nivel y el presidente de la compañía, es ocho veces. En la pirámide de nuestra nación, quieren hacerse ricos al segundo año con esa empresa que ponen. Váyanse a 20 años de plazo, métanle todo lo que ganen, denle todo a su hijo que es su nueva empresa y verán cómo crece. Verán cómo se FIN-400

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hace adulto. Si, ¿y de qué vivimos? ¿De un saludo? Pueden tener un salario, pero no la sangren. Japón tiene como principal fundamento el conocimiento útil que confiere al hombre la capacidad para impulsar a las personas, aunque posean un distinto potencial y distintos grados de conocimiento, mediante el trabajo organizacional. Considérese, que por cultura de la empresa se entiende el sistema de conducta de rituales y de intenciones compartidas que es propio del personal de una empresa y que distinguen al grupo o a la organización de otras entidades similares. La cultura organizacional abarca todo aquello que sea expresión del sentir de la colectividad de los individuos de una organización, como por ejemplo los estilos de trabajo, las decisiones administrativas fundamentales, su manera de reaccionar ante eventos imprevistos o problemas. En Japón, se comenta se puede apreciar el comportamiento de responsabilidad, compromiso, es “innato” no es necesario una promoción en cuanto a fijar hábitos, porque ya fueron adquiridos y con mucho esfuerzo, además de la parte cultural, también la productividad y confianza van de la mano, debe haber confianza entre sindicatos, gobiernos y empresarios. La buena voluntad y la actitud favorable hacia el sacrificio por los empleados, se deben a las prácticas administrativas que promueven un clima de confianza, utilizadas por las compañías japonesas.

Para el japonés, la habilidad que se requiere para tratar a los clientes y a la familia, es lo que el empleado debe aprender para aplicarla con colegas y compañeros de trabajo. Este talento para las relaciones humanas, que tiene como figura principal al supervisor, es vital en las empresas. Decisiones basadas en un proceso de evaluación y promoción parte de la complejidad de las características de la organización japonesa radica en los enfoques adoptados ante los procesos de evaluación y promoción.

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50 ideas para emprender

"Las ideas son como el barro. Las tomas en tus manos, las moldeas y las conviertes en verdaderas obras de arte." Muchas personas que me escriben buscan esa idea perfecta que cumpla con sus expectativas de: realización, rentabilidad y capacidad de inversión. Una idea es la chispa que con creatividad puede convertirse en un gran negocio. Hoy te comparto una lista variada de 50 ideas para emprender que puedes iniciar haciendo uso de tus habilidades y conocimientos. 1. Asesor de instalaciones caseras de Internet 2. Especialista en eliminación de virus en computadoras 3. Pintura de casas y oficinas 4. Diseña una página de empleos en Internet 5. Ofrece el servicio de cliente encubierto 6. Entrenador de equipos de ventas 7. Asesor de servicio al cliente 8. Vende alarmas y sistemas caseros de seguridad 9. Tienda de antiguedades 10. Venta y reparación de bicicletas 11. Vende bisutería y manualidades 12. Vende perfumes y fragancias 13. Adquiere una franquicia meriendas 14. Frabricación y venta de productos de limpieza 15. Venta de comida casera a domicilio 16. Vende joyería 17. Vende camisetas pintadas a mano con diseños creativos 18. Comercializa artesanías de madera 19. Haz pinturas y véndelas a turistas 20. Crea un espectáculo para centros comerciales 21. Conviértete en guía de turismo FIN-400

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22. Reparación de electrodomésticos 23. Servicio de tutorías infantiles 24. Servicios de mensajería 25. Instructor(a) de baile 26. Imparte cursos de idiomas 27. Servicios de mandados 28. Reventa de artículos usados 29. Atención de emergencias al hogar (plomería, electricidad, etc.) 30. Servicios de limpieza de casas y oficinas 31. Servicio de traslados y mudanzas 32. Servicios de traducción jurada 33. Mantenimiento y decoración de jardines 34. Elaboración de dulces caseros 35. Reparación de teléfonos celulares 36. Fabrica casas para mascotas 37. Vende accesorios para celulares 38. Fabricación y venta de velas aromáticas 39. Servicios de decoración para bodas y fiestas 40. Escribe un libro y véndelo 41. Servicios de trámites para personas ocupadas 42. Crea una escuela de modelaje 43. Vende tarjetas de felicitación hechas a mano 44. Inventa y vende un juego de mesa 45. Crea y vende artículos para zurdos 46. Ofrece servicios para personas discapacitadas o minusvalidas 47. Elaboración de sellos de hule o goma 48. Monta un taller de reparación de consolas de videojuegos 49. Fabricación de jabones 50. Vende artículos cristianos y religiosos

El empresario individuo Se ha escrito mucho acerca de los empresarios, pero realmente, poco se ha caracterizado por describir las etapas reales por las cuales atraviesan, hasta llegar a ser grandes empresarios como Carlos Slim, Bill Gates y, Donald Trump, por sólo mencionar algunos casos. FIN-400

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Toda empresa tiene sus inicios partiendo de tres características: la idea, el capital y finalmente su administración. Esto puede ser llevado a cabo desde una sola persona que posea los tres puntos o por varios socios. Llámesele emprendedor al que tiene la idea y concepto de un producto o servicio a realizar, un inversionista al que pone a disposición el capital necesario para el arranque y sostenimiento inicial del negocio y, finalmente y no menos importante, la persona que se va a encargar de rendir cuentas y de administrar el nuevo negocio a emprender. La mayoría de los artículos y libros publicados siempre se enfocan en las típicas características que deben de tener las personas, para poder llegar a ser buenos empresarios, como: emprendedor, motivación, amplitud de visión, creatividad, apertura mental, disciplina, constancia, honradez, amor al trabajo, liderazgo, trabajo en equipo, cultura humanista, incorporar cualidades e integración de elementos internos y externos a la empresa, respeto por la ecología, prudencia, fortaleza, paciencia, perseverancia, cooperación, pasión por la excelencia del producto o servicio que se ofrece y, por último disposición de servicio-sentidoresponsabilidad social. Daniel Goleman, Doctor de Psicología de la Universidad de Harvard, es el creador de un nuevo concepto aplicado al empresario, así como, a los nuevos líderes (Políticos y Gerenciales) y, todo tipo de trabajador; denominado “Inteligencia Emocional”. Este nuevo concepto de inteligencia, que promueve la excelencia personal y profesional, asegura que se alcanzas niveles superiores de liderazgo y eficiencia en las empresas, a través del autoconocimiento, la seguridad de uno mismo y el autocontrol, el compromiso, la integridad y la habilidad de comunicarse con los demás. Puntos que se desarrollan, con la capacidad de cambio en cualidades como la empatía, iniciativa, adaptabilidad y persuasión. Esas cualidades, nos vuelven a llevar a lo que ya sabemos o por lo menos estamos consientes de que son características que deben o deberían de tener todo empresario en la actualidad. Pero siendo realistas, no todos podemos llegar a tener todas las buenas cualidades personales, podríamos llegar a considerar que, todas estas cualidades antes mencionadas, se pueden desarrollar si uno quisiera, pero nunca tendríamos los niveles altos, equilibrados y prefectos como nos dicen los psicólogos. “Cada cabeza es un mundo” y todos pensamos y nos comportamos de manera totalmente diferente, es cierto, también que existen patrones de conducta o indicadores para medir las capacidades, cualidades y habilidades, pero siempre FIN-400

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los desempeños y resultados de cada individuo serán muy particulares visto desde una óptica muy minuciosa. Estos patrones, son a los que pienso referirme en este artículo, para poderlos clasificar en etapas de consolidación de las empresas. El emprendedor que llegó a ser empresario El caso más común que nos incita a emprender un negocio, es la necesidad personal de ser tu propio dueño. Los sueños en la vida, objetivos concretamente hablando, también nos llevan a iniciar un negocio. La idea inicial del primer negocio, parte por lo tanto, de la creatividad de poder crear u ofrecer algo totalmente nuevo, de una pasión o gusto personal que te proporcione una motivación por llevarlo a la práctica en tu vida diaria; también se dan los casos de implementar algo que no existía en la zona, por así decirlo, observada alguna idea de un negocio o empresa y, trasladas esa idea, para llevarla a cabo en tu lugar de residencia o simplemente donde creas conveniente que puede funcionar motivado por alcanzar una ganancia monetaria satisfactoria. Esta última opción, es tomada por los trabajadores, que buscan asegurar su vejez. Por lo tanto, lo que diferencia a un empresario de las demás personas, es la de concretar o llevar a cabo, esa idea o sueño. Obviamente, no todos las personas creativas necesariamente sirven para ser empresarios. Muchas personas se dedican a ofrecer o vender ideas creativas. Quedando claro, que el denominado empresario en sus primeras etapas será la persona encargada de emprender esa idea llevándola a cabo a la realidad. Su cualidad será ver esa oportunidad latente de poder iniciar algo concreto y con posibilidades de éxito económico. Una empresa, debe de cumplir su objetivo principal, que es la generación de riqueza económica para el empresario o su grupo de accionistas o socios. En México, existen muchas empresas que en sus inicios, no cuentan con un sistema contable, es decir, sólo llevan un pobre control de entradas y salidas, y sus ingresos no soy aprovechados eficientemente en la expansión del negocio. Razón primordial, por la cual la mayoría de los negocios primerizos no son redituables y caen en la quiebra. Por lo tanto, los empresarios que son organizados en su negocio, alcanzaran mayores probabilidades de éxito con su empresa. FIN-400

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Siguiente paso, la expansión Esta necesidad de ser una persona organizada, con cultura empresarial (distinguir entre la inversión, ahorro y gastos personales) y una visión amplia de las cosas. Logra alcanzar, el uso de un balance general y, estado de resultados para la toma de decisiones, aunado, al control de ventas e inventarios, que demuestran una seria administración básica de toda empresa consolidada. Este empresario ha separado lo que le corresponde a la empresa para seguir operando con incrementos en gastos y costos, buscando no estancarse, y los gastos de su casa. Pero aún así, se da el caso en su mayoría de necesitar un empujón externo, para poder expandir el negocio a un nivel, que logre generar mayores beneficios económicos. Este empujón externo es la necesidad de acudir a solicitar un crédito. La sobre vivencia de esta etapa, se caracteriza por que el empresario sepa evaluar y analizar ese préstamo. Ahí es donde entra la información financiera, como soporte de la toma de decisiones en todas las empresas, sin estas herramientas, será poco probable en un inicio conseguir el crédito. “El que no arriesga, no gana” El primer crédito será para la apertura de una nueva sucursal, en la mayaría de los casos es a nivel local, pasando, a niveles municipales, hasta poder atravesar los límites fronterizos estatales, dentro del país de origen. Todo este proceso se dará en un horizonte de largo plazo, en una etapa denominada de madurez del mercado en cuanto al producto o servicio que se ofrezca. Todo irá en función del número de canales de distribución o al número de sucursales. En esta etapa que es la más larga, dependerá la sobre vivencia de la empresa con sus respectivas expansiones, de que los créditos o inversiones inyectadas a la empresa, sean más rentables al monto de la deuda. Es decir, que los flujos financieros de la empresa sean tan redituables, que alcance para saldar las deudas o compromisos contraídos, permitiendo recapitalización para la empresa y beneficios económicos para el dueño.

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Este proceso madurativo de la empresa, es donde el empresario demostrara su capacidad de liderazgo y de la toma de decisiones. Ya que empezará a delegar responsabilidades a gerentes o jefes de sucursal, ya que este, no podrá estar en varios locales o sucursales al mismo tiempo, forzosamente necesitara confiar y formular estrategias de recursos humanos y financieros que le permitan desde su matriz, poder monitorear y controlar sus demás negocios. Se observará que dicho empresario, deberá tener un amplio conocimiento en su campo de trabajo, incorporará conocimientos de implementación tecnológica y mejores herramientas administrativas. Estará bien informado sobre las cuestiones internas y externas que acontezcan a la empresa. Y tal vez, la característica más relevante para la continuidad de la productividad y eficiencia en toda empresa, que es estar convencido y activo en impulsar aspectos como; la continua capacitación y formación de sus trabajadores y empleados, fomentar la educación en la sociedad, vinculando a las universidades con las empresas. Creando un buen clima laboral y de amplio desarrollo profesional. La consolidación de una gran empresa No siempre se debe de pensar en una gran empresa, como habituamos a imaginárnoslas, en cambio se referirá a que este tamaño de negocio ya cuenta con información detallada y avanzada, con una contabilidad de costos donde le permita analizar rentabilidades por líneas de productos, que generan y usas presupuestos, que analizan con métodos matemáticos los niveles de inventarios que deben de mantener, etc. Utilizaran desde la más simple de las tecnologías de redes hasta la más alta en producción. Alcanzados estos altos niveles empresariales, nuestro empresario original, se llega a convertir en un asesor de su propia empresa, se transforma en un presidente que cuenta con un gabinete o junta de socios (o inversionistas) que le ayudan en la toma de decisiones sobre cuál es el mejor camino a seguir de la empresa. Aquí es donde el empresario, ahora denominado presidente de la junta administrativa de la empresa, contrata a personas que utilicen su creatividad para lograr el continuo cambio positivo para la empresa. El continuo cambio e innovación mantendrá a la empresa posicionada del mercado a través de seguir siendo creativa. Características de cambio parcial y no total en el empresario, se dan durante esta etapa, ya que se deja atrás el trabajo físico empleado en el negocio inicial y el uso de la inteligencia emocional, para dar paso a, el trabajo mental o intelectual de una FIN-400

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cultura empresarial desarrollada y basada en el análisis, evaluación y, visión de liderazgo más puro en el ser humano. Cotizar en la Bolsa de Valores En la grande empresa se alcanzas tan altos niveles de generación de riqueza, así como altos costos y gastos (de operación y administrativos) que se vuelven insuficientes los créditos bancarios y obliga a los grandes corporativos a recurrir a fuentes de financiamiento más amplios. Ya sea para la emisión de deuda, permitiéndole financiarse a la propia empresa, razones de capitalización de activos o aminorar el riesgo. O simplemente invertir en otros activos o fondos de inversión varios. Cuando se logra alcanzar este amplio mundo financiero que concierne a la Bolsa de Valores, brinda una presencia o nombre a magnitudes internacionales en los mercados externos. Ya sea para fines de exportación, ampliar el valor de mercado de la empresa versus el valor en libros, aumento del valor de los activos de la misma. El empresario se vuelve un engrane más de la grande maquinaria capitalista de la generación de la riqueza económica, jugando un importante papel en la economía nacional. La canasta de los huevos de oro El aspecto emprendedor, tanto puede desaparecer a lo largo de las etapas antes mencionadas o se puede seguir desarrollando. Los grandes empresarios, a lo largo de la larga travesía empresarial, siguen emprendiendo otros nuevos negocios. Al final, cuentan con inversiones en varios rubros, sectores, industrias o empresas en particular. Ya sea iniciándolas o apoyándolas con inversiones salidas de su propio bolsillo. Un líder con visión empresarial, no pone todos sus huevos de oro en una sola canasta, este las distribuye en varias canastas, ya que siempre se corre el riesgo de que por cuestiones internas o externas se cae la canasta de los huevos de oro y, si este empresario tenía puesta todas sus inversiones ahí, automáticamente pierde todo su trabajo y riqueza. Para concluir este artículo, les recuerdo a todos aquellos emprendedores o empresarios, de que los grandes imperios no cayeron por las causas externas finalmente, sino por las internas.

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7. BIBLIOGRAFÍA •

Administración I, Lic. Msc. Johnny Burgos

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http://www.centrogdl.com/articulo.php?no=61&Submit=Enviar

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• http://www.1000ideasdenegocios.com/2009/08/7-inversiones-que-todoemprendedor.html • http://www.1000ideasdenegocios.com/2009/11/50-ideas-paraemprender.html • http://entornolocal.wordpress.com/2008/05/01/algunas-diferencias-entreuna-idea-y-una-oportunidad-de-negocios/ FIN-400

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Si la vida te da limones haz con ellos una limonada “La sabiduría consiste no sólo en ver lo que tienes ante ti, sino en prever lo que va a venir” (Terencio)

Querer es poder, si quieres puedes. Si quieres que tus sueños se hagan realidad ¡ ¡ ¡despierta!!!... y serás un emprendedor.

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