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Texas Instruments: Procesadores de señales digitales. Ana María Díaz Meneses

HECHOS TEXAX INSTRUMENTS  Corporación tecnologíca mundial

directas, se concentra en grandes cuentas nacionales donde se puede ofrecer un perfil

 Ventas por 12 000 millones de Dólares 1995

 “silicio, software, servico y soporte”

 Operaciones de manufactura e investigación  Los clientes de TI imponene reglas iniciales

y desarrollo en todo el mundo

de JIT y una conexión electrónica directa

 Reconocido

por ser el productor #1 de  El resto de los adquirentes de estos productos calculadoras y computadoras portátiles son atendidios por medio de un esquema de distribución de dos salidas: colaboración con grandes distribuidores de valor agregado,  Con centros de manufactura en más de 10 diversos revendedores de menor valor que países y casi 50 000 empleados por todo el desarollan soluciones mundo  Vende desde material de la guerra al ejercito  Los revendedores de valor agregado producen

hasta calculadoreas para niños

 TI ha decidido enfocar su negocio de los

tableros de circuitos impresos que luego venden a compañias que los incorporan en sus productos.

semiconductores en el procesamiento de  No todas las compñias conocen la tecnología señales digitales de procesamientos de señales digitales y en lo que ha de hacer por sus productos.  Los PSD se venden con su equipo de ventas

SEMICONDUCTORES  DE TEXAS INSTRUMENTS  Representan más de la mitad del

volumen mundial de ventas

 Diseña, manufactura, y entrega

tabletas de circuitos integrados

 Estos componentes son el centro de

los productos inteligentes (computadoras y equipo industrial hasta televisiones y estereofónicos de lujo)

 Estos son chips funcionales: con las

que se opera computadoras hasta productos inteligentes, contestadoras, estereofónicos y tecnologías médicas. Todo lo que tenga que ver con lógica y memoria

 Fabrica la línea más surtida de

semiconductores

 Memoria de acceso aleatorio dinámico

(DRAM)

La volatilidad inherente del negocio, anuda a su precio del articulo de consumo, hace que sea un sector donde es difícil permanecer

 TI tiene una capacidad significativa

en DRAM, pero en los últimos años ha trasladado buena parte de capacidad a asociaciones con clientes que tienen una demanda grande y estable (Cannon)

SITEMAS DE DEFENSA  TI es proveedor mundial de productos

tácticos y defensivos para los servicios del ejercito Estadounidense y aliados

MATERIALES Y CONTROLES

PROCESADORES DE SEÑALES DIGITALES

 Tiene un proceso registrado de “metal

 TI ha desarrollado tecnología de

 Son más rápidos, versátiles y económicos  El ingeniero de diseño es el más importante

de la cadena de compras

revestido”

 Esto representa termostatos de control y

protección marcos de automotores

procesadores de señales digitales

 Ha bajado el fomento del mercado del

fomento del mercado del procesamiento de señales digitales, que es más volátil y más a la medida

 Los PSD ofrecen características

emocionantes a los productos electrónicos de los que forma parte (estaciones de trabajo computarizadas)

 Todos depende de PSD, que permiten a los

ingenieros de diseño poner más chispa en los productos que diseñan

 Se debe de tener cuidado al momento de

elegir proveedor, ya que debe de abastecer la demanda al precio adecuado y en ele momento

 La tecnología PSD avanza muy rápido, es

difícil estar actualizado

 Se han introducido en una amplia variedad

de productos (TV, Videocámaras)

 EL PSD tiene ventaja sobre el procesador de

propósito general para más aplicaciones, porque esta más adaptado a soluciones requeridas del equipo final

 La incorporación de PSD requiere otras

influencias en la cadena de compras, tanto en sus segmentos superiores.

 PSD son una solución más arriesgada,

aunque más rentable

 La incorporación de PSD requiere otras

influencias en la cadena de compras

 PSD induce a cargar los productos con una

variedad de características y beneficios a un costo menor

 Lo que hoy hace un PSD, hoy lo hace un

procesador Pentium

INFORMACIÓN ADICIONAL

PROBLEMAS 1.

Erróneo posicionamiento en el nuevo campo de procesamiento del señales digitales.

2.

La tecnología de PSD avanza muy rápido, no es fácil estar actualizados.

3.

Este Producto demanda satisfacer una alta demanda y al momento

4. No todas las compañías conocer la tecnología PSD y otras prefieren otro tipo de tecnología.

5. Los ingenieros de diseño no pueden tomar ellos mismos la decisión de usar estos procesadores. PSD 6. Fuertes Competidores (Motorola, Analog Devices y AT&T Microelectronicos 7. Producto rival “Pentium” de Intel

PREGUNTAS 1.

La primera, sería ¿Qué quiero comunicarle a mi cliente? Cuáles son los aspectos de los que tengo que sacar partido del PSD. ¿Qué segmento aún no conoce los beneficios del PSD? ¿Son clientes rentables ? ¿Deseo crear Relaciones a corto o largo plazo con mis clientes? ¿Qué me conviene más?

2. Que existen empresas, que aún no conocen los beneficios del PSD y que son leads para la empresa. 3. Las estrategias que utilizan las empresas rivales de TI, así se podría analizar cual es su éxito.

4. Empresas, que no conozcan u utilicen otra tecnología distinta a la de PSD

5. Cronograma del comportamiento Conocimiento de PSD 1 SEMANA

Aceptar Cita y Cotización CINCO DÍAS

Toma de decisión

COMPRA

1 SEMANA

Total: 15 DÍAS

6. -Publicidad en Medios de la Industria

-Fuerza de ventas capacitada adecuadamente -Sesiones informativas -Relaciones públicas 7. ROA o ROI = margen sobre ventas x rotación del activo

REFERENCIAS • http://www.estrategiasdeinversion.com/apertura-en-wall-street/texas-

instruments-resultados-parece-estan-sentando-bien-293840